בהשוואה במבט
| תיווך אמיתי | קלר וויליאמס | |
|---|---|---|
| דירוג דלת זכוכית | 4.4/5 | 4.3/5 |
| מחלקת הוועדה | סעיף 85/15 עד 100/0 | 70/30 עד 100/0 |
| תשלום פרנסיז / רויאליטי | 0% | 6% ($3K קפיסה/שנה) |
| גבולת הייצור | $12,000 | $15K-$36K+ (משתנים) |
| שכר חודשי | $900/year + $249 התחלה | $60-$125+/שולחן נייד + טכנולוגיה |
| דמי עסקאות | $0 לפני סיסמה; $285 לאחר סיסמה | $50-$399 (משתנה לפי משרד) |
| ביטוח E&O | $50/txn (מחיר CBR) | $122-$350/שנה |
| הכשרה | 30+ חי/שבוע + אימון | חינם - $800+ (מאמן נוסף) |
| תמיכה 24 שעות ביממה | כן (איי + חי) | לא, לא. |
| ערך התורם | לא, לא. | לא, לא. |
| הכנסות חלק הכנסה | כן (5 רמות) | כן (חלק הרווח, 7 רמות) |
| דרך ההכנסה לפנסיה | כן (שלושה שנים) | כן (זכויות 7 שנים) |
| הכנסה רצויה | כן (אחרי ההזמנה) | כן (אחרי ההזמנה) |
| בונוס הסוכן הטוב ביותר | $12K RSUs (Elite, vest 3 שנים) | אף אחד. |
הנקודה העיקרית: הברוקרגיה האמיתית וקלר וויליאמס מפעילות שני מודלים של ברוקרגיה שונים מבחינה מבנית. ריאל הוא תיווך מבוסס ענן שפועל בפומבי עם קצה $12,000 סטנדרטי, revenue share מימון ממסכמי החברה הגבוהים, ומכספי מניות. קלר וויליאמס הוא מותג פרנצנצ'יז גלובלי עם גבולות מבוססים על מרכז השוק, רואילטי של 6%, וחלוקת רווח מימון מרווח נקי מרכז השוק. תוצאות העלות ומכניות התוכנית שונות בין השניים.
TL;DR על תיווך אמיתי vs קלר וויליאמס
- ריאל משתמשת בחלק סטנדרטי 85/15 עם כובע $12K
- קפסות KW משתנות לפי מרכז השוק מ-$15K ל-$36K+
- תשלומים אמיתיים ללא תשלומי הזכירות או זכויות יוצרים
- KW דורשת שכר רואילטי של 6% עד קצה שנתי של $3K
- הצעות ריאליות של 5 רמות revenue share מהכנסות החברה
- KW מציעה רווח של 7 רמות מהרווח במרכז השוק
- KW מפעילה משרדים פיזיים במרכז השוק ברוב השווקים
Real Brokerage vs Keller Williams משווה שני בתי תיווך מגורים שונים מבחינה מבנית. הברוקרגיה האמיתית היא ברוקרגיה מבוססת ענן שפועלת באופן רשמי, שנוסדה בשנת 2014, עם גבולת עמלה סטנדרטית, revenue share, ופרסים של מניות סוכנים. קלר וויליאמס הוא מותג פרנציז גלובלי מאושר זמן רב עם גבולות עמלות מבוססים על מרכז השוק, עמלה של 6% על רואילטי, חלקי רווח מיועדים מרווח נקי מרכז השוק, וקיום משרדים פיזיים ברוב השווקים.
השוואה זו אינה בחירה בין פלטפורמה טכנית למותג מורשת. שניהם פועלים כחברות תיווך שירות מלאות עם כלכלה של סוכנים מבוססת עמלות, עם ארכיטקטורות עלויות שונות, מיקום מותג ומכניקה של הכנסה פסיבית.
מאמר זה הוא חלק מאמרנו הרחבספריית השוואות של תיווך ב SmartAgentAlliance.com, נבנתה כדי לסייע לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, דמי, גבולות, revenue share, הזדמנויות משותפים, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.
החלקים הבאים מכילים מבנים של עמלות, העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור המשותפות, מיקניקה של revenue share לעומת חלקי הרווח, אימונים, טכנולוגיה, תרבות, תמיכה, תוכניות הון וההסחר המבוצתי:
טבלה לתוכן
2026 עדכון: תיווך אמיתי וRE/MAX
הרכישה הודיעה של RE/MAXזה חדשות חשובות בתעשייה, אבל השוואה הזו ממשיכה להתמקד במודל הנוכחי של ריאל המתמודד עם סוכנים: מבנה הוועדה, גבולות, עמלות, revenue share, הזדמנויות השכנות, טכנולוגיה, הכשרה ותמיכה.
הרכישה של RE/MAX עשויה להשפיע על סולם של ריאל, חשיבת הזכויות, פרופיל החוב, מפת הדרכים הטכנולוגית ואת האסטרטגיה לטווח ארוך. אבל אלא אם כן ריאל משנה את התנאים בפועל המוצעים לסוכנים שלה, ההשוואה המרכזית במאמר הזה נשארת מבוססת על מודל הברוקרגי הנוכחי של ריאל.
מבנה הוועדה
המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.
חלוקת הוועדה לבדה לא קובעת את השמירה הגבוהה של הסוכן. הגבולות, דמי החודש, דמי העסקה, ומסכמי הזכויות כולם גורמים לעלות הסווק הכוללת לאורך שנת הייצור.
הבניין של הוועדה למתווך אמיתי
כל אחדתיווך אמיתי הסוכן פועל תחת אותה מבנה סטנדרטי, ללא קשר לאתר. מחלקת 85/15 עד שהגבולת הייצור השנתי תגיע
- $12,000 גבול - ברגע שהסוכן שילם $12K לסווק, הם שומרים על 100% של העומס מינוס עמלה על העסקה לשארית השנה.
- אין דמי הזכויות או דמי הזכויות - המחלוקת 85/15 היא העלות היחידה המבוססת על עמלה
- תוכנית הסוכנים האליטים - יצרנים ראויים לשלם עמלה נמוכה של $100 במקום $285 סטנדרטי לסוכנים שהגיעו לאליטה ב-1 בספטמבר 2026 או לאחר מכן
ריאל מציעה גם קופסאות ספציפיות לקבוצות: $6,000 לסוכנים של צוות ו $4,000 לסוכנים של צוות גדול. קופסאות נמוכות אלה מבוססות עבור מסדרות צוותים שבהן הייצור הפרטי עשוי להיות נמוך יותר, אך נפח הוא עקבי.
תנאי הוועדה אינם מווכחים ולא משתנים בהתאם לאתר. מבנה העלויות הוא סטנדרטי לכל סוכן אמיתי לפני להצטרף.
מבנה הוועדה של קלר וויליאמס
קלר וויליאמסמבנה הוועדה משתנה לפי מרכז השוק. חלוקת 70/30 היא השורה הבסיסית ברוב המשרדים, אם כי חלקם מתווכחים על נקודות התחלה שונות
- $15,000 לקפס $36,000+ בהתאם למרכז השוק
- שכר רואילטי של 6% על כל עסקאות עד שהסוכן יגיע לגבול הרואילטי השנתי $3,000
- אחרי הגבולות, הסוכנים מרוויחים 100% מינוס עמלה רואילטי עד שזה גבולות גם
ההבדל בין מרכזי השוק הוא משמעותי. סוכן במשרד של KW בשוק קטן עשוי לעלות על $18K עם עמלות צנועות. סוכן בשוק הרכבת התחתית גדול עשוי להתמודד עם גבול $36K + עם עלויות חודשיות גבוהות יותר. המספרים המדויקים תלויים במרכז השוק הספציפי והם בדרך כלל מאשרים במהלך השיחה של המשרד.
העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות
העלות הכוללת של תיווך במהלך שנת הייצור משקפת יותר מחלקת הכותרות. דמי חודשיים, דמי עסקאות, ביטוח E&O, דמי רישיונות כולם מגיבים לסכום.
הגרף האמיתי של דמי הקמעונאות (אחד לכל סוכן)
|
סוג החוב |
סכום |
|---|---|
|
חלוקה של הוועדה |
85/15 עד קצה $12K |
|
תשלום שנתי |
$900/שנה ($300 מוצא מהשלושה עסקאות הראשונות) |
|
סכום העסקות לאחר הקפיסה |
$285/עסקה ($100 עבור סוכנים שמגיעים אליט ב-1 בספטמבר 2026 או לאחר מכן) |
|
תשלום CBR (סכום E&O) |
$50העסקה |
|
דמי התחלה |
$249 פעם אחת |
|
סכום הזכויות/הזכויות |
$0 |
לוח הזמנים של שכר קיילר וויליאמס (גדרות לפי משרד)
|
סוג החוב |
סכום |
|---|---|
|
חלוקה של הוועדה |
70/30 עד הגבול (משתנה) |
|
כובע |
$15,000 ל $36,000+ |
|
תשלום חודשי |
$60 עד $125+/שנה (חובות שולחן + טכנולוגיות) |
|
דמי עסקאות |
$50 ל-$399/עסקה (משתנה לפי משרד) |
|
ביטוח E&O |
$122 עד $350/שנה |
|
דמי רויאלטי |
6% לעסקה אחת, גבול לשנה $3,000 |
מה הסוכן מייצר $250,000 ב GCI Pays
חישובים דוגמאיים מראים מה סוכן שמרוויח $250,000 בהכנסת עמלה ברוטו על פני כ-25 עסקאות היה משלם בכל תיווך. נתוני KW משתמשים בהערכות מרווח בינוני מכיוון שהמחירים משתנים לפי מרכז השוק.
העסקה האמיתית:
- הוועדה לקמעונאות (15% עד סף $12K): $12,000
- תשלום שנתי (עסקים $300 × 3): $900
- דמי עסקאות לאחר הקפיטציה ($285 × 17 עסקאות שנותרו): $4,845
- תשלום CBR (עסקים $50 × 25): $1,250
- העלות הכוללת: $18,995
- רשת לסוכן: $231,005 (92.4%)
קלר וויליאמס (הערכות בינוניות):
- הוועדה לקמעונאות (30% עד ~ קופסום $22K): $22,000
- דמי רויאלטי (6% עד קצה $3K): $3,000
- תשלום חודשי (~$100 × 12): $1,200
- דמי עסקאות (~$150 × 25): $3,750
- E&O (~$200/שנה × 12): $2,400
- העלות הכוללת: $32,350
- רשת לסוכן: $217,650 (87.1%)
ההבדל ההערך של העלויות ב-$250K GCI: בערך $13,755 בין שני סכומים מסויימים ברמת הייצור זו.
חלק ההכנסה לעומת חלק הרווח
הן של "ריאל" והן של "קוו" מפעילות תוכניות הכנסה פסיבית הקשורות לצמיחה של סוכנים. שני התוכניות פועלות בדרכים שונות מבחינה מבנית, וההבדל רלוונטי לתכנון פיננסי לטווח ארוך.
איך חלקי ההכנסות האמיתיים של הברוקר פועלים
ריאל מחלקת 60% מההכנסות החודשיות של החברה חזרה לסוכנים באמצעות תוכנית revenue share של 5 רמות. כאשר סוכנים ברשתו של ספנסור סוגרים עסקאות וייצרו הכנסות של החברה, הספנסור מרוויח אחוז מהכנסות האלה בהתבסס על כמה עמוק ברשת נמצא הסוכן המפיק.
|
רמה |
מי בפנים? |
לחלוק |
|---|---|---|
|
רמה 1 |
סוכנים מושכים ישירות |
5% מההכנסות שנוצרו |
|
רמה 2 |
מושכים על ידי סוכנים Tier 1 |
4% מהכנסות שנוצרו |
|
רמה 3 |
רמה שלישית |
3% מהכנסות שנוצרו |
|
רמה 4 |
רמה הרביעית |
2% מהכנסות שנוצרו |
|
רמה 5 |
רמה החמישית (עמק מקסימום) |
1% מהכנסות שנוצרו |
ה-revenue share של ריאל מתחשב על ידי הכנסות החברה, לא על ידי רווח. התשלומים אינם תלויים ברווחיות של משרד ספציפי, מכיוון שריאל לא מפעילה משרדים פיזיים. כל עוד סוכנים ברשת מייצרים, התוכנית מפיצה את הכנסות החברה.
איך קיילר וויליאמס חלק רווח עובד
התוכנית של KW נקראת חלק רווח. השם מתאר איך זה עובד.
כאשר סוכנים KW סוגרים עסקאות לפני סיום, הם מספקים דולר של החברה למרכז השוק שלהם. הכנסות אלה מכסות תחילה את הוצאות הפעלה של מרכז השוק - שכר הדירה, שכר העובדים, שירותים, טכנולוגיה, סימנים, וכספים אחרים במשרדים. כל מה שנשאר אחרי ההוצאות האלה הוא הרווח של מרכז השוק.
48% מהרווח הזה מופזר לעמיתים שעזרו לצמוח את המשרד, המבוסס על שבע רמות:
- רמה 1 (מגישים ישירים): 50% מהרווח הנקרא לסוכנים שהביא הספונסר
- רמות 2 עד 7: אחוזים יורדים בכל רמה אך לעולם לא יורדים מתחת ל -5%
KW לא חושף באופן ציבורי את אחוזים המדויקים עבור רמות 2 עד 7. התוכנית חלפה יותר מ-$2 מיליארד מאז הקמתו.
למה ההפרדה בין הכנסה לבין רווח חשובה
שתי התוכניות שונות בתהליך החישוב של כיסוי ההפצה:
ה-revenue share של ריאל נחשב מהכנסת החברה המלאה לפני ההוצאות. ריאל לא מפעילה משרדים פיזיים, ולכן אין עלות משרדים מופחתות לפני חלוקת הסוכנים. כל עוד הסוכנים ברשת סוגרים עסקאות וייצרו דולרים של החברה, התוכנית מפיצה.
חלק הרווח של KW מתחשב מהרווח הקבוע של מרכז שוק מסוים, לאחר כיסוי כל ההוצאות הפועלות. אם למרכז השוק יש רבעון איטי יותר, עלויות עולמיות גבוהות יותר, או פועלות ב-break-even, הקבוצה של רווח שניתן להפיץ יכולה להיות קטנה יותר או אפס. גודל הבריכה הוא עצמאי מהייצור של סוכנים בודדים.
למרכזים השוק יש עלויות קבועות שימשו ללא קשר לרמות הייצור של סוכנים. בתנאים בשוק איטיים יותר, עלויות קבועות נשארות במקומם, בעוד ייצור הסמים בדרך כלל יורד. ההשפעה המשולבת יכולה להפחית או לבטל את תשלומי חלקי הרווח בתקופות שבהן הסוכנים עדיין סוגרים עסקאות.
עבור השוואות נוספות לגבי revenue share, בדוק את שלנו revenue share השוואה של תיווך.
השקעה, זמינות וזמינות
שתי התוכניות מאפשרות לסוכנים להעביר את ההכנסה הפסיבית למורשים, אבל הקווים והמכניות שונים:
|
תכונה |
העסקה האמיתית |
קלר וויליאמס |
|---|---|---|
|
לוח הזמנים |
100% בעלות אחרי 3 שנות ייצור רצופות |
100% ב-7 שנים |
|
מותר למורשים |
כן, ניתן להוציא אותו לחלוטין לאחר ההזמנה. |
כן, לאחר ההזמנה |
|
המשך פרישה |
כן, כל עוד רישיון נשאר עם ריאל |
כן, עם הגבלות שאינן תחרות |
|
נייד בין מקומות |
כן - הרשת היא בכל רחבי החברה |
קשור למרכז שוק ספציפי |
|
עומק |
5 רמות |
7 רמות |
קו הזמן של 3 שנים של ריאל הוא קצר יותר מאשר קו קו של 7 שנים קו זמן. ניידות הרשת משתנה גם מבחינה מבנית. רשת revenue share של ריאל היא ברחבי החברה, אז סוכן עובר מטקסס לקליפורניה שומר על הרשת כי ריאל לא מפעיל משרדים פיזיים. ב-KW, חלק הרווח מחובר למרכז שוק מסוים, והעברת משרדים יכולה להשפיע על עמדת חלק הרווח של הסוכן.
התוכנית של KW מתרחשת ל-7 רמות בהשוואה ל-5 רמות של ריאל. עבור הסוכנים המבנים רשתות עמוקות רב רמה, רמות נוספות של KW מציעות עומק מבני נוסף, בתנאי שהמרכזי השוק הרלוונטיים יישארו רווחים מספיק כדי לייצר חלוקה ברמות אלה.
הכשרה והתפתחות מקצועית
המעצר האמיתי
ריאל השקיעה בבניית תוכנית אימונים מבוססת הכוללת:
- יותר מ-30 פגישות אימון חי בשבוע באמצעות אקדמיה אמיתית המכסה יסודות באמצעות אסטרטגיות מתקדמות
- סוכן BreakThru - תוכנית אימון חינם של 8 שבועות עבור סוכנים חדשים כדי לבנות עוצמה במהירות
- ספריית הקורסים על-ביקוש זמין בכל עת
- כל הכשרה כוללת ללא תשלום נוסף
הכשרה של ריאל היא וירטואלית לחלוטין, ומספקת איכות סטנדרטית בכל המקומות ללא סדנאות אישיות או אירועי הכשרה מקומיים.
קלר וויליאמס
KW הקמה את המוניטין שלה חלקית על הכשרה, ותוכניותיה מוכרות ברחבי התעשייה:
- אוניברסיטת KW מתן קורסים במשרדים שונים, עם רוב הכשרה בסיסית זמינה ללא תשלום נוסף
- BOLD (מטרה עסקית: חיים על ידי עיצוב) הוא תוכנית המחשבה והאחריות הדגל, בעלות כ-$800 עבור מרכיב ההכשרה
- מפות אימונים מציעים אימון יחיד על יחיד ובקבוצת במחירים נוספים
- פיקוד KW הפלטפורמה כוללת משאבי הכשרה וכלים
איכות האימון היומיומי ב-KW תלויה במרכז השוק הספציפי. במשרדים מסוימים הוקמו תרבות אימונים עם מאמנים מוקדמים ופגישות אימונים קבועות. אחרים פועלים עם מבנים של הכשרה פחות מרוכזים, שזה תכונה מבנית של מודל הזכויות.
לוו.איי יש את היסטוריה הארוכה ביותר של אימונים בכל מערכת הזכויות. BOLD בפרט הוא תכנית דיסציפלינה ותרגלי ייצור ארוכות טווח עם הכרה רחבה בתעשייה. תוכנית האימונים של ריאל היא חדשה וממשיכה להרחיב. ההכשרה של הסוכן BreakThru כוללת ללא עלות נוספת בתוכנית של ריאל, בעוד שתוכניות ההכשרה המקבילות של KW (BOLD, MAPS) נושאות עמלות נוספות.
טכנולוגיה וכלים
המעצר האמיתי
ריאל פועלת כחברת תיווך מבוססת ענן לחלוטין והבנתה את פלטפורמת הטכנולוגיה שלה סביב המודל הזה:
- ה-CRM והניהול של עסקאות מבוסס על הפלטפורמה האמיתית
- ליאו. - עוזר מכוח מלאכותי שעוזר לסוכנים במשימות, שאלות ותנועות עבודה יומיומיות
- כלי שיווק משולב לתוך לוח המעקב של הסוכן
- כל הטכנולוגיה הכוללת ללא עלות נוספת
המסלול הטכנולוגי של ריאל נבנה בענן ולא מתוקן אחר מפלטפורמת תיווך מסורתית. הפלטפורמה משולבת CRM, ניהול עסקאות, וכלי זרימת עבודה של סוכנים כאריכלות אחת. ליאו, עוזר האיי, משקף את ההשקעה של ריאל בכלים בעלים של האיי כחלק מהבניין של הסוכן.
קלר וויליאמס
KW עשתה השקעה טכנולוגית גדולה עם פיתוח של KW Command:
- פיקוד KW - פלטפורמת CRM וניהול עסקים
- תוכניות חכמות - קמפיינים אוטומטיים של גידול ראשי בתוך הפיקוד
- משאבי טכנולוגיה נוספים משתנים לפי מרכז השוק
ה-KW Command פותח מאז השיגור והוא משמש כפלטפורמת הטכנולוגיה העיקרית בין המשרדים. מרכזי שוק בודדים עשויים להשלים את הפיקוד עם כלים נוספים בהתאם למנהיגות המקומית ובגזר.
תרבות וסביבה עבודה
סעיף זה מתייחס להבדלים מבניים בסביבת הפעילות בין שתי בתי הקשר.
מעצר אמיתי: ענן-ראשון, עצמאי מיקום-
סוכנים אמיתיים פועלים ללא משרדים פיזיים, דמי שולחן, או מגבלות גיאוגרפיות במקום העבודה. שיתוף פעולה מתרחש באמצעות הפלטפורמה האמיתית, פגישות וירטואליות ואירועים קהילתיים.
המודל מבוסס על סוכנים מובילים בעצמם, סוכנים שנוסעים, סוכנים באזורים כפריים, וסוכנים שאינם משתמשים במשרד פיזי באופן קבוע. הרשת המקצועית של הסוכן אינה מוגבלת על ידי הגיאוגרפיה במודל זה.
הסחר המבוצתי הוא היעדר תרבות משרדי פיזית, כולל ארגזות הבוקר במשרד והכמידה של סוכן בקומה. סוכנים שהסגנון הפועל שלהם מבוסס על מבנה פנים אל פנים ואינטראקציה יומית פנים אל פנים של עמיתים פועלים בסביבה שונה ב-Real. קהילת הסוכנים של הקמעונאות היא קטנה יותר מאשר של KW וגדלה במהירות מאז הקמת ריאל בשנת 2014.
קלר וויליאמס: ממוקד במשרדים, מבוסס על קהילה
המודל של KW נבנה סביב מרכז השוק. לסוכנים יש מרחב פיזי, צוות מנהיגות מקומי, וקהילה אישית. משרדי KW משתנים בעומק הפעילות - מרכזי שוק מסוימים מנהלים תרבויות של שיתוף פעולה בין השותפים מבוססות על אחריות ומפעילות פיתוח הייצור המונעת על ידי מנהיגות, בעוד אחרים פועלים באופן עצמאי יותר.
המודל מבוסס על סוכנים הפועלים בסביבות המשרדים היומיומיות, סוכנים שמשתמשים בהוראה אישית, וסוכנים חדשים למכירות הנדל"ן שמשתמשים בהנחיות מעשיות מבורגר מקומי או מנהיג צוות.
ההסכום המבוצתי הוא שבתשתית המשרדים מימון באמצעות עמלות חודשיות, עלויות שולחנות ותוצאות עולמיות שגורמות גם לחשבון חלקי הרווח במרכז השוק. ניסיון הסוכן תלוי במרכז השוק הספציפי. מרכזי השוק של KW משתנים באופן משמעותי באיכות המשרדים, באוכלוסייה ובעמק הפעילות ברשת הזכויות.
מניות, נכסים ועושר
המעצר האמיתי
ריאל מופעל בפומבי ב-NASDAQ תחת הסימן REAL ומציע לסוכנים דרכים לרכוש מניות:
- בונוס הסוכן הטוב ביותר - סוכנים מוסמכים יכולים להרוויח עד $20,000 ב-RSUs (אחידות ציוד מוגבל), עם $12,000 עבור עיקרי הייצור ו $8,000 לתרומות תרבותיות, בעלות מעל 3 שנים
- פרס משותף של סוכן קשור לאלבומים של הייצור והחברה
- אפשרויות רכישת מניות זמין באמצעות הפלטפורמה
הבונוס של הסוכן העליון מבוסס עד $20,000 ב-RSUs מדי שנה עבור הסוכנים המגיעים לייצור גבוה יותר. עבור סוכן שמגיע לגבול $12,000 ומגיע לפרס מלא של $20,000 RSU, מבנה התוכנית מקצם את הגבול עם פרסים על מניות כפופים לתוכנית ההכשרה של 3 שנים.
קלר וויליאמס
קוו היא חברה פרטית ואינה מציעה תוכניות מניות או מניות לסוכנים. הרכב העיקרי לבניית העושר ב-KW הוא חלק הרווח.
סוכנים KW שבונים רשתות רווח גדולות יצרו הכנסה לטווח ארוך באמצעות חלוקת התוכנית. ההבדל המבוצתי הוא כי היעדר השתתפות בבעלות המניות אומר שהעובדים לא נהנים ישירות מהצמיחה ברמת החברה של KW מעבר לחלקות הרווח שלהם.
סיוע לסוכן
המעצר האמיתי
- תמיכה של סוכנים 24/7. באמצעות ערוצים רבים, כולל טלפון, צ'אט ואיימייל
- ליאו AI קונצ'רג מספקת תשובות מיידיות לשאלות נפוצות סביב השעון
- גישה ברוקר זמינה כמעט ללא לוח זמנים או נסיעה למשרד
- איכות התמיכה היא עקבית ללא קשר לאתר
קלר וויליאמס
- איכות התמיכה וקיומתה משתנה לפי מרכז השוק
- במשרדים מסוימים יש צוות מיועד, זמינות חזקה של סוכן, ותמיכה מנהלית
- אחרים פועלים עם צוותים רזים יותר או כיסוי סוכן במשרה חלקית
- מודל הזכויות פירושו שכל משרד מנהל את מבנה התמיכה שלו
ריאל פועלת 24/7 תמיכה סטנדרטית, כולל בערב ובסופשי שבוע. זמינות תמיכה KW תלויה באוסף צוות וזמני הפעלה של מרכז השוק הספציפי, עם כיסוי סוכן משתנה בכל רשת הזכויות.
מה גם הסוכנים שואלים
מה הוא מעמד הסוכן האליט של הברוקרגיה האמיתית?
מעמד הסוכן האליט ב-Real Brokerage מוריד את דמי העסקה לאחר הקאפ מ-$285 ל-$100 על העסקה עבור הסוכנים שמגיעים לאליט ב-1 בספטמבר 2026 או לאחר מכן. הסוכנים האליטים הם סוכנים בעלי ייצור גבוה יותר אשר עומדים בסף הייצור השנתי של החברה. תשלום הפחות לאחר הקפיפה חל לשארית שנת הייצור לאחר שהסוכן מגיע לקפידה.
איך דמי הנכסים KW מתקשרים עם הגבול?
קלר וויליאמס מרוויח עמלה של 6% על כל עסקאות עד קצה השנתי של $3,000 נפרד. הסכום המשפטי מתבצע על גבי חלוקת הנציבות של המשרד עד שהסכום המשפטי יגיע. ברגע שהגבולות של המשרדים והגבולות של הנכסים מגיעים, עסקאות לאחר הגבולות עוברות ל-100% לסוכן לשארית השנה.
מהו תוכנית הבונוס של הסוכן האמיתי?
בונוס הסוכן העליון הוא תכנית פרס מניות של ריאל לסוכנים המייצרים יותר. סוכנים זכאים מקבלים עד $20,000 ביחידות ציוד מוגבלת (RSUs) מדי שנה, מורכבים מ $12,000 בפרסים המבוססים על ייצור ו $8,000 בפרסים תרבותיים. ר-ס-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי-איי REAX).
איך דמי מרכז השוק משפיעים על העלות הכוללת של KW?
שכר מרכז שוק קלר וויליאמס משתנה בהתאם למשרדים. טווח מדווח כולל $60 עד $125+ בחודש בהוצאות שולחן וטכנולוגיה, $50 עד $399 בהוצאות עסקאות, ו $122 עד $350 בחודש בהוצאות ביטוח E&O. העלות השנתית הכוללת תלויה במרכז השוק הספציפי, בחלקת המשא ומתן, ובבנית הגבולות במשרד זה.
מדוע זה חשוב
סוכנים רבים המשוות את ריאל ברוקרייג וקלר וויליאמס מעריכים גם כיצד שתי המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קופס סטנדרטי, revenue share, הזדמנויות הון, ואקוסistema של ספונסרים. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty לעומת תיווך אמיתי ו eXp Realty נגד קלר וויליאמס.
אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך עובד eXp Realty ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.
כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.
סוכן קלר וויליאמס משלם במבט.
דמי הסוכנים של קלר וויליאמס משולבים מחלקת עמלה, דמי רויאליטי, עלויות משרדים חודשיות, ואת דמי העסקה. הסכומים המדויקים משתנים בהתאם למרכז השוק, אבל השולחן הבאים מסכם את הטווח שבו הסוכנים יכולים לצפות לפני חתימה עם משרד ספציפי.
סוג החוב | מה הסוכנים של KW משלמים |
|---|---|
חלוקה של הוועדה | 70/30 עד שהגובה המרכזי לשוק יגיע |
גבולות שנתיים | $15,000 עד $36,000+, נקבע לפי מרכז השוק |
דמי רואילטי (פרנשיס) | 6% על עסקאות, עם גבול $3,000/שנה |
שולחן חודשי + תשלום טכנולוגיה | $60 עד $125+/שנה |
תשלום על העסקה | $50 עד $399, משתנה לפי משרד |
ביטוח E&O | $122 עד $350/שנה |
מכיוון שקיילר וויליאמס היא פרנשיס, כל עמלה מלבד השכנות של 6% נקבעת מקומית ולא לאומית. אישור סכומים מדויקים עם מרכז השוק הספציפי לפני הצטרפות - שני משרדים KW בערים שונות יכולים להיות בעלות סכום שונות משמעותית.
איך סוכן קלר וויליאמס פיס נראה לפני שאתה כובע
רוב ההפרדות בתשלום מודל כבר מוגבל, סוכן נפח גבוה. סוכנים רבים שמחפשים דמי סוכנים של קלר וויליאמס הם חדשים יותר או בעלי ייצור נמוך יותר והם משלמים את המון דמי דמי כל השנה מבלי אף פעם להגיע לגבול. הדוגמה בהמשך מציינת סוכן חדש יותר המפיק $60,000 בהכנסת עמלה ברוטה על פני 6 עסקאות, תוך שימוש בהערכות עמלות בינוניות מהשורה של עמלות לעיל.
- הוועדה למרכז השוק (30% מ-GCI, הרבה מתחת לגבול): $60,000 x 30% =$18,000
- דמי רויאלטי: $60,000 x 6% = $3,600, אבל מוגבל על גבול הרישומים השנתי $3,000, כך $3,000 חייב
- דמי שולחן/טכנולוגיה חודשיים ($100 x 12): $1,200
- דמי עסקאות ($150 x 6 עסקאות): $900
- ביטוח E&O ($200/חודש x 12): $2,400
- העלות הכוללת: $18,000 + $3,000 + $1,200 + $900 + $2,400 = $25,500
- רשת לסוכן: $60,000 - $25,500 = $34,500 (57.5%)
ברמה זו של הייצור, הסוכן אף פעם לא מגיע לשני הגבולות, ולכן חלוקת ההחלקות וההוצאות החודשיות הקבועות משמשות לשנת המלאה. זה אחוז נקי נמוך בהרבה מהדוגמה ה-$250K המוגנת כבר למעלה, וזה הסצנרי שרוב חוקרי החיפוש החדשים ל-KW מנסים להעריך.
מבנה המחיר של קלר וויליאמס: יתרונות וחסרונות
יתרונות
- מודל הגבולות והחלקת הרווח מתגמל את הסוכנים שיישארו וגדלו את הייצור באותו מרכז שוק לאורך זמן
- תמיכה פיזית במשרד וכושר אישי מופיעים בתשלום החודשי במרבית המקומות
- ברגע שהסכום מוגבל, הסוכנים שומרים את הרוב הגדול של העסקות לשארית השנה.
קונז
- העלות הכוללת אינה סטנדרטית - אותה רמת הייצור יכולה לעלות אלפי דולרים יותר או פחות בהתאם למרכז השוק שבו משתתף הסוכן
- סוכנים חדשים או בעלי סכום נמוך יותר משלמים את ההפרדה המלאה, את הסכומים והמחירים החודשיים ללא התועלת המוקצפת של גבול שהגיע
- שקיפות הרישומים דורשת שיחה עם המשרד הספציפי, שכן KW לא פורסמת לוח זמנים של הרישומים לאומי אחד
קו הסיום על קיילר וויליאמס סוכן פיס
שכר הסוכן של קלר וויליאמס תלוי במידה רבה במרכז השוק שבו סוכן מצטרף - שכר הזכויות של 6% (מוגבל ב-$3,000) הוא העלות היחידה המוגדרת במדינה, בעוד שקרון ההפצה של הוועדה, שכר חודשי, שכר העסקה, ו- E&O כולם משתנים לפי המשרד. הסוכנים שמעריכים את קלר וויליאמס צריכים לשאול מרכז שוק ספציפי על הגבול הנוכחי שלו, עלות חודשית, ועלות עסקאות לפני שהם משווים אותו עם תיווך בעלות סטנדרטית כמו ריאל.
שאלות נפוצות
איך ריאל ברוקרייג וקלר וויליאמס משווים עבור סוכנים חדשים?
ריאל מספקת תמיכה 24 שעות ביממה, תוכנית הדרכה של סוכן BreakThru של 8 שבועות, ו-30 סדנאות הדרכה שבועיות, הכוללות בתשלום התוכנית. KW מספקת הדרכה אישית ודרכה של סוכן מקומי עם איכות משתנה לפי מרכז השוק. סוכנים חדשים שמשתמשים בהדרכה מעשית, פנים אל פנים בדרך כלל פועלים בתוך מודל מרכז שוק. סוכנים חדשים אשר פועלים ביעילות עם למידה וירטואלית ותשלום סטנדרטי מהיום הראשון פועלים בתוך מודל מבוסס ענן.
מה הגבול ב"רואל ברוקרייג' נגד קלר וויליאמס?"
ברוקרגיה אמיתית יש סטנדרטי $12,000 גבולות לכל סוכן בודד בכל שוק. גבולות קלר וויליאמס $15,000 עד הסוף $36,000 על פי מרכז השוק. בנוסף לגרסה הגבוהה, סוכנים KW משלמים עמלה של 6% $3,000 תשלומים אמיתיים ללא דמי רואילטי.
כיצד מתנהל הסווק האמיתי revenue share בהשוואה לחלק הרווח של KW?
של ריאל. revenue share נתח הרווח של KW מיוצר מתוך רווח נקי של מרכז שוק מסוים (48% מיועד) באמצעות מבנה של 7 רמות. ההבדל המרכזי הוא כי ריאל משלם בהתבסס על הכנסות ללא קשר לרווחיות של החברה, בעוד ש-KW משלם רק מתוך הרווח שנותר לאחר מרכז שוק מכסה את הוצאות הפעלה שלו.
האם הברוקרגיה האמיתית מציעה מניות לסוכנים?
ריאל מופעל בפומבי ב-NASDAQ (REAX) ומציע סוכנים עד $20,000 בפרסי מניות של RSU באמצעות תוכנית הבונוס של הסוכנים הטובים ביותר שלה - $12,000 עבור אבני דרך הייצור ו $8,000 עבור תרומות תרבותיות, בעלות מעל 3 שנים. KW נשלטת באופן פרטי ואינה מציעה תוכניות מניות או מניות לסוכנים.
האם הסוכנים יכולים לעבוד מהבית ב"רואל ברוקרייג" או בקלר וויליאמס?
הברוקרגיה האמיתית מבוססת לחלוטין על ענן ללא משרדים פיזיים. כל סוכן עובד מאיפה שהוא בוחר. ב-KW, סוכנים רבים עובדים מהבית במשך רוב היום שלהם, אבל הסוכנים עדיין מקושרים למרכז שוק פיזי ומשלמים את המחירים הקשורים. המודל של KW נבנה סביב מרכז השוק, שם מתרחשים בדרך כלל אימונים, פגישות ותמיכה ברוקר, וכאן נוצרת כיכר חלקי הרווח.
איך התוכניות הכשרה של קלר וויליאמס ו-Real Brokerage משווים?
ל-KW יש תקופת אימונים ארוכה יותר ותוכניות מבוססות יותר במערכת הזכויות. BOLD, MAPS Coaching, והפלטפורמה של אוניברסיטת KW יש הכרה רחבה בתעשייה. BOLD עולה בערך $800 ותוכניות ההכשרה של KW נושאות עמלות נוספות. הכשרה של ריאל דרך אקדמיה אמיתית וסוכן BreakThru כוללת בתשלום התוכנית ללא תשלום נוסף. איכות אימון KW משתנה בהתאם למרכז השוק, בעוד אימון וירטואלי של ריאל הוא סטנדרטי ברחבי הקמעונאות.
מהו דירוג Glassdoor עבור Real Brokerage vs Keller Williams?
ל-Real Brokerage יש דירוג של 4.4 כוכבים מתוך כ-155 ביקורות. קלר וויליאמס קיבל דירוג של 4.3 כוכבים מתוך יותר מ-9,000 ביקורות. דירוג של ריאל הוא גבוה יותר אבל מבוסס על דגימה קטנה הרבה יותר. דירוגו של KW משקף אוכלוסיית סוכן גדולה ומבוססת. שתי הציונים הן חיוביות בתעשיית הקמעונאות.
כמה הם שכר הסוכן קלר וויליאמס בשנה?
זה תלוי במרכז השוק, אבל הסוכנים יכולים לצפות לחלק 70/30 $15,000 ו $36,000+, תשלום שכר רואילטי של 6% עם גבול $3,000/שנה, דמי שולחן וטכנולוגיה חודשיים של $60 ל $125 או יותר, עמלה על עסקאות של $50 ל $399, וביטוח E&O של $122 ל $350/ חודש.
האם יש עמלה חודשית בקלר וויליאמס?
-כן, אני יודע. מרכזי השוק מרוויחים דמי שולחן וטכנולוגיה משולבים בטווח $60 עד $125+/שנה. הסכום המדויק נקבע מקומו, כך שזה מוכשר במהלך השיחה של המשרד במקום לפרסם כמספר לאומי אחד.
האם דמי הסוכן קלר וויליאמס יורדים אחרי שאתה קופץ?
מחלקת הנציבות עושה. ברגע שהסוכנים מגיעים לשיא מרכז השוק שלהם, הם שומרים על 100% של העמלה מינוס עמלה של 6% לשארית השנה, עד שהאמלה עצמה תגיע ל-$3,000. דמי שולחן חודשיים, טכנולוגיות ותשלומי E&O ממשיכים ללא קשר למצב הגבול.
האם מחלקת הוועדה של קלר וויליאמס זהה בכל משרד?
-לא, אני לא. החלוקה של 70/30 היא נקודת התחלה המשותפת, אבל הגבול השנתי, הרישומים החודשיים, ואת הרישומים של העסקים נקבעו כל אחד מהמרכז השוק המקומי, ולכן העלות הכוללת משתנה לפי המיקום. הסוכנים צריכים לאשר את התנאים הנוכחיים ישירות עם המשרד שהם מעריכים.
האם קיילר וויליאמס משתתף בהכנסה או בתוכנית נפרדת?
חלק הרווח הוא תועלת נפרדת, לא עמלה. הוא מיומן מהרווח הנקי של מרכז שוק לאחר ההוצאות הפועלות, ו-48% מהרווח מופזר על פני שבע רמות לסוכנים שעזרו לגדול את המשרד - זה לא מוסיף למה הסוכנים משלמים.
