Real Brokerage vs Keller Williams: Comparação (2026)

A-a-Glance Comparison

	Intercâmbio real	Keller Williams
Classificação de portas de vidro	4.4/5	4.3/5
Divisão da Comissão	85/15 a 100/0	70/30 a 100/0
Taxa de franquia / royalties	0%	6% (capítulo $3K/ano)
Capitalização da produção	$12,000	$15K-$36K+ (variáveis)
Tarifas mensais	$900/year + $249 inicialização	$60-$125+/mo desk + tech
Taxas de transacção	$0 Pre-cap; $285 post-cap	$50-$399 (variam por escritório)
Seguros de E&O	$50/txn (taxa CBR)	$122-$350/mês
Formação	30+ ao vivo/semana + treinamento	Gratuito - $800+ (coaching extra)
Apoio 24 horas por dia	Sim (AI + live)	Não , não .
Valor do patrocinador	Não , não .	Não , não .
Divisão de receita	Sim (5 níveis)	Sim (parte dos lucros, 7 níveis)
Caminho de rendimento para aposentadoria	Sim (3 anos de aquisição)	Sim (7 anos de aquisição)
Rendimento exigível	Sim (após vestir)	Sim (após vestir)
Top Agente bônus	$12K RSUs (Elite, vest 3 anos)	Nenhuma .

A conclusão chave: A Real Brokerage e Keller Williams operam dois modelos de corretagem estruturalmente diferentes. A Real é uma corretora baseada em nuvem com um limite $12,000 padronizado, revenue share financiada com receita bruta da empresa e prêmios de ações. Keller Williams é uma marca de franquia global com limites baseados no centro de mercado, uma royalties de 6% e participação no lucro financiada a partir do lucro líquido do centro de mercado. Os resultados de custos e a mecânica do programa diferem entre os dois.

TL;DR Sobre a Real Brokerage vs. Keller Williams

• O Real usa uma divisão padronizada 85/15 com uma tampa $12K
• Os limites de KW variam em função do centro de mercado, de $15K a $36K+
• Taxas reais sem franquia ou royalties
• A KW cobra uma propriedade de 6% até um limite anual $3K
• Ofertas reais de 5 níveis revenue share das receitas da empresa
• A KW oferece participação de lucro de 7 níveis a partir do lucro do centro de mercado
• A KW opera escritórios físicos de centros de mercado na maioria dos mercados

A Real Brokerage vs Keller Williams compara duas corretoras residenciais estruturalmente diferentes. A Real Brokerage é uma corretora baseada em nuvem de negociação pública fundada em 2014, com um limite de comissão padronizado, revenue share e prêmios de ações de agentes. Keller Williams é uma marca de franquia global estabelecida há muito tempo com limites de comissão baseados no centro de mercado, uma taxa de royalties de 6%, participação no lucro financiada a partir do lucro líquido do centro de mercado e presença de escritórios físicos na maioria dos mercados.

Esta comparação não é uma escolha entre uma plataforma tecnológica e uma marca herdada. Ambos operam como corretoras de serviço completo com economia de agente baseada em comissões, com diferentes arquiteturas de custos, posicionamento de marca e mecânica de renda passiva.

Este artigo faz parte do nosso artigo mais amploBiblioteca de comparações de corretagem em SmartAgentAlliance.com, construído para ajudar os agentes a comparar modelos de corretagem, taxas, limites, revenue share, oportunidades de capital e estruturas de suporte antes de escolher onde pendurar sua licença.

As secções a seguir cobrem as estruturas de comissões, o custo anual total nos níveis de produção comum, a mecânica revenue share em relação à participação no lucro, a formação, a tecnologia, a cultura, o apoio, os programas de capital próprio e as compensações estruturais:

2026 Atualização: Real Brokerage e RE/MAX

A aquisição anunciada da RE/MAX pela Real BrokerageÉ uma importante notícia do setor, mas esta comparação continua focada no modelo atual do Real: estrutura de comissões, limite máximo, taxas, revenue share, oportunidades de capital próprio, tecnologia, formação e apoio.

A aquisição da RE/MAX pode afetar a escala da Real, a exposição à franquia, o perfil da dívida, o roteiro tecnológico e a estratégia a longo prazo. Mas, a menos que o Real modifique os termos reais oferecidos aos seus agentes, a comparação principal neste artigo continua a basear-se no modelo de corretagem atual do Real.

Estrutura da Comissão

As seguintes informações são fornecidas apenas para fins gerais de comparação, com base em fontes disponíveis no momento da redacção. Qualquer resumo do plano, números ou exemplos de cálculo são apenas ilustrativos. Os agentes devem verificar todos os termos atuais diretamente com a corretora que estão a avaliar antes de tomar uma decisão.

A divisão da Comissão por si só não determina a retenção líquida de um agente. O limite máximo, as comissões mensais, as comissões de transacção e os royalties são todos factores que contribuem para o custo total de corretagem durante todo o ano de produção.

A estrutura da Comissão de Brokeragem Real

Cada umIntercâmbio real O agente opera sob a mesma estrutura padronizada, independentemente da localização. Divisão de 85/15 até atingir o limite máximo de produção anual

• $12,000 Cap - uma vez que um agente tenha pago $12K à corretora, mantém 100% da comissão menos uma taxa por transacção para o resto do ano de aniversário
• Não há taxas de franquia ou royalties - a divisão de 85/15 é o único custo baseado em comissões
• Programa de Agentes Elite - os principais produtores qualificados pagam uma taxa reduzida de transação pós-cap de $100 em vez do $285 padrão para os agentes que cheguem à Elite em ou após 1 de setembro de 2026

O Real também oferece limites específicos para as equipes: $6,000 para agentes da equipa e $4,000 para agentes da mega equipa. Estes limites inferiores são estruturados para configurações de equipes onde a produção individual pode ser menor, mas o volume é consistente.

Os termos da Comissão não são negociados e não variam de acordo com a localização. A estrutura de custos é padronizada para cada agente Real antes de se juntar.

Estrutura da Comissão Keller Williams

Keller WilliamsA estrutura das comissões varia em função do centro de mercado. A divisão 70/30 é a linha de base na maioria dos escritórios, embora alguns negociem diferentes pontos de partida

• $15,000 Para o limite $36,000+ dependendo do centro de mercado
• Taxa de royalties de 6% em cada transacção até que o agente atinja o limite anual de royalties $3,000
• Após o limite, os agentes ganham 100% menos a taxa de royalties até que o limite também

A variação entre os centros de mercado é substancial. Um agente num escritório da KW num mercado menor pode ter um limite de $18K com taxas modestas. Um agente num importante mercado metropolitano pode enfrentar um limite $36K+ com custos mensais mais elevados. Os números exatos dependem do centro de mercado específico e são normalmente confirmados durante a conversa de embarque do escritório.

Custos anuais totais em diferentes níveis de produção

O custo total de corretagem durante o ano de produção reflete mais do que a divisão de cabeçalhos. As taxas mensais, as taxas de transacção, o seguro E&O e as taxas de royalties contribuem para o total.

O calendário real das taxas de corretagem (sim para todos os agentes)

Tipo de taxa	Quantidade
Divisão da Comissão	85/15 até ao limite $12K
Taxa anual	$900/ ano ($300 deduzido das três primeiras operações)
Taxa de transacção pós-cap	$285/transação ($100 para agentes que cheguem à Elite em ou após 1 de setembro de 2026)
Taxa CBR (equivalente de E&O)	$50- Transação
Taxa inicial	$249 Uma vez
Taxa de franquia/ royalties	$0

Calendário de taxas de Keller Williams (Ranges por escritório)

Tipo de taxa	Quantidade
Divisão da Comissão	70/30 até ao limite máximo (variantes)
Cap	$15,000 para $36,000+
Taxa mensal	$60 Para $125+/mês (compensas de escritório + de tecnologia)
Taxa de transacção	$50 para $399/transação (varia de escritório para escritório)
Seguros de E&O	$122 para $350/mês
Taxa de royalties	6% por negócio, limite anual $3,000

O que produz um agente $250,000 em GCI Pays

Os cálculos de exemplo abaixo mostram o que um agente que ganha $250,000 em receita bruta de comissão em aproximadamente 25 transações pagaria em cada corretora. Os números de KW utilizam estimativas de médio alcance porque os custos variam de acordo com o centro de mercado.

O Real Brokerage:

• Comissão a corretagem (15% até limite $12K): $12,000
• Taxa anual (transações $300 × 3): $900
• Taxas de transações após o captação ($285 × 17 transações restantes): $4,845
• Taxa CBR (transações $50 × 25): $1,250
• Custo total: $18,995
• Netto para agente: $231,005 (92.4%)

Keller Williams (estimações de médio alcance):

• Comissão a corretagem (30% até ao limite máximo de ~$22K): $22,000
• Taxa de royalties (6% até limite $3K): $3,000
• Taxas mensais (~$100 × 12): $1,200
• Taxas de transacção (~$150 × 25): $3,750
• E&O (~$200/mês × 12): $2,400
• Custo total: $32,350
• Netto para agente: $217,650 (87.1%)

Diferença de custo estimada no GCI $250K: aproximadamente $13,755 entre os dois totais ilustrativos neste nível de produção.

Parcela de receita versus parcela de lucro

Tanto a Real quanto a KW operam programas de renda passiva ligados ao crescimento de agentes. Os dois programas funcionam de formas estruturalmente diferentes e a distinção é relevante para o planeamento financeiro a longo prazo.

Como funciona a parcela de receita real do corretor

A Real distribui 60% da receita mensal da empresa de volta aos agentes através de um programa revenue share de 5 níveis. Quando os agentes da rede de um patrocinador fecham negócios e geram receitas da empresa, o patrocinador ganha uma percentagem dessas receitas com base na profundidade na rede do agente produtor.

Nível	Quem está nele?	Compartilhar
Nível 1	Agentes directamente atraídos	5% das receitas geradas
Nível 2	Atraídos por agentes de nível 1	4% das receitas geradas
Nível 3	Terceiro nível	3% das receitas geradas
Nível 4	Quarto nível	2% das receitas geradas
Nível 5	Quinto nível (profundeza máxima)	1% das receitas geradas

O revenue share da Real é calculado com base nas receitas da empresa, não nos lucros. Os pagamentos não dependem da rentabilidade de um escritório específico, uma vez que a Real não opera escritórios físicos. Enquanto os agentes da rede estiverem a produzir, o programa distribui das receitas da empresa.

Como a participação de lucro de Keller Williams funciona

O programa da KW chama-se participação nos lucros. O nome descreve como funciona.

Quando os agentes da KW fecham acordos antes do limite, contribuem com dólares da empresa para o seu centro de mercado. Essa receita cobre primeiramente as despesas operacionais do centro de mercado - aluguel, salários dos funcionários, serviços públicos, tecnologia, sinalização e outros gastos de escritório. O que resta depois dessas despesas é o lucro do centro de mercado.

48% desse lucro é distribuído a associados que ajudaram a desenvolver o escritório, estruturado em sete níveis:

• Nível 1 (recrutados diretos): 50% do lucro atribuído aos agentes recebidos pelo patrocinador
• Níveis 2 a 7: As percentagens diminuem em cada nível, mas nunca caem abaixo de 5%

A KW não divulga publicamente as percentagens exatas dos níveis 2 a 7. O programa distribuiu mais de $2 bilhões desde a sua criação.

Porque a distinção entre receita e lucro importa

Os dois programas diferem na forma como o pool de distribuição é calculado:

O Real's revenue share é calculado a partir da receita bruta da empresa antes das despesas. A Real não opera escritórios físicos, por isso não há despesas gerais de escritório deduzidas antes das distribuições de agentes. Enquanto os agentes da rede fecharem negócios e gerarem dólares da empresa, o programa distribuirá.

A quota de lucro da KW é calculada a partir do lucro líquido de um centro de mercado específico, depois de todas as despesas operacionais terem sido cobertas. Se um centro de mercado tiver um trimestre mais lento, despesas gerais mais elevadas ou opera em equilíbrio, o pool de lucros distribuíveis pode ser menor ou zero. O tamanho da piscina é independente da produção individual dos agentes.

Os centros de mercado têm custos fixos que se aplicam independentemente dos níveis de produção de agentes. Em condições de mercado mais lentas, os custos fixos permanecem em vigor, enquanto a produção de agentes normalmente diminui. O efeito combinado pode reduzir ou eliminar os pagamentos de participação no lucro durante os períodos em que os agentes ainda estão a fechar transações.

Para mais comparações sobre revenue share, consulte o nosso revenue share comparação de corretagem.

Vestabilidade, disponibilidade e portabilidade

Ambos os programas permitem que os agentes passem renda passiva aos herdeiros, mas os cronogramas e a mecânica diferem:

Características	O verdadeiro corretor	Keller Williams
Calendário de aquisição	100% adquirido após 3 anos de produção consecutivos	100% a 7 anos
Disponível para herdeiros	Sim, totalmente disponível após a aquisição	Sim, após a aquisição
Continuar na aposentadoria	Sim, enquanto a licença fica com o Real.	Sim, com restrições de não concorrência
Portátil em todos os locais	Sim - rede é em toda a empresa	Ligado a um centro de mercado específico
Profundidade	5 níveis	7 níveis

O prazo de 3 anos da Real é mais curto do que o prazo de 7 anos da KW. A portabilidade da rede também difere estruturalmente. A rede revenue share da Real é de toda a empresa, por isso um agente que se muda do Texas para a Califórnia mantém a rede porque a Real não opera escritórios físicos. Na KW, a quota de lucro está ligada a um centro de mercado específico e a transferência de escritórios pode afetar a posição de quota de lucro de um agente.

O programa da KW estende-se a 7 níveis em comparação com os 5 níveis do Real. Para os agentes que construem redes profundas de múltiplos níveis, os níveis adicionais da KW oferecem uma profundidade estrutural adicional, desde que os centros de mercado relevantes permaneçam suficientemente rentáveis para gerar distribuições nesses níveis.

Formação e desenvolvimento profissional

O Real Brokerage

A Real investiu na construção de um programa de formação estruturado que inclui:

• 30+ sessões de formação ao vivo por semana através da Real Academy que abrange os fundamentos através de estratégias avançadas
• Agente BreakThru - um programa de treinamento gratuito de 8 semanas para novos agentes para construir impulso rapidamente
• Biblioteca de cursos sob demanda acessível a qualquer momento
• Toda a formação está incluída sem custo adicional

O treinamento da Real é inteiramente virtual, proporcionando qualidade padronizada em todos os locais sem oficinas pessoais ou eventos de treinamento locais.

Keller Williams

A KW construiu a sua reputação em parte com base na formação, e os seus programas são reconhecidos em toda a indústria:

• Universidade KW Oferece cursos em vários escritórios, com a maioria das formas básicas disponíveis sem custo adicional
• BOLD (Objetivo empresarial: Vida por Design) é o programa principal de mentalidade e responsabilidade, custando aproximadamente $800 para o componente de coaching
• MAPAS Coaching Oferece treinamento individual e em grupo a preços adicionais
• Comando KW A plataforma inclui recursos e ferramentas de formação

A qualidade da formação diária na KW depende do centro de mercado específico. Alguns escritórios estabeleceram culturas de formação com formadores dedicados e sessões de coaching regulares. Outros operam com estruturas de formação menos centralizadas, que é uma característica estrutural do modelo de franquia.

A KW tem o histórico de treinamento mais longo do sistema de franquias. A BOLD, em particular, é um programa de disciplina e hábito de produção de longa data com amplo reconhecimento da indústria. O programa de treinamento do Real é mais recente e continua a expandir-se. O treinamento do agente BreakThru está incluído sem custo adicional no plano do Real, enquanto os programas de treinamento comparáveis da KW (BOLD, MAPS) cobram taxas adicionais.

Tecnologia e Ferramentas

O Real Brokerage

A Real opera como uma corretora totalmente baseada em nuvem e construiu a sua plataforma tecnológica em torno desse modelo:

• CRM proprietário e gestão de transações construído na plataforma Real
• Leão - um assistente de IA que ajuda os agentes com tarefas, perguntas e fluxos de trabalho diários
• Ferramentas de comercialização integrado no painel do agente
• Todas as tecnologias incluídas sem custos adicionais

A orientação tecnológica da Real é construída na nuvem, em vez de ser adaptada a partir de uma plataforma de corretagem tradicional. A plataforma integra CRM, gerenciamento de transações e ferramentas de fluxo de trabalho de agentes como uma única arquitetura. Leo, o assistente de IA, reflete o investimento da Real em ferramentas proprietárias de IA como parte da infraestrutura do agente.

Keller Williams

A KW fez um grande investimento em tecnologia com o desenvolvimento do comando KW:

• Comando KW - plataforma proprietária de CRM e gestão empresarial
• Planos inteligentes - Campanhas automatizadas de formação de líderes no Comando
• Recursos tecnológicos adicionais variam de acordo com o centro de mercado

O KW Command foi desenvolvido desde o lançamento e serve como a plataforma de tecnologia primária em todos os escritórios. Os centros de mercado individuais podem complementar o Comando com ferramentas adicionais, dependendo da liderança e do orçamento locais.

Cultura e ambiente de trabalho

Esta secção aborda as diferenças estruturais no ambiente operacional entre as duas corretoras.

Real Brokerage Cloud-First, Localização-independente

Agentes reais operam sem escritórios físicos, taxas de escritório ou limitações geográficas no local de trabalho. A colaboração ocorre através da plataforma Real, reuniões virtuais e eventos comunitários.

O modelo é estruturado para agentes autodirigidos, agentes que viajam, agentes nas zonas rurais e agentes que não utilizam regularmente um escritório físico. A rede profissional do agente não é limitada pela geografia neste modelo.

O compromisso estrutural é a ausência de uma cultura de escritório físico, incluindo reuniões matinais no escritório e presença de corretores no chão. Os agentes cujo estilo operacional depende da estrutura em pessoa e da interação diária face a face com os colegas operam em um ambiente diferente no Real. A comunidade de agentes da corretora é menor que a da KW e cresceu rapidamente desde a fundação da Real em 2014.

Keller Williams: Centro de escritórios, movido pela Comunidade

O modelo da KW é construído em torno do centro do mercado. Os agentes têm um espaço físico, uma equipa de liderança local e uma comunidade pessoal. Os escritórios da KW variam em profundidade operacional - alguns centros de mercado executam culturas estruturadas de colaboração entre pares com responsabilidade e atividade de desenvolvimento de produção orientada pela liderança, enquanto outros operam de forma mais independente.

O modelo é estruturado para agentes que operam em ambientes de escritório diários, agentes que usam mentoria em pessoa e agentes mais novos no setor imobiliário que usam orientação prática de um corretor local ou líder de equipe.

A compensação estrutural é que a infraestrutura de escritório é financiada através de taxas mensais, custos de escritório e despesas gerais que também são considerados no cálculo da quota de lucro do centro de mercado. A experiência do agente depende do centro de mercado específico. Os centros de mercado KW variam substancialmente em qualidade de escritório, pessoal e profundidade operacional em toda a rede de franquias.

Ações, equidade e construção de riqueza

O Real Brokerage

O Real é negociado publicamente no NASDAQ sob o ticker REAL e oferece aos agentes caminhos para a propriedade de ações:

• Top Agente bônus - os agentes qualificados podem ganhar até $20,000 em RSUs (unidades de estoque restrito), com $12,000 para marcos de produção e $8,000 para contribuições culturais, adquirindo mais de 3 anos
• Prêmios de capital de agentes vinculados aos marcos da produção e da empresa
• Opções de compra de acções Disponível através da plataforma

O bônus de Top Agent estruturas até $20,000 em RSUs anualmente para agentes qualificados de produção superior. Para um agente que atinja o limite máximo de $12,000 e se qualifique para o prémio total de $20,000 RSU, a estrutura do programa compensa o limite com prémios de ações sujeitos ao cronograma de aquisição de 3 anos.

Keller Williams

A KW é de propriedade privada e não oferece programas de ações ou ações a agentes. O principal veículo de construção de riqueza da KW é a participação nos lucros.

Agentes KW que construem grandes redes de participação de lucro geraram renda a longo prazo através das distribuições do programa. A diferença estrutural é que a ausência de participação no capital próprio significa que os agentes não se beneficiam diretamente do crescimento de KW a nível da empresa além das distribuições de participação no lucro.

Apoio ao Agente

O Real Brokerage

• Suporte de agentes 24 horas por dia através de vários canais, incluindo telefone, chat e e-mail
• Leão AI concierge fornece respostas instantâneas a perguntas comuns 24 horas por dia
• Acesso do corretor disponível praticamente sem agendar ou viajar para um escritório
• A qualidade do apoio é consistente, independentemente da localização

Keller Williams

• A qualidade e a disponibilidade do apoio variam de acordo com o centro de mercado
• Alguns escritórios têm pessoal dedicado, uma forte disponibilidade de corretores e apoio administrativo
• Outros operam com equipes mais magras ou cobertura de corretores a tempo parcial
• O modelo de franquia significa que cada escritório gerencia a sua própria estrutura de apoio

O Real oferece suporte padronizado 24 horas por dia, incluindo noites e fins de semana. A disponibilidade de suporte KW depende do pessoal e das horas de funcionamento do centro de mercado específico, com cobertura de corretores variando em toda a rede de franquias.

O que os agentes também perguntam

Qual é o status de agente de elite da Real Brokerage?

O estatuto de agente de elite na Real Brokerage reduz a taxa de transação pós-cap de $285 para $100 por transação para agentes que cheguem à Elite em ou após 1 de setembro de 2026. Os agentes de elite são agentes de maior produção que atendem aos limiares de produção anuais da empresa. A taxa reduzida após o limite máximo é aplicável durante o resto do ano de produção após o agente atingir o limite máximo.

Como interage a taxa de royalties KW com o limite?

Keller Williams cobra uma taxa de royalties de 6% em cada transação até um limite anual de royalties separado $3,000. As royalties aplicam-se em cima da divisão de comissões do escritório até que o limite máximo das royalties seja atingido. Uma vez atingido o limite máximo do escritório e o limite máximo das royalties, as transações pós-cap passam para 100% para o agente para o restante do ano de aniversário.

Qual é o programa Real Brokerage Top Agent Bonus?

O bônus do melhor agente é o programa de prémios de ações da Real para agentes de maior produção. Os agentes elegíveis recebem anualmente até $20,000 em unidades de estoque restrito (URS), compostas por $12,000 em prêmios baseados na produção e $8,000 em prêmios culturais. As RSU têm mais de 3 anos e representam ações na sociedade cotada em bolsa (NASDAQ: REAX).

Como as taxas dos centros de mercado afetam o custo total de KW?

As taxas do centro de mercado Keller Williams variam de escritório para escritório. Os intervalos relatados incluem $60 a $125+ por mês em taxas de escritório e tecnologia, $50 a $399 por transação em taxas de transação e $122 a $350 por mês em seguros de E&O. Os custos anuais totais dependem do centro de mercado específico, da divisão negociada e da estrutura do limite máximo nesse escritório.

Por que isso importa

Muitos agentes que comparam a Real Brokerage e Keller Williams também estão avaliando como ambos os modelos se comparam com a estrutura baseada na nuvem do eXp Realty, limite padronizado, revenue share, oportunidades de equidade e ecossistema de patrocinadores. Para essa comparação, veja eXp Realty Em relação à Real Brokerage e eXp Realty Contra Keller Williams.

Você também pode aprender mais sobrecomo funciona o eXp Realty E porquê?escolha do patrocinador eXp certo pode afetar o apoio, os sistemas, a formação e os recursos que você recebe depois de se juntar.

Para comparar modelos de corretagem adicionais, volte àbiblioteca de comparações de corretagem.

O Agente Keller Williams paga em um olhar .

As taxas de agente Keller Williams combinam uma divisão de comissões, uma taxa de royalties, custos mensais de escritório e uma taxa por transação. Os montantes exatos variam de acordo com o centro de mercado, mas a tabela abaixo resume os intervalos que os agentes podem esperar antes de assinar com um escritório específico.

Tipo de taxa	O que os agentes da KW pagam
Divisão da Comissão	70/30 até o limite máximo do centro de mercado ser atingido
Capitalização anual	$15,000 para $36,000+, definido por centro de mercado
Taxa de royalties	6% por transacção, limitado a $3,000/ano
Mesa mensal + taxa de tecnologia	$60 para $125+/mês
Taxa por transacção	$50 para $399, varia por escritório
Seguros de E&O	$122 para $350/mês

Porque Keller Williams é uma franquia, todas as taxas exceto a royalties de 6% são fixadas localmente em vez de nacionalmente. Confirmar quantidades exactas com o centro de mercado específico antes de aderir - dois escritórios KW em cidades diferentes podem ter custos totais significativamente diferentes.

O que o Agente Keller Williams Fees parece antes de ser capturado

A maior parte das cobranças são de um agente já limitado. Muitos agentes que buscam taxas de agente Keller Williams são mais recentes ou de baixa produção e pagam a pilha completa de taxas durante todo o ano sem nunca atingir o limite. O exemplo abaixo ilustra um agente mais novo que produz $60,000 em receita bruta de comissão em 6 transações, utilizando as estimativas de taxas de médio alcance do cronograma de taxas acima.

• Comissão ao centro de mercado (30% do GCI, bem abaixo do limite máximo): $60,000 x 30% =$18,000
• Taxa de royalties: $60,000 x 6% = $3,600, mas limitado ao limite anual de royalties $3,000, de modo que $3,000 é devido
• Taxas mensais de escritório/tecnologia ($100 x 12): $1,200
• Taxas de transacção ($150 x 6 transacções): $900
• Seguros de E&O ($200/mês x 12): $2,400
• Custo total: $18,000 + $3,000 + $1,200 + $900 + $2,400 = $25,500
• Netto para agente: $60,000 - $25,500 = $34,500 (57.5%)

Neste nível de produção, o agente nunca atinge qualquer dos limites, de modo que a divisão de comissões e os custos mensais fixos aplicam-se para o ano inteiro. Isso é uma percentagem líquida substancialmente menor do que o exemplo $250K já coberto acima, e é o cenário que a maioria dos pesquisadores novos em KW estão realmente tentando estimar.

Estrutura de taxas Keller Williams: Pros e Cons

Prós

• O modelo de limite máximo e participação no lucro recompensa os agentes que permanecem e aumentam a produção no mesmo centro de mercado ao longo do tempo
• O apoio físico do escritório e o coaching pessoal são incluídos na taxa mensal na maioria dos locais
• Uma vez limitados, os agentes mantêm a grande maioria da comissão para o resto do ano de aniversário

Cons

• O custo total não é padronizado - o mesmo nível de produção pode custar milhares de mais ou menos dependendo de qual centro de mercado um agente se junte
• Os agentes novos ou de menor volume pagam a divisão completa, as royalties e as taxas mensais sem o benefício compensatório de um limite atingido
• A transparência das tarifas exige uma conversa com o gabinete específico, uma vez que a KW não publica um calendário nacional de tarifas

Bottom Line sobre o agente Keller Williams Fees

As taxas de agente Keller Williams dependem fortemente do centro de mercado a qual um agente se une - a royalties de 6% (limitada em $3,000) é o único custo definido a nível nacional, enquanto o limite máximo de divisão de comissões, taxas mensais, taxas de transação e E&O variam de escritório para escritório. Os agentes que avaliam Keller Williams devem pedir a um centro de mercado específico o seu limite atual, taxa mensal e taxa de transação antes de compará-lo a uma corretora de taxas padronizadas como a Real.

Perguntas Frequentes

Como comparam a Real Brokerage e a Keller Williams com os novos agentes?

O Real oferece suporte 24 horas por dia, o programa de treinamento Agent BreakThru de 8 semanas e mais de 30 sessões de treinamento semanais, incluídas nas taxas do plano. A KW fornece formação pessoal e orientação de corretores locais com qualidade variando de acordo com o centro de mercado. Os novos agentes que utilizam orientação presencial, tipicamente operam dentro de um modelo centrado no mercado. Novos agentes que operam eficazmente com aprendizagem virtual e taxas padronizadas a partir do primeiro dia operam dentro de um modelo baseado em nuvem.

Qual é o limite da Real Brokerage vs. Keller Williams?

A Real Brokerage tem um limite $12,000 padronizado para cada agente individual em todos os mercados. As tampas Keller Williams variam de $15,000 a mais de $36,000 dependendo do centro do mercado. Além do limite máximo, os agentes da KW pagam uma taxa de royalties de 6% por transação, fixada no limite de $3,000 por ano. Cargos reais sem royalties.

Como se compara o Real Brokerage revenue share com a quota de lucro KW?

A Real's revenue share é financiada a partir de receitas brutas da empresa (60% distribuídas entre agentes) através de uma estrutura de 5 níveis. A quota de lucro da KW é financiada a partir do lucro líquido de um centro de mercado específico (48% distribuído) através de uma estrutura de 7 níveis. A principal diferença é que a Real paga com base em receitas independentemente da rentabilidade da empresa, enquanto a KW paga apenas com o lucro remanescente após um centro de mercado cobrir as suas despesas operacionais.

A Real Brokerage oferece ações aos agentes?

O Real é negociado publicamente no NASDAQ (REAX) e oferece agentes até $20,000 em prêmios de ações da RSU através de seu programa Top Agent Bonus - $12,000 para marcos de produção e $8,000 para contribuições culturais, adquirindo mais de 3 anos. A KW é de propriedade privada e não oferece programas de ações ou ações a agentes.

Os agentes podem trabalhar de casa na Real Brokerage ou na Keller Williams?

A Real Brokerage é totalmente baseada na nuvem, sem escritórios físicos. Todos os agentes trabalham onde quiserem. Na KW, muitos agentes trabalham de casa durante grande parte do dia, mas os agentes ainda estão afiliados a um centro de mercado físico e pagam as taxas associadas. O modelo da KW é construído em torno do centro de mercado, que é onde o treinamento, reuniões e suporte de corretores normalmente ocorrem, e onde o pool de participação no lucro é gerado.

Como se comparam os programas de formação Keller Williams e Real Brokerage?

A KW tem um histórico de treinamento mais longo e programas mais estabelecidos em todo o sistema de franquias. BOLD, MAPS Coaching e a plataforma da KW University têm amplo reconhecimento da indústria. O BOLD custa aproximadamente $800 e os programas de coaching da KW levam taxas adicionais. A formação do Real através da Real Academy e do Agente BreakThru está incluída nas taxas do plano sem custo adicional. A qualidade do treinamento KW varia de acordo com o centro de mercado, enquanto o treinamento virtual da Real é padronizado em toda a corretora.

Qual é a classificação Glassdoor para Real Brokerage vs Keller Williams?

A Real Brokerage tem uma classificação de 4,4 estrelas de aproximadamente 155 avaliações. Keller Williams tem uma classificação de 4,3 estrelas de mais de 9.000 avaliações. A classificação do Real é mais alta, mas baseada numa amostra muito menor. A classificação da KW reflete uma população maciça e estabelecida de agentes. Ambas as classificações são positivas na indústria de corretagem.

Quanto são as taxas de agente Keller Williams por ano?

Depende do centro de mercado, mas os agentes podem esperar uma divisão de 70/30 até um limite anual entre $15,000 e $36,000+, uma taxa de royalties de 6% limitada a $3,000/ ano, uma taxa mensal de escritório e de tecnologia de $60 para $125 ou mais, uma taxa por transacção de $50 para $399, e seguro E&O de $122 para $350- Um mês.

Há uma taxa mensal no Keller Williams?

- Sim, sim, sim. A maioria dos centros de mercado cobra uma taxa combinada de escritório e tecnologia na faixa $60 a $125+/mês. A quantidade exacta é definida localmente, por isso é confirmada durante a conversa do escritório, em vez de ser publicada como um número nacional.

Os honorários do agente Keller Williams diminuem depois de te apoderares?

A divisão de comissões faz. Uma vez que um agente atinge o limite do seu centro de mercado, eles mantêm 100% da comissão menos a taxa de royalties de 6% para o resto do ano de aniversário, até que a própria royalties se limite a $3,000. As taxas mensais de escritório, de tecnologia e de E&O continuam, independentemente do status do limite.

As comissões de Keller Williams são iguais em todos os escritórios?

Não, não, não. A divisão 70/30 é o ponto de partida comum, mas o limite máximo anual, as taxas mensais e as taxas de transação são cada uma definidas pelo centro de mercado local, por isso o custo total varia de acordo com a localização. Os agentes devem confirmar os termos atuais diretamente com o escritório que estão a avaliar.

A participação de lucro da Keller Williams é uma taxa ou um programa separado?

A participação no lucro é um benefício separado, não uma taxa. É financiado com o lucro líquido de um centro de mercado após as despesas operacionais, e 48% desse lucro é distribuído em sete níveis para agentes que ajudaram a crescer o escritório - não adiciona ao que um agente paga.