eXp Realty vs Keller Williams: Διαρθρωτική σύγκριση

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	eXp Realty	Κέλερ Γουίλιαμς
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	4.4/5	4.3/5
Διαίρεση της Επιτροπής	80/20 έως 100/0	70/30 έως 100/0
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	0%	6% (κεφαλαιακές τιμές $3K ανά έτος)
Κεφάλαιο παραγωγής	$16,000	$15K-$36K+ (διαφορές)
Ετήσιες αμοιβές	$85	$60-$125+/mo γραφείο + τεχνολογία.
Φόροι συναλλαγών	$25 πριν από την κάλυψη· $250 μετά την κάλυψη (20 κατ' ανώτατο όριο), μετά$75	$50-$399 (εξαρτάται από το γραφείο)
Ασφάλιση E&O	$60/txn (κλειδί $750)	$122-$350/μηνα
Εκπαίδευση	50+ live/week + Πανεπιστήμιο	Δωρεάν - $800+ (επιπλέον προπόνηση)
24/7 υποστήριξη	- Ναι .	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Ναι .	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος	Ναι (7 επίπεδα, $889M+ πληρωμένα)	Ναι (μερίδιο κέρδους, 7 επίπεδα)
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	- Ναι .	Ναι (7 έτη κατοχύρωσης)
Επιτρεπόμενο εισόδημα	Ναι (ανδύματα 3-5 ετών)	Ναι (μετά την κατοχυρώση)
Πρωταγωνιστικός μπόνους	Απονομή μετοχών ICON $16K	Κανένα.

Κλειδί Takeaway: eXp Realty Η σύγκριση μεταξύ των δύο εθνικών διαμεσολαβητών που λειτουργούν με διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Η eXp διαχειρίζεται μια πλατφόρμα βασισμένη στο σύννεφο με επίπεδη ανώτατο όριο $16,000, χωρίς δικαιώματα, ένα πρόγραμμα revenue share επτά επιπέδων και διαδρομές μετοχών που διαπραγματεύονται δημόσια. Ο Κέλερ Γουίλιαμς διαχειρίζεται ένα μοντέλο franchise με μεταβλητές ανώτατες τιμές, ένα τέλος δικαιωμάτων 6% και ένα πρόγραμμα μετοχής κέρδους στο κέντρο της αγοράς.

TL;DR Για το eXp vs Keller Williams

Το
• eXp περιορίζει τα ετήσια τέλη διαμεσολάβησης σε$16,000
Τα καπάκια
• KW ποικίλλουν ανά κέντρο αγοράς
• eXp δεν χρεώνει δικαιοδοσία ή δικαιοδοσία
• Η KW χρεώνει 6% δικαιώματα για κάθε συναλλαγή
• η eXp λειτουργεί σε επτά επίπεδα revenue share πρόγραμμα
• Η KW διαχειρίζεται ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους στο κέντρο της αγοράς
• eXp διαπραγματεύεται στο NASDAQ· η KW είναι ιδιωτική

eXp Realty και Keller Williams είναι δύο εθνικές μεσίτες ακινήτων που λειτουργούν με διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Η eXp τρέχει μια πλατφόρμα βασισμένη στο σύννεφο με τυποποιημένα τέλη. Ο Κέλερ Γουίλιαμς λειτουργεί ένα μοντέλο franchise με γραφεία στο κέντρο της αγοράς, μεταβλητές ανώτατες τιμές και τέλη δικαιοδοσίας.

Η κοινή υπόθεση

A είναι ότι η απόφαση διαμεσολάβησης καταλήγει σε κατανομή προμήθειας. Η διαίρεση είναι ένας από τους πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της δομής των ανώτατων τιμών, των τελών, της τεχνολογίας, του μοντέλου παθητικού εισοδήματος και του χρηματοοικονομικού σχεδιασμού.

Το άρθρο αυτό εξηγεί πώς eXp Realty η σύγκριση Κέλερ Γουίλιαμς ταιριάζει στο ευρύτερο Smart Agent Alliance Συγκρίσεις μεσολαβητικών οικοσυστήματος διαθέσιμη σε όλους τους πράκτορες.

Τα παρακάτω τμήματα συγκρίνουν τη δομή της εταιρείας, τις προμήθειες και τα τέλη, το κόστος παραγωγής, τα προγράμματα εσόδων και μετοχών, την τεχνολογία, την κατάρτιση, τα τμήματα και το καθεστώς της δημόσιας εταιρείας:

Διαρθρωση της εταιρείας

eXp Realty

eXp Realty είναι μια εταιρεία διαμεσολάβησης που ιδρύθηκε το 2009 από τον Glenn Sanford, με έδρα το Bellingham, Ουάσινγκτον. Η διαμεσολάβηση λειτουργεί χωρίς φυσικά γραφεία σε επίπεδο διαμεσολάβησης. Η eXp Realty είναι θυγατρική της eXp World Holdings, η οποία διαπραγματεύεται στο NASDAQ ως AGNT. Η διαμεσολάβηση δραστηριοποιείται στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία, το Πουέρτο Ρίκο, το Μεξικό, τη Νότια Αφρική, την Ινδία και σε πρόσθετες διεθνείς αγορές.

Κέλερ Γουίλιαμς

Η Keller Williams είναι μια εταιρεία μεσίτη που ιδρύθηκε το 1983 από τον Gary Keller και τον Joe Williams, με έδρα το Όστιν του Τέξας. Η διαμεσολάβηση λειτουργεί μέσω ενός δικτύου ανεξάρτητων γραφείων κέντρου αγοράς στις Ηνωμένες Πολιτείες και στις διεθνείς αγορές. Ο Κέλερ Γουίλιαμς είναι ιδιωτικός. Ο αριθμός των αντιπροσώπων είναι περίπου 180.000 σε εγχώριες και διεθνείς αγορές.

Στρώση των επιτροπών και των τελών

eXp Realty

• 80/20 διαίρεση μέχρις ότου επιτευχθεί η ετήσια ανώτατη τιμή
• $16,000 κατώτατο όριο - μόλις ένας αντιπρόσωπος έχει πληρώσει $16K στο μεσίτη, κερδίζει 100% προμήθεια για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους του
• Δεν υπάρχουν τέλη franchise ή royalties - η διαίρεση 80/20 είναι το μοναδικό κόστος που βασίζεται σε προμήθεια
Το πρόγραμμα
• ICON Agent Program - οι πράκτορες που καλύπτουν και πληρούν τις παραγωγικές και πολιτισμικές αναλογίες μπορούν να κερδίσουν πλήρως την κάλυψη $16K τους πίσω στο eXp stock

Κέλερ Γουίλιαμς

Οι υπολογισμοί για τον Keller Williams παρακάτω είναι μόνο παραδείγματα. Δεδομένου ότι οι όροι αποζημίωσης μπορούν να ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο, την αγορά, το επίπεδο παραγωγής και την ατομική διαπραγμάτευση, τα στοιχεία αυτά δεν πρέπει να θεωρούνται καθολικό σχέδιο αποδοχών του Keller Willaims. Οι πράκτορες θα πρέπει να επαληθεύουν την ακριβή δομή κατανομής, τυχόν κατώτατα όρια, τέλη και εκπτώσεις με το συγκεκριμένο γραφείο που εξετάζουν.

Η δομή των προμηθειών της KW ποικίλλει ανάλογα με το κέντρο της αγοράς:

Η διαίρεση
• 70/30 είναι η βάση στα περισσότερα γραφεία, αν και ορισμένοι διαπραγματεύονται διαφορετικά σημεία εκκίνησης
• $15,000 σε ανώτατο όριο $36,000+ ανάλογα με το κέντρο αγοράς
Χρονολόγιο
• 6% για κάθε συναλλαγή μέχρι να επιτευχθεί το ετήσιο ανώτατο όριο των δικαιωμάτων $3,000X
• Μετά την επίτευξη της ανώτατης τιμής του κέντρου αγοράς, οι πράκτορες γενικά μετακινούνται στο 100% προμήθεια, εκτός από το γεγονός ότι οποιοδήποτε υπόλοιπο 6% των δικαιωμάτων συνεχίζεται μόνο μέχρι τη διαχωριστική $3,000 έχει επιτευχθεί το ανώτατο όριο των δικαιωμάτων.

Το

Cap και η δομή των τελών ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο της αγοράς. Ειδικοί όροι επιβεβαιώνονται με το κέντρο αγοράς που εντάσσεται ένας πράκτορας.

Κόστος στα κοινά επίπεδα παραγωγής

Το συνολικό ετήσιο κόστος εξαρτάται από τη δομή του ανώτατου όρίου, τα μηνιαία τέλη, τα τέλη συναλλαγών, την ασφάλιση E&O και (για τον Keller Williams) το 6% των δικαιωμάτων.

eXp Realty Προγραμματισμός αμοιβών

Τύπος χρέους	Αριθμός
Διάσπαση της Επιτροπής	80/20 έως $16K cap
Μεσημική αμοιβή	$85/μήνας ($1,020/έτος)
Tαμοιβή συναλλαγής	$25/transaction
Ασφάλιση E&O	$60/ συναλλαγή, $750 ετήσιο ανώτατο όριο
Φόρος franchise/ royalties	$0

Κέλερ Γουίλιαμς Χρονοδιάγραμμα Φιστολογιών (Τάκοι ανά Γραφείο)

Τύπος χρέους	Αριθμός
Επιτροπή διαίρεση	70/30 μέχρι το ανώτατο όριο (διαφορές)
Cap	$15,000 σε $36,000+
Μεσαία αμοιβή	$60 σε $125+/μήνη (πίπεδο + τέλη τεχνολογίας)
Tαμοιβή συναλλαγής	$50 σε $399/μεταχείριση (εξαρτάται από γραφείο)
Ασφάλιση E&O	$122 σε $350/μήνα
Φόρος δικαιοδοσίας	6% ανά συναλλαγή, $3,000 ετήσιο ανώτατο όριο

Ετήσιο κόστος κατά $250,000 GCI

TΟ συνολικός ετήσιος κόστος κατά $250,000 GCI σε περίπου 25 συναλλαγές παρουσιάζεται παρακάτω. Οι αριθμοί του Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιούν εκτιμήσεις μεσαίας κλίμακας επειδή τα κόστη ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο.

eXp Realty:

• Προμοιβή για διαμεσολάβηση (20% έως ανώτατο όριο $16K): $16,000
• Μεσημερινά τέλη ($85 x 12): $1,020
• Tαμοιβές συναλλαγών ($25 x 25): $625
• Ε&Ο ($60 x 12,5 συναλλαγές, με ανώτατο όριο $750): $750
• Συνολικό κόστος: $18,395
• Net στον πράκτορα: $231,605 (92.6%)

Κέλερ Γουίλιαμς (εκτίμηση μέσης κλίμακας):

• Επιβάσεις για τη διαμεσολάβηση (30% έως το ανώτατο όριο ~$22K): $22,000
• Φόρος δικαιοδοσίας (6% έως ανώτατο όριο $3K): $3,000
• Μεσημερινές αμοιβές (~$100 x 12): $1,200
• Tαμοιβές συναλλαγών (~$150 x 25): $3,750
• E&O (~$200/μήνα x 12): $2,400
• Συνολικό κόστος: $32,350
• Net στον πράκτορα: $217,650 (87.1%)

Στον $250,000 GCI, το συνολικό ετήσιο κόστος είναι $18,395 σε eXp Realty και $32,350 στο Κέλερ Γουίλιαμς κάτω από αυτές τις εκτιμήσεις μεσαίας κλίμακας.

Τα έξοδα

Keller Williams μπορεί να είναι χαμηλότερα στα κέντρα αγοράς με ανώτατο όριο $15K και ελάχιστα τέλη, ή σημαντικά υψηλότερα σε χώρους premium με ανώτατο όριο $36K και μήνα $300+ σε τέλη γραφείου. eXp Realty τα τέλη είναι τυποποιημένα σε όλες τις τοποθεσίες.

Προγράμματα εισοδήματος και ιδίων κεφαλαίων

eXp Realty και ο Κέλερ Γουίλιαμς και οι δύο προσφέρουν προγράμματα παθητικού εισοδήματος που βασίζονται σε χορηγούς. Τα δύο προγράμματα διαφέρουν δομικά ως προς τον τρόπο χρηματοδότησης και διανομής τους.

Πώς λειτουργεί το eXp Μέρος Εισοδήματος

Όταν ένας πράκτορας eXp κλείνει μια συμφωνία πριν από το όριο, η eXp διατηρεί το 20% της προμήθειας. Αυτό λέγεται το δολάριο της εταιρείας. Το μισό από αυτό το δολάριο της εταιρείας - 50% - ρέει στην πισίνα revenue share. Το υπόλοιπο 50% πηγαίνει στην εταιρεία.

Για κάθε πράκτορα σε ένα δίκτυο χορηγίας που καλύπτει το $16,000, έως το $8,000 ετησίως εισέρχεται στην πισίνα revenue share που διανέμεται σε όλη τη δομή επιπέδων.

Το μερίδιο των εσόδων

διαμορφώνεται σε επτά επίπεδα. Οι τρεις πρώτες είναι αυτόματα ανοιχτές για κάθε πράκτορα. Τα επίπεδα 4 έως 7 απαιτούν είτε προσωπική παραγωγή (περιορισμός ή καθεστώς ICON) είτε χορηγία ενός ορισμένου αριθμού επιλέξιμων πράκτορων πρώτου επιπέδου (FLQAs).

Τμήμα	Ποιος είναι μέσα;	Απαιτήσεις	Ετήσια ελάχιστη πληρωμή ανά πράκτορα κάπινγκ
Tier 1	Πράκτορες που χορηγείτε απευθείας	Αυτοαποκλεισμένη	$4,000 (Ταχύ Ξεκίνημα έτους 1) / $1,400 συνεχιζόμενη
Tier 2	Σπανοριζόμενος από τους πράκτορες Tier 1	Αυτοαποκλεισμένη	$1,600
Tier 3	Σπανοριζόμενος από τους πράκτορες Tier 2	Αυτοαποκλεισμένο	$1,000
Tier 4	Τέταρτο επίπεδο	5 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON	$600
Tier 5	Πέμπτο επίπεδο	10 FLQAs ή cap/ICON	$400
Tier 6	Το έκτο επίπεδο	15 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON	$1,000
Tier 7	Έβδομο επίπεδο (περισσότερο βάθος)	30 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON	$2,000

Μεγιστική θεωρητική κατανομή ανά πράκτορα περιορισμού σε όλα τα επτά επίπεδα: $8,000 ετησίως, που αντιπροσωπεύει το ανώτατο όριο όταν το πλήρες δέντρο χορηγίας είναι πληθυσμένο σε όλα τα ανώτατα επίπεδα.

Ιστορικά, οι πραγματικές πληρωμές στα επίπεδα 1 έως 3 είναι 20 έως 25% υψηλότερες από τα ελάχιστα που παρατίθενται παραπάνω λόγω μιας πιστώσεως μπόνους που διανέμει πρόσθετα κεφάλαια όταν η απόδοση της εταιρείας το επιτρέπει.

Το μερίδιο εσόδων είναι ένα πρόγραμμα που βασίζεται στην συμμετοχή· τα πραγματικά ποσά εξαρτώνται από τη δραστηριότητα χορηγίας και τα ποσοστά ανώτατων όρων εντός του δικτύου ενός αντιπροσώπου.

Πώς λειτουργεί το μερίδιο κέρδους του Keller Williams

Το πρόγραμμα της KW ονομάζεται μερίδιο κέρδους.

Όταν οι πράκτορες της KW κλείνουν συναλλαγές πριν το όριο, συνεισφέρουν δολάρια της εταιρείας στο κέντρο της αγοράς τους. Τα έσοδα αυτά καλύπτουν πρώτα τα έξοδα λειτουργίας του κέντρου αγοράς - ενοίκιο, μισθό προσωπικού, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, τεχνολογία, σήματα και όλα τα άλλα που απαιτούνται για τη λειτουργία ενός φυσικού γραφείου. Ό,τι απομένει μετά από αυτές τις δαπάνες είναι το κέρδος του κέντρου αγοράς.

48% αυτού του κέρδους κατανέμεται σε συνεργάτες που βοήθησαν στην ανάπτυξη του γραφείου, δομημένο σε επτά επίπεδα:

• Κατάσταση 1 (άμεσες προσλήψεις): Το 50% του κέρδους που αποδίδεται στους πράκτορες που έφερες
• Τα επίπεδα 2 έως 7: Τα ποσοστά μειώνονται σε κάθε επίπεδο αλλά δεν πέφτουν ποτέ κάτω από το 5%

Το

KW δεν αποκαλύπτει δημοσίως τα ακριβή ποσοστά για τα επίπεδα 2 έως 7.

Διαρθρωτική διαφορά ανάμεσα στο μερίδιο εισοδήματος και το μερίδιο κέρδους

eXp Το μερίδιο εσόδων υπολογίζεται με βάση το ακαθάριστο δολάριο της εταιρείας - το 20% που διατηρείται από τις προμήθειες των αντιπροσώπων πριν από το ανώτατο όριο. Δεν έχει σημασία αν η eXp Realty ως εταιρεία είναι κερδοφόρα σε ένα δεδομένο τρίμηνο. Όσο οι πράκτορες στο δίκτυό σας κλείνουν συμφωνίες και δημιουργούν εταιρικά δολάρια, revenue share Πληρώνεται.

Το μερίδιο κέρδους

KW υπολογίζεται από το καθαρό κέρδος ενός συγκεκριμένου κέντρου αγοράς - αυτό που μένει μετά την κάλυψη όλων των λειτουργικών δαπανών. Αν ένα κέντρο αγοράς έχει αργό τρίμηνο, υψηλά συνολικά έξοδα ή απλά δεν είναι κερδοφόρο, μπορεί να υπάρχει λίγα ή τίποτα να διανέμεται. Αυτό ισχύει ανεξάρτητα από το πόσο παραγωγικοί είναι οι πράκτορες στο δίκτυό σας.

Τα κέντρα αγοράς έχουν σταθερά κόστη που πρέπει να καταβάλλονται είτε οι πράκτορες παράγουν είτε όχι. Σε μια πιο αργή αγορά, αυτά τα σταθερά κόστη παραμένουν τα ίδια, ενώ η παραγωγή αντιπροσώπων μειώνεται. Αυτό μπορεί να μειώσει ή να εξαλείψει τις πληρωμές μετοχών κέρδους ακόμη και όταν οι πράκτορες κλείνουν ακόμα συναλλαγές.

Το μοντέλο που βασίζεται στο σύννεφο της

eXp δεν έχει φυσικά έξοδα γραφείου να καλύψει πριν πληρωθεί η revenue share. Το δολάριο της εταιρείας ρέει προς το revenue share ακριβώς στην πισίνα.

Five Sponsored Capping Αντιπρόσωποι: Διαρθρωτικό παράδειγμα

Σε eXp Realty, αν ένας πράκτορας χορηγεί 5 πράκτορες που κάθε cap σε $16,000, αυτοί οι πράκτορες cap δημιουργούν $80,000 σε δολάρια της εταιρείας; 50% ($40,000) εισέρχεται στην πισίνα revenue share. Πληροφορία κατηγορίας 1: ελάχιστο $7,000 ετησίως συνεχιζόμενο ($1,400 x 5), ή έως και $20,000 το πρώτο έτος με μπόνους Fast Start ($4,000 x 5). Οι ιστορικές πληρωμές Tier 1 έχουν ξεπεράσει το ελάχιστο κατά 20 έως 25%. Αν αυτοί οι 5 πράκτορες χορηγούν παραγωγικούς πράκτορες, ο χορηγός κερδίζει και στα επίπεδα 2 έως 7.

Στο Keller Williams, 5 πράκτορες που ελκύονται από ένα κέντρο αγοράς συνεισφέρουν παρόμοια δολάρια της εταιρείας. Προτού οποιοδήποτε μερίδιο κέρδους φτάσει στον χορηγό πράκτορα, πρέπει να καλύπτονται τα λειτουργικά έξοδα του κέντρου αγοράς. Το ποσό που λαμβάνεται εξαρτάται από το αν το συγκεκριμένο γραφείο πραγματοποιεί κέρδος και από το πόσο μεγάλο είναι αυτό το κέρδος.

Κατάθεση, διαθεσιμότητα και φορητότητα

Και τα δύο προγράμματα επιτρέπουν στους πράκτορες να μεταφέρουν το παθητικό τους εισόδημα στους κληρονόμους, αλλά οι χρονοδιαγράμματα και οι δομές διαφέρουν:

Χαρακτηριστικό	eXp Realty	Κέλερ Γουίλιαμς
Είναι διαθέσιμος για κληρονόμους	Ναι, μετά την κατοχύρωση	Ναι, μετά την κατοχή
Συνεχίζει στην σύνταξη	Ναι, ενώ η άδεια παραμένει με eXp	Ναι, εφόσον ο πράκτορας δεν ανταγωνίζεται τον KW
Μεταφέρεται σε όλες τις τοποθεσίες	Ναι - το δίκτυο είναι σε όλη την εταιρεία	Συνδεδεμένο με συγκεκριμένο κέντρο αγοράς

eXp Realty Το δίκτυο revenue share είναι σε όλη την εταιρεία. Το δέντρο χορηγίας παραμένει ανέπαφο όταν ένας πράκτορας αλλάζει γεωγραφία επειδή δεν υπάρχουν φυσικά γραφεία που εμπλέκονται. Στο Keller Williams, το μερίδιο κέρδους συνδέεται με ένα συγκεκριμένο κέντρο αγοράς· η μεταφορά κέντρων αγοράς μπορεί να επηρεάσει τη θέση μερίδιο κέρδους.

Προεκπαιδευτικό μοντέλο

eXp Realty

eXp Realty Εκπαίδευση παρέχεται μέσω eXp University:

• 50+ ζωντανές εκπαιδευτικές συνεδρίες την εβδομάδα που καλύπτουν τα νέα θεμελιώδη στοιχεία του πράκτορα μέσω προηγμένου μάρκετινγκ και επενδύσεων
• Full on-demand βιβλιοθήκη μαθημάτων προσβάσιμη 24/7
• Πρόγραμμα Mentor που συνδυάζει νέους πράκτορες με έμπειρους μέντορες για τις πρώτες συναλλαγές τους· τα έσοδα των προμήθειων μειώνονται προσωρινά κατά τη διάρκεια της περιόδου μέντορας
• Επιπρόσθετα προγράμματα, συμπεριλαμβανομένου του Fast Cap, ένα ζωντανό πρόγραμμα εκπαίδευσης έξι εβδομάδων για νέους ή έμπειρους πράκτορες που περιλαμβάνει δωρεάν ακινήτων. Ατζέντες, και το Zoocasa, το οποίο παρέχει εκπαίδευση σε απευθείας απευθείας σύνδεση και ειδικευμένο ροή οδήγησης
• Όλη η εκπαίδευση περιλαμβάνεται χωρίς επιπλέον κόστος

Το

Training παρέχεται εικονικά μέσω του eXp World και των διαδικτυακών πλατφόρμων. Κάθε πράκτορας έχει πρόσβαση στην ίδια εκπαίδευση ανεξάρτητα από την τοποθεσία.

Οι πράκτορες μπορούν επίσης να λαμβάνουν πρόσθετη καθοδήγηση, εκπαίδευση και καθοδήγηση από την ατομική τους οργάνωση χορηγού, εάν είναι διαθέσιμη.

Κέλερ Γουίλιαμς

Η εκπαίδευση Keller Williams παρέχεται μέσω:

Το Πανεπιστήμιο
• KW προσφέρει μαθήματα σε όλα τα γραφεία, με την πλειοψηφία της βασικής κατάρτισης διαθέσιμη χωρίς επιπλέον κόστος
• BOLD (Οικονομικός στόχος: Ζωή με σχεδιασμό) - ένα πρόγραμμα προπόνησης με περίπου κόστος $800
• MAPS Coaching προσφέρει ατομικό και ομαδικό coaching σε διάφορες επιπλέον τιμές
Η πλατφόρμα διοίκησης
• KW περιλαμβάνει πόρους εκπαίδευσης και εργαλεία

Η Keller Williams απαιτεί από τους νέους πράκτορες να συμμετέχουν σε περίοδο καθοδήγησης έως ότου ολοκληρώσουν τις αρχικές τους συναλλαγές· τα έσοδα προμήθειας μειώνονται προσωρινά κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Η καθημερινή παροχή εκπαίδευσης ποικίλλει ανάλογα με το κέντρο της αγοράς εντός της δομής του franchise.

Τεχνολογικό οικοσύστημα

eXp Realty

eXp Realty Η τεχνολογική στάκλα:

• Η εφαρμογή eXp μου - κεντρικό σημείο πρόσβασης για τα εργαλεία και τους πόρους της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής και revenue share πίνακες ελέγχου
• eXp World - εικονική πανεπιστημιούπολη για συναντήσεις, κατάρτιση, συνεργασία και πρόσβαση μεσίτη
επιλογή
• CRM: BoldTrail, Lofty ή Cloze (eXp πληρώνει το υποστηριζόμενο CRM· οι πράκτορες μπορούν να χρησιμοποιούν εναλλακτικές λύσεις με δική τους δαπάνη)
• SkySlope - κεντρική διαχείριση συναλλαγών cloud και συμμόρφωση
Ιστοσελίδες
• IDX - διαθέσιμες μέσω BoldTrail ή Lofty
• Canva Pro - λίστα, εμπορικά σήματα και πρότυπα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης
• My Link My Lead - Το ιδιόκτητο εργαλείο lead της eXp. Οι πράκτορες δημιουργούν αναζητήσεις και διατηρούν κάθε lead που παράγονται, είτε τα εργάζονται απευθείας είτε τα αναφέρουν
• eXp Hub - εσωτερική επικοινωνία

Κέλερ Γουίλιαμς

Η

Keller Williams λειτουργεί με την KW Command ως ιδιόκτητη τεχνολογική πλατφόρμα:

• KW Command - ιδιόκτητη πλατφόρμα CRM και διαχείρισης επιχειρήσεων
• SmartPlans - αυτοματοποιημένες εκστρατείες ενθάρρυνσης των ηγετών εντός του Command
• Οι πρόσθετοι πόροι τεχνολογίας ποικίλλουν ανά κέντρο αγοράς

Τα μεμονωμένα κέντρα αγοράς μπορούν να συμπληρώνουν την Διοίκηση με πρόσθετα εργαλεία βάσει των τοπικών προϋπολογισμών.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

eXp Realty

Οι πράκτορες του

eXp δουλεύουν από οπουδήποτε. Δεν υπάρχουν φυσικά γραφεία για να αναφερθεί, αν και το eXp παρέχει δωρεάν πρόσβαση σε σαλόνες επιχειρήσεων Regus σε όλο τον κόσμο για πράκτορες που θέλουν περιστασιακό επαγγελματικό χώρο εργασίας. Η συνεργασία γίνεται μέσω του eXp World, εικονικών συναντήσεων και περιφερειακών εκδηλώσεων.

Κέλερ Γουίλιαμς

Η

Keller Williams λειτουργεί μέσω γραφείων του κέντρου αγοράς. Οι πράκτορες έχουν ένα φυσικό χώρο εργασίας, τοπική ηγεσία και προσωπικούς συναδέλφους σε επίπεδο γραφείου.

Οι πράκτορες πληρώνουν για τις υποδομές γραφείου μέσω μηνιαίων τελών, δαπανών γραφείου και γενικών δαπανών που επηρεάζουν τη διανομή μετοχών κέρδους. Η εμπειρία ποικίλλει ανάλογα με το κέντρο της αγοράς.

Διάταξη και κάθετα

eXp Realty

Η

eXp World Holdings λειτουργεί πολλαπλά τμήματα που είναι διαθέσιμα στους πράκτορες της eXp Realty. Η eXp Luxury εξυπηρετεί το τμήμα κατοικιών πολυτελείας με υποδομή μάρκετινγκ και παραπομπής με εμπορικό σήμα. Το eXp Commercial καλύπτει τις εμπορικές συναλλαγές ακινήτων. Επιπλέον εξειδικευμένα τμήματα περιλαμβάνουν τα Sports & Entertainment, Land & Ranch και New Homes. Η διεύθυνση eXp Referral υποστηρίζει τους πράκτορες που δραστηριοποιούνται σε ιδιότητα αποκλειστικής αναφοράς με μειωμένα έξοδα. Το eXp Success Lending παρέχει συνδεδεμένες υπηρεσίες υποθηκών. Το eXp Title χειρίζεται τις υπηρεσίες τίτλων. Η eXp Affiliates διαχειρίζεται τις σχέσεις και την ένταξη των εταίρων. Η SUCCESS Enterprises, συμπεριλαμβανομένου του περιοδικού SUCCESS, του SUCCESS Coaching και του SUCCESS+, δραστηριοποιείται στο πλαίσιο της eXp World Holdings. Η διαμεσολαβητική εταιρεία δραστηριοποιείται σε πολλές διεθνείς αγορές, παρέχοντας δυνατότητα διασυνοριακής παραπομπής και συναλλαγών.

Κέλερ Γουίλιαμς

Η Keller Williams λειτουργεί πολλαπλές κατακόρυφες εταιρείες, συμπεριλαμβανομένης της KW Luxury για το πολυτελές οικιακό τμήμα, της KW Commercial για τις εμπορικές συναλλαγές, της KW Land για τις πωλήσεις γης, της KW New Homes για τη νέα κατασκευή, της KW Sports + Entertainment και της KW Worldwide για τις διεθνείς αγορές.

Διαρθρωση των δημόσιων εταιρειών και δρομολόγηση των μετοχών

eXp Realty

Η

eXp World Holdings διαπραγματεύεται στο NASDAQ ως AGNT. Δρόμοι αποθέματος πράκτορα:

Το
• ICON Agent Program - οι πράκτορες που καλύπτουν και ανταποκρίνονται στις παραγωγικές και πολιτισμικές αναλογίες μπορούν να κερδίσουν πλήρως την κάλυψη $16,000 τους πίσω στο eXp stock
• Πρόγραμμα Δικαιοδοσίας Ατζέντων - οι πράκτορες μπορούν να επιλέξουν να λάβουν ένα μέρος της προμήθειας τους σε αποθέματα με έκπτωση
• Αμοιβές ισοδυναμίας για τη συμμόρφωση με τα ετήσια κριτήρια παραγωγής
• Απονομή μετοχών για την πρώτη κλειστή συναλλαγή χρηματοδοτούμενων πράκτορων

Η ιδιοκτησία

Stock παρέχει στους πράκτορες μετοχική συμμετοχή στην eXp World Holdings.

Κέλερ Γουίλιαμς

Ο Κέλερ Γουίλιαμς είναι ιδιωτικός και δεν προσφέρει προγράμματα μετοχών ή μετοχών σε πράκτορες.

Υποστήριξη πράκτορα

eXp Realty

• 24/7 Expert Care - Το λογισμικό υποστήριξης πράκτορας της eXp, διαθέσιμο μέσω της εικονικής πλατφόρμας και πολλών καναλιών υποστήριξης
• 2,000+ εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης που ασχολούνται με την υποστήριξη, τη συμμόρφωση και τις λειτουργίες των πρακτόρων
Πρόσβαση στο
• Broker διαθέσιμη σχεδόν

Κέλερ Γουίλιαμς

• Η ποιότητα και η διαθεσιμότητα της υποστήριξης διαφέρουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς
• Κάθε κέντρο αγοράς διαχειρίζεται τη δική του δομή υποστήριξης, με διαθεσιμότητα και προσωπικό να ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο
• Το μοντέλο franchise σημαίνει ότι κάθε γραφείο διαχειρίζεται τη δική του δομή υποστήριξης

Ανώνυμος Πράκτορας Εξετάσεις

Ανακεντρωμένη ανταπόκριση πράκτορα από ανώνυμες πλατφόρμες αναθεώρησης καταγράφει διαφορετικές εμπειρίες σε κάθε διαμεσολάβηση. Για την πλήρη κατάταξη διαμεσολαβητών, βλέπε Real Estate Brokerage Reviews: 12 εταιρείες κατατάσσονται το 2026. Η eXp Realty κατέχει την υψηλότερη βαθμολογία μεσολαβίας με βαθμολογία 4,4 Glassdoor με το 87% των πράκτορων να συνιστούν τη μεσολαβία, την έγκριση του CEO 92% και 8 συνεχόμενα χρόνια στη λίστα των Καλύτερων Υπηρεσιών Εργασίας. Ο Κέλερ Γουίλιαμς κατέχει περίπου 4,1 βαθμολογία Glassdoor με το 78% των πράκτορων να συνιστούν τη μεσίωση.

Τι ζητούν και οι πράκτορες

Είναι eXp Realty καλύτερος από τον Κέλερ Γουίλιαμς;

Η απάντηση εξαρτάται από τις προτεραιότητες ενός πράκτορα. Ο Κέλερ Γουίλιαμς διαχειρίζεται ένα μοντέλο franchise με γραφεία στο κέντρο της αγοράς, μεταβλητές ανώτατες τιμές και ένα τέλος δικαιωμάτων 6%. Η eXp λειτουργεί ένα μοντέλο βασισμένο στο σύννεφο με επίπεδη ανώτατο όριο $16,000, χωρίς τέλη δικαιοδοσίας, ένα πρόγραμμα revenue share επτά επιπέδων και διαδρομές μετοχών που διαπραγματεύονται δημόσια. Η επιλογή αντανακλά τις επιχειρησιακές προτιμήσεις περισσότερο από μια καθολική κατάταξη.

Ποιο διαμεσολαβητικό είναι καλύτερο για νέους πράκτορες, eXp ή Keller Williams;

Το

Each προσφέρει δομημένη ενσωμάτωση και απαιτεί καθοδήγηση με προσωρινές μειώσεις των προμήθειων κατά τη διάρκεια της περιόδου καθοδήγησης. Οι πράκτορες που επιθυμούν πρόσβαση στο σύννεφο, ευρεία εικονική εκπαίδευση και υποστήριξη που βασίζεται σε χορηγούς μπορεί να προτιμήσουν το eXp. Οι πράκτορες που επιθυμούν ένα κεντρικό περιβάλλον γραφείου με προσωπική υποστήριξη μεσίτης μπορεί να προτιμήσουν ένα συγκεκριμένο κέντρο αγοράς Keller Williams.

Ποιο διαμεσολάβημα είναι καλύτερο για τους κορυφαίους παραγωγούς, eXp ή Keller Williams;

Σε υψηλά επίπεδα παραγωγής, το τυποποιημένο ανώτατο όριο $16,000 της eXp και χωρίς τέλη δικαιωμάτων συγκρίνεται με το μεταβλητό ανώτατο όριο της Keller Williams (μέχρι $36,000+) και το 6% των δικαιωμάτων. Το πρόγραμμα ICON της eXp παρέχει πρόσθετη ετήσια επιδότηση $16,000 για τους πράκτορες που πληρούν τις απαιτήσεις ICON. Η καταλληλότητα εξαρτάται από το μοντέλο παραγωγής και την προτίμηση αντιστάθμισης.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Τα στοιχεία σύγκρισης χρηματιστή υποστηρίζουν την αξιολόγηση του επιχειρηματικού μοντέλου και του σχεδίου αποζημίωσης που ταιριάζουν με το σχέδιο του αντιπροσώπου. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.

Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει σχήματα σε τα οποία έχουν πρόσβαση εργαλεία, συστήματα εκπαίδευσης και ελκυσμού, συμπεριλαμβανομένων των πόρων για τη σύγκριση μοντέλων franchise και cloud-based. Οι πράκτορες θα πρέπει να ζυγίζουν τη δομή των ανώτατων τιμών, τα τέλη και το σχέδιο παθητικού εισοδήματος παράλληλα με την οικονομία των επιτροπών.

Συχνά Ερωτηθέντα

Είναι eXp Realty καλύτερα από τον Κέλερ Γουίλιαμς για νέους πράκτορες;

Η απάντηση εξαρτάται από το προτιμώμενο μοντέλο υποστήριξης ενός πράκτορα. Το eXp Realty παρέχει ένα απαιτούμενο Πρόγραμμα Μέντορ, 50+ εβδομαδιαίες εκπαιδευτικές συνεδρίες και 24/7 Εξειδικευμένη Φροντίδα - όλα περιλαμβάνονται στα τυποποιημένα τέλη. Ο Κέλερ Γουίλιαμς παρέχει προσωπική εκπαίδευση και καθοδήγηση τοπικού μεσίτη που ποικίλλει ανάλογα με το κέντρο της αγοράς. Οι νέοι πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα στην εικονική κατάρτιση και την ανεξάρτητη εργασία μπορεί να προτιμούν το eXp Realty. Οι νέοι πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα στην προσωπική καθοδήγηση μπορεί να προτιμούν ένα συγκεκριμένο κέντρο αγοράς Keller Williams.

Πώς συγκρίνεται το μερίδιο κέρδους KW με το eXp revenue share?

Το

eXp revenue share χρηματοδοτείται από το ακαθάριστο δολάριο της εταιρείας και καταβάλλει αν η eXp είναι ή όχι κερδοφόρα ως εταιρεία. Το μερίδιο κέρδους KW εξαρτάται από το αν ένα συγκεκριμένο κέντρο αγοράς είναι κερδοφόρο αφού καλύψει όλα τα λειτουργικά έξοδα. Και τα δύο είναι διαθέσιμα στους κληρονόμους μετά την κληρονομιά. Η eXp δημοσιεύει ακριβείς πληρωμές επιπέδου, ενώ η KW δημοσιοποιεί το ποσοστό επιπέδου 1 (50% του αποδεκτού κέρδους), αλλά δεν δημοσιεύει επιπέδου 2 έως 7 πέρα από την ανακοίνωση ότι ποτέ δεν πέφτουν κάτω από το 5%.

Ο Κέλερ Γουίλιαμς έχει καπέλο;

Τα καπάκια

Keller Williams εξαρτώνται από το κέντρο αγοράς. Τα ανώτατα όρια κυμαίνονται από περίπου $15,000 έως και πάνω από $36,000 ανάλογα με την τοποθεσία και οι αγορές υψηλότερου κόστους έχουν συνήθως υψηλότερα όρια. Εκτός από το ανώτατο όριο, οι αντιπρόσωποι της KW καταβάλλουν επιβάρυνση 6% ανά συναλλαγή με ανώτατο όριο $3,000 ετησίως. το καπάκι του eXp είναι επίπεδες. $16,000 για κάθε πράκτορα σε κάθε αγορά χωρίς δικαιώματα.

είναι Xp revenue share ένα σχήμα πυραμίδας;

Το μερίδιο

Revenue στο eXp χρηματοδοτείται εξ ολοκλήρου από προμήθειες συναλλαγών ακίνητης περιουσίας που κερδίζουν οι εξουσιοδοτημένοι πράκτορες που ολοκληρώνουν τις πωλήσεις ακίνητης περιουσίας. Τα πυραμικά συστήματα ορίζονται από την απουσία νόμιμου προϊόντος ή υπηρεσίας και από την απαίτηση από τους συμμετέχοντες να πληρώσουν χρήματα για να συμμετέχουν. Οι πράκτορες eXp κερδίζουν revenue share μόνο όταν οι πράκτορες στο δίκτυό τους κλείνουν πραγματικές συναλλαγές που δημιουργούν δολάρια της εταιρείας. Κανένα χρήμα δεν αλλάζει χέρια ανάμεσα στους πράκτορες, η χορηγία δεν κοστίζει τίποτα, και η συμμετοχή είναι εντελώς προαιρετική.

Μπορούν οι πράκτορες να δουλέψουν από το σπίτι στο Κέλερ Γουίλιαμς;

Πολλοί πράκτορες του Keller Williams εργάζονται από το σπίτι για μεγάλο μέρος της ημέρας τους, αλλά παραμένουν συνδεδεμένοι και πληρώνουν τέλη σε ένα φυσικό κέντρο αγοράς. Το μοντέλο Keller Williams χτίζεται γύρω από το γραφείο. Η εκπαίδευση, οι συναντήσεις ομάδας και η υποστήριξη του μεσίτη συνήθως συμβαίνουν εκεί, και η πισίνα μετοχών κέρδους δημιουργείται εκεί. eXp Realty λειτουργεί χωρίς φυσικά γραφεία διαμεσολάβησης· η διαμεσολάβηση λειτουργεί εικονικά και οι πράκτορες εργάζονται από όποιο μέρος επιλέγουν.

Ο Κέλερ Γουίλιαμς προσφέρει μετοχές ή μετοχές σε πράκτορες;

Η

Keller Williams δεν προσφέρει αποζημιώσεις μετοχών ή μετοχών σε πράκτορες. Η Keller Williams είναι μια ιδιωτική εταιρεία· η οικοδόμηση πλούτου των αντιπροσώπων στην Keller Williams διαμορφώνεται μέσω του προγράμματος μετοχών κέρδους αντί της συμμετοχής μετοχών στην ίδια την εταιρεία.