Compass vs The Agency: Φόροι, διαχωρισμοί και προγράμματα (2026)

Συγκρίσεις σε μια ματιά

	Περμουάρ	Ο Οργανισμός
Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας	4.0/5	4.0/5
Διαίρεση της Επιτροπής	60/40 έως 90/10	70/30 έως 90/10
Φράγκιζ / Χρέωση δικαιοδοσίας	Κανένα (υποχρεωμένο από την εταιρεία)	6% (5% δικαιώματα + 1% mktg).
Κεφάλαιο παραγωγής	Διαπραγματεύσιμες (ανάλογα με την αγορά)	Χωρίς καπέλο
Ετήσιες αμοιβές	$145+ (εξαρτάται από το γραφείο)	Διαφέρει ανά γραφείο
Φόροι συναλλαγών	Μέχρι 4% αμοιβή εμπορίας	Συμπεριλαμβάνεται στην δικαιοδοσία
Ασφάλιση E&O	$2,000-$2,200/έτος	$1,900/ έτος
Εκπαίδευση	Ακαδημία πυξίδα	Διαφέρει ανά γραφείο
24/7 υποστήριξη	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Αξία του χορηγού	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Μέρος εισοδήματος	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Επιτρεπόμενο εισόδημα	- Όχι, όχι.	- Όχι, όχι.
Πρωταγωνιστικός μπόνους	Υπογραφή μπόνους (απασχόληση)	Κανένα.

Κλειδί Takeaway: Η πυξίδα και το πρακτορείο είναι πολυτελή θέσεις στις ΗΠΑ. διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις με διαρθρωτικά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Η Compass είναι μια δημόσια διαπραγματευτική εταιρεία με 30 000+ πράκτορες και μια ιδιόκτητη τεχνολογική πλατφόρμα. Ο Οργανισμός είναι ένα δίκτυο franchise που αποτελείται από περίπου 100 γραφεία που συγκεντρώνονται στις αγορές πολυτελείας, με συνδυασμένο τέλος franchising 6% και έμφαση στις δημιουργικές υπηρεσίες.

TL;DR σχετικά με την Compass έναντι του Οργανισμού

• Η πυξίδα: δημόσια διαπραγμάτευση, ιδιοκτησία εταιρειών, εθνικό αποτύπωμα
• Η Υπηρεσία: Δίκτυο καταχωρισμένων γραφείων πολυτελείας
• Η χρήση της πυξίδας διαπραγματεύεται μεμονωμένα διαμερίσματα συν 4% αμοιβή εμπορίας
• Ο Οργανισμός χρεώνει 6% συνδυασμένα τέλη franchise ανά συναλλαγή
• Η πυξίδα τονίζει την ιδιόκτητη ολοκληρωμένη τεχνολογική πλατφόρμα
• Ο Οργανισμός δίνει έμφαση στις εσωτερικές δημιουργικές και εμπορικές υπηρεσίες
• Ούτε η διαμεσολάβηση προσφέρει revenue share ή προγράμματα μετοχών

Η Compass και ο Οργανισμός είναι δύο πολυτελή μεσίτες ακινήτων που δραστηριοποιούνται υπό δομικά διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα. Η Compass λειτουργεί ως διαμεσολαβητική εταιρεία που ανήκει σε εταιρείες που διαπραγματεύονται δημόσια (NYSE: COMP) με εθνικό αποτύπωμα 30.000+ αντιπροσώπων και ιδιόκτητη τεχνολογική πλατφόρμα. Ο Οργανισμός δραστηριοποιείται ως δίκτυο franchise με περίπου 100 γραφεία που συγκεντρώνονται σε επιλεγμένες αγορές πολυτελείας και ιδρύθηκε στο Λος Άντζελες το 2011.

Οι πράκτορες μερικές φορές ταξινομούν τα δύο ως εναλλακτικές επιλογές πολυτέλειας, αλλά οι δομές αμοιβών, τα μοντέλα ιδιοκτησίας και τα αποτυπώματα της αγοράς διαφέρουν με τρόπους που επηρεάζουν ουσιαστικά για τους οποίους οργανώνονται οι πράκτορες.

Πρόσθετες διαρθρωτικές συγκρίσεις σε μεγάλες ΗΠΑ Οι διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις καταγράφονται στο ευρύτεροβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης στο smartagentalliance.com.

Αυτό το άρθρο περιγράφει τις διαρθρωτικές διαφορές μεταξύ της Compass και του Οργανισμού ανάλογα με τα σχέδια επιτροπής και τα τέλη, το συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής, την κατάρτιση, την τεχνολογία, τον πολιτισμό, την αναγνώριση του εμπορικού σήματος και την υποστήριξη των πρακτόρων:

2026 Ενημέρωση: Η πυξίδα και οπουδήποτε

Η Compass ολοκλήρωσε την απόκτηση της Anywhere στις 9 Ιανουαρίου 2026, φέρνοντας μάρκες όπως Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty, και Corcoran κάτω από την Compass International Holdings.

Η εξαγορά Anywhere μπορεί να επηρεάσει την κλίμακα της Compass, την έκθεσή της στο franchise, το χάρτη οδού της τεχνολογίας, το προφίλ του χρέους και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική. Αλλά αν δεν αλλάξουν οι όροι που αφορούν τους αντιπροσώπους, η βασική σύγκριση παραμένει βασισμένη στο τρέχον μεσίτης μοντέλο της Compass.

Διάρθρωση της Επιτροπής

Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.

Διάρθρωση της επιτροπής πυξίδα

Περμουάρ Δεν δημοσιεύει μια τυπική κατανομή των προμηθειών επειδή δεν υπάρχει. Η συμφωνία κάθε πράκτορα διαπραγματεύεται μεμονωμένα, πράγμα που σημαίνει ότι η διαπραγματευτική διαίρεση εξαρτάται από την ιστορία παραγωγής του πράκτορα, την τοπική αγορά και τις προτεραιότητες πρόσληψης του μεμονωμένου γραφείου.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 60/40 έως 90/10 (διαπραγματεύονται μεμονωμένα)
• Αμοιβή αμοιβής: Κανένας - Η Compass ανήκει στην εταιρεία, όχι σε franchise
• Κεφάλαιο: Μερικές φορές διαθέσιμες, αλλά διαπραγματεύσιμες και εξαρτώμενες από την αγορά
• Ετήσια αμοιβή: ~$145/μηνα (εξαρτάται από γραφείο)
• Αμοιβή εμπορίας: Μέχρι 4% σε συναλλαγές
• Ασφάλιση E&O: ~ $2,000/έτος (μέχρι $2,200+ σε ορισμένες αγορές)
• Μέρος των εσόδων: Κανένα.

Το τέλος εμπορίας εφαρμόζεται επιπλέον της διαπραγματευτικής κατανομής της προμήθειας και όχι στο πλαίσιο της. Επειδή υπολογίζεται ως ποσοστό προμήθειας ανά συναλλαγή, το ποσό σε δολάρια ισοδυναμεί με την τιμή πώλησης, η οποία είναι ουσιαστικός παράγοντας στις συναλλαγές πολυτελείας.

Διαρθρωση της Επιτροπής του Οργανισμού

Ο Οργανισμός λειτουργεί με βάση ένα μοντέλο franchise με δομή royalties. Τα συνολικά τέλη χορήγησης δικαιοδοσίας κατανέμονται σε ένα στοιχείο δικαιοδοσίας 5% και ένα ξεχωριστό στοιχείο μάρκετινγκ 1%.

• Διαίρεση της Επιτροπής: 70/30 έως 90/10 (εξαρτάται από την παραγωγή και τη διαπραγμάτευση)
• Αμοιβή αμοιβής: 5% ανά συναλλαγή
• Αμοιβή εμπορίας: 1% ανά συναλλαγή (χωριστά από τα δικαιώματα)
• Συνολικά τέλη δικαιοδοσίας: 6% σε συνδυασμό (αμοιβές + εμπορία)
• Κεφάλαιο: - Όχι, όχι.
• Ετήσια αμοιβή: Διαφέρει ανά γραφείο
• Ασφάλιση E&O: ~ $1,900/έτος
• Μέρος των εσόδων: Κανένα.

Το 6% του συνολικού φόρου franchise του Οργανισμού συγκρίνεται με το 8% των δικαιωμάτων στο Sotheby's και το 6% των δικαιωμάτων στο Corcoran. Χωρίς δομή ανώτατων συνόρων για τα τέλη franchise, οι υψηλοί παραγωγοί πληρώνουν 6% για κάθε συναλλαγή ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο. Στον $500K+ GCI, οι αμοιβές για το franchise ξεπερνούν το $30,000, ξεχωριστά από την κατανομή των προμήθειων.

Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής

Μόνο οι διαχωρισμοί των επιτροπών δεν καλύπτουν το σύνολο του ετήσιου κόστους σε καμία από τις διαμεσολαβητικές υπηρεσίες. Και τα δύο στρώματα επιβαρύνουν πρόσθετα τέλη πάνω από την κατανομή των προμήθειων και τα τέλη αυτά συμπεριφέρονται διαφορετικά σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής.

Ετήσια έξοδα

Κόμπας

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (εστ. 70/30)	$30,000	$75,000	$150,000
Φόρος εμπορίας (4%)	$4,000	$10,000	$20,000
Ετήσια αμοιβές ($145/μήνα)	$1,740	$1,740	$1,740
Ασφάλιση E&O	$2,000	$2,000	$2,000
Συνολικό κόστος διαμεσολάβησης	$37,740	$88,740	$173,740
Ο πράκτορας κρατάει	$62,260	$161,260	$326,260

Σημείωση: Οι διαχωρισμοί της πυξίδας διαπραγματεύονται μεμονωμένα. Ένας νέος πράκτορας μπορεί να ξεκινήσει με 60/40, ενώ ένας κορυφαίος παραγωγός μπορεί να διαπραγματευτεί 90/10. Ο πίνακας αυτός χρησιμοποιεί 70/30 ως μέση εκτίμηση.

Ετήσια δαπάνες του Οργανισμού

Τύπος χρέους	$100K ΚΑΣ	$250K ΚΑΣ	$500K ΚΑΣ
Διαίρεση της Επιτροπής (εστ. 75/25)	$25,000	$62,500	$125,000
Αμοιβή αμοιβής (5%)	$5,000	$12,500	$25,000
Αμοιβή εμπορίας (1%)	$1,000	$2,500	$5,000
Ετήσια αμοιβές (εστ. $150/μηνα)	$1,800	$1,800	$1,800
Ασφάλιση E&O	$1,900	$1,900	$1,900
Συνολικό κόστος διαμεσολάβησης	$34,700	$80,700	$158,700
Ο πράκτορας κρατάει	$65,300	$169,300	$341,300

Κεφαλο-κεφαλο στο $250K GCI

Στο $250K GCI - Το πρακτορείο κοστίζει περίπου $80,700 σε σύγκριση με το Compass στο $88,740. Αυτό είναι περίπου μια διαφορά $8,000, που οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο 4% του κόστους μάρκετινγκ της Compass σε σχέση με το 6% των συνδυασμένων κόστους franchise του Οργανισμού σε αυτό το επίπεδο παραγωγής.

Το χάσμα μειώνεται ή αντιστρέφεται ανάλογα με το διαχωρισμό που διαπραγματεύεται σε οποιοδήποτε από τα διαμεσολαβητικά γραφεία. Ένας πράκτορας της Καμπας που διαπραγματεύεται 80/20 πληρώνει λιγότερο στην διχασμένη πλευρά αλλά εξακολουθεί να αντιμετωπίζει το τέλη μάρκετινγκ 4%. Ένας αντιπρόσωπος του Οργανισμού 80/20 καταβάλλει τα 6% συνδυασμένα τέλη franchise, οπότε το σχετικό συνολικό κόστος με ίσους διαμερισμούς εξαρτάται από το πώς το ποσοστό εμπορίας συγκρίνεται με το συνδυασμένο ποσοστό franchise στο συγκεκριμένο επίπεδο παραγωγής του αντιπροσώπου.

Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη

Εκπαίδευση με πυξίδα

Η Ακαδημία Καμπας είναι η εσωτερική εκπαιδευτική πλατφόρμα της Καμπας, διαθέσιμη σε όλους τους πράκτορες. Το πρόγραμμα σπουδών καλύπτει τα ιδιόκτητα εργαλεία της Compass, τα συστήματα μάρκετινγκ και τις γενικές δεξιότητες ακίνητης περιουσίας.

Το πρόγραμμα σπουδών βασίζεται στην υιοθέτηση εργαλείων και στην εξοικείωση με τις πλατφόρμες. Δεν περιλαμβάνει ειδικό εντατικό coaching που επικεντρώνεται στις στρατηγικές ανάπτυξης της παραγωγής.

Εκπαίδευση του Οργανισμού

Η κατάρτιση του Οργανισμού ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με το γραφείο, διότι λειτουργεί ως franchise. Μερικά γραφεία έχουν ισχυρά προγράμματα καθοδήγησης με πρακτική καθοδήγηση. Άλλοι παρέχουν ελάχιστη δομημένη κατάρτιση και αναμένουν από τους πράκτορες να είναι αυτάρκοι από την πρώτη μέρα.

Αυτή η μεταβλητότητα είναι χαρακτηριστική του μοντέλου franchise boutique. Το βάθος της κατάρτισης, η διαθεσιμότητα της καθοδήγησης και η πρόσβαση στην ηγεσία ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο, οπότε η σύγκριση της κατάρτισης στο Οργανισμό εξαρτάται από την συγκεκριμένη τοποθεσία του franchise και όχι από το brand συνολικά.

Τεχνολογία και εργαλεία

Τεχνολογία Κωμπας

Η πυξίδα θέτει την τεχνολογία ως κεντρικό στοιχείο της προτάσεως αξίας της. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει πάνω από $1.5 δισεκατομμύρια σε χρηματοδότηση, ένα σημαντικό μέρος της οποίας έχει κατευθυνθεί προς την ανάπτυξη ιδιοκτησιακών εργαλείων:

• Καμπας CRM: Ενσωματωμένη διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες
• Συλλογές: Εργαλείο επεξεργασίας οπτικών ιδιοτήτων για τις παρουσιάσεις πελατών
• Πιθανότατα. Ενσωμάτωση AI: Προγνωστική ανάλυση για την ταυτοποίηση του πωλητή
• Κέντρο μάρκετινγκ Προγράμματα εμπορικού υλικού με κατευθυντήριες γραμμές εμπορικών σημάτων
• Επικεφαλής πυξίδας: Προ-αγορά βελτίωση του σπιτιού fronted by Compass

Η πλατφόρμα ενσωματώνεται σε ένα ενιαίο οικοσύστημα, γεγονός που μειώνει την εξάρτηση από εργαλεία τρίτων. Το αν η ενσωμάτωση αυτή αντισταθμίζει το τέλος εμπορίας εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες ζυγίζουν το κόστος της πλατφόρμας σε σχέση με το κόστος συγκέντρωσης ισοδύναμων δυνατοτήτων μέσω ανεξάρτητων εργαλείων.

Η Τεχνολογία της Υπηρεσίας

Ο Οργανισμός παρέχει τεχνολογία μέσω της υποδομής του, αλλά δεν τοποθετείται ως τεχνολογική εταιρεία. Τα εργαλεία είναι λειτουργικά - CRM, πρότυπα μάρκετινγκ, διαχείριση συναλλαγών - αλλά δεν είναι το κέντρο της πρότασης αξίας.

Αυτό που τονίζει ο Οργανισμός είναι η δημιουργική υποστήριξη. Πολλά γραφεία έχουν εσωτερικές ομάδες μάρκετινγκ που παράγουν προσαρμοσμένο περιεχόμενο, περιουσιακά στοιχεία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και παρουσιάσεις κατάλογος. Αυτή είναι μια διαφορετική επιχειρησιακή προσέγγιση: αντί να επικεντρώνεται η προσφορά του πράκτορα σε πλατφόρμες λογισμικού που χρησιμοποιούν άμεσα οι πράκτορες, το μοντέλο βασίζεται σε εσωτερικό δημιουργικό προσωπικό που παράγει περιουσιακά στοιχεία μάρκετινγκ για λογαριασμό του πράκτορα.

Αυτό το μοντέλο είναι δομημένο για τους πράκτορες που προτιμούν να αναθέτουν την παραγωγή μάρκετινγκ σε εσωτερικό δημιουργικό προσωπικό αντί να διαχειρίζονται μόνοι τους τα εργαλεία μάρκετινγκ που βασίζονται σε λογισμικό.

Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας

Κομπας Πολιτισμός

Η πυξίδα τοποθετείται προς το τμήμα υψηλότερης παραγωγής της αγοράς των αντιπροσώπων. Τα γραφεία βρίσκονται σε μεγάλες περιοχές μετρό με σύγχρονες εγκαταστάσεις που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίζουν τις συναντήσεις των πελατών στην περιοχή.

Η Compass είναι μια εταιρεία που διατίθεται στο χρηματιστήριο (NYSE: COMP) που λειτουργεί σύμφωνα με τις προσδοκίες των επενδυτών, την τριμηνιαία αναφορά κέρδους και τις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Με μια λίστα από 30.000+ πράκτορες, η ατομική προσοχή και η αυτονομία του γραφείου είναι χαμηλότερη σε σχέση με τα μικρότερα ή τα μοντέλα που βασίζονται σε franchise.

Η Υπηρεσία Πολιτισμός

Ο Οργανισμός χτίστηκε με την ιδέα ότι τα ακίνητα θα πρέπει να αισθάνονται περισσότερο σαν δημιουργικό πρακτορείο παρά ένα πάτωμα πωλήσεων. Ιδρύθηκε το 2011 από τον Mauricio Umansky (ο οποίος εγκατέλειψε το Hilton & Hyland), το εμπορικό σήμα φέρνει μια ξεχωριστή αισθητική που επηρεάζει το Λος Άντζελες - σύγχρονη, προχωρημένη στο σχεδιασμό και συνοδευτική με τις διασημότητες.

Τα μικρότερα γραφεία δημιουργούν στενότερη επαφή με τους συναδέλφους σε κάθε χώρο. Οι πράκτορες του Οργανισμού συχνά αναφέρουν μια στενή ατμόσφαιρα, και το εμπορικό σήμα προσελκύει ανθρώπους που ζυγίζουν την αισθητική και τον τρόπο ζωής μαζί με την παραγωγή. Αυτό το περιβάλλον μπορεί να ταιριάζει σε μερικούς πράκτορες και όχι σε άλλους ανάλογα με τις προτιμήσεις για την πυκνότητα των ομοτίμων, την ιδιωτικότητα και τον πολιτισμό του γραφείου.

Αναγνώριση εμπορικών σημάτων και παρουσία στην αγορά

Compass Αναγνώριση εμπορικών σημάτων

Η Compass είναι ένα από τα πιο αναγνωρισμένα εμπορικά σήματα ακινήτων στις ΗΠΑ. Λειτουργούν στις περισσότερες μεγάλες αγορές, έχουν σημαντικό μερίδιο αγοράς σε πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο και το Μαϊάμι, και η πινακίδα τους είναι παντού στις πλούσιες γειτονιές. Το εμπορικό σήμα έχει βάρος με τους πωλητές πολυτελείας που θέλουν να δουν ένα γνωστό όνομα στην λίστα τους.

Η εθνική κλίμακα υποστηρίζει επίσης τη δραστηριότητα παραπομπής σε όλες τις αγορές. Ένας πράκτορας της Compass στο Όστιν μπορεί να συνδεθεί με τους πράκτορες της Compass στο Ντένβερ, δημιουργώντας ένα δίκτυο παραπομπών μέσα στο εμπορικό σήμα. Η ταχεία αύξηση του αριθμού των υπαλλήλων σε 30.000+ πράκτορες είναι μια ανταλλαγή σε σχέση με τη θέση αποκλειστικότητας που τονίζουν τα μικρότερα δίκτυα πολυτελείας.

Η αναγνώριση εμπορικών σημάτων της υπηρεσίας

Η αναγνώριση του εμπορικού σήματος του Οργανισμού είναι ισχυρή αλλά συγκεντρωμένη. Στο Λος Άντζελες, είναι ένα κορυφαίο όνομα που οι πελάτες συνδέουν αμέσως με ακίνητα πολυτελείας και διασημότητες (εξαιτίας εν μέρει της σειράς του Netflix "Πάρετε το Μπέβερλι Χιλς"). Σε άλλες αγορές, η ευαισθητοποίηση του εμπορικού σήματος μειώνεται σημαντικά.

Με περίπου 100 γραφεία σε σύγκριση με τα 250+ του Compass, ο Οργανισμός λειτουργεί σε μικρότερη εθνική κλίμακα. Στις αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται ο Οργανισμός - συμπεριλαμβανομένων της Λος Άντζελες, του Μαϊάμι, της Νέας Υόρκης, των Τούρκων και Κάϊκων, καθώς και ορισμένων προορισμών τουριστικών - η αναγνώριση του εμπορικού σήματος είναι συγκεντρωμένη και όχι διάχυτη. Το μικρότερο αποτύπωμα ευθυγραμμίζεται με τη θέση αποκλειστικότητας του διαμεσολαβητή και όχι με την εθνική κλίμακα.

Στις αγορές στις οποίες ο Οργανισμός έχει καθιερωμένη παρουσία, η αναγνώριση του εμπορικού σήματος συγκεντρώνεται στην τοπική αγορά του αντιπροσώπου. Στις δευτερογενείς ή τριτογενείς αγορές χωρίς γραφείο του Οργανισμού, το εμπορικό σήμα έχει περιορισμένο καταναλωτικό αποτύπωμα.

Υποστήριξη πράκτορα

Υποστήριξη αντιπροσωπευτικού βομβαρδισμού

Η Compass παρέχει υποστήριξη πράκτορα μέσω ενός συνδυασμού τεχνολογίας, μάρκετινγκ και ομάδων λειτουργίας. Τα περισσότερα γραφεία έχουν ειδικό προσωπικό υποστήριξης για συναλλαγές, αιτήσεις μάρκετινγκ και θέματα τεχνολογίας. Η εμπειρία είναι γενικά επαγγελματική και ανταποκρίνεται στις εργάσιμες ώρες.

Ούτε η Κομπας ούτε η Υπηρεσία προσφέρουν 24/7 υποστήριξη. Αν έχεις μια έκτακτη συναλλαγή στις 10 μ.μ. το Σάββατο, το χειρίζεσαι μόνος σου σε οποιοδήποτε μεσίτη.

Η Compass προσφέρει επίσης το Compass Concierge, το οποίο προσφέρει χρήματα για βελτιώσεις πριν από την πώληση του σπιτιού (σενάρισμα, ζωγραφική, τοπίο) χωρίς προκαταβολή στο πωλητή. Αυτό το πρόγραμμα χρηματοδότησης πριν από την πώληση αποτελεί δομικό συστατικό της προσφοράς πώλησης Compass για τους πωλητές των οποίων τα σπίτια απαιτούν βελτιώσεις πριν από την πώληση.

Η Υπηρεσία Υπηρεσίας Υποστήριξης

Το μοντέλο υποστήριξης του Οργανισμού αντικατοπτρίζει τη δομή του. Επειδή τα γραφεία είναι μικρότερα, οι πράκτορες συχνά έχουν πιο άμεση πρόσβαση στον διαμεσολαβητή και την ηγεσία του γραφείου τους. Είναι λιγότερο πιθανό να περάσεις από στρώματα εταιρικής δομής για να πάρεις απάντηση σε μια ερώτηση.

Πολλά γραφεία του Οργανισμού παρέχουν εσωτερικές ομάδες μάρκετινγκ και δημιουργίας που παράγουν εξατομικευμένα υλικά για τους πράκτορες - όχι μόνο πρότυπα, αλλά πραγματικό προσαρμοσμένο περιεχόμενο. Το μοντέλο αυτό έχει δομηθεί για τους πράκτορες που προτιμούν να αναθέτουν την παραγωγή στην αγορά παρά να τη διαχειρίζονται μόνοι τους. Η ποιότητα και η διαθεσιμότητα αυτών των υπηρεσιών ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία του franchise, οπότε είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί το συγκεκριμένο γραφείο.

Η υποστήριξη των συναλλαγών, η βοήθεια του διαχειριστή και η επιχειρησιακή βοήθεια ποικίλλουν επίσης ανάλογα με το γραφείο. Το μοντέλο του franchise σημαίνει ότι κάθε χώρο έχει αυτονομία σε σχέση με το προσωπικό και τις υπηρεσίες, οπότε η εμπειρία υποστήριξης σε ένα γραφείο του Οργανισμού μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική από το άλλο.

Προφίλ Πράκτορα που ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο της πυξίδας

Το μοντέλο της πυξίδας είναι δομημένο για πράκτορες που:

• Χρησιμοποιήστε μια ολοκληρωμένη τεχνολογική πλατφόρμα ιδιοκτησίας - Τα εργαλεία της Compass καλύπτουν το CRM, το μάρκετινγκ και τις αναλύσεις σε ένα μόνο περιβάλλον
• Λειτουργούν σε πολλές ΗΠΑ. Αγορές μετρό - Το εθνικό αποτύπωμα της Compass υποστηρίζει τη δραστηριότητα διασυνοριακών παραπομπών
• Λειτουργούν στις ΗΠΑ αγορές μετρό όπου η Compass έχει δημιουργήσει αναγνώριση καταναλωτικού εμπορικού σήματος
• Διαπραγματεύσεις διαχωρισμού προμήθειας μεμονωμένα - Διαχωρισμοί πυξίδα καθορίζονται ανά πράκτορα και μπορούν να κυμαίνονται έως 90/10 για τους μεγάλους παραγωγούς
• Χρησιμοποιήστε το πρόγραμμα προχρηματοδότησης πώλησης του Compass Concierge για την προετοιμασία της εγγραφής
• Προτιμάτε συνεπείς εργαλεία και πρότυπα μάρκας σε κάθε γραφείο - Η Compass λειτουργεί όλα τα γραφεία κάτω από μια εταιρική οντότητα

Προφίλ πράκτορα που ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο της υπηρεσίας

Το μοντέλο του Οργανισμού έχει δομηθεί για τους πράκτορες που:

• Λειτουργούν σε αγορές στις οποίες έχει καθιερωθεί η παρουσία του Οργανισμού - συμπεριλαμβανομένων της Λος Άντζελες, του Μαϊάμι, της Νέας Υόρκης, των Τούρκων και των Κάϊκος, και επιλέγουν προορισμούς πολυτελείας
• Χρησιμοποιήστε εσωτερικές υπηρεσίες δημιουργίας και μάρκετινγκ αντί για αυτόνομο λογισμικό για την παραγωγή μάρκετινγκ
• Λειτουργούν σε γραφεία με μπουτίκ με στενότερη επαφή με τους συναδέλφους και άμεση πρόσβαση στην ηγεσία του γραφείου
• Αγορά σε τμήματα πελατών που ανταποκρίνονται στο τρόπο ζωής και την προώθηση του σχεδιασμού
• Λειτουργούν σύμφωνα με δημοσιευμένο χρονοδιάγραμμα συνδυασμένων επιβαρύνσεων franchise 6% αντί μεμονωμένα διαπραγματευόμενα μέτρα εμπορίας ή διαχωρισμού
• Λειτουργούν κυρίως εντός μιας ενιαίας αγοράς που εξυπηρετείται από τον Οργανισμό, αντί να βασίζονται στην εθνική διασυνοριακή εμβέλεια αγοράς

Διαρθρωτική περίληψη

Η Compass και το Agency είναι και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες πολυτελείας, αλλά λειτουργούν διαφορετικά την πολυτελεία. Η πυξίδα τονίζει την εθνική κλίμακα, την ολοκληρωμένη ιδιοκτησιακή τεχνολογία και τη συνέπεια των γραφείων που ανήκουν σε εταιρείες. Ο Οργανισμός δίνει έμφαση στην συγκεντρωμένη παρουσία στην αγορά, στη δομή των γραφείων και στις εσωτερικές δημιουργικές υπηρεσίες.

Όσον αφορά το συνολικό ετήσιο κόστος, το συνδυασμένο τέλος franchise του 6% του Οργανισμού συγκρίνεται με το επιμέρους διαπραγματευτικό διάσπασμα του Compass συν το κόστος μάρκετινγκ του 4%, με σχετικό κόστος να εξαρτάται από το διαπραγματευτικό διάσπασμα σε κάθε μεσίτη. Όσον αφορά το τεχνολογικό πεδίο, η Compass προσφέρει μια ευρύτερη ολοκληρωμένη πλατφόρμα. Όσον αφορά τις μάρκες, η Compass δραστηριοποιείται σε ευρύτερη εθνική κλίμακα, ενώ ο Οργανισμός δραστηριοποιείται με συγκεντρωμένη παρουσία στις αγορές-στόχους του.

Ούτε η διαμεσολάβηση προσφέρει κατανομή εσόδων, παθητικό εισόδημα ή προγράμματα μετοχών· το εισόδημα των αντιπροσώπων και στα δύο παράγεται εξ ολοκλήρου από προσωπικά έσοδα επιτροπής.

Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες

Πώς διαπραγματεύεται η δομή των επιτροπών του Compass;

Η πυξίδα δεν δημοσιεύει τυποποιημένο διαχωριστικό χρονοδιάγραμμα. Η διαίρεση κάθε πράκτορα διαπραγματεύεται μεμονωμένα, με παράγοντες που περιλαμβάνουν την ιστορία της παραγωγής, τις συνθήκες της τοπικής αγοράς και τις προτεραιότητες πρόσληψης προσωπικού του μεμονωμένου γραφείου. Τα δημοσιευμένα εύρους κυμαίνονται συνήθως από 60/40 έως 90/10 ανάλογα με αυτούς τους παράγοντες.

Τι είναι το τέλος μάρκετινγκ της πυξίδας;

Η Compass εφαρμόζει ένα τέλος εμπορίας ύψους έως 4% ανά συναλλαγή, το οποίο χρεώνεται επιπλέον του διαπραγματευτικού διαχωρισμού των προμήθειων και ξεχωρίζει από το μηνιαίο τέλος γραφείου. Το τέλος συμβάλλει στην συντήρηση της τεχνολογικής πλατφόρμας και στο κόστος εμπορίας του εμπορικού σήματος, αντί να αφαιρείται από την ίδια την κατανομή των προμήθειων.

Ποιος ίδρυσε την Υπηρεσία;

Η Υπηρεσία ιδρύθηκε το 2011 από τον Mauricio Umansky, ο οποίος δούλευε προηγουμένως στην Hilton & Hyland. Η διαμεσολάβηση ξεκίνησε στο Λος Άντζελες και από τότε έχει επεκταθεί σε περίπου 100 γραφεία σε αγορές πολυτελείας, συμπεριλαμβανομένων του Μαϊάμι, της Νέας Υόρκης, του Άσπεν, του Μεξικού και των Τούρκων και Κάϊκων.

Το Compass είναι δημοσίως διαπραγματευμένο;

Οι συναλλαγές της πυξίδας στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης υπό το σύμβολο ticker COMP και έγιναν δημόσιες τον Απρίλιο του 2021. Ως δημόσια εταιρεία, η Compass υποβάλλει τριμηνιαία οικονομικά αποτελέσματα και λειτουργεί σύμφωνα με τις απαιτήσεις γνωστοποίησης των επενδυτών που δεν ισχύουν για τις ιδιωτικές εταιρείες μεσίτησης ή το μοντέλο franchise.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Πολλοί πράκτορες που συγκρίνουν την Compass και το πρακτορείο αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο και τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο καπάκι, το revenue share, τις ευκαιρίες συμμετοχής και το οικοσύστημα χορηγού. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty Σε σχέση με την πυξίδα και eXp Realty Αντίθετα με την Υπηρεσία.

Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί η eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας.

Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολάβησης.

Η Επιτροπή του Οργανισμού Διαχωρίστηκε

Η κατανομή των επιτροπών του Οργανισμού κυμαίνεται από 70/30 έως 90/10 (από πράκτορα σε μεσίτη), που διαπραγματεύονται μεμονωμένα σε επίπεδο γραφείου άδειας εκμετάλλευσης. Δεν υπάρχει πρότυπο επιτόκιο σε ολόκληρη την εταιρεία - κάθε ιδιοκτήτης γραφείου καθορίζει όρους με βάση τις τοπικές συνθήκες της αγοράς, το ιστορικό παραγωγής του αντιπροσώπου και τις προτεραιότητες πρόσληψης. Οι αντιπρόσωποι με υψηλότερο όγκο ή αναγνωρισμένη παρουσία στην αγορά έχουν μεγαλύτερη επιρροή για να διαπραγματευτούν προς το τέλος της κατηγορίας 90/10.

Εκτός από τη διαπραγματευτική διαίρεση, κάθε πράκτορας σε κάθε γραφείο του Οργανισμού καταβάλλει 5% αμοιβή δικαιωμάτων και 1% αμοιβή μάρκετινγκ για κάθε συναλλαγή - ένα συνολικό ποσό 6% που εφαρμόζεται στα ακαθάριστα έσοδα προμήθειας. Δεν υπάρχει ετήσιο ανώτατο όριο σε αυτά τα τέλη. Το 6% ισχύει για το πρώτο δολάριο του GCI και το τελευταίο, ανεξάρτητα από το πόσα παράγει ένας πράκτορας σε ένα δεδομένο έτος.

Τι Η Επιτροπή του Οργανισμού Μοιράζεται Μέσα ανά Τραβήμα

Ο παρακάτω πίνακας δείχνει τι εισπράττει ένας αντιπρόσωπος σε μία μόνο προμήθεια συναλλαγών $40,000, χρησιμοποιώντας το ίδιο εκτιμώμενο 75/25 διαίρεμα που αναφέρεται στους πίνακες ετήσιων κόστους παραπάνω. Τα δικαιώματα και τα τέλη μάρκετινγκ χρεώνονται από την πλήρη ακαθάριστη προμήθεια, επιπλέον του διαμεσολαβητικού διαχωρισμού.

Βήμα	Αριθμός
Διοίκηση ενιαίας συναλλαγής (προς πράκτορα)	$40,000
75% μερίδιο του πράκτορα μετά τη διαίρεση μεσίτη	$30,000
Λιγότερο από 5% αμοιβή	($2,000)
Λιγότερο από 1% αμοιβή εμπορίας	($400)
Το καθαρό ποσό του αντιπροσώπου από την εν λόγω συναλλαγή (πριν των καθορισμένων ετήσιων δαπανών)	$27,600

Μόνο για παράδειγμα. Οι διαχωρισμοί διαπραγματεύονται μεμονωμένα και ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο. Οι πράκτορες θα πρέπει να επαληθεύουν τους τρέχοντες όρους απευθείας με την συγκεκριμένη τοποθεσία του franchise του Οργανισμού που αξιολογούν.

Κόμπας vs. Η Υπηρεσία: Διαίρεση των επιτροπών και τέλη σε ένα Glance

Το

A απεικόνιση οπτικής σύγκρισης εμφανίζεται σε αυτή τη σελίδα, αλλά περιέχεται μέσα σε ένα αρχείο εικόνας και δεν μπορεί να διαβάζεται από μηχανές αναζήτησης ή εργαλεία AI. Ο παρακάτω πίνακας παρουσιάζει τα ίδια τέλη και διαχωρισμένα δεδομένα σε HTML.

Χρέωση ή χαρακτηριστικό	Περμουάρ	Ο Οργανισμός
Περιφέρεια κατανομής της Επιτροπής	60/40 έως 90/10	70/30 έως 90/10
Διαχωρισμένη διαπραγμάτευση	Διαπραγματεύσεις μεμονωμένες	Διαπραγματεύονται μεμονωμένα ανά γραφείο
Αμοιβή αμοιβής	Καμία (ιδιοκτησία εταιρείας, όχι δικαιοδοσία)	5% ανά συναλλαγή
Αμοιβή εμπορίας	Μέχρι 4% ανά συναλλαγή	1% ανά συναλλαγή
Συνολικά συνεχιζόμενα ποσοστιαία τέλη	Μέχρι 4%	6% συνδυασμένα
Ετήσιο ανώτατο όριο προμήθειας	Διαπραγματεύσιμες, εξαρτώμενες από την αγορά	Κανένα.
Αμοιβή για το γραφείο	~ $145/μηνα	Εξαρτάται από το γραφείο της άδειας
Ασφάλιση E&O (εκτιμώμενη)	~ $2,000/έτος	~ $1,900/έτος
Μέρος των εσόδων	Κανένα.	Κανένα.
Πρότυπο ιδιοκτησίας μεσίτη	Εταιρική ιδιοκτησία (NYSE: COMP)	Δίκτυο Franchise (~ 100 γραφεία)

Η Επιτροπή του Οργανισμού Μοιράζεται: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για Agents

Pros

• Το ανώτατο όριο διαχωρισμού φτάνει τα 90/10: Οι εγκατεστημένοι παραγωγοί με αρμοδιότητα διαπραγμάτευσης μπορούν να φθάσουν το ποσοστό 90/10 ανά πράκτορα και διαμεσολαβητή, το οποίο είναι υψηλό για ένα μοντέλο franchise.
• Το συνδυασμένο ποσό της προμήθειας 6% είναι χαμηλότερο από το 8% της Sotheby's: Στο τμήμα της προμήθειας πολυτελείας, το συνολικό ποσοστό του κόστους του Οργανισμού βρίσκεται κάτω από τη δομή των δικαιωμάτων της Sotheby's International Realty και είναι ίσο με το 6% των δικαιωμάτων της Corcoran.
• Εσωτερική δημιουργική υποστήριξη σε πολλά γραφεία: Πολλές εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε franchising διαθέτουν προσωπικό ειδικευμένο στο μάρκετινγκ και δημιουργικό προσωπικό που παράγει απευθείας περιουσιακά στοιχεία για την καταχώριση, γεγονός που μπορεί να αντισταθμίσει τις δαπάνες των εξωτερικών προμηθευτών για τους πράκτορες που διαφορετικά θα προσλάμβαναν αυτές τις υπηρεσίες ανεξάρτητα.
• Αναγνώριση εμπορικών σημάτων πολυτελείας: Η θέση του Οργανισμού αναγνωρίζεται σε επιλεγμένες αγορές πολυτελείας και μπορεί να υποστηρίξει τις παρουσιάσεις λίστας για πολυτελή ακίνητα.

Cons

• Χωρίς ανώτατο όριο προμήθειας: Το 6% συνδυασμένο τέλος προμήθειας ισχύει για κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους χωρίς ανώτατο όριο. Το κόστος δεν γίνεται πιο ευνοϊκό καθώς η ετήσια παραγωγή αυξάνεται.
• Σκάλες έναντι υψηλών παραγωγών: Στον $500K+ GCI, μόνο τα τέλη χορήγησης δικαιοδοσίας υπερβαίνουν το $30,000 ετησίως - ξεχωριστά από το κόστος διαμεσολάβησης. Η απεριόριστη δομή σημαίνει ότι το κόστος του δολαρίου αυξάνεται ανάλογα με κάθε συναλλαγή.
• Χωρίς τυποποιημένη διαίρεση μεταξύ γραφείων: Επειδή το Agency είναι ένα franchise, οι όροι διαίρεσης ποικίλλουν ανάλογα με τον ιδιωτικό ιδιοκτήτη γραφείου. Δεν υπάρχει τρόπος να γνωρίζουμε τι διαίρεση προσφέρει μια δεδομένη τοποθεσία χωρίς άμεση συζήτηση, και το βάθος της εκπαίδευσης ποικίλλει για τον ίδιο λόγο.
• Χωρίς revenue share ή προγράμματα μετοχών: Ο Οργανισμός δεν προσφέρει revenue share, μερίδιο κέρδους ή μετοχές πράκτορα ως μέρος της αποζημίωσης πράκτορα.

Υπογραμμική γραμμή για την Επιτροπή του Οργανισμού Split

Η κατανομή των επιτροπών του Οργανισμού - 70/30 έως 90/10 με συνδυασμένο τέλος franchise 6% και χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο - είναι δομημένη γύρω από ένα μοντέλο δημιουργικών υπηρεσιών και όχι ένα μοντέλο μείωσης των τελών ή ιδίων κεφαλαίων. Οι αντιπρόσωποι που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην εγχώρια παραγωγή μάρκετινγκ μπορεί να διαπιστώσουν ότι το συνεχιζόμενο κόστος της άδειας εκμετάλλευσης κατά 6% αντισταθμίζεται εν μέρει από τη μείωση των εξωτερικών δαπανών. Οι αντιπρόσωποι που παράγουν τα δικά τους leads και διαχειρίζονται το δικό τους marketing φέρνουν το 6% με λιγότερο επιχειρησιακό όφελος σε αντάλλαγμα.

Η σύγκριση που έχει μεγαλύτερη σημασία κατά την αξιολόγηση της διαίρεσης των προμήθειων του Οργανισμού δεν είναι συγκεκριμένα η Compass - είναι το ευρύτερο σύνολο των διαμεσολαβητικών δομών που προσφέρουν ετήσια ανώτατα όρια, revenue share ή μετοχές του αντιπροσώπου παράλληλα με τους διαίρετους όρους τους. Οι εν λόγω εναλλακτικές λύσεις καταγράφονται στο πλήρης βιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολαβητών.

Συχνά Ερωτηθέντα

Η Υπηρεσία είναι μεγαλύτερη από την πυξίδα;

Η Compass έχει περίπου 30.000+ πράκτορες σε 250+ γραφεία σε όλη τη χώρα. Ο Οργανισμός διαθέτει περίπου 100 γραφεία με σημαντικά μικρότερο αριθμό πράκτορων. Η Compass είναι μία από τις μεγαλύτερες μεσίτες στις ΗΠΑ. Με βάση τον όγκο των συναλλαγών, ενώ ο Οργανισμός είναι σκόπιμα μπουτίκι. Η διαφορά μεγέθους αποτελεί χαρακτηριστικό του μοντέλου του Οργανισμού και όχι αδυναμία - αλλά σημαίνει λιγότερη εθνική εμβέλεια και λιγότερες ευκαιρίες διασυνοριακής αναφοράς.

Είναι η Υπηρεσία ή η Κομπας χαμηλότερη;

Σε ισοδύναμα επίπεδα κατανομής των προμήθειων, ο οργανισμός συνήθως κοστίζει λιγότερο ετησίως. Η συνδυασμένη επιβάρυνση franchise του 6% του Οργανισμού (5% royalties + 1% marketing) είναι συχνά χαμηλότερη σε συνολικό αντίκτυπο από την διαπραγματευτική κατανομή του Compass συν 4% marketing fee. Ωστόσο, και οι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες διαπραγματεύονται χωριστά, έτσι ώστε ένας πράκτορας που διαπραγματεύεται μια καλύτερη συμφωνία στο Compass θα μπορούσε να πληρώσει λιγότερο συνολικά από έναν που αποδέχεται τυποποιημένους όρους στο Οργανισμό. Πάντα υπολογίστε το συνολικό ετήσιο κόστος σας, όχι μόνο το διαίρεμα.

Η Υπηρεσία ή η πυξίδα έχουν καλή τεχνολογία;

Ο Οργανισμός παρέχει λειτουργικά εργαλεία τεχνολογίας - CRM, πλατφόρμες μάρκετινγκ, διαχείριση συναλλαγών - αλλά η τεχνολογία δεν αποτελεί την κύρια προσφορά αξίας τους. Επενδύουν περισσότερο σε δημιουργικές υπηρεσίες και εσωτερικές ομάδες μάρκετινγκ. Οι πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα σε μια πλήρως ολοκληρωμένη ιδιωτική τεχνολογική πλατφόρμα θα βρουν την πλατφόρμα της Compass ευρύτερη στο πεδίο εφαρμογής. Οι πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα στην αναθεωρημένη δημιουργική παραγωγή έναντι αυτοδιοργανωμένου λογισμικού θα διαπιστώσουν ότι το μοντέλο του Οργανισμού είναι πιο ευθυγραμμισμένο με αυτή την ροή εργασίας.

Μπορείς να βγάλεις περισσότερα λεφτά στην Κομπας ή στην Υπηρεσία;

Το εισόδημά σας σε οποιοδήποτε μεσίτη εξαρτάται κυρίως από την παραγωγή σας, όχι από το όνομα του εμπορικού σήματος. Ούτε προσφέρει κατανομή εσόδων, προγράμματα μετοχών, ούτε ροές παθητικού εισοδήματος - τα κέρδη σας είναι 100% συνδεδεμένα με τις συμφωνίες που κλείνετε. Η χαμηλότερη δομή των τελών του Οργανισμού σημαίνει ότι κρατάτε λίγο περισσότερο ανά συναλλαγή σε ισοδύναμες διαχωρίσεις. Η ευρύτερη παρουσία της μάρκας και η τεχνολογική πλατφόρμα της Compass μπορεί να υποστηρίξει την απόκτηση λίστας σε αγορές όπου η μάρκα Compass δραστηριοποιείται σε μεγάλη κλίμακα. Τα συνολικά κέρδη σε οποιοδήποτε από τα δύο πρακτορεία διαμεσολάβησης εξαρτώνται από το μοντέλο παραγωγής, την αγορά και τη λίστα του αντιπροσώπου και όχι μόνο από το εμπορικό σήμα.

Η Υπηρεσία είναι μόνο στο Λος Άντζελες;

Ο Οργανισμός έχει επεκταθεί πέρα από το Λος Άντζελες με περίπου 100 γραφεία σε αγορές όπως το Μαϊάμι, τη Νέα Υόρκη, το Άσπεν, το Τούρκους και τον Κάϊκους, το Μεξικό και άλλους προορισμούς πολυτελείας. Ωστόσο, το ΛΑ παραμένει η ισχυρότερη αγορά τους και το κέντρο της ταυτότητας του εμπορικού τους εμπορικού σήματος. Στις αγορές όπου ο Οργανισμός έχει καθιερωμένη παρουσία, η αναγνώριση του εμπορικού σήματος είναι ισχυρή. Στις αγορές που δεν διαθέτουν γραφείο του Οργανισμού, η ονομασία μπορεί να έχει ελάχιστο ή καθόλου βάρος στους τοπικούς πελάτες.

Η Compass ή ο Οργανισμός προσφέρουν μερίδιο εσόδων;

Ούτε η διαμεσολάβηση προσφέρει προγράμματα κατανομής εσόδων ή κατανομής κέρδους. Και οι δύο λειτουργούν με παραδοσιακά μοντέλα προμήθειας όπου οι πράκτορες κερδίζουν μόνο από τις προσωπικές τους συναλλαγές. Δεν υπάρχει συνιστώσα παθητικού εισοδήματος, δεν υπάρχει πρόγραμμα μετοχών για τους πράκτορες και δεν υπάρχει δυνατότητα δημιουργίας υπολειμματικού εισοδήματος μέσω της πρόσληψης πράκτορων σε καμία από τις δύο εταιρείες. Εάν η δημιουργία ρευστών παθητικών εισοδημάτων μέσω του μεσίτη σας είναι σημαντική για το μακροπρόθεσμο σχέδιό σας, θα πρέπει να κοιτάξετε τα μεσίτη που προσφέρουν αυτά τα προγράμματα.

Τι είναι η διαίρεση των επιτροπών του Οργανισμού;

Η κατανομή των προμήθειων του Οργανισμού κυμαίνεται από 70/30 έως 90/10 (από πράκτορα σε μεσίτη), που διαπραγματεύονται μεμονωμένα σε κάθε γραφείο franchise. Δεν υπάρχει πρότυπο σε ολόκληρη την εταιρεία. Εκτός από τη διαπραγματευτική διαίρεση, οι πράκτορες καταβάλλουν τέλη 5% και τέλη εμπορίας 1% ανά συναλλαγή, συνολικά 6% των ακαθάριστων εισοδημάτων προμήθειας χωρίς ετήσια ανώτατο όριο.

Η Υπηρεσία έχει ανώτατο όριο προμήθειας;

- Όχι, όχι, όχι. Ο Οργανισμός δεν προσφέρει ανώτατο όριο προμήθειας. Η συνδυασμένη επιβάρυνση franchising 6% (5% royalties συν 1% marketing) εφαρμόζεται σε κάθε συναλλαγή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο παραγωγής. Σε ποσοστό $500,000 ή μεγαλύτερο σε ακαθάριστα έσοδα προμήθειας, οι αμοιβές για το franchise ξεπερνούν το $30,000 ετησίως, ξεχωριστά από το κόστος διαμερισμού μεσίτησης.

Πώς λειτουργεί το 6% της αμοιβής του Οργανισμού για τους πράκτορες;

Για κάθε συναλλαγή, ο Οργανισμός εισπράττει τέλη 5% και τέλη εμπορίας 1% από το ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας του αντιπροσώπου. Αυτά εφαρμόζονται επάνω στο χωρισμό του τοπικού γραφείου. Σε προμήθεια συναλλαγών $40,000 με εκτιμώμενη κατανομή 75/25, το ονομαστικό μερίδιο 75% του αντιπροσώπου είναι $30,000, από το οποίο αφαιρούνται $2,000 (5% royalties) και $400 (1% marketing), αφήνοντας το $27,600 από τη συναλλαγή αυτή πριν από τα καθορισμένα ετήσια έξοδα.

Πώς διαχωρίζεται η Επιτροπή του Οργανισμού σε σύγκριση με το Sotheby's και το Corcoran;

Το συνδυασμένο τέλος franchise 6% του Οργανισμού (5% royalties συν 1% marketing) είναι χαμηλότερο από το 8% royalties του Sotheby's International Realty και ισούται με το 6% royalties του Corcoran. Καμία από αυτές τις τρεις μεσίτες δεν προσφέρει revenue share ή πρόγραμμα μετοχών πράκτορα.

Ποιος διαπραγματεύεται το διαχωρισμό της επιτροπής του Οργανισμού;

Ο ιδιοκτήτης του γραφείου διαπραγματεύεται με κάθε πράκτορα απευθείας. Η εταιρική έδρα του Οργανισμού καθορίζει το 5% των δικαιωμάτων και το 1% των τελών μάρκετινγκ, αλλά το ποσοστό διαχωρισμού μεταξύ πράκτορα και μεσίτης καθορίζεται σε τοπικό επίπεδο. Αυτό σημαίνει ότι δύο πράκτορες σε διαφορετικά γραφεία του Οργανισμού στην ίδια πόλη μπορεί να έχουν ουσιαστικά διαφορετικές διαχωριστικές ρυθμίσεις.