At-a-Glance Comparison
| Compasso | Keller Williams | |
|---|---|---|
| Classificazione delle porte di vetro | 4.0/5 | 4.3/5 |
| Splitto della Commissione | 60/40 a 90/10 | 70/30 a 100/0 |
| Fee di franchising / royalties | Niente (proprietà aziendale) | 6% (capitale $3K/anno) |
| Topo di produzione | Negoziabili (dipendenti dal mercato) | $15K-$36K+ (varianti) |
| Tasse mensili | $145+ (variano per ufficio) | $60-$125+/mo desk + tech |
| Fee di transazione | Fissa di commercializzazione fino al 4% | $50-$399 (variano per ufficio) |
| Assicurazione E&O | $2,000-$2,200/anno | $122-$350/mese |
| Formazione | Accademia della bussola | Gratuito - $800+ (coaching extra) |
| Assistenza 24 ore su 24 | No, no, no. | No, no, no. |
| Valore del sponsor | No, no, no. | No, no, no. |
| Parte delle entrate | No, no, no. | Si (parte del profitto, 7 livelli) |
| Via del reddito in pensione | No, no, no. | Sì (7 anni di acquisto) |
| Reddito volontario | No, no, no. | Si (dopo la conferma) |
| Bonus per il miglior agente | Firma dei bonus (reclutamento) | Niente |
Il punto chiave: Compass e Keller Williams sono due brokerage nazionali strutturalmente distinte. Compass è una società a negoziazione pubblica, di proprietà aziendale, con divisioni di commissioni negoziate individualmente, una tassa di marketing e una piattaforma tecnologica proprietaria integrata. Keller Williams è un modello di franchising con un limite di commissione al centro di mercato, una royalty del 6% (limitato a $3,000) e un programma di condivisione dei profitti a sette livelli. Le due differenziano nell'architettura dei costi, nel modello di proprietà e nei programmi di costruzione della ricchezza.
TL;DR Su Compass vs Keller Williams
- La bussola: divisioni individualmente negoziate di proprietà aziendale
- Keller Williams: modello di franchising con caps al centro di mercato
- KW gestisce un programma di ripartizione dei profitti a sette livelli
- Compasso fino a una tassa di marketing del 4% per transazione
- KW limita le tasse di royalty a $3,000 all'anno
- Compass trades su NYSE come COMP
- Nessuna delle due agenzie di intermediazione offre premi per azioni strutturate
Compass e Keller Williams sono due agenzie nazionali di brokeraggio immobiliare strutturalmente distinte. Compass è un'intermediazione a negoziazione pubblica, di proprietà aziendale che opera divisioni di commissioni negoziate individualmente e una piattaforma tecnologica proprietaria attraverso circa 30.000 agenti in 250 uffici. Keller Williams è una rete di franchising che gestisce tassi di commissione a livello di mercato, tasse di royalties e un programma di condivisione dei profitti a sette livelli attraverso circa 200.000 agenti in più di 1.100 centri di mercato in tutto il mondo.
I due sono talvolta confrontati solo sulla divisione delle commissioni, ma il confronto pertinente comprende la meccanica del limite delle commissioni, le royalties o le commissioni di marketing in corso, la presenza o l'assenza di un programma di condivisione dei profitti e il ruolo della tecnologia fornita dal broker nel flusso di lavoro dell'agente. La struttura di proprietà (proprietà aziendale vs. franchising) differisce anche in modi che influenzano la coerenza dell'ufficio, il processo decisionale e la distribuzione del programma.
Questo articolo fa parte del nostro più ampiolibreria di comparazioni di brokeraggio su SmartAgentAlliance.com, costruito per aiutare gli agenti a confrontare modelli di brokerage, commissioni, massimali, revenue share, opportunità di equity e strutture di supporto prima di scegliere dove appendere la loro licenza.
Questo articolo confronta Compass e Keller Williams tra le seguenti categorie strutturali:
Tabella di contenuti
2026 Aggiornamento: La bussola e ovunque
Compass ha completato l'acquisizione di Anywhere il 9 gennaio 2026, portando marchi come Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty, e Corcoran sotto Compass International Holdings.
L'acquisizione di Anywhere può influenzare la scala di Compass, l'esposizione al franchising, la roadmap tecnologica, il profilo del debito e la strategia a lungo termine. Ma a meno che i termini per l'agente non cambiano, il confronto principale rimane basato sull'attuale modello di brokeraggio di Compass.
Struttura della Commissione
Le informazioni di seguito sono fornite solo a fini generali di confronto, sulla base di fonti disponibili al momento della stesura. Qualsiasi riassunto del piano, cifre o esempi di calcolo sono solo illustrativi. Gli agenti dovrebbero verificare tutti i termini attuali direttamente con il broker che stanno valutando prima di prendere una decisione.
Compass
Compasso non pubblica una divisione standard delle commissioni. La divisione di ciascun agente è negoziata individualmente, con fattori come la storia della produzione, il mercato locale e le priorità di reclutamento dell'ufficio individuale. Le divisioni tra due agenti nello stesso ufficio possono differire in base a questi fattori.
- Divisione della Commissione: 60/40 a 90/10 (individualmente negoziato)
- Fee di royalties: Nessuna - Compass è di proprietà aziendale, non di franchising
- Cap: A volte disponibili (negoziabili, dipendenti dal mercato)
- Tavola mensile: ~$145/mese (variano per ufficio)
- Tariffa di commercializzazione: Fino al 4% sulle operazioni
- Assicurazione E&O: ~$2,000/anno (fino a $2,200+ in alcuni mercati)
- Parte delle entrate: Niente
La tassa di commercializzazione del 4% è applicata alla commissione per ciascuna transazione in aggiunta alla divisione negoziata piuttosto che inclusa in essa. Poiché la tassa è una percentuale della commissione, l'importo in dollari si bilancia con il prezzo di vendita e la produzione annuale totale.
Struttura della Commissione Keller Williams
Keller Williams utilizza un modello di franchising in cui ciascun centro di mercato impone la propria divisione e il proprio cap entro il quadro di KW. La struttura è più standardizzata di quella di Compass ma varia in base alla posizione.
- Divisione della Commissione: 70/30 linea di base (variano in base al centro di mercato)
- Fee di royalties: 6% per transazione (livello massimo annuale $3,000)
- Cap: $15,000 a $36,000+ (variano a seconda del centro di mercato)
- Tavola mensile: $60 a $125+/mese
- Tariffa di transazione: $50 a $399 per transazione
- Assicurazione E&O: $122 a $350/mese
- Parte del profitto: 48% dei profitti del centro di mercato, 7 livelli profondi,
La struttura del massimale del centro di mercato di KW mantiene la parte del costo di correttoria fissata dopo che il massimale è stato raggiunto durante l'anno anniversario dell'agente. Le commissioni post-cap vanno all'agente al netto delle royalties del 6% (che sono limitate a $3,000 all'anno) e di eventuali commissioni per transazione. La divisione individualmente negoziata di Compass non ha un limite di massima standardizzato, quindi la percentuale di divisione negoziata e la tassa di marketing del 4% continuano ad applicarsi in tutta la produzione.
L'intervallo KW E&O di $122 a $350 al mese ($1,464 a $4,200 all'anno) è generalmente superiore a quello riportato da Compass ~$2,000 all'anno. Il costo E&O è un elemento di linea separato dalla struttura dei massimali e delle royalties e si applica indipendentemente dal volume di produzione.
Costi annuali totali a diversi livelli di produzione
Compass Costi annuali
|
Tipo di tariffa |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|
Divisione della Commissione (est. 70/30) |
$30,000 |
$75,000 |
$150,000 |
|
Fee di commercializzazione (4%) |
$4,000 |
$10,000 |
$20,000 |
|
Tasse mensili ($145/mo) |
$1,740 |
$1,740 |
$1,740 |
|
Assicurazione E&O |
$2,000 |
$2,000 |
$2,000 |
|
Costi totali di intermediazione |
$37,740 |
$88,740 |
$173,740 |
|
Netto all'agente |
$62,260 |
$161,260 |
$326,260 |
Nota: Le divisioni della bussola vengono negoziate individualmente. Questa tabella utilizza 70/30 come stima di media gamma. I maggiori produttori possono negoziare 85/15 o 90/10.
Costi annuali di Keller Williams
|
Tipo di tariffa |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|
Divisione della Commissione (70/30 al massimale) |
$22,000 (cappuccio) |
$22,000 (cappuccio) |
$22,000 (cappuccio) |
|
Fee di royalties (6%, massimale $3K) |
$3,000 |
$3,000 |
$3,000 |
|
Tasse mensili ($90/mo avg) |
$1,080 |
$1,080 |
$1,080 |
|
Tasse di transazione ($150 avg × transazioni) |
$1,050 |
$2,625 |
$5,250 |
|
Assicurazione E&O ($200/mo avg) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
Costi totali di intermediazione |
$29,530 |
$31,105 |
$33,730 |
|
Netto all'agente |
$70,470 |
$218,895 |
$466,270 |
Nota: Utilizza il limite di $22K (intervallo medio), la commissione di transazione di $150 avg, 7 transazioni a $100K GCI, 17,5 transazioni a $250K, 35 transazioni a $500K (in base a ~$14.3K avg GCI/affare). E&O a $200/mo di media gamma. I costi effettivi variano a seconda del centro di mercato.
Ceave-to-Head alla $250K GCI
Al $250K GCI in questo esempio illustrativo, il costo totale di brokeraggio è di circa $31,105 presso Keller Williams (con l'agente al cap) rispetto a circa $88,740 presso Compass a una divisione 70/30 con una commissione di marketing del 4%, una differenza in dollari di circa $57,000. Con $500K GCI nello stesso esempio, il costo totale di brokeraggio è di circa $33,730 a KW rispetto a circa $173,740 a Compass, una differenza in dollari di circa $140,000. Questi sono esempi illustrativi; la divisione della Compass viene negoziata individualmente e può differire in qualsiasi ufficio specifico.
Il fattore strutturale della differenza di dollaro in questi esempi è il limite di mercato KW, che mantiene il costo fisso dopo che il limite è raggiunto a circa $73K GCI su un piano 70/30. Con Compass su una divisione 70/30, la divisione del 30% e la tassa di commercializzazione del 4% continuano ad applicarsi in tutti i livelli di produzione perché non esiste un massimale standardizzato.
Le divisioni negoziate più elevate di Compass (ad esempio 85/15 o 90/10 per i maggiori produttori) riducono la differenza in dollari rispetto al KW, ma non la eliminano a livelli di produzione al di sopra del massimale KW, poiché la tassa di commercializzazione del 4% continua ad essere applicata a ciascuna transazione oltre alla divisione negoziata.
Condivisione dei profitti e costruzione di ricchezza
I programmi di condivisione dei profitti e di equity sono un'area strutturale in cui Compass e Keller Williams differiscono sostanzialmente: KW gestisce un programma di ripartizione dei profitti definito, mentre Compass non lo fa.
KW Profit Share
Keller Williams distribuisce il 48% dei profitti di ogni centro di mercato agli agenti attraverso un albero di condivisione dei profitti a 7 livelli. Quando assumi un agente nel tuo centro di mercato, la loro produzione contribuisce ai profitti del centro di mercato, e ricevi una quota di quei profitti in base alla tua posizione nell'albero.
- Percentuale distribuita: 48% del profitto operativo del centro di mercato
- Livelli: 7 livelli profondi (ti guadagni dagli agenti che recluti, dagli agenti che reclutano, ecc.)
- Vestazione: Calendario di acquisizione di 7 anni
- Disponibile: Sì - la quota del profitto può essere trasferita agli eredi
- Limitazione della partecipazione individuale: Niente (la tua quota è proporzionale al contributo dell'albero)
La quota di profitto KW è calcolata a partire dal profitto operativo del centro di mercato e viene versata mensile agli agenti dell'albero di sponsorizzazione. I pagamenti dipendono dalla redditività del centro di mercato e dal numero, dal livello di produzione e dalla durata degli agenti di copertura nell'albero dell'agente. La quota di profitto è basata sulla partecipazione; gli importi effettivi variano in base alla composizione degli alberi e al rendimento del centro di mercato.
Costruire un albero generatore di quote di profitto è un processo pluriennale che dipende da agenti sponsoristi che raggiungono la produttività, restano a KW abbastanza a lungo da generare profitti al centro del mercato e rimangono nella linea downline dell'agente. Gli importi delle quote di profitto possono essere piccoli o zero per gli agenti i cui agenti sponsorizzati non raggiungono tali soglie.
Compass Wealth Building
Compass non gestisce un programma di ripartizione dei ricavi, di ripartizione dei profitti, di capitale equo o di reddito passivo per gli agenti. Il reddito dell'agente della bussola è legato alle commissioni guadagnate sulle transazioni chiuse personalmente.
Compass ha rilasciato unità di stoccaggio ristretto (RSU) a agenti selezionati come incentivi per il reclutamento. Si tratta di sovvenzioni di una sola volta con calendari di acquisto, piuttosto che di un programma di capitale in corso a disposizione di tutti gli agenti. Stock della bussola (NYSE: L'acquisto di azioni sul mercato aperto è consentito anche agli agenti.
Ciò rappresenta una differenza strutturale tra i due broker: Il programma di condivisione dei profitti di KW è integrato nel modello di franchising, mentre la compensazione di Compass è strutturata solo intorno ai ricavi di commissioni. Gli agenti che pesano i programmi di reddito passivo o di reddito variabile accanto all'economia delle commissioni possono anche fare riferimento ai modelli di brokeraggio cloud che gestiscono i programmi revenue share.
Formazione e sviluppo professionale
Formazione della bussola
Compass Academy copre l'onboarding, la formazione alla piattaforma e l'educazione generale all'immobiliare. Il contenuto è prodotto in modo professionale e accessibile in tutti i mercati. Poiché Compass è di proprietà aziendale, la formazione è coerente a livello nazionale.
La formazione è ponderata verso la familiarità della piattaforma Compass e l'onboarding operativo piuttosto che programmi dedicati di formazione per la produzione. Compass recluta principalmente agenti esperti, e il curriculum è strutturato attorno all'ipotesi che la formazione di base sulle vendite non sia la necessità primaria dell'agente.
Keller Williams Training
La formazione costituisce una componente centrale dell'offerta di brokerage KW. L'ecosistema di formazione comprende:
- Università KW (KWU): Accesso gratuito a corsi che coprono la generazione di lead, le negoziazioni, le presentazioni di annunci, i sistemi degli acquirenti e altro
- L' audacia: Un intenso programma di generazione di lead di 7 settimane (~$800) che ha prodotto aumenti di produzione misurabili per i partecipanti
- Mappe di allenamento: Programmi di coaching individuale (costo aggiuntivo) con coach KW esperti
- Mega Agente Espansione: Formazione per la costruzione di team e la scalazione al di là della produzione individuale
- Il quadro dell'agente immobiliare milionario (MREA): Il modello di business di Gary Keller che fornisce un approccio strutturato alla costruzione della produzione
Il quadro di formazione di KW si concentra su quadri di produzione, script e sistemi forniti attraverso KWU, BOLD, MAPS Coaching e il modello MREA. La formazione di Compass è strutturata attorno all'integrazione delle piattaforme e all'adozione degli strumenti. I due intermediari mettono l'accento su diversi livelli di formazione: formazione sui sistemi aziendali presso KW e formazione sulle piattaforme presso Compass.
L'ecosistema di formazione KW comprende più livelli di programma a livello fondamentale, intermedio e avanzato, oltre a opzioni di coaching a pagamento tramite MAPS. La profondità e la struttura della formazione fanno parte della proposta di valore definito della corrispondenza.
Tecnologia e strumenti
Tecnologia della bussola
La tecnologia è la caratteristica principale di Compass. Hanno investito oltre $1.5 miliardi per costruire una piattaforma proprietaria che include:
- Compass CRM: Gestione integrata delle relazioni con i clienti
- Collezioni: Tabelle di proprietà visive per le presentazioni dei clienti
- Centro di marketing: Modelli compatibili con il marchio per stampa, social e digitale
- Compass Concierge: Pre-vendita miglioramento di casa fronted da Compass
- Analisi predittiva: Strumenti di identificazione dei venditori basati sull'IA
L'integrazione è il punto di vendita. Tutto funziona insieme all'interno di un unico ecosistema, mantenendo la coerenza del marchio e riducendo la necessità di strumenti di terze parti. Per gli agenti che non amano gestire più abbonamenti e login, l'approccio all-in-one di Compass ha un vero appello.
Keller Williams Technology
KW gestisce una piattaforma tecnologica proprietaria incentrata sul Comando:
- Comando: Piattaforma di CRM e gestione aziendale di KW
- KW App: Applicazione di ricerca domiciliare rivolta al consumatore
- SmartPlans: Campanie di follow-up automatizzate
- Disegni: Strumento di modello di marketing
- Opportunità: Routing e gestione dei leader
Il comando fornisce funzionalità di base di CRM e gestione aziendale. I tassi di adozione variano tra i centri di mercato KW e gli agenti individuali; alcuni agenti utilizzano il Command come sistema primario mentre altri completano con CRM di terze parti. KW App è una piattaforma di ricerca rivolta al consumatore che opera al fianco di piattaforme di ricerca più grandi sul mercato.
Lo stack tecnologico di KW include strumenti di business intelligence legati ai modelli MREA, dashboard di tracciamento delle quote di profitto e metriche di performance del centro di mercato. La stack tecnologica di Compass si concentra su CRM integrato, marketing e analisi predittiva. I due marchi operano la tecnologia in modo diverso: La stack di KW è costruita attorno alla struttura di agente-come proprietario di business, mentre la stack di Compass è costruita attorno a una piattaforma integrata di fronte all'agente.
Cultura e ambiente di lavoro
Compass Culture
La cultura della bussola è lucida, professionale e competitiva. Gli uffici sono progettati per impressionare i clienti. Il marchio prevede il successo. L'ambiente attira agenti che si preoccupano dell'immagine e vogliono che la loro intermediazione rifletta la qualità delle proprietà che rappresentano.
Compass è quotato in borsa (NYSE: COMP) e opera secondo i requisiti di divulgazione degli investitori e la segnalazione trimestrale degli utili. Gli agenti sono appaltatori indipendenti che operano all'interno della struttura di ufficio di Compass. Il processo decisionale e il lancio dei programmi sono centralizzati a livello aziendale piuttosto che distribuiti tra i proprietari di franchising.
Keller Williams Cultura
La cultura di KW si basa su una serie specifica di credenze: Dio, Famiglia, poi Affari (i valori KW WI4C2TS). La cultura è collaborativa, focalizzata sull'istruzione e orientata alla comunità. I centri di mercato si sentono spesso come uno spazio di lavoro condiviso in cui gli agenti si aiutano veramente l'un l'altro, condividono lead e celebrano le vittorie insieme.
Il modello di ripartizione dei profitti crea una connessione finanziaria diretta tra la produzione degli agenti sponsorizzati e i guadagni delle quote di profitto dello sponsor. Questa struttura allinea l'attività dei sponsor (compresa la mentoring degli agenti sponsorizzati) con le entrate del sponsor dal programma.
Gli eventi KW sono tipicamente ad alta energia, con terminologia e framework specifici per il marchio. Il livello di acquisto previsto per il sistema di marchio presso KW è maggiore rispetto a quello dei broker senza una ripartizione dei profitti o un quadro di formazione equivalente. L'adeguamento degli agenti al quadro culturale varia e fa parte della valutazione degli agenti che considerano KW.
Riconoscimento del marchio e presenza sul mercato
Compass Brand Recognition
Compass ha costruito un forte riconoscimento del marchio nelle principali metropolitane, in particolare nei mercati di lusso su entrambe le coste. La segnaletica è onnipresente nei quartieri ricchi e il marchio segnala ai consumatori "immobili premium moderni". In città come New York, San Francisco, Miami e Los Angeles, Compass è un marchio top-of-mind.
Nei mercati suburbani e rurali, il riconoscimento di Compass scende. Il marchio si è concentrato nelle aree urbane e affluenti suburbane, lasciando grandi porzioni del paese senza presenza di una bussola. Nei mercati in cui Compass non opera, il marchio non contribuisce al riconoscimento locale dell'agente.
Keller Williams Brand Recognition
KW ha un riconoscimento universale dei marchi negli Stati Uniti. Con più di 1.100 centri di mercato, c'è un ufficio KW in praticamente tutti i mercati del paese. Il marchio è il più grande franchising immobiliare per numero di agenti, e i consumatori in qualsiasi mercato hanno visto il segno KW.
Il compromesso è il posizionamento. KW è riconosciuta, ma non posizionata nel lusso. Il marchio serve ogni punto di prezzo e segmento di mercato, il che gli dà larghezza ma non la percezione premium che Compass coltiva. Nei mercati del lusso, il posizionamento del marchio di Compass enfatizza la percezione dei consumatori premium. Nei segmenti mainstream e mass-market, l'ampia presenza di KW nel centro di mercato e il più lungo tracciato di franchising producono diversi profili di riconoscimento del marchio.
Assistenza agli agenti
Compass Agent Support
Compass fornisce supporto professionale attraverso operazioni centralizzate, marketing e team tecnologici. Ogni ufficio dispone di personale dedicato per le transazioni e le richieste di marketing. Il supporto è coerente in tutti i mercati perché Compass gestisce uffici di proprietà aziendale con processi standardizzati.
Compass Concierge (confrontando i costi di miglioramento pre-vendita) è un programma di supporto unico che nessun altro importante brokerage corrisponde a questa scala. Per gli agenti, è uno strumento significativo.
Nessuna delle due agenzie offre supporto 24/7.
Keller Williams Agente Supporto
Il supporto di KW arriva attraverso la struttura del centro di mercato. Ogni centro di mercato ha un Team Leader (equivalente di management broker), un Market Center Administrator e in genere un allenatore tecnologico. La qualità e la profondità del supporto variano a seconda del centro di mercato perché ciascuna opera come franchising indipendente.
Il supporto KW opera anche attraverso reti di partner di agenti, supportate dall'allineamento strutturale del programma di condivisione dei profitti tra il successo dello sponsor e quello degli agenti sponsorizzati. I principali produttori di KW conducono spesso formazione di team e mentoring informale, in particolare all'interno dei propri alberi di quotazione dei profitti. La componente di rete peer complementa le strutture di supporto delle imprese e dei centri di mercato.
KW fornisce anche linee di contatto legali, supporto tecnologico attraverso il comando e risorse aziendali attraverso KWRI (Keller Williams Realty International). La profondità delle risorse a livello aziendale è sostanziale, anche se l'attuazione locale varia.
Profili di agenti che si allineano con il modello di Compass
Il modello della bussola è strutturato per gli agenti che:
- Priorità di una piattaforma tecnologica proprietaria integrata fornita dal brokerage
- Lavoro nei mercati di lusso in cui i segnali di posizionamento del marchio di Compass sono premium
- Voglio un ambiente di ufficio di fascia alta progettato per le presentazioni dei clienti
- Guadagnare principalmente da transazioni chiuse personalmente e non pesare la condivisione dei profitti o programmi revenue share come parte della selezione di brokerage
- I principali produttori sono in grado di negoziare divisioni di commissioni più elevate (ad esempio 85/15 o 90/10) a livello di ufficio
- Preferire un'esperienza aziendale pulita con operazioni coerenti su tutti i mercati
Profili di agenti che si allineano al modello di Keller Williams
Il modello di Keller Williams è strutturato per gli agenti che:
- Vogliono avere accesso a un programma di condivisione dei profitti con disposizioni in materia di acquisto e distribuzione legate ai profitti del centro di mercato
- Value training e coaching nell'ambito dell'offerta di brokerage
- Sono a qualsiasi livello di produzione - la struttura dei massimali si applica sia ai nuovi agenti che ai grandi produttori
- Priorità di una struttura di massimale del centro di mercato che mantenga i costi di brokeraggio basati su divisioni fissi dopo il massimale
- Vuoi costruire un team usando i modelli di squadra di KW, la formazione e gli incentivi per la condivisione dei profitti
- Preferire una cultura centrata sull'agente basata sulla proprietà dell'agente e sulla crescita collaborativa
- Lavorare in qualsiasi mercato - KW ha più di 1.100 centri di mercato in tutto il paese
Riassunto strutturale
Compass e Keller Williams operano sotto modelli di commissione e di programma strutturalmente diversi. Nell'esempio illustrativo illustrato, il limite di mercato KW mantiene il costo di correttoria basato sulla divisione fisso dopo il limite, producendo circa $57,000 un costo totale di correttoria inferiore a $250K GCI e circa $140,000 inferiore a $500K GCI rispetto a una divisione Compass 70/30 con commissione di marketing del 4%. La divisione della Compass viene negoziata individualmente, quindi le differenze in dollari variano in base a termini specifici.
Nei programmi di creazione di ricchezza al di là delle commissioni, KW gestisce un programma di ripartizione dei profitti a sette livelli con disposizioni in materia di acquisto e disponibilità. Compass non gestisce un programma di ripartizione dei ricavi, di ripartizione dei profitti o di partecipazione. Gli importi delle quote di profitto di KW dipendono dalla composizione degli alberi e dalla redditività dei centri di mercato e variano notevolmente tra gli agenti.
Per quanto riguarda le offerte strutturali a livello di marca, Compass gestisce una piattaforma tecnologica proprietaria integrata e un posizionamento di marchi nel segmento di lusso concentrato nei principali mercati metropolitani e affluenti. KW gestisce un'impronta più ampia nel centro del mercato con il riconoscimento del marchio nella maggior parte degli Stati Uniti. il mercato e una divisione del lusso definita per il segmento del lusso. I due marchi offrono diversi profili di marca e stack tecnologici piuttosto che sovrapporsi.
Gli agenti che valutano questi due broker dovrebbero confrontare il costo annuale totale al livello di produzione previsto, il valore della partecipazione al profitto di KW e il valore della tecnologia integrata e del posizionamento del marchio nel segmento del lusso di Compass. Nessuno dei due broker offre un programma standardizzato di assegnazione delle azioni degli agenti; la divisione dei profitti di KW opera come il programma adiacente al capitale in questo confronto.
Cosa chiedono anche gli agenti
Qual è la tassa di marketing della Compass?
Compass applica una tassa di commercializzazione fino al 4% per transazione in aggiunta alla divisione delle commissioni negoziata. La tassa contribuisce alla piattaforma tecnologica di Compass, al marketing del marchio e all'infrastruttura rivolta ai consumatori piuttosto che essere dedotta dalla divisione delle commissioni stessa.
Che cos'è un centro commerciale Keller Williams?
Un centro di mercato KW è un ufficio a livello di franchising che opera nell'ambito del marchio Keller Williams. Ogni centro di mercato impone il proprio limite massimo di commissioni, tasse mensili e struttura operativa all'interno del più ampio sistema KW. Il massimale e le commissioni che un agente paga variano a seconda del centro di mercato.
I Compass quotato in borsa
Compass è quotato in borsa di New York sotto il simbolo di ticker COMP. L'azienda è diventata pubblica nell'aprile 2021. Compass opera in base ai requisiti di divulgazione degli investitori e alla segnalazione trimestrale dei guadagni che non si applicano ai broker privati o ai modelli di franchising.
Come funziona la quota di profitto a sette livelli KW?
KW distribuisce il 48% del profitto operativo mensile di ciascun centro di mercato attraverso un albero di sponsorizzazione a sette livelli. I sponsor guadagnano dai contributi degli agenti sponsorizzati, dai contributi degli agenti sponsorizzati, e così via attraverso i sette livelli. La quota di profitto è superiore a sette anni, può essere ceduta agli eredi e varia in dollari in base alla composizione dell'albero e alla redditività del centro di mercato.
Perché è importante
Molti agenti che confrontano Compass e Keller Williams stanno valutando anche come entrambi i modelli si confrontano con la struttura cloud di eXp Realty, il cap standardizzato, revenue share, le opportunità di equity e l'ecosistema sponsor. Per questo confronto, vedi: eXp Realty vs Compass e eXp Realty vs Keller Williams.
Potete anche saperne di più sucome funziona eXp Realty E perché ?scegliere il giusto sponsor eXp può influenzare il supporto, i sistemi, la formazione e le risorse che ricevete dopo aver aderito.
Per confrontare ulteriori modelli di correttoria, rientrarelibreria di comparazioni di brokeraggio.
Compass vs Keller Williams: Tariffe e divisioni in un colpo di vista
Le strutture delle commissioni di cui sopra sono riassunte sotto forma di tabella per un rapido confronto. Le cifre sono illustrative e negoziate individualmente presso Compass; verificare sempre le condizioni correnti direttamente con il brokerage.
| Categoria | Compasso | Keller Williams |
|---|---|---|
| Divisione della Commissione | 60/40 a 90/10 (individualmente negoziato) | 70/30 linea di base (variano in base al centro di mercato) |
| Fee di royalties/franchising | Niente (proprietà aziendale, non franchising) | 6% per transazione (livello massimo annuale $3,000) |
| Cappello | A volte disponibili (negoziabili, dipendenti dal mercato) | $15,000 a $36,000+ (variano in base al centro di mercato) |
| Importo mensile | ~$145/mese (variano per ufficio) | $60 a $125+/mese |
| Fee di commercializzazione/transazione | Fissa di commercializzazione fino al 4% per transazione | $50 a $399 per transazione |
| Assicurazione E&O | ~$2,000/anno | $122 a $350/mese |
| Profit/revenue share | Niente | 48% del profitto del centro di mercato, 7 livelli profondi |
Keller Williams contro Compass: Quale scegliere nel 2026
I pro e i contro di Keller Williams
- Pro: Il massimale del centro di mercato mantiene il costo fisso dopo circa $73K GCI su un piano 70/30, quindi gli agenti ad alto volume mantengono più di ogni ulteriore affare.
- Pro: Un programma di condivisione dei profitti a sette livelli con una struttura di costruzione di ricchezza pluriennale legata agli agenti che sponsorizza e alla loro produzione al centro del mercato.
- Il modello di franchising Pro: significa sistemi standardizzati, formazione e comunità centrata sul mercato in tutte le località.
- Con: Le tasse di pattuglia (6%, al limite di $3,000) e le tasse per transazione si applicano indipendentemente dalla produzione e l'assicurazione E&O è mensile superiore a quella di Compass.
- Con: La proprietà del franchising varia a seconda del centro di mercato, quindi la cultura, la qualità della formazione e la diffusione del programma non sono identiche ovunque.
I vantaggi e i svantaggi della bussola
- Pro: Nessuna tassa di royalty o franchising, e i principali produttori possono negoziare individualmente divisioni fino a 90/10.
- Pro: La proprietà aziendale significa una piattaforma tecnologica proprietaria e un sistema di marketing coerente in ogni ufficio piuttosto che una variazione di mercato a mercato.
- Con: Nessuna condivisione dei profitti, revenue share o programma di assegnazione di capitale per gli agenti - i redditi sono strettamente legati alle transazioni chiuse personalmente.
- Con: La tassa di commercializzazione del 4% si applica in aggiunta alla divisione negoziata su ogni transazione senza massimale standardizzato, quindi i costi si esauriscono con la produzione a tutti i livelli piuttosto che appiattire.
In conclusione: Compass vs Keller Williams
Keller Williams si adatta agli agenti che desiderano un limite standardizzato che appiatti il costo di intermediazione con una produzione superiore, un programma di condivisione dei profitti costruito attorno a chi reclutano e mentori, e una comunità di franchising centrata sul mercato. Compass si adatta agli agenti che possono negoziare una forte divisione individuale, vogliono una piattaforma tecnologica proprietaria coerente senza variazioni di franchising e non sono alla ricerca di una condivisione dei profitti o di un programma revenue share. La struttura delle tasse di correttoria non è universalmente più economica: la divisione negoziata di Compass può essere competitiva, ma il limite di KW la rende l'opzione a basso costo a livelli di GCI più elevati nei scenari di cui sopra modellati.
Domande frequenti
Come funziona la divisione dei profitti KW?
Ogni centro di mercato KW distribuisce il 48% del suo profitto operativo mensile agli agenti attraverso una struttura di alberi a 7 livelli. Quando si recluta un agente (livello 1), si ottiene una parte del profitto del centro di mercato generato dai contributi al cap di tale agente. Se il tuo recluta di livello 1 riporta un agente (livello 2), guadagni anche dai loro contributi - fino a 7 livelli di profondità. Le percentuali di pagamento diminuiscono a ogni livello. I profitti condividono i gilet per 7 anni e possono essere ceduti ai vostri eredi. Si guadagna una quota di profitto indipendentemente dal fatto che si chiudano le transazioni in un determinato mese.
Qual è il costo della tecnologia di Compass rispetto all'assemblaggio di strumenti equivalenti?
L'offerta tecnologica di Compass è integrata all'interno di un unico ecosistema che copre CRM, Collections, Marketing Center e strumenti di analisi. Le funzionalità equivalenti possono essere assemblate attraverso strumenti di terze parti a costi variabili. La compensazione avviene tra il costo della piattaforma Compass integrata (fornita nell'ambito della tariffa di commercializzazione e della struttura di divisione) e il costo e le spese generali di gestione di uno stack di strumenti indipendenti assemblati da un agente.
Come si confrontano la formazione e il supporto dei nuovi agenti presso Compass e Keller Williams?
Keller Williams gestisce un ecosistema di formazione fondamentale (KWU, BOLD, MAPS Coaching, modelli MREA) progettato per gli agenti in qualsiasi fase di carriera, compresi gli agenti più recenti, e la struttura del cap applica le stesse percentuali di base fino al cap. La formazione di Compass è strutturata attorno all'onboarding della piattaforma ed è progettata per gli agenti con precedenti precedenti di produzione; la brokerage recluta principalmente agenti esperti. I due broker offrono diversi profili per i nuovi agenti.
Puoi fare immobili di lusso a Keller Williams e Compass?
KW Luxury è la divisione a livello di marca per le transazioni di lusso; la struttura dei massimali si applica alle vendite di lusso allo stesso modo in cui si applica a tutta la produzione. In Compass, la divisione negoziata e la tassa di marketing del 4% si applicano a tutte le transazioni, compresi i servizi di lusso. Il riconoscimento del marchio nei mercati del lusso e le aspettative del mercato specifico sono fattori separati che variano a seconda delle località.
La divisione dei profitti di KW e' come uno schema piramidale?
In uno schema piramidale, il denaro scorre dai partecipanti che acquistano dal basso verso quelli in cima, senza alcun prodotto o servizio reale. La divisione dei profitti KW distribuisce i profitti operativi reali derivanti da un'attività effettiva (il centro di mercato). I soldi provengono dalle entrate delle commissioni del centro di mercato dopo le spese, non dalle tasse di reclutamento di agenti. Se nessuno vende immobili, non c'è profitto da condividere.
Gli agenti della Compass hanno le azioni dell'azienda?
Compass ha offerto occasionalmente unità di stoccaggio limitato (RSU) per reclutare agenti ad alta produzione, ma questo non è un programma standard disponibile per tutti gli agenti. Queste RSU funzionano come bonus di firma di una volta con calendari di acquisizione, non come un programma di azioni in corso. Stock della bussola (NYSE: Il valore effettivo di queste sovvenzioni è stato limitato.
I Compass o Keller Williams più economici?
Dipende dal livello di produzione. Nell'esempio illustrativo di $250K GCI di cui sopra, il costo totale di brokeraggio corrisponde a circa $31,105 presso Keller Williams (agente al cap) rispetto a circa $88,740 presso Compass su una divisione 70/30 con la tassa di marketing del 4%. La divisione di Compass negoziata individualmente può ridurre questo divario per i principali produttori, ma il limite di mercato di KW è ciò che spinge il costo più basso con una produzione superiore.
La Compass condivide i profitti come Keller Williams?
- No, no, no, no. Keller Williams gestisce un programma di condivisione dei profitti a sette livelli che distribuisce il 48% del profitto operativo del centro di mercato agli agenti in base a chi reclutano. Compass non gestisce un programma di ripartizione dei profitti, revenue share o di assegnazione di azioni per gli agenti; i redditi degli agenti Compass sono legati a commissioni sulle transazioni chiuse personalmente.
Quale broker e' piu' grande, Compass o Keller Williams?
Dopo che Compass ha completato l'acquisizione di Anywhere il 9 gennaio 2026, la quota di mercato di Compass è cresciuta notevolmente in diverse grandi metropolitane, tra cui raggiungendo circa il 35% a Chicago e circa il 39,5% a Washington, DC. Compass riporta 33.000+ agenti sotto il proprio marchio in oltre 400 uffici in 96 mercati. Keller Williams rimane una grande rete di franchising globale che opera in più di 1.100 centri di mercato in tutto il mondo.
Posso passare da Keller Williams a Compass, o viceversa?
Sì, gli agenti possono trasferire la loro licenza tra brokerage, anche se le divisioni di Compass vengono negoziate individualmente piuttosto che standardizzate, quindi i termini negoziati di un agente KW a Compass dipenderanno dalla storia della produzione e dalle priorità di reclutamento dell'ufficio locale piuttosto che da un trasferimento automatico.
Keller Williams o Compass sono meglio per un nuovo agente?
I sistemi di formazione standardizzati di Keller Williams e la struttura del centro di mercato sono generalmente più facili da collegare a un nuovo agente rispetto a Compass, dove le divisioni di commissione e il supporto sono negoziati individualmente e spesso favoriscono gli agenti con una storia di produzione esistente.
