Keller Williams contra Redfin: Comparação de corretores (2026)

Em um olhar Comparação

	Keller Williams	Redfin
Classificação de portas de vidro	4.3/5	3.6/5
Divisão da Comissão	70/30 a 100/0	40/60 a 75/25 (W-2)
Taxa de franquia / royalties	6% (capítulo $3K/ano)	0% (não franquia)
Capitalização da produção	$15K-$36K+ (variantes)	N/A (funcionários W-2)
Taxas mensais	$60-$125+/mo desk + tech	$0 (Redfin cobre as despesas)
Taxas de transacção	$50-$399 (variam por escritório)	$0
Seguros E&O	$122-$350/mês	$0 (Coberto por Redfin)
Formação	Gratuito - $800+ (coaching extra)	Formação + licenciamento abrangida
Apoio 24 horas por dia	Não , não .	Não , não .
Valor do patrocinador	Não , não .	Não , não .
Divisão de receita	Sim (parte dos lucros, 7 níveis)	Não , não .
Caminho de rendimento para aposentadoria	Sim (7 anos de aquisição)	401 ((k) correspondência (W-2)
Rendimento exigível	Sim (após vestir)	Não , não .
Top Agente bônus	Nenhuma .	Nenhuma .

A conclusão chave: Keller Williams e Redfin operam em dois modelos de emprego estruturalmente diferentes. Keller Williams usa um modelo de empreiteiro independente com divisões limitadas de comissões, participação no lucro e benefícios autofinanciados. A Redfin usa um modelo de funcionário W-2 com divisões sem limite, benefícios financiados pelo empregador e leads fornecidos pela empresa. Os resultados efetivos da compensação variam significativamente em função do nível de produção e das necessidades de benefícios.

TL;DR Sobre Keller Williams vs Redfin

• Os agentes da KW são 1099 empreiteiros independentes
• Os agentes da Redfin são empregados da W-2.
• Capa de KW comissões anuais de $15K - $36K+
• A Redfin não tem estrutura de limite de comissões
• A KW oferece um programa de participação de lucro de sete níveis
• A Redfin fornece cuidados de saúde, 401 ((k), e PTO
• A fonte de chumbo afeta fortemente as divisões do agente Redfin

Keller Williams e Redfin operam em dois modelos de emprego estruturalmente diferentes. Keller Williams é uma rede de franquias onde os agentes são 1099 empreiteiros independentes, com limites de comissão baseados no centro de mercado, um programa de participação de lucro de sete níveis e benefícios autofinanciados. A Redfin opera como uma corretora pública onde os agentes são funcionários da W-2, sem limite de comissão, benefícios de saúde e aposentadoria financiados pelo empregador, e clientes potenciais fornecidos pela empresa através da Redfin.com.

Esta comparação não é sobre qual corretagem é universalmente melhor. Os dois operam com diferentes arquiteturas de custos, classificações de emprego e modelos de geração de chumbo.

Este artigo faz parte do nosso artigo mais amploBiblioteca de comparações de corretagem em SmartAgentAlliance.com, construído para ajudar os agentes a comparar modelos de corretagem, taxas, limites, revenue share, oportunidades de capital e estruturas de suporte antes de escolher onde pendurar a licença.

As secções a seguir abrangem as estruturas das comissões, as diferenças entre os modelos de emprego, o custo anual total nos níveis comuns de produção, a formação, a tecnologia, a cultura, a presença da marca, o apoio e as compensações estruturais:

Estrutura da Comissão

As seguintes informações são fornecidas apenas para fins gerais de comparação, com base em fontes disponíveis no momento da redacção. Qualquer resumo do plano, números ou exemplos de cálculo são apenas ilustrativos. Os agentes devem verificar todos os termos atuais diretamente com a corretora que estão a avaliar antes de tomar uma decisão.

Estas duas corretoras diferem em mais do que percentagens divididas. Eles operam com diferentes modelos de compensação. A KW classifica os agentes como empreiteiros independentes. A Redfin classifica os agentes como funcionários do W-2 que ganham comissões dentro de uma estrutura corporativa.

Estrutura da Comissão Keller Williams

Keller Williams utiliza um modelo dividido com um limite máximo de comissão. Uma vez que um agente atinge o limite máximo, a divisão muda para 100% para o resto do ano de aniversário, com a taxa de royalties continuando a ser aplicável até ao seu limite anual $3,000. A estrutura de cap produz uma economia post-cap previsível para agentes de maior volume.

Divisão da Comissão: Linha de base 70/30 (varia por centro de mercado, negociável para os principais produtores)

• Taxa de royalties: 6% por transacção, limitado a $3,000 por ano
• Capítulo máximo da Comissão: $15,000 - $36,000+ (varia de acordo com o centro de mercado)
• Taxas mensais: $60 - $125+/mês (compensas de escritório + taxas de tecnologia)
• Taxas de transacção: $50 - $399 por transacção (varia por escritório)
• Seguros de E&O: $122 - $350/mês

A estrutura da tampa é uma característica definidora do modelo KW. Depois de atingido o limite máximo, as transacções pós-cap passam a uma divisão de 100%, com apenas taxas mensais e por transação fixas continuando a ser aplicadas. A trajetória dos custos difere dos modelos de corretagem sem limite máximo, em especial nos níveis mais elevados do GCI.

Estrutura da Comissão Redfin

Redfin mudou de um modelo salariado para uma compensação baseada em comissões através do seu programa "Redfin Next" em 2023-2024. Os agentes ainda são empregados da W-2, mas a compensação agora depende principalmente de comissões em vez de salário.

• Divisão da Comissão (redfin leads): 40/60 - A Redfin mantém 60% das pistas que fornecem ao agente
• Divisão da Comissão (líderes provenientes de agentes): 75/25 - o agente mantém 75% dos seus próprios negócios
• Taxa de royalties: Nenhum - Redfin não é uma franquia
• Capítulo máximo da Comissão: Nenhum (estrutura de funcionários W-2, sem sistema de limites)
• Taxas mensais: $0 (Redfin cobre todas as despesas de negócios)
• Taxas de transacção: $0
• Seguros de E&O: $0 (Coberto por Redfin)

A divisão efetiva no Redfin depende da mistura de fontes de chumbo. Os agentes que trabalham principalmente em cabos fornecidos pela Redfin operam na divisão 40/60. Os agentes que operam principalmente a sua própria empresa operam na divisão 75/25. A maioria dos agentes Redfin trabalha uma mistura de ambos, de modo que a divisão efetiva normalmente cai entre as duas taxas.

Em troca da maior participação de comissões retida pela empresa, a Redfin cobre uma estimativa de $25,000 a $32,000 por ano em despesas de negócios que os agentes contratados independentes de outras corretoras normalmente pagam de bolso. Os itens cobertos incluem as taxas da MLS, as taxas de associação, o seguro E&O, os custos de marketing e as assinaturas de tecnologia.

Benefícios e modelo de emprego

Esta secção aborda a distinção estrutural que define esta comparação. Os agentes da Redfin são empregados da W-2. Os agentes da KW são 1099 empreiteiros independentes. A classificação afeta o tratamento fiscal, a elegibilidade dos benefícios, a responsabilidade pelas despesas das empresas e a proteção do emprego.

Benefícios dos trabalhadores da redefin

Como funcionário do W-2, um agente da Redfin recebe um pacote de benefícios financiados pelo empregador que é estruturalmente diferente do modelo 1099 utilizado na maioria das corretoras tradicionais:

• Cuidados de saúde: Seguro médico, dentário e de visão (a Redfin paga uma parte significativa dos prémios)
• Benefícios de fertilidade: Cobertura dos tratamentos de fertilidade
• 401 ((k) com correspondência: Compartilhamento de empresas sobre contribuições para aposentadoria
• Plano de aquisição de acções de empregados (ESPP): Compre ações da Redfin com desconto
• Tempo de folga pago: Días de férias para PTO e para toda a empresa
• Despesas de negócios cobertas: Contribuições do MLS, taxas de associação, reembolso de quilômetros, telefone celular, fotografia de listagem, colocação em cena, sinais de jardim, materiais de marketing
• Custos de licenciamento: Formação contínua e renovação de licenças abrangidas

Para um agente com família, o benefício de saúde pode representar uma estimativa de $15,000 a $25,000 por ano em valor equivalente em comparação com a cobertura de mercado adquirida por si mesmo. A combinação de 401 ((k) contribui para a poupança de aposentadoria com base no financiamento da empresa. A cobertura das despesas de negócios representa uma estimativa anual de $25,000 a $32,000. Combinados, estes benefícios compensam uma parte da menor quota de comissões mantida pelos agentes da Redfin.

Keller Williams Contratante Independente Model

Os agentes KW são 1099 empreiteiros independentes, que é a classificação padrão na maioria das corretoras tradicionais. A classificação significa:

• Nenhum seguro de saúde financiado pelo empregador: Os agentes adquirem a sua própria cobertura através do mercado ou do plano do cônjuge
• Não existem contribuições de aposentadoria do empregador: agentes financiam o seu próprio SEP-IRA, Solo 401 ((k), ou outro veículo de aposentadoria
• Sem férias remuneradas: Os rendimentos estão directamente ligados a transações fechadas
• Impostos sobre o trabalho por conta própria: Os agentes pagam o imposto total de 15,3% SE, além dos impostos sobre o rendimento
• As despesas de negócios suportadas pelo agente: As taxas de MLS, as taxas de associação, E&O, marketing, tecnologia e quilômetros são pagos de bolso

A característica estrutural do estatuto de empreiteiro independente é a autonomia operacional. Os agentes definem os seus próprios horários, escolhem as suas próprias ferramentas, construem a sua própria identidade de marca e dirigem o seu negócio de acordo com as suas próprias preferências. Não há empregador que dicta a ingestão de chumbo, a cadência de casas abertas ou o horário de trabalho.

Partilha dos lucros versus benefícios dos empregados

Esta secção examina a diferença estrutural entre as abordagens das duas corretoras em relação aos rendimentos dos agentes além das comissões.

Keller Williams oferece partilha de lucros - 48% dos lucros de cada centro de mercado distribuídos para agentes que patrocinam outros agentes produtivos no escritório. O programa estende-se a 7 níveis de profundidade e vestidos após 7 anos de participação contínua, tornando-se viável para herdeiros após vestir. Os dividendos dos lucros variam muito. Os agentes com uma pequena árvore de patrocínio normalmente recebem quantidades modestas. Os agentes com grandes linhas baixas estabelecidas construídas em horizontes plurianuais podem receber pagamentos maiores.

A Redfin oferece benefícios aos funcionários financiados pelo empregador - cuidados de saúde, 401 ((k) correspondência, planos de compra de ações, PTO e despesas de negócios cobertas. Estes benefícios começam no primeiro dia de emprego do agente e não exigem o recrutamento de outros agentes para ter acesso. A elegibilidade segue as condições normais de emprego W-2.

A tabela a seguir resume o valor anual a um nível elevado para efeitos de comparação:

Tipo de benefício	Redfin (Trabalhador)	KW (parte dos lucros)
Cuidados de saúde (família)	$15,000 - Valor $25,000/ano	$0 (o agente paga por conta própria)
401 ((k) correspondência	$2,000 - $5,000/ano	$0
Despesas de negócios cobertas	$25,000 - $32,000/ano	$0
Ação/acção de lucro	Só desconto no ESPP	$0 - $100,000+/ano (variam muito)
Valor de PTO	$3,000 - $8,000/ano	$0
Valor anual garantido	$45,000 - $70,000	$0 Garantida

Os benefícios da Redfin são financiados pelo empregador e começam com a contratação. A quota de lucro da KW desenvolve-se ao longo de horizontes plurianuais através de atividades de patrocínio de agentes. As duas estruturas produzem perfis de rendimento diferentes: Os benefícios da Redfin proporcionam um valor anual estável ligado ao status de emprego, enquanto a quota de lucro da KW é proporcional ao tamanho e à produtividade da árvore de patrocínio de um agente.

Os agentes que pesam essas estruturas normalmente consideram suas necessidades imediatas de benefícios, seus planos de patrocínio plurianuais e sua tolerância à renda que se desenvolve ao longo de um cronograma prolongado versus a renda que começa em um cronograma fixo de emprego.

Custos anuais totais em diferentes níveis de produção

A comparação dos custos entre um empregador W-2 e uma corretora 1099 exige um ajustamento para os benefícios. As tabelas a seguir mostram primeiro os custos directos de corretagem, tendo em conta o valor do pacote de benefícios da Redfin.

Estimativas anuais de custos de Keller Williams

Tipo de taxa	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Divisão da Comissão (30% até limite máximo)	$22,000	$22,000	$22,000
Realties (6%, limite máximo $3K)	$3,000	$3,000	$3,000
Taxas mensais ($90/mo)	$1,080	$1,080	$1,080
Taxas de transacção ($150 × transações)	$1,050	$2,250	$4,500
Asseguro E&O ($200/mo)	$2,400	$2,400	$2,400
Despesas de negócios (MLS, tecnologia, etc.)	$8,000	$10,000	$14,000
Custo total	$37,530	$40,730	$46,980
Mantém-te	$62,470	$209,270	$453,020

As estimativas assumem o limite de $22K (atinge ~ $73K GCI em 70/30), 7 negócios no $100K GCI, 15 negócios no $250K GCI, 30 negócios no $500K GCI. As despesas de negócios incluem MLS, taxas de associação, marketing e tecnologia. Os custos reais variam de acordo com o centro de mercado.

Redfin Estimativas anuais de custos

Tipo de taxa	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Comissão a Redfin (misturado ~50%)	$50,000	$125,000	$250,000
Tarifas mensais	$0	$0	$0
Taxas de transacção	$0	$0	$0
Seguros de E&O	$0	$0	$0
Despesas de negócios	$0	$0	$0
Custo total (comissão retenida pela Redfin)	$50,000	$125,000	$250,000
Você mantém (antes do valor dos benefícios)	$50,000	$125,000	$250,000
Valor dos benefícios (saúde, 401k, etc.)	+$45,000	+$50,000	+$55,000
Compensação total efetiva	$95,000	$175,000	$305,000

As estimativas assumem uma divisão efectiva mista de 50/50 (mistura de leads Redfin em 40/60 e de leads próprios em 75/25). O valor dos benefícios inclui cuidados de saúde, 401 ((k) correspondência, despesas de negócios cobertas, PTO e outros benefícios para os funcionários. As divisões reais dependem da mistura de fontes de chumbo.

Formação e desenvolvimento profissional

Keller Williams Training

O treinamento é uma característica estrutural definidora de Keller Williams. A empresa foi fundada com uma orientação de educação em primeiro lugar, refletida na amplitude do seu atual ecossistema de formação.

Os principais programas incluem:

• Acender: Formação básica gratuita para novos agentes que abranjam a geração de leads, os scripts e o planeamento empresarial
• OUD: Mente intensiva e programa de geração de leads (~$800)
• KW MAPS Coaching: Coaching individual com agentes experientes (custos adicionais)
• Conexão KW: Plataforma de aprendizagem on-line com centenas de cursos em todos os aspectos do imóvel
• Formação do centro de mercado: Aulas regulares, oficinas e sessões de pensamento no escritório local

A maioria dos cursos de KW é incluída nas taxas do centro de mercado. Os programas pagos (BOLD, MAPS Coaching) são opcionais. Os livros de Gary Keller - "The Millionaire Real Estate Agent" e "SHIFT" - servem como textos fundamentais que informam a filosofia de formação de KW.

Treinamento Redfin

A Redfin fornece formação estruturada como parte do processo de incorporação dos seus funcionários. Os novos agentes passam por um programa de formação da empresa, e a Redfin cobre o custo da educação contínua e da renovação da licença.

A abordagem de formação é diferente do modelo empresarial da KW:

• Incorporação da empresa: Programa estruturado que cobre os sistemas, ferramentas e processos da Redfin
• Manutenção de chumbo: Formação específica para a conversão de leads no site da Redfin e gestão do CRM da empresa
• Formação contínua: Custos de licenciamento e de CE cobertos pela empresa
• Aprendizagem em equipa: Trabalhar ao lado de outros agentes no mercado com orientação de líderes de equipe

A formação da Redfin é estruturada em torno de executar dentro dos sistemas da empresa em vez de construir um negócio independente. O currículo abrange a gestão de leads da Redfin, o CRM da empresa e os processos operacionais da Redfin. A formação não inclui o currículo de construção de negócios em toda a franquia oferecido na Keller Williams.

Os dois programas de formação refletem diferentes prioridades operacionais. A formação da KW é estruturada para agentes que construem empresas independentes com a sua própria marca e sistemas. A formação da Redfin é estruturada para agentes que operam dentro da plataforma Redfin e que utilizam a geração de leads e as ferramentas operacionais da empresa.

Tecnologia e Ferramentas

Keller Williams Tecnologia

A KW investiu fortemente em tecnologia proprietária através da sua plataforma de comando:

• Comando: CRM integral, marketing, geração de leads e plataforma de gestão de transações
• Planos inteligentes: Campanhas de marketing automatizadas e sequências de gotejamento
• Aplicação KW: Aplicação de busca domiciliar destinada ao consumidor
• Desenhos: Ferramenta de criação de material de marketing com modelos de marca
• Oportunidades: Sistema de roteamento e gestão de leads

A plataforma de comando é projetada como uma plataforma de agente integrada e completa que abrange CRM, marketing, geração de leads e gerenciamento de transações. Os níveis de adoção e os padrões de uso variam de acordo com o centro de mercado, com alguns agentes usando o comando exclusivamente e outros complementando com ferramentas de terceiros. A taxa de tecnologia é incluída nos custos mensais dos centros de mercado, independentemente dos níveis de utilização.

Tecnologia Redfin

A tecnologia é uma característica estrutural definidora do Redfin. A empresa foi fundada como uma plataforma imobiliária de primeira tecnologia com ferramentas proprietárias que abrangem pesquisa de consumidores, operações de agentes e gerenciamento de transações:

• Redfin.com: Um dos sites imobiliários mais visitados nos EUA, gerando fluxo de chumbo orgânico
• Redfin CRM: Sistema de gestão de clientes propriedade concebido em torno de seu fluxo de leads
• Estimação Redfin: Ferramenta de avaliação das casas que impulsiona o engajamento dos consumidores
• Programação do passeio: Coordenação de exibição automática integrada na plataforma de consumo
• Análise de mercado: Dados de mercado em tempo real e ferramentas de fixação de preços

O site da Redfin orientado ao consumidor é um elemento estrutural definidor da sua proposta de valor de agente. Redfin.com é um dos sites imobiliários mais visitados nos Estados Unidos, gerando tráfego de pesquisa de consumidores e listagem de consultas que se dirigem aos agentes da Redfin através do sistema principal da empresa. A integração estrutural do tráfego no site do consumidor com o roteamento principal de agentes é diferente da maioria dos outros modelos de corretagem.

O compromisso estrutural é que os agentes trabalham dentro do ecossistema de ferramentas da Redfin. Os agentes não trazem o seu próprio CRM, não construem os seus próprios sites sob a marca Redfin nem operam sistemas de geração de leads independentes dentro da sua função Redfin. As ferramentas operacionais seguem a classificação de emprego W-2.

Cultura e ambiente de trabalho

Keller Williams Cultura

A cultura de KW é definida por seu sistema de crenças fundamentais: "Deus, família, depois negócios". A empresa enfatiza a concentração no agente, a educação contínua e o tratamento de uma carreira imobiliária como um verdadeiro negócio.

Os centros de mercado tendem a ser ambientes colaborativos de alta energia, onde os agentes ajudam ativamente uns aos outros a ter sucesso. As recompensas culturais:

• Aprendizagem contínua e desenvolvimento de competências
• Recrutamento e formação de equipes (alignado com participação no lucro)
• Compartilhar scripts, estratégias e melhores práticas
• Tratar a carreira como uma empresa com sistemas e responsabilidade

O programa de participação no lucro liga os incentivos financeiros ao patrocínio de agentes e à orientação contínua dos agentes patrocinados. Isto cria um ambiente operacional no qual os agentes se envolvem comumente em conversas de recrutamento. A cultura KW é estruturada em torno de atividades focadas na produção e desenvolvimento contínuo de habilidades, com a colaboração entre pares ligada ao programa de patrocínio.

Cultura Redfin

A cultura da Redfin é corporativa, estruturada e orientada à missão. A missão declarada da empresa é tornar os imóveis mais amigáveis ao consumidor, o que molda tudo, desde as expectativas dos agentes até a compensação.

• A mentalidade dos funcionários sobre a de empreendedores - os agentes fazem parte de uma empresa, não dirigem o seu próprio negócio
• Métricas e avaliações de satisfação do cliente impactam diretamente a posição do agente
• Ambiente de equipa colaborativo com outros agentes da Redfin no mercado
• Considerações sobre o equilíbrio entre a vida profissional e a vida pessoal associadas ao estatuto de funcionário (PTO, expectativas definidas)

A cultura da Redfin é estruturada para agentes que operam dentro de um modelo de funcionários, com roteamento de liderança fornecido pela empresa e um ambiente de trabalho previsível baseado em benefícios. A orientação cultural difere do modelo de empreiteiro independente da KW, onde os agentes operam como empresários autônomos dentro de uma comunidade centrada no mercado.

O modelo de funcionários W-2 inclui expectativas operacionais que os empreiteiros independentes 1099 normalmente não enfrentam. A Redfin estabelece padrões em torno de tempos de resposta, procedimentos de atendimento ao cliente e processos de trabalho como função da relação empregador-empregado. A compensação estrutural é a redução da autonomia operacional em troca dos benefícios do W-2 e da infraestrutura de chumbo.

Reconhecimento da marca e presença no mercado

Keller Williams Brand

Keller Williams é a maior franquia imobiliária do mundo por conta de agentes, com mais de 180.000 agentes em mais de 1.100 escritórios nos EUA e expandindo internacionalmente. Os sinais de KW vermelhos são visíveis na maioria dos mercados.

O reconhecimento da marca da KW é amplo no setor imobiliário. Entre o público em geral, a marca é amplamente conhecida e está posicionada em torno da infraestrutura e da formação de agentes em vez de uma busca orientada ao consumidor. A presença no site da Redfin funciona com um perfil diferente para o consumidor.

Na prática, os agentes KW geralmente construem sua marca pessoal usando o nome KW como um identificador de corretagem. A responsabilidade pela geração de leads inclui principalmente o agente individual e não a marca corporativa da KW.

Redfin Brand

A marca da Redfin é orientada ao consumidor e à tecnologia. A empresa gera bilhões de visitas ao site anualmente e opera como uma das principais plataformas imobiliárias online nos Estados Unidos, ao lado de Zillow e Realtor.com.

Para os consumidores, o Redfin está associado a pesquisas em casas, ferramentas de avaliação de casas e tarifas de listagem historicamente mais baixas. A marca estabeleceu reconhecimento do consumidor entre compradores e vendedores que iniciam seu processo imobiliário on-line.

Para os agentes, a marca Redfin atua como fonte principal e como identificador de marca. A plataforma Redfin encaminha os consumidores para os seus agentes, gerando negócios que não fluiriam através do marketing individual de agentes. O compromisso estrutural é que as relações com os clientes são tipicamente associadas à marca Redfin e não ao agente individual. Os agentes em transição para fora da Redfin geralmente reconstruem sua identidade de marca pessoal na próxima corretora porque os clientes identificam sua experiência com a marca da empresa.

Apoio ao Agente

Keller Williams Agente Apoio

Os centros de mercado KW normalmente têm um líder de equipe, administrador do centro de mercado e pessoal de suporte adicional em escritórios maiores. A estrutura de suporte é mais padronizada do que muitas corretoras de franquias, embora a qualidade ainda varie de acordo com a localização.

A KW não oferece suporte 24 horas por dia como recurso padrão. A cultura do centro de mercado orientada pela comunidade significa que os agentes geralmente têm acesso ao apoio informal dos pares. A remuneração do líder de equipe está ligada à rentabilidade do centro de mercado, que por sua vez está ligada à produção de agentes, ligando os incentivos de liderança do centro de mercado aos níveis de atividade do agente.

Agente Redfin Suporte

A Redfin oferece mais apoio institucional do que a maioria das corretoras porque os agentes são empregados, não contratados:

• Coordenação das operações: Pessoal de apoio encarregue-se de tarefas administrativas
• Roteamento de chumbo: Líderes quentes entregues directamente através da plataforma Redfin
• Serviços de listagem: Fotografia profissional, apoio à apresentação e materiais de marketing fornecidos
• Gestão: Líderes de equipa e gestores fornecem supervisão e orientação
• RH e benefícios: Departamento de RH corporativo completo para apoio relacionado com o emprego

A infraestrutura de suporte da Redfin lida com muitas tarefas administrativas que os agentes contratados independentes da KW gerenciam sozinhos, incluindo coordenação de transações, roteamento de leads e fotografia de listagem. O compromisso estrutural é que os agentes operam dentro dos sistemas e processos centralizados da Redfin em vez de construir sistemas operacionais independentes.

O que os agentes também perguntam

O que significa "Redfin Next" para compensação de agente?

A Redfin Next é a estrutura de compensação da empresa introduzida em 2023-2024, que mudou os agentes da Redfin de compensação primariamente remunerada para compensação primariamente com base em comissões. Os agentes continuam a ser empregados da W-2 e continuam a receber o pacote completo de benefícios, enquanto os rendimentos agora aumentam com o volume de transações fechadas em vez do salário.

Como funciona o limite de comissão da Keller Williams?

Keller Williams usa um limite de comissão baseado no centro de mercado, normalmente variando de $15,000 a $36,000 anualmente dependendo do escritório. Uma vez que um agente atinge o limite máximo, a divisão da comissão muda para 100% para o resto do ano de aniversário. A taxa de royalties de 6% continua a ser aplicável, limitada a $3,000 anualmente.

Que tipos de leads os agentes Redfin lidam?

Os agentes da Redfin trabalham com uma mistura de clientes potenciais fornecidos pela empresa através da Redfin.com e de clientes potenciais fornecidos por agentes que trazem de forma independente. A divisão das comissões varia por fonte de chumbo: Os leads da empresa operam em 40/60 com a Redfin mantendo a maior participação, enquanto os leads provenientes de agentes operam em 75/25 com o agente mantendo a maior participação.

Qual é o programa de participação de lucro de sete níveis na Keller Williams?

O programa KW distribui 48% do lucro líquido de cada centro de mercado entre sete níveis de patrocinadores de agentes. Os agentes recebem uma parte com base nos lucros dos centros de mercado onde operam os seus agentes patrocinados (e os agentes patrocinados por esses agentes, abaixo de sete níveis). Os investimentos exigem sete anos de participação contínua, após os quais os pagamentos tornam-se válidos.

Por que isso importa

Muitos agentes que comparam Keller Willaims e Redfin também estão avaliando como ambos os modelos se comparam com a estrutura baseada na nuvem do eXp Realty, limite padronizado, revenue share, oportunidades de equidade e ecossistema de patrocinadores. Para essa comparação, veja eXp Realty Contra Keller Williamse eXp Realty Contra Keller Williams.

Você também pode aprender mais sobrecomo funciona o eXp Realty E porquê?escolha do patrocinador eXp certo pode afetar o apoio, os sistemas, a formação e os recursos que você recebe depois de se juntar.

Para comparar modelos de corretagem adicionais, volte àbiblioteca de comparações de corretagem.

O corretor Keller Williams recebe uma instantânea

Antes da comparação completa do Redfin, aqui está a pilha completa de taxas Keller Williams em um só lugar. Os números a seguir são os mesmos intervalos detalhados na secção Estrutura da Comissão, com base nas fontes disponíveis no momento da redacção; confirme os termos atuais no seu centro de mercado.

Taxa	Quantidade
Divisão da Comissão (pré-cap)	Linha de base 70/30 (variam de acordo com o centro de mercado)
Taxa de royalties	6% por transação, limitado a $3,000/ano
Limites anuais das comissões	$15,000-$36,000+ (definido por centro de mercado)
Taxas mensais de escritório/tecnologia	$60-$125+/mês
Taxa por transacção	$50-$399 (variam por escritório)
Seguros de E&O	$122-$350/mês
Divisão pós-cap	100% (a royalties ainda se aplica até ao seu limite $3,000)

Tarifas de corretor Keller Williams: O que você realmente paga

As "compensas de corretor de Keller Williams" não são um item de linha - são uma pilha de cinco encargos separados que se combinam de forma diferente dependendo do nível de produção. Todos os agentes da KW pagam uma mistura de: A divisão de comissões (dolar da empresa) assumida em cada transação antes do limite máximo, a taxa de royalties de 6% até ao seu limite anual $3,000, taxas mensais fixas de escritório/tecnologia, uma taxa de processamento por transação e um seguro mensal de E&O. A divisão de comissões e as taxas de royalties cessam de acumular-se uma vez que um agente atinge os seus respectivos limites para o ano de aniversário; as taxas mensais e por transação continuam independentemente do status do limite.

Exemplo de trabalho: Taxas de corretor Keller Williams em um ano GCI $60,000

A matemática abaixo aplica os intervalos de taxas acima para um agente KW mais novo que produz $60,000 em receita bruta de comissão (GCI) para o ano, abaixo do centro de mercado, fechando 6 transações.

• Dólar da empresa (30% dividido): $60,000 x 30% =$18,000
• Agente dólares retidos: $60,000 x 70% =$42,000
• Os direitos de autor devem ser fixados em 6%: $60,000 x 6% = $3,600, que exceda o limite anual de royalties $3,000, de modo que o agente paga o limite$3,000
• Taxas mensais de escritório/tecnologia: $90/mês x 12 =$1,080
• Taxas de transacção: $150 x 6 transacções =$900
• Seguros de E&O: $200/mês x 12 =$2,400
• Tarifas e divisões totais pagas para o ano: $18,000 + $3,000 + $1,080 + $900 + $2,400 = $25,380
• Transferência líquida antes de impostos e outras despesas de negócios: $60,000 - $25,380 = $34,620

Os agentes que fecham mais transações ou produzem GCI suficiente para atingir o centro do mercado deixam de pagar a divisão entre a empresa e o dólar inteiramente para o resto do ano de aniversário, o que altera substancialmente esta matemática em níveis de produção mais elevados (ver a tabela do custo anual total acima para os cenários de GCI $100K/$250K/$500K).

Estrutura de taxas Keller Williams: Pros e Cons

• Pro: O limite cria um teto previsível - uma vez atingido, a divisão entre a empresa e o dólar para o resto do ano de aniversário
• Pro: A taxa de royalties é limitada separadamente a $3,000/ano, por isso os agentes de alto volume não pagam 6% indefinidamente
• Con: As taxas mensais de escritório/tecnologia e as taxas por transacção continuam a ser aplicadas mesmo após o limite máximo das comissões.
• Con: Como um empreiteiro independente de 1099, o agente assume o seguro E&O, as taxas MLS e outras despesas comerciais além das taxas de corretagem listadas aqui
• Con: Os montantes exatos de taxas mensais e de transações variam de acordo com o centro de mercado, portanto, as taxas aqui listadas são intervalos, não um número nacional fixo

Bottom Line sobre as taxas de corretor Keller Williams

As taxas de corretor Keller Williams combinam uma divisão de comissão limitada, uma taxa de royalties limitada separadamente e taxas mensais fixas e por transação que continuam independentemente do status do limite. A estrutura de limite recompensa os agentes de alto volume com uma taxa efetiva mais baixa à medida que o GCI aumenta, enquanto os agentes mais novos ou de menor volume pagam uma percentagem efetiva mais elevada do seu GCI em dólares e royalties da empresa. Os agentes devem confirmar o limite máximo exato, a taxa mensal e a taxa de transação para o seu centro de mercado específico antes de comparar o custo total da KW com outra corretora.

Perguntas Frequentes

Os agentes da Redfin são empregados ou empreiteiros independentes?

Os agentes da Redfin são empregados da W-2. Esta é uma diferença estrutural entre a Redfin e a maioria das outras grandes corretoras, que utilizam a classificação de empreiteiros independentes 1099. Como funcionários, os agentes da Redfin recebem benefícios de saúde, 401 ((k) matching, PTO, e têm suas despesas de negócio cobertas. No entanto, desde a mudança "Redfin Next" em 2023-2024, a compensação é principalmente baseada em comissões e não em salários, de modo que a renda ainda depende da produção.

Como a participação de lucro da Keller Williams compara-se com os benefícios aos funcionários da Redfin?

Eles recompensam coisas diferentes. Os benefícios da Redfin (cuidados de saúde, 401 ((k), despesas cobertas) são financiados pelo empregador a partir do primeiro dia de emprego e representam um valor anual estimado de $45,000 a $70,000. A quota de lucro da KW varia com o número e a produtividade dos agentes patrocinados pelo participante ao longo de um horizonte plurianual. Os agentes com pequenas árvores de patrocínio normalmente recebem quantidades modestas. Os agentes com grandes downlines estabelecidas construídas em horizontes plurianuais podem receber pagamentos maiores.

Os agentes Redfin podem construir a sua própria marca?

Os agentes da Redfin trabalham sob a marca Redfin e dentro dos sistemas da Redfin. Os leads de clientes vêm através do Redfin.com, o marketing usa a marca Redfin, e os clientes geralmente pensam em sua experiência como "usando Redfin" em vez de trabalhar com um agente específico. Os agentes que fazem a transição para fora da Redfin geralmente reconstruem sua identidade de marca pessoal na próxima corretora porque os clientes tendem a associar sua experiência à marca Redfin.

Como se comparam KW e Redfin para agentes de alta produtividade?

Em níveis de produção mais elevados, os dois modelos produzem diferentes economias por dólar. Os agentes KW normalmente atingem o limite máximo de comissões em torno de $73K a $120K no GCI, dependendo do seu centro de mercado, após o qual as transações pós-cap passam a 100% dividido com apenas taxas mensais e por transação fixas aplicáveis. A participação de comissões da Redfin continua em todas as transações durante todo o ano. No caso de $500K GCI nos cálculos de exemplo, a quantidade KW é aproximadamente $453,000 em dinheiro, enquanto a quantidade Redfin é aproximadamente $250,000 em dinheiro mais $55,000 no valor dos benefícios.

O Redfin fornece pistas para agentes?

Redfin.com é um dos sites imobiliários com maior tráfego nos EUA, gerando milhões de visitantes. Os leads de compradores e vendedores do site são encaminhados para agentes da Redfin. A divisão das comissões varia por fonte de chumbo: Os agentes mantêm 40% dos leads fornecidos pela Redfin (com a Redfin mantendo 60%) e 75% dos leads provenientes de agentes (com a Redfin mantendo 25%). A compensação estrutural é que os agentes que trabalham principalmente em leads fornecidos pela empresa operam com a menor quota de comissões retida.

Os agentes fazem a transição entre Redfin e Keller Williams?

Agentes fazem a transição entre Redfin e outras corretoras, incluindo Keller Williams. Os agentes que começam na Redfin geralmente operam com benefícios financiados pelo empregador, despesas cobertas e leads fornecidos pela empresa enquanto desenvolvem suas habilidades. Os agentes que passam para a KW ou outra corretora 1099 normalmente precisam estabelecer sistemas independentes de geração de leads, presença pessoal da marca e esfera de influência, uma vez que esses elementos são tipicamente vinculados à plataforma Redfin durante o período de emprego anterior.

Quais são as taxas do corretor Keller Williams?

As taxas do corretor Keller Williams incluem uma divisão de 70/30 comissões (30% em dólares da empresa) até ao limite anual do centro de mercado, uma taxa de royalties de 6% no limite de $3,000/ano, taxas mensais de escritório/tecnologia de $60-$125+, uma taxa por transação de $50-$399, e seguro E&O de $122-$350/mês. As taxas mensuais e transacções exatas variam de acordo com o centro de mercado.

Quanto é que o Keller Williams recebe de uma comissão?

Antes de atingir o limite anual, Keller Williams mantém 30% de cada comissão como dólar da empresa (o agente mantém 70%). Uma taxa de royalties de 6% também se aplica por transacção, limitada a $3,000/ano. Uma vez que um agente atinge o limite máximo de comissões de seu centro de mercado, ele mantém 100% da divisão para o resto de seu ano de aniversário, embora as taxas por transação e mensais continuem.

Há um limite nas taxas do corretor Keller Williams?

- Sim, sim, sim. Keller Williams limita a divisão de comissões em $15,000-$36,000+ por ano, dependendo do centro de mercado, e limita separadamente a taxa de royalties de 6% em $3,000 por ano. Ambos os chapéus foram resetados para o aniversário do agente.

As taxas do corretor Keller Williams variam de escritório para escritório?

- Sim, sim, sim. A divisão de 70/30 e a taxa de royalties de 6% são consistentes em toda a franquia, mas o limite anual da comissão, as taxas mensais de escritório / tecnologia e as taxas por transação são cada uma definidas independentemente pelo centro de mercado local, por isso os totais diferem por escritório.

Quanto pagaria um novo agente Keller Williams em taxas num primeiro ano típico?

Para um agente mais novo que produz $60,000 na GCI em 6 transações, as taxas e divisões totais (dolar da empresa, royalties limitadas, taxas mensais, taxas de transação e E&O) chegam a aproximadamente $25,380, deixando cerca de $34,620 antes de impostos e outras despesas comerciais. Os agentes de produção mais elevada que atingem o limite máximo das comissões pagam uma taxa efetiva mais baixa, uma vez que a divisão entre a empresa e o dólar acaba pelo resto do ano.