Keller Williams vs Redfin: Συγκρίσεις μετοχών (2026)

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	Κέλερ Γουίλιαμς	Ρετφιν
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	4.3/5	3.6/5
Διαίρεση της Επιτροπής	70/30 έως 100/0	40/60 έως 75/25 (W-2)
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	6% (κεφαλαιακές τιμές $3K ανά έτος)	0% (δεν είναι franchise)
Κεφάλαιο παραγωγής	$15K-$36K+ (διαφορές)	N/A (εργαζόμενοι W-2)
Ετήσιες αμοιβές	$60-$125 + / Mo γραφείο + τεχνολογία.	$0 (Το Redfin καλύπτει τα έξοδα)
Φόροι συναλλαγών	$50-$399 (εξαρτάται από το γραφείο)	$0
Ασφάλιση E&O	$122-$350/μηνα	$0 (καλύφθηκε από το Redfin)
Εκπαίδευση	Δωρεάν - $800+ (επιπλέον προπόνηση)	Εκπαίδευση + άδεια που καλύπτεται
Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος εισόδημα	Ναι (μερίδιο κέρδους, 7 επίπεδα)	- Όχι, όχι.
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	Ναι (7 έτη κατοχύρωσης)	Απασχόληση (W-2)
Επιτρεπόμενο εισόδημα	Ναι (μετά την κατοχυρώση)	- Όχι, όχι.
Πρωταγωνιστικός μπόνους	Κανένα.	Κανένα.

Κλειδί: Οι Keller Williams και Redfin εργάζονται με δύο δομικά διαφορετικά μοντέλα απασχόλησης. Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί ένα μοντέλο ανεξάρτητου εργολάβου με περιορισμένες διαχωρίσεις προμήθειας, μερίδιο κέρδους και αυτοχρηματοδοτούμενα οφέλη. Η Redfin χρησιμοποιεί ένα μοντέλο εργαζομένων W-2 με απεριόριστα διαχωρισμούς, παροχές που χρηματοδοτούνται από τους εργοδότες και προσφορές που παρέχονται από την εταιρεία. Τα αποτελέσματα της αποτελεσματικής αντιστάθμισης ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής και τις ανάγκες παροχών.

Σχετικά με τον Κέλερ Γουίλιαμς εναντίον του Ρέντφιν.

• Οι πράκτορες KW είναι 1099 ανεξάρτητοι εργολάβοι
• Οι πράκτορες του Redfin είναι υπάλληλοι του W-2.
• Ετήσιες προμήθειες KW σε τιμές $15K - $36K+
• Η Redfin δεν έχει δομή ανώτατων επιδοτήσεων
• Η KW προσφέρει ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων
• Η Redfin παρέχει υγειονομική περίθαλψη, 401 ((k), και PTO
• Η πηγή μόλυβδου επηρεάζει σημαντικά τις διαχωρίσεις του αντιπροσώπου Redfin

Οι Keller Williams και Redfin εργάζονται με δύο δομικά διαφορετικά μοντέλα απασχόλησης. Ο Κέλερ Γουίλιαμς είναι ένα δίκτυο franchise όπου οι πράκτορες είναι 1099 ανεξάρτητοι εργολάβοι, με ανώτατα επιδόματα που βασίζονται στο κέντρο της αγοράς, ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων και αυτοχρηματοδοτούμενα οφέλη. Η Redfin λειτουργεί ως διαμεσολαβητική εταιρεία που διαπραγματεύεται δημόσια, όπου οι πράκτορες είναι υπάλληλοι του W-2, χωρίς ανώτατο όριο προμήθειας, χρηματοδοτούμενες από τους εργοδότες παροχές υγείας και συνταξιοδότησης, και οι εταιρείες παρέχουν leads μέσω της Redfin.com.

Αυτή η σύγκριση δεν αφορά το ποιο μεσίτης είναι καθολικά καλύτερο. Οι δύο λειτουργούν με διαφορετικές αρχιτεκτονικές κόστους, ταξινομήσεις απασχόλησης και μοντέλα γενιάς μόδας.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του ευρύτερου μαςβιβλιοθήκη συγκρίσεων μετοχών στο SmartAgentAlliance.com, που χτίστηκε για να βοηθήσει τους πράκτορες να συγκρίνουν τα μοντέλα διαμεσολάβησης, τα τέλη, τα ανώτατα όρια, revenue share, τις ευκαιρίες μετοχών και τις δομές υποστήριξης πριν επιλέξουν πού να κρεμάσουν την άδεια τους.

Τα παρακάτω τμήματα καλύπτουν τις δομές των επιτροπών, τις διαφορές του μοντέλου απασχόλησης, το συνολικό ετήσιο κόστος σε κοινά επίπεδα παραγωγής, την κατάρτιση, την τεχνολογία, τον πολιτισμό, την παρουσία της μάρκας, την υποστήριξη και τις διαρθρωτικές διαπραγματεύσεις:

Διάρθρωση της Επιτροπής

Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.

Αυτές οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες διαφέρουν σε περισσότερα από διαιρετικά ποσοστά. Δουλεύουν με διαφορετικά μοντέλα αποζημίωσης. Η KW ταξινομεί τους πράκτορες ως ανεξάρτητους εργολάβους. Η Redfin ταξινομεί τους πράκτορες ως υπαλλήλους του W-2 που κερδίζουν προμήθειες εντός μιας εταιρικής δομής.

Διαρθρωση της Επιτροπής Keller Williams

Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί ένα μοντέλο που βασίζεται σε διαχωρισμούς με ανώτατο όριο προμήθειας. Μόλις ο αντιπρόσωπος φτάσει στο ανώτατο όριο, η κατανομή μεταβάλλεται στο 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους, με το τέλος των δικαιωμάτων να εξακολουθεί να ισχύει μέχρι το ετήσιο ανώτατο όριο του $3,000. Η δομή των ανώτατων όγκων παράγει προβλέψιμη οικονομία μετά το ανώτατο όγκο των αντιπροσώπων.

Διαίρεση της Επιτροπής: 70/30 βασική γραμμή (διαφέρει ανά κέντρο αγοράς, διαπραγματεύσιμη για τους κορυφαίους παραγωγούς)

• Αμοιβή αμοιβής: 6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000 ανά έτος
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: $15,000 - $36,000+ (εξαρτάται από το κέντρο αγοράς)
• Ετήσιες αμοιβές: $60 - $125+/μηνα (μοιβές γραφείου + τέλη τεχνολογίας)
• Φόροι συναλλαγών: $50 - $399 ανά συναλλαγή (διαφέρει ανά γραφείο)
• Ασφάλιση E&O: $122 - $350/μηνα

Η δομή της καπέλας είναι ένα χαρακτηριστικό χαρακτηριστικό του μοντέλου KW. Αφού επιτευχθεί το ανώτατο όριο, οι συναλλαγές μετά το ανώτατο όριο μετακινούνται στο 100% με τη συνέχιση να ισχύουν μόνο τα καθορισμένα μηνιαία και ανά συναλλαγή τέλη. Η πορεία του κόστους διαφέρει από τα μοντέλα διαμεσολάβησης χωρίς καapitalisation, ιδίως σε υψηλότερα επίπεδα GCI.

Διαρθρωση της Επιτροπής Redfin

Ρετφιν μετατοπίστηκε από ένα μοντέλο μισθολογίας σε αποζημίωση που βασίζεται σε προμήθειες μέσω του προγράμματος "Redfin Next" το 2023-2024. Οι πράκτορες εξακολουθούν να είναι υπάλληλοι του W-2, αλλά η αποζημίωση εξαρτάται τώρα κυρίως από τις προμήθειες και όχι από το μισθό.

• Διαίρεση της Επιτροπής (Redfin ηγετικές μονάδες): 40/60 - Η Redfin διατηρεί το 60% των οδηγιών που παρέχουν στον πράκτορα
• Διαίρεση της Επιτροπής (προσανατολισμοί που προέρχονται από πράκτορες): 75/25 - ο αντιπρόσωπος διατηρεί το 75% των επιχειρήσεων που προμηθεύει από τον εαυτό του
• Αμοιβή αμοιβής: Κανένας. Το Redfin δεν είναι franchise.
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: Κανένα (διαρθρωση των υπαλλήλων W-2, χωρίς σύστημα καμπάνιας)
• Ετήσιες αμοιβές: $0 (Το Redfin καλύπτει όλα τα επιχειρηματικά έξοδα)
• Φόροι συναλλαγών: $0
• Ασφάλιση E&O: $0 (καλύφθηκε από το Redfin)

Η αποτελεσματική διαίρεση στο Redfin εξαρτάται από το μείγμα πηγών μολύβδου. Οι αντιπρόσωποι που εργάζονται κυρίως σε οχήματα που παρέχονται από το Redfin λειτουργούν με τη διαίρεση 40/60. Οι αντιπρόσωποι που εργάζονται κυρίως από τις δικές τους πηγές επιχειρήσεων δραστηριοποιούνται στην κατανομή 75/25. Οι περισσότεροι Redfin παράγοντες εργάζονται ένα μείγμα και των δύο, έτσι ώστε η αποτελεσματική διαίρεση συνήθως πέφτει μεταξύ των δύο ποσοστών.

Σε αντάλλαγμα για το υψηλότερο μερίδιο προμήθειας που διατηρεί η εταιρεία, η Redfin καλύπτει εκτιμώμενα $25,000 έως $32,000 ετησίως σε επιχειρηματικά έξοδα που οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι εργολάβων σε άλλα διαμεσολαβητικά γραφεία συνήθως καταβάλλουν από τσέπη. Τα στοιχεία που καλύπτονται περιλαμβάνουν εισφορές MLS, τέλη σύνδεσης, ασφάλιση E&O, δαπάνες μάρκετινγκ και συνδρομές τεχνολογίας.

Πληροφορίες και πρότυπο απασχόλησης

Το παρόν τμήμα εξετάζει τη διαρθρωτική διάκριση που καθορίζει αυτή τη σύγκριση. Οι πράκτορες του Redfin είναι υπάλληλοι του W-2. Οι πράκτορες KW είναι 1099 ανεξάρτητοι εργολάβοι. Η ταξινόμηση επηρεάζει τη φορολογική μεταχείριση, την επιλεξιμότητα παροχών, την ευθύνη για τις δαπάνες των επιχειρήσεων και την προστασία της απασχόλησης.

Βελτιώσεις για τους εργαζόμενους Redfin

Ως υπάλληλος του W-2, ένας πράκτορας της Redfin λαμβάνει ένα πακέτο παροχών που χρηματοδοτείται από τον εργοδότη που διαφέρει δομικά από το μοντέλο 1099 που χρησιμοποιείται στις περισσότερες παραδοσιακές μεσίτες:

• Υγεία: Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική ασφάλιση (η Redfin καταβάλλει σημαντικό μέρος των ασφάλιστρων)
• Πλεονεκτήματα γονιμότητας: Κάλυψη για θεραπείες γονιμότητας
• 401 ((k) με συμπίεση: Συμφωνία εταιρειών για συνταξιοδοτικές εισφορές
• Σχέδιο αγοράς μετοχών των εργαζομένων (ESPP): Αγοράστε μετοχές Redfin με έκπτωση
• Πληρωμένο διακοπές: ΠΤΟ και διακοπές σε ολόκληρη την εταιρεία
• Καλυμμένα επιχειρηματικά έξοδα: Δουλειές MLS, αμοιβές σύνδεσης, επιστροφή χιλιομέτρων, κινητό τηλέφωνο, φωτογράφηση καταχώρισης, σκηνή, σήματα κήπου, υλικά μάρκετινγκ
• Αξίες άδειας: Συνεχιζόμενη εκπαίδευση και ανανέωση αδειών

Για έναν πράκτορα με οικογένεια, η παροχή υγειονομικής περίθαλψης μπορεί να αντιπροσωπεύει εκτιμώμενη τιμή $15,000 έως $25,000 ετησίως σε ισοδύναμη τιμή σε σύγκριση με την κάλυψη της αγοράς που αγοράζεται από τον ίδιο. Το συμβόλαιο 401 ((k) συνεισφέρει στις αποταμιεύσεις συνταξιοδότησης σε εταιρικά χρηματοδοτούμενη βάση. Η κάλυψη των επιχειρηματικών δαπανών αντιπροσωπεύει περίπου $25,000 έως $32,000 ετησίως. Συνολικά, τα οφέλη αυτά αντισταθμίζουν ένα μέρος του χαμηλότερου μεριδίου προμήθειας που διατηρούν οι πράκτορες της Redfin.

Keller Williams ανεξάρτητος εργολάβος Model

Οι αντιπρόσωποι KW είναι 1099 ανεξάρτητοι εργολάβοι, η οποία είναι η τυποποιημένη ταξινόμηση μεταξύ των περισσότερων παραδοσιακών διαμεσολαβητών. Η κατάταξη σημαίνει:

• Καμία ασφάλιση υγείας που χρηματοδοτείται από τον εργοδότη: Οι αντιπρόσωποι αγοράζουν τη δική τους κάλυψη μέσω της αγοράς ή του σχεδίου του συζύγου
• Χωρίς συνταξιοδοτήσεις εργοδότης: οι πράκτορες χρηματοδοτούν το δικό τους SEP-IRA, Solo 401 ((k), ή άλλο όχημα συνταξιοδότησης
• Χωρίς αμειβόμενο ρεπό: τα έσοδα συνδέονται άμεσα με κλειστές συναλλαγές
• Φόροι αυτοαπασχόλησης: Οι αντιπρόσωποι πληρώνουν πλήρως τον φόρο 15,3% SE επιπλέον των φόρων εισοδήματος
• Τα επιχειρηματικά έξοδα που υποβάλλεται από τον πράκτορα: Τα δάνεια MLS, τα τέλη σύνδεσης, το E&O, το μάρκετινγκ, η τεχνολογία και το χιλιόμετρο καταβάλλονται από την τσέπη τους

Το δομικό χαρακτηριστικό του καθεστώτος ανεξάρτητου εργολάβου είναι η λειτουργική αυτονομία. Οι πράκτορες καθορίζουν τα δικά τους προγράμματα, επιλέγουν τα δικά τους εργαλεία, χτίζουν τη δική τους ταυτότητα εμπορικού σήματος και διαχειρίζονται την επιχείρησή τους σύμφωνα με τις δικές τους προτιμήσεις. Δεν υπάρχει εργοδότης που να υπαγορεύει την πρόσληψη μόλυβδου, την ταχύτητα ανοικτού σπιτιού ή τον ωράριο εργασίας.

Το μερίδιο κέρδους έναντι των παροχών των εργαζομένων

Το παρόν τμήμα εξετάζει τις διαρθρωτικές διαφορές μεταξύ των προσεγγίσεων των δύο διαμεσολαβητών για τα έσοδα των αντιπροσώπων πέρα από τις προμήθειες.

Ο Κέλερ Γουίλιαμς προσφέρει το μερίδιο κέρδους - το 48% των κέρδους κάθε κέντρου αγοράς διανέμεται σε πράκτορες που χορηγούν άλλους παραγωγικούς πράκτορες στο γραφείο. Το πρόγραμμα επεκτείνεται σε 7 επίπεδα βαθιά και γιλέκες μετά από 7 χρόνια συνεχούς συμμετοχής, γίνονται διαθέσιμες στους κληρονόμους μετά την κληρονομιά. Οι πληρωμές μετοχών κέρδους ποικίλλουν ευρέως. Οι πράκτορες με ένα μικρό δέντρο χορηγίας λαμβάνουν συνήθως μέτρια ποσά. Οι πράκτορες με μεγάλες, καθιερωμένες γραμμές υποδομής που χτίζονται σε πολυετές ορίζοντα μπορούν να λάβουν μεγαλύτερες πληρωμές.

Η Redfin παρέχει παροχές στους εργαζόμενους που χρηματοδοτούνται από τους εργοδότες - υγειονομική περίθαλψη, συνδυασμό 401 ((k), σχέδια αγοράς μετοχών, PTO και καλυμμένα επιχειρηματικά έξοδα. Οι παροχές αυτές αρχίζουν την πρώτη ημέρα απασχόλησης του πράκτορα και δεν απαιτούν την πρόσβαση σε άλλους πράκτορες. Η επιλεξιμότητα ακολουθεί τους τυποποιημένους όρους απασχόλησης W-2.

Ο παρακάτω πίνακας συνοψίζει την ετήσια αξία σε υψηλό επίπεδο για σκοπούς σύγκρισης:

Τύπος παροχών	Ρέτφιν (εργάτης)	KW (μερίδιο κέρδους)
Υγειονομική περίθαλψη (οικογένεια)	$15,000 - Αξία $25,000/ έτος	$0 (ο πράκτορας πληρώνει μόνος του)
Συγκρίσεις	$2,000 - $5,000/έτος	$0
Καλυμμένα επιχειρηματικά έξοδα	$25,000 - $32,000/έτος	$0
Μέρος κέρδους/αποθέματα	Μόνο έκπτωση ESPP	$0 - $100,000+/έτος (διαφέρουν πολύ)
Αξία PTO	$3,000 - $8,000/έτος	$0
Εγγυημένη ετήσια αξία	$45,000 - $70,000	$0 εγγυημένη

Τα οφέλη του Redfin χρηματοδοτούνται από τους εργοδότες και ξεκινούν από την πρόσληψη. Το μερίδιο κέρδους της KW αναπτύσσεται σε πολυετές ορίζοντα μέσω της δραστηριότητας χορηγίας αντιπροσώπων. Οι δύο δομές παράγουν διαφορετικά προφίλ εισοδήματος: Τα οφέλη της Redfin παρέχουν σταθερή ετήσια αξία που συνδέεται με την κατάσταση απασχόλησης, ενώ το μερίδιο κέρδους της KW διαμορφώνεται με το μέγεθος και την παραγωγικότητα του δέντρου χορηγίας ενός αντιπροσώπου.

Οι πράκτορες που ζυγίζουν αυτές τις δομές συνήθως εξετάζουν τις άμεσες ανάγκες παροχών τους, τα πολυετή σχέδια χορηγίας τους και την ανοχή τους σε εισόδημα που αναπτύσσεται σε ένα παρατεταμένο χρονικό διάστημα σε σύγκριση με το εισόδημα που ξεκινά με ένα σταθερό πρόγραμμα απασχόλησης.

Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής

Η σύγκριση των δαπανών μεταξύ ενός εργοδότη W-2 και ενός διαμεσολαβητή 1099 απαιτεί προσαρμογή για παροχές. Οι παρακάτω πίνακες δείχνουν πρώτα το άμεσο κόστος διαμεσολάβησης, και στη συνέχεια λαμβάνουν υπόψη την αξία του πακέτου παροχών της Redfin.

Κέλερ Γουίλιαμς Ετήσια εκτιμήσεις κόστους

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (30% έως ανώτατο όριο)	$22,000	$22,000	$22,000
Αμοιβές (6%, ανώτατο όριο $3K)	$3,000	$3,000	$3,000
Ετήσια αμοιβές ($90/μηνα)	$1,080	$1,080	$1,080
Φόροι συναλλαγών ($150 × συναλλαγές)	$1,050	$2,250	$4,500
Ασφάλιση E&O ($200/μηνα)	$2,400	$2,400	$2,400
Επιχειρηματικά έξοδα (MLS, τεχνολογία κλπ.)	$8,000	$10,000	$14,000
Συνολικό κόστος	$37,530	$40,730	$46,980
Κρατήστε	$62,470	$209,270	$453,020

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν ότι το ανώτατο όριο $22K (κτυπήθηκε γύρω από ~ $73K GCI σε 70/30), 7 συμφωνίες στο $100K GCI, 15 συμφωνίες στο $250K GCI, 30 συμφωνίες στο $500K GCI. Τα επιχειρηματικά έξοδα περιλαμβάνουν MLS, τέλη σύνδεσης, μάρκετινγκ και τεχνολογία. Τα πραγματικά κόστη ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς.

Εκτίμηση ετήσιων δαπανών Redfin

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Εpiιτροpiή σε Redfin (μετέμειξη ~50%)	$50,000	$125,000	$250,000
Ετήσιες αμοιβές	$0	$0	$0
Φόροι συναλλαγών	$0	$0	$0
Ασφάλιση E&O	$0	$0	$0
Επιχειρηματικά έξοδα	$0	$0	$0
Συνολικό κόστος (προμήθεια που διατηρεί η Redfin)	$50,000	$125,000	$250,000
Κρατάτε (πριν την αξία των παροχών)	$50,000	$125,000	$250,000
Αξία των παροχών (υγειονομική περίθαλψη, 401k κλπ.)	+$45,000	+$50,000	+$55,000
Αποτελεσματική συνολική αποζημίωση	$95,000	$175,000	$305,000

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν ένα μεικτό αποτελεσματικό διαχωρισμό 50/50 (μιγύρο των οδών Redfin σε 40/60 και των ιδίων οδών σε 75/25). Η αξία των παροχών περιλαμβάνει την υγειονομική περίθαλψη, το 401 ((k) αντίστοιχο, τα καλυμμένα επιχειρηματικά έξοδα, το PTO και άλλα οφέλη για τους εργαζόμενους. Οι πραγματικές διαχωρίσεις εξαρτώνται από το μείγμα πηγών μολύβδου.

Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Εκπαίδευση Keller Williams

Η εκπαίδευση είναι ένα καθοριστικό δομικό χαρακτηριστικό του Κέλερ Γουίλιαμς. Η εταιρεία ιδρύθηκε με προσανατολισμό στην εκπαίδευση, που αντανακλάται στο εύρος του σημερινού οικοσυστήματος κατάρτισης.

Τα βασικά προγράμματα περιλαμβάνουν:

• Ανάψτε: Δωρεάν θεμελιώδη εκπαίδευση για νέους πράκτορες που καλύπτουν την παραγωγή οπτικών στοιχείων, τα σενάρια και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό
• Δύναμη: Εντατική νοοτροπία και πρόγραμμα γεννήσεως οδηγήσεων (~$800)
• Διδασκαλία KW MAPS: Ενα προς ένα προπονητής με έμπειρους πράκτορες (πρόσθετο κόστος)
• Επικοινωνία: Πλατφόρμα online μάθησης με εκατοντάδες μαθήματα σε κάθε πτυχή της ακινήτου
• Εκπαίδευση στο κέντρο αγοράς: Τακτικές τάξεις, εργαστήρια και συνεδριάσεις εγκεφάλου στο τοπικό γραφείο

Η πλειοψηφία της εκπαίδευσης KW περιλαμβάνεται στα τέλη του κέντρου αγοράς. Τα πληρωμένα προγράμματα (BOLD, MAPS Coaching) είναι προαιρετικά πρόσθετα. Τα βιβλία του Gary Keller - "The Millionaire Real Estate Agent" και "SHIFT" - χρησιμεύουν ως θεμελιώδη κείμενα που ενημερώνουν την φιλοσοφία εκπαίδευσης του KW.

Εκπαίδευση Redfin

Η Redfin παρέχει δομημένη κατάρτιση ως μέρος της διαδικασίας ενσωμάτωσης των εργαζομένων της. Οι νέοι πράκτορες περνούν από ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης της εταιρείας, και η Redfin καλύπτει το κόστος της συνεχούς εκπαίδευσης και της ανανέωσης των αδειών.

Η προσέγγιση κατάρτισης διαφέρει από το επιχειρηματικό μοντέλο της KW:

• Εταιρική ενσωμάτωση: Διαρθρωμένο πρόγραμμα που καλύπτει τα συστήματα, τα εργαλεία και τις διαδικασίες της Redfin
• Χρησιμοποίηση μολύβδου: Ειδική κατάρτιση για τη μετατροπή πελατών του δικτυακού τόπου Redfin και τη διαχείριση του CRM της εταιρείας
• Συνεχιζόμενη εκπαίδευση: Αξίες άδειας και CE που καλύπτονται από την εταιρεία
• Συλλογική εκμάθηση: Συνεργασία με άλλους πράκτορες στην αγορά με καθοδήγηση από ομάδες

Η εκπαίδευση του Redfin είναι δομημένη γύρω από την εκτέλεση εντός των συστημάτων της εταιρείας αντί για την οικοδόμηση μιας ανεξάρτητης επιχείρησης. Το πρόγραμμα σπουδών καλύπτει τη διαχείριση των πηγών Redfin, το CRM της εταιρείας και τις λειτουργικές διαδικασίες Redfin. Η κατάρτιση δεν περιλαμβάνει το πρόγραμμα σπουδών για την οικοδόμηση επιχειρήσεων που προσφέρεται στο Keller Williams.

Τα δύο προγράμματα κατάρτισης αντανακλούν διαφορετικές επιχειρησιακές προτεραιότητες. Η κατάρτιση της KW είναι δομημένη για τους πράκτορες που δημιουργούν ανεξάρτητες επιχειρήσεις με το δικό τους brand και τα συστήματά τους. Η εκπαίδευση της Redfin είναι δομημένη για τους πράκτορες που λειτουργούν εντός της πλατφόρμας Redfin και χρησιμοποιούν τα εργαλεία γεννήσεως ηγετικών στοιχείων και τα επιχειρησιακά εργαλεία της εταιρείας.

Τεχνολογία και εργαλεία

Κέλερ Γουίλιαμς Τεχνολογία

Η KW επενδύει σημαντικά σε ιδιόκτητη τεχνολογία μέσω της πλατφόρμας Διοίκησης:

• Διοίκηση: Πλατφόρμα CRM, μάρκετινγκ, Lead Generation και διαχείρισης συναλλαγών
• Συπνά σχέδια: Αυτοματοποιημένες εκστρατείες μάρκετινγκ και ακολουθίες σταγόνου
• Εφαρμογή KW: Εφαρμογή αναζήτησης στο σπίτι που απευθύνεται στον καταναλωτή
• Σχεδιασμοί: Μέσο δημιουργίας υλικού μάρκετινγκ με πρότυπα εμπορικών σημάτων
• Ευκαιρίες: Σύστημα οδήγησης και διαχείρισης

Η πλατφόρμα Command έχει σχεδιαστεί ως μια ολοκληρωμένη, ολοκληρωμένη πλατφόρμα πράκτορα που καλύπτει το CRM, το μάρκετινγκ, την γενιά των leads και τη διαχείριση των συναλλαγών. Τα επίπεδα υιοθέτησης και τα πρότυπα χρήσης ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο της αγοράς, με ορισμένους πράκτορες να χρησιμοποιούν αποκλειστικά την εντολή και άλλους να συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων. Η χρέωση για την τεχνολογία περιλαμβάνεται στα μηνιαία έξοδα του κέντρου αγοράς, ανεξάρτητα από τα επίπεδα χρήσης.

Τεχνολογία Redfin

Η τεχνολογία είναι ένα καθοριστικό δομικό χαρακτηριστικό του Redfin. Η εταιρεία ιδρύθηκε ως μια τεχνολογική πρώτη πλατφόρμα ακινήτων με ιδιοκτησιακά εργαλεία που καλύπτουν την αναζήτηση καταναλωτών, τις επιχειρήσεις πράκτορα και τη διαχείριση συναλλαγών:

• Το Redfin.com: Ένας από τους πιο επισκέπτες ιστότοπους ακινήτων στις ΗΠΑ, που παράγει οργανικό ροή μόλυβδο
• Το Redfin CRM: Ειδικό σύστημα διαχείρισης πελατών σχεδιασμένο γύρω από την ροή οπτικών πηγών
• Εκτίμηση Redfin: Εργαλείο αξιολόγησης των κατοικιών που ενισχύει τη συμμετοχή των καταναλωτών
• Προγραμματισμός της περιοδείας: Αυτοματοποιημένη προβολή συντονισμού ενσωματωμένη στην πλατφόρμα καταναλωτών
• Αναλύσεις αγοράς: Πληροφορίες αγοράς και εργαλεία τιμολόγησης σε πραγματικό χρόνο

Η ιστοσελίδα του Redfin που απευθύνεται στον καταναλωτή είναι ένα καθοριστικό δομικό στοιχείο της προσφοράς αξίας του πράκτορα. Το Redfin.com είναι ένας από τους πιο επισκεπτόμενους ιστότοπους ακίνητης περιουσίας στις Ηνωμένες Πολιτείες, δημιουργώντας καταναλωτική αναζήτηση και λίστα αναζητήσεων που κατευθύνονται στους πράκτορες του Redfin μέσω του συστήματος οδήγησης της εταιρείας. Η διαρθρωτική ένταξη της κυκλοφορίας των καταναλωτικών ιστοσελίδων με τη διαδρομή των αντιπροσώπων διαφέρει από τα περισσότερα άλλα μοντέλα διαμεσολάβησης.

Η διαρθρωτική διαπραγμάτευση είναι ότι οι πράκτορες εργάζονται στο οικοσύστημα εργαλείων του Redfin. Οι αντιπρόσωποι δεν φέρουν το δικό τους CRM, δεν δημιουργούν τους δικτυακούς τόπους υπό το εμπορικό σήμα Redfin ή δεν λειτουργούν ανεξάρτητα συστήματα γεννήσης οπλίων στο πλαίσιο του ρόλου τους Redfin. Τα εργαλεία λειτουργίας ακολουθούν την κατάταξη απασχόλησης W-2.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

Κέλερ Γουίλιαμς Πολιτισμός

Ο πολιτισμός της KW καθορίζεται από το θεμελιώδες σύστημα πεποιθήσεών της: "Ο Θεός, η οικογένεια, μετά η επιχείρηση". Η εταιρεία δίνει έμφαση στην επικέντρωση των πρακτόρων, στη συνεχή εκπαίδευση και στην αντιμετώπιση της καριέρας στην ακινήτο ως πραγματική επιχείρηση.

Τα κέντρα αγοράς τείνουν να είναι ενεργειακά, συνεργατικά περιβάλλοντα όπου οι πράκτορες βοηθούν ενεργά ο ένας τον άλλον να πετύχει. Η κουλτούρα ανταμείβει:

• Συνεχή μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων
• Επαλήθευση και οικοδόμηση ομάδων (κατάλληλα με το μερίδιο κέρδους)
• Συμμετοχή σενάρων, στρατηγικών και βέλτιστων πρακτικών
• Η αντιμετώπιση της καριέρας ως επιχείρησης με συστήματα και λογοδοσία

Το πρόγραμμα μετοχών κέρδους συνδέει τα οικονομικά κίνητρα με την χορηγία εκπροσώπων και τη συνεχή καθοδήγηση των χορηγούμενων εκπροσώπων. Αυτό δημιουργεί ένα λειτουργικό περιβάλλον στο οποίο οι πράκτορες συνήθως συμμετέχουν σε συνομιλίες πρόσληψης. Η κουλτούρα KW είναι δομημένη γύρω από την δραστηριότητα που επικεντρώνεται στην παραγωγή και την συνεχή ανάπτυξη δεξιοτήτων, με τη συνεργασία των ομοτίμων να συνδέεται με το πρόγραμμα χορηγίας.

Κόκκινη Φύση

Ο πολιτισμός του Redfin είναι εταιρικός, δομημένος και καθοδηγούμενος από αποστολή. Η δηλωμένη αποστολή της εταιρείας είναι να κάνει τα ακίνητα πιο φιλικά προς τον καταναλωτή, το οποίο διαμορφώνει τα πάντα, από τις προσδοκίες του πράκτορα μέχρι την αποζημίωση.

• Η νοοτροπία των εργαζομένων σε σχέση με την νοοτροπία των επιχειρηματιών - οι πράκτορες αποτελούν μέρος μιας εταιρείας, δεν διευθύνουν τη δική τους επιχείρηση
• Μέτρα ικανοποίησης πελατών και κριτικές άμεσης επίπτωσης
• Συνεργατικό περιβάλλον ομάδας με άλλους πράκτορες Redfin στην αγορά
• Θεωρήσεις ισορροπίας επαγγελματικής και προσωπικής ζωής που συνοδεύονται από το καθεστώς των εργαζομένων (PTO, καθορισμένες προσδοκίες)

Η κουλτούρα της Redfin είναι δομημένη για τους πράκτορες που λειτουργούν μέσα σε ένα μοντέλο εργαζομένων, με προετοιμαζόμενο από την εταιρεία lead routing και ένα προβλέψιμο περιβάλλον εργασίας που βασίζεται σε οφέλη. Ο πολιτισμικός προσανατολισμός διαφέρει από το μοντέλο ανεξάρτητου εργολάβου στο KW, όπου οι πράκτορες λειτουργούν ως αυτόνομοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μέσα σε μια κοινότητα κέντρου αγοράς.

Το μοντέλο των εργαζομένων του W-2 περιλαμβάνει επιχειρησιακές προσδοκίες που οι 1099 ανεξάρτητοι εργολάβοι συνήθως δεν αντιμετωπίζουν. Η Redfin θέτει πρότυπα σχετικά με τους χρόνους ανταπόκρισης, τις διαδικασίες εξυπηρέτησης πελατών και τις εργασιακές διαδικασίες ως λειτουργία της σχέσης εργοδότης-εργαζόμενου. Η διαρθρωτική διαπραγμάτευση είναι η μειωμένη λειτουργική αυτονομία σε αντάλλαγμα για τα οφέλη του W-2 και την πρωτογενή υποδομή.

Αναγνώριση εμπορικών σημάτων και παρουσία στην αγορά

Κέλερ Γουίλιαμς Brand

Η Keller Williams είναι το μεγαλύτερο ακινήτων franchise του κόσμου με βάση τον αριθμό των πράκτορων, με πάνω από 180.000 πράκτορες σε 1.100+ γραφεία στις ΗΠΑ και επέκταση διεθνώς. Οι κόκκινες πινακίδες KW είναι ορατές στις περισσότερες αγορές.

Η αναγνώριση της μάρκας της KW είναι ευρεία στον τομέα των ακινήτων. Μεταξύ του ευρύτερου κοινού, το εμπορικό σήμα είναι ευρέως γνωστό και τοποθετείται γύρω από την υποδομή και την κατάρτιση των αντιπροσώπων και όχι στην αναζήτηση που απευθύνεται στον καταναλωτή. Η παρουσία στην ιστοσελίδα του Redfin λειτουργεί με διαφορετικό προφίλ προς τους καταναλωτές.

Στην πράξη, οι πράκτορες KW συνήθως κατασκευάζουν το προσωπικό τους εμπορικό σήμα χρησιμοποιώντας το όνομα KW ως αναγνωριστικό διαμεσολάβησης. Η ευθύνη για την παραγωγή οδηγήσεων βρίσκεται κυρίως στον ατομικό πράκτορα και όχι στο εταιρικό σήμα στο KW.

Redfin Brand

. Κάντε το.

Το εμπορικό σήμα της Redfin είναι προσανατολισμένο προς τον καταναλωτή και την τεχνολογία. Η εταιρεία παράγει δισεκατομμύρια επισκέψεις σε ιστοσελίδες ετησίως και λειτουργεί ως μία από τις μεγαλύτερες διαδικτυακές πλατφόρμες ακινήτων στις Ηνωμένες Πολιτείες, μαζί με την Zillow και την Realtor.com.

Για τους καταναλωτές, το Redfin συνδέεται με την αναζήτηση σπιτιών, τα εργαλεία αξιολόγησης των σπιτιών και τα ιστορικά χαμηλότερα τέλη καταχώρισης. Η μάρκα έχει καθιερώσει την αναγνώριση των καταναλωτών μεταξύ των αγοραστών και των πωλητών που ξεκινούν τη διαδικασία ακινήτων τους στο διαδίκτυο.

Για τους πράκτορες, το εμπορικό σήμα Redfin λειτουργεί τόσο ως πηγή προσανατολισμού όσο και ως αναγνωριστικό σήματος. Η πλατφόρμα Redfin κατευθύνει τον καταναλωτή προς τους αντιπροσώπους της, δημιουργώντας επιχειρηματικές δραστηριότητες που δεν θα διέρχονταν από τον ατομικό μάρκετινγκ των αντιπροσώπων. Η διαρθρωτική διαπραγμάτευση είναι ότι οι σχέσεις με τους πελάτες συνδέονται συνήθως με το εμπορικό σήμα Redfin και όχι με τον ατομικό πράκτορα. Οι πράκτορες που μετακινούνται από το Redfin συνήθως ξαναχτίζουν την προσωπική τους ταυτότητα σήματος στο επόμενο διαμεσολάβημα επειδή οι πελάτες αναγνωρίζουν την εμπειρία τους με το εμπορικό σήμα της εταιρείας.

Υποστήριξη πράκτορα

Κέλερ Γουίλιαμς Υπηρεσία Υποστήριξης

Τα κέντρα αγοράς KW έχουν συνήθως επικεφαλής ομάδας, διαχειριστή κέντρου αγοράς και πρόσθετο προσωπικό υποστήριξης σε μεγαλύτερα γραφεία. Η δομή υποστήριξης είναι πιο τυποποιημένη από πολλές μεσίτες franchise, αν και η ποιότητα εξακολουθεί να ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία.

Η KW δεν προσφέρει 24/7 υποστήριξη ως τυποποιημένο χαρακτηριστικό. Η κουλτούρα του κοινοτικού κέντρου αγοράς σημαίνει ότι οι πράκτορες συχνά έχουν πρόσβαση στην ανεπίσημη στήριξη των ομολόγων. Η αποζημίωση των ηγετών της ομάδας συνδέεται με την κερδοφορία του κέντρου αγοράς, η οποία με τη σειρά της συνδέεται με την παραγωγή πράκτορα, συνδέοντας τα κίνητρα της ηγεσίας του κέντρου αγοράς με τα επίπεδα δραστηριότητας του πράκτορα.

Υποστήριξη πράκτορα κόκκινου χρώματος

Η Redfin παρέχει περισσότερη θεσμική υποστήριξη από την πλειοψηφία των διαμεσολαβητών επειδή οι πράκτορες είναι υπάλληλοι και όχι εργολάβοι:

• Συντονισμός συναλλαγών: Το προσωπικό υποστήριξης ασχολείται με διοικητικά καθήκοντα
• Διαδρομή οδήγησης: Ζεστά οχήματα που παραδίδονται απευθείας μέσω της πλατφόρμας Redfin
• Υπηρεσίες καταχώρισης: Προμήθεια επαγγελματικής φωτογραφίας, υποστήριξης στη σκηνή και υλικών μάρκετινγκ
• Διαχείριση: Οι επικεφαλής της ομάδας και οι διευθυντές παρέχουν εποπτεία και καθοδήγηση
• Πληροφορίες και παροχές: Πλήρης υπηρεσία εταιρικών Ανθρώπινου Δυναμικού για την υποστήριξη που σχετίζεται με την απασχόληση

Η υποδομή υποστήριξης του Redfin χειρίζεται πολλά διοικητικά καθήκοντα που οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι εργολάβων στο KW διαχειρίζονται μόνοι τους, συμπεριλαμβανομένου του συντονισμού των συναλλαγών, της οδικής διαδρομής και της φωτογραφίας καταχώρισης. Η διαρθρωτική διαπραγμάτευση είναι ότι οι πράκτορες λειτουργούν μέσα στα κεντρικά συστήματα και διαδικασίες της Redfin αντί να οικοδομούν ανεξάρτητα λειτουργικά συστήματα.

Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες

Τι σημαίνει Redfin Next για αποζημίωση πράκτορα;

Η Redfin Next είναι η δομή αποζημίωσης της εταιρείας που εισήχθη το 2023-2024, η οποία μετατόπισε τους πράκτορες της Redfin από αποζημίωση που βασίζεται κυρίως σε μισθό σε αποζημίωση που βασίζεται κυρίως σε προμήθειες. Οι πράκτορες παραμένουν υπάλληλοι του W-2 και συνεχίζουν να λαμβάνουν το πλήρες πακέτο παροχών, ενώ τα έσοδα τώρα κυμαίνονται με το όγκο των κλειστών συναλλαγών και όχι με το μισθό.

Πώς λειτουργεί το ανώτατο όριο προμήθειας του Κέλερ Γουίλιαμς;

Ο Keller Williams χρησιμοποιεί ένα ανώτατο όριο προμήθειας που βασίζεται στο κέντρο της αγοράς, συνήθως κυμαίνεται από $15,000 έως $36,000 ετησίως ανάλογα με το γραφείο. Μόλις ένας πράκτορας φτάσει στο ανώτατο όριο, η κατανομή της προμήθειας αλλάζει στο 100% για το υπόλοιπο του έτους επέτειου. Το 6% των δικαιωμάτων εξακολουθεί να ισχύει, με ανώτατο όριο $3,000 ετησίως.

Τι είδη αγωγών χειρίζονται οι πράκτορες Redfin;

Οι πράκτορες της Redfin εργάζονται με ένα μείγμα εταιρικών προσφορών που προέρχονται από την Redfin.com και προσφορών που προέρχονται από πράκτορες που εισάγουν ανεξάρτητα. Η κατανομή των προμηθειών διαφέρει ανάλογα με την πηγή μολύβδου: Οι εταιρικές πηγές λειτουργούν σε ποσοστό 40/60 με τη Redfin να διατηρεί το μεγαλύτερο μερίδιο, ενώ οι πηγές που προέρχονται από πράκτορες λειτουργούν σε ποσοστό 75/25 με τον πράκτορα να διατηρεί το μεγαλύτερο μερίδιο.

Ποιο είναι το πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων στο Keller Williams;

Το πρόγραμμα μετοχών κέρδους KW διανέμει το 48% του καθαρού κέρδους κάθε κέντρου αγοράς σε επτά επίπεδα χορηγών πράκτορων. Οι πράκτορες λαμβάνουν ένα μερίδιο με βάση τα κέρδη των κέντρων αγοράς όπου λειτουργούν οι χορηγούμενοι πράκτορές τους (και οι πράκτορες που χορηγούν αυτοί οι πράκτορες, κάτω από επτά επίπεδα). Η κατανομή απαιτεί επτά χρόνια συνεχούς συμμετοχής, ύστερα από τα οποία οι πληρωμές γίνονται διαθέσιμες.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Πολλοί πράκτορες που συγκρίνουν τους Keller Willaims και Redfin αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο και τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο καπάκι, το revenue share, τις ευκαιρίες συμμετοχής και το οικοσύστημα χορηγού. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty vs Κέλερ Γουίλιαμςκαι eXp Realty vs Κέλερ Γουίλιαμς.

Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί το eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας.

Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης.

Χρεώσεις του μεσίτη Keller Williams σε μια ματιά

Πριν από την πλήρη σύγκριση Redfin, εδώ είναι το πλήρες κώδικα αμοιβών Keller Williams σε ένα μέρος. Τα παρακάτω στοιχεία είναι τα ίδια εύρους που περιγράφονται λεπτομερώς στην ενότητα Διαρθρώσεις της Επιτροπής, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης.

Χρέωση	Αριθμός
Διαίρεση της Επιτροπής (πριν από την επικεφαλαιακή κεφαλαιοποίηση)	70/30 βασική γραμμή (διαφέρει ανά κέντρο αγοράς)
Αμοιβή δικαιοδοσίας (franchise)	6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000/έτος
Ετήσιο ανώτατο όριο προμήθειας	$15,000-$36,000+ (με βάση το κέντρο αγοράς)
μηνιαία χρέωση γραφείου/τεχνολογίας	$60-$125+/μηνα
Αμοιβή ανά συναλλαγή	$50-$399 (διαφέρει ανά γραφείο)
Ασφάλιση E&O	$122-$350/μηνα
Διαχωρισμός μετά την κάλυψη	100% (η δικαιοδοσία εξακολουθεί να ισχύει μέχρι το δικό της ανώτατο όριο $3,000)

Χρεώσεις μεσίτη Keller Williams: Τι Πραγματικά Πληρώνετε

Το "χρέωση διαμεσολαβητή Keller Williams" δεν είναι μια γραμμή - είναι μια σειρά από πέντε ξεχωριστές χρεώσεις που συνδυάζονται διαφορετικά ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής. Κάθε πράκτορας KW πληρώνει ένα μείγμα: η κατανομή των προμήθειων (δολάρια εταιρειών) που λαμβάνονται για κάθε συναλλαγή πριν από το ανώτατο όριο, το 6% των δικαιωμάτων μέχρι το δικό του ετήσιο ανώτατο όριο $3,000, τα σταθερά μηνιαία τέλη γραφείου/τεχνολογίας, το τέλος επεξεργασίας ανά συναλλαγή και η μηνιαία ασφάλεια E&O. Η κατανομή των προμήθειων και τα τέλη δικαιοδοσίας σταματούν να συλλέγονται μόλις ο πράκτορας φτάσει τα αντίστοιχα ανώτατα όρια για το έτος επετείου· τα μηνιαία τέλη και τα τέλη ανά συναλλαγή εξακολουθούν να ισχύουν ανεξάρτητα από το καθεστώς των ανώτατων όρων.

Εργαζόμενο παράδειγμα: Χρεώσεις μεσίτη Keller Williams σε ένα έτος GCI $60,000

Τα ακόλουθα μαθηματικά εφαρμόζουν τα ανώτατα εύρους αμοιβών σε έναν νεότερο πράκτορα KW που παράγει $60,000 σε ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας (GCI) για το έτος, κάτω από την κεφαλαιακή κεφαλαιακή ισοτιμία της αγοράς, κλείνοντας 6 συναλλαγές.

• Το δολάριο της εταιρείας (30% διαίρεση): $60,000 x 30% =$18,000
• Ο πράκτορας δολάρια διατηρήθηκε: $60,000 x 70% =$42,000
• Πληροφορίες που οφείλονται στο 6%: $60,000 x 6% = $3,600, που υπερβαίνει το ετήσιο ανώτατο όριο των δικαιωμάτων $3,000, οπότε ο πράκτορας πληρώνει το ανώτατο όριο$3,000
• μηνιαίες τέλη γραφείου/τεχνολογίας: $90/μηνα x 12 =$1,080
• Φόροι συναλλαγών: $150 x 6 συναλλαγές =$900
• Ασφάλιση E&O: $200/μήνα x 12 =$2,400
• Συνολικά τέλη και διαμερίσματα που καταβάλλονται για το έτος: $18,000 + $3,000 + $1,080 + $900 + $2,400 = $25,380
• Ακαθάριστη αποζημίωση πριν από φόρους και άλλες δαπάνες επιχειρήσεων: $60,000 - $25,380 = $34,620

Οι πράκτορες που κλείνουν περισσότερες συναλλαγές ή παράγουν αρκετά GCI για να χτυπήσουν την κεφαλαιακή κεφαλαιακή ισοτιμία της αγοράς σταματούν να πληρώνουν πλήρως την κατανομή εταιρικού δολαρίου για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους τους, γεγονός που αλλάζει σημαντικά αυτό το μαθηματικό σε υψηλότερα επίπεδα παραγωγής (βλέπε τον πίνακα Συνολικού Ετήσιου Κόσμου παραπάνω για σενάρια GCI $100K/$250K/$500K).

Κέλερ Γουίλιαμς Δομολογική Διαρθρωση: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

• Pro: Το ανώτατο όριο δημιουργεί ένα προβλέψιμο ανώτατο όριο - μόλις επιτευχθεί, η διαίρεση εταιρείας-δολαρίου σταματά για το υπόλοιπο του έτους επέτειου
• Προ: Η αμοιβή των δικαιωμάτων περιορίζεται ξεχωριστά σε $3,000 / έτος, έτσι οι πράκτορες υψηλού όγκου δεν πληρώνουν 6% απεριόριστα
• Con: Τα μηνιαία τέλη γραφείου/τεχνολογίας και τα τέλη ανά συναλλαγή εξακολουθούν να ισχύουν ακόμη και μετά την επίτευξη του ανώτατου όρου προμήθειας
• Con: Ως ανεξάρτητος εργολάβος 1099 ο αντιπρόσωπος φέρει ασφάλιση E&O, αμοιβές MLS και άλλα επιχειρηματικά έξοδα εκτός των τελών διαμεσολάβησης που αναφέρονται εδώ
• Con: Τα ακριβή μηνιαία ποσά και τα ποσά των τελών συναλλαγών ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς, έτσι ώστε τα τέλη που αναφέρονται εδώ είναι εύρος, όχι ένα σταθερό εθνικό αριθμό

Τελική γραμμή για τις χρεώσεις του μεσίτη Keller Williams

Οι αμοιβές του μεσίτη Keller Williams συνδυάζουν ένα καλυμμένο διαχωρισμό προμήθειας, ένα ξεχωριστά καλυμμένο τέλος δικαιωμάτων και σταθερά μηνιαία και ανά συναλλαγή τέλη που συνεχίζονται ανεξάρτητα από το καθεστώς καλυμμένου. Η δομή του ανώτατου όγκου επιβραβεύει τους πράκτορες υψηλού όγκου με χαμηλότερο αποτελεσματικό επιτόκιο αμοιβής καθώς αυξάνεται το GCI, ενώ οι νέοι ή χαμηλότεροι πράκτορες πληρώνουν υψηλότερο αποτελεσματικό ποσοστό του GCI τους σε δολάρια και δικαιώματα εταιρείας. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επιβεβαιώνουν το ακριβές ανώτατο όριο, το μηνιαίο τέλος και το τέλος συναλλαγής για το συγκεκριμένο κέντρο αγοράς τους πριν συγκρίνουν το συνολικό κόστος του KW με άλλο μεσίτη.

Συχνά Ερωτηθέντα

Οι πράκτορες της Redfin είναι υπάλληλοι ή ανεξάρτητοι εργολάβοι;

Οι πράκτορες του Redfin είναι υπάλληλοι του W-2. Αυτή είναι μια διαρθρωτική διαφορά μεταξύ της Redfin και των περισσότερων άλλων μεγάλων διαμεσολαβητικών εταιρειών, οι οποίες χρησιμοποιούν την κατάταξη ανεξάρτητων εργολάβων 1099. Ως εργαζόμενοι, οι πράκτορες της Redfin λαμβάνουν παροχές υγειονομικής περίθαλψης, 401 ((k) ταιριάζουν, PTO, και καλύπτουν τα επιχειρηματικά τους έξοδα. Ωστόσο, από την αλλαγή "Redfin Next" το 2023-2024, η αποζημίωση βασίζεται κυρίως σε προμήθειες και όχι σε μισθούς, οπότε το εισόδημα εξαρτάται ακόμα από την παραγωγή.

Πώς συγκρίνεται το μερίδιο κέρδους της Keller Williams με τα οφέλη για τους εργαζόμενους της Redfin;

Επιβραβεύουν διαφορετικά πράγματα. Οι παροχές της Redfin (υγειονομική περίθαλψη, 401 ((k), καλύπτοντες δαπάνες) χρηματοδοτούνται από τον εργοδότη από την πρώτη ημέρα της απασχόλησης και αντιπροσωπεύουν εκτιμώμενη ετήσια αξία $45,000 έως $70,000. Το μερίδιο κέρδους της KW διαμορφώνεται με τον αριθμό και την παραγωγικότητα των αντιπροσώπων που έχει χορηγήσει ο συμμετέχων σε ένα πολυετές ορίζοντα. Οι πράκτορες με μικρά δέντρα χορηγίας λαμβάνουν συνήθως μέτρια ποσά. Οι αντιπρόσωποι με μεγάλες καθιερωμένες κατώτατες γραμμές που χτίζονται σε πολυετές ορίζοντα μπορούν να λάβουν μεγαλύτερες πληρωμές.

Μπορούν οι πράκτορες του Redfin να φτιάξουν τη δική τους μάρκα;

Οι πράκτορες Redfin εργάζονται με το εμπορικό σήμα Redfin και μέσα στα συστήματα του Redfin. Οι πελάτες οδηγούν μέσω του Redfin.com, το μάρκετινγκ χρησιμοποιεί τη μάρκετινγκ Redfin, και οι πελάτες συνήθως σκέφτονται την εμπειρία τους ως "χρησιμοποιώντας το Redfin" αντί να εργάζονται με έναν συγκεκριμένο πράκτορα. Οι πράκτορες που μετακινούνται από το Redfin συνήθως ξαναχτίζουν την προσωπική τους ταυτότητα σήματος στο επόμενο διαμεσολάβημα επειδή οι πελάτες τείνουν να συνδέουν την εμπειρία τους με το σήμα Redfin.

Πώς συγκρίνονται το KW και το Redfin για τα προϊόντα υψηλής παραγωγικότητας;

Σε υψηλότερα επίπεδα παραγωγής, τα δύο μοντέλα παράγουν διαφορετική οικονομία ανά δολάριο. Οι πράκτορες KW συνήθως επιτυγχάνουν το ανώτατο όριο προμήθειας γύρω από $73K έως $120K στο GCI ανάλογα με το κέντρο αγοράς τους, ύστερα από το οποίο οι συναλλαγές μετά την κάπα μετακινούνται στο 100% με ισχύ μόνο σταθερά μηνιαία και ανά συναλλαγή τέλη. Το μερίδιο προμήθειας της Redfin συνεχίζεται σε όλες τις συναλλαγές καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Στην περίπτωση $500K GCI στους υπολογισμούς του παραδείγματος, ο αριθμός KW είναι περίπου $453,000 σε μετρητά, ενώ ο αριθμός Redfin είναι περίπου $250,000 σε μετρητά συν $55,000 σε αξία παροχών.

Ο Ρεντφιν παρέχει στοιχεία σε πράκτορες;

Το Redfin.com είναι μία από τις ιστοσελίδες ακινήτων με την υψηλότερη κυκλοφορία στις ΗΠΑ, δημιουργώντας εκατομμύρια επισκέπτες. Οι οδηγίες αγοραστών και πωλητών από την ιστοσελίδα κατευθύνονται στους πράκτορες του Redfin. Η κατανομή των προμηθειών διαφέρει ανάλογα με την πηγή μολύβδου: Οι αντιπρόσωποι διατηρούν το 40% των οδών που παρέχονται από το Redfin (με το Redfin να διατηρεί το 60%) και το 75% των οδών που προέρχονται από αντιπροσώπους (με το Redfin να διατηρεί το 25%). Η διαρθρωτική διαπραγμάτευση είναι ότι οι πράκτορες που εργάζονται κυρίως σε εταιρικές εταιρείες λειτουργούν με το χαμηλότερο ποσοστό προμήθειας που διατηρείται.

Οι πράκτορες μεταβαίνουν μεταξύ του Ρεντφίν και του Κέλερ Γουίλιαμς;

Οι πράκτορες κάνουν τη μετάβαση μεταξύ του Redfin και άλλων μεσίτων, συμπεριλαμβανομένου του Keller Williams. Οι πράκτορες που ξεκινούν στο Redfin συνήθως λειτουργούν με παροχές που χρηματοδοτούνται από τους εργοδότες, καλύπτονται δαπάνες και προσφέρονται από την εταιρεία ενώ αναπτύσσουν τις δεξιότητές τους. Οι αντιπρόσωποι που μεταβαίνουν σε KW ή σε άλλη διαμεσολαβητική εταιρεία 1099 συνήθως πρέπει να δημιουργούν ανεξάρτητα συστήματα παραγωγής ηγετικών στοιχείων, προσωπική παρουσία μάρκας και σφαίρα επιρροής, δεδομένου ότι αυτά τα στοιχεία συνδέονται συνήθως με την πλατφόρμα Redfin κατά τη διάρκεια της προηγούμενης περιόδου απασχόλησης.

Τι είναι τα τέλη του μεσίτη Keller Williams;

Οι αμοιβές του μεσίτη Keller Williams περιλαμβάνουν μια κατανομή 70/30 προμήθειας (30% δολάρια της εταιρείας) μέχρι το ετήσιο ανώτατο όριο του κέντρου αγοράς, μια αμοιβή δικαιωμάτων 6% με ανώτατο όριο $3,000 / έτος, μηνιαίες αμοιβές γραφείου / τεχνολογίας $60-$125 +, αμοιβή ανά συναλλαγή $50-$399, και ασφάλιση E & O $122-$350 / μήνα. Οι ακριβείς μηνιαίες χρεώσεις και οι συναλλαγές ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς.

Πόσα παίρνει ο Κέλερ Γουίλιαμς από μια προμήθεια;

Πριν χτυπήσει το ετήσιο ανώτατο όριο, ο Κέλερ Γουίλιαμς κρατά το 30% κάθε προμήθειας ως δολάριο της εταιρείας (ο πράκτορας κρατά το 70%). Επίσης, εφαρμόζεται χρέωση δικαιωμάτων 6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000/έτος. Μόλις ένας πράκτορας φθάσει το ανώτατο όριο προμήθειας του κέντρου αγοράς του, διατηρεί το 100% της κατανομής για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους, αν και η ανά συναλλαγή και τα μηνιαία τέλη συνεχίζονται.

Υπάρχει ανώτατο όριο στα τέλη του μεσίτη Keller Williams;

- Ναι, το ξέρω. Ο Κέλερ Γουίλιαμς περιορίζει την κατανομή της προμήθειας σε $15,000-$36,000+ ανά έτος ανάλογα με το κέντρο της αγοράς, και ξεχωριστά περιορίζει το 6% των δικαιωμάτων επί $3,000 ανά έτος. Και τα δύο καπάκια επαναπροσδιορίστηκαν για την ημερομηνία επέτειου του πράκτορα.

Οι αμοιβές του μεσίτη Κέλερ Γουίλιαμς διαφέρουν ανά γραφείο;

- Ναι, το ξέρω. Η διαίρεση 70/30 και το 6% των δικαιοδοτικών τελών είναι συνεπείς σε όλη τη δικαιοδοσία, αλλά το ετήσιο ανώτατο όριο προμήθειας, τα μηνιαία τέλη γραφείου/τεχνολογίας και τα τέλη ανά συναλλαγή καθορίζονται ανεξάρτητα από το τοπικό κέντρο αγοράς, οπότε τα συνολικά διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο.

Πόσο θα πλήρωνε ένας νέος πράκτορας του Κέλερ Γουίλιαμς σε τέλη σε ένα τυπικό πρώτο έτος;

Για έναν νεότερο πράκτορα που παράγει $60,000 στην GCI σε 6 συναλλαγές, τα συνολικά τέλη και οι διαχωρισμοί (το δολάριο της εταιρείας, το ανώτατο όριο των δικαιωμάτων, τα μηνιαία τέλη, τα τέλη συναλλαγών και το E&O) φτάνουν περίπου στο $25,380, αφήνοντας περίπου $34,620 πριν από τους φόρους και άλλα επιχειρηματικά έξοδα. Οι πράκτορες υψηλότερης παραγωγής που πληρούν το ανώτατο όριο προμήθειας πληρώνουν χαμηλότερο επιτόκιο, δεδομένου ότι η διαίρεση εταιρικών δολαρίων σταματά για το υπόλοιπο του έτους.