Berkshire Hathaway vs Keller Williams: Σύγκριση (2026)

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	Μπέρκσαϊρ Χάθαγουεϊ	Κέλερ Γουίλιαμς
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	4.2/5	4.3/5
Διαίρεση της Επιτροπής	60/40 έως 90/10	70/30 έως 100/0
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	6-7% (αποσυμπληρωματική δομή)	6% (κεφάλαιο $3K ανά έτος)
Κεφάλαιο παραγωγής	Χωρίς ανώτατο όριο (πάνιες εξαιρέσεις)	$15K-$36K+ (διαφορετικά)
Ετήσιες αμοιβές	$98-$140/μηνα	$60- $125 + / Mo γραφείο + τεχνολογία.
Φόροι συναλλαγών	$295-$625/txn	$50-$399 (εξαρτάται από το γραφείο)
Ασφάλιση E&O	Διακυμάνσεις (υποχρεωτική ευθύνη)	$122-$350/μηνα
Εκπαίδευση	Καριέρα Dev Dept + ποικίλλει	Δωρεάν - $800+ (επιπλέον προπόνηση)
Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος	- Όχι, όχι.	Ναι (μερίδιο κέρδους, 7 επίπεδα)
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	- Όχι, όχι.	Ναι (7 έτη κατοχύρωσης)
Επιτρεπόμενο εισόδημα	- Όχι, όχι.	Ναι (μετά την κατοχυρώση)
Πρωταγωνιστικός μπόνους	Κανένα.	Κανένα.

Κλειδί: Η Berkshire Hathaway HomeServices και η Keller Williams λειτουργούν δύο διαφορετικά μοντέλα μεσίτη. Η Berkshire Hathaway HomeServices χρησιμοποιεί γραφειοκρατικές δομές επιτροπής χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο και αμοιβή για κάθε συναλλαγή. Η Keller Williams χρησιμοποιεί δομές επιτροπής που βασίζονται στο κέντρο της αγοράς με ετήσιο ανώτατο όριο και πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων. Τα αποτελέσματα του κόστους ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με το γραφείο και το κέντρο αγοράς.

TL;DR Για το Berkshire Hathaway vs. Keller Williams

• Η Berkshire Hathaway χρησιμοποιεί γραφειοκρατικές δομές επιτροπών
• Ο Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί δομές επιτροπής που βασίζονται στο κέντρο της αγοράς
• Το BHHS δεν έχει ανώτατο όριο παραγωγής στα περισσότερα γραφεία
• Κεφάλαια KW ετησίως εντός της εμβέλειας $15K - $36K
• Το BHHS δεν προσφέρει πρόγραμμα μετοχών κέρδους
• Η KW προσφέρει ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων
• Και τα δύο είναι συστήματα franchise με office-by-office παραλλαγή

Η Berkshire Hathaway HomeServices και η Keller Williams λειτουργούν δύο δομικά διαφορετικά μοντέλα διαμεσολάβησης. Η Berkshire Hathaway HomeServices είναι ένα εμπορικό σήμα franchise κάτω από τα HomeServices of America, με δομές επιτροπής γραφείου με γραφείο, χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο, και ένα τέλος δικαιωμάτων ανά συναλλαγή. Ο Keller Williams είναι ένα σύστημα franchise με δομές επιτροπών που βασίζονται στο κέντρο της αγοράς, ετήσιο ανώτατο όριο και πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων.

Αυτή η σύγκριση δεν αφορά το ποιο μεσίτης είναι καθολικά καλύτερο. Οι δύο λειτουργούν με διαφορετικές αρχιτεκτονικές κόστους, τοποθεσία μάρκας και μηχανική παθητικού εισοδήματος.

Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος της ευρύτερης βιβλιοθήκης συγκρίσεων μετοχών στο SmartAgentAlliance.com, που δημιουργήθηκε για να βοηθήσει τους πράκτορες να συγκρίνουν μοντέλα μετοχών, τέλη, ανώτατα όρια, revenue share, ευκαιρίες μετοχών και δομές υποστήριξης πριν επιλέξουν πού να κρεμάσουν την άδειά τους.

Τα παρακάτω τμήματα καλύπτουν τις δομές των προμηθειών, το συνολικό ετήσιο κόστος σε κοινά επίπεδα παραγωγής, το μερίδιο κέρδους, την κατάρτιση, την τεχνολογία, τον πολιτισμό, την παρουσία της μάρκας, την υποστήριξη και τις διαρθρωτικές διαπραγματεύσεις:

Διάρθρωση της Επιτροπής

Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.

Η δομή των επιτροπών είναι βασικός παράγοντας της αμοιβής των υπαλλήλων. Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες χρησιμοποιούν ένα διαχωρισμένο μοντέλο, με διαρθρωτικές διαφορές στα τέλη δικαιοδοσίας, τα ανώτατα όρια και την ανά συναλλαγή ή τα μηνιαία πρόσθετα.

Berkshire Hathaway Οικιακές ΥπηρεσίεςΣτρώση της Επιτροπής

Υπηρεσίες Berkshire Hathaway λειτουργεί ως franchise όπου τα μεμονωμένα γραφεία καθορίζουν τις δικές τους δομές επιτροπής. Τα αποτελέσματα του κόστους διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 60/40 έως 90/10 (εξαρτάται από το γραφείο, το επίπεδο παραγωγής και τη διαπραγμάτευση)
• Αμοιβή αμοιβής: 6 - 7% της ακαθάριστης προμήθειας για κάθε συναλλαγή (αποσυμπληρωματική δομή σε ορισμένα γραφεία)
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: Κανένα ανώτατο όριο στα περισσότερα γραφεία (υπάρχουν σπάνιες εξαιρέσεις σε επίπεδο γραφείων)
• Ετήσιες αμοιβές: Διαφέρει ανά γραφείο, συνήθως $98 - $140/μήνα
• Φόροι συναλλαγών: $295 - $625 ανά συναλλαγή
• Ασφάλιση E&O: Διαφέρει ανά υπηρεσία (υποχρεωτική ευθύνη)

Η απουσία τυποποιημένου ανώτατου όρου επιδοτήσεων είναι ένα δομικό χαρακτηριστικό του μοντέλου BHHS. Ο διαμεσολαβητής λαμβάνει το μερίδιό του και τα δικαιώματα για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Τα ετήσια αποτελέσματα του κόστους μετρούνται με το όγκο της παραγωγής και ο αντίκτυπος είναι πιο έντονος σε υψηλότερους αριθμούς συναλλαγών.

Διαρθρωση της Επιτροπής Keller Williams

Κέλερ Γουίλιαμς χρησιμοποιεί μια δομή που βασίζεται στο κέντρο της αγοράς με διαφορά ανά τοποθεσία. Το ανώτατο όριο προμήθειας είναι καθοριστικό χαρακτηριστικό. Μόλις ο αντιπρόσωπος φτάσει στο ανώτατο όριο, η κατανομή μεταβάλλεται στο 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους, με το τέλος δικαιωμάτων να εξακολουθεί να ισχύει μέχρι το ετήσιο ανώτατο όριο του $3,000.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 70/30 βασική γραμμή (μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με το κέντρο αγοράς, διαπραγματεύσιμη για τους κορυφαίους παραγωγούς)
• Αμοιβή αμοιβής: 6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000 ανά έτος
• Κεφάλαιο της Επιτροπής: $15,000 - $36,000+ (διαφέρει ανά κέντρο αγοράς)
• Ετήσιες αμοιβές: $60 - $125+/μήνα (μοιβές γραφείου + τέλη τεχνολογίας)
• Φόροι συναλλαγών: $50 - $399 ανά συναλλαγή (διαφέρει ανά γραφείο)
• Ασφάλιση E&O: $122 - $350/μήνα

Η δομή των ανώτατων όγκων αλλάζει την πορεία του κόστους για τους παράγοντες υψηλότερου όγκου. Μετά το ανώτατο όριο, τα συνεχιζόμενα έξοδα διαμεσολάβησης είναι τα τέλη δικαιοδοσίας (που περιορίζονται σε $3,000/έτος) συν τα μηνιαία τέλη και τα τέλη συναλλαγών του γραφείου. Συνεπώς, οι συναλλαγές μετά την καθοριστική κεφαλαιακή ισοτιμία δεν συνεπάγονται περαιτέρω εκπτώσεις κατανομής προμήθειας.

Πρόγραμμα Κέλερ Γουίλιαμς

Ο Κέλερ Γουίλιαμς λειτουργεί ένα πρόγραμμα μετοχών κέρδους που διανέμει ένα μέρος του κέρδους κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες που χορηγούν άλλους πράκτορες στο γραφείο. Η μηχανική είναι σημαντική για κάθε διαρθρωτική σύγκριση κόστους και εισοδήματος μεταξύ BHHS και KW.

Η KW διανέμει το 48% των κερδών κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες που έχουν προσλάβει άλλους παραγωγικούς πράκτορες στο γραφείο. Το πρόγραμμα λειτουργεί σε 7 επίπεδα βαθιά, που σημαίνει ότι οι πράκτορες μπορούν να κερδίσουν μερίδιο κέρδους όχι μόνο από πράκτορες που προσλαμβάνουν άμεσα, αλλά από πράκτορες που προσλαμβάνουν, και ούτω καθεξής επτά γενιές.

Εδώ είναι πώς τα επίπεδα μετοχών κέρδους καταρρέουν:

• Επίπεδο 1 (άμεσες προσλήψεις): Παίρνεις ένα μερίδιο από τα κέρδη του κέντρου αγοράς που παράγουν οι πράκτορες που έφερες προσωπικά.
• Επίπεδα 2 - 7: Μειώνοντας το ποσοστό των πράκτορων που στρατολογούνται από τους στρατολογημένους σας, κάτω από επτά επίπεδα
• Πληροφορίες: Η πλήρης συμμετοχή πραγματοποιείται μετά από 7 χρόνια συνεχούς συμμετοχής
• Δυνατότητα: Μόλις αποκτήσουν, το μερίδιο του κέρδους μπορεί να αποδοθεί στους κληρονόμους

Οι πληρωμές μετοχών κέρδους ποικίλλουν ευρέως. Οι πράκτορες με ένα μικρό δέντρο χορηγίας λαμβάνουν συνήθως μέτρια ποσά. Οι πράκτορες με μεγάλες, καθιερωμένες γραμμές υποδομής που χτίζονται σε πολυετές ορίζοντα μπορούν να λάβουν μεγαλύτερες πληρωμές. Το πρόγραμμα είναι δομημένο γύρω από τη μακροπρόθεσμη συμμετοχή και όχι το βραχυπρόθεσμο εισόδημα.

Η Berkshire Hathaway HomeServices δεν προσφέρει καμία μορφή κατανομής εσόδων ή κατανομής κέρδους. Τα έσοδα στο BHHS βασίζονται εξ ολοκλήρου στην ατομική παραγωγή.

Για τους πράκτορες που χορηγούν ενεργά άλλους πράκτορες, το πρόγραμμα μετοχών κέρδους αντιπροσωπεύει ένα δομικό κανάλι εισοδήματος που μπορεί να αυξηθεί με την πάροδο του χρόνου. Για τους πράκτορες που δεν χορηγούν άλλους, το πρόγραμμα δεν λαμβάνει υπόψη την καθημερινή τους οικονομία στο KW.

Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής

Οι διαχωρισμοί των προμηθειών δεν λένε την όλη ιστορία. Μια πλήρης εικόνα της οικονομίας των αντιπροσώπων απαιτεί την εξέταση των συνολικών ετήσιων δαπανών - όλα όσα παίρνει η διαμεσολάβηση από το ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας (GCI) - για να κατανοήσουμε τους πραγματικούς αριθμούς ανάληψης.

Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίεςΕτήσια εκτιμήσεις κόστους

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (30%)	$30,000	$75,000	$150,000
Αμοιβές (6%)	$6,000	$15,000	$30,000
Ετήσιες αμοιβές ($120/μήνα)	$1,440	$1,440	$1,440
Φόροι συναλλαγών ($400 × συναλλαγές)	$2,800	$6,000	$12,000
Ασφάλιση E&O (~$200/μηνα)	$2,400	$2,400	$2,400
Συνολικό κόστος	$42,640	$99,840	$195,840
Κρατήστε	$57,360	$150,160	$304,160

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν διάσπαση 70/30, 7 συναλλαγές στο $100K GCI, 15 συναλλαγές στο $250K GCI, 30 συναλλαγές στο $500K GCI, με μέση χρέωση συναλλαγής $400. Τα πραγματικά έξοδα διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με το γραφείο.

Κέλερ Γουίλιαμς Ετήσιες εκτιμήσεις κόστους

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (30% έως ανώτατο όριο)	$22,000	$22,000	$22,000
Αμοιβές (6%, ανώτατο όριο $3K)	$3,000	$3,000	$3,000
Ετήσια αμοιβές ($90/μηνα)	$1,080	$1,080	$1,080
Φόροι συναλλαγών ($150 × συναλλαγές)	$1,050	$2,250	$4,500
Ασφάλιση E&O ($200/μηνα)	$2,400	$2,400	$2,400
Συνολικό κόστος	$29,530	$30,730	$32,980
Κρατήστε	$70,470	$219,270	$467,020

Οι εκτιμήσεις υποθέτουν ανώτατο όριο $22K, 7 συναλλαγές στο $100K GCI, 15 συναλλαγές στο $250K GCI, 30 συναλλαγές στο $500K GCI, με μέση χρέωση συναλλαγής $150. Τα πραγματικά κόστη ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο αγοράς.

Κεφαλο-κεφαλο: $250K Συγκρίση GCI

Για $250,000 σε ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας, τα παραδείγματα υπολογισμών δείχνουν:

• Μπερκσάιρ Χάθαγουεϊ: ~$99,840 σε συνολικές δαπάνες - ο πράκτορας διατηρεί ~$150,160 (60%)
• Κέλερ Γουίλιαμς: ~$30,730 σε συνολικές δαπάνες - ο αντιπρόσωπος διατηρεί ~$219,270 (88%)

Σε αυτό το παράδειγμα, η διαφορά μεταξύ των δύο εικονογραφικών συνολικών είναι περίπου $69,000 στο ίδιο επίπεδο παραγωγής. Το διαφορά διευρύνεται με την υψηλότερη παραγωγή επειδή το BHHS δεν έχει τυποποιημένο ανώτατο όριο, ενώ το ανώτατο όριο του KW μετατρέπει τις συναλλαγές μετά το ανώτατο όριο σε 100% διαχωρισμό, αφήνοντας μόνο σταθερά μηνιαία και ανά συναλλαγή έξοδα.

Τα δύο μοντέλα αντικατοπτρίζουν διαφορετικές δομές κόστους και μάρκας: Το BHHS συνδυάζει υψηλότερο κόστος διαμεσολάβησης ανά συναλλαγή με την ταυτότητα του εμπορικού σήματος Berkshire Hathaway, ενώ το KW συνδυάζει μια περιορισμένη δομή κόστους με ένα εμπορικό σήμα και υποδομή κατάρτισης που βασίζεται στο κέντρο της αγοράς.

Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίες Εκπαίδευση

Η Berkshire Hathaway HomeServices παρέχει κατάρτιση μέσω του Τμήματος Ανάπτυξης Καριέρας της, αλλά το βάθος και η ποιότητα ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με το franchise office. Μερικά γραφεία έχουν ισχυρά προγράμματα ενσωμάτωσης με συστατικά καθοδήγησης. Άλλοι παρέχουν ελάχιστη εταιρική εκπαίδευση και αναμένουν από τους πράκτορες να μάθουν στη δουλειά.

Η εταιρική μάρκα παρέχει τυποποιημένους πόρους, με την πλειοψηφία της κατάρτισης να παρέχεται σε επίπεδο γραφείου. Η κατάρτιση του BHHS τείνει να βασίζεται στις σχέσεις - οι πράκτορες μαθαίνουν από τους διαχειριστές μεσίτες και έμπειρους συναδέλφους στο γραφείο και όχι από ένα κεντρικό πρόγραμμα σπουδών.

Για τους νέους πράκτορες, η εμπειρία κατάρτισης στο BHHS εξαρτάται από το πρόγραμμα ενσωμάτωσης του συγκεκριμένου γραφείου, τη δομή καθοδήγησης και τους συνεχιζόμενους εκπαιδευτικούς πόρους.

Εκπαίδευση Keller Williams

Η εκπαίδευση είναι ένα καθοριστικό δομικό χαρακτηριστικό του Κέλερ Γουίλιαμς. Η εταιρεία ιδρύθηκε με προσανατολισμό στην εκπαίδευση, που αντανακλάται στο εύρος του σημερινού οικοσυστήματος κατάρτισης.

Τα βασικά προγράμματα κατάρτισης περιλαμβάνουν:

• Ανάψτε: Δωρεάν πρόγραμμα εκπαίδευσης νέων πράκτορων που καλύπτει τα βασικά στοιχεία
• Δύναμη: Εντατική νοοτροπία και πρόγραμμα γεννήσεων οδηγήσεων (~$800)
• Διδασκαλία KW MAPS: Ενα προς ένα coaching (πρόσθετο κόστος)
• Επικοινωνία: Πλατφόρμα διαδικτυακής μάθησης με εκατοντάδες μαθήματα
• Εκπαίδευση σε επίπεδο κέντρου αγοράς: Τακτικές τάξεις, εργαστήρια και ομάδες εγκεφάλου

Η πλειοψηφία της εκπαίδευσης KW περιλαμβάνεται στα τέλη του κέντρου αγοράς. Τα πληρωμένα προγράμματα (BOLD, MAPS Coaching) είναι προαιρετικά πρόσθετα. Τα βιβλία του Gary Keller, "The Millionaire Real Estate Agent" και "SHIFT", χρησιμεύουν ως θεμελιώδη κείμενα που ενημερώνουν την φιλοσοφία εκπαίδευσης του KW.

Η KW λειτουργεί μια κεντρική υποδομή κατάρτισης που περιλαμβάνει ζωντανά προγράμματα, ηλεκτρονική εκπαίδευση, πληρωμένες επιλογές προπονητή και εργαστήρια σε επίπεδο κέντρου αγοράς. Το εκπαιδευτικό μοντέλο χτίζεται γύρω από τυποποιημένο προγραμματισμό σε ολόκληρο το franchise αντί για την παράδοση από γραφείο σε γραφείο.

Τεχνολογία και εργαλεία

Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίεςΤεχνολογία

Η Berkshire Hathaway HomeServices παρέχει στους πράκτορες μια σειρά τεχνολογικών εργαλείων, αν και οι λεπτομέρειες ποικίλλουν ανάλογα με το franchise. Οι κοινές προσφορές περιλαμβάνουν:

• Απομεινάρια: Πλατφόρμα CRM και διαχείρισης συναλλαγών
• ΒHHSagent.com: Πλατφόρμα ιστοσελίδας του πράκτορα
• Μέσα μάρκετινγκ: Εμβληματικά πρότυπα και υλικά που αξιοποιούν το σήμα BHHS
• Σύνδεση λίστας: Διανομή σε μεγάλες πύλες ακινήτων

Το BHHS παρέχει μια λειτουργική τεχνολογική πλατφόρμα που ευθυγραμμίζεται με την οπτική ταυτότητα του εμπορικού σήματος. Το πεδίο εφαρμογής των επενδύσεων στην πλατφόρμα διαφέρει από τις μεγαλύτερες ιδιόκτητες τεχνολογίες που κατασκευάζονται σε ορισμένες άλλες μεσίτες.

Πολλοί πράκτορες του BHHS συμπληρώνουν τα εταιρικά εργαλεία με τη δική τους τεχνολογική συσσωμάτωση - ιδιαίτερα για το CRM και την γεννήση ηγετών, τα οποία συνήθως διαχειρίζονται μέσω συνδρομών τρίτων.

Κέλερ Γουίλιαμς Τεχνολογία

Ο Κέλερ Γουίλιαμς έκανε μια σημαντική στροφή προς την τεχνολογία τα τελευταία χρόνια με την πρωτοβουλία του "KW Labs" και την ανάπτυξη της πλατφόρμας Command:

• Διοίκηση: Πλατφόρμα All-in-One, συμπεριλαμβανομένου του CRM, του μάρκετινγκ, της γενιάς οριζόντων και της διαχείρισης συναλλαγών
• Εφαρμογή KW: Εφαρμογή αναζήτησης στο σπίτι που απευθύνεται στον καταναλωτή
• Συπνά σχέδια: Αυτοματοποιημένες εκστρατείες μάρκετινγκ και ακολουθίες σταγόνου
• Σχεδιασμοί: Μέσο δημιουργίας υλικού μάρκετινγκ
• Ευκαιρίες: Οδηγική διαδρομή και διαχείριση

Η KW επένδυσε σημαντικά στην κατασκευή ιδιοκτησιακής τεχνολογίας στο εσωτερικό της. Η πλατφόρμα Command έχει σχεδιαστεί ως μια ολοκληρωμένη, ολοκληρωμένη πλατφόρμα πράκτορα που καλύπτει το CRM, το μάρκετινγκ, την γενιά των leads και τη διαχείριση των συναλλαγών. Τα επίπεδα υιοθέτησης και τα πρότυπα χρήσης ποικίλλουν ανάλογα με το κέντρο της αγοράς, με ορισμένους πράκτορες να χρησιμοποιούν αποκλειστικά την εντολή και άλλους να συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων.

Η χρέωση για την τεχνολογία περιλαμβάνεται στα μηνιαία έξοδα του κέντρου αγοράς στο KW. Οι πράκτορες που υιοθετούν το πλήρες οικοσύστημα Διοίκησης μπορούν να ενοποιήσουν τα εργαλεία εντός της πλατφόρμας· οι πράκτορες που συμπληρώνουν με εργαλεία τρίτων διατηρούν ξεχωριστές συνδρομές εκτός από την συμπεριλαμβανόμενη χρέωση τεχνολογίας.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

Berkshire Hathaway Οικιακά Υπηρεσίες Πολιτισμός

Η Berkshire Hathaway HomeServices σχεδιάζει μια κουλτούρα επαγγελματισμού, κύρους και σταθερότητας. Η ένωση Warren Buffett δεν είναι απλά η εμπορική επωνυμία - σηματοδοτεί μακροπρόθεσμη σκέψη, ακεραιότητα και οικονομική δύναμη που αντηχεί τόσο στους πράκτορες όσο και στους πελάτες.

Ο πολιτισμός των γραφείων τείνει να είναι πιο παραδοσιακός και κομψός. Οι πράκτορες που ευδοκιμούν στο BHHS εκτιμούν συνήθως:

• Επαγγελματικά, κορυφαία γραφειακά περιβάλλοντα
• Ένα εμπορικό σήμα που απευθύνεται στους πελάτες που ανοίγει πόρτες στις αγορές πολυτελείας
• Συνεργατικές σχέσεις με έμπειρους πράκτορες
• Σταθερότητα σε σχέση με διαταραχές

Το μοντέλο franchise σημαίνει ότι ο πολιτισμός ποικίλλει από γραφείο σε γραφείο, αλλά το ίδιο το σήμα προσελκύει έναν ορισμένο τύπο πράκτορα - συνήθως πιο εγκατεστημένο, πιο επικεντρωμένο στις σχέσεις με τους πελάτες από την οικοδόμηση συστημάτων και άνετο σε ένα παραδοσιακό περιβάλλον μεσίτη.

Κέλερ Γουίλιαμς Πολιτισμός

Η κουλτούρα του Κέλερ Γουίλιαμς ορίζεται από το θεμελιώδες σύστημα πεποιθήσεων: "Ο Θεός, η οικογένεια, μετά η επιχείρηση". Η εταιρεία δίνει έμφαση στο να επικεντρώνεται στον πράκτορα, στην εκπαίδευση και στην επιχειρηματικότητα.

Τα κέντρα αγοράς KW τείνουν να είναι περιβάλλοντα υψηλής ενέργειας που καθοδηγούνται από την κοινότητα, όπου οι πράκτορες βοηθούν ενεργά ο ένας τον άλλον να πετύχει. Η κουλτούρα ανταμείβει:

• Συνεχή μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων
• Επαλήθευση και οικοδόμηση ομάδων (κατάλληλα με το μερίδιο κέρδους)
• Συμμετοχή βέλτιστων πρακτικών και κειμένων
• Η αντιμετώπιση των ακινήτων ως επιχείρησης

Το μοντέλο μετοχών κέρδους δημιουργεί μια ενδιαφέρουσα δυναμική - οι πράκτορες έχουν οικονομικά κίνητρα να προσλαμβάνουν νέους πράκτορες και να τους βοηθούν να πετύχουν. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει ένα πραγματικά υποστηρικτικό περιβάλλον, αν και σημαίνει επίσης ότι οι πράκτορες βιώνουν συνομιλίες πρόσληψης τακτικά.

Η κουλτούρα KW είναι δομημένη γύρω από την δραστηριότητα που επικεντρώνεται στην παραγωγή, την συνεχή ανάπτυξη δεξιοτήτων και την πρόσληψη προσώπων που συνδέεται με το μερίδιο κέρδους. Η πολιτισμική έμφαση δίνεται στην κατάρτιση και στην ανάπτυξη προσανατολισμένη επιχειρηματική δραστηριότητα και όχι στο κύρος του εμπορικού σήματος.

Αναγνώριση εμπορικών σημάτων και παρουσία στην αγορά

Berkshire Hathaway Εσωτερικές Υπηρεσίες Brand

Το όνομα Berkshire Hathaway φέρνει ευρεία αναγνώριση από τους καταναλωτές που επεκτείνεται πέραν των ακινήτων. Η εταιρεία του Warren Buffett έχει βαθμολογηθεί σταθερά σε δημοσιευμένες έρευνες μάρκας και φήμης. Η αναγνώριση αυτή αντανακλάται στην ταυτότητα της μάρκας του τμήματος ακινήτων του BHHS.

Στα τμήματα της αγοράς πολυτελείας, η μάρκα BHHS έχει καθιερώσει αναγνώριση. Οι πωλητές πολυτελών ακινήτων μπορούν να εξετάσουν τη σύμπραξη εμπορικών σημάτων κατά την επιλογή ενός μεσίτη πώλησης. Η οπτική ταυτότητα του burgundy-and-cream εφαρμόζεται σταθερά σε όλο το μάρκετινγκ του BHHS.

Το BHHS αναφέρει περίπου 55.000+ πράκτορες σε 1.500+ γραφεία σε όλο τον κόσμο. Ο αριθμός των αντιπροσώπων είναι μικρότερος από το δίκτυο της KW, ενώ το εμπορικό σήμα λειτουργεί με καθιερωμένη αναγνώριση από τους καταναλωτές σε πολλές αγορές.

Κέλερ Γουίλιαμς Brand

Η Keller Williams είναι το μεγαλύτερο ακινήτων franchise του κόσμου με βάση τον αριθμό των πράκτορων, με πάνω από 180.000 πράκτορες σε 1.100+ γραφεία στις ΗΠΑ και επέκταση διεθνώς. Οι κόκκινες πινακίδες KW είναι ορατές στις περισσότερες αγορές.

Η αναγνώριση της μάρκας της KW είναι ευρεία στον τομέα των ακινήτων. Μεταξύ του ευρύτερου κοινού, το εμπορικό σήμα είναι ευρέως γνωστό και τοποθετείται γύρω από την υποδομή και την κατάρτιση των αντιπροσώπων και όχι σε τμήματα της αγοράς πολυτελείας.

Στην πράξη, η φήμη του αντιπροσώπου οδηγεί συνήθως στην απόκτηση λίστας, με τα εμπορικά σήματα διαμεσολάβησης να συμβάλλουν σε διαφορετικό βάρος ανά τμήμα της αγοράς. Σε τμήματα πολυτελείας και υψηλής καθαρής αξίας, η αναγνώριση εμπορικών σημάτων μεσίτησης μπορεί να διαδραματίσει σημαντικότερο ρόλο στη δημοσίευση παρουσιάσεων.

Υποστήριξη πράκτορα

Berkshire Hathaway Οικιακά Υπηρεσίες Υπηρεσία Υποστήριξης

Η υποστήριξη των πράκτορων στο BHHS εξαρτάται από το γραφείο. Μερικά γραφεία franchise παρέχουν ειδικούς συντονιστές συναλλαγών, τμήματα μάρκετινγκ και ανταποκρινόμενους μεσίτες διαχείρισης. Άλλοι λειτουργούν πιο αδύναμα και περιμένουν από τους πράκτορες να είναι πιο αυτάρκοι.

Ούτε οι εταιρικές εταιρείες του BHHS ούτε τα περισσότερα ατομικά γραφεία προσφέρουν 24/7 υποστήριξη. Οι αντιπρόσωποι έχουν συνήθως πρόσβαση στον διαχειριστή τους κατά τις εργάσιμες ώρες, με την υποστήριξη μετά τις ώρες να περιορίζεται στις επείγουσες περιπτώσεις.

Η εμπειρία υποστήριξης αντιπροσώπων στο BHHS εξαρτάται κυρίως από το συγκεκριμένο γραφείο και τον διαχειριστικό διαμεσολαβητή. Ως εκ τούτου, η δέουσα επιμέλεια σε επίπεδο γραφείων αποτελεί σημαντικό βήμα κατά την αξιολόγηση του BHHS.

Κέλερ Γουίλιαμς Υποστήριξη πράκτορα

Τα κέντρα αγοράς KW έχουν συνήθως έναν επικεφαλής ομάδας, έναν διαχειριστή κέντρου αγοράς και σε μεγαλύτερα γραφεία, πρόσθετο προσωπικό υποστήριξης. Η δομή υποστήριξης είναι πιο τυποποιημένη από την BHHS, αν και η ποιότητα εξακολουθεί να ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία.

Η KW δεν προσφέρει 24/7 υποστήριξη ως τυποποιημένο χαρακτηριστικό. Η κοινωνική κουλτούρα σημαίνει ότι οι πράκτορες συχνά έχουν πρόσβαση σε ανεπίσημη υποστήριξη από άλλους πράκτορες στο κέντρο της αγοράς που βοηθούν στην επίλυση προβλημάτων ή απαντούν σε ερωτήσεις.

Η KW λειτουργεί με ένα μοντέλο "κεντρωμένο στον πράκτορα", στο οποίο η αποζημίωση των ηγετών της ομάδας συνδέεται με την κερδοφορία του κέντρου αγοράς. Η κερδοφορία με τη σειρά της συνδέεται με την παραγωγή πράκτορων, η οποία συνδέει τα κίνητρα της ηγεσίας στο κέντρο της αγοράς με τα επίπεδα δραστηριότητας των πράκτορων.

Προφίλ πράκτορα που ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο Berkshire Hathaway HomeServices

Το μοντέλο της Berkshire Hathaway HomeServices είναι δομημένο για τους πράκτορες που:

• Εργασία κυρίως σεαγορές πολυτέλειας στις οποίες η αναγνώριση εμπορικών σημάτων με τη διαμεσολάβηση συμβάλλει στην απόκτηση λίστας
• Σύνδεση σήματος αξίας με την εταιρική ταυτότητα Berkshire Hathaway
• Προτιμούν ένα παραδοσιακό περιβάλλον εργασίας στο γραφείο με καθιερωμένα επαγγελματικά πρότυπα
• Λειτουργούν σε επίπεδα παραγωγής όπου η δομή των τελών που βασίζονται σε γραφεία ευθυγραμμίζεται με το επιχειρηματικό τους μοντέλο
• Δεν δημιουργούν δίκτυο χορηγών και δεν χρειάζονται μερίδιο κέρδους ή πρόγραμμα revenue share
• Προτεραιότητα για ένα σταθερό λειτουργικό περιβάλλον σε σχέση με τις συχνές αλλαγές πλατφόρμας

Η συμβολή της μάρκας στην απόκτηση λίστας ποικίλλει ανά τομέα αγοράς. Στις πολυτελές και υψηλού επιπέδου κατοικίες αγορές, η μάρκα BHHS έχει καθιερώσει αναγνώριση. Στις τυπικές κατοικίες μεσαίας κατηγορίας, η συνεισφορά των προτιμημάτων μάρκας στην απόκτηση λίστας είναι πιο μεταβλητή.

Προφίλ Πράκτορα που ταιριάζουν με το μοντέλο του Κέλερ Γουίλιαμς

Το μοντέλο του Κέλερ Γουίλιαμς είναι δομημένο για πράκτορες που:

• Χρησιμοποιήστε κεντρικά προγράμματα εκπαίδευσης σε Ignite, BOLD, KW MAPS Coaching και KW Connect
• Λειτουργούν σε δομή επιτροπών με ανώτατο όριο με προβλέψιμη οικονομία μετά το ανώτατο όριο
• Κατασκευάζουν ένα δίκτυο χορηγών για το πρόγραμμα μετοχών κέρδους επτά επιπέδων με αποδεκτό εισόδημα μετά την κατοχή
• Να λειτουργούν καλά σε μια κουλτούρα που βασίζεται στην κοινότητα και στο κέντρο της αγοράς με ενεργή συνεργασία μεταξύ των ομοτίμων
• Χρησιμοποιήστε μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα ιδιοκτησιακής τεχνολογίας (Command) αντί για εργαλεία τρίτων
• Είναι νεότεροι στην ακίνητη περιουσία και θέλουν δομημένα σενάρια, συστήματα και προγράμματα ενσωμάτωσης
• Προσέγγιση ακινήτων με προσανατολισμό επιχειρηματικού συστήματος ευθυγραμμισμένη με τα κείμενα βασικής κατάρτισης της KW

Η δομή του KW έχει σχεδιαστεί για τους πράκτορες που συμμετέχουν σε όλα τα οικοσυστήματα - προγράμματα κατάρτισης, την πλατφόρμα Διοίκησης, τις δραστηριότητες του κέντρου αγοράς και το κανάλι χορηγίας μετοχών κέρδους. Οι πράκτορες που χρησιμοποιούν μόνο την υποδομή προμήθειας του διαμεσολαβητή συμμετέχουν σε ένα μικρότερο τμήμα του μοντέλου.

Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες

Τι καλύπτει η αμοιβή του Berkshire Hathaway HomeServices;

Η αμοιβή των δικαιωμάτων στο Berkshire Hathaway HomeServices είναι συνήθως 6 - 7% της ακαθάριστης προμήθειας για κάθε συναλλαγή, που καταβάλλεται στη μάρκα franchising. Η δομή των τελών ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο, με ορισμένα γραφεία να χρησιμοποιούν μια μειωμένη δομή που συνδέεται με την παραγωγή. Τα ανώτατα όρια και τα ακριβή ποσοστά εξαρτώνται από το γραφείο.

Πώς λειτουργεί το ανώτατο όριο προμήθειας του Keller Williams;

Ο Keller Williams χρησιμοποιεί ένα ανώτατο όριο προμήθειας που βασίζεται στο κέντρο της αγοράς, συνήθως κυμαίνεται από $15,000 έως $36,000 ετησίως ανάλογα με το γραφείο. Μόλις ένας πράκτορας φτάσει στο ανώτατο όριο, η κατανομή της προμήθειας αλλάζει στο 100% για τον πράκτορα για το υπόλοιπο του έτους επέτειου, αν και τα δικαιώματα και τα μηνιαία τέλη εξακολουθούν να ισχύουν.

Πώς διαφέρουν οι πόροι κατάρτισης μεταξύ BHHS και KW;

Η Berkshire Hathaway HomeServices παρέχει εκπαίδευση μέσω του Τμήματος Ανάπτυξης Καριέρας με περιεχόμενο που ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο franchise. Ο Keller Williams λειτουργεί μια κεντρική υποδομή εκπαίδευσης, συμπεριλαμβανομένων των Ignite, BOLD, KW MAPS Coaching και KW Connect. Κάθε μοντέλο αντικατοπτρίζει διαφορετικές επιχειρησιακές προτεραιότητες - κατανεμημένες από γραφεία σε σύγκριση με κεντρικά προγράμματα σε ολόκληρο το franchise.

Ποιο είναι το μερίδιο κέρδους στο Keller Williams;

Το μερίδιο κέρδους στο Keller Williams διανέμει το 48% του καθαρού κέρδους κάθε κέντρου αγοράς σε επτά επίπεδα χορηγών πράκτορων. Η εκμετάλλευση απαιτεί επτά χρόνια συνεχούς συμμετοχής, ύστερα από τα οποία η ροή εισοδήματος γίνεται δυνατή. Οι πληρωμές εξαρτώνται από την κερδοφορία των συμμετεχόντων κέντρων αγοράς.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Πολλοί πράκτορες συγκρίνουνΥπηρεσίες Berkshire HathawayκαιΚέλερ Γουίλιαμς αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο cap, το revenue share, τις ευκαιρίες συμμετοχής και το οικοσύστημα χορηγίας. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty Εναντίον του Berkshire Hathaway. και eXp Realty vs Κέλερ Γουίλιαμς. Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί η eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας. Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης.

Berkshire Hathaway vs Κέλερ Γουίλιαμς: Σημαντικές διαφορές σε ένα Glance

Ο παρακάτω πίνακας μετατρέπει την οπτική σύγκριση δίπλα δίπλα σε αυτή την σελίδα σε διαδρομητικό μορφότυπο. Η αρχική σύγκριση παρουσιάζεται ως εικόνα, την οποία οι μηχανές αναζήτησης δεν μπορούν να αναδεικνύουν. Όλα τα στοιχεία προέρχονται από τα τμήματα αυτού του άρθρου. Τα αποτελέσματα του κόστους ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο και το κέντρο αγοράς· επαληθεύστε τους τρέχοντες όρους απευθείας με κάθε μεσίτη πριν πάρετε μια απόφαση.

Ο παράγοντας	Υπηρεσίες Berkshire Hathaway	Κέλερ Γουίλιαμς
Διαίρεση της Επιτροπής	60/40 έως 90/10 (εξαρτάται από το επίπεδο γραφείου και παραγωγής)	70/30 βασική γραμμή μέχρι το ανώτατο όριο, στη συνέχεια 100%
Αμοιβή αμοιβής	6-7% ανά συναλλαγή, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο στα περισσότερα γραφεία	6% ανά συναλλαγή, με ανώτατο όριο $3,000/έτος
Κεφάλαιο της Επιτροπής	Κανένα στα περισσότερα γραφεία	$15,000-$36,000+ (διαφέρουν ανά κέντρο αγοράς)
Ετήσιες αμοιβές	$98-$140/μήνα (τυπική)	$60-$125+/μηνα
Φόροι ανά συναλλαγή	$295-$625	$50-$399
Μέρος εσόδων ή κέρδους	Κανένα.	Πρόγραμμα μεριδίου κέρδους 7 επιπέδων (48% κατανεμημένου κέρδους κέντρου αγοράς)
Πρόγραμμα κατάρτισης	Τμήμα Ανάπτυξης σταδιοδρομίας (προσφορά σε επίπεδο γραφείου, ποικίλλει ανάλογα με το franchise)	Πανεπιστήμιο Keller Williams (κεντρικό πρόγραμμα σπουδών, όλα τα στάδια της σταδιοδρομίας)
Τεχνολογική πλατφόρμα	Διαχειριζόμενο από το γραφείο (εργαλεία του Κέντρου Πληροφοριών)	Διοίκηση KW (ενσωματωμένο CRM, μάρκετινγκ, lead management)
Η ταυτότητα της μάρκας	Η εμπιστοσύνη της πολυτελείας και των καταναλωτών μέσω της αναγνώρισης ονόματος Berkshire Hathaway.	Ειδική αναγνώριση βιομηχανίας, πολιτισμός ιδιοκτησίας πράκτορα
Είναι. Πάρτε το σπίτι στο $250K GCI	~$150,160	~$219,270

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα: Η Berkshire Hathaway HomeServices vs Keller Williams

Berkshire Hathaway Εσωτερικές Υπηρεσίες Pros

• Η αξιοπιστία του εμπορικού σήματος στις αγορές πολυτελείας και κύρους. Το όνομα Berkshire Hathaway φέρνει εμπιστοσύνη των καταναλωτών που είναι δύσκολο να αναπαραχθεί σε παρουσιάσεις υψηλών τιμών. Οι πωλητές στις πλειοψηφικές αγορές ανταποκρίνονται συχνά πιο εύκολα στην ένωση εμπορικών σημάτων από ό, τι σε ειδικές ονομασίες του κλάδου.
• Περιβάλλον μάθησης προσανατολισμένο στην καθοδήγηση. Πολλά γραφεία του BHHS συνδυάζουν νέους και ενδιάμεσους πράκτορες με έμπειρους παραγωγούς. Αυτό ταιριάζει καλύτερα στους πράκτορες που αναπτύσσουν δεξιότητες μέσω άμεσης καθοδήγησης παρά μέσω ενός δομημένου εταιρικού προγράμματος σπουδών.
• Εθνικό δίκτυο παραπομπών. Ένα μεγάλο αποτύπωμα franchise δημιουργεί ευκαιρίες εισερχόμενων παραπομπών σε όλες τις αγορές μέσω του προγράμματος εταιρικών παραπομπών.
• Διαχωρισμός χώρου διαπραγμάτευσης για τους παραγωγούς. Οι πράκτορες υψηλού όγκου μπορούν να διαπραγματευτούν προς το ανώτερο άκρο του εύρους διαχωρισμού 60/40 έως 90/10. Το μοντέλο του franchise επιτρέπει σε μεμονωμένα γραφεία ευελιξία για την ανταμοιβή της παραγωγής.

Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίες Cons

• Χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο προμήθειας. Η διαμεσολάβηση παίρνει το διαίρεμά της και τα δικαιώματα για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Οι ετήσιες δαπάνες κυμαίνονται γραμμικά με την παραγωγή, και ο αντίκτυπος γίνεται πιο έντονος σε υψηλότερο όγκο χωρίς ανώτατο όριο στα περισσότερα γραφεία.
• Σημαντική ποικιλομορφία μεταξύ γραφείων. Η ποιότητα της κατάρτισης, η πρόσβαση στην τεχνολογία, οι δομές αμοιβών και η διαθεσιμότητα καθοδήγησης διαφέρουν σημαντικά ανάμεσα στις τοποθεσίες του franchise. Το εμπορικό σήμα είναι συνεπές, η εμπειρία του πράκτορα δεν είναι.
• Κανένα κέρδος ή πρόγραμμα revenue share. Τα έσοδα στο BHHS προέρχονται εξ ολοκλήρου από την ατομική παραγωγή. Δεν υπάρχει δομημένος κανάλι για την αύξηση των εσόδων πέρα από τις δικές σας συναλλαγές.
• Οι συσσωρευμένες royalties συνθέτουν το διαχωριστικό κόστος. Η καταβολή royalties 6-7% επιπλέον του διαχωρισμού μεσολαβητικής σε κάθε συναλλαγή σημαίνει ότι η αποτελεσματική διατήρηση είναι χαμηλότερη από ό, τι υποδηλώνει το διαχωριστικό τίτλο, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο για το κόστος royalties στα περισσότερα γραφεία.

Κέλερ Γουίλιαμς Pros

• Το ανώτατο όριο επιτροπής περιορίζει το ετήσιο κόστος διαμεσολάβησης. Μόλις ο πράκτορας φτάσει το ανώτατο όριο, η κατανομή επαναπροσδιορίζεται στο 100% για το υπόλοιπο του έτους επέτειου. Η δικαιοδοσία συνεχίζεται, αλλά η ίδια περιορίζεται σε $3,000/έτος. Αυτό καθιστά προβλέψιμο το μέγιστο ετήσιο κόστος διαμεσολάβησης για τους παραγωγούς μεγέθους.
• Κεντρική κατάρτιση μέσω του Πανεπιστημίου Keller Williams. Ένα δομημένο πρόγραμμα σπουδών σχεδιασμένο για κάθε στάδιο της σταδιοδρομίας - χωρίς να εξαρτάται από την ποιότητα ή τους πόρους διαχείρισης του μεμονωμένου κέντρου αγοράς.
• Πλατφόρμα τεχνολογίας KW Command. Ενα ολοκληρωμένο, εσωτερικό CRM, μάρκετινγκ και πλατφόρμα διαχείρισης ηγεσίας διαθέσιμη στους πράκτορες KW, χτισμένο γύρω από το οικοσύστημα KW και όχι συγκεντρωμένο από εργαλεία τρίτων.
• Επτά επίπεδα πρόγραμμα μετοχής κέρδους. Οι πράκτορες που χορηγούν παραγωγικούς πράκτορες στο κέντρο της αγοράς κερδίζουν ένα μερίδιο του κέντρου κέρδους σε επτά γενετικά επίπεδα. Το πρόγραμμα υλοποιείται μετά από επτά χρόνια συνεχόμενης συμμετοχής και γίνεται διαθέσιμο μόλις το αποκτήσει.

Κέλερ Γουίλιαμς Cons

• Το κατώτατο όριο πρέπει να καταβάλλεται πριν ενεργοποιηθεί το 100% του διαχωρισμού. Το εύρος κατώτατου όρου $15,000-$36,000+ είναι ένα κόστος που πρέπει να επιτευχθεί πριν εφαρμοστεί οποιοδήποτε πλεονέκτημα μετά το κατώτατο όριο. Οι πράκτορες χαμηλότερου όγκου και οι νέοι πράκτορες δεν μπορούν να πλησιάσουν το ανώτατο όριο εντός ενός συγκεκριμένου ετήσιου έτους.
• Η αναγνώριση εμπορικών σημάτων είναι ειδική στον κλάδο. Οι καταναλωτές αναγνωρίζουν τον Keller Williams λιγότερο εύκολα από τα κληρονομικά εθνικά σήματα όπως η Berkshire Hathaway σε ορισμένες αγορές λίστας, οι οποίες μπορεί να έχουν σημασία στα τμήματα πολυτελείας και κύρους.
• Η αμοιβή Royalty τρέχει ανεξάρτητα από το ανώτατο όριο επιτροπής. Η αμοιβή 6% σε κάθε συναλλαγή συνεχίζεται μέχρι να επιτευχθεί το ετήσιο όριο Royalty $3,000. Η επίτευξη του ανώτατου ορίου προμήθειας δεν σταματά την αφαίρεση των δικαιωμάτων - αποτελούν δύο ξεχωριστά όρια.
• Η ποικιλομορφία του κέντρου αγοράς εξακολουθεί να υπάρχει. Τα ποσά Cap, τα μηνιαία τέλη και τα τέλη ανά συναλλαγή ποικίλλουν ανά κέντρο αγοράς παρά το πιο τυποποιημένο μοντέλο σε σύγκριση με το BHHS.

Berkshire Hathaway vs Κέλερ Γουίλιαμς: Ποιο είναι το σωστό για σένα;

Οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες λειτουργούν με διαφορετικές αρχιτεκτονικές κόστους, ταυτότητες μάρκας, μοντέλα κατάρτισης και δομές εισοδήματος. Η σωστή προσαρμογή εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής, την αγορά και το τι εκτιμάτε από μια σχέση με τη διαμεσολάβηση.

Η Berkshire Hathaway HomeServices μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή εάν:

• Δουλεύει κυρίως σε αγορές πολυτέλειας ή υψηλών τιμών, όπου η μάρκα Berkshire Hathaway παρέχει ένα συγκεκριμένο πλεονέκτημα στις παρουσιάσεις της λίστας και την εμπιστοσύνη των πωλητών
• Προτιμάτε την ανάπτυξη με καθοδήγηση έναντι τυποποιημένου κεντρικού προγράμματος σπουδών
• Έχετε χαμηλό έως μέτριο όγκο παραγωγής όπου η απουσία ανώτατου όρου δεν αλλάζει σημαντικά το ετήσιο αποτέλεσμα του κόστους σε σχέση με ένα μοντέλο με ανώτατο όριο
• Αξιοποιήστε μια άμεση σχέση με τους διαχειριστές μεσίτες και έμπειρους συναδέλφους γραφείου ως την κύρια δομή υποστήριξης

Ο Κέλερ Γουίλιαμς μπορεί να ταιριάζει καλύτερα αν:

• Προϊόν σε όγκο όπου είναι ρεαλιστικό να επιτευχθεί το ανώτατο όριο προμήθειας, επειδή οι συναλλαγές μετά το ανώτατο όριο μετατρέπονται σε κατανομή 100% με μόνο τα σταθερά μηνιαία και ανά συναλλαγή κόστη να συνεχίζονται
• Θέλω τυποποιημένη, κεντρική εκπαίδευση μέσω του Πανεπιστημίου Keller Williams που δεν ποικίλλει από την ποιότητα του ατομικού σας γραφείου
• Θέλω μια ενσωματωμένη τεχνολογική πλατφόρμα - KW Command - ως μέρος της συμμετοχής σας αντί να προμηθεύετε και να πληρώνετε τα εργαλεία CRM και μάρκετινγκ ξεχωριστά
• Σχεδιάστε να χορηγείτε άλλους πράκτορες στο κέντρο αγοράς σας και θέλετε πρόσβαση στο κανάλι εισοδήματος μετοχών κέρδους επτά επιπέδων
• Προτεραιότητα προβλέψετε το προβλεπόμενο ετήσιο κόστος διαμεσολάβησης - η δομή των ανώτατων συντελεστών θέτει ένα ανώτατο όριο για το τι πληρώνετε σε διαχωρισμούς κάθε ετήσια χρονιά

Αν κανένα από αυτά τα μοντέλα δεν ταιριάζει στην κατάστασή σας, μπορεί να αξίζει να συγκριθούν και τα δύο με εναλλακτικές διαμεσολαβητικές δομές πριν αποφασίσουν. Η βιβλιοθήκη σύγκρισης διαμεσολαβητών μας καλύπτει μια σειρά μοντέλων σε διαφορετικές αρχιτεκτονικές επιτροπών, συμπεριλαμβανομένων των μοντέλων cloud-based και revenue-share.

Συχνά Ερωτηθέντα

Είναι η Berkshire Hathaway HomeServices ανώτατη τιμή προμήθειας;

Η Berkshire Hathaway HomeServices δεν περιορίζει τις προμήθειες στα περισσότερα γραφεία. Ο διαμεσολαβητής λαμβάνει το ποσοστό κατανομής και το τέλος δικαιωμάτων για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, ανεξάρτητα από το πόσα παράγει ο πράκτορας. Υπάρχουν σπάνιες εξαιρέσεις σε επίπεδο γραφείων, αλλά η απαγόρευση είναι το πρότυπο.

Πώς λειτουργεί η κέρδος του Κέλερ Γουίλιαμς;

Ο Κέλερ Γουίλιαμς διανέμει το 48% των κερδών κάθε κέντρου αγοράς σε πράκτορες που έχουν προσλάβει άλλους παραγωγικούς πράκτορες. Το πρόγραμμα επεκτείνει 7 επίπεδα βαθιά - οι πράκτορες κερδίζουν από τους πράκτορες που προσλαμβάνουν απευθείας και από τους πράκτορες που προσλαμβάνουν, επτά γενιές. Τα κέρδη μοιράζονται τα γιλέκα μετά από 7 χρόνια και γίνονται διαθέσιμα στους κληρονόμους. Οι περισσότεροι πράκτορες κερδίζουν μετριοπαθή ποσά· εκείνοι με μεγάλες ενεργές γραμμές κατεργασίας μπορούν να κερδίσουν σημαντικό παθητικό εισόδημα.

Ο Μπέρκσαϊρ Χάθαγουεϊ ή ο Κέλερ Γουίλιαμς είναι οργανωμένοι για νέους πράκτορες;

Οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες προσφέρουν διαφορετικά περιβάλλοντα κατάρτισης για νέους πράκτορες. Ο Κέλερ Γουίλιαμς παρέχει μια κεντρική υποδομή κατάρτισης, συμπεριλαμβανομένης της Ignite, της KW Connect και της προγραμματισμού κοινότητας που βασίζεται στο κέντρο της αγοράς. Η Berkshire Hathaway HomeServices παρέχει κατάρτιση κυρίως σε επίπεδο γραφείου, με βάθος και δομή που ποικίλλουν ανάλογα με το άτομο.

Πώς υπολογίζει το εμπορικό σήμα Berkshire Hathaway στα έξοδα πράκτορα στο BHHS;

Η συμβολή των εμπορικών σημάτων διαφέρει ανάλογα με το τμήμα της αγοράς. Στην ακίνητη περιουσία πολυτελείας, το εμπορικό σήμα Berkshire Hathaway έχει δημιουργήσει αναγνώριση μεταξύ πελατών υψηλής καθαρής αξίας και πωλητών ακίνητης περιουσίας πολυτελείας. Στις τυπικές κατοικίες μεσαίας κατηγορίας, η συμβολή της εμπορικής μάρκας μετοχών στην απόκτηση λίστας ποικίλλει ευρύτερα. Οι αντιπρόσωποι αξιολογούν συνήθως τη συμβολή του εμπορικού σήματος με βάση τη δυναμική της λίστας της συγκεκριμένης αγοράς τους.

Μπορούν οι πράκτορες του Μπερκσάιρ Χέιθαγουεϊ ή του Κέλερ Γουίλιαμς να διαπραγματευτούν την διαίρεση των επιτροπών;

Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες επιτρέπουν τη διαπραγμάτευση, ιδιαίτερα για έμπειρους, υψηλής παραγωγικότητας πράκτορες. Στο BHHS, οι διαχωρισμοί ποικίλουν από 60/40 έως 90/10 ανάλογα με την παραγωγή και τη διαπραγματευτική μόχλευση. Στο KW, η βάση είναι συνήθως 70/30 αλλά μπορεί να προσαρμοστεί από την ηγεσία του κέντρου αγοράς για τους πράκτορες που φέρουν σημαντική παραγωγή. Στην KW η δομή του κεφαλαίου αλληλεπιδρά με την κατανομή - μόλις ένας πράκτορας φτάσει στο ανώτατο όριο, οι συναλλαγές μετά την κατανομή του κεφαλαίου μετακινούνται σε 100% κατανομή ανεξάρτητα από το αρχικό ποσοστό κατανομής.

Η Berkshire Hathaway ή η Κέλερ Γουίλιαμς προσφέρουν 24/7 υποστήριξη πράκτορα;

Ούτε η Berkshire Hathaway HomeServices ούτε η Keller Williams προσφέρουν 24/7 υποστήριξη ως τυποποιημένο εταιρικό χαρακτηριστικό. Η διαθεσιμότητα υποστήριξης εξαρτάται από το συγκεκριμένο γραφείο και τον διαχειριστικό μεσίτη. Και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες παρέχουν υποστήριξη στις εργάσιμες ώρες μέσω προσωπικού γραφείου και ηγεσίας, με τη βοήθεια μετά τις ώρες να περιορίζεται σε επείγουσες καταστάσεις στις περισσότερες τοποθεσίες.

Ποιο μεσίτης είναι καλύτερο για νέους αντιπροσώπους ακινήτων, Berkshire Hathaway ή Keller Williams;

Εξαρτάται από το συγκεκριμένο γραφείο ή το κέντρο αγοράς. Η Keller Williams προσφέρει ένα κεντρικό πρόγραμμα εκπαίδευσης μέσω του Πανεπιστημίου Keller Williams που είναι συνεπής ανεξάρτητα από τη θέση. Τα γραφεία του BHHS ποικίλλουν σημαντικά - μερικά παρέχουν ισχυρή καθοδήγηση από έμπειρους πράκτορες, άλλα παρέχουν ελάχιστη δομημένη ενσωμάτωση. Οι νέοι πράκτορες που θέλουν τυποποιημένη, προβλέψιμη εκπαίδευση γενικά βρίσκουν την KW πιο συνεπή. Οι νέοι πράκτορες που μαθαίνουν καλύτερα μέσω της άμεσης καθοδήγησης και της καθοδήγησης που βασίζεται στις σχέσεις μπορεί να βρουν ένα ισχυρό γραφείο BHHS franchise πιο αποτελεσματικό. Επισκεφτείτε και τα δύο και αξιολογήστε την συγκεκριμένη τοποθεσία, όχι το εμπορικό σήμα.

Έχει η Berkshire Hathaway HomeServices ένα ανώτατο όριο προμήθειας;

Όχι, όχι στα περισσότερα γραφεία. Το BHHS είναι ένα σύστημα franchise όπου τα μεμονωμένα γραφεία καθορίζουν τις δικές τους δομές επιτροπής. Ένας μικρός αριθμός γραφείων μπορεί να προσφέρει μια διάταξη καπέλας, αλλά δεν υπάρχει τυποποιημένη καπέλα σε όλη τη μάρκα. Οι αντιπρόσωποι πληρώνουν το διαμεσολαβητικό διαίρεμα και ένα τέλος δικαιωμάτων 6-7% σε κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο στα περισσότερα γραφεία. Αυτή είναι μια δομική διαφορά από την Κέλερ Γουίλιαμς, η οποία χρησιμοποιεί ένα καπάκι επιτροπής ως βασικό χαρακτηριστικό του μοντέλου της.

Τι είναι η Διοίκηση KW και περιλαμβάνεται με την συμμετοχή του Κέλερ Γουίλιαμς;

Η KW Command είναι η εσωτερική τεχνολογική πλατφόρμα του Keller Williams, που ενσωματώνει εργαλεία CRM, marketing και lead management. Κατασκευάζεται ειδικά για το οικοσύστημα KW. Οι πράκτορες του BHHS χρησιμοποιούν εργαλεία που διαχειρίζονται τα γραφεία που ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία του franchise. Η ένταξη της KW Command ως μέλος της KW αποτελεί διαρθρωτικό διαφοροποιητικό στοιχείο για τους πράκτορες που διαφορετικά θα πλήρωναν ξεχωριστά για μια πλατφόρμα CRM και μάρκετινγκ.

Είναι η Berkshire Hathaway HomeServices μια καλή μεσίτρια για ακίνητα πολυτελείας;

Η BHHS βρίσκεται συχνά σε θέση προς τις αγορές πολυτελείας και κύρους επειδή το όνομα Berkshire Hathaway φέρνει αναγνώριση από τους καταναλωτές που εκτείνεται πολύ πέρα από την βιομηχανία ακινήτων. Σε παρουσιάσεις λίστας υψηλών τιμών, οι πωλητές σε ορισμένες αγορές ανταποκρίνονται στην ένωση εμπορικών σημάτων. Το αν αυτό το πλεονέκτημα του εμπορικού σήματος μεταφράζεται σε σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα εξαρτάται από την συγκεκριμένη αγορά, τη φήμη του τοπικού γραφείου franchise και την ικανότητα του μεμονωμένου πράκτορα να αξιοποιεί τη θέση του εμπορικού σήματος.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός κέντρου αγοράς Keller Williams και ενός γραφείου Berkshire Hathaway;

Ένα κέντρο αγοράς Keller Williams είναι μια τοποθεσία franchise KW που λειτουργεί κάτω από ένα τυποποιημένο μοντέλο KW - συμπεριλαμβανομένου του ανώτατου όρου επιτροπής, του προγράμματος μετοχής κέρδους, της πρόσβασης στην πλατφόρμα KW Command και του προγράμματος σπουδών του Πανεπιστημίου Keller Williams. Ένα γραφείο Berkshire Hathaway HomeServices είναι μια ανεξάρτητη ιδιοκτησία και λειτουργεί franchise που χορηγεί άδεια χρήσης της μάρκας BHHS. Κάθε γραφείο του BHHS καθορίζει τη δική του δομή επιτροπών, τα τέλη, την προσέγγιση κατάρτισης και τα τεχνολογικά εργαλεία. Τα κέντρα αγοράς KW ακολουθούν ένα πιο ομοιόμορφο μοντέλο· τα γραφεία του BHHS ποικίλλουν σημαντικά από τόπο σε τόπο.

Πώς επηρεάζει η αμοιβή των υπηρεσιών Berkshire Hathaway HomeServices την αμοιβή του πράκτορα;

Η BHHS χρεώνει τέλη δικαιωμάτων κατά 6-7% της ακαθάριστης προμήθειας για κάθε συναλλαγή. Σε αντίθεση με τον Κέλερ Γουίλιαμς, ο οποίος περιορίζει τα δικαιώματα του σε $3,000 ετησίως, το BHHS δεν έχει ετήσιο ανώτατο όριο για τα δικαιώματα στα περισσότερα γραφεία. Στο $250,000 στο GCI, το εικονογραφικό κόστος δικαιωμάτων στις πίνακες σύγκρισης αυτής της σελίδας είναι $15,000 για το έτος. Δεδομένου ότι η δικαιοδοσία ισχύει για κάθε συναλλαγή χωρίς ανώτατο όριο, το κόστος αυξάνεται αναλογικά με την παραγωγή - μια διαρθρωτική διαφορά που διευρύνει το χάσμα ανάμεσα στο BHHS και το KW σε υψηλότερα επίπεδα όγκου.