Em um olhar Comparação
| Compasso | Keller Williams | |
|---|---|---|
| Classificação de portas de vidro | 4.0/5 | 4.3/5 |
| Divisão da Comissão | 60/40 a 90/10 | 70/30 a 100/0 |
| Taxa de franquia / royalties | Nenhum (de propriedade da empresa) | 6% (capítulo $3K/ano) |
| Capitalização da produção | Negociabilidade (dependente do mercado) | $15K-$36K+ (variáveis) |
| Tarifas mensais | $145+ (diverge de escritório para escritório) | $60-$125+/mo desk + tech |
| Taxas de transacção | Taxa de comercialização de até 4% | $50-$399 (variam por escritório) |
| Seguros de E&O | $2,000-$2,200/ano | $122-$350/mês |
| Formação | Academia da bússola | Gratuito - $800+ (coaching extra) |
| Apoio 24 horas por dia | Não , não . | Não , não . |
| Valor do patrocinador | Não , não . | Não , não . |
| Divisão de receita | Não , não . | Sim (parte dos lucros, 7 níveis) |
| Caminho de rendimento para aposentadoria | Não , não . | Sim (7 anos de aquisição) |
| Rendimento exigível | Não , não . | Sim (após vestir) |
| Top Agente bônus | Benefícios de assinatura (recrutamento) | Nenhuma . |
A conclusão chave: Compass e Keller Williams são duas corretoras nacionais estruturalmente distintas. Compass é uma empresa de capital aberto, de propriedade corporativa, com divisões de comissões negociadas individualmente, uma taxa de marketing e uma plataforma de tecnologia proprietária integrada. Keller Williams é um modelo de franquia com um limite de comissão no centro de mercado, uma royalties de 6% (limitado em $3,000) e um programa de compartilhamento de lucros de sete níveis. Os dois diferem em arquitetura de custos, modelo de propriedade e programas de construção de riqueza.
TL;DR Sobre Compass vs Keller Williams
- Compasso: Dividências de propriedade corporativa negociadas individualmente
- Keller Williams: Modelo de franquia com limites de mercado
- A KW opera um programa de partilha de lucros de sete níveis
- Taxas de bússola até uma taxa de comercialização de 4% por transacção
- O KW limita as taxas de royalties em $3,000 anualmente
- Negociações de bússola na NYSE como COMP
- Nenhuma corretora oferece prêmios estruturados de ações de agentes
Compass e Keller Williams são duas corretoras imobiliárias nacionais estruturalmente distintas. A Compass é uma corretora pública, de propriedade corporativa, que opera divisões de comissões negociadas individualmente e uma plataforma de tecnologia proprietária em aproximadamente 30.000 agentes em 250 escritórios. Keller Williams é uma rede de franquias que opera limites de comissões de nível de centro de mercado, taxas de royalties e um programa de compartilhamento de lucros de sete níveis em aproximadamente 200.000 agentes em mais de 1.100 centros de mercado em todo o mundo.
Os dois são por vezes comparados apenas em divisão de comissões, mas a comparação relevante inclui a mecânica do limite de comissões, os royalties ou taxas de marketing em curso, a presença ou ausência de um programa de partilha de lucros e o papel da tecnologia fornecida pela corretora no fluxo de trabalho do agente. A estrutura de propriedade (propriedade corporativa vs franquia) também difere de maneiras que afetam a consistência do escritório, a tomada de decisão e a implantação do programa.
Este artigo faz parte do nosso artigo mais amploBiblioteca de comparações de corretagem em SmartAgentAlliance.com, construído para ajudar os agentes a comparar modelos de corretagem, taxas, limites, revenue share, oportunidades de capital e estruturas de suporte antes de escolher onde pendurar a licença.
Este artigo compara Compass e Keller Williams entre as seguintes categorias estruturais:
Tabela de conteúdo
2026 Atualização: Compasso e em qualquer lugar
A Compass completou a aquisição de Anywhere em 9 de janeiro de 2026, trazendo marcas como Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty e Corcoran sob Compass International Holdings.
A aquisição de Anywhere pode afetar a escala da Compass, a exposição à franquia, o roteiro tecnológico, o perfil da dívida e a estratégia a longo prazo. Mas, a menos que os termos para agentes mudem, a comparação principal permanece baseada no modelo de corretagem atual da Compass.
Estrutura da Comissão
As seguintes informações são fornecidas apenas para fins gerais de comparação, com base em fontes disponíveis no momento da redacção. Qualquer resumo do plano, números ou exemplos de cálculo são apenas ilustrativos. Os agentes devem verificar todos os termos atuais diretamente com a corretora que estão a avaliar antes de tomar uma decisão.
Compass
Compasso não publica uma repartição padrão de comissões. A divisão de cada agente é negociada individualmente, com fatores que incluem a história da produção, o mercado local e as prioridades de recrutamento do escritório individual. As divisões entre dois agentes no mesmo escritório podem diferir com base nesses fatores.
- Divisão da Comissão: 60/40 a 90/10 (negociado individualmente)
- Taxa de royalties: Nenhum - Compass é de propriedade da empresa, não uma franquia
- Cap: Às vezes disponível (negociável, dependente do mercado)
- Taxa mensal: ~$145/mês (variam de escritório para escritório)
- Taxa de comercialização: Até 4% em transações
- Seguros de E&O: ~ $2,000/ano (até $2,200+ em alguns mercados)
- Parcela de receita: Nenhuma .
A taxa de comercialização de 4% é aplicada à comissão de cada transacção, além da divisão negociada, em vez de ser incluída na mesma. Como a taxa é uma percentagem da comissão, o montante em dólar se balança com o preço de venda e a produção anual total.
Estrutura da Comissão Keller Williams
Keller Williams utiliza um modelo de franquia em que cada centro de mercado estabelece a sua própria divisão e limite dentro do quadro da KW. A estrutura é mais padronizada do que o Compass, mas varia de acordo com a localização.
- Divisão da Comissão: Linha de base 70/30 (variam de acordo com o centro de mercado)
- Taxa de royalties: 6% por transacção (capítulo máximo anual $3,000)
- Cap: $15,000 para $36,000+ (variam de acordo com o centro de mercado)
- Taxa mensal: $60 para $125+/mês
- Taxa de transacção: $50 para $399 por transacção
- Seguros de E&O: $122 para $350/mês
- Parte dos lucros: 48% dos lucros do centro de mercado, 7 níveis de profundidade,
A estrutura do valor máximo do centro de mercado da KW mantém a parte dividida do custo de corretagem fixa após o valor máximo ser atingido durante o ano de aniversário do agente. A comissão pós-cap vai para o agente líquida das royalties de 6% (que são limitadas a $3,000 anualmente) e quaisquer taxas por transacção. A divisão negociada individualmente da Compass não tem limite padronizado, de modo que a percentagem negociada de divisão e a taxa de comercialização de 4% continuam a ser aplicadas em toda a produção.
A gama KW E&O de $122 a $350 por mês ($1,464 a $4,200 por ano) é geralmente maior do que a ~$2,000 relatada pelo Compass por ano. O custo de E&O é um item de linha separado da estrutura do limite máximo e das royalties e aplica-se independentemente do volume de produção.
Custos anuais totais em diferentes níveis de produção
Costas anuais do compartimento
|
Tipo de taxa |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|
Divisão da Comissão (est. 70/30) |
$30,000 |
$75,000 |
$150,000 |
|
Taxa de comercialização (4%) |
$4,000 |
$10,000 |
$20,000 |
|
Taxas mensais ($145/mo) |
$1,740 |
$1,740 |
$1,740 |
|
Seguros de E&O |
$2,000 |
$2,000 |
$2,000 |
|
Custo total de corretagem |
$37,740 |
$88,740 |
$173,740 |
|
Rede para o Agente |
$62,260 |
$161,260 |
$326,260 |
Nota: As divisões da bússola são negociadas individualmente. Esta tabela utiliza 70/30 como estimativa de médio alcance. Os principais produtores podem negociar 85/15 ou 90/10.
Custos anuais de Keller Williams
|
Tipo de taxa |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|
Divisão da Comissão (70/30 até limite máximo) |
$22,000 (cap) |
$22,000 (cap) |
$22,000 (cap) |
|
Taxa de royalties (6%, limite máximo $3K) |
$3,000 |
$3,000 |
$3,000 |
|
Taxas mensais ($90/mo avg) |
$1,080 |
$1,080 |
$1,080 |
|
Taxas de transacção ($150 avg × transacções) |
$1,050 |
$2,625 |
$5,250 |
|
Seguros de E&O ($200/mo avg) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
Custos totais de corretagem |
$29,530 |
$31,105 |
$33,730 |
|
Rede para o Agente |
$70,470 |
$218,895 |
$466,270 |
Nota: Utiliza limite $22K (intervalo médio), taxa de transação $150 avg, 7 negócios em $100K GCI, 17,5 negócios em $250K, 35 negócios em $500K (baseado em ~$14.3K avg GCI / negócio). E&O na gama média $200/mo. Os custos reais variam de acordo com o centro de mercado.
Cabeça a Cabeça em $250K GCI
No $250K GCI neste exemplo ilustrativo, o custo total de corretagem é aproximadamente $31,105 na Keller Williams (com o agente no limite) versus aproximadamente $88,740 na Compass a uma divisão de 70/30 com uma taxa de marketing de 4%, uma diferença em dólares de aproximadamente $57,000. Em $500K GCI no mesmo exemplo, o custo total de corretagem é aproximadamente $33,730 em KW versus aproximadamente $173,740 em Compass, uma diferença em dólares de aproximadamente $140,000. Estes são exemplos ilustrativos; a divisão do Compass é negociada individualmente e pode diferir em qualquer escritório específico.
O motor estrutural da diferença de dólar nesses exemplos é o limite máximo do centro de mercado KW, que mantém o custo fixo baseado na divisão após o limite ser atingido em aproximadamente $73K GCI em um plano 70/30. No Compass, em uma divisão 70/30, a divisão de 30% e a taxa de comercialização de 4% continuam a ser aplicadas em todos os níveis de produção, uma vez que não existe um limite padronizado.
As divisões negociadas mais elevadas no Compass (como 85/15 ou 90/10 para os principais produtores) reduzem a diferença de dólar em relação ao KW, mas não a eliminam em níveis de produção acima do limite máximo de KW, porque a taxa de comercialização de 4% continua a ser aplicada a cada transacção, além da divisão negociada.
Compartilhamento de lucros e construção de riqueza
A partilha de lucros e os programas de equidade são uma área estrutural em que Compass e Keller Williams diferem materialmente: A KW opera um programa de partilha de lucros definido, enquanto a Compass não.
KW Profit Share
Keller Williams distribui 48% dos lucros de cada centro de mercado para agentes através de uma árvore de compartilhamento de lucros de 7 níveis. Quando recrutas um agente para o teu centro de mercado, a sua produção contribui para os lucros do centro de mercado, e recebes uma parte desses lucros com base na tua posição na árvore.
- Porcentagem distribuída: 48% do lucro operacional do centro de mercado
- Níveis: 7 níveis de profundidade (ganha-se de agentes que recruta, agentes que recruta, etc.)
- Vestagem: Calendário de atribuição de 7 anos
- Disponível: Sim - a participação no lucro pode ser transferida para herdeiros
- Limites de participação individual: Nenhum (a sua parte é proporcional à contribuição da árvore)
A quota de lucro KW é calculada a partir do lucro operacional do centro de mercado e é paga aos agentes da árvore de patrocínio mensalmente. Os pagamentos dependem da rentabilidade do centro de mercado e do número, nível de produção e duração dos agentes de limite na árvore do agente. A participação no lucro é baseada na participação; os montantes reais variam com base na composição da árvore e no desempenho do centro de mercado.
A construção de uma árvore geradora de participação de lucro é um processo plurianual que depende do patrocínio de agentes que atingem a produtividade, permanecem na KW o tempo suficiente para gerar lucros no centro de mercado e permanecem na linha descendente do agente. Os montantes das participações no lucro podem ser pequenos ou nulos para os agentes cujos agentes patrocinados não atingem esses limiares.
Compass Wealth Building
Compass não opera um programa de partilha de receitas, partilha de lucros, capital próprio ou renda passiva para agentes. O rendimento do agente da bússola está ligado à comissão obtida em transações fechadas pessoalmente.
A Compass emitiu unidades de estoque restritas (RSUs) para agentes selecionados como incentivos para recrutamento. Trata-se de subvenções únicas com calendários de investimentos, em vez de um programa de capital em curso disponível para todos os agentes. Estação de bússola (NYSE: O COMP) é negociado em bolsa; os agentes podem também comprar acções no mercado aberto.
Esta representa uma diferença estrutural entre as duas corretorias: O programa de partilha de lucros da KW é incorporado ao modelo de franquia, enquanto a compensação da Compass é estruturada em torno de rendimentos de comissões. Os agentes que pesam a renda passiva ou os programas de receita válida ao lado da economia da comissão também podem fazer referência a modelos de corretagem em nuvem que operam programas revenue share.
Formação e desenvolvimento profissional
Formação compassada
Compass Academy abrange onboarding, treinamento de plataforma e educação geral sobre imóveis. O conteúdo é produzido profissionalmente e é acessível em todos os mercados. Uma vez que a Compass é de propriedade da empresa, a formação é consistente a nível nacional.
O treinamento é ponderado para a familiaridade com a plataforma Compass e a integração operacional, em vez de programas dedicados de treinamento de produção. A Compass recruta principalmente agentes experientes, e o currículo é estruturado em torno do pressuposto de que a formação básica de vendas não é a necessidade primária do agente.
Keller Williams Training
A formação é um componente central da oferta de corretagem KW. O ecossistema de formação inclui:
- Universidade KW (KWU): Acesso gratuito a cursos que abrangem geração de leads, negociações, apresentações de anúncios, sistemas de compradores e muito mais
- OUD: Um programa intensivo de geração de leads de 7 semanas (~$800) que produziu aumentos mensuráveis na produção para os participantes
- Mapas Coaching: Programas de treinamento individual (custo adicional) com treinadores KW experientes
- Mega Agente Expansão: Formação para a construção de equipes e escala para além da produção individual
- O quadro do agente imobiliário milionário (MREA): O modelo de negócios de Gary Keller que fornece uma abordagem estruturada para a construção da produção
O quadro de formação da KW concentra-se em quadros de produção, scripts e sistemas fornecidos através da KWU, BOLD, MAPS Coaching e do modelo MREA. A formação da Compass é estruturada em torno da incorporação da plataforma e da adoção de ferramentas. As duas corretoras enfatizam diferentes camadas de formação: formação em sistemas de negócios na KW e formação em plataformas na Compass.
O ecossistema de treinamento KW inclui vários níveis de programas em níveis básicos, intermediários e avançados, além de opções de treinamento pago através do MAPS. A profundidade e a estrutura da formação fazem parte da proposta de valor definido da corretoria.
Tecnologia e Ferramentas
Tecnologia do Compass
A tecnologia é a principal característica do Compass. Eles investiram mais de $1.5 bilhões para construir uma plataforma proprietária que inclui:
- CRM de bússola: Gerenciamento integrado das relações com os clientes
- Coleções: Painéis de propriedades visuais para apresentações de clientes
- Centro de Marketing: Modelos compatíveis com a marca para impressão, redes sociais e digitais
- Compass Concierge: Melhorias pré-venda em casa em frente a Compass
- Análise preditiva: Ferramentas de identificação de vendedores baseadas em IA
A integração é o ponto de venda. Tudo funciona em conjunto dentro de um ecossistema, mantendo a consistência da marca e reduzindo a necessidade de ferramentas de terceiros. Para os agentes que não gostam de gerenciar várias assinaturas e logins, a abordagem de tudo em um da Compass tem um apelo genuíno.
Keller Williams Tecnologia
A KW opera uma plataforma de tecnologia proprietária centrada no Comando:
- Comando: Plataforma de CRM e gestão de negócios da KW
- Aplicação KW: Aplicação de busca domiciliar destinada ao consumidor
- Planos inteligentes: Campanhas de acompanhamento automatizadas
- Desenhos: Instrumento de modelo de marketing
- Oportunidades: Roteamento e gestão de leads
O comando fornece funções básicas de CRM e gestão de negócios. As taxas de adoção variam entre os centros de mercado KW e agentes individuais; alguns agentes usam o Command como seu sistema principal, enquanto outros complementam com CRMs de terceiros. O KW App é uma plataforma de pesquisa voltada ao consumidor que opera ao lado de maiores plataformas de pesquisa do consumidor no mercado.
A pilha de tecnologia da KW inclui ferramentas de inteligência de negócios ligadas aos modelos MREA, painéis de rastreamento de participação no lucro e métricas de desempenho do centro de mercado. A pilha de tecnologia da Compass centra-se no CRM integrado, no marketing e na análise preditiva. As duas marcas operationalizam a tecnologia de forma diferente: A pilha da KW é construída em torno da estrutura de agente-como-proprietário de negócio, enquanto a pilha da Compass é construída em torno de uma plataforma integrada para agentes.
Cultura e ambiente de trabalho
Compass Culture
A cultura da bússola é polida, profissional e competitiva. Os escritórios são projetados para impressionar os clientes. A marca projeta sucesso. O ambiente atrai agentes que se preocupam com a imagem e querem que a sua corretagem reflita a qualidade das propriedades que representam.
Compass é negociado publicamente (NYSE: COMP) e opera em conformidade com os requisitos de divulgação dos investidores e a comunicação trimestral dos resultados. Os agentes são empreiteiros independentes que operam dentro da estrutura de escritórios da Compass. A tomada de decisão e o lançamento de programas são centralizados no nível corporativo, em vez de distribuídos entre os proprietários de franquias.
Keller Williams Cultura
A cultura de KW é construída sobre um conjunto específico de crenças: Deus, Família, depois Negócios (os valores KW WI4C2TS). A cultura é colaborativa, focada na educação e orientada para a comunidade. Os centros de mercado muitas vezes se sentem como um espaço de trabalho compartilhado onde os agentes se ajudam genuinamente, compartilham leads e celebram vitórias juntos.
O modelo de partilha de lucros cria uma ligação financeira direta entre a produção dos agentes patrocinados e os lucros dos patrocinadores. Esta estrutura alinha a actividade do patrocinador (incluindo a orientação dos agentes patrocinados) com as receitas do patrocinador do programa.
Os eventos de KW são tipicamente de alta energia, com terminologia e estruturas específicas da marca. O nível de compra do sistema de marca esperado na KW é maior do que nas corretoras sem uma partilha de lucros ou um quadro de formação equivalente. A adequação dos agentes ao quadro cultural varia e faz parte da avaliação dos agentes que consideram a KW.
Reconhecimento da marca e presença no mercado
Compass Reconhecimento de marca
A Compass construiu um forte reconhecimento de marca nos principais metros, particularmente nos mercados de luxo em ambas as costas. A sinalização é onipresente em bairros ricos, e a marca sinaliza "imóveis premium modernos" para os consumidores. Em cidades como Nova Iorque, San Francisco, Miami e Los Angeles, a Compass é uma marca de topo.
Nos mercados suburbanos e rurais, o reconhecimento da Compass diminui. A marca concentrou-se em áreas urbanas e suburbanas ricas, deixando grandes partes do país sem presença de bússola. Nos mercados em que a Compass não opera, a marca não contribui para o reconhecimento local do agente.
Keller Williams Brand Recognition
A KW tem reconhecimento universal de marca nos Estados Unidos. Com mais de 1.100 centros de mercado, há um escritório KW em praticamente todos os mercados do país. A marca é a maior franquia imobiliária por conta de agentes, e os consumidores em qualquer mercado viram o sinal KW.
O compromisso é o posicionamento. A KW é reconhecida, mas não em posição de luxo. A marca serve todos os pontos de preço e segmentos de mercado, o que lhe dá amplitude, mas não a percepção premium que a Compass cultiva. Nos mercados de luxo, o posicionamento da marca da Compass enfatiza a percepção premium dos consumidores. Nos segmentos mainstream e do mercado de massa, a ampla presença de KW no centro de mercado e o histórico de franquia mais longo produzem diferentes perfis de reconhecimento da marca.
Apoio ao Agente
Agente Compass Suporte
O Compass fornece suporte profissional através de operações centralizadas, equipes de marketing e tecnologia. Cada escritório dispõe de pessoal dedicado às transacções e às solicitações de marketing. O suporte é consistente em todos os mercados porque a Compass opera escritórios de propriedade da empresa com processos padronizados.
Compass Concierge (fronting pre-sale improvement costs) é um programa de suporte único que nenhuma outra corretora importante corresponde nesta escala. Para os agentes de listagem, é uma ferramenta significativa.
Nenhuma corretora oferece suporte 24 horas por dia.
Keller Williams Agente Apoio
O apoio da KW vem através da estrutura do centro de mercado. Cada centro de mercado tem uma equipe Leader (equivalente de gerenciamento de corretores), um administrador do centro de mercado e, tipicamente, um treinador de tecnologia. A qualidade e a profundidade do suporte variam de acordo com o centro de mercado, pois cada um opera como uma franquia independente.
O apoio KW também opera através de redes de agentes pares, apoiado pela alinhamento estrutural do programa de partilha de lucros entre o sucesso do patrocinador e do agente patrocinado. Os principais produtores de KW lideram frequentemente treinamentos de equipes e orientação informal, particularmente dentro de suas próprias árvores de participação no lucro. O componente da rede peer complementa as estruturas de apoio das empresas e dos centros de mercado.
A KW também fornece hotlines legais, suporte tecnológico através do Command e recursos corporativos através da KWRI (Keller Williams Realty International). A profundidade dos recursos a nível das empresas é substancial, mesmo que a aplicação local varie.
Perfis de Agentes que se alinham com o modelo do Compass
O modelo da bússola é estruturado para agentes que:
- Priorizar uma plataforma de tecnologia proprietária integrada fornecida pela corretora
- Trabalhar em mercados de luxo onde o posicionamento da marca da Compass sinaliza uma vantagem
- Quer um ambiente de escritório de ponta projetado para apresentações de clientes
- Ganhar principalmente de transações fechadas pessoalmente e não pesar partilha de lucros ou programas revenue share como parte da seleção de corretagem
- Os principais produtores são capazes de negociar divisões de comissões mais elevadas (como 85/15 ou 90/10) no nível dos escritórios
- Preferir uma experiência corporativa polida com operações consistentes em todos os mercados
Perfis de Agentes que se alinham com o modelo de Keller Williams
O modelo de Keller Williams é estruturado para agentes que:
- Quer acesso a um programa de partilha de lucros com disposições de investimentos e de viabilidade ligadas aos lucros do centro de mercado
- Formação e coaching de valor como parte da oferta de corretagem
- São em qualquer nível de produção - a estrutura dos limites aplica-se aos novos agentes e aos megaprodutores
- Priorizar uma estrutura de limite de mercado no centro de mercado que mantenha os custos de corretagem baseados em divisões fixas após o limite
- Quer construir uma equipe usando modelos de equipe, treinamento e incentivos de partilha de lucros da KW
- Preferir uma cultura centrada no agente construída em torno da propriedade do agente e do crescimento colaborativo
- Trabalhar em qualquer mercado - a KW tem mais de 1.100 centros de mercado em todo o país
Resumo estrutural
Compass e Keller Williams operam sob modelos estruturalmente diferentes de comissão e de programa. Nos exemplos ilustrativos apresentados, o limite máximo do centro de mercado KW mantém o custo de corretagem baseado em divisão fixo após o limite máximo, produzindo aproximadamente $57,000 menor custo total de corretagem no GCI $250K e aproximadamente $140,000 menor no GCI $500K em relação a uma divisão Compass 70/30 com taxa de comercialização de 4%. A divisão da bússola é negociada individualmente, por isso as diferenças de dólar variam com base em termos específicos.
Em programas de construção de riqueza além de comissões, a KW opera um programa de partilha de lucros de sete níveis com disposições de investimentos e de viabilidade. Compass não opera um programa de partilha de receitas, partilha de lucros ou capital próprio. Os montantes das quotas de lucro da KW dependem da composição das árvores e da rentabilidade do centro de mercado e variam muito entre os agentes.
Em oferta estrutural de nível de marca, a Compass opera uma plataforma de tecnologia proprietária integrada e posicionamento de marcas no segmento de luxo concentrada nos principais mercados metropolitanos e ricos. A KW opera uma presença mais ampla no centro de mercado com reconhecimento de marca na maior parte dos EUA. Mercados e uma divisão definida de luxo para o segmento de luxo. As duas marcas oferecem diferentes perfis de marca e pilhas de tecnologia, em vez de sobreposições.
Os agentes que avaliem estas duas corretorias devem comparar o custo anual total ao nível de produção esperado, o valor da participação na partilha de lucros na KW e o valor da tecnologia integrada e do posicionamento da marca no segmento de luxo na Compass. Nenhuma corretora oferece um programa padronizado de atribuição de ações de agentes; a partilha de lucros da KW funciona como o programa adjacente ao capital nesta comparação.
O que os agentes também perguntam
Qual é a taxa de marketing do Compass?
A Compass aplica uma taxa de comercialização de até 4% por transacção, além da divisão de comissões negociada. A taxa contribui para a plataforma tecnológica da Compass, o marketing da marca e a infraestrutura orientada ao consumidor, em vez de ser deduzida da própria divisão de comissões.
O que é um centro de mercado Keller Williams?
Um centro de mercado KW é um escritório de nível de franquia que opera dentro do quadro da marca Keller Williams. Cada centro de mercado estabelece o seu próprio limite máximo de comissões, taxas mensais e estrutura operacional dentro do sistema KW mais amplo. O limite máximo e os honorários pagos por um agente variam de acordo com o centro de mercado.
Is Compass negociado publicamente?
O Compass é negociado publicamente na Bolsa de Valores de Nova Iorque sob o símbolo COMP. A empresa tornou-se pública em abril de 2021. A Compass opera sob requisitos de divulgação dos investidores e relatórios trimestrais de lucros que não se aplicam a corretoras de propriedade privada ou de franquia.
Como funciona a quota de lucro KW de sete níveis?
A KW distribui 48% do lucro operacional mensal de cada centro de mercado através de uma árvore de patrocínio de sete níveis. Os patrocinadores ganham das contribuições dos agentes patrocinados, das contribuições dos agentes patrocinados, e assim por diante nos sete níveis. Os lucros compartilham-se durante sete anos, podem ser transmitidos aos herdeiros e variam em dólares com base na composição da árvore e na rentabilidade do centro de mercado.
Por que isso importa
Muitos agentes que comparam Compass e Keller Williams também estão avaliando como ambos os modelos se comparam com a estrutura baseada na nuvem do eXp Realty, limite padronizado, revenue share, oportunidades de equidade e ecossistema de patrocinadores. Para essa comparação, veja eXp Realty Compass e eXp Realty Contra Keller Williams.
Você também pode aprender mais sobrecomo funciona o eXp Realty E porquê?escolha do patrocinador eXp certo pode afetar o apoio, os sistemas, a formação e os recursos que você recebe depois de se juntar.
Para comparar modelos de corretagem adicionais, volte àbiblioteca de comparações de corretagem.
Compasso contra Keller Williams: Tarifas e divisões num só olhar
As estruturas da Comissão acima são aqui resumidas em forma de tabela para uma rápida comparação. Os números são ilustrativos e negociados individualmente na Compass; verifique sempre os termos atuais diretamente com a corretora.
| Categoria | Compasso | Keller Williams |
|---|---|---|
| Divisão da Comissão | 60/40 a 90/10 (negociado individualmente) | Linha de base 70/30 (variam de acordo com o centro de mercado) |
| Taxa de royalties/franchise | Nenhum (de propriedade da empresa, não franquia) | 6% por transacção (capítulo máximo anual $3,000) |
| Cap | Às vezes disponível (negociável, dependente do mercado) | $15,000 para $36,000+ (variam de acordo com o centro de mercado) |
| Taxa mensal | ~$145/mês (varia por escritório) | $60 para $125+/mês |
| Taxa de comercialização/transação | Taxa de comercialização de até 4% por transacção | $50 para $399 por transacção |
| Seguros de E&O | ~ $2,000/ano | $122 para $350/mês |
| Benefícios revenue share | Nenhuma . | 48% do lucro do centro de mercado, 7 níveis de profundidade |
Keller Williams vs Compass: O que você deve escolher em 2026
Keller Williams Pros e Cons
- Pro: O limite do centro de mercado mantém o custo fixo baseado em divisão após aproximadamente $73K GCI em um plano de 70/30, de modo que os agentes de alto volume mantêm mais de cada negócio adicional.
- Pro: Programa de partilha de lucros de sete níveis com uma estrutura de construção de riqueza multianual vinculada aos agentes que patrocinas e à sua produção no centro de mercado.
- O modelo de franquia Pro: significa sistemas padronizados, treinamento e comunidade do centro de mercado em todos os locais.
- Con: A taxa de royalties (6%, limitada a $3,000) e as taxas por transacção aplicam-se independentemente da produção, e o seguro E&O é mensalmente superior ao Compass.
- Con: A propriedade da franquia varia de acordo com o centro de mercado, por isso a cultura, a qualidade do treinamento e a implantação do programa não são idênticas em todos os lugares.
Prós e contras da bússola
- Pro: Sem royalties ou taxas de franquia, e os principais produtores podem negociar individualmente dividendos de até 90/10.
- Pro: A propriedade corporativa significa uma plataforma de tecnologia proprietária e um sistema de marketing consistente em todos os escritórios, em vez de variação de mercado a mercado.
- Con: Não há partilha de lucros, revenue share ou programa de atribuição de capital para agentes - os rendimentos estão estritamente ligados a transações fechadas pessoalmente.
- Con: A taxa de comercialização de 4% é aplicada em cima da divisão negociada em todas as transacções sem limite padronizado, de modo que as escalas de custos aumentam com a produção em todos os níveis, em vez de se aplanarem.
Resumo: Compasso contra Keller Williams
O Keller Williams combina com agentes que querem um limite padronizado que aplanie o custo de corretagem com maior produção, um programa de partilha de lucros construído em torno de quem recrutam e mentores, e uma comunidade de franquias centradas no mercado. Compass combina com agentes que podem negociar uma forte divisão individual, querem uma plataforma de tecnologia proprietária consistente sem variação de franquia, e não estão à procura de uma partilha de lucros ou programa revenue share. A estrutura de taxas de corretagem não é universalmente mais barata: A divisão negociada da Compass em menor produção pode ser competitiva, mas o limite de KW torna-a a opção de menor custo em níveis de GCI mais elevados nos cenários modelados acima.
Perguntas Frequentes
Como funciona a partilha de lucros da KW?
Cada centro de mercado KW distribui 48% do seu lucro operacional mensal para agentes através de uma estrutura de árvore de 7 níveis. Quando você contrata um agente (nível 1), uma parte do lucro do centro de mercado gerado pelas contribuições do agente recebe-se. Se o seu recruta de Nível 1 trazer um agente (nível 2), você também ganha com as suas contribuições - até 7 níveis profundos. As percentagens de pagamento diminuem em cada nível. O lucro é dividido em coletes por 7 anos e pode ser entregue aos seus herdeiros. Você ganha parte do lucro independentemente de fechar pessoalmente quaisquer negócios em um determinado mês.
Qual é o custo tecnológico da Compass em comparação com a montagem de ferramentas equivalentes?
A oferta de tecnologia da Compass é integrada dentro de um único ecossistema que abrange CRM, Coleções, Centro de Marketing e ferramentas de análise. As funções equivalentes podem ser montadas através de ferramentas de terceiros a custos variáveis. A compensação é feita entre o custo da plataforma Compass integrada (entregue como parte da taxa de comercialização e da estrutura dividida) e o custo e as despesas gerais de gestão de uma pilha de ferramentas independentes montada por um agente.
Como é que a formação e o apoio dos novos agentes comparam-se no Compass e no Keller Williams?
Keller Williams opera um ecossistema de formação fundamental (KWU, BOLD, MAPS Coaching, modelos MREA) concebido para agentes em qualquer estágio de carreira, incluindo agentes mais novos, e a estrutura do limite aplica as mesmas percentagens de linha de base até ao limite. O treinamento da Compass é estruturado em torno da incorporação à plataforma e é projetado para agentes com antecedentes de produção; a corretora recruta principalmente agentes experientes. As duas corretoras oferecem perfis diferentes para novos agentes.
Consegues fazer imóveis de luxo na Keller Williams e Compass?
A KW Luxury é a divisão a nível de marca para as transações de luxo; a estrutura do limite se aplica às vendas de luxo da mesma forma que se aplica a toda a produção. No Compass, a divisão negociada e a taxa de comercialização de 4% aplicam-se a todas as transações, incluindo o luxo. O reconhecimento da marca nos mercados de luxo e as expectativas do mercado específico são fatores separados que variam de acordo com a localização.
A partilha dos lucros da KW é como um esquema de pirâmide?
Num esquema de pirâmide, o dinheiro flui dos participantes que compram na parte inferior para os que estão na parte superior, sem nenhum produto ou serviço real. A partilha de lucros KW distribui os lucros operacionais reais de uma empresa real (o centro de mercado). O dinheiro vem das receitas de comissões do centro de mercado depois das despesas, não das taxas de recrutamento de agentes. Se ninguém vende imóveis, não há lucros a partilhar.
Os agentes da Compass têm ações na empresa?
A Compass ofereceu ocasionalmente unidades de estoque restrito (RSUs) para recrutar agentes de alta produção, mas este não é um programa padrão disponível para todos os agentes. Estas RSUs funcionam como bônus de assinatura única com horários de aquisição, não como um programa de capital próprio em curso. Estação de bússola (NYSE: O COMP) tem negociado bem abaixo do seu preço de IPO durante a maior parte da sua vida pública, pelo que o valor real dessas subvenções tem sido limitado.
OI Compass ou o Keller Williams mais barato?
Depende do nível de produção. No exemplo ilustrativo do $250K GCI acima, o custo total de corretagem é de cerca de $31,105 na Keller Williams (agente no limite) versus cerca de $88,740 na Compass em uma divisão de 70/30 com a taxa de marketing de 4%. A divisão negociada individualmente da Compass pode reduzir essa lacuna para os principais produtores, mas o limite de mercado do KW é o que impulsiona o menor custo na produção mais alta.
OCompass compartilha lucros como o Keller Williams?
Não, não, não. Keller Williams opera um programa de partilha de lucros de sete níveis que distribui 48% do lucro operacional do centro de mercado para agentes com base em quem eles recrutam. A Compass não opera um programa de partilha de lucros, revenue share ou atribuição de capital para agentes; os rendimentos dos agentes da Compass estão vinculados a comissões em transações fechadas pessoalmente.
Qual corretora é maior, Compass ou Keller Williams?
Depois que a Compass completou sua aquisição de Anywhere em 9 de janeiro de 2026, a participação de mercado da Compass cresceu drasticamente em vários grandes metros, incluindo atingindo cerca de 35% em Chicago e cerca de 39,5% em Washington, DC. Compass relata 33.000+ agentes sob sua própria marca em mais de 400 escritórios em 96 mercados. Keller Williams continua a ser uma grande rede global de franquias que opera em mais de 1.100 mercados em todo o mundo.
Posso passar de Keller Williams para o Compass, ou vice-versa?
Sim, os agentes podem transferir sua licença entre corretoras, embora as divisões da Compass sejam negociadas individualmente em vez de padronizadas, de modo que os termos negociados por um agente KW na Compass dependerão do histórico de produção e das prioridades de recrutamento do escritório local, em vez de serem transferidos automaticamente.
O Keller Williams ou o Compass são melhores para um novo agente?
Os sistemas de treinamento padronizados de Keller Williams e a estrutura do centro de mercado são geralmente mais fáceis de ligar para um novo agente do que o Compass, onde as divisões de comissões e o suporte são negociados individualmente e muitas vezes favorecem agentes com um histórico de produção existente.
