21ο αιώνα vs Keller Williams: Διαρθρωτική σύγκριση

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	21ο αιώνα	Κέλερ Γουίλιαμς
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	3.9/5	4.3/5
Διαίρεση της Επιτροπής	70/30 έως 90/10	70/30 έως 100/0
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	6-8% (ακόμη και μετά το ανώτατο όριο)	6% (κεφαλαιακές τιμές $3K ανά έτος)
Κεφάλαιο παραγωγής	$22,500	$15K-$36K+ (διαφορές)
Ετήσιες αμοιβές	$0-$350	$60-$125 + / Mo γραφείο + τεχνολογία.
Φόροι συναλλαγών	$95-$295/txn (χωριστά)	$50-$399 (εξαρτάται από το γραφείο)
Ασφάλιση E&O	Διαφέρει ανά δικαιοδοσία	$122-$350/μήνα
Εκπαίδευση	C21 Πανεπιστήμιο + διαφέρει	Δωρεάν - $800+ (επιπλέον προπόνηση)
Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος	- Όχι, όχι.	Ναι (μερίδιο κέρδους, 7 επίπεδα)
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	- Όχι, όχι.	Ναι (7 έτη κατοχύρωσης)
Επιτρεπόμενο εισόδημα	- Όχι, όχι.	Ναι (μετά την κατοχυρώση)
Πρωταγωνιστικός μπόνους	Κανένα.	Κανένα.

Κλειδί Takeaway: Η Century 21 και η Keller Williams είναι δύο μεγάλες εθνικές μεσίτες ακινήτων με δομικά διαφορετικά μοντέλα προμήθειας. Το Century 21 χρησιμοποιεί ένα καλυμμένο διαχωρισμό σε συνδυασμό με ένα ακαλυμμένο royalties ανά συμφωνία σε πολλαπλά επίπεδα σχεδίου. Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί ένα καλυμμένο διαχωρισμό σε συνδυασμό με μια καλυμμένη δικαιοδοσία και προσφέρει ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους. Η οικονομία, η τεχνολογία και ο πολιτισμός διαφέρουν μεταξύ των δύο.

TL;DR Για τον 21ο αιώνα vs. Keller Williams

• Οι δικαιώματα του 21ου αιώνα δεν καλύπτονται
• Η Κέλερ Γουίλιαμς καταγράφει τα δικαιώματα$3,000
• Το 21ο αιώνα προσφέρει πολλαπλά επίπεδα σχεδίων
• Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί μια καλυμμένη διαχωρισμένη δομή
• Ο Κέλερ Γουίλιαμς προσφέρει 7 επίπεδα κέρδους
• Το Century 21 λειτουργεί πάνω από 14.000 παγκόσμια γραφεία
• Και οι δύο λειτουργούν ως δίκτυα franchise

Το Century 21 και το Keller Williams είναι δύο από τα μεγαλύτερα δίκτυα franchise κατοικίας. Το Century 21 λειτουργεί ως ένα εμπορικό σήμα στο χαρτοφυλάκιο της Compass International Holdings, με έμφαση στην αναγνώριση του εμπορικού σήματος των καταναλωτών και την παγκόσμια παρουσία γραφείων. Ο Κέλερ Γουίλιαμς λειτουργεί ως ένα ανεξάρτητο δίκτυο franchise που χτίζεται γύρω από την εκπαίδευση των πράκτορων, τα ανώτατα τέλη και ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους.

Δεν είναι ισοδύναμες επιλογές franchise με συγκρίσιμη οικονομία. Το 21ο αιώνα χρησιμοποιεί μια δομή πολλαπλών σχεδίων με περιορισμένη διαίρεση και απεριόριστη δικαιοδοσία ανά συμφωνία. Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί ένα ενιαίο καλυμμένο διαχωρισμό σε συνδυασμό με μια καλυμμένη ετήσια δικαιοδοσία και προσφέρει μερίδιο κέρδους.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του ευρύτερου μαςβιβλιοθήκη συγκρίσεων μετοχών στο SmartAgentAlliance.com, που χτίστηκε για να βοηθήσει τους πράκτορες να συγκρίνουν τα μοντέλα διαμεσολάβησης, τα τέλη, τα ανώτατα όρια, revenue share, τις ευκαιρίες μετοχών και τις δομές υποστήριξης πριν επιλέξουν πού να κρεμάσουν την άδεια τους.

Αυτό το άρθρο συγκρίνει τον 21ο αιώνα και τον Κέλερ Γουίλιαμς στις ακόλουθες δομικές κατηγορίες::

2026 Ενημέρωση: Η πυξίδα, οπουδήποτε και το 21ο αιώνα

Η Compass ολοκλήρωσε την απόκτηση της Anywhere στις 9 Ιανουαρίου 2026, φέρνοντας την Century 21, μαζί με εμπορικά σήματα όπως η Coldwell Banker, η Sotheby's International Realty και η Corcoran, στο πλαίσιο της Compass International Holdings.

Αυτό έχει σημασία για ένα21ο αιώνα vs Κέλερ Γουίλιαμς Η σύγκριση, επειδή το 21ο αιώνα είναι τώρα μέρος της ευρύτερης δομής που ανήκει στην πυξίδα. Ωστόσο, εκτός εάν αλλάξουν οι όροι που αφορούν τους πράκτορες, η βασική σύγκριση παραμένει βασισμένη στο πώς λειτουργούν σήμερα οι πράκτορες του Century 21 και του Keller Williams, συμπεριλαμβανομένης της δομής των επιτροπών, των τελών, της θέσης του εμπορικού σήματος, του μοντέλου γραφείου, της τεχνολογίας, της κατάρτισης και της υποστήριξης.

Η εξαγορά μπορεί να επηρεάσει την κλίμακα του 21ου αιώνα., την έκθεση στο franchise, το χάρτη οδού της τεχνολογίας, το προφίλ του χρέους και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική με την πάροδο του χρόνου, αλλά οι πρακτικές επιπτώσεις σε επίπεδο πράκτορα θα εξαρτώνται από τα σχέδια ολοκλήρωσης, τις αποφάσεις των τοπικών γραφείων και τις αλλαγές στις συμφωνίες franchise.

Διάρθρωση της Επιτροπής

Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες χρησιμοποιούν μοντέλα franchise όπου τα μεμονωμένα γραφεία καθορίζουν συγκεκριμένους όρους, αλλά τα δομικά πλαίσια διαφέρουν σημαντικά. Το 21ο αιώνα προσφέρει πολλαπλά σχέδια προμήθειας με διάφορα ανώτατα όρια και δομές δικαιωμάτων. Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί ένα τυποποιημένο σύστημα βασισμένο σε καπάκια με μια σταθερή δικαιοδοσία που επίσης καπάκια.

Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.

Σήκοτος 21

21ο αιώνα προσφέρει πολλαπλές δομές αμοιβών ανάλογα με το επίπεδο του σχεδίου και την τοποθεσία του franchise. Τα δύο πιο κοινά είναι το σχέδιο Kickstart για την ανάπτυξη πράκτορων και το σχέδιο Relentless για τους κορυφαίους παραγωγούς.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 70/30 έως 90/10 (εξαρτάται από το επίπεδο του σχεδίου και την παραγωγή)
• Αμοιβή αμοιβής: 6% - 8% ανά συναλλαγή (ΔΕΝ έχει ανώτατο όριο - συνεχίζεται σε κάθε συναλλαγή όλο το έτος)
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: $22,500 (Σχέδιο Kickstart) έως $200,000 (Σχέδιο Relentless)
• Ετήσιες αμοιβές: $0 - $350/μηνα (εξαρτάται από το γραφείο)
• Φόροι συναλλαγών: $95 - $295 ανά συναλλαγή (χωριστά από τα δικαιώματα)
• Ασφάλιση E&O: Ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία της άδειας

Ένα δομικό χαρακτηριστικό του μοντέλου του 21ου αιώνα είναι η απεριόριστη βασιλική οικογένεια. Αφού επιτευχθεί το ανώτατο όριο προμήθειας, τα δικαιώματα 6 - 8% εξακολουθούν να ισχύουν για κάθε συναλλαγή. Στο $500K GCI, τα δικαιώματα αυτά αντιπροσωπεύουν το $30,000 έως το $40,000 σε ετήσια δαπάνες. Το ανώτατο όριο $200K του σχεδίου Relentless είναι αρκετά υψηλό ώστε λίγοι πράκτορες να το φτάσουν μέσα σε ένα έτος επετείου.

Διαρθρωση της Επιτροπής Keller Williams

Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί καλυμμένη δομή τόσο για την κατανομή όσο και για τη δικαιοδοσία. Μόλις επιτευχθούν και τα δύο ανώτατα όρια, οι πράκτορες πληρώνουν μόνο σταθερά μηνιαία και ανά συναλλαγή τέλη για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 70/30 βασική γραμμή (διαφέρει ανά κέντρο αγοράς, διαπραγματεύσιμη)
• Αμοιβή αμοιβής: 6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000 ανά έτος
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: $15,000 - $36,000+ (διαφέρει ανά κέντρο αγοράς)
• Ετήσιες αμοιβές: $60 - $125+/μήνα (φορές γραφείου + τεχνολογίας)
• Φόροι συναλλαγών: $50 - $399 ανά συναλλαγή (διαφέρει ανά γραφείο)
• Ασφάλιση E&O: $122 - $350/μηνα

Τόσο η διαίρεση των επιτροπών όσο και το ανώτατο όριο των δικαιωμάτων στο Κέλερ Γουίλιαμς. Αφού επιτευχθεί το ανώτατο όριο $22K (πράγμα μέσης κλίμακας) και το ανώτατο όριο δικαιωμάτων $3K, οι πράκτορες κερδίζουν προμήθεια 100% με μείον μόνο τα σταθερά μηνιαία τέλη και τα τέλη ανά συναλλαγή. Στο 21ο αιώνα, τα δικαιώματα δεν έχουν ανώτατο όριο και εξακολουθούν να ισχύουν σε κάθε συναλλαγή.

Πρόγραμμα Κέλερ Γουίλιαμς

Ο Κέλερ Γουίλιαμς λειτουργεί ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους που διανέμει ένα μέρος των κέρδους του κέντρου αγοράς σε πράκτορες που προσλαμβάνουν άλλους πράκτορες. Το 21ο αιώνα δεν προσφέρει ένα ισοδύναμο πρόγραμμα.

Η KW διανέμει το 48% των κερδών κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες που έχουν προσλάβει άλλους παραγωγικούς πράκτορες. Το πρόγραμμα λειτουργεί σε 7 επίπεδα:

• Επίπεδο 1: Μέρος των κερδών του κέντρου αγοράς που παράγονται από προσωπικά προσληφθέντες πράκτορες
• Επίπεδα 2 - 7: Μειώνοντας το ποσοστό των πράκτορων που στρατολογούνται από τους στρατολογημένους σας, κάτω από επτά γενιές
• Πληροφορίες: Πλήρης συμμετοχή μετά από 7 χρόνια συμμετοχής
• Δυνατότητα: Μετά την κατοχή του, το μερίδιο κέρδους γίνεται διαθέσιμο περιουσιακό στοιχείο.

Οι περισσότεροι πράκτορες KW με περιορισμένη δραστηριότητα πρόσληψης κερδίζουν μέτρια μηνιαία ποσά από το μερίδιο κέρδους, ενώ οι πράκτορες που δημιουργούν και διατηρούν συστηματικά μεγάλες γραμμές υποβάθμισης κατά τη διάρκεια ετών παράγουν σημαντικά υψηλότερα ετήσια ποσά. Μετά την επένδυση, το μερίδιο κέρδους συνεχίζει να παράγει έσοδα ξεχωριστά από την ενεργή δραστηριότητα πώλησης.

Το μερίδιο κέρδους ευθυγραμμίζεται με τους πράκτορες που προσλαμβάνουν και καθοδηγούν ενεργά· για τους πράκτορες που επικεντρώνονται αποκλειστικά στην προσωπική παραγωγή, το πρόγραμμα μπορεί να έχει περιορισμένο βάρος στην απόφαση διαμεσολάβησης.

Το 21ο αιώνα δεν προσφέρει συμμετοχή εσόδων, συμμετοχή κέρδους ή κίνητρο προσέλκυσης πράκτορα. Τα εισοδήματα του 21ου αιώνα συνδέονται με την προσωπική παραγωγή.

Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής

Οι διαρθρωτικές διαφορές μεταξύ αυτών των δύο διαμεσολαβητών παράγουν διαφορετικές καμπύλες κόστους καθώς αυξάνονται τα επίπεδα παραγωγής.

Εκατόχρονος 21 Ετήσια εκτιμήσεις κόστους

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (30% έως ανώτατο όριο $22.5K)	$22,500	$22,500	$22,500
Πληροφορίες (7% - χωρίς ανώτατο όριο)	$7,000	$17,500	$35,000
Εισοδημίες μηνιαίας χρήσης ($150/μήνη)	$1,800	$1,800	$1,800
Φόροι συναλλαγών ($195 × συναλλαγές)	$1,365	$2,925	$5,850
Ασφάλιση E&O (~$200/μηνα)	$2,400	$2,400	$2,400
Συνολικό κόστος	$35,065	$47,125	$67,550
Κρατήστε	$64,935	$202,875	$432,450

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν σχέδιο Kickstart με ανώτατο όριο $22.5K, 7% royalties (μη καθορισμένο), 7 συμφωνίες στο $100K GCI, 15 συμφωνίες στο $250K GCI, 30 συμφωνίες στο $500K GCI. Τα πραγματικά έξοδα ποικίλλουν ανάλογα με το franchise.

Κέλερ Γουίλιαμς Ετήσιες εκτιμήσεις κόστους

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (30% έως ανώτατο όριο $22K)	$22,000	$22,000	$22,000
Αμοιβές (6%, ανώτατο όριο $3K)	$3,000	$3,000	$3,000
Ετήσια αμοιβές ($90/μήνα)	$1,080	$1,080	$1,080
Φόροι συναλλαγών ($150 × συναλλαγές)	$1,050	$2,250	$4,500
Ασφάλιση E&O ($200/μηνα)	$2,400	$2,400	$2,400
Συνολικό κόστος	$29,530	$30,730	$32,980
Κρατήστε	$70,470	$219,270	$467,020

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν ανώτατο όριο $22K, 7 συναλλαγές στο $100K GCI, 15 συναλλαγές στο $250K GCI, 30 συναλλαγές στο $500K GCI, με μέση χρέωση συναλλαγής $150. Τα πραγματικά κόστη ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς.

Κεφαλο-κεφαλο: $250K GCI Συγκρίση

Στο $250,000 σε ακαθάριστα έσοδα προμήθειας:

• 21ο αιώνα: ~$47,125 σε συνολικά έξοδα - ο αντιπρόσωπος διατηρεί ~$202,875 (81%)
• Κέλερ Γουίλιαμς: ~$30,730 σε συνολικά έξοδα - ο πράκτορας διατηρεί ~$219,270 (88%)

Οι αντιπρόσωποι KW διατηρούν περίπου $16,400 περισσότερο ετησίως σε αυτό το επίπεδο παραγωγής. Η διαφορά οφείλεται κυρίως στο απεριόριστο τέλος δικαιωμάτων του C21 - στο $250K GCI, το οποίο κοστίζει $17,500 στο C21 έναντι μόλις $3,000 (περιόριστο) στο KW.

Η διαφορά κόστους διευρύνεται με μεγαλύτερη παραγωγή. Στο $500K GCI, το παράδειγμα KW δείχνει περίπου $34,500 χαμηλότερο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης. Το μερίδιο κέρδους, κατά περίπτωση, θα αντιπροσωπεύει πρόσθετη αντιστάθμιση από πλευράς KW που δεν υπάρχει στο μοντέλο Century 21.

Σε χαμηλότερα επίπεδα παραγωγής ($100K GCI), η διαφορά μειώνεται σε περίπου $5,500, διότι η απεριόριστη δικαιοδοσία έχει λιγότερες συναλλαγές.

Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Εκπαίδευση του 21ου αιώνα

Το Century 21 παρέχει κατάρτιση μέσω του Πανεπιστημίου C21, μιας διαδικτυακής πλατφόρμας μάθησης με μαθήματα που καλύπτουν τα θεμέλια της πώλησης ακινήτων, του μάρκετινγκ και της επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Το Πανεπιστήμιο C21 καλύπτει την ενσωμάτωση νέων πράκτορων, τις παρουσιάσεις καταχώρισης, τις διαβουλεύσεις αγοραστών, την υιοθέτηση τεχνολογίας και το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η εταιρική μάρκα παρέχει επίσης συνεχιζόμενα webinars και περιφερειακές εκδηλώσεις κατάρτισης.

Η ποιότητα της κατάρτισης στο 21ο αιώνα ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με το franchise. Μερικά γραφεία επενδύουν σε τοπικά προγράμματα καθοδήγησης, καθοδήγησης και ομάδες λογοδοσίας. Άλλοι παρέχουν ελάχιστη υποστήριξη πέρα από αυτό που είναι διαθέσιμο στο διαδίκτυο. Η εκπαίδευση του 21ου αιώνα λειτουργεί κυρίως μέσω του Πανεπιστημίου C21 και των πόρων σε επίπεδο franchise.

Εκπαίδευση Keller Williams

Η Keller Williams ιδρύθηκε με μεγάλη έμφαση στην εκπαίδευση των πράκτορων, και η υποδομή κατάρτισης περιλαμβάνει:

• Ανάψτε: Πλήρης και δωρεάν πρόγραμμα κατάρτισης για νέους πράκτορες
• Δύναμη: Εντατική νοοτροπία και προγραμματισμός γεννήσεων ηγετών (~$800)
• Διδασκαλία KW MAPS: Προσωποποιημένη καθοδήγηση ένα προς ένα (πρόσθετο κόστος, διάφορα επίπεδα)
• Επικοινωνία: Πλατφόρμα διαδικτυακής μάθησης με εκατοντάδες μαθήματα
• Εκπαίδευση στο κέντρο αγοράς: Τακτικές τοπικές τάξεις, ομάδες ιδιοφυΐας και υπευθυνότητα των ομοτίμων
• Οικογενειακή Επανένωση / Μεγάλο Κατασκήνωση: Ετήσιες εθνικές εκδηλώσεις με κορυφαίους παραγωγούς και ομιλητές της βιομηχανίας

Η εκπαίδευση του KW περιλαμβάνει μια επιχειρηματική φιλοσοφία που έχει ρίζες στα βιβλία του Gary Keller. Το "Millionaire Real Estate Agent" παρέχει το πλαίσιο που χρησιμοποιείται σε όλες τις εκπαίδευσεις KW: η παραγωγή ηγεσίας, η διαχείριση του χρόνου, η μόχλευση μέσω συστημάτων και η δομημένη ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες έχουν διαφορετική δομή κατάρτισης όσον αφορά την κλίμακα και την ολοκλήρωση. Τα περισσότερα βασικά προγράμματα εκπαίδευσης KW περιλαμβάνονται στα τέλη του κέντρου αγοράς· τα εξειδικευμένα προγράμματα όπως το BOLD φέρουν πρόσθετο κόστος. Η εκπαίδευση του 21ου αιώνα παρέχεται μέσω του Πανεπιστημίου C21 και των πόρων σε επίπεδο franchise.

Τεχνολογία και εργαλεία

Τεχνολογία του 21ου αιώνα

Το Century 21 παρέχει ένα βασικό σύνολο τεχνολογικών εργαλείων μέσω του συστήματος franchise:

• Ζαπ (Moxi Works): Πλατφόρμα CRM και αυτοματοποίησης μάρκετινγκ
• C21 Τμήμα εμπορικού μάρκετινγκ: Προγράμματα, περιεχόμενο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, μάρκετινγκ λίστας
• Πλατφόρμα ιστοσελίδας του πράκτορα: Προσωπικές ιστοσελίδες βασισμένες σε πρότυπα
• Σύνδεση λίστας: Διανομή σε μεγάλες πύλες ακινήτων
• Εργαλεία με τεχνητή νοημοσύνη Περιγραφές καταχώρισης και δημιουργία αντιγράφων εμπορίας

Τα εργαλεία του 21ου αιώνα καλύπτουν τα τυποποιημένα χαρακτηριστικά του franchise. Η εταιρική σχέση Moxi Works παρέχει το θεμέλιο του CRM. Πολλοί πράκτορες C21 συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων για συγκεκριμένες λειτουργίες, όπως το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μάρκετινγκ και η γεννήση ορίων.

Κέλερ Γουίλιαμς Τεχνολογία

Ο Κέλερ Γουίλιαμς λειτουργεί μια ιδιόκτητη τεχνολογική πλατφόρμα που χτίστηκε γύρω από την Διοίκηση:

• Διοίκηση: Συνολική πλατφόρμα που συνδυάζει το CRM, το μάρκετινγκ, την παραγωγή ορίων και τη διαχείριση συναλλαγών
• Εφαρμογή KW: Εφαρμογή αναζήτησης στο σπίτι που απευθύνεται στον καταναλωτή
• Συπνά σχέδια: Αυτοματοποιημένες εκστρατείες μάρκετινγκ και ακολουθήσεις
• Σχεδιασμός: Δημιουργία υλικού μάρκετινγκ με σήμανση KW
• Ευκαιρίες: Οδηγική διαδρομή και διαχείριση αγωγών
• Αναφορές: Εσωτερικό σύστημα διαχείρισης παραπομπών

Η τεχνολογική προσέγγιση του Κέλερ Γουίλιαμς επικεντρώνεται στην Διοίκηση ως μια πλατφόρμα ολοκληρωμένη που καλύπτει το CRM, το μάρκετινγκ, την γενιά των ηγετών και τη διαχείριση των συναλλαγών. Η εντολή είναι ολοκληρωμένη στο πεδίο εφαρμογής· η ανταπόκριση των πράκτορων ποικίλλει ανάλογα με την ποιότητα των μεμονωμένων μονάδων σε σύγκριση με τα καλύτερα αυτόνομα προϊόντα της κατηγορίας τους. Ορισμένοι πράκτορες υιοθετούν το πλήρες οικοσύστημα, άλλοι συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων.

Η χρέωση της τεχνολογίας περιλαμβάνεται στα μηνιαία έξοδα KW· οι πράκτορες πληρώνουν την διοίκηση ανεξάρτητα από το επίπεδο χρήσης. Οι αντιπρόσωποι που υιοθετούν το πλήρες οικοσύστημα μπορούν να εξοικονομούν σε συνδρομές τρίτων.

Καμία από τις δύο τεχνολογίες δεν θεωρείται κορυφαία στον κλάδο. Και οι δύο παρέχουν επαρκή εργαλεία με περιθώρια βελτίωσης.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

Σήκο 21 Πολιτισμός

Ο πολιτισμός του 21ου αιώνα καθορίζεται από την προσβασιμότητα και την ευρεία ελκυστικότητα. Το εμπορικό σήμα καλωσορίζει τους πράκτορες σε όλα τα επίπεδα εμπειρίας, από νέους δικαιούχους μέχρι έμπειρους βετεράνους. Η κουλτούρα του γραφείου ποικίλλει ανάλογα με το franchise, αλλά τα κοινά θέματα περιλαμβάνουν:

• Πρακτικό περιβάλλον προσανατολισμένο στα αποτελέσματα
• Λιγότερο επίσημα από τα εμπορικά σήματα που διατίθενται σε πολυτέλεια
• Δυνατή αναγνώριση του εμπορικού σήματος των καταναλωτών που μπορούν να αξιοποιήσουν οι πράκτορες
• Επικέντρωση στην εμπειρογνωμοσύνη της κοινότητας και της τοπικής αγοράς

Η επανεπισήμανση "Relentless" έχει εισαγάγει ένα στοιχείο που επικεντρώνεται περισσότερο στην απόδοση στην κουλτούρα C21, ιδιαίτερα σε γραφεία που έχουν υιοθετήσει τα νεότερα σχέδια επιδοτήσεων. Συνολικά, η C21 παραμένει μία από τις πιο προσβάσιμες, κεντρικές κουλτούρες στον τομέα των ακινήτων.

Κέλερ Γουίλιαμς Πολιτισμός

Η κουλτούρα του Κέλερ Γουίλιαμς είναι ξεχωριστή και σκόπιμη. Χτισμένο πάνω στο σύνθημα "Θεός, οικογένεια, μετά επιχειρήσεις", το KW δημιουργεί ένα περιβάλλον που συνδυάζει την προσωπική ανάπτυξη με την επαγγελματική ανάπτυξη. Κεντρικά πολιτισμικά στοιχεία:

• Η νοοτροπία της εκπαίδευσης - η εκμάθηση εκτιμάται και ενθαρρύνεται
• Η πρόσληψη είναι μέρος της κουλτούρας (κατάλληλα με το μερίδιο κέρδους)
• Οι πράκτορες μοιράζονται ανοιχτά σενάρια, στρατηγικές και βέλτιστες πρακτικές
• Επιχειρηματική νοοτροπία - οικοδόμηση μιας επιχείρησης, όχι μόνο η εκτέλεση μιας εργασίας
• Κέντρα αγοράς υψηλής ενέργειας με τακτικές εκδηλώσεις και ομάδες λογοδοσίας

Το μοντέλο μετοχής κέρδους δημιουργεί μια ιδιαίτερη πολιτισμική δυναμική. Επειδή οι πράκτορες κερδίζουν οικονομικές αποδόσεις όταν οι προσληπτές τους πετύχουν, υπάρχει ένα οικονομικό κίνητρο για να βοηθήσουν τους νέους πράκτορες να αναπτυχθούν. Οι συνομιλίες προσλήψεων είναι συνηθισμένες στα κέντρα αγοράς KW.

Ο πολιτισμός KW τείνει να προσελκύει πράκτορες που προσανατολίζονται προς την προσωπική ανάπτυξη, τη συστημική σκέψη και τις μακροπρόθεσμες προσεγγίσεις οικοδόμησης πλούτου.

Αναγνώριση εμπορικών σημάτων και παρουσία στην αγορά

Το

Century 21 Brand

Το 21ο αιώνα έχει υψηλή αναγνώριση των καταναλωτών σε όλες τις ΗΠΑ. Οι αγορές, υποστηριζόμενες από δεκαετίες εθνικής τηλεοπτικής διαφήμισης. Το χρυσό σακάκι και το λογότυπο είναι ευρέως αναγνωρισμένα πολιτιστικά στοιχεία στην αμερικανική ακίνητη περιουσία.

Η C21 λειτουργεί πάνω από 14.000 γραφεία σε 86 χώρες και εδάφη, καθιστώντας την μία από τις πιο γεωγραφικά ποικίλες μάρκες ακινήτων στον κόσμο. Αυτή η παγκόσμια εμβέλεια παρέχει ευκαιρίες παραπομπής για τους πράκτορες που εξυπηρετούν πελάτες μετανάστευσης.

Η μάρκα έχει εργαστεί για να ανανεώσει την οπτική της ταυτότητα με μια αναζωογόνηση και την εκστρατεία "Relentless", μετακινούμενη από την ιστορική χρυσή και καφέ αισθητική προς ένα πιο σύγχρονο οπτικό στυλ.

Κέλερ Γουίλιαμς Brand

Η Keller Williams είναι το μεγαλύτερο ακινήτων franchise στον κόσμο με αριθμό πράκτορων, με 180.000+ πράκτορες σε 1.100+ γραφεία. Οι κόκκινες πινακίδες KW υπάρχουν στις περισσότερες αμερικανικές αγορές.

Η αναγνώριση της μάρκας της KW είναι ισχυρή, αλλά διαφορετική από την C21. Ενώ το C21 είναι γνωστό σχεδόν σε κάθε καταναλωτή, το KW είναι πιο γνωστό μεταξύ των επαγγελματιών ακινήτων και των ενεργών αγοραστών/πωλητών. Το εμπορικό σήμα της KW συνδέεται με την εκπαίδευση και την επαγγελματικότητα των πράκτορων και όχι με το κύρος των καταναλωτών.

Στο εσωτερικό του κλάδου, η KW έχει ισχυρή αναγνώριση του εμπορικού σήματος. Το να είσαι "ατζέντης της KW" συνδέεται με την υποδομή κατάρτισης της εταιρείας. Μεταξύ των καταναλωτών, το εμπορικό σήμα είναι ευρέως αναγνωρισμένο αλλά δεν φέρνει την ίδια κλίμακα δεκαετιών διαφημίσεων καταναλωτών όπως το 21ο αιώνα.

Στην πράξη, οι περισσότερες συναλλαγές ακινήτων κερδίζονται με τη φήμη και τη σχέση του αντιπροσώπου, όχι με το εμπορικό σήμα του μεσίτη. Καμία από τις δύο μάρκες δεν παρέχει καθοριστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην μέση παρουσίαση της καταχώρισης.

Υποστήριξη πράκτορα

Σήκο 21 Υποστήριξη πράκτορα

Η υποστήριξη στο Century 21 παρέχεται κυρίως σε επίπεδο γραφείου franchise. Ο διευθύνων διαμεσολαβητής και το προσωπικό του γραφείου διαχειρίζονται τις καθημερινές ερωτήσεις, την υποστήριξη των συναλλαγών και την τεχνική βοήθεια.

Η C21 δεν προσφέρει 24/7 υποστήριξη ως εταιρικό πρότυπο. Η ποιότητα της υποστήριξης ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο - τα μεγαλύτερα franchise μπορεί να έχουν ειδικούς συντονιστές συναλλαγών και προσωπικό μάρκετινγκ, ενώ τα μικρότερα γραφεία λειτουργούν ελαφρώς.

Η εταιρική υποστήριξη επικεντρώνεται στους πόρους του εμπορικού σήματος, στα υλικά μάρκετινγκ και στη συντήρηση της τεχνολογικής πλατφόρμας και όχι στην άμεση βοήθεια του αντιπροσώπου.

Κέλερ Γουίλιαμς Υποστήριξη πράκτορα

Τα κέντρα αγοράς KW συνήθως έχουν επικεφαλής ομάδας, διαχειριστή κέντρου αγοράς και σε μεγαλύτερες τοποθεσίες, επιπλέον προσωπικό υποστήριξης. Η δομή είναι πιο τυποποιημένη από την προσέγγιση franchise-by-franchise του C21.

Η KW δεν προσφέρει 24/7 υποστήριξη. Ο πολιτισμός που καθοδηγείται από την κοινότητα παρέχει ανεπίσημη υποστήριξη μέσω των σχέσεων μεταξύ ομοτίμων. Η αποζημίωση του ηγέτη της ομάδας συνδέεται με την κερδοφορία του κέντρου αγοράς, η οποία με τη σειρά της συνδέεται με την παραγωγή πράκτορα.

Η δομή των ευθυγραμμισμένων παροχών στο KW συνδέει την αποζημίωση των ηγετών της ομάδας με την κερδοφορία του κέντρου αγοράς, η οποία με τη σειρά της συνδέεται με την παραγωγή αντιπροσώπων. Αυτό δημιουργεί μια άμεση οικονομική ευθυγράμμιση μεταξύ των αποτελεσμάτων του ηγέτη της ομάδας και των πράκτορων, με την εφαρμογή να διαφέρει ανάλογα με τα κέντρα αγοράς.

Προφίλ Πράκτορα που ταιριάζουν με το μοντέλο του 21ου αιώνα

Η δομή του 21ου αιώνα τείνει να ευθυγραμμίζεται με πράκτορες που:

• Θέλουμε ισχυρή αναγνώριση των καταναλωτών - Η αναγνώριση του ονόματος του C21 μεταξύ του ευρύτερου κοινού είναι υψηλή στις ΗΠΑ. αγορές
• Προτιμώ μια κουλτούρα με λιγότερη έμφαση στην πρόσληψη από την προσέγγιση της KW με βάση το κέρδος
• Θέλετε μια δομή ανώτατης επιχορήγησης εκτός του μοντέλου κουλτούρας της KW - Το σχέδιο Kickstart του C21 περιορίζεται στο $22.5K με τα απεριόριστα δικαιώματα να ισχύουν ξεχωριστά
• Υπηρεσία διεθνών ή μεταναστευτικών πελατών και χρησιμοποιούν το δίκτυο γραφείων C21 σε 86 χώρες
• Δουλεύει ανεξάρτητα και προτιμούν την υποστήριξη του εμπορικού σήματος χωρίς ένα περιβάλλον γραφείου που βασίζεται σε γεγονότα
• Αναγνωρίστε συγκεκριμένο γραφείο C21 με διαχειριστές μεσίτες και πολιτισμό ευθυγραμμισμένο με τον τρόπο εργασίας τους

Προφίλ Πράκτορα που ταιριάζει με το μοντέλο του Κέλερ Γουίλιαμς

Η δομή του Κέλερ Γουίλιαμς τείνει να ευθυγραμμίζεται με πράκτορες που:

• Το οικοσύστημα εκπαίδευσης του Value KW, που περιλαμβάνει την Ignite, BOLD, MAPS Coaching και KW Connect
• Προτεραιότητα χαμηλότερων κόστους διαμεσολάβησης σε υψηλότερα επίπεδα παραγωγής μέσω της καλυμμένης κατανομής και της καλυμμένης δικαιοδοσίας της KW
• Αναζήτηση δυναμικού παθητικού εισοδήματος μέσω του προγράμματος συμμετοχής στο κέρδος, μέσω της πρόσληψης και της καθοδήγησης άλλων πράκτορων
• Λειτουργούν σε περιβάλλοντα που καθοδηγούνται από την κοινότητα με τακτική εκπαίδευση, εκδηλώσεις και υπευθυνότητα των ομοτίμων
• Είναι νεότεροι πράκτορες αναζήτηση δομημένης κατάρτισης, σενάρων και συστημάτων στο στάδιο εκτόξευσης
• Προσέγγιση ακινήτων με επιχειρηματικό προσανατολισμό και να εκτιμήσουν μια κουλτούρα που επικεντρώνεται στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων
• Αξία μακροπρόθεσμη οικοδόμηση πλούτου - μετοχές κέρδους σε επτά έτη και γίνονται διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία

Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες

Πώς διαφέρει το ανώτατο όριο προμήθειας του 21ου αιώνα από το Κέλερ Γουίλιαμς;

Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες καλύπτουν το μερίδιο των προμήθειων. Η διαρθρωτική διαφορά είναι στα δικαιώματα. Ο Κέλερ Γουίλιαμς περιορίζει τα δικαιώματα του σε $3,000 ετησίως. Η δικαιοδοσία 6 - 8% του 21ου αιώνα δεν έχει όριο και εξακολουθεί να ισχύει σε κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του ετήσιου έτους.

Τι επίπεδα σχεδίων προσφέρει το 21ο αιώνα;

Το Century 21 προσφέρει πολλαπλά επίπεδα σχεδίων ανάλογα με την τοποθεσία του franchise. Τα δύο πιο συχνά αναφερόμενα είναι το σχέδιο Kickstart, σχεδιασμένο για την ανάπτυξη πράκτορων με ανώτατο όριο $22,500, και το σχέδιο Relentless για τους υψηλότερους παραγωγούς, με ανώτατο όριο που εκτείνεται έως $200,000.

Πώς λειτουργεί το μερίδιο κέρδους του Κέλερ Γουίλιαμς στην πράξη;

Ο Κέλερ Γουίλιαμς διανέμει το 48% των κερδών κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες πρόσληψης σε επτά επίπεδα. Η επένδυση πραγματοποιείται μετά από επτά χρόνια συνεχιζόμενης συμμετοχής, ύστερα από την οποία το μερίδιο κέρδους γίνεται διαθέσιμο περιουσιακό στοιχείο. Τα ποσά εισοδήματος εξαρτώνται από το μέγεθος και την παραγωγικότητα της προσλαμβανόμενης κατώτατης γραμμής ενός πράκτορα.

Ποια μεσίτρια επιχείρηση δραστηριοποιείται διεθνώς;

Το Century 21 λειτουργεί πάνω από 14.000 γραφεία σε 86 χώρες και εδάφη, παρέχοντας εκτεταμένη διεθνή κάλυψη αναφοράς. Η Keller Williams έχει επίσης διεθνείς δραστηριότητες αλλά σε μικρότερη κλίμακα, με την πλειοψηφία των 1.100+ γραφείων της στις Ηνωμένες Πολιτείες. Το διεθνές αποτύπωμα του 21ου αιώνα είναι το μεγαλύτερο από τα δύο.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Πολλοί πράκτορες που συγκρίνουν τον Century 21 και τον Keller Williams αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο και τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο καπάκι, το revenue share, τις ευκαιρίες μετοχής και το οικοσύστημα χορηγών. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty vs 21ο αιώνα και eXp Realty Με τον Κέλερ Γουίλιαμς.

Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί η eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας.

Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης.

21ο αιώνα vs Κέλερ Γουίλιαμς: Αριθμοί κλειδιών σε ένα Glance

Χρησιμοποιήστε αυτό το πίνακα ως σύντομη αναφορά πριν διαβάσετε την πλήρη κατανομή παρακάτω. Η εικόνα σύγκρισης διαμεσολαβητών σε αυτή τη σελίδα περιέχει παρόμοια δεδομένα, αλλά δεν μπορεί να αναζητηθεί από τις μηχανές αναζήτησης. Ο παρακάτω πίνακας μετατρέπει αυτά τα δεδομένα σε ενδεικτικό HTML. Όλοι οι αριθμοί είναι ενδεικτικοί - επαληθεύστε απευθείας με οποιαδήποτε franchise πριν πάρετε μια απόφαση.

Ο παράγοντας	21ο αιώνα	Κέλερ Γουίλιαμς
Διαίρεση της Επιτροπής	70/30 έως 90/10 (εξαρτάται από το επίπεδο του σχεδίου)	70/30 βασική γραμμή (διαπραγματεύσιμη ανά κέντρο αγοράς)
Αμοιβή αμοιβής	6% - 8% ανά συναλλαγή, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο	6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000/έτος
Ετήσιο ανώτατο όριο προμήθειας	$22,500 (Kickstart) / μέχρι $200,000 (Relentless)	$15,000 - $36,000+ (διαφέρουν ανά κέντρο αγοράς)
Ετήσια αμοιβές	$0 - $350/μήνα	$60 - $125+/μηνα
Φόροι συναλλαγών	$95 - $295 ανά συμφωνία	$50 - $399 ανά συμφωνία
Μέρος εσόδων ή κέρδους	Κανένα.	Πρόγραμμα μετοχών κέρδους 7 επιπέδων
Παγκόσμια γραφεία	14,000+	Δίκτυο franchise που επικεντρώνεται στις ΗΠΑ
Μητρική εταιρεία (2026)	Η Compass International Holdings.	Ανεξάρτητο δίκτυο franchise

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του 21ου αιώνα

Τα παρακάτω σημεία καλύπτουν τις δομικές πραγματικότητες του μοντέλου του 21ου αιώνα, όπως λειτουργεί για τους πράκτορες σήμερα. Η προσωπική ποιότητα του franchise, η τοπική διαχείριση και οι συνθήκες της αγοράς θα διαμορφώσουν την καθημερινή εμπειρία σας μέσα σε αυτές τις δομές.

Το 21ο αιώνα Pros

• Ιδρύθηκε παγκόσμια μάρκα με ένα μεγάλο δίκτυο παραπομπών. Century 21 λειτουργεί 14.000+ γραφεία παγκοσμίως. Για τους αντιπροσώπους που εξυπηρετούν αγορές με βαριά μετατόπιση, αυτό το αποτύπωμα παράγει εισερχόμενες παραπομπές από άλλα γραφεία του 21ου αιώνα - όγκος που ένα μικρότερο ή ανεξάρτητο δίκτυο franchise συνήθως δεν μπορεί να συγκρίνει.
• Πολλαπλά επίπεδα σχεδίου παρέχουν ευελιξία που βασίζεται στην παραγωγή. Το σχέδιο Kickstart (70/30 διαχωρισμός, ανώτατο όριο $22,500) έχει σχεδιαστεί για την ανάπτυξη πράκτορων. Το σχέδιο Relentless (διαίρεση 90/10 έως ανώτατο όριο $200,000) ταιριάζει στους μεγαλύτερους παραγωγούς. Οι αντιπρόσωποι δεν είναι κλειδωμένοι σε μια ενιαία δομή αμοιβών, ανεξάρτητα από το επίπεδο παραγωγής τους.
• Διαρθρωμένη κατάρτιση μέσω του Πανεπιστημίου C21. Century 21 προσφέρει μια διαδικτυακή πλατφόρμα μάθησης με μαθήματα που καλύπτουν τα θεμέλια των πωλήσεων, τη διαπραγμάτευση, το μάρκετινγκ και την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Τα μαθήματα πιστοποίησης που έχουν εγκριθεί από το NAR είναι διαθέσιμα μέσω του προγράμματος, και η ενσωμάτωση νέων πρακτόρων ακολουθεί μια τεκμηριωμένη δομή αντί να αφήνεται στην ευχέρεια του ατομικού γραφείου.
• Μη ανταγωνιστική μέτοχος μοντέλο. Century 21 franchisees δεν επιτρέπεται να ανταγωνίζονται άμεσα με τους δικούς τους πράκτορες για τις λίστες, το οποίο καταργεί ένα κοινό σημείο έντασης στις παραδοσιακές σχέσεις franchise.
• Η αναγνώριση του εμπορικού σήματος των καταναλωτών μειώνει το χάσμα αξιοπιστίας. Στις αγορές όπου οι πελάτες είναι λιγότερο εξοικειωμένοι με έναν πράκτορα προσωπικά, το όνομα Century 21 παρέχει ένα άμεσο σήμα εμπιστοσύνης. Για τους πράκτορες που χτίζουν μια βάση πελατών από το μηδέν, η λειτουργία κάτω από ένα εθνικά αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα μπορεί να μειώσει την αρχική τριβή στις συνομιλίες πελατών.

Σήκοτος 21 Cons

• Με 6% έως 8% ανά συναλλαγή, η δικαιοδοσία εξακολουθεί να ισχύει για κάθε συναλλαγή όλο το έτος. Στο $250,000 GCI, τα δικαιώματα για τα παραπάνω εργασμένα παραδείγματα κοστίζουν $17,500 ετησίως με το ποσοστό παραδείγματος 7%. Στο $500,000 GCI, το κόστος κυμαίνεται από $30,000 έως $40,000. Ο Κέλερ Γουίλιαμς επιβάλλει την ίδια αμοιβή στο $3,000 ετησίως. Αυτή η απεριόριστη δικαιοδοσία είναι ο κύριος παράγοντας της διαφοράς κόστους μεταξύ των δύο διαμεσολαβητών σε επίπεδα μεσαίας έως υψηλής παραγωγής.
• Σημαντική μεταβλητότητα του franchise. Διαχωρισμοί επιτροπής, μηνιαία τέλη, τέλη γραφείου και ποιότητα διαχείρισης όλα διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία του franchise. Δύο πράκτορες σε διαφορετικά γραφεία του 21ου αιώνα μπορούν να έχουν εντελώς διαφορετικές οικονομικές ρυθμίσεις. Δεν υπάρχει ενιαία συμφωνία του 21ου αιώνα - οι όροι που λαμβάνετε εξαρτώνται από τον τοπικό δικαιούχο.
• Χωρίς μερίδιο κέρδους ή πρόγραμμα revenue share. Century 21 δεν προσφέρει στους πράκτορες καμία συμμετοχή στην οικονομία της πρόσληψης. Όλα τα έσοδα συνδέονται με την προσωπική παραγωγή. Οι πράκτορες που θέλουν ένα στοιχείο εισοδήματος εκτός παραγωγής πρέπει να το χτίσουν εντελώς έξω από τον 21ο αιώνα.
• Η τεχνολογία είναι κατακερματισμένη σε πολλές πλατφόρμες. Αντί για μια ενσωματωμένη στάκ, οι πράκτορες εργάζονται σε όλο το 21Online, το σύστημα Zap lead-generation και το Design Center για το μάρκετινγκ περιουσιακών στοιχείων. Οι πράκτορες που κινούνται μεταξύ αυτών των εργαλείων αναφέρουν πολλαπλές συνδέσεις και ασυνέπειες ροές δεδομένων μεταξύ συστημάτων.
• Οι παραγωγοί μεγάλου όγκου αντιμετωπίζουν αυξανόμενα κόστη δικαιοδοσίας χωρίς ανώτατο όριο. Επειδή οι δικαιοδοσίες δεν έχουν ανώτατο όριο, κάθε πρόσθετη συναλλαγή που υπερβαίνει το ανώτατο όριο προμήθειας προσθέτει κόστος δικαιοδοσίας. Η διαφορά στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης μεταξύ του Century 21 και του Keller Williams $500,000 Το GCI είναι περίπου $34,500 ειδικότερα, η ετήσια εκτίμηση των εργαζόμενων παραδειγμάτων σε αυτή την σελίδα, που καθοδηγείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από την απεριόριστη δικαιοδοσία.

Κατάληψη: Century 21 vs Κέλερ Γουίλιαμς

Το

Century 21 αποτελεί το ισχυρότερο επιχείρημα για τους πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα στην αναγνώριση του καταναλωτικού εμπορικού σήματος, που θέλουν πρόσβαση σε ένα παγκόσμιο δίκτυο αναφοράς μετεγκατάστασης ή που βρίσκονται νωρίς στην καριέρα τους και επωφελούνται από την ευελιξία στο επίπεδο των σχεδίων και την δομημένη κατάρτιση του Πανεπιστημίου C21. Το όνομα του εμπορικού σήματος ταξιδεύει στις αγορές, και η εξέλιξη του σχεδίου Kickstart-to-Relentless δίνει στους νέους πράκτορες ένα σαφές μονοπάτι καθώς αυξάνεται η παραγωγή.

Για τους παραγωγούς μεσαίου έως υψηλού όγκου, η οικονομία ευνοεί τον Κέλερ Γουίλιαμς στα περισσότερα σενάρια. Το ανώτατο όριο των δικαιωμάτων είναι ο καθοριστικός παράγοντας: Μόλις επιτευχθεί το ανώτατο όριο δικαιωμάτων $3,000 KW, κάθε πρόσθετη συναλλαγή δεν κοστίζει τίποτε σε τέλη δικαιωμάτων για το υπόλοιπο του έτους. Στο $250,000 GCI, η συνολική διαφορά κόστους διαμεσολάβησης στα παραπάνω εργασμένα παραδείγματα είναι περίπου $16,400 ετησίως υπέρ του KW. Στο $500,000 GCI, αυτό το χάσμα φτάνει περίπου στο $34,500. Το πρόγραμμα μετοχών κέρδους KW προσθέτει μια περαιτέρω οικονομική διάσταση που το 21ο αιώνα δεν προσφέρει.

Οι αντιπρόσωποι που αξιολογούν τις επιλογές πέραν αυτών των δύο πρέπει να αναθεωρήσουν τις πλήρης βιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολαβητών ή των eXp Realty σύγκριση έναντι του Keller Williams για ένα μοντέλο που τοποθετεί το revenue share και τη συμμετοχή των μετοχών πάνω από το πλαίσιο περιορισμένης αμοιβής.

Συχνά Ερωτηθέντα

Δουλεύει το ανώτατο όριο προμήθειας του 21ου αιώνα όπως ο Κέλερ Γουίλιαμς;

Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες καλύπτουν την κατανομή των προμήθειων, αλλά χειρίζονται διαφορετικά τα τέλη δικαιοδοσίας. Στο Κέλερ Γουίλιαμς, το 6% των αμοιβών κυμαίνεται στο $3,000 ετησίως - μετά από αυτό, οι πράκτορες δεν χρωστάνε πλέον αμοιβές. Στο 21ο αιώνα, το 6 - 8% royalties fee δεν έχει ποτέ ανώτατο όριο και ισχύει για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Η μετακατάσταση στο C21 εξακολουθεί να συνεπάγεται σημαντικά έξοδα ανά συναλλαγή, ενώ η μετακατάσταση στο KW αφήνει μόνο σταθερά μηνιαία τέλη και τέλη ανά συναλλαγή.

Αξίζει το μερίδιο κέρδους του Κέλερ Γουίλιαμς;

Η αξία εξαρτάται από την προσέγγιση του πράκτορα. Οι πράκτορες που προσλαμβάνουν και καθοδηγούν ενεργά 5 - 10+ παραγωγικούς πράκτορες μπορούν να κερδίσουν σημαντικό μηνιαίο μερίδιο κέρδους, δυνητικά χιλιάδες το μήνα. Οι πράκτορες με περιορισμένη δραστηριότητα πρόσληψης κερδίζουν μετριοπαθή ποσά. Μετά από επτά χρόνια συμμετοχής, το κέρδος μοιράζεται και γίνεται ένα διαθέσιμο περιουσιακό στοιχείο. Οι πράκτορες που δεν ενδιαφέρονται για την πρόσληψη μπορεί να δίνουν στο πρόγραμμα λιγότερο βάρος στην απόφασή τους.

Είναι καλύτερα για νέους πράκτορες;

Το πρόγραμμα εκπαίδευσης Ignite του Keller Williams, τα διαδικτυακά μαθήματα KW Connect και η κουλτούρα υποστήριξης από πράκτορα σε πράκτορα παρέχουν δομημένους πόρους που χρησιμοποιούνται συνήθως από τους νέους δικαιούχους άδειας. Το Century 21 μπορεί να εξυπηρετήσει νέους πράκτορες που εντάσσονται σε ένα γραφείο με ένα ισχυρό πρόγραμμα διαχείρισης μεσίτη και καθοδήγησης· η υποδομή κατάρτισης σε επίπεδο μάρκας διαφέρει από την KW όσον αφορά το πεδίο εφαρμογής και την ολοκλήρωση.

Πώς συγκρίνονται οι τεχνολογικές πλατφόρμες του 21ου αιώνα και του Κέλερ Γουίλιαμς;

Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες προσφέρουν τεχνολογικές πλατφόρμες που καλύπτουν τις βασικές ροές εργασίας των πράκτορων. Η Διοίκηση του KW είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα που καλύπτει το CRM, το μάρκετινγκ και τη διαχείριση συναλλαγών. Τα εργαλεία του 21ου αιώνα βασίζονται στο Moxi Works για το CRM και την αυτοματοποίηση του μάρκετινγκ. Ούτε η τεχνολογία του διαμεσολαβητή θεωρείται ηγετική στον κλάδο· πολλοί πράκτορες και των δύο συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων. Τα έξοδα τεχνολογίας της KW περιλαμβάνονται στα μηνιαία έξοδα.

Μπορώ να αλλάξω εύκολα μεταξύ του 21ου αιώνα και του Κέλερ Γουίλιαμς;

Ναι, η αλλαγή διαμεσολαβητών είναι σχετικά απλή. Οι πράκτορες πρέπει να μεταφέρουν την άδειά τους, να ενημερώσουν τη σημερινή τους διαμεσολαβητική εταιρεία και να χειριστούν τυχόν αναμενόμενες συναλλαγές. Οι περισσότερες πολιτείες επιτρέπουν τη μεταφορά αδειών μέσα σε λίγες ημέρες. Οι κύριες εκτιμήσεις περιλαμβάνουν τυχόν συμβατικές υποχρεώσεις με την τρέχουσα διαμεσολαβητική εταιρεία (περίδια προειδοποίησης, καθυστέρηση προμήθειας σε αναμενόμενες συναλλαγές), μεταφορά δεδομένων CRM και επικαιροποίηση υλικών μάρκετινγκ. Ούτε η C21 ούτε η KW έχουν συνήθως μακροπρόθεσμες συμβάσεις που να κλείνουν τους πράκτορες.

Το Century 21 ή η Κέλερ Γουίλιαμς προσφέρουν 24/7 υποστήριξη πράκτορα;

Ούτε η Century 21 ούτε η Keller Williams προσφέρουν 24/7 υποστήριξη ως εταιρικό πρότυπο. Και οι δύο παρέχουν υποστήριξη στις εργάσιμες ώρες μέσω προσωπικού γραφείου και ηγεσίας. Η κοινοτική δομή της KW παρέχει ανεπίσημη στήριξη από τους συνάδελφους μέσω των ομάδων κεντρικών αγορών εκτός ωρών εργασίας. Η επίσημη, προσωπική 24/7 υποστήριξη δεν είναι διαθέσιμη σε κανένα από τα διαμεσολαβητικά γραφεία.

Ποια είναι τα κύρια πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του 21ου αιώνα για τους πράκτορες ακινήτων;

Τα πλεονεκτήματα του Century 21 περιλαμβάνουν καθιερωμένη παγκόσμια αναγνώριση της μάρκας σε περισσότερα από 14.000 γραφεία, ένα δίκτυο αναφοράς μετεγκατάστασης, πολλαπλά επίπεδα σχεδίων (Kickstart σε 70/30 διαίρεση και Relentless σε 90/10 διαίρεση), δομημένη κατάρτιση μέσω του Πανεπιστημίου C21 και μια πολιτική μεσίτη χωρίς ανταγωνισμό. Τα μειονεκτήματα του 21ου αιώνα περιλαμβάνουν ένα τέλος δικαιωμάτων 6% έως 8% ανά συναλλαγή που δεν περιορίζεται ετησίως, σημαντική μεταβλητότητα σε όρους και ποιότητα ανάμεσα στις τοποθεσίες του franchise, κανένα μερίδιο κέρδους ή revenue share το πρόγραμμα, και μια κατακερματισμένη τεχνολογία σε πολλές πλατφόρμες.

Είναι το 21ο αιώνα καλό για νέους αντιπροσώπους ακινήτων;

Το 21ο αιώνα μπορεί να είναι μια λογική επιλογή για νέους πράκτορες που εκτιμούν την αναγνώριση της μάρκας, τη δομημένη κατάρτιση μέσω του Πανεπιστημίου C21 και την ευελιξία στο επίπεδο των σχεδίων. Το σχέδιο Kickstart (70/30 split, $22,500 cap) έχει σχεδιαστεί για την ανάπτυξη πράκτορων. Η βασική προειδοποίηση είναι ότι το τέλος δικαιωμάτων 6% έως 8% ανά συναλλαγή εφαρμόζεται από την πρώτη συναλλαγή και δεν έχει ετήσιο ανώτατο όριο, γεγονός που μειώνει το καθαρό κέρδος σε κάθε συναλλαγή μέχρι να επιτευχθεί το ανώτατο όριο προμήθειας. Η ποιότητα υποστήριξης και η διαθεσιμότητα καθοδήγησης ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με την τοποθεσία του franchise, οπότε η εξέταση του συγκεκριμένου γραφείου είναι τόσο σημαντική όσο και η αξιολόγηση του εμπορικού σήματος.

Ποια είναι η διαίρεση των επιτροπών του 21ου αιώνα το 2026;

Οι επιδοτήσεις του 21ου αιώνα κυμαίνονται από 70/30 έως 90/10 ανάλογα με το επίπεδο του σχεδίου και το επίπεδο παραγωγής. Το σχέδιο Kickstart χρησιμοποιεί διαίρεση 70/30 με ετήσιο ανώτατο όριο $22,500. Το σχέδιο Relentless χρησιμοποιεί διαίρεση 90/10 με καπάκι έως και $200,000. Αφού επιτευχθεί το ανώτατο όριο, οι πράκτορες διατηρούν το 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους. Τα μεμονωμένα γραφεία franchise καθορίζουν τους ίδιους τους συγκεκριμένους όρους, έτσι ώστε οι πραγματικοί διαχωρισμοί και οι ανώτατοι όροι διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία. Ελέγξτε απευθείας με κάθε franchise που αξιολογείτε.

Πρόκειται για το Century 21 να μοιράζεται το κέρδος ή τα έσοδα;

- Όχι, όχι, όχι. Το Century 21 δεν προσφέρει μερίδιο κέρδους ή πρόγραμμα revenue share. Τα εισοδήματα των πράκτορων στο 21ο αιώνα συνδέονται εντελώς με την προσωπική παραγωγή. Ο Κέλερ Γουίλιαμς, αντίθετα, διανέμει το 48% των κερδών κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες που έχουν στρατολογήσει παραγωγικούς πράκτορες, σε επτά επίπεδα, με πλήρη κατοχή μετά από 7 χρόνια.

Γιατί το 21ο αιώνα έχει απεριόριστη αμοιβή;

Το Century 21 λειτουργεί ως δίκτυο franchise, και ένα μέρος της προμήθειας κάθε πράκτορα χρηματοδοτεί τόσο τον τοπικό franchised και το εθνικό εμπορικό σήμα. Το ποσό των δικαιωμάτων από 6% έως 8% ανά συναλλαγή καλύπτει την υποχρέωση χορήγησης του δικαιώματος και δεν έχει ετήσιο ανώτατο όριο - εξακολουθεί να ισχύει για κάθε συναλλαγή, ανεξάρτητα από το ποσό που έχει ήδη καταβληθεί από τον πράκτορα κατά το εν λόγω έτος. Η Κέλερ Γουίλιαμς χρεώνει επίσης 6% royalties ανά συναλλαγή αλλά περιορίζει το σύνολο σε $3,000 για κάθε χρόνο.

Πώς επηρεάζει η απεριόριστη δικαιοδοσία του 21ου αιώνα τους πράκτορες υψηλού όγκου;

Σημαντικά. Δεδομένου ότι η δικαιοδοσία δεν έχει ανώτατο όριο, κάθε πρόσθετη συναλλαγή που υπερβαίνει το ανώτατο όριο προμήθειας εξακολουθεί να συνεπάγεται κόστος δικαιοδοσίας 6% έως 8%. Στο $250,000 GCI, τα δικαιώματα επί των εργαζόμενων παραδειγμάτων αυτής της σελίδας κοστίζουν $17,500 ετησίως με το ποσοστό παραδείγματος 7%. Στο $500,000 GCI, το κόστος κυμαίνεται από $30,000 έως $40,000 ετησίως. Τα δικαιώματα ενός πράκτορα Κέλερ Γουίλιαμς στο $3,000 για ολόκληρο το έτος ανεξάρτητα από την παραγωγή. Η απεριόριστη δικαιοδοσία είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο η συνολική διαφορά κόστους μεταξύ των δύο διαμεσολαβητών διευρύνεται με την αύξηση της παραγωγής.