Real Brokerage vs The Agency: Διαρθρωτική σύγκριση (2026)

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	Πραγματική μετοχική επιχείρηση	Η Υπηρεσία
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	4.4/5	4.0/5
Διαίρεση της Επιτροπής	85/15 έως 100/0	70/30 έως 90/10
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	0%	6% (5% δικαιώματα + 1% mktg).
Κεφάλαιο παραγωγής	$12,000	Χωρίς καπέλο
Ετήσιες αμοιβές	$900/year + $249 εκκίνηση	Διαφέρει ανά γραφείο
Φόροι συναλλαγών	$0 πριν από την κάλυψη· $285 μετά την κάλυψη	Συμπεριλαμβάνεται στην δικαιοδοσία
Ασφάλιση E&O	$50/txn (χρέωση CBR)	$1,900/ έτος
Εκπαίδευση	30+ live/εβδομάδα + coaching	Διαφέρει ανά γραφείο
Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο	Ναι (AI + live)	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος	Ναι (5 στρώματα)	- Όχι, όχι.
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	Ναι (3ετή κατοχύρωση)	- Όχι, όχι.
Επιτρεπόμενο εισόδημα	Ναι (μετά την κατοχυρώση)	- Όχι, όχι.
Πρωταγωνιστικός μπόνους	$12K RSU (Ελίτ, γιλέκα 3 ετών)	Κανένα.

Κλειδί: Η Real Brokerage είναι μια δημόσια διαπραγματευτική εταιρεία μετοχών που βασίζεται στο σύννεφο με εκπροσώπους ως ανεξάρτητους εργολάβους που λειτουργούν υπό τη διαίρεση προμήθειας 85/15 με ετήσιο ανώτατο όριο $12,000 και πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων. Ο Οργανισμός είναι μια ιδιωτική εταιρεία πολυτελείας που ιδρύθηκε στο Μπέβερλι Χιλς, με ξεχωριστά διαπραγματευτικά διαχωρισμούς προμήθειας, ένα τέλη δικαιοδοσίας 5% συν ένα τέλη μάρκετινγκ 1% και κανένα τυποποιημένο ανώτατο όριο. Τα δύο διαφέρουν δομικά στην αρχιτεκτονική κόστους, το μοντέλο ιδιοκτησίας και τη θέση του εμπορικού σήματος.

Σχετικά με το Real vs The Agency.

• Αληθινή: ανεξάρτητος εργολάβος, 85/15 χωρισμένος με καπάκι $12K
• Η Υπηρεσία: πολυτέλεια franchise, ξεχωριστά διαπραγματευμένα διαχωρισμούς, χωρίς ανώτατο όριο
• Ο Οργανισμός χρεώνει 5% royalties συν 1% marketing fee ανά συναλλαγή
• Το Real λειτουργεί ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων
• Πραγματικά βραβεία βασισμένα στην παραγωγή RSUs (Top Agent Bonus)
• Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός και δεν διαθέτει πρόγραμμα μετοχικής συμμετοχής
• Ο Οργανισμός τονίζει την τοποθέτηση και την ορατότητα των πολυτελών εμπορικών σημάτων

Η Real Brokerage και ο Οργανισμός αποτελούν δύο διαχωρισμένες διαρθρωτικά διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις ακινήτων. Το Real Brokerage είναι ένα δημόσιο διαπραγματευτικό, cloud-based brokerage που ταξινομεί τους πράκτορες ως ανεξάρτητους εργολάβους και λειτουργεί μια τυποποιημένη κατανομή προμήθειας 85/15 με ετήσιο ανώτατο όριο $12,000, ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων και ένα πρόγραμμα Top Agent Bonus RSU. Ο Οργανισμός είναι μια ιδιωτική εταιρεία πολυτελείας που ιδρύθηκε στο Μπέβερλι Χιλς το 2011, με ξεχωριστά διαπραγματευτικά διαχωρισμούς, ένα τέλος δικαιωμάτων 5% συν 1% αμοιβή μάρκετινγκ, χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο και τοποθεσία εμπορικών σημάτων στο τμήμα πολυτελείας.

Οι δύο παράγοντες συγκρίνονται μερικές φορές μόνο με βάση την κατανομή των προμήθειων, αλλά η σχετική σύγκριση περιλαμβάνει τη μηχανική των ανώτατων προμήθειων, τις ποσοστιαίες αμοιβές και τα τέλη μάρκετινγκ στο Οργανισμό, την παρουσία ή την απουσία προγράμματος revenue share και μετοχικών κεφαλαίων, τη θέση του εμπορικού σήματος στην ειδική αγορά του πράκτορα και τον ρόλο της τεχνολογίας που παρέχεται από τη διαμεσολάβηση στη ροή εργασίας του πράκτορα.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του ευρύτερου μαςβιβλιοθήκη συγκρίσεων μετοχών στο SmartAgentAlliance.com, που χτίστηκε για να βοηθήσει τους πράκτορες να συγκρίνουν τα μοντέλα διαμεσολάβησης, τα τέλη, τα ανώτατα όρια, το revenue share, τις ευκαιρίες μετοχών και τις δομές υποστήριξης πριν επιλέξουν πού να κρεμάσουν την άδεια τους.

Το παρόν άρθρο συγκρίνει το Real Brokerage και τον Οργανισμό στις ακόλουθες δομικές κατηγορίες:

2026 Επισήμανση: Πραγματική μετοχικότητα και RE/MAX

Η Real Brokerage ανακοίνωσε την απόκτηση της RE/MAX είναι σημαντικές ειδήσεις του κλάδου, αλλά αυτό το άρθρο παραμένει επικεντρωμένο στην τρέχουσα σύγκριση με τους πράκτορες.

Η απόκτηση της RE/MAX μπορεί να επηρεάσει την κλίμακα της Real, την έκθεσή της στο franchise, το προφίλ του χρέους, το χάρτη της τεχνολογίας και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική της. Αλλά εκτός εάν η Real αλλάξει τους πραγματικούς όρους που προσφέρονται στους πράκτορές της, η βασική σύγκριση σε αυτό το άρθρο παραμένει βασισμένη στο τρέχον μεσολαβητικό μοντέλο της Real.

Διάρθρωση της Επιτροπής

Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.

Το Real Brokerage και ο Οργανισμός λειτουργούν με διαφορετικές δομές επιτροπών. Το Real Brokerage χρησιμοποιεί μια ενιαία, σε ολόκληρη την εταιρεία τυποποιημένη διαχωριστική δομή με ετήσιο ανώτατο όριο. Ο Οργανισμός χρησιμοποιεί ένα μοντέλο franchise με μεμονωμένα διαπραγματευτικά διαχωρισμούς σε επίπεδο γραφείου, χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο και με βάση το ποσοστό των δικαιωμάτων και των τελών μάρκετινγκ που ισχύουν σε όλες τις συναλλαγές.

Πραγματική μετοχική επιχείρηση

Πραγματική μετοχική επιχείρηση λειτουργεί βάσει μιας ενιαίας εταιρικής δομής επιτροπής:

• 85/15 διαιρείται μέχρι να φθάσει το ετήσιο ανώτατο όριο
• $12,000 ετήσιο ανώτατο όριο - μόλις έχετε πληρώσει $12K στο μεσίτη, διατηρείτε το 100% για το υπόλοιπο του έτους επέτειου σας
• Καμία αμοιβή για franchise ή royalties - η διαίρεση 85/15 είναι το μόνο κόστος που βασίζεται σε προμήθεια πριν από το όριο
• Φόρος συναλλαγής μετά την καθορισμό της κεφαλαιακής τιμής: $285 ανά συναλλαγή μετά το ανώτατο όριο ($100 ανά συναλλαγή για τους πράκτορες που φτάνουν στην Elite την 1η Σεπτεμβρίου 2026)
• $900 ετήσια αμοιβή που αφαιρείται για τις τρεις πρώτες συναλλαγές σας ($300 καθένα)
• $50 αμοιβή CBR ανά συναλλαγή (ισοδύναμη με ασφαλιστική κάλυψη E&O)
• $249 αμοιβή έναρξης για νέους πράκτορες

Η δομή των προμήθειων του Real Brokerage εφαρμόζει τη διάσπαση 85/15 μέχρι να επιτευχθεί το ετήσιο ανώτατο όριο $12,000. Μετά το ανώτατο όριο, εφαρμόζονται τέλη συναλλαγών μετά το ανώτατο όριο: $285 ανά συναλλαγή για τους τυποποιημένους πράκτορες και $100 ανά συναλλαγή για τους πράκτορες που φτάνουν στην Elite την 1η Σεπτεμβρίου 2026 ή μετά. Οι αντιπρόσωποι που πραγματοποιούν 20 ή περισσότερες συναλλαγές ετησίως θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τα τέλη συναλλαγών μετά την καθορισμό της κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής.

Το Real προσφέρει επίσης μειωμένες δομές καπών για ομάδες: $6,000 καπάκι για τα μέλη της ομάδας και $4,000 για τα μέλη της μεγα-ομάδας.

Η Υπηρεσία

Η Υπηρεσία λειτουργεί ως franchise, πράγμα που σημαίνει ότι οι δομές των επιτροπών διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο και δεν είναι τυποποιημένες σε ολόκληρη την εταιρεία:

• Εκτιμώμενη περιοχή 70/30 έως 90/10 ανάλογα με το γραφείο της άδειας, το ιστορικό παραγωγής σας, και τη διαπραγματευτική σας επιρροή
• Χωρίς ανώτατο όριο παραγωγής - θα συνεχίσετε να πληρώνετε την κατανομή σε κάθε συναλλαγή όλο το χρόνο χωρίς ανώτατο όριο
• 5% αμοιβή για κάθε συναλλαγή, που καταβάλλεται στην εταιρεία του Οργανισμού ανεξάρτητα από τη διαίρεσή σας.
• 1% αμοιβή μάρκετινγκ για κάθε συναλλαγή - αυξάνοντας το συνολικό αμοιβή διαμεσολάβησης με βάση το ποσοστό σε 6% στην κορυφή της κατανομής σας
• Τα μηνιαία τέλη ποικίλλουν ανά γραφείο και καθορίζονται σε επίπεδο franchise
• Ασφάλιση E&O εκτιμάται σε περίπου $1,900 ετησίως (εξαρτάται από το γραφείο και την αγορά)

Το συνδυασμένο ποσό των 6% των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας αποτελεί δομικό χαρακτηριστικό του μοντέλου franchise του Οργανισμού. Το τέλος εφαρμόζεται σε κάθε συναλλαγή, εκτός από τη διαπραγματευτική κατανομή των προμήθειων, χωρίς ανώτατο όριο. Στο $250K στην GCI, η συνδυασμένη δικαιοδοσία και το τέλος εμπορίας ισούνται με το $15,000. Το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης στο Οργανισμό αντικατοπτρίζει το διαπραγματευτικό διάσπασμα συν το ποσοστό 6% των επιβαρύνσεων και τα μηνιαία επιβαρύνσεις σε επίπεδο γραφείων.

Η αμοιβή μάρκετινγκ χρηματοδοτεί την υποδομή μάρκας του Οργανισμού, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, των υλικών μάρκετινγκ και της θέσης στο τμήμα πολυτελείας. Η δολαριακή αξία των επιπλέον δραστηριοτήτων που διεξάγονται με βάση το εμπορικό σήμα στην αγορά κάθε ατομικού αντιπροσώπου εξαρτάται από το αν η θέση πολυτελείας του Οργανισμού αναγνωρίζεται στην εν λόγω αγορά και αν η βάση πελατών του αντιπροσώπου ευθυγραμμίζεται με αυτή τη θέση.

Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής

Προγραμματισμός των τελών διαμεσολαβητικής πραγματικής χρήσης

Τύπος χρέους	Αριθμός
Διαίρεση της Επιτροπής	85/15 έως το ανώτατο όριο $12K
Ετήσια αμοιβή	$900/ έτος (απομείωση από τις πρώτες 3 ώρες)
Φόρος συναλλαγής μετά την καθορισμό της κεφαλαιακής κεφαλαιοποίησης	$285/tx (πρότυπο) ή $100/tx (Ελίτ φτάνει την 1η Σεπτεμβρίου 2026 ή μετά).
Χρέωση CBR (ισοδύναμο E&O)	$50/ συναλλαγή
Φράγκιζ/αμοιβή δικαιοδοσίας	$0
Επενδυτική αμοιβή (μόνο νέοι πράκτορες)	$249 Μία φορά

Σχέδιο εισφορών του Οργανισμού (Τα βαθμίδες ανά Γραφείο)

Τύπος χρέους	Αριθμός
Διαίρεση της Επιτροπής	~70/30 έως 90/10 (εξαρτάται από το γραφείο, χωρίς ανώτατο όριο)
Κεφάλαιο	Κανένα.
Ετήσια αμοιβή	Διαφέρει ανά γραφείο
Αμοιβή αμοιβής	5% ανά συναλλαγή
Αμοιβή εμπορίας	1% ανά συναλλαγή
Ασφάλιση E&O	~$1,900/έτος (διαφορετικά)

Τι παράγει ένας πράκτορας $250,000 στην GCI Πραγματικά Πληρώνει

Τα παρακάτω παραδείγματα δαπανών απεικονίζουν έναν πράκτορα που παράγει $250,000 σε GCI σε περίπου 25 συναλλαγές. Η διαίρεση του Οργανισμού που παρουσιάζεται είναι μια εκτίμηση μέσης εμβέλειας 75/25· οι πραγματικές διαίρεσεις σε κάθε συγκεκριμένο γραφείο του Οργανισμού διαφέρουν ανάλογα με τη διαπραγμάτευση.

Πραγματική μετοχικότητα (πρόσωπος τυποποιημένου, $250K GCI, ~25 συναλλαγές):

• Επιτροπή με διαμεσολάβηση (15% έως ανώτατο όριο $12K, που φτάνει στο GCI ~$80K): $12,000
• Ετήσια αμοιβή: $900
• Αμοιβή CBR ($50 × 25 συναλλαγές): $1,250
• Φόροι συναλλαγών μετά την καθορισμό της κεφαλαιακής κεφαλαιακής κεφαλαιακής αξίας (~15 συναλλαγές × $285): $4,275
• Συνολικό κόστος: $18,425
• Δικτυακό για πράκτορα: $231,575

Σημείωση: Οι πράκτορες Real Brokerage που φτάνουν στην Elite την 1η Σεπτεμβρίου 2026 ή μετά πληρώνουν $100 ανά συναλλαγή μετά την κεφαλαιοποίηση. Με αυτόν τον ρυθμό, τα τέλη μετά την κάπα για 15 συναλλαγές θα ήταν $1,500,, μειώνοντας το συνολικό κόστος σε περίπου $15,650 και το καθαρό σε περίπου $234,350.

Ο Οργανισμός (εκτιμώμενη κατανομή 75/25 χωρίς ανώτατο όριο, GCI $250K, ~25 συναλλαγές):

• Εpiιτροpiή για τη διαμεσολάβηση (25% σε $250K - χωρίς ανώτατο όριο): $62,500
• Αμοιβή αμοιβής (5% για $250K GCI): $12,500
• Φόρος εμπορίας (1% για $250K GCI): $2,500
• Ασφάλιση E&O (~$1,900/έτος): $1,900
• μηνιαίες αμοιβές γραφείου (διαφέρουν - δεν περιλαμβάνονται στην εκτίμηση): μεταβλητή
• Συνολικά έξοδα (εκτός των μηνιαίων τελών γραφείου): ~$79,400
• Στόχος του πράκτορα: ~$170,600

Σε αυτό το παράδειγμα στο $250,000 GCI, το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης είναι περίπου $18,425 στο The Real Brokerage έναντι περίπου $79,400 στο The Agency σε διαίρεση 75/25 (εκτός από τα μηνιαία τέλη σε επίπεδο γραφείου), μια διαφορά σε δολάρια στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης περίπου $61,000 σε αυτό το συγκεκριμένο παράδειγμα.

Το μερίδιο εισοδήματος έναντι του προγράμματος χωρίς παθητικό εισόδημα

Το Real Brokerage και το Agency διαφέρουν διαρθρωτικά όσον αφορά τα προγράμματα revenue share και τα προγράμματα παθητικού εισοδήματος: Το Real λειτουργεί ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων· το πρακτορείο δεν λειτουργεί ένα πρόγραμμα revenue share.

Πώς λειτουργεί το μερίδιο των πραγματικών εσόδων από τη χρηματιστηριακή επιχείρηση

Η Real Brokerage διανέμει60% των μηνιαίων εσόδων της εταιρείας στο δίκτυο των αντιπροσώπων του μέσω ενός προγράμματος revenue share 5 επιπέδων. Η δομή επιβραβεύει τους πράκτορες που προσελκύουν παραγωγικούς πράκτορες στην εταιρεία.

Τμήμα	Ποιος είναι μέσα;	Ποσοστό των εσόδων
Επίπεδο 1	Πράκτορες που προσελκύετε άμεσα	5%
Επίπεδο 2	Ελκύονται από τους πράκτορες Tier 1 σας	4%
Επίπεδο 3	Τρίτο επίπεδο	3%
Επίπεδο 4	Τέταρτο επίπεδο	2%
Επίπεδο 5	Πέμπτο επίπεδο	1%

Το πρόγραμμα της Real διανέμει το 60% των μηνιαίων εσόδων της εταιρείας. Το μοντέλο ποσοστού εσόδων σημαίνει ότι οι πληρωμές συνδέονται με τα συνολικά μηνιαία αποτελέσματα της εταιρείας. Όταν ο όγκος των συναλλαγών της Real αυξηθεί, οι πληρωμές revenue share μετρούν ανάλογα.

Πληροφορίες: Το Real's revenue share χρειάζεται 3 συνεχόμενα χρόνια παραγωγής πριν γίνει πλήρως ιδιοκτησιακό και διαθέσιμο σε κληρονόμους. Πριν από το 3-ετές σημείο, η ροή εισοδήματος δεν μεταφέρεται. Αυτό το χρονοδιάγραμμα αποκτήσεων είναι ένα δομικό συστατικό του προγράμματος για τους πράκτορες που δημιουργούν μακροπρόθεσμα παθητικό εισόδημα - εάν ένας πράκτορας εγκαταλείψει την Real ή σταματήσει την παραγωγή πριν από το τρίτο έτος, το δίκτυο revenue share μπορεί να μην είναι μεταβιβάσιμο.

Η βάση των αντιπροσώπων της Real Brokerage έχει αυξηθεί από τότε που η εταιρεία έγινε δημόσια, και το πρόγραμμα revenue share μετρά με τα μηνιαία έσοδα σε επίπεδο εταιρείας. Τα έσοδα από το μερίδιο των εσόδων σε επίπεδο ατομικού αντιπροσώπου εξαρτώνται από το μέγεθος του δικτύου του αντιπροσώπου, τα επίπεδα παραγωγής των αντιπροσώπων σε αυτό το δίκτυο και τα μηνιαία έσοδα της εταιρείας της Real.

Η Υπηρεσία

Ο Οργανισμός δεν προσφέρει καμία μορφή revenue share, μερίδιο κέρδους ή πρόγραμμα παθητικού εισοδήματος που συνδέεται με την προσέλκυση πρακτόρων ή την οικοδόμηση δικτύου.

Δεν υπάρχει μηχανισμός στον Οργανισμό για έναν πράκτορα να κερδίζει συνεχές εισόδημα από την παραγωγή των πράκτορων που βοήθησαν να φέρει στην εταιρεία. Τα έσοδα των πράκτορων συνδέονται εξ ολοκλήρου με την προσωπική παραγωγή. Όταν ο πράκτορας σταματήσει να πουλάει, τα έσοδα από τη σχέση διαμεσολάβησης σταματούν.

Ο Οργανισμός δεν διαχειρίζεται ροή εισοδήματος συνταξιοδότησης, διαδρομή εισοδήματος που μπορεί να διατηρηθεί ή μηχανισμό παθητικού εισοδήματος βάσει δικτύου πράκτορα. Οι πράκτορες που αξιολογούν την επιλογή διαμεσολαβητικής εταιρείας παράλληλα με μακροπρόθεσμα παθητικό εισόδημα και σκέψεις οικοδόμησης πλούτου θα πρέπει να ζυγίζουν αυτή τη διαρθρωτική διαφορά μεταξύ των δύο διαμεσολαβητικών εταιρειών.

Το πρόγραμμα revenue share της Real Brokerage δημιουργεί έναν δομικό μηχανισμό για συνεχιζόμενα έσοδα που συνδέονται με την παραγωγή δικτύου. Το μοντέλο αποζημίωσης του Οργανισμού έχει δομηθεί γύρω από τα έσοδα προμήθειας από προσωπικά κλειστές συναλλαγές και την επιχειρηματική στήριξη που παρέχει το διαμεσολαβητήριο με βάση το brand, χωρίς ισοδύναμο πρόγραμμα που βασίζεται στο δίκτυο.

Για περισσότερες συγκρίσεις σχετικά με το revenue share, δείτε το revenue share σύγκριση διαμεσολάβησης.

Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Real Μεσίτης

Η Real έχει επενδύσει στη δημιουργία δομημένης υποδομής κατάρτισης που περιλαμβάνει:

• Αληθινή Ακαδημία: Περισσότερες από 30 ζωντανές εκπαιδευτικές συνεδρίες την εβδομάδα που καλύπτουν πωλήσεις, μάρκετινγκ, γεννήσεις ηγετών και οικοδόμηση επιχειρήσεων
• Πράκτορας BreakThru: Ένα δωρεάν πρόγραμμα προπόνησης 8 εβδομάδων για πράκτορες που επικεντρώνεται στην ανάπτυξη - δομημένο, περιορισμένο στο χρόνο και προσανατολισμένο στα αποτελέσματα
• Περιεχόμενο κατά παραγγελία: Καταγραμμένες συνεδρίες και εκπαιδευτικά υλικά που είναι διαθέσιμα ανά πάσα στιγμή
• Λήο ΑΙ: Ενεργοποιημένος από την τεχνητή νοημοσύνη συντηρητής διαθέσιμος 24 ώρες το 24ωρο για γρήγορες απαντήσεις, υποστήριξη και καθοδήγηση μεταξύ ζωντανών συνεδριάσεων

Ο Πράκτορας BreakThru είναι ένα δομημένο πρόγραμμα οκτώ εβδομάδων προπόνησης χωρίς πρόσθετο κόστος. Η υποδομή κατάρτισης της Real παρέχεται σε ολόκληρη την εταιρεία μέσω της Real Academy και είναι συνεπής σε όλους τους πράκτορες ανεξάρτητα από την τοποθεσία, δεδομένου ότι η Real λειτουργεί χωρίς γραφεία franchise.

Η Υπηρεσία

Η κατάρτιση στον Οργανισμό διεξάγεται σε επίπεδο γραφείου franchise και ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την τοποθεσία:

• Τα προγράμματα διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο - μερικοί ιδιοκτήτες franchise επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στην ανάπτυξη πράκτορων, άλλοι παρέχουν ελάχιστη επίσημη εκπαίδευση
• Η εστίαση στην πολυτέλεια σημαίνει ότι η κατάρτιση τείνει να τονίζει το high-end marketing, την εμπειρία των πελατών, την παρουσίαση λίστας και την εκπροσώπηση του εμπορικού σήματος
• Η καθοδήγηση και η καθοδήγηση εξαρτώνται από τον πολιτισμό και τους πόρους του συγκεκριμένου γραφείου franchise
• Δεν υπάρχει τυποποιημένη εταιρική εκπαιδευτική πλατφόρμα συγκρίσιμη με την Real Academy

Το προφίλ προσλήψεων του Οργανισμού επικεντρώνεται σε καθιερωμένους παραγωγούς με υπάρχουσες βάσεις πελατών και εμπειρογνωμοσύνης, με το franchise να παρέχει τη θέση του εμπορικού σήματος και πρόσβαση στην αγορά του τμήματος πολυτελείας. Η κατάρτιση παρέχεται σε επίπεδο franchise-office και όχι μέσω ενός τυποποιημένου εταιρικού προγράμματος που μπορεί να συγκριθεί με την Real Academy.

Η υποδομή εκπαίδευσης της Ρεάλ παρέχεται με συνέπεια σε όλους τους πράκτορες μέσω της Ρεάλ Ακαδημίας και του πράκτορα BreakThru. Η κατάρτιση του Οργανισμού παρέχεται σε επίπεδο γραφείου franchise και ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο. Οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες έχουν διαφορετική δομή παροχής κατάρτισης, με συνέπεια στην πραγματική διαμεσολαβητική εταιρεία και μεταβλητότητα σε επίπεδο γραφείων στο Οργανισμό.

Τεχνολογία και εργαλεία

Πραγματική μετοχική επιχείρηση

Η πραγματική θέση της τεχνολογίας ως βασικό συστατικό του μοντέλου της και έχει χτίσει ιδιοκτησιακά εργαλεία γύρω από αυτή την ταυτότητα:

• Λήο ΑΙ: Η κορυφαία τεχνολογία της Real - ένας διακομιστής που λειτουργεί με AI που παρέχει 24/7 υποστήριξη, απαντά σε ερωτήσεις του πράκτορα, βοηθά με συναλλαγές και έχει ως στόχο να μειώσει την εξάρτηση από την παραδοσιακή διαθεσιμότητα του μεσίτη
• Αληθινή εφαρμογή για κινητά: Εφαρμογή που δημιουργήθηκε ειδικά για τη διαχείριση της επιχείρησής σας, την αναθεώρηση συναλλαγών και την πρόσβαση σε υποστήριξη σε κίνηση
• Ενσωματωμένη διαχείριση συναλλαγών: Μέσα διαχείρισης συναλλαγών ενσωματωμένα στην πλατφόρμα
• Υποδομές βασισμένες στο σύννεφο: Χωρίς φυσικές απαιτήσεις γραφείου - όλα είναι απομακρυσμένα προσβάσιμα

Το Leo AI είναι το κεντρικό κομμάτι της τεχνολογικής προσφοράς της Real Brokerage, παρέχοντας 24/7 υποστήριξη και πληροφορίες που βασίζονται σε AI για ερωτήσεις πράκτορα και καθοδήγηση συναλλαγών. Το μοντέλο AI concierge αντιπροσωπεύει μια εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή διαθεσιμότητα υποστήριξης μόνο για μεσίτες και αποτελεί δομικό συστατικό του μοντέλου cloud-brokerage της Real.

Η Υπηρεσία

Οι επενδύσεις στον τομέα της τεχνολογίας του Οργανισμού επικεντρώνονται στην εμπορική επωνυμία και στο μάρκετινγκ και όχι στα εργαλεία παραγωγικότητας back-end:

• ΗAgencyRE.com: Μια γυαλισμένη, οπτικά ελκυστική ιστοσελίδα καταναλωτών με λίστες πολυτελών ακινήτων και προφίλ πράκτορα που αντικατοπτρίζει την αισθητική της μάρκας
• Εσωτερικό μάρκετινγκ και δημιουργικότητα: Πολλά γραφεία του Οργανισμού παρέχουν επαγγελματικά σχεδιασμένα υλικά μάρκετινγκ, παρουσιάσεις λίστας, περιεχόμενο κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και εμπορικές εγγυήσεις
• Δυνατή παρουσία στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης: Ο Οργανισμός έχει καλλιεργήσει μια αξιοσημείωτη παρακολούθηση στο Instagram και σε άλλες πλατφόρμες, με περιεχόμενο που ενισχύει την ταυτότητα του πολυτελούς τρόπου ζωής
• Τα εργαλεία CRM και διαχείρισης συναλλαγών διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο franchise

Η τεχνολογική προσφορά του Οργανισμού επικεντρώνεται στα περιουσιακά στοιχεία του εμπορικού σήματος που απευθύνονται στους καταναλωτές, συμπεριλαμβανομένης της πλατφόρμας ιδιοκτησίας TheAgencyRE.com, των εσωτερικών υπηρεσιών δημιουργίας και μάρκετινγκ και της ανάπτυξης της παρουσίας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. Οι πράκτορες των οποίων οι πελάτες δραστηριοποιούνται σε κοινωνικές πλατφόρμες και εκτιμούν την αισθητική πολυτέλειας στο μάρκετινγκ μπορεί να διαπιστώσουν ότι η υποδομή μάρκετινγκ του εμπορικού σήματος ευθυγραμμίζεται με την επιχειρηματική τους προσέγγιση.

Για τα καθημερινά εργαλεία παραγωγικότητας (CRM, διαχείριση συναλλαγών, παραγωγή ορίου, αυτοματοποιημένη παρακολούθηση), το συστατικό του Real Brokerage παρέχεται με συνέπεια σε όλους τους πράκτορες ανεξάρτητα από την τοποθεσία. Τα εργαλεία παραγωγικότητας back-end του Οργανισμού παρέχονται σε επίπεδο γραφείου franchise και ποικίλλουν ανάλογα με τις τοποθεσίες.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

Real Διοίκηση: Το Cloud-First, Tech-Forward

Η Real λειτουργεί ως πλήρως cloud-based brokerage. Δεν υπάρχουν φυσικά γραφεία - οι πράκτορες εργάζονται απομακρυσμένα και έχουν πρόσβαση σε υποστήριξη, εκπαίδευση και εργαλεία μέσω της ψηφιακής πλατφόρμας της Real. Ο πολιτισμός κατευθύνεται προς τους πράκτορες που ταυτίζονται με μια τεχνολογική, επιχειρηματική νοοτροπία.

Ο πολιτισμός του Ρεάλ είναι ακόμα σε σχηματισμό. Ως μια εταιρεία που μπήκε δημόσια σχετικά πρόσφατα και έχει αυξήσει ταχύτατα τη βάση των αντιπροσώπων της, η κοινότητα χτίζει δυναμική αλλά δεν έχει ακόμα το βάθος ενός καθιερωμένου εμπορικού σήματος. Οι πράκτορες που συμμετέχουν νωρίτερα έχουν την ευκαιρία να διαμορφώσουν αυτή την κουλτούρα και να επωφεληθούν από την προηγούμενη τοποθέτηση στο πρόγραμμα revenue share.

Το λειτουργικό μοντέλο της Real που λειτουργεί αποκλειστικά στο σύννεφο και η μικρότερη ιστορία λειτουργίας σε σχέση με τις κληρονομικές μεσίτες σημαίνει ότι η προσωπική υποδομή της κοινότητας και το δίκτυο φυσικού γραφείου δεν αποτελούν μέρος της βασικής προσφοράς της μεσίτης. Οι αντιπρόσωποι που δίνουν μεγάλη σημασία στην κουλτούρα του φυσικού γραφείου και στα προσωπικά δίκτυα θα πρέπει να ζυγίζουν αυτή τη διαρθρωτική διαφορά στην επιλογή του διαμεσολαβητή.

Ο Οργανισμός: Μπουτίκ Luxury, Lifestyle Brand

Ο Οργανισμός έχει δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα τρόπου ζωής με πολιτισμικό σχήμα που εκτείνεται πέρα από την παραδοσιακή ταυτότητα μεσίτη. Ιδρύθηκε στο Beverly Hills από τον Mauricio Umansky, το πρακτορείο έχει αποκτήσει σημαντική δημόσια ορατότητα μέσω της τηλεόρασης και των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, θέτοντας τους πράκτορες του ως μέρος ενός οικοσυστήματος πολυτέλειας ζωής και όχι μόνο επαγγελματίες ακινήτων.

Τα γραφεία του Οργανισμού έχουν σχεδιαστεί για να είναι κομψά, σύγχρονα περιβάλλοντα που αντικατοπτρίζουν το premium brand. Οι εκδηλώσεις, οι συνεργασίες με τα εμπορικά σήματα και η ορατότητα στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του πολιτισμού - όχι τα παρενέργεια αλλά το πυρήνα της πρότασης αξίας.

Στις αγορές όπου το εμπορικό σήμα του Οργανισμού έχει καθιερώσει την αναγνώριση των καταναλωτών - συμπεριλαμβανομένων του Λος Άντζελες, του Μαϊάμι, της Νέας Υόρκης και ορισμένων θέρετρων και διεθνών αγορών - η πολιτιστική θέση του εμπορικού σήματος αποτελεί μέρος της προτάσεως αξίας του franchise. Τα γραφεία του Οργανισμού, οι εκδηλώσεις και οι συνεργασίες με τα εμπορικά σήματα αποτελούν μέρος της προσφοράς του διαμεσολαβητή σε αυτές τις αγορές.

Η αναγνώριση του εμπορικού σήματος του Οργανισμού επικεντρώνεται στις αγορές του τμήματος πολυτελείας. Στις κυριότερες αγορές κατοικίας, η αναγνώριση των καταναλωτών με βάση τα εμπορικά σήματα είναι πιο περιορισμένη. Οι αντιπρόσωποι που αξιολογούν τον Οργανισμό εκτός των καθιερωμένων αγορών πολυτελείας θα πρέπει να ζυγίζουν την αύξηση των δραστηριοτήτων που καθορίζονται από το εμπορικό σήμα στην ειδική τους αγορά σε σχέση με την υψηλότερη ετήσια δομή κόστους διαμεσολάβησης.

Αγορά, Ικανοποίηση και Δημιουργία Πλούτου

Το Real Brokerage διαπραγματεύεται δημόσια, ενώ ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός. Οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες διαμορφώνονται διαφορετικά ως μέρος των αντίστοιχων μοντέλων αντιστάθμισης.

Real Brokerage (ΡΕΑΧ)

• Πρωταγωνιστικός μπόνους: Μέχρι και $20,000 σε μονάδες περιορισμένων αποθεμάτων (RSU) - $12,000 που συνδέεται με τα ορόσημα παραγωγής και $8,000 για πολιτιστικές συνεισφορές
• Δικαιώματα της RSU: Πληροφορίες μετοχών άνω των 3 ετών - οι πράκτορες κερδίζουν τα RSU αλλά δεν τα κατέχουν πλήρως μέχρι την ολοκλήρωση της περιόδου αποκτήσης
• Πρόγραμμα Ελίτ Πράκτορα: Οι κορυφαίοι παραγωγοί είναι επιλέξιμοι για μειωμένα τέλη συναλλαγών μετά την κάπα ($100 έναντι $285 για τους πράκτορες που φτάνουν στην Elite την 1η Σεπτεμβρίου 2026 ή μετά) παράλληλα με πρόσθετα κίνητρα αποθέματος
• Μέρος των εσόδων σε αποθέματα: Επιλογή λήψης πληρωμών revenue share ως μετοχών REAX

Τα βραβεία του Real's Top Agent Bonus ανέρχονται σε $20,000 σε RSUs ($12,000 σε παραγωγή και $8,000 σε πολιτισμό). Το γιλέκο της RSU πάνω από τρία χρόνια. Το χρονοδιάγραμμα της απονομής είναι ένα δομικό συστατικό του σχεδιασμού του προγράμματος και επηρεάζει όταν ο πράκτορας έχει πλήρη κυριότητα στις απονεμημένες RSU.

Η Υπηρεσία

Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός. Δεν υπάρχει πρόγραμμα αγοράς μετοχών, καμία απονομή μετοχών και καμία συμμετοχή στην ιδιοκτησία που είναι διαθέσιμη στους πράκτορες.

Δεν υπάρχει τρόπος για τους πράκτορες να κερδίσουν οικονομικό μερίδιο στην εταιρεία μέσω της παραγωγής, της πρόσληψης ή της θητείας. Η οικονομική σχέση του πράκτορα είναι με το γραφείο του franchise. Τα έσοδα από τη σχέση διαμεσολάβησης προέρχονται από τα έσοδα προμήθειας μείον τα τέλη διαμεσολάβησης.

Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός, επομένως δεν υπάρχει μηχανισμός δημόσιας αγοράς για τους αντιπροσώπους να συμμετέχουν στην ανάπτυξη σε επίπεδο εταιρείας μέσω του μετοχικού κεφαλαίου. Οι αντιπρόσωποι που στηρίζουν τη συμμετοχή των ιδίων κεφαλαίων στη διαμεσολάβησή τους ως μέρος της επιλογής της διαμεσολάβησης θα πρέπει να ζυγίζουν αυτή τη διαρθρωτική διαφορά μεταξύ των δύο διαμεσολαβητών.

Πραγματική μετοχική επιχείρηση

Το μοντέλο υποστήριξης της Real χτίζεται γύρω από την υποδομή της AI και τις εικονικές λειτουργίες της:

• Λήο ΑΙ κυνήγι: Διαθέσιμο 24 ώρες το 24ωρο για άμεσες απαντήσεις και υποστήριξη - χωρίς να περιμένει ένας διαμεσολαβητής να επιστρέψει ένα τηλεφώνημα ή email
• Υποστήριξη εικονικού μεσίτη: Πρόσβαση σε μεσίτες και υποστήριξη συμμόρφωσης μέσω της πλατφόρμας
• Κατάλληλη ποιότητα υποστήριξης: Επειδή η Real λειτουργεί χωρίς franchise offices, η ποιότητα υποστήριξης δεν ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία

Ο Leo AI παρέχει 24/7 διαθεσιμότητα για τα ρουτίνα ερωτήματα, καθοδήγηση συναλλαγών και ζητήματα μετά τις ώρες. Το μοντέλο AI concierge λειτουργεί παράλληλα με την πρόσβαση εικονικού μεσίτη μέσω της πλατφόρμας Real. Τα δεδομένα της Glassdoor κατά τη στιγμή της συγγραφής δείχνουν το Real Brokerage με 4,4 αστέρια σε περίπου 155 κριτικές. Οι βαθμολογίες και η αναθεώρηση υπολογίζουν τις αλλαγές με την πάροδο του χρόνου· τα τρέχοντα δεδομένα πρέπει να επαληθεύονται απευθείας πριν από τη χρήση.

Η Υπηρεσία

Η υποστήριξη του Οργανισμού παρέχεται σε επίπεδο γραφείου δικαιοδοσίας και ποικίλλει ανάλογα:

• Η υποστήριξη του μεσίτη και του διαχειριστή εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη της άδειας και την ηγεσία του γραφείου
• Καμία τυποποιημένη υποδομή 24/7 υποστήριξης σε επίπεδο εταιρειών
• Η ποιότητα της υποστήριξης ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με την τοποθεσία - ένα franchise με καλά πόρους σε μια μεγάλη αγορά μπορεί να προσφέρει πρακτική υποστήριξη· ένα μικρότερο franchise μπορεί να μην

Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες

Ποιος ίδρυσε την Υπηρεσία;

Η Υπηρεσία ιδρύθηκε το 2011 στο Beverly Hills από τον Mauricio Umansky και άλλους. Ο διαμεσολαβητής λειτουργεί ένα μοντέλο πολυτελούς μπουτίκ με γραφεία στις Ηνωμένες Πολιτείες και επιλεγμένες διεθνείς αγορές. Το εμπορικό σήμα έχει επεκτείνει την αναγνώριση των καταναλωτών του μέσω της τηλεοπτικής έκθεσης και της ανάπτυξης της παρουσίας του στα κοινωνικά δίκτυα.

Το Real Brokerage διαπραγματεύεται δημόσια;

Το Real Brokerage διαπραγματεύεται δημόσια στο NASDAQ. Το πρόγραμμα Top Agent Bonus της εταιρείας επιβραβεύει τις RSU που βασίζονται στην παραγωγή (μέχρι $20,000) με τριετή κατοχύρωση. Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός και δεν διαθέτει συγκρίσιμα δημόσια κεφάλαια ή πρόγραμμα RSU για πράκτορες.

Τι είναι τα δικαιώματα και τα τέλη εμπορίας του Οργανισμού;

Ο Οργανισμός χρεώνει 5% αμοιβή δικαιωμάτων συν 1% αμοιβή εμπορίας για κάθε συναλλαγή, συνολικά 6% ανά συναλλαγή που καταβάλλεται στην εταιρεία του Οργανισμού. Τα τέλη αυτά ισχύουν επιπλέον της διαπραγματευτικής κατανομής των προμηθειών χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο. Στο $250,000 στην GCI, τα συνδυασμένα δικαιώματα και τα τέλη εμπορίας ανήκουν μόνο στο $15,000 πριν από την εφαρμογή του διαχωρισμού των προμήθειων.

Είναι η πραγματική χρηματιστηριακή εταιρεία με ειδική δομή καπάκι;

Η Real Brokerage διαθέτει δομές μειωμένης κάλυψης για τα μέλη της ομάδας (καλυπτική κάλυψη $6,000 για τα μέλη της ομάδας και καλυπτική κάλυψη $4,000 για τα μέλη της μεγα-ομάδας) επιπλέον της τυποποιημένης κάλυψης $12,000 για τους μεμονωμένους πράκτορες. Η ειδική επιλεξιμότητα για τις προτάσεις ομάδας εξαρτάται από τη δομή της ομάδας και τα κριτήρια ταξινόμησης ομάδας της Ρεάλ.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Πολλοί πράκτορες που συγκρίνουν το Real Brokerage και το The Agency αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο και τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο cap, το revenue share, τις ευκαιρίες συμμετοχής και το οικοσύστημα χορηγίας. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty Αντίθετα με την πραγματική μετοχική επιχείρηση και eXp Realty κατά του Οργανισμού.

Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί το eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας.

Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης.

Η Επιτροπή του Οργανισμού Διαχωρίστηκε

Το διαχωρισμό των επιτροπών του Οργανισμού διαπραγματεύεται μεμονωμένα μεταξύ κάθε πράκτορα και του συγκεκριμένου γραφείου που λειτουργεί. Δεν υπάρχει τυποποιημένη διαίρεση σε ολόκληρη την εταιρεία. Τα αναφερόμενα εύρους κυμαίνονται από περίπου 70/30 έως 90/10 προς όφελος του πράκτορα, ανάλογα με το γραφείο, το ιστορικό παραγωγής του πράκτορα και τη διαπραγματευτική μόχλευση. Εκτός από τη διαπραγματευτική διαίρεση, ο Οργανισμός χρεώνει επιβάρυνση 5% και επιβάρυνση 1% για κάθε συναλλαγή - δεν υπάρχει ετήσιο ανώτατο όριο παραγωγής για τον περιορισμό των συνολικών δαπανών.

Το συνδυασμένο ποσό των 6% των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας είναι το δομικό χαρακτηριστικό που διακρίνει το μοντέλο του Οργανισμού από τις μεσίτες με ανώτατο όριο. Εφαρμόζεται σε κάθε συναλλαγή πάνω από οποιοδήποτε διαχωρισμό έχει διαπραγματευτεί ο πράκτορας, χωρίς ανώτατο όριο. Σε μια διαπραγματευτική διαίρεση 75/25, το συνολικό ποσοστό των GCI που πηγαίνουν στην μεσολαβητική πλευρά είναι 31% - πριν από τα μηνιαία τέλη σε επίπεδο γραφείου και την ασφάλιση E&O.

Αποτελεσματικός παράγοντας Διατήρηση σε κοινά σενάρια διαχωρισμού

Πράκτορας Σπλίτ.	Διαμεσολαβητική εταιρεία	Πληροφορίες + φόροι εμπορίας	Συνολικό κόστος διαμεσολάβησης (% του GCI)	Διατήρηση αντιπροσώπου (% του GCI, πριν από τα μηνιαία τέλη και την E&O)
70/30	30%	6%	36%	64%
75/25	25%	6%	31%	69%
90/10	10%	6%	16%	84%

Τα διαχωρισμένα ποσοστά χρησιμοποιούν το εύρος 70/30-90/10 και το μέσο σημείο 75/25 που περιγράφονται αλλού σε αυτό το άρθρο. Το 6% είναι το συνδυασμένο ποσό των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας που τεκμηριώνεται στο τμήμα Διαρθρώσεων της Επιτροπής. Οι αριθμοί αυτοί είναι μόνο για παράδειγμα. Ελέγξτε τους τρέχοντες όρους απευθείας με οποιοδήποτε συγκεκριμένο γραφείο franchise του Οργανισμού πριν από τη λήψη απόφασης.

Real Brokerage vs Η Υπηρεσία: Συγκρίση πλήρους αμοιβής

Το παρακάτω πίνακα καθιστά τα δεδομένα σύγκρισης σε αυτό το άρθρο ανιχνεύσιμα. Όλα τα στοιχεία είναι τεκμηριωμένα στο σώμα αυτού του άρθρου. Ελέγξτε τους τρέχοντες όρους με κάθε διαμεσολάβηση πριν από τη λήψη απόφασης.

Κατηγορία	Πραγματική μετοχική επιχείρηση	Η Υπηρεσία
Διαίρεση της Επιτροπής	85/15 (παγκόσμια, τυποποιημένη)	~70/30 έως 90/10 (διαπραγματεύονται μεμονωμένα ανά γραφείο, χωρίς πρότυπο)
Ετήσιο ανώτατο όριο παραγωγής	$12,000	Κανένα.
Φόρος συναλλαγής μετά την καθορισμό της κεφαλαιακής κεφαλαιοποίησης	$285 πρότυπο / $100 Elite που επιτεύχθηκε την 1η Σεπτεμβρίου 2026 ή μετά	Δεν εφαρμόζεται (χωρίς ανώτατο όριο)
Ετήσια αμοιβή	$900 (αποκομμένο από τις πρώτες 3 συναλλαγές)	Διαφέρει ανά γραφείο
Αμοιβή αμοιβής	$0	5% ανά συναλλαγή
Αμοιβή εμπορίας	$0	1% ανά συναλλαγή
Φόρος Ε&Ο / CBR	$50 ανά συναλλαγή	~$1,900/έτος (εξαρτάται από το γραφείο)
Ετήσια επιβάρυνση	$0	Διαφέρει ανά γραφείο
Πληροφορία εκκίνησης για μία φορά	$249	[ΔΕΝ ΕΙΝΑΙΣΤΙΚΗ - δεν είναι δημοσίως τυποποιημένη]
Μέρος των εσόδων	Ναι - 5 επίπεδο, διανέμει το 60% των μηνιαίων εσόδων της εταιρείας	- Όχι, όχι.
Ατομικό κεφάλαιο αντιπροσώπου / RSUs	Ναι (πρώτα πράκτορα μπόνους)	- Όχι, όχι.
Καπέλο ομάδας	$6,000 (μέλος ομάδας) / $4,000 (μεγάλη ομάδα)	Δεν εφαρμόζεται

Διαρθρωση της Επιτροπής του Οργανισμού: Τι λειτουργεί και τι πρέπει να παρακολουθήσετε

Πιθανά πλεονεκτήματα

• Οι κορυφαίοι παραγωγοί που διαπραγματεύονται διαίρεση 90/10 διατηρούν το 84% του GCI πριν από τα μηνιαία και τα έξοδα E&O - ανταγωνιστικοί με τα μοντέλα που βασίζονται σε ανώτατο όριο με υψηλό όγκο παραγωγής.
Η θέση της μάρκας
• Luxury μπορεί να υποστηρίζει υψηλότερο μέσο GCI ανά συναλλαγή σε αγορές στις οποίες η ονομασία του Οργανισμού έχει αναγνωρισθεί, αντισταθμίζοντας εν μέρει τα υψηλότερα κόστη που βασίζονται σε ποσοστό.
• Καμία σταθερή μηνιαία χρέωση γραφείου σε ορισμένα γραφεία franchise σημαίνει χαμηλότερα κόστη μεταφοράς σε αργούς μήνες παραγωγής σε σύγκριση με τα μοντέλα γραφείου χρέωσης.

Διαρθρωτικά μειονεκτήματα

• Κεν υπάρχει ανώτατο όριο παραγωγής: Τα έξοδα διαμεσολάβησης συσσωρεύονται σε κάθε δολάριο που κερδίζεται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, χωρίς περίοδο 100% μετά την κεφαλαιοποίηση.
• Το συνδυασμένο ποσό των 6% των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας εφαρμόζεται επιπλέον της διαπραγματευτικής κατανομής σε κάθε συναλλαγή, χωρίς ανώτατο όριο.
Οι όροι
• Split δεν δημοσιεύονται και ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο franchise. Η σύγκριση των επιλογών απαιτεί τη διαπραγμάτευση σε πολλαπλά γραφεία πριν από την ανάληψη δεσμεύσεων.
Πρόγραμμα
• No revenue share - οι πράκτορες δεν συμμετέχουν σε πρόγραμμα διανομής εσόδων βάσει δικτύου.
• Καμία συμμετοχή πράκτορα ή πρόγραμμα RSU - οι πράκτορες δεν συμμετέχουν στις οικονομικές επιδόσεις της εταιρείας.
• Η ασφάλιση E&O χρεώνεται κατά $1,900 ανά έτος και όχι ανά συναλλαγή - ένα σταθερό κόστος που δεν μειώνεται σε έτη χαμηλού όγκου.

Κατάληψη: Για ποιον έχει κατασκευαστεί η δομή της Επιτροπής του Οργανισμού;

Το μοντέλο των επιτροπών του Οργανισμού βασίζεται στην προτεραιότητα του εμπορικού σήματος και όχι στην αποδοτικότητα του κόστους. Η απουσία ανώτατου ορίου παραγωγής, το 6% των γενικών δαπανών πάνω από τη διαπραγματευτική διαίρεση και η έλλειψη revenue share ή προγράμματα μετοχών σημαίνει ότι το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης στο Οργανισμό κυμαίνεται γραμμικά με την παραγωγή - χωρίς ανώτατο όριο και χωρίς μερίδιο ιδιοκτησίας στα αποτελέσματα της επιχείρησης.

Η υπόθεση του Οργανισμού εξαρτάται από το αν η θέση του σε πολυτελή εμπορικά σήματα παράγει μετρήσιμα υψηλότερα GCI ανά συναλλαγή σε μια συγκεκριμένη αγορά και αν η προμήθεια αντισταθμίζει τη διαφορά διαρθρωτικών τελών. Οι αντιπρόσωποι που εξυπηρετούν κυρίως πολυτελείς πελάτες στις αγορές όπου το εμπορικό σήμα οδηγεί σε παραπομπές και λίστες - και που μπορούν να διαπραγματευθούν μια ανταγωνιστική διαίρεση - είναι οι βασικοί κατάλληλοι. Οι αντιπρόσωποι στις αγορές στις οποίες το εμπορικό σήμα είναι λιγότερο εγκατεστημένο, ή των οποίων η παραγωγή βασίζεται σε όγκο και όχι σε τιμή, αντιμετωπίζουν μια δομή κόστους που μετράει απευθείας με την παραγωγή χωρίς να παρέχει καπάκι, χωρίς revenue share και χωρίς μετοχές. Η σύγκριση των συνολικών δαπανών $250,000 το GCI, που δημοσιεύθηκε νωρίτερα σε αυτό το άρθρο, παρέχει μια συγκεκριμένη αναφορά σε δολάρια για την εν λόγω σύγκριση.

Συχνά Ερωτηθέντα

Πώς συγκρίνονται το Real Brokerage και το Agency όσον αφορά τη δομή του κόστους;

Η Real Brokerage λειτουργεί με περιορισμένη δομή προμήθειας (85/15 με ανώτατο όριο $12,000) συν προγράμματα revenue share και RSU. Ο Οργανισμός εφαρμόζει ένα μοντέλο που βασίζεται σε ποσοστό χωρίς περιορισμό, με διαπραγματευτικό διάσπασμα συν 5% δικαιοδοσία συν 1% τέλος εμπορίας. Οι δύο δομές παράγουν σημαντικά διαφορετικά ετήσια αποτελέσματα κόστους διαμεσολάβησης στο ίδιο επίπεδο παραγωγής. Η αύξηση των δραστηριοτήτων που διεξάγονται με βάση τα εμπορικά σήματα στις ειδικές αγορές του Οργανισμού και η αξία της θέσης της πολυτελείας αποτελούν μέρος της συνολικής σύγκρισης, παράλληλα με τη διατήρηση των προμήθειων.

Πόσο περισσότερο κοστίζει το πρακτορείο σε σύγκριση με τον πραγματικό μεσίτη;

Στο ενδεικτικό παράδειγμα στο $250,000 GCI για 25 συναλλαγές, το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης είναι περίπου $18,425 στο The Real Brokerage έναντι περίπου $79,400 στο The Agency σε διαίρεση 75/25 (με εξαίρεση τα μηνιαία τέλη σε επίπεδο γραφείου), μια διαφορά σε δολάρια στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης περίπου $61,000 σε αυτό το παράδειγμα. Το κενό κυμαίνεται με το επίπεδο παραγωγής, διότι η δομή κόστους του Οργανισμού βασίζεται σε ποσοστό χωρίς ανώτατο όριο, ενώ το κόστος που βασίζεται στην κατανομή του Real περιορίζεται σε $12,000.

Έχει το πρακτορείο ή το Real Brokerage ένα πρόγραμμα παθητικού εισοδήματος;

Ο Οργανισμός δεν διαχειρίζεται πρόγραμμα revenue share, μερίδιο κέρδους ή παθητικό εισόδημα. Δεν υπάρχει μηχανισμός εισοδήματος που να βασίζεται στο δίκτυο των πράκτορων, δεν υπάρχει δυνατή ροή εισοδήματος από το μεσίτη και δεν υπάρχει οδός εισοδήματος συνταξιοδότησης που να συνδέεται με τη συμμετοχή του μεσίτη. Η Real Brokerage λειτουργεί ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων που διανέμει το 60% των μηνιαίων εσόδων της εταιρείας στους πράκτορες μέσω των δικτύων χορηγών τους.

Πώς λειτουργεί η δομή των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας του Οργανισμού;

Ο Οργανισμός χρεώνει 5% αμοιβή δικαιωμάτων συν 1% αμοιβή εμπορίας για κάθε συναλλαγή, συνολικά 6% ανά συναλλαγή που καταβάλλεται στην εταιρεία του Οργανισμού. Οι δικαιούχοι συν το τέλος εμπορίας εφαρμόζονται επιπλέον του διαπραγματευτικού διαχωρισμού των προμήθειων και εφαρμόζονται σε κάθε συναλλαγή χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο. Στο $250K στην GCI, τα συνδυασμένα δικαιώματα και τα τέλη εμπορίας ισούνται με $15,000 πριν από την εφαρμογή του διαχωρισμού των προμήθειων.

Πώς λειτουργούν οι πράκτορες Real Brokerage στις αγορές πολυτελείας σε σύγκριση με τον Οργανισμό;

Οι πράκτορες Real Brokerage δραστηριοποιούνται στις αγορές πολυτελείας μέσω του προσωπικού τους εμπορικού σήματος, της υποδομής του μάρκετινγκ και της φήμης τους και όχι μέσω της αναγνώρισης του εμπορικού σήματος πολυτελείας σε επίπεδο μεσίτη. Η πλατφόρμα Real παρέχει τυποποιημένη τεχνολογία διαμεσολάβησης cloud και 24/7 υποστήριξη· η συγκεκριμένη τοποθέτηση εμπορικών σημάτων στο τμήμα πολυτελείας είναι ευθύνη του πράκτορα και όχι ενός περιουσιακού στοιχείου που παρέχεται από τη διαμεσολάβηση. Στις αγορές όπως το Beverly Hills και το South Beach, όπου συγκεκριμένες εταιρείες μετοχικής μάρκας έχουν σχέση με υψηλής καθαρής αξίας πελάτες, οι αντιπρόσωποι των μετοχών με καθιερωμένη αναγνώριση της μάρκας πολυτελείας (όπως το The Agency) λειτουργούν από διαφορετική βάση μάρκας.

Το Real Brokerage προσφέρει μετοχές σε πράκτορες;

Το Real Brokerage (REAX) διαπραγματεύεται δημοσίως και προσφέρει μπόνους ανώτατου αντιπροσώπου έως και $20,000 σε περιορισμένες μετοχές. Το γιλέκο της RSU πάνω από 3 χρόνια. Οι πράκτορες μπορούν επίσης να λαμβάνουν πληρωμές revenue share σε μετοχές REAX. Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός και δεν προσφέρει κανένα πρόγραμμα μετοχών ή συμμετοχή μετοχών. Η δομή του προγράμματος Bonus Top Agent του Real Brokerage αποτελεί καθορισμένο συστατικό του πακέτου αποζημιώσεων για τους πράκτορες· τα κριτήρια του προγράμματος και τα ποσά των αποζημιώσεων θα πρέπει να επαληθεύονται απευθείας με το Real πριν βασιστεί στο πρόγραμμα για τον σχεδιασμό αποζημιώσεων.

Τι είναι η διαίρεση των επιτροπών του Οργανισμού;

Ο Οργανισμός δεν δημοσιεύει ένα τυποποιημένο διαχωρισμό των προμήθειων σε ολόκληρη την εταιρεία. Οι διαχωρισμοί διαπραγματεύονται μεμονωμένα μεταξύ κάθε πράκτορα και του συγκεκριμένου γραφείου franchise. Οι αναφερόμενες περιοχές κυμαίνονται από περίπου 70/30 έως 90/10 προς όφελος του πράκτορα, ανάλογα με το γραφείο και το ιστορικό παραγωγής. Εκτός από τη διαπραγματευτική διαίρεση, ο Οργανισμός χρεώνει τέλη 5% και τέλη εμπορίας 1% για κάθε συναλλαγή, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο παραγωγής.

Η Υπηρεσία Ακινήτων έχει ανώτατο όριο προμήθειας;

- Όχι, όχι, όχι. Ο οργανισμός δεν εφαρμόζει ανώτατο όριο παραγωγής. Οι αντιπρόσωποι πληρώνουν το διαπραγματευτικό διαίρεμα συν τα συνδυασμένα 6% των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, χωρίς ανώτατο όριο και χωρίς περίοδο μετά το 100%.

Τι είναι τα δικαιώματα του Οργανισμού;

Ο Οργανισμός χρεώνει τέλη 5% για κάθε συναλλαγή, η οποία καταβάλλεται στην εταιρεία του Οργανισμού ανεξάρτητα από τη διαπραγματευτική διαίρεση του πράκτορα με το τοπικό γραφείο franchise. Για κάθε συναλλαγή εφαρμόζεται επιπλέον τέλος εμπορίας 1%. Το συνδυασμένο τέλος αντιστοιχεί στο 6% του GCI ανά συναλλαγή, επιπλέον του διαπραγματευόμενου διαχωρισμού.

Πώς διαχωρίζεται η Επιτροπή του Οργανισμού σε σύγκριση με το Real Brokerage;

Η Real Brokerage χρησιμοποιεί διαίρεση 85/15 σε ολόκληρη την εταιρεία με ετήσιο ανώτατο όριο $12,000 και δεν χρεώνει δικαιώματα ή τέλη εμπορίας. Ο Οργανισμός χρησιμοποιεί μεμονωμένα διαπραγματευμένα διαμερίσματα σε αναφερόμενο εύρος 70/30 έως 90/10, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο, και συνδυασμένο 6% royalties και marketing fee για κάθε συναλλαγή. Στον $250,000 στο GCI, το συνολικό συνολικό διαμεσολαβητικό κόστος είναι περίπου $18,425 σε πραγματικό έναντι περίπου $79,400 στον Οργανισμό κατά 75/25.

Ποιο ποσοστό GCI κρατάει ένας πράκτορας στο πρακτορείο μετά από όλα τα τέλη;

Σε μια διαπραγματευτική διαίρεση 75/25, μετά το συνδυασμένο ποσό των 6% των δικαιωμάτων και των τελών εμπορίας, ένας αντιπρόσωπος διατηρεί περίπου το 69% του GCI πριν από τα μηνιαία τέλη σε επίπεδο γραφείου και την ασφάλιση E&O. Με διαίρεση 90/10 - το υψηλότερο σημείο της κατηγορίας του Οργανισμού - ένας αντιπρόσωπος διατηρεί περίπου το 84% του GCI, υπό την επιφύλαξη μηνιαίων τελών και E&O.