Συγκρίσεις σε μια ματιά
| Φάθομ Ρεάλτι | Η Υπηρεσία | |
|---|---|---|
| Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας | 4.6/5 | 4.0/5 |
| Διαίρεση της Επιτροπής | 100/0, 88/12, ή 80/20 | 70/30 έως 90/10 |
| Φράγκιζ / αμοιβή δικαιοδοσίας | 0% | 6% (5% δικαιώματα + 1% mktg). |
| Κεφάλαιο παραγωγής | $0 / $9K / $12K (σύμφωνα με το σχέδιο) | Χωρίς καπέλο |
| Ετήσιες αμοιβές | $700Ενεργοποίηση /year + $99 | Διαφέρει ανά γραφείο |
| Φόροι συναλλαγών | $465/txn ($165 μετά την κάλυψη) | Συμπεριλαμβάνεται στην δικαιοδοσία |
| Ασφάλιση E&O | $35/ συναλλαγή | $1,900/ έτος |
| Εκπαίδευση | 600+ μαθήματα κατόπιν αιτήματος | Διαφέρει ανά γραφείο |
| Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο | - Όχι, όχι. | - Όχι, όχι. |
| Αξία του χορηγού | - Όχι, όχι. | - Όχι, όχι. |
| Μέρος εισοδήματος εισόδημα | Ναι (5 στρώματα) | - Όχι, όχι. |
| Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης | Άγνωστο/άσανο | - Όχι, όχι. |
| Επιτρεπόμενο εισόδημα | Ασαφείς (μη τεκμηριωμένες) | - Όχι, όχι. |
| Πρωταγωνιστικός μπόνους | Κανένα. | Κανένα. |
Κλειδί Takeaway: Η Fathom Realty και ο Οργανισμός διαθέτουν δύο διαρθρωτικά διαφορετικά μοντέλα διαμεσολάβησης. Η Fathom είναι μια δημόσια διαπραγματευτική εταιρεία cloud με δύο επιλογές σχεδίων - Edge και Elevate - και ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων. Ο Οργανισμός είναι μια ιδιωτική εταιρεία μετοχών πολυτέλειας με διαπραγματευτικές διαχωρίσεις, χωρίς ανώτατο όριο παραγωγής και χωρίς πρόγραμμα μετοχών πράκτορα.
TL;DR Σχετικά με την Fathom έναντι του Οργανισμού
- Η Fathom προσφέρει επιλογές σχεδίων Edge και Elevate
- Ο Οργανισμός χρησιμοποιεί διαχωρισμούς μεταξύ γραφείων με διαπραγμάτευση
- Φάθομ Έτζ ετήσιες ανώτατες τιμές στο $9,000
- Ο Οργανισμός λειτουργεί χωρίς ανώτατο όριο παραγωγής
- Το Fathom προσφέρει ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων
- Ο Οργανισμός δεν προσφέρει πρόγραμμα revenue share
- Η Fathom εμπορεύεται δημόσια· ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός
Η Fathom Realty και το Agency είναι δύο διαμεσολαβητικές εταιρείες ακινήτων με δομικά διαφορετικά μοντέλα. Η Fathom είναι μια δημόσια διαπραγματευτική εταιρεία cloud με δομές προμήθειας που βασίζονται σε σχέδια, πολυεπίπεδη revenue share και χωρίς τέλη franchise. Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός διαμεσολαβητής πολυτελούς franchise με διαπραγματευτικές διαχωρίσεις, δικαιώματα και υποδομή μάρκετινγκ που βασίζεται στο κύρος του εμπορικού σήματος.
Αυτή η σύγκριση δεν αφορά το ποιο μεσίτης είναι καθολικά καλύτερο. Οι δύο λειτουργούν σε διαφορετικά τμήματα της αγοράς και το κόστος των διαρθρωτικών αντιπροσώπων είναι ουσιαστικά διαφορετικό.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του ευρύτερου μαςβιβλιοθήκη συγκρίσεων μετοχών στο SmartAgentAlliance.com, που χτίστηκε για να βοηθήσει τους πράκτορες να συγκρίνουν τα μοντέλα διαμεσολάβησης, τα τέλη, τα ανώτατα όρια, revenue share, τις ευκαιρίες μετοχών και τις δομές υποστήριξης πριν επιλέξουν πού να κρεμάσουν την άδειά τους.
Τα παρακάτω τμήματα καλύπτουν τις δομές των επιτροπών, το συνολικό ετήσιο κόστος σε κοινά επίπεδα παραγωγής, το revenue share, την κατάρτιση, την τεχνολογία, την ιδιαιτερότητα, την υποστήριξη και τις διαρθρωτικές διαπραγματεύσεις:
Πίνακας Περιεχομένου
Διάρθρωση της Επιτροπής
Οι παρακάτω πληροφορίες παρέχονται μόνο για γενικούς σκοπούς σύγκρισης, με βάση τις διαθέσιμες πηγές κατά τη στιγμή της σύνταξης. Οποιαδήποτε περίληψη σχεδίων, αριθμοί ή παραδείγματα υπολογισμού είναι μόνο ενδεικτικά. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επαληθεύουν όλους τους τρέχοντες όρους απευθείας με το διαμεσολαβητικό που αξιολογούν πριν από τη λήψη απόφασης.
ΤοFathom Realty
Φάθομ προσφέρει δύο σχέδια προμήθειας:
Σχέδιο άκρου:
- 7% κατανομή (93/7) με ετήσιο ανώτατο όριο $9,000
- Φόρος συναλλαγής μετά την κεφαλαιακή κεφαλαιοποίηση: $165
- $75 μηνιαία αμοιβή
- $35 Φόρος Ε&Ε ανά πώληση
- $250 αμοιβή εξυπηρέτησης πελατών ανά πώληση
- $350 ελάχιστη αμοιβή συναλλαγής
Σχέδιο Αύξησης:
- 20% διαίρεση (80/20) με υποστήριξη και καθοδήγηση σε επίπεδο κυνηγητή
- $75 μηνιαία αμοιβή
- $35 Φόρος Ε&Ε ανά πώληση
- $250 αμοιβή εξυπηρέτησης πελατών ανά πώληση
- $350 ελάχιστη αμοιβή συναλλαγής
Η Υπηρεσία
Η δομή των επιτροπών του Οργανισμού αντικατοπτρίζει το μοντέλο της πολυτελείας franchise και ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο:
- 70/30 έως 90/10 ανάλογα με το γραφείο, το ιστορικό παραγωγής και τη θέση διαπραγμάτευσης
- 5% αμοιβή δικαιωμάτων συν 1% αμοιβή μάρκετινγκ (6% συνολικά) ενσωματωμένη στη δομή γραφείου
- Χωρίς τυποποιημένο ανώτατο όριο - οι πράκτορες πληρώνουν ποσοστό κάθε συναλλαγής ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο
- Τα μηνιαία τέλη γραφείου και γραφείου διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία
Η Υπηρεσία λειτουργεί ως μοντέλο πολυτελείας franchise με υποδομή μάρκα και μάρκετινγκ που βασίζεται στην ταυτότητα του μεσίτη. Η απουσία ανώτατου ορίου παραγωγής σημαίνει ότι η διαμεσολάβηση διατηρεί το ποσοστό κάθε συναλλαγής ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο.
Συνολικό ετήσιο κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής
Χρονοδιάγραμμα ακινήτων|
Τύπος χρέους |
Αριθμός |
|---|---|
|
Διαίρεση της Επιτροπής |
93/7 έως το ανώτατο όριο $9,000 |
|
Ετήσια αμοιβή |
$75/ μήνα |
|
Φόρος συναλλαγής (πριν από το ανώτατο όριο) |
$350/ελάχιστη συναλλαγή |
|
Φόρος συναλλαγής (μετά από το ανώτατο όριο) |
$165/ συναλλαγή |
|
Ασφάλιση E&O |
$35/ συναλλαγή |
|
Χρέωση εξυπηρέτησης πελατών |
$250/ συναλλαγή |
Το χρονοδιάγραμμα αμοιβών της υπηρεσίας (διαταγές ανά γραφείο)
|
Τύπος χρέους |
Αριθμός |
|---|---|
|
Διαίρεση της Επιτροπής |
70/30 έως 90/10 (διαπραγματεύονται από το γραφείο) |
|
Κεφάλαιο |
Χωρίς καπέλο |
|
Αμοιβή αμοιβής |
5% (ενσωματωμένο στη δομή γραφείων) |
|
Αμοιβή εμπορίας |
1% (ενσωματωμένο στη δομή γραφείων) |
|
Ετήσια επιβάρυνση γραφείου / γραφείου |
Διακυμάνσεις ανά γραφείο (~$200/μηνα αναφερθεί) |
|
Ασφάλιση E&O |
~$1,900/έτος (μη επαληθευμένη, ποικίλλει ανά αγορά) |
Τι πληρώνει ένας πράκτορας που παράγει $250,000 στην GCI
Η Fathom Realty (Σχέδιο Edge, εικονογραφική 25 συναλλαγές):
- Εpiιτροpiή στη διαμεσολάβηση (7% του GCI $250,000, piεριορισμένο στο $9,000): $9,000
- μηνιαίες αμοιβές ($75 × 12): $900
- Ε&Ο ($35 × 25): $875
- Χρέωση εξυπηρέτησης πελατών ($250 × 25): $6,250
- Συνολικό κόστος: ~$17,025
- Στόχος του πράκτορα: ~$232,975 (93.2%)
Ο Οργανισμός (διαίρεση 75/25 μεσαίου κλίμακα, χωρίς ανώτατο όριο):
- Επιτροπή με διαμεσολάβηση με κατανομή 75/25 (χωρίς ανώτατο όριο): $62,500
- Φόροι για τα δικαιώματα εκμετάλλευσης και προώθησης (6% ενσωματωμένα στη δομή γραφείου): συμπεριλαμβάνονται ανωτέρω
- Σε μηνιαία χρέωση (~$200 × 12): $2,400
- Ασφάλιση E&O (εκτιμημένη): $1,900
- Εκτιμώμενο συνολικό κόστος: ~$66,800
- Εκτιμώμενο καθαρό σε πράκτορα: ~$183,200 (73.3%)
Εκτιμώμενη διαφορά κόστους σε αυτό το επίπεδο παραγωγής: περίπου $49,800 στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης μεταξύ των δύο μοντέλων.
Η διαφορά κόστους αντικατοπτρίζει τη διαρθρωτική διαφορά μεταξύ ενός μοντέλου επιβαρύνσεων με ανώτατο όριο, βάσει σχεδίου, και ενός μοντέλου franchise χωρίς όριο, βάσει ποσοστού. Σύμφωνα με το σχέδιο Edge, ένας πράκτορας της Fathom φτάνει το ανώτατο όριο $9,000 για την κατανομή των προμηθειών και στη συνέχεια καταβάλλει τέλη ανά συναλλαγή για τις υπόλοιπες συναλλαγές του έτους. Στο Οργανισμό, ο διαμεσολαβητής διατηρεί το ποσοστό κάθε συναλλαγής ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο.
Η κλίμακα του κόστους διαφέρει δομικά μεταξύ των δύο μοντέλων. Σύμφωνα με το σχέδιο Edge της Fathom, το ανώτατο όριο προμήθειας $9,000 περιορίζει τα έξοδα διαμεσολάβησης βάσει προμήθειας σε υψηλότερη παραγωγή, αν και τα τέλη εξυπηρέτησης ανά συναλλαγή εξακολουθούν να ισχύουν για κάθε κλειστή συμφωνία. Στο Οργανισμό, η δομή που βασίζεται σε ποσοστό χωρίς ανώτατο όριο σημαίνει ότι τα κόστη διαμεσολάβησης που βασίζονται σε προμήθειες είναι αναλογικά με τα ακαθάριστα έσοδα από προμήθειες.
Η σύγκριση κόστους αλληλεπιδρά με την απόκτηση λίστας με βάση το εμπορικό σήμα. Εάν η θέση των πολυτελών εμπορικών σημάτων του Οργανισμού συμβάλλει στην εγγραφή υψηλής αξίας που ένας πράκτορας δεν θα κερδίσει διαφορετικά, η προμήθεια για την εν λόγω ενιαία συναλλαγή μπορεί να αντισταθμίσει τις ετήσιες διαφορές στο κόστος. Το κατά πόσον το εμπορικό σήμα οδηγεί συστηματικά επιπλέον καταχωρίσεις είναι ένα ζήτημα που οι πράκτορες αξιολογούν βάσει της συγκεκριμένης αγοράς και της βάσης πελατών τους.
Το μερίδιο εισοδήματος και το παθητικό εισόδημα
ΤοFathom Realty
Η Fathom παρουσιάζει σήμερα ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων που συνδέεται με τα σχέδια Edge και Elevate. Τα δημόσια υλικά που εξετάστηκαν για την παρούσα σύγκριση παρουσιάζουν την ακόλουθη δομή, με τις απαιτήσεις αποκλεισμού που ισχύουν για τα επίπεδα 3 έως 5:
|
Επίπεδο |
Ποιος είναι μέσα; |
Το μερίδιό σας |
|---|---|---|
|
Επίπεδο 1 |
Πράκτορες που χορηγείτε απευθείας |
20% |
|
Επίπεδο 2 |
Υποστηρίζεται από τους πράκτορες του 1ου επιπέδου . |
20% |
|
Επίπεδο 3 |
Τρίτο επίπεδο |
20% |
|
Επίπεδο 4 |
Τέταρτο επίπεδο |
20% |
|
Επίπεδο 5 |
Πέμπτο επίπεδο |
20% |
Τα ποσοστά μεριδίου εσόδων ισχύουν για τα επιλέξιμα έσοδα που κατανέμονται πριν από την καθοριστική καapitalisation. Το πρόγραμμα δημιουργεί ένα μονοπάτι εισοδήματος με βάση τη συμμετοχή που συνδέεται με τη δραστηριότητα χορηγίας, με πληρωμές που εξαρτώνται από τον όγκο παραγωγής των πράκτορων στο δέντρο χορηγίας. Οι πράκτορες θα πρέπει να επιβεβαιώσουν όλους τους τρέχοντες όρους revenue share απευθείας με την Fathom.
Η Υπηρεσία
Ο Οργανισμός δεν προσφέρει revenue share, μερίδιο κέρδους ή οποιαδήποτε μορφή παθητικού εισοδήματος στους πράκτορες. Δεν υπάρχει διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης και δεν υπάρχει δυνατή ροή εισοδήματος που να συνδέεται με τη διαμεσολάβηση. Το μοναδικό εισόδημα του Οργανισμού προέρχεται από τις συναλλαγές. Όταν σταματήσεις να πουλάς, τα έσοδά σου από τη μεσίτρια σταματούν εντελώς. Αυτό είναι το παραδοσιακό μοντέλο που ακολουθούν σχεδόν όλα τα πολυτελή franchise brokerages.
Εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
ΤοFathom Realty
- 600+ μαθήματα κατά ζήτηση που καλύπτουν δεξιότητες πωλήσεων, μάρκετινγκ, τεχνολογία και ανάπτυξη επιχειρήσεων
- Εκπαίδευση χωρίς επιπλέον κόστος για όλους τους πράκτορες
- Προτυποποιημένο πρόγραμμα σπουδών που είναι προσβάσιμο από οπουδήποτε
- Οι πράκτορες μπορούν να εργάζονται με το περιεχόμενο με το δικό τους ρυθμό χωρίς να περιμένουν προγραμματισμένες συνεδρίες
Η Υπηρεσία
- Οι πόροι κατάρτισης ποικίλλουν ανάλογα με το franchise office
- Ορισμένα γραφεία επενδύουν σε ειδική καθοδήγηση και υποστήριξη ανάπτυξης
- Άλλοι λειτουργούν με πιο λεπτή υποδομή και λιγότερο επίσημο προγραμματισμό
- Το μοντέλο του franchise σημαίνει ότι κάθε γραφείο καθορίζει τη δική του προσέγγιση στην κατάρτιση και την ενσωμάτωση
Το εκπαιδευτικό μοντέλο της Fathom είναι κεντρικό - η βιβλιοθήκη 600+ μαθημάτων είναι η ίδια ανεξάρτητα από το κράτος ή την αγορά. Η κατάρτιση του Οργανισμού ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο franchise, με τη δομή και το βάθος να εξαρτώνται από την ατομική επένδυση του franchise. Οι πράκτορες του Οργανισμού αναμένονται γενικά να προσφέρουν καθιερωμένες δεξιότητες και μια βάση πελατών.
Τεχνολογία και εργαλεία
ΤοFathom Realty
- Πλατφόρμα διαχείρισης συναλλαγών στο σύννεφο που περιλαμβάνεται για όλους τους πράκτορες
- Πίνακας ελέγχου πράκτορα με τυποποιημένα εργαλεία και αναφορές
- Η τεχνολογία είναι συνεπής σε όλες τις αγορές
- Όλα τα εργαλεία της πλατφόρμας που περιλαμβάνονται χωρίς πρόσθετο κόστος
Η Υπηρεσία
- Πρόσβαση στο δίκτυο μάρκετινγκ πολυτελείας του Οργανισμού και στα συστήματα παρουσίασης ακινήτων
- Υψηλής ποιότητας υλικά μάρκετινγκ για τον κατάλογο που ευθυγραμμίζονται με την οπτική ταυτότητα του εμπορικού σήματος
- Η εμβέλεια των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και η παρουσία ενός εμπορικού σήματος σε στυλ επιρροής που μπορούν να αξιοποιήσουν οι πράκτορες
- Το σήμα του τρόπου ζωής του Οργανισμού και η τηλεοπτική ορατότητα είναι διαφοροποιημένα περιουσιακά στοιχεία που σηματοδοτούν την τοποθέτηση πολυτελείας με τρόπο που οι πλατφόρμες διαμεσολάβησης cloud δεν αντιγράφουν
Η Fathom λειτουργεί μια κεντρική τεχνολογική πλατφόρμα βασισμένη στο cloud που χτίζεται γύρω από τη διαχείριση των συναλλαγών και τα τυποποιημένα εργαλεία πράκτορα. Ο Οργανισμός επενδύει σε υποδομές μάρκετινγκ πολυτελείας και συστήματα παρουσίασης εμπορικών σημάτων που ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο του franchise. Οι δύο αντιπροσωπεύουν διαφορετικές επιχειρησιακές προτεραιότητες - τη συνεκτικότητα των επιχειρήσεων έναντι της θέσης premium brand.
Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας
Fathom Ακινήτων: Το Cloud-First, Φι-Διαφανές
Οι πράκτορες της Fathom εργάζονται χωρίς φυσικές απαιτήσεις γραφείου. Το cloud μοντέλο μειώνει τα γενικά έξοδα τόσο για τη διαμεσολάβηση όσο και για τους μεμονωμένους πράκτορες, με την επιχειρησιακή δομή να βασίζεται σε προβλέψιμους, καθορισμένους από το σχέδιο κόστους. Το προφίλ Glassdoor της Fathom δείχνει μέσο όρο 4,6 αστέρων από 362 κριτικές.
Ο Οργανισμός: Εμπορικό σήμα Luxury Lifestyle, Prestige Positioning
Τα γραφεία του Οργανισμού είναι τοποθετημένα ώστε να αντανακλούν την ταυτότητα πολυτελείας του εμπορικού σήματος. Η ιστορία της προέλευσης του Beverly Hills και η παρουσία των μέσων ενημέρωσης - συμπεριλαμβανομένων των τηλεοπτικών εμφανίσεων - έχουν κάνει το Agency ένα από τα πιο οπτικά αναγνωρίσιμα εμπορικά σήματα μεσίτη στον χώρο της πολυτελείας. Το περιβάλλον γραφείων και η ένωση εμπορικών σημάτων αποτελούν μέρος της προσφοράς αξίας για τους πράκτορες που εξυπηρετούν υψηλής καθαρής αξίας πελάτες και θέλουν την άμεση αξιοπιστία που παρέχει το brand name.
Το προφίλ Glassdoor του Οργανισμού δείχνει ένα μέσο όρο 4,0 αστέρων από 84 κριτικές - ένα μικρότερο δείγμα που αντικατοπτρίζει το αποτύπωμα της εταιρείας που βασίζεται σε franchise. Ο πολιτισμός ευθυγραμμίζεται με τους πράκτορες των οποίων η επιχείρηση συνδέεται με την αγορά πολυτελείας και οι οποίοι εκτιμούν την σύνδεση εμπορικών σημάτων σε αυτό το τμήμα.
Χρηματοδοσία, Ικανοποίηση και Δημιουργία Πλούτου
ΤοFathom Realty
Η Fathom διαπραγματεύεται δημόσια στο NASDAQ (ticker: FTHM). Ωστόσο, η Fathom δεν προσφέρει επί του παρόντος προγράμματα απονομής μετοχών για πράκτορες - οι πράκτορες δεν μπορούν να κερδίσουν μετοχές μέσω των ορόσημων παραγωγής ή της δραστηριότητας προσέλκυσης με τον τρόπο που ορισμένοι ανταγωνιστές διαμορφώνουν τα προγράμματα μετοχών τους. Οι μετοχές της Fathom μπορούν να αγοραστούν στην ανοικτή αγορά, όπως κάθε εταιρεία που διατίθεται στο χρηματιστήριο.
Η Υπηρεσία
Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός. Οι αντιπρόσωποι δεν έχουν συμμετοχή σε μετοχές, δεν έχουν αποδόσεις μετοχών και δεν έχουν μερίδιο ιδιοκτησίας στην εταιρεία. Η εταιρεία δεν είναι δημοσίως διαπραγματευμένη και δεν υπάρχει πρόγραμμα μετοχών αντιπροσώπων.
Υποστήριξη πράκτορα
ΤοFathom Realty
- Υποστήριξη μέσω της πλατφόρμας σύννεφου με συνεχή πρόσβαση ανεξάρτητα από την τοποθεσία
- Υποστήριξη μεσίτη προσβάσιμη εικονικά
- Προτυποποιημένη εμπειρία υποστήριξης σε όλες τις αγορές Fathom
- Δεν έχει αναφερθεί 24/7 ειδική γραμμή υποστήριξης - η υποστήριξη λειτουργεί κατά τη διάρκεια των κανονικών ωρών λειτουργίας
Η Υπηρεσία
- Η ποιότητα και η διαθεσιμότητα της υποστήριξης ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο franchise
- Τα γραφεία στις μεγάλες αγορές όπως το Μπέβερλι Χιλς και τη Νέα Υόρκη τείνουν να έχουν πιο ισχυρή υποδομή υποστήριξης
- Μικρότερα ή νεότερα γραφεία franchise μπορεί να λειτουργούν με πιο αδύναμες ομάδες
- Δεν υπάρχει πρόγραμμα τυποποιημένης υποστήριξης 24 ώρες το 24ωρο - κάθε γραφείο διαχειρίζεται τη δική του διαθεσιμότητα
Προφίλ Πράκτορα που ταιριάζουν με το μοντέλο του Fathom
Το μοντέλο της Fathom έχει δομηθεί για πράκτορες που:
- Προτεραιότητα δομών επιτροπών με ανώτατο όριο και προβλέψιμες ετήσιες δαπάνες
- Χτίσουν την επιχείρησή τους κυρίως μέσω της προσωπικής φήμης και των αποτελεσμάτων και όχι μέσω του εμπορικού σήματος μεσίτη
- Χρησιμοποιήστε κεντρικούς πόρους κατάρτισης κατόπιν αιτήματος αντί για προγραμματισμό στο γραφείο
- Ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν σε ένα πολυεπίπεδο πρόγραμμα revenue share
- Λειτουργούν σε ένα μοντέλο που βασίζεται στο σύννεφο χωρίς γενικές δαπάνες που βασίζονται στο γραφείο
- Διαφανείς δομές κόστους αξίας, καθορισμένες βάσει σχεδίου σε όλες τις συναλλαγές
Προφίλ πράκτορα που ευθυγραμμίζονται με το μοντέλο της υπηρεσίας
Το μοντέλο του Οργανισμού έχει δομηθεί για τους πράκτορες που:
- Εργασία κυρίως σε αγορές πολυτελείας όπου η αναγνώριση εμπορικών σημάτων συμβάλλει στις αποφάσεις των πελατών
- Σύνδεση εμπορικών σημάτων με την παρουσία του Οργανισμού στα μέσα ενημέρωσης και την ταυτότητα του διαμεσολαβητή
- Χρησιμοποίηση υποδομής μάρκετινγκ πολυτελείας και υλικών παρουσίασης λίστας που ευθυγραμμίζονται με τα εμπορικά σήματα
- Επεξεργασία συναλλαγών υψηλής αξίας στις οποίες οι επιδοτήσεις μεμονωμένων συναλλαγών μπορούν να απορροφήσουν κόστη διαμεσολάβησης με βάση το ποσοστό
- Λειτουργούν σε τμήματα όπου η προτεραιότητα της εμπορικής μάρκας διαμεσολάβησης συμβάλλει στην απόκτηση λίστας
- Προσαρμόστε την επιχείρησή τους με μια αναγνωρίσιμη ταυτότητα εμπορικής μάρκας πολυτελείας
Διαρθρωτική περίληψη
Στο $250,000 στο GCI, ο δείκτης υπολογισμού δείχνει ότι το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης του Fathom Edge Plan είναι περίπου $17,025, σε σύγκριση με περίπου $66,800 στο Οργανισμό με κατανομή 75/25. Η διαφορά κόστους αντικατοπτρίζει τη διαρθρωτική διαφορά μεταξύ ενός μοντέλου επιβαρύνσεων με ανώτατο όριο, βάσει σχεδίου, και ενός μοντέλου franchise χωρίς όριο, βάσει ποσοστού.
Η δομή της Fathom ταιριάζει σε πράκτορες με προτεραιότητα προβλέψιμους, περιορισμένους κόστους και συμμετοχή revenue share. Η δομή του Οργανισμού είναι κατάλληλη για τους πράκτορες που βασίζονται στην τοποθέτηση πολυτελών εμπορικών σημάτων και δραστηριοποιούνται σε αγορές στις οποίες η αναγνώριση εμπορικών σημάτων με τη διαμεσολάβηση συμβάλλει στην απόκτηση λίστας.
Οι πράκτορες που αξιολογούν τα μοντέλα διαμεσολάβησης που βασίζονται στο σύννεφο συχνά συγκρίνουν επίσης eXp Realty εναντίον της Fathom Realty., η οποία εξετάζει δύο δομές διαμεσολάβησης cloud δίπλα-δίπλα.
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες
Τι περιλαμβάνει το σχέδιο Fathom's Edge;
Το Σχέδιο Edge της Fathom χρησιμοποιεί μια κατανομή επιτροπής 7% που περιορίζεται στο $9,000 ετησίως, συν ένα μηνιαίο τέλος $75, ένα τέλος $35 E&O ανά πώληση, ένα τέλος $250 εξυπηρέτησης πελατών ανά πώληση και ένα ελάχιστο τέλος $350 για συναλλαγές. Οι συναλλαγές μετά την κάπα χρεώνονται σε $165 καθένα.
Πώς επηρεάζει το μοντέλο franchise του Οργανισμού τα έξοδα πράκτορα;
Ο Οργανισμός λειτουργεί ως πολυτελή εταιρεία με επιβάρυνση 5% και επιβάρυνση 1% που ενσωματώνεται στη δομή γραφείων. Η κατανομή της Επιτροπής κυμαίνεται από 70/30 έως 90/10 ανάλογα με το ιστορικό του γραφείου και της παραγωγής, χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο παραγωγής για τα τέλη των αντιπροσώπων.
Πώς διαφέρουν οι πόροι κατάρτισης μεταξύ των εταιρειών μεσίτη δανείων cloud και luxury franchise;
Οι διαμεσολαβητικές εταιρείες cloud όπως η Fathom συνήθως προσφέρουν κεντρικές βιβλιοθήκες μαθημάτων που είναι διαθέσιμες σε όλες τις αγορές. Οι διαμεσολαβητικές εταιρείες πολυτέλειας όπως ο Οργανισμός ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο, με την υποδομή κατάρτισης να εξαρτάται από τις επενδύσεις των ατομικών δικαιούχων. Κάθε μοντέλο αντικατοπτρίζει διαφορετικές επιχειρησιακές προτεραιότητες.
Είναι απαραίτητη εμπειρία ακίνητης περιουσίας πολυτελείας στην Υπηρεσία;
Ο Οργανισμός δεν δημοσιεύει μια καθολική απαίτηση εμπειρίας, αλλά τα γραφεία που λειτουργούν ως franchise εξυπηρετούν γενικά τις αγορές πολυτελείας και κατοικιών υψηλού επιπέδου. Η καταλληλότητα του αντιπροσώπου εξαρτάται από την ευθυγράμμιση με το τμήμα αγοράς του εμπορικού σήματος και τα κριτήρια ενσωμάτωσης του συγκεκριμένου γραφείου, τα οποία διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία.
Γιατί Αξίζει Αυτό
Πολλοί πράκτορες που συγκρίνουν το Fathom και το Agency αξιολογούν επίσης τον τρόπο με τον οποίο και τα δύο μοντέλα συγκρίνονται με τη δομή που βασίζεται στο σύννεφο του eXp Realty, το τυποποιημένο καπάκι, το revenue share, τις ευκαιρίες συμμετοχής και το οικοσύστημα χορηγού. Για την σύγκριση αυτή, βλέπε eXp Realty vs Φάθομ και eXp Realty κατά του Οργανισμού.
Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα γιαπώς λειτουργεί το eXp Realty Και γιατί;επιλογή του κατάλληλου χορηγού eXp μπορεί να επηρεάσει την υποστήριξη, τα συστήματα, την εκπαίδευση και τους πόρους που λαμβάνετε μετά την ένταξή σας.
Για να συγκρίνετε πρόσθετα μοντέλα διαμεσολάβησης, επιστρέψτε στοβιβλιοθήκη συγκρίσεων διαμεσολαβητών.
Συχνά Ερωτηθέντα
Πώς συγκρίνονται η Fathom και η Υπηρεσία για τους ακίνητους πολυτελείας;
Οι δύο διαμεσολαβητικές δομές έχουν διαφορετικές τιμές. Η Fathom χρησιμοποιεί τέλη βάσει σχεδίου με ανώτατο όριο $9,000 στο Edge Plan και τέλη υπηρεσίας ανά συναλλαγή. Ο Οργανισμός χρησιμοποιεί διαπραγματευτικούς διαχωρισμούς χωρίς ανώτατο όριο και υποδομές μάρκετινγκ πολυτελείας που καθορίζονται από το εμπορικό σήμα. Η καταλληλότητα εξαρτάται από την ατομική δυναμική της αγοράς, το όγκο της επιχείρησης και το αν οι παράγοντες αναγνώρισης της μάρκας του μεσίτη επηρεάζουν τις αποφάσεις των πελατών.
Η Υπηρεσία και η Φάθομ έχουν ανώτατο όριο προμήθειας;
Ο Οργανισμός δεν προσφέρει τυποποιημένο ανώτατο όριο παραγωγής. Οι αντιπρόσωποι πληρώνουν ποσοστό κάθε συναλλαγής ανεξάρτητα από τον ετήσιο όγκο. Το σχέδιο Fathom's Edge περιορίζει την προμήθεια μεσίτησης στο $9,000, και μετά οι πράκτορες πληρώνουν ένα τέλος $165 ανά συναλλαγή συν τέλη εξυπηρέτησης ανά πώληση.
Η Υπηρεσία και η Fathom προσφέρουν revenue share ή παθητικό εισόδημα;
Ο Οργανισμός δεν προσφέρει revenue share, μερίδιο κέρδους ή πρόγραμμα παθητικού εισοδήματος. Η Fathom Realty προσφέρει επί του παρόντος ένα πρόγραμμα revenue share πέντε επιπέδων για τους πράκτορες που χορηγούν άλλους πράκτορες στο διαμεσολάβημα, με τις απαιτήσεις αποκλεισμού που ισχύουν για τα επίπεδα 3 έως 5.
Ποια είναι η βαθμολογία του Glassdoor για το Fathom vs. The Agency;
Η Fathom Realty δείχνει βαθμολογία 4,6 αστέρων από 362 κριτικές στο Glassdoor. Ο Οργανισμός παρουσιάζει βαθμολογία 4,0 αστέρων από 84 κριτικές. Η μικρότερη βάση ανασκόπησης του Οργανισμού αντικατοπτρίζει το αποτύπωμα του, που βασίζεται στο franchise.
Μπορείς να κάνεις ακίνητα πολυτελείας στο Fathom Realty και το Agency;
Η Fathom δεν περιορίζει τους αντιπροσώπους σε τιμές ή σε τμήματα αγοράς. Το αν η μάρκα διαμεσολάβησης οδηγεί τις αποφάσεις των πελατών πολυτελείας ποικίλλει ανάλογα με την αγορά. Μερικοί πράκτορες χτίζουν πρακτικές πολυτέλειας σε διαμεσολαβητικές εταιρείες στο σύννεφο με βάση τα προσωπικά πιστοποιητικά. Άλλοι βρίσκουν ένα εμπορικό σήμα πολυτέλειας όπως το The Agency παρέχει άμεση αναγνώριση του εμπορικού σήματος σε υψηλού επιπέδου πελάτες.
Η Υπηρεσία ή η Fathom είναι δημόσια διαπραγματευτική;
Ο Οργανισμός είναι ιδιωτικός. Οι πράκτορες δεν έχουν συμμετοχή μετοχών και δεν έχουν πρόγραμμα απονομής μετοχών. Η Fathom Realty διαπραγματεύεται δημόσια στο NASDAQ με το τίτλο FTHM, αν και η Fathom δεν προσφέρει επί του παρόντος προγράμματα απονομής μετοχών πράκτορα.
