Συγκρίσεις σε μια ματιά
| eXp Realty | Μπερκσάιρ Χάθαγουεϊ | |
|---|---|---|
| Αξιολόγηση γυάλινης πόρτας | 4.4/5 | 4.2/5 |
| Διαίρεση της Επιτροπής | 80/20 έως 100/0 | 60/40 έως 90/10 |
| Φράγκιζ / αμοιβή δικαιοδοσίας | 0% | 6-7% (αποσυμπληρωματική δομή) |
| Κεφάλαιο παραγωγής | $16,000 | Χωρίς ανώτατο όριο (σπάνια εξαιρέσεις) |
| Ετήσιες αμοιβές | $85 | $98-$140/μήνα |
| Φόροι συναλλαγών | $25 πριν από την κάλυψη· $250 μετά την κάλυψη (20 κατ' ανώτατο όριο), μετά$75 | $295-$625/txn |
| Ασφάλιση E&O | $60/txn (κεφάλαιο $750) | Διακυμάνσεις (υποχρεωτική ευθύνη πράκτορα) |
| Εκπαίδευση | 50+ live/week + Πανεπιστήμιο | Καριέρα Dev Dept + ποικίλλει |
| Υποστήριξη 24 ώρες το 24ωρο | - Ναι. | - Όχι, όχι. |
| Αξία του χορηγού | - Ναι. | - Όχι, όχι. |
| Μέρος εισοδήματος εισόδημα | Ναι (7 επίπεδα, $889M+ πληρωμένο) | - Όχι, όχι. |
| Διαδρομή εισοδήματος συνταξιοδότησης | - Ναι. | - Όχι, όχι. |
| Επιτρεπόμενο εισόδημα | Ναι (βλήματα 3-5 ετών) | - Όχι, όχι. |
| Πρωταγωνιστικός μπόνους | Απονομή μετοχών ICON $16K | Κανένα. |
Κλειδί: eXp Realty Η σύγκριση μεταξύ Berkshire Hathaway HomeServices και Berkshire Hathaway HomeServices συγκρίνει δύο εθνικές διαμεσολαβητικές εταιρείες που λειτουργούν με διαφορετικά δομικά μοντέλα. Η eXp λειτουργεί μια πλατφόρμα βασισμένη στο σύννεφο με τυποποιημένα τέλη, ένα πρόγραμμα revenue share επτά επιπέδων και οδούς αποθέματος πράκτορα. Η Berkshire Hathaway HomeServices διαχειρίζεται ένα δίκτυο franchise με διαχωρισμούς που διαπραγματεύονται από το γραφείο, ένα royalties franchise και αμοιβή μάρκετινγκ, και καμία εταιρική revenue share.
TL;DR σχετικά με το eXp vs Berkshire Hathaway
-
Το
- eXp περιορίζει τα ετήσια τέλη διαμεσολάβησης σε$16,000
- BHHS διαχωρισμοί διαπραγματεύονται ανά πράκτορα ανά γραφείο
- BHHS χρεώνει 6% royalties συν 1,5% marketing
- η eXp λειτουργεί σε επτά επίπεδα revenue share πρόγραμμα Το
- BHHS δεν έχει εταιρικό επίπεδο.revenue share
- η eXp διαπραγματεύεται δημόσια· το BHHS διαχειρίζεται μοντέλο franchise Η
- eXp προσφέρει προγράμματα μετοχών ICON και Agent Equity
eXp Realty και η Berkshire Hathaway HomeServices (BHHS) είναι δύο εθνικές μεσίτες ακινήτων που λειτουργούν με διαφορετικά δομικά μοντέλα. Η eXp Realty είναι μια εταιρεία διαμεσολάβησης που λειτουργεί ως μια ενιαία οντότητα με τυποποιημένα τέλη. Η Berkshire Hathaway HomeServices είναι ένα δίκτυο franchise κάτω από τα HomeServices of America, που αποτελείται από ανεξάρτητα γραφεία franchise που ανήκουν και λειτουργούν.
ΗA συνήθως υποθέτει ότι η απόφαση διαμεσολάβησης μειώνεται σε κατανομή προμήθειας. Ο διαχωρισμός είναι ένας από τους πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της δομής των δικαιωμάτων δικαιοδοσίας franchise, του σχεδιασμού καπάκι, της συστολής αμοιβών, της πρόσβασης στην τεχνολογία και revenue share ή προγράμματα μετοχών.
Το άρθρο αυτό εξηγεί πώς eXp Realty η σύγκριση με την Berkshire Hathaway ταιριάζει στο ευρύτερο Smart Agent Alliance Συγκρίσεις μεσολαβητικών οικοσυστήματος διαθέσιμη σε όλους τους πράκτορες.
Τα παρακάτω τμήματα συγκρίνουν τη δομή των επιτροπών, το συνολικό ετήσιο κόστος σε κοινά επίπεδα παραγωγής, τα προγράμματα revenue share και ιδίων κεφαλαίων, την κατάρτιση, την τεχνολογία, τον πολιτισμό και την υποστήριξη των πράκτορων:
Πίνακας Περιεχομένου
Διαρθρωση της εταιρείας
eXp Realty
eXp Realty είναι μια διαμεσολαβητική εταιρεία βασισμένη στο σύννεφο που ιδρύθηκε το 2009 από τον Glenn Sanford και με έδρα το Bellingham, Ουάσινγκτον. Η διαμεσολάβηση λειτουργεί ως ενιαία εταιρική οντότητα και όχι ως σύστημα franchise. Η eXp Realty είναι θυγατρική της eXp World Holdings, η οποία διαπραγματεύεται στο NASDAQ ως AGNT. Η διαμεσολάβηση λειτουργεί χωρίς φυσικά γραφεία σε επίπεδο διαμεσολάβησης και παρέχει στους πράκτορες μια τυποποιημένη εθνική πλατφόρμα σε όλες τις αγορές. η eXp δραστηριοποιείται σε 32 χώρες.
Υπηρεσίες Berkshire Hathaway
Η Berkshire Hathaway HomeServices λειτουργεί ως δίκτυο franchise στο πλαίσιο των HomeServices of America. Αντί να λειτουργεί ως ενιαία εταιρεία μεσίτη, το εμπορικό σήμα αποτελείται από ανεξάρτητα γραφεία που ανήκουν και λειτουργούν. Αυτό σημαίνει ότι οι όροι του αντιπροσώπου, η κουλτούρα του γραφείου, η δομή υποστήριξης και ορισμένα τέλη μπορούν να ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία του franchise. Παρά το όνομα Berkshire Hathaway, οι πράκτορες συνδέονται με το τοπικό γραφείο franchise τους, όχι απευθείας με την Berkshire Hathaway Inc. ή ενιαία εθνική επιχείρηση διαμεσολάβησης.
Διάρθρωση της Επιτροπής
eXp Realty
Κάθε πράκτορας eXp σε κάθε αγορά λειτουργεί με την ίδια δομή:
- 80/20 χωρισμός μέχρι να επιτευχθεί το ετήσιο ανώτατο όριο
- $16,000 ανώτατο όριο - μόλις ένας αντιπρόσωπος έχει καταβάλει $16,000 στη διαμεσολάβηση σε ένα έτος επετείου, οι μεταγενέστερες συναλλαγές κερδίζουν 100% προμήθεια μέχρι την επόμενη επέτειο
- Δεν υπάρχουν τέλη franchise ή royalties - η διαίρεση 80/20 είναι το μοναδικό κόστος που βασίζεται σε προμήθεια Το
- ICON Agent Program - οι πράκτορες που καλύπτουν και πληρούν τα κριτήρια παραγωγής και πολιτισμού λαμβάνουν βραβείο μετοχής $16,000 σε eXp stock
Fees είναι τυποποιημένα σε όλη τη βάση των αντιπροσώπων της eXp· δεν υπάρχει διαπραγμάτευση και καμία διαφορά ανά γραφείο.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
Η δομή της επιτροπής καλύπτει το ποσοστό κατανομής, το ετήσιο ανώτατο όριο (αν υπάρχει) και τυχόν πρόσθετα τέλη που αφαιρούνται από την ακαθάριστη προμήθεια πριν από τον υπολογισμό της κατανομής πράκτορα-μεσίτης. Το παρακάτω προορίζεται μόνο ως γενική σύγκριση. Τα μοντέλα διαμεσολάβησης, οι δομές επιτροπών, τα τέλη, τα οφέλη, η υποστήριξη και οι πολιτικές μπορούν να αλλάξουν, μερικές φορές χωρίς ευρεία δημόσια ειδοποίηση, και μπορεί επίσης να ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με το γραφείο, την αγορά, την ομάδα, το επίπεδο παραγωγής ή την ατομική διαπραγμάτευση. Οποιεσδήποτε αριθμοί, περιγραφές σχεδίων ή παραδείγματα υπολογισμού που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο είναι απεικονιστικά και βασίζονται στις πληροφορίες που ήταν διαθέσιμες κατά το χρόνο της σύνταξης. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να επιβεβαιώνουν όλους τους ισχύοντες όρους απευθείας με το συγκεκριμένο πρακτορείο και γραφείο που αξιολογούν.
Οι δομές των επιτροπώνBHHS ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο franchise:
- 60/40 έως 70/30 διαίρεση είναι τυπική για τους νέους πράκτορες, αν και ορισμένα γραφεία αρχίζουν υψηλότερα Οι παραγωγοί
- Top μπορούν να διαπραγματευτούν έως 80/20, 90/10, ή 93/7 ανάλογα με τον όγκο παραγωγής και το συγκεκριμένο franchise
- 6% αμοιβή δικαιωμάτων franchise σε ακαθάριστη προμήθεια. Αυτό αφαιρείται πριν υπολογιστεί η διαίρεση πράκτορα-μεσίτης
- 5% αμοιβή μάρκετινγκ/ διαφήμισης εκτιμάται επίσης για τα ακαθάριστα έσοδα σε πολλά γραφεία
- Κανένα τυποποιημένο ανώτατο όριο, αν και ορισμένα επιμέρους γραφεία μπορεί να προσφέρουν ανώτατο όριο, αλλά αυτό είναι διαπραγματευτικό, όχι εγγυημένο
Τα δικαιώματα ισχύουν για την ακαθάριστη προμήθεια πριν από τον υπολογισμό του διαχωρισμού πράκτορα-μεσίτης. Σε μια ακαθάριστη προμήθεια $10,000, το 6% των δικαιωμάτων αφαιρεί το $600 πριν από τον διαχωρητικό υπολογισμό· το υπόλοιπο $9,400 διαχωρίζεται με το διαπραγματευόμενο επιτόκιο. Ένας νέος πράκτορας στο 60/40 διατηρεί το $5,640 του αρχικού $10,000 μετά από royalties και split.
TΟταλικός ετήσιος κόστος σε διαφορετικά επίπεδα παραγωγής
Το συνολικό ετήσιο κόστος περιλαμβάνει την κατανομή των προμήθειων, τα μηνιαία τέλη, τα τέλη συναλλαγών, την ασφάλιση E&O και τυχόν τέλη γραφείου ή εμπορίας.
eXp Realty Χρονοδιάγραμμα αμοιβών (όμοιο για κάθε πράκτορα)
| Fee Type | Amount |
|---|---|
| Επιτροπή διαχωρισμός | 80/20 έως $16K cap |
| Μεσαία αμοιβή | $85/μήνας ($1,020/έτος) |
| Tμοιβή συναλλαγής | $25/transaction |
| E&O | $60/ συναλλαγή, $750 ετήσιο ανώτατο όριο |
| Φραγκιστική/αμοιβή δικαιοδοσίας | $0 |
Προγραμματισμός αμοιβών Berkshire Hathaway (Τάκοι ανά γραφείο)
| Fee Type | Amount |
|---|---|
| Διαίρεση της Επιτροπής | 60/40 έως 93/7 (διαπραγματεύεται) |
| Cap | Δεν είναι τυποποιημένο (μερικά γραφεία προσφέρουν ~$12K-$18K, πολλά δεν έχουν καπάκι) |
| Φραγκιστική δικαιοδοσία | 6% της ακαθάριστης προμήθειας |
| Παραγγελία/τιμολόγιο μάρκας | 1,5% της ακαθάριστης προμήθειας |
| Tαμοιβή συναλλαγής | $295 σε $625/μεταχείριση (διαφέρει ανά γραφείο) |
| E&O | Διάταξη ανά γραφείο |
| Desk/τιμολόγια γραφείου | Μεταλλαγές ανά γραφείο |
TΟταλικός ετήσιος κόστος κατά $250,000 GCI
Κατώτερα είναι αυτό που ένας πράκτορας που κερδίζει $250,000 σε έσοδα ακαθάριστων προμήθειων σε περίπου 25 συναλλαγές θα πλήρωνε σε κάθε μεσίτη.
eXp Realty:
- Προμοιβή για διαμεσολάβηση (20% έως το ανώτατο όριο $16K): $16,000
- Μεσημερινές αμοιβές ($85 x 12): $1,020
- Tαμοιβές συναλλαγών ($25 x 25): $625
- Ε&Ο ($60 x 12,5 συναλλαγές, με ανώτατο όριο $750): $750
- TΟταλικός κόστος: $18,395
- Net στον πράκτορα: $231,605 (92.6%)
Berkshire Hathaway (εκτίμηση μεσαίου κλίμακα, 70/30 διαίρεση, χωρίς ανώτατο όριο):
- Φραγκιστική δικαιοδοσία (6% της $250K): $15,000
- Φόρος μάρκετινγκ (1,5% του $250K): $3,750
- Επιβάσεις για τη διαμεσολάβηση (30% του $250K μετά την αγορά): $69,375
- Tαμοιβές συναλλαγών (~$400 x 25): $10,000
- E&O (εκτιμώμενη ~$150/μήνα): $1,800 Χρέωση
- Desk (εκτιμώμενη ~$100/μήνα): $1,200
- TΟταλική τιμή: $101,125
- Net στον πράκτορα: $148,875 (59.6%)
Σε αυτούς τους όρους, η διαίρεση 70/30 χωρίς καπάκι είναι μια κοινή δομή για νεότερους και μεσαίους παράγοντες στο BHHS. Οι αμοιβές και τα τέλη εμπορίας εφαρμόζονται στην ακαθάριστη προμήθεια πριν από τον υπολογισμό της κατανομής.
Ακόμη και ένας κορυφαίος παραγωγός με 90/10 με το ίδιο GCI $250K θα πλήρωνε:
- Φραγκιζικά δικαιώματα (6%): $15,000
- Φόρος μάρκετινγκ (1,5%): $3,750
- Επιδομή για τη διαμεσολάβηση (10% του υπόλοιπου): $23,125
- Fees (~$13,000): $13,000
- Συνολικό κόστος: ~$54,875
- Net στον πράκτορα: ~$195,125 (78.1%)
Στο eXp, κάθε παράγοντας σε αυτό το επίπεδο παραγωγής διατηρεί 92,7%.
Προγράμματα μετοχών και μετοχών εσόδων
Το μερίδιο εσόδων και τα προγράμματα μετοχών διαφέρουν σημαντικά μεταξύ των δύο διαμεσολαβητών.
eXp Έσοδα Share
Όταν ένας πράκτορας eXp κλείνει μια συμφωνία πριν από το όριο, η eXp διατηρεί το 20% της προμήθειας ως δολάριο της εταιρείας. Το μισό από αυτό το δολάριο της εταιρείας, το 50%, ρέει στο revenue share μπιλιάρδο.
Για κάθε πράκτορα στο δίκτυο του χορηγού που καλύπτει το $16,000, έως το $8,000 ετησίως εισέρχεται στην πισίνα revenue share που κατανέμεται σε επτά επίπεδα.
Το μερίδιοRevenue διαμορφώνεται σε επτά επίπεδα. Οι τρεις πρώτες είναι αυτόματα ανοιχτές για κάθε πράκτορα.
| Τμήμα | Ποιος είναι μέσα | Προταγή | Min Ετήσια πληρωμή ανά πράκτορα κάπινγκ |
|---|---|---|---|
| Tier 1 | Πράκτορες που χορηγείτε απευθείας | Αυτοαποκλεισμένο | $4,000 (Το πρώτο έτος γρήγορης εκκίνησης) / $1,400 συνεχιζόμενη |
| Tier 2 | Υποστηρίζεται από τους πράκτορες Tier 1 σας | Αυτοαποκλεισμένο | $1,600 |
| Tier 3 | Σπανοριζόμενος από τους πράκτορες Tier 2 | Αυτοαποκλεισμένο | $1,000 |
| Tier 4 | Τέταρτο επίπεδο | 5 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON | $600 |
| Tier 5 | Πέμπτο επίπεδο | 10 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON | $400 |
| Tier 6 | 6ο επίπεδο | 15 FLQAs ή cap/ICON | $1,000 |
| Tier 7 | Έβδομο επίπεδο (περισσότερο βάθος) | 30 FLQAs ή ανώτατο όριο/ICON | $2,000 |
Το μέγιστο revenue share που διανέμεται από έναν ενιαίο πράκτορα περιορισμού σε όλα τα επτά επίπεδα είναι συνολικά περίπου $8,000 ετησίως, αντικατοπτρίζοντας το 50% του δολαρίου της εταιρείας που εισέρχεται στην πισίνα. Το μερίδιο εσόδων είναι ένα πρόγραμμα που βασίζεται στην συμμετοχή· τα πραγματικά ποσά εξαρτώνται από τη δραστηριότητα χορηγίας και τα ποσοστά ανώτατων όρων εντός του δικτύου ενός αντιπροσώπου.
Ιστορικά, οι πραγματικές πληρωμές στα επίπεδα 1 έως 3 είναι 20 έως 25% υψηλότερες από τα ελάχιστα που παρατίθενται παραπάνω λόγω μπόνους. Μόνο το 2024, η eXp διανέμισε περισσότερα από $170 εκατομμύρια σε revenue share. Από την έναρξη του προγράμματος το 2015, οι συνολικές πληρωμές έχουν ξεπεράσει $889 εκατομμύρια.
Το εισόδημα μετοχών γιλέκων πάνω από 3 έως 5 χρόνια, είναι διαβιβάσιμη στους κληρονόμους, και συνεχίζεται στην συνταξιοδότηση όσο η άδεια του πράκτορα παραμένει με eXp.
Berkshire Hathaway Εσωτερικές Υπηρεσίες
ΤοBHHS δεν διαθέτει πρόγραμμα revenue share σε ολόκληρη την εταιρεία ή πρόγραμμα μετοχών κέρδους. Μια ξεχωριστή δικαιοδοσία, η BHHS PenFed Realty στην περιοχή του Μέσου Ατλαντικού, ξεκίνησε ένα περιορισμένο πρόγραμμα κατανομής εσόδων το 2023, αλλά αυτή είναι η πρωτοβουλία ενός μόνο δικαιοδοτηρίου, που δεν είναι διαθέσιμη σε όλο το δίκτυο.
ΤοBHHS δεν παρέχει συνεχή αποζημίωση σε πράκτορες που προσελκύουν άλλους πράκτορες σε ένα franchise.
Για παράδειγμα: 5 Υποστηριζόμενοι πράκτορες που Cap
ΤοAt eXp: Όταν ένας πράκτορας χορηγεί 5 πράκτορες οι οποίοι κάθε καπέλο σε $16,000, αυτοί οι χορηγούμενοι πράκτορες παράγουν $80,000 σε δολάρια της εταιρείας; 50% ($40,000) εισέρχεται στην πισίνα revenue share. Το ελάχιστο ποσό πληρωμής του χορηγού Tier 1 είναι $7,000 ανά έτος σε εξέλιξη ($1,400 × 5), ή έως και $20,000 το πρώτο έτος με μπόνους Fast Start ($4,000 × 5). Οι πληρωμές κατηγορίας 1 έχουν ιστορικά διαρκέσει 20 έως 25% υψηλότερα από αυτά τα ελάχιστα λόγω μπόνους.
Αυτό αντικατοπτρίζει μόνο την κατηγορία 1. Αν αυτοί οι 5 πράκτορες χρηματοδοτήσουν τους δικούς τους παραγωγικούς πράκτορες, ο πράκτορας χρηματοδότησης κερδίζει και στα επίπεδα 2 έως 7.
Στη BHHS: Οι πράκτορες που φέρουν άλλους πράκτορες σε ένα γραφείο franchise δεν λαμβάνουν συνεχή αποζημίωση. Η BHHS δεν έχει πρόγραμμα revenue share, μερίδιο κέρδους ή εισοδήματος αναφοράς σε ολόκληρο το δίκτυο.
Αποθέτηση, διαθεσιμότητα και φορητότητα
ΤοeXp's revenue share vests με την πάροδο του χρόνου και γίνεται ένα μόνιμο, πλεονεκτήματα. Το Υπουργείο Υγείας δεν έχει ένα παρόμοιο πρόγραμμα.
|
Ειδικότητα |
eXp Realty |
Υπηρεσίες Berkshire Hathaway |
|
Είναι διαθέσιμος για κληρονόμους |
Ναι, μετά την κατοχύρωση |
N/A |
|
Συνεχίζει στη σύνταξη |
Ναι, ενώ η άδεια παραμένει με eXp |
N/A |
|
Μεταφέρεται σε όλες τις τοποθεσίες |
Ναι - το δίκτυο είναι σε όλη την εταιρεία |
N/A |
Επαγγελματική κατάρτιση και επαγγελματική ανάπτυξη
eXp Realty
Το- Περισσότερες από 50 ζωντανές εκπαιδευτικές συνεδρίες κάθε εβδομάδα, που καλύπτουν θέματα από τις θεμελιώδεις δεξιότητες έως το προηγμένο μάρκετινγκ και την επένδυση
- A πλήρης βιβλιοθήκη μαθημάτων κατόπιν αιτήματος οργανωμένη από οδούς πράκτορα
- Επιπρόσθετα προγράμματα, συμπεριλαμβανομένου του Fast Cap, ένα ζωντανό πρόγραμμα εκπαίδευσης έξι εβδομάδων για νέους ή έμπειρους πράκτορες που περιλαμβάνει δωρεάν ακινήτων. Ατζέντες, και το Zoocasa, το οποίο παρέχει εκπαίδευση σε απευθείας απευθείας σύνδεση και ειδικευμένο ροή οδήγησης
- Βίντεο, οδηγίες, λίστες ελέγχου και βιβλία παιχνιδιού που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίξουν ένα ευρύ φάσμα αναγκών του πράκτορα
- Πρόγραμμα Mentor που συνδυάζει νεότερους πράκτορες με έμπειρους μέντορες κατά τη διάρκεια των πρώτων συναλλαγών τους· κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα έσοδα προμήθειας μειώνονται προσωρινά
- Τα κατάρτιση και η υποστήριξη παρέχονται κυρίως μέσω της eXp World και άλλων διαδικτυακών πλατφόρμων, παρέχοντας στους πράκτορες συνεπή πρόσβαση ανεξάρτητα από την τοποθεσία
- Ειδικευμένη εκπαίδευση παρέχεται για το τμήμα eXp, όπως το eXp Luxury
Πέρα από την επίσημη εκπαίδευση και το πρόγραμμα μέντορα, οι πράκτορες μπορούν επίσης να λαμβάνουν πρόσθετη κατάρτιση, εκπαίδευση και καθοδήγηση από την ατομική τους χορηγική οργάνωση, εάν είναι διαθέσιμη.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
Η εκπαίδευσηBHHS ποικίλλει ανά franchise:
-
Κέντρο εκμάθησης
- - πλατφόρμα online σε όλο το δίκτυο με μαθήματα κατόπιν αιτήματος και ζωντανή εκπαίδευση
- Ninja Installation - πρόγραμμα δημιουργίας σχέσεων και συμβουλευτικής πώλησης που χρησιμοποιείται σε πολλά franchise
- Τοπικά προγράμματα που σχετίζονται με το franchise (μερικά γραφεία όπως η Starck Academy και η California Properties Career School διοργανώνουν ολοκληρωμένη κατάρτιση, άλλα είναι πιο απλές)
- Προγράμματα τοπικής καθοδήγησης στα περισσότερα γραφεία
ποικίλλουν ανάλογα με το franchise. Μερικά γραφεία του BHHS λειτουργούν ολοκληρωμένα προγράμματα κατάρτισης με ειδικούς εκπαιδευτικούς· άλλα παρέχουν το Κέντρο Μάθησης σε όλο το δίκτυο ως βασικό πόρο κατάρτισης.
Τεχνολογία και εργαλεία
eXp Realty
το eXp λειτουργεί ως ένα cloud-based brokerage με μια κεντρική τεχνολογική πλατφόρμα που υποστηρίζει την παραγωγή, την επικοινωνία, την παραγωγή ορίου, τη συμμόρφωση και τη ροή εργασίας των πράκτορων.
-
Η εφαρμογή
- My eXp χρησιμεύει ως κεντρικό σημείο πρόσβασης για τα εργαλεία της εταιρείας, τα ταμπλό, τους πόρους και την παραγωγή και την παρακολούθηση revenue share Το
- eXp World λειτουργεί ως το εικονικό γραφείο της εταιρείας, δίνοντας στους πράκτορες πρόσβαση σε ζωντανή υποστήριξη, μεσίτες, κατάρτιση, συνεργασία και ατομικό εικονικό χώρο γραφείου Η επιλογή
- CRM περιλαμβάνει τρεις υποστηριζόμενες επιλογές: BoldTrail, Lofty ή Cloze· οι πράκτορες μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν άλλα συστήματα με το δικό τους κόστος Οι ιστοσελίδες
- IDX είναι διαθέσιμες μέσω BoldTrail ή Lofty Το
- SkySlope χειρίζεται τη διαχείριση των συναλλαγών και τη συμμόρφωση μέσω ενός κεντρικού συστήματος βασισμένου στο σύννεφο με διαδρομή διαμεσολαβητή και τις ειδικές απαιτήσεις κράτους
- Sisu υποστηρίζει την παρακολούθηση της παραγωγής ομάδας Η ΑΙ της
- MIRA παρέχει απαντήσεις 24/7 σε πράκτορες της ΑΙ Το
- Canva Pro περιλαμβάνει πρότυπα λίστας, εργαλεία μάρκας και περιουσιακά στοιχεία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης Οι αυτοματοποιήσεις ροής εργασίας που καθοδηγούνται από
- AI βοηθούν στη στήριξη των διαδικασιών των αντιπροσώπων, που συνδέονται με το status capping
- Τα εργαλεία αναφοράς υποστηρίζουν τις διακρατικές και διεθνείς επιχειρήσεις Το
- My Link My Lead είναι το ιδιόκτητο εργαλείο lead της eXp, το οποίο επιτρέπει στους πράκτορες να δημιουργούν αναζητήσεις και να διατηρούν κάθε lead που παράγεται, είτε τα εργάζονται απευθείας είτε τα παραπέμπουν έξω
- eXp Hub υποστηρίζει εσωτερική επικοινωνία
Κάθε πράκτορας έχει πρόσβαση στην βασική πλατφόρμα της eXp από την πρώτη μέρα. Η πρόσβαση δεν συνδέεται με ένα φυσικό γραφείο και το μοντέλο έχει σχεδιαστεί για να παρέχει τα ίδια βασικά εργαλεία σε όλη την εταιρεία.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
Η Berkshire Hathaway HomeServices παρέχει τεχνολογικά εργαλεία μέσω ενός συνδυασμού συστημάτων επιπέδου μάρκας και προσφορών επιπέδου franchise, έτσι ώστε η πρόσβαση στην πλατφόρμα και τα τέλη μπορούν να ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο.
- BoldTrail CRM με:
- Προσαρμόσιμες ιστοσελίδες πράκτορα με αναζήτηση IDX
- Σmart εκστρατείες και αυτοματοποιημένη παρακολούθηση
- Εφαρμογή μηνυμάτων βίντεο και κινητής τηλεφωνίας
BoldTrail δεν είναι αποκλειστικό για το BHHS· είναι επίσης αδειοδοτημένο από RE/MAX, NextHome, eXp και άλλες μεσίτες. Η πρόσβαση στην τεχνολογία και τα τέλη ποικίλλουν ανάλογα με το franchise office.
Πολιτισμός και περιβάλλον εργασίας
eXp Realty
Οι πράκτορες τουeXp δουλεύουν από οπουδήποτε. Δεν υπάρχουν φυσικά γραφεία για να αναφέρετε, αν και το eXp παρέχει δωρεάν πρόσβαση σε σαλόνες επιχειρήσεων Regus σε όλο τον κόσμο για πράκτορες που θέλουν περιστασιακό επαγγελματικό χώρο εργασίας.
Το μοντέλο λειτουργεί χωρίς επιβαρύνσεις γραφείου ή υποχρεώσεις παραμονής στο γραφείο.
Η δομή δεν περιλαμβάνει φυσικό πολιτισμό γραφείου ή προσωπική καθημερινή αλληλεπίδραση στο χώρο εργασίας.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
ΤοBHHS λειτουργεί μέσω γραφείων franchise. Οι πράκτορες έχουν ένα φυσικό χώρο εργασίας, μια τοπική ομάδα ηγεσίας franchise, και το μάρκα Berkshire Hathaway HomeServices.
Η μάρκα Berkshire Hathaway HomeServices έχει καθιερώσει παρουσία στον τομέα των κατοικιών πολυτελείας.
Τα διαρθρωτικά έξοδα για τους αντιπροσώπους περιλαμβάνουν τα δικαιώματα εκχώρησης, το τέλος μάρκετινγκ, τα έξοδα γραφείου και τη διαπραγματευτική διαίρεση. Το περιβάλλον γραφείου και οι πόροι ποικίλλουν ανάλογα με το franchise.
Στρατούρα Δημόσιας Εταιρείας και Δρόμοι μετοχών
eXp Realty
η eXp διαπραγματεύεται δημόσια στο NASDAQ (AGNT) και προσφέρει στους πράκτορες πολλαπλά μονοπάτια για την ιδιοκτησία μετοχών:
- Πρωτοβουλία ICON Agent Program - οι πράκτορες που καλύπτουν και ανταποκρίνονται στις παραγωγικές και πολιτισμικές αναλογίες λαμβάνουν βραβείο συμμετοχής $16,000 σε eXp stock
- Πρόγραμμα Αιστοτήτων Ατζέντων - οι πράκτορες μπορούν να επιλέξουν να λάβουν ένα μέρος της προμήθειας τους σε αποθέματα με έκπτωση
- Ετήσια απονομή κεφαλαίου παραγωγής - απονομή κεφαλαίου για τη συμμόρφωση με τους ετήσιους δείκτες αναφοράς παραγωγής
- Απονομή πρώτης συναλλαγής χορηγούμενου πράκτορα - απονομή μετοχών για την πρώτη κλειστή συναλλαγή χορηγούμενου πράκτορα
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
ΤοBHHS δεν προσφέρει κανένα πρόγραμμα μετοχών ή μετοχών πράκτορα. Οι πράκτορες δεν έχουν άμεσο δικαίωμα ιδιοκτησίας στο franchise τους, στην HomeServices of America, ή στο Berkshire Hathaway Inc.
Παρά το όνομα Berkshire Hathaway, οι πράκτορες του BHHS δεν έχουν καμία οικονομική σχέση με την τιμή των μετοχών του Berkshire Hathaway ή την εταιρική απόδοση. Η σχέση είναι άδεια εμπορικού σήματος, οι πράκτορες είναι ανεξάρτητοι εργολάβοι της τοπικής τους άδειας, όχι υπάλληλοι ή μετοχοι της Berkshire Hathaway Inc.
Υποστήριξη πράκτορα
eXp Realty
- 24/7 Εξειδικευμένη φροντίδα - Το λογισμικό υποστήριξης πράκτορα της eXp, διαθέσιμο μέσω πολλαπλών καναλιών υποστήριξης
- 2,000+ πλήρους απασχόλησης εργαζόμενοι που ασχολούνται με την υποστήριξη, τη συμμόρφωση και τις λειτουργίες των αντιπροσώπων
- Πρόσβαση με χρηματιστή διαθέσιμη σχεδόν χωρίς προγραμματισμό ή ταξίδι σε γραφείο
- Η ποιότητα υποστήριξης είναι σταθερή ανεξάρτητα από την τοποθεσία
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
- Η ποιότητα και η διαθεσιμότητα της υποστήριξης διαφέρουν ανάλογα με το γραφείο δικαιοδοσίας
- Μερικά γραφεία λειτουργούν με πλήρη διαθεσιμότητα διαμεσολαβητών και διοικητικό προσωπικό
- Άλλοι μπορεί να λειτουργούν με πιο αδύναμες ομάδες ή μεσολαβητική κάλυψη μερικής απασχόλησης
- Το μοντέλο franchise σημαίνει ότι κάθε γραφείο διαχειρίζεται τη δική του δομή υποστήριξης
Οι πόροι υποστήριξης ποικίλλουν ανάλογα με το franchise. Η ποιότητα και η διαθεσιμότητα της υποστήριξης εξαρτώνται από το συγκεκριμένο franchise στο οποίο συμμετέχει ο πράκτορας.
Δίαια και κάθετα
eXp Realty
ΗeXp World Holdings λειτουργεί πολλαπλά τμήματα που είναι διαθέσιμα στους πράκτορες της eXp Realty. Η eXp Luxury εξυπηρετεί το τμήμα κατοικιών πολυτελείας με υποδομή μάρκετινγκ και παραπομπής με εμπορικό σήμα. Το eXp Commercial καλύπτει τις εμπορικές συναλλαγές ακινήτων. Άλλα εξειδικευμένα τμήματα περιλαμβάνουν τα Sports & Entertainment, Land & Ranch και New Homes. Το eXp Referral Division επιτρέπει στους αντιπροσώπους αναφοράς να λειτουργούν με χαμηλότερα έξοδα αντιπροσώπων. Η eXp Mortgage παρέχει συνδεδεμένες υπηρεσίες υποθηκών, ενώ η eXp Title χειρίζεται υπηρεσίες τίτλων. Η διαμεσολάβηση δραστηριοποιείται επίσης σε πολλές διεθνείς αγορές, παρέχοντας στους πράκτορες δυνατότητες διασυνοριακής παραπομπής και συναλλαγών.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
ΗBerkshire Hathaway HomeServices είναι περισσότερο γνωστή για το δίκτυο κατοικίας franchise, με καθιερωμένη αναγνώριση μάρκας στο τμήμα κατοικιών πολυτελείας. Η δομή της επικεντρώνεται στις πράξεις μεσίτησης franchise και όχι σε ένα ενιαίο σύνολο διαμερισμών πράκτορων σε ολόκληρη την εταιρεία. Ορισμένα γραφεία franchise μπορεί να προσφέρουν συνδεδεμένες υποθήκη, τίτλο, μετακόμιση, πολυτελή ή εμπορικές υπηρεσίες, αλλά αυτές δεν είναι τυποποιημένες σε εθνικό επίπεδο με τον ίδιο τρόπο και μπορεί να ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο και την αγορά. Ως εκ τούτου, η πρόσβαση σε εξειδικευμένα κάθετα εξαρτάται περισσότερο από την ατομική δικαιοδοσία παρά από μια ενιαία πλατφόρμα σε ολόκληρη την εταιρεία.
Ανώνυμος Πράκτορας Εξετάσεις
Ο συνολικός feedback των πράκτορων από ανώνυμες πλατφόρμες αναθεώρησης καταγράφει διαφορετικές αναφερόμενες εμπειρίες σε κάθε διαμεσολάβηση. Για την πλήρη κατάταξη των διασταυρούμενων διαμεσολαβητών, βλέπεΕπισκόπηση μεσίτη ακινήτων: 12 Εταιρείες που κατατάσσονται στο 2026.
eXp Realty
eXp Realty έχει βαθμολογία 4,4 Glassdoor, με το 87% των αντιπροσώπων να το προτείνει και το 92% να εγκρίνει τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Διαθέτει την υψηλότερη βαθμολογία Glassdoor μεταξύ των 12 διαμεσολαβητικών εταιρειών που εξετάστηκαν στην ανάλυση αυτή. Οι ανασκόψεις ανώνυμων πρακτόρων συχνά αναφέρουν ευελιξία, εκπαίδευση, εργαλεία τεχνολογίας, υποστήριξη της κοινότητας, πρόσβαση revenue share, επιλογές μέντορας και προγράμματα κίνητρα για τις μετοχές ως αναφερόμενα πλεονεκτήματα. Οι αναφερόμενες ανησυχίες επικεντρώνονται στην προσαρμογή στο εικονικό μοντέλο, στην αυτοκατευθυνόμενη φύση της επιχείρησης, στην μεταβλητή ποιότητα καθοδήγησης και στις αναθεωρήσεις μικτής χρηστικότητας σε ορισμένα τεχνολογικά εργαλεία.
Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες
ΗBerkshire Hathaway HomeServices κατέχει βαθμολογία 4,3 Glassdoor, με το 80% των πράκτορων να δηλώνουν ότι θα το συνιστούσαν και το 99% να εγκρίνει τον CEO. Οι αναφορές των ανώνυμων πρακτόρων αναφέρουν την ισχυρή κατάρτιση, την αναγνώριση του εμπορικού σήματος και μια εκτεταμένη βιβλιοθήκη πόρων ως αναφερόμενα πλεονεκτήματα. Η διαμεσολάβηση περιγράφεται ως προσβάσιμη τόσο σε νεότερους πράκτορες που αναζητούν δομή όσο και σε έμπειρους πράκτορες που συνεχίζουν την ανάπτυξη. Οι αναφερόμενες ανησυχίες περιλαμβάνουν υψηλές διαχωρίσεις επιδοτήσεων και τέλη που σχετίζονται με το franchise, μειωμένη υποστήριξη μετά την ενσωμάτωση, κατακερματισμό εργαλείων σε πολλαπλά συστήματα και ανταγωνιστική ή ιεραρχική δυναμική γραφείου σε ορισμένες τοποθεσίες
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες
Είναι eXp Realty καλύτερα από το Μπερκσάιρ Χέιθαγουεϊ;
Η σύγκριση εξαρτάται από τις προτεραιότητες των πράκτορων. Η eXp λειτουργεί μια πλατφόρμα που βασίζεται στο σύννεφο με τυποποιημένα τέλη, ένα πρόγραμμα revenue share και οδούς αποθέματος πράκτορα. Η Berkshire Hathaway HomeServices λειτουργεί μέσω γραφείων franchise με εμπορικό μάρκετινγκ, φυσικούς χώρους εργασίας και καθιερωμένη παρουσία στο τμήμα πολυτελείας. Η καταλληλότητα εξαρτάται από την προτίμηση της δομής των τελών, την προτίμηση του μοντέλου και την αγορά-στόχο.
Ποιο μεσίτης είναι καλύτερο για νέους πράκτορες, eXp ή Berkshire Hathaway;
ΤοeXp προσφέρει ένα τυποποιημένο διαχωρισμό 80/20. Οι μεντέι παίρνουν έναν προσωπικό μέντορα και 60/40 για τις πρώτες τρεις συναλλαγές τους. Υπάρχουν πάνω από 50 εβδομαδιαίες εκπαιδευτικές συνεδρίες μέσω του Πανεπιστημίου eXp. Οι νέοι πράκτορες του BHHS αρχίζουν συνήθως στις 60/40 ή 70/30 με εκπαίδευση που ποικίλλει ανάλογα με το franchise. Οι νέοι πράκτορες θα πρέπει να ζυγίζουν τη δομή του κόστους, τη μορφή κατάρτισης και την προσωπική προτίμηση σε σχέση με την εικονική υποστήριξη.
Είναι η Berkshire Hathaway η καλύτερη διαμεσολάβηση για πράκτορες πολυτελείας;
ΗBerkshire Hathaway HomeServices έχει καθιερώσει την αναγνώριση του εμπορικού σήματος στον τομέα των κατοικιών πολυτελείας μέσω γραφείων franchise σε αγορές υψηλής ποιότητας. Το τμήμα eXp Luxury προσφέρει μια συγκρίσιμη δομική επιλογή για τους πράκτορες που προτιμούν τις λειτουργίες που βασίζονται στο σύννεφο με την εμπορική επωνυμία πολυτελείας. Η καταλληλότητα εξαρτάται από το αν η παρουσία εμπορικού σήματος στο φυσικό γραφείο υποστηρίζει την προσέγγιση εξαγοράς πελατών του πράκτορα.
Ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ eXp και Berkshire Hathaway;
ΤοeXp λειτουργεί ένα μοντέλο ενιαίας οντότητας βασισμένο στο σύννεφο με τυποποιημένο ανώτατο όριο $16,000, χωρίς δικαιώματα, ένα πρόγραμμα revenue share επτά επιπέδων και οδούς αποθέματος πράκτορα. Η Berkshire Hathaway HomeServices λειτουργεί μέσω ανεξάρτητων γραφείων που ανήκουν σε franchise με διαχωρισμούς που διαπραγματεύονται από το γραφείο, ένα 6% royalties, ένα 1,5% τέλος μάρκετινγκ, και καμία εταιρική έκταση revenue share ή πρόγραμμα μετοχών.
Γιατί Αξίζει Αυτό
Τα δεδομένα σύγκρισης χρηματιστήπαρέχουν μια δομική βάση για την αξιολόγηση του επιχειρηματικού μοντέλου, της δομής των τελών και του συστήματος αποζημίωσης που ευθυγραμμίζεται με το σχέδιο του αντιπροσώπου. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει σχήματα στα οποία έχουν πρόσβαση εργαλεία, συστήματα εκπαίδευσης και ελκυσμού, συμπεριλαμβανομένων των πόρων για την αξιολόγηση των μοντέλων διαμεσολάβησης που βασίζονται στο franchise έναντι των μοντέλων διαμεσολάβησης που βασίζονται στο cloud. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να ζυγίζουν τη δομή των αμοιβών και των ιδίων κεφαλαίων παράλληλα με τις εκτιμήσεις για το εμπορικό σήμα.
eXp vs. Μπέρκσαϊρ Χάθαγουεϊ: Συγκρίσεις αμοιβών σε ένα Glance
Ο παρακάτω πίνακας καθιστά τη σύγκριση των βασικών δαπανών ανιχνεύσιμη. Κάθε αριθμός προέρχεται από τα λεπτομερή τμήματα στο τέλος αυτού του άρθρου.
| Κατηγορία | eXp Realty | Berkshire Hathaway Οικιακές Υπηρεσίες |
|---|---|---|
| Model | Μια εταιρική οντότητα, βασισμένη στο σύννεφο | Δίκτυο franchise (ανεξάρτητα γραφεία) |
| Επιτροπή διαχωρισμός | 80/20 έως $16,000 cap | 60/40 έως 93/7 (διαπραγματεύονται ανά γραφείο) |
| Ετήσιο ανώτατο όριο | $16,000 (Σταρτισμένη, κάθε πράκτορας) | Δεν είναι τυποποιημένο· ορισμένα γραφεία $12,000-$18,000· πολλά δεν έχουν καπάκι |
| Φραγκιστική δικαιοδοσία | $0 | 6% της ακαθάριστης προμήθειας (με μείωση πριν από τη διάσπαση) |
| Αγοράς / χρέωση εμπορικού σήματος | $0 | 1,5% ακαθάριστης προμήθειας (επιβεβαίωση με ειδικό γραφείο) |
| Μεσαία αμοιβή | $85 | Διάταξη ανά γραφείο |
| Tαμοιβή συναλλαγής | $25 | $295-$625 (διαφέρει ανάλογα με το γραφείο) |
| Ασφάλιση E&O | $60/ συναλλαγή, $750 ετήσιο ανώτατο όριο | Μεταφορά ανά γραφείο και κράτος |
| Desk / τέλη γραφείου | $0 (χωρίς φυσικά γραφεία) | Διάταξη ανά γραφείο |
| Μέρος εισοδήματος | Ναι - πρόγραμμα επτά επιπέδων | Δεν υπάρχει πρόγραμμα για ολόκληρη την εταιρεία |
| Πρόγραμμα μετοχών πράκτορα | Ναι (ΙΚΟΝ Βραβείο, Πρόγραμμα Αξίας Πράκτορα) | No |
Αμοιβές για πράκτορες της Berkshire Hathaway
Το διαχωρισμό των προμήθειων είναι μόνο ένα στοιχείο της γραμμής στο κατάστρωμα αμοιβών του BHHS. Οι πράκτορες που αξιολογούν την προσφορά της Berkshire Hathaway HomeServices πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τον πλήρη κατάλογο παρακάτω. Επειδή το BHHS λειτουργεί ως δίκτυο franchise, τα ποσά για πολλά από αυτά τα τέλη ποικίλλουν ανάλογα με το γραφείο - επιβεβαιώστε κάθε αριθμό απευθείας με το συγκεκριμένο franchise που αξιολογείτε.
Ο πλήρης κατάλογος αμοιβών για τον πράκτορα του BHHS
- Διαίρεση της Επιτροπής: 60/40 για τους περισσότερους νέους πράκτορες. Οι κορυφαίοι παραγωγοί μπορούν να διαπραγματευθούν έως 80/20, 90/10, ή 93/7 ανάλογα με τον όγκο παραγωγής και το συγκεκριμένο γραφείο franchise. Δεν υπάρχει τυποποιημένη διαχωριστική οροφή ή οροφή σε όλο το δίκτυο - κάθε όρο διαπραγματεύεται τοπικά.
- Φραγκίσια δικαιώματα: 6% ακαθάριστης προμήθειας, αφαιρούμενη πριν από τον υπολογισμό του διαχωρισμού μεταξύ πράκτορα και μεσίτης. Αυτό ισχύει για κάθε συναλλαγή ανεξάρτητα από το επίπεδο παραγωγής ή το διαχωρισμένο επίπεδο.
- Φόρος μάρκετινγκ / μάρκας: 1,5% της ακαθάριστης προμήθειας στα περισσότερα γραφεία, εκτιμώμενη επίσης σε ακαθάριστους εσόδους πριν από την εφαρμογή του διαχωρισμού. Επιβεβαιώστε το ακριβές ποσό με το συγκεκριμένο γραφείο franchise σας.
- Φόρος συναλλαγής: $295 σε $625 ανά συναλλαγή, ανάλογα με το γραφείο του franchise.
- Ασφάλιση E&O: Απαιτείται, ποικίλλει ανάλογα με το γραφείο και το κράτος. Δεν είναι ενσωματωμένο με τον τρόπο που το eXp το ενσωματώνει σε $60 ανά συναλλαγή με ετήσιο ανώτατο όριο $750.
- Φόροι γραφείου / γραφείου: Διαφέρουν ανά franchise. Ορισμένα γραφεία περιλαμβάνουν χώρο εργασίας στο συνολικό καθεστώς αμοιβών· άλλα χρεώνουν ξεχωριστά.
- Ετήσιο ανώτατο όριο: Δεν είναι ένα τυπικό χαρακτηριστικό σε όλο το δίκτυο. Μερικά γραφεία franchising προσφέρουν καπάκια στο $12,000-$18,000 αλλά αυτό διαπραγματεύεται σε επίπεδο γραφείου, όχι εγγυημένο.
Η αποτελεσματική εκτίμησή σας για τις ακαθάριστες προμήθειες
Επειδή το 6% των δικαιωμάτων ισχύει πριν υπολογιστεί η διαίρεση, το διαφημισμένο ποσοστό διαίρεσης δεν αντιπροσωπεύει αυτό που ένας πράκτορας πραγματικά διατηρεί ανά ακαθάριστο δολάριο προμήθειας. Χρησιμοποιώντας το εργασμένο παράδειγμα από το τμήμα Διαρθρώσεις της Επιτροπής ανωτέρω:
- Εκθετική προμήθεια: $10,000
- Φραγκιζικά δικαιώματα (6%): $600 αφαιρέθηκε πρώτα
- Απομένει μετά από τα δικαιώματα: $9,400
- Κατοχή των αντιπροσώπων με διαίρεση 60/40: $5,640
- Αποτελεσματική ανάληψη της αρχικής $10,000 ακαθάριστη προμήθεια: 56.4%
Ένας πράκτορας με κατανομή 60/40 συν 6% royalties κρατάει 56,4 σεντς για το ακαθάριστο δολάριο προμήθειας - όχι 60 σεντς. Οι αντιπρόσωποι που αξιολογούν τις προσφορές franchise της BHHS θα πρέπει να υπολογίζουν το πραγματικό ποσοστό ανάληψης στο αναμενόμενο επίπεδο παραγωγής τους, και όχι μόνο το ποσοστό κατανομής κεφαλαίων.
Pros και Cons: eXp Realty vs. Επιστημονικές υπηρεσίες
eXp Realty - Pros
- Στα τυποποιημένο $16,000 ετήσιο ανώτατο όριο - οι πράκτορες γνωρίζουν ακριβώς πότε φτάνουν το 100% προμήθεια για το υπόλοιπο της επετείου έτους τους
- Χωρίς δικαιώματα καταχωρισμού και φόρους μάρκετινγκ επάνω από την κατανομή των προμήθειων
- Επτά επίπεδα πρόγραμμα revenue share - eXp διανέμισε περισσότερα από $170 εκατομμύρια σε revenue share μόνο το 2024 Βραβείο
- ICON - οι πράκτορες που καλύπτουν και πληρούν τα κριτήρια παραγωγής και πολιτισμού λαμβάνουν βραβείο μετοχής $16,000 στο eXp stock
- Συνεπής δομή και πλατφόρμα αμοιβών σε κάθε αγορά όπου δραστηριοποιείται η eXp
- Δεν υπάρχουν τέλη γραφείου - η διαμεσολάβηση δεν διαθέτει φυσικά γραφεία σε επίπεδο εταιρείας
eXp Realty - Cons
- Χωρίς φυσικά γραφεία - οι πράκτορες που χρειάζονται ένα χώρο εργασίας από τούβλο και μορτιού πρέπει να οργανώσουν το δικό τους Η αναγνώριση σήματος
- είναι νεότερη από την BHHS και ποικίλλει ανάλογα με την αγορά, ιδίως στα καθιερωμένα τμήματα πολυτελείας
- Ο διαχωρισμός 80/20 πριν από το ανώτατο όριο είναι λιγότερο ευνοϊκό από τους διαχωρισμούς κορυφαίων παραγωγών που διατίθενται σε ορισμένα γραφεία της BHHS franchise
- Το νέο πρόγραμμα εξυπηρέτησης πράκτορα μειώνει προσωρινά τα έσοδα προμήθειας κατά τις πρώτες συναλλαγές
Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίες - Pros
- Ιδρύθηκε εθνικό εμπορικό σήμα με ισχυρή αναγνώριση στις αγορές πολυτελείας και κατοικιών υψηλού επιπέδου
- Φυσική παρουσία γραφείου για πράκτορες που χρειάζονται προσωπικό χώρο εργασίας, κυκλοφορία ή τοπική κουλτούρα ομάδας Οι παραγωγοί
- Top μπορούν να διαπραγματευτούν κατανομές τόσο ευνοϊκές όσο και 93/7 σε συγκεκριμένες τοποθεσίες δικαιοδοσίας
- Η τοπική ιδιοκτησία δικαιοδοσίας μπορεί να δημιουργήσει ευελιξία στις μεμονωμένες διευθετήσεις υποστήριξης και συναλλαγών με πράκτορες
Berkshire Hathaway Οικιακές υπηρεσίες - Cons
- Το 6% των δικαιωμάτων δικαιοδοσίας μειώνει την αποτελεσματική ανάληψη κάθε συναλλαγής, ανεξάρτητα από το διαχωρισμένο επίπεδο ή το επίπεδο παραγωγής
- Δεν υπάρχει τυποποιημένο ετήσιο ανώτατο όριο σε όλο το δίκτυο - η διαθεσιμότητα ανώτατου όρου είναι από γραφείο σε γραφείο και δεν είναι εγγυημένη
- Καμία εταιρική revenue share ή πρόγραμμα μετοχών κέρδους
- Δεν υπάρχουν προγράμματα μετοχών ή μετοχών εκμετάλλευσης σε επίπεδο εταιρείας
- Κάθε προθεσμία αμοιβής, διαίρεση και ανώτατο όριο πρέπει να διαπραγματεύονται από γραφείο σε γραφείο - δεν υπάρχουν ενιαία τυποποιημένοι πράκτορες που μπορούν να συγκριθούν σε όλες τις αγορές
Βόρεια Γραμμή
Η επιλογή μεταξύ eXp και BHHS είναι κυρίως δομική.
Οι αντιπρόσωποιeXp εργάζονται κάτω από μια ενιαία, τυποποιημένη δομή αμοιβών: Το 80/20 μοιράζεται μέχρι το ετήσιο ανώτατο όριο $16,000, μετά προμήθεια 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους, χωρίς δικαιώματα, χωρίς τέλη μάρκετινγκ, και χωρίς τέλη γραφείου layered επάνω. Το συνολικό ετήσιο κόστος είναι το ίδιο για κάθε πράκτορα σε κάθε αγορά.
Οι πράκτορες τηςBHHS εργάζονται σε περιβάλλον μεταβλητών αμοιβών: μια διαπραγματευτική κατανομή, ένα 6% δικαιοδοτικό ποσό από την κορυφή κάθε ακαθάριστης προμήθειας πριν από την εφαρμογή της κατανομής, ένα τέλος εμπορίας και τέλη ανά συναλλαγή που κυμαίνονται από $295 έως $625. Το κατά πόσον είναι διαθέσιμο ένα ανώτατο όριο εξαρτάται από το συγκεκριμένο γραφείο δικαιοδοσίας. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να υποδεικνύουν το αποτελεσματικό ποσοστό αποδοχής τους στο αναμενόμενο επίπεδο παραγωγής - και όχι μόνο στην κατανομή των τίτλων - πριν αξιολογήσουν οποιαδήποτε συγκεκριμένη προσφορά BHHS.
ΤοeXp είναι η ισχυρότερη δομική προσαρμογή για τους πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα στην προβλεψιμότητα των τελών, στην απομακρυσμένη ευελιξία ή στη συμμετοχή σε ένα πρόγραμμα revenue share και equity. Το BHHS είναι το ισχυρότερο κατάλληλο για πράκτορες που δίνουν προτεραιότητα σε ένα φυσικό περιβάλλον γραφείου, καθιερωμένη αναγνώριση μάρκας στις αγορές πολυτελείας ή σε ένα περιβάλλον franchise όπου οι παραγωγοί υψηλού όγκου μπορούν να διαπραγματευτούν επιθετικά ευνοϊκά διαχωρισμούς.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι Berkshire Hathaway HomeServices έχουν revenue share;
ΤοBHHS δεν διαθέτει πρόγραμμα revenue share σε επίπεδο εταιρείας ή πρόγραμμα παθητικού εισοδήματος. Μια ξεχωριστή δικαιοδοσία (BHHS PenFed Realty στο Μεσοατλαντικό) ξεκίνησε ένα περιορισμένο πρόγραμμα κατανομής εσόδων το 2023, αλλά αυτό δεν είναι διαθέσιμο σε όλο το δίκτυο. Το πρόγραμμα revenue share της eXp είναι διαθέσιμο σε όλους τους 80.000+ πράκτορες παγκοσμίως, πληρώνει σε επτά επίπεδα και έχει διανέμει πάνω από $889 εκατομμύρια από το 2015.
Πώς συγκρίνονται τα τέλη BHHS με τα τέλη eXp;
Το σταθμό επιβαρύνσεων του BHHS περιλαμβάνει διαχωρισμούς επιβαρύνσεων που κυμαίνονται από 60/40 έως 93/7 (κυμαίνεται ανάλογα με το γραφείο), ένα 6% franchise royalties και 1,5% marketing fee για τα ακαθάριστα επιβαρύνσεις πριν από τον διαχωρισμό υπολογισμού, και τέλη συναλλαγών που κυμαίνονται από $295 έως $625. Το eXp έχει ένα τυποποιημένο διαχωρισμό 80/20 με ένα ανώτατο όριο $16,000, χωρίς δικαιώματα ή τέλη προμήθειας, και ένα $25 για κάθε συναλλαγή. Στο GCI $250K, η συνολική διαφορά κόστους είναι περίπου $80,000.
Αξίζει το σήμα Berkshire Hathaway τα υψηλότερα έξοδα;
Το αν η μάρκα Berkshire Hathaway HomeServices αντισταθμίζει την υψηλότερη συστάδα τέλη εξαρτάται από το τμήμα της αγοράς. Η Berkshire Hathaway HomeServices έχει καθιερώσει την αναγνώριση του εμπορικού σήματος στις πολυτελές κατοικίες. Στις γενικές κατοικίες, οι πράκτορες επιλέγονται συνήθως με βάση τη φήμη, το μάρκετινγκ και το ιστορικό συναλλαγών. Οι διαφορές στη δομή των τελών περιλαμβάνουν τα 6% δικαιώματα, το 1,5% το τέλος μάρκετινγκ και τα υψηλότερα τέλη συναλλαγής στο BHHS σε σύγκριση με τα τυποποιημένα τέλη της eXp και το ανώτατο όριο $16,000.
Οι πράκτορες κρατούν περισσότερες προμήθειες στο eXp ή στο Berkshire Hathaway;
Στο ίδιο επίπεδο παραγωγής, οι πράκτορες eXp διατηρούν περισσότερο από την προμήθειά τους λόγω του τυποποιημένου διαχωρισμού 80/20 με ανώτατο όριο $16,000, χωρίς δικαιώματα ή τέλη προμήθειας, και ένα σταθερό τέλος συναλλαγής $25. Η eXp προσφέρει επίσης βραβεία μετοχών ICON, revenue share, και το πρόγραμμα Equity Agent.
Το Μπέρκσαϊρ Χέιθαγουεϊ έχει κομισιόν;
Δεν υπάρχει τυποποιημένο ανώτατο όριο επιδοτήσεων σε όλο το δίκτυο BHHS. Τα μεμονωμένα γραφεία δικαιοδοσίας μπορούν να διαπραγματεύονται με τους πράκτορες τα ανώτατα όρια, αλλά αυτό ποικίλλει και δεν εγγυάται. Ορισμένα γραφεία αναφέρουν ότι προσφέρουν καπάκια στην περιοχή $12,000 έως $18,000, ενώ πολλά δεν έχουν καπάκια καθόλου. Στο eXp, κάθε πράκτορας σε κάθε αγορά έχει ένα διαμέρισμα $16,000 το όριο δεν απαιτείται διαπραγμάτευση.
Τι είναι το πρόγραμμα πράκτορας ICON στο eXp;
ΤοICON είναι το πρόγραμμα ανταμοιβής μετοχών της eXp Realty. Οι αντιπρόσωποι που πληρούν πρόσθετα κριτήρια παραγωγής και πληρούν πολιτισμικά κριτήρια λαμβάνουν εκτίμηση μετοχών $16,000 σε αποθέματα eXp. Το πρόγραμμα διοικείται ετησίως στον κύκλο επέτειου του πράκτορα. Η Berkshire Hathaway HomeServices δεν διαθέτει πρόγραμμα παροχής μετοχών σε ολόκληρη την εταιρεία.
Τι αμοιβές πληρώνουν οι πράκτορες της Berkshire Hathaway HomeServices;
Οι αντιπρόσωποι της Berkshire Hathaway HomeServices καταβάλλουν διαπραγματευόμενη κατανομή προμήθειας (συνήθως 60/40 για τους νέους αντιπροσώπους, έως και 93/7 για τους κορυφαίους παραγωγούς), δικαιώματα εκμετάλλευσης κατά 6% από την ακαθάριστη προμήθεια πριν υπολογιστεί η κατανομή, τέλος εμπορίας για την ακαθάριστη προμήθεια, τέλος ανά συναλλαγή από $295 έως $625 ανάλογα με το γραφείο και ενδεχομένως τέλη γραφείου και έξοδα ασφάλισης E&O που ποικίλλουν ανάλογα με την τοποθεσία εκμετάλλευσης. Δεν προσφέρεται ετήσιο ανώτατο όριο ως τυποποιημένο χαρακτηριστικό σε ολόκληρο το δίκτυο, αν και ορισμένα μεμονωμένα γραφεία franchise παρέχουν ανώτατα όρια στο $12,000-$18,000 διάταξη.
Το Μπερκσάιρ Χέιθαγουεϊ χρεώνει δικαιώματα στους πράκτορες;
- Ναι, το ξέρω. Η Berkshire Hathaway HomeServices χρεώνει ένα τέλη δικαιοδοσίας 6% από τα ακαθάριστα έσοδα της προμήθειας. Το τέλος αυτό αφαιρείται πριν από τον υπολογισμό του διαχωρισμού της προμήθειας αντιπροσώπου-μεσίτη, πράγμα που σημαίνει ότι μειώνει την ποσότητα προμήθειας πριν εφαρμοστεί οποιοδήποτε ποσοστό διαχωρισμού. Σε μια ακαθάριστη προμήθεια $10,000, τα δικαιώματα αφαιρούν $600 πριν υπολογιστεί η κατανομή.
Ποιο είναι το μοιράσιμο της επιτροπής Berkshire Hathaway για νέους πράκτορες;
Οι περισσότεροι νέοι πράκτορες της Berkshire Hathaway HomeServices ξεκινούν με διαίρεση προμήθειας 60/40 ή 70/30, ανάλογα με το γραφείο του franchise. Οι διαχωρισμοί διαπραγματεύονται σε επίπεδο γραφείων και δεν τυποποιούνται σε όλο το δίκτυο BHHS. Οι κορυφαίοι παραγωγοί μπορούν να διαπραγματευθούν πιο ευνοϊκές προϋποθέσεις, σε ορισμένες περιπτώσεις φθάνοντας τα 90/10 ή 93/7 σε συγκεκριμένα γραφεία franchise.
Η Berkshire Hathaway HomeServices έχει ετήσιο ανώτατο όριο;
Όχι - όχι ως τυποποιημένο χαρακτηριστικό. Το BHHS δεν προσφέρει καθολικό ετήσιο ανώτατο όριο προμήθειας σε ολόκληρο το δίκτυο franchise. Ορισμένα ατομικά γραφεία franchise παρέχουν ανώτατα όρια, συνήθως στην περιοχή $12,000-$18,000, αλλά αυτό διαπραγματεύεται σε τοπικό επίπεδο και δεν εγγυάται. Οι αντιπρόσωποι θα πρέπει να ρωτήσουν απευθείας το συγκεκριμένο γραφείο δικαιοδοσίας αν είναι διαθέσιμο ένα ανώτατο όριο και υπό ποιες συνθήκες.
Ποια είναι η αποτελεσματική ανάληψη επιτροπής στο Berkshire Hathaway vs. eXp Realty?
Σε μια διαίρεση 60/40 με δικαιώματα franchise 6%, ένας πράκτορας του BHHS διατηρεί το $5,640 σε ακαθάριστη προμήθεια $10,000 - μια αποτελεσματική αύξηση 56,4% σε ακαθάριστη προμήθεια δολάρια. Στο eXp Realty με διαίρεση 80/20 πριν από το ανώτατο όριο, ένας πράκτορας διατηρεί το $8,000 με την ίδια ακαθάριστη προμήθεια $10,000. Μόλις ένας πράκτορας eXp κλείσει στο $16,000 για το έτος, οι μεταγενέστερες συναλλαγές κερδίζουν προμήθεια 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους.
Πώς συγκρίνονται τα συνολικά ετήσια τέλη μεταξύ eXp και Berkshire Hathaway στο $250,000 GCI;
Στο $250,000 σε ακαθάριστα έσοδα προμήθειας σε περίπου 25 συναλλαγές, ένας πράκτορας eXp καταβάλλει εκτιμώμενο $18,395 σε συνολικά έξοδα διαμεσολάβησης, διατηρώντας περίπου $231,605 (92,6%). Ένας εκπρόσωπος BHHS στο ίδιο επίπεδο παραγωγής με διαίρεση 70/30 χωρίς ανώτατο όριο καταβάλλει εκτιμώμενο $101,125 στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης, διατηρώντας περίπου $148,875 (59,6%). Το χάσμα μειώνεται για τους κορυφαίους παραγωγούς του BHHS σε γραφεία franchise που προσφέρουν τόσο ευνοϊκό διαχωρισμό όσο και ετήσιο ανώτατο όριο.
