Compass vs l'Agenzia: Fee, divisioni e programmi (2026)

At-a-Glance Comparison

	Compasso	L'agenzia
Classificazione delle porte di vetro	4.0/5	4.0/5
Splitto della Commissione	60/40 a 90/10	70/30 a 90/10
Fee di franchising / royalties	Niente (proprietà aziendale)	6% (5% royalties + 1% mktg)
Cappello di produzione	Negoziabili (dipendenti dal mercato)	Nessun cappuccio
Tasse mensili	$145+ (variano per ufficio)	Varia per ufficio
Fee di transazione	Fissa di commercializzazione fino al 4%	Inclusi nella royalty
Assicurazione E&O	$2,000-$2,200/anno	$1,900/anno
Formazione	Accademia della bussola	Varia per ufficio
Supporto 24 ore su 7	- No, no, no.	- No, no, no.
Valore del sponsor	- No, no, no.	- No, no, no.
Parte delle entrate	- No, no, no.	- No, no, no.
Via del reddito in pensione	- No, no, no.	- No, no, no.
Reddito volontario	- No, no, no.	- No, no, no.
Bonus per il miglior agente	Firma dei bonus (reclutamento)	Niente

Il punto chiave: La Compass e l'Agenzia sono posizionati di lusso negli Stati Uniti. i broker con modelli di business strutturalmente diversi. Compass è una società di intermediazione di proprietà pubblica con oltre 30.000 agenti e una piattaforma tecnologica proprietaria. L'Agenzia è una rete di franchising di circa 100 boutique offices concentrati nei mercati del lusso, con una tariffa di franchising combinata del 6% e un'enfasi sui servizi creativi.

TL;DR su Compass contro l'Agenzia

• La bussola: di negoziazione pubblica, di proprietà aziendale, impronta nazionale
• L'agenzia: rete franchising di uffici di lusso boutique
• Compass utilizza divisioni negoziate individualmente più un costo di marketing del 4%
• L'Agenzia impone tasse di franchising combinate del 6% per transazione
• Compass mette l'accento sulla piattaforma tecnologica integrata proprietaria
• L'Agenzia enfatizza i servizi creativi e di marketing interni
• Nessun broker offre programmi revenue share o equity

Compass e The Agency sono due broker di immobili di lusso che operano su modelli di business strutturalmente diversi. Compass opera come società di corretto pubblico (NYSE: COMP) con un'impronta nazionale di oltre 30.000 agenti e una piattaforma tecnologica proprietaria. L'Agenzia opera come una rete di franchising di circa 100 uffici boutique concentrati in mercati di lusso selezionati, fondata a Los Angeles nel 2011.

Gli agenti a volte riuniscono i due come opzioni di lusso intercambiabili, ma le strutture delle tasse, i modelli di proprietà e le impronte di mercato differiscono in modi che influenzano in modo significativo per quali agenti ciascuno è strutturato.

Ulteriori paragoni strutturali tra i principali Stati Uniti I broker sono catalogati nella tabella più ampialibreria di comparazioni di brokeraggio sul sito smartagentalliance.com.

Questo articolo illustra le differenze strutturali tra Compass e The Agency in termini di piani e commissioni, costi annuali totali a diversi livelli di produzione, formazione, tecnologia, cultura, riconoscimento del marchio e supporto agli agenti:

2026 Aggiornamento: La bussola e ovunque

Compass ha completato l'acquisizione di Anywhere il 9 gennaio 2026, portando marchi come Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty, e Corcoran sotto Compass International Holdings.

L'acquisizione di Anywhere può influenzare la scala di Compass, l'esposizione al franchising, la roadmap tecnologica, il profilo del debito e la strategia a lungo termine. Ma a meno che i termini per l'agente non cambiano, il confronto principale rimane basato sull'attuale modello di brokeraggio di Compass.

Struttura della Commissione

Le informazioni di seguito sono fornite solo a fini generali di confronto, sulla base di fonti disponibili al momento della stesura. Qualsiasi riassunto del piano, cifre o esempi di calcolo sono solo illustrativi. Gli agenti dovrebbero verificare tutti i termini attuali direttamente con il broker che stanno valutando prima di prendere una decisione.

Struttura della Commissione della bussola

Compasso non pubblica una divisione standard delle commissioni perché non esiste. Il contratto di ogni agente viene negoziato individualmente, il che significa che la divisione negoziata dipende dalla storia di produzione dell'agente, dal mercato locale e dalle priorità di reclutamento dell'ufficio individuale.

• Divisione della Commissione: 60/40 a 90/10 (individualmente negoziato)
• Fee di royalties: Nessuna - Compass è di proprietà aziendale, non di franchising
• Cappello: A volte disponibili, ma negoziabili e dipendenti dal mercato
• Tavola mensile: ~$145/mese (variano per ufficio)
• Commercializzazione: Fino al 4% sulle operazioni
• Assicurazione E&O: ~$2,000/anno (fino a $2,200+ in alcuni mercati)
• Parte delle entrate: Niente

La tassa di commercializzazione viene applicata in aggiunta alla divisione delle commissioni negoziata piuttosto che inclusa in essa. Poiché viene calcolata come percentuale di commissione per transazione, l'importo in dollari si bilancia con il prezzo di vendita, che è un fattore rilevante per le transazioni di lusso.

La struttura della Commissione dell'agenzia

L'agenzia opera su un modello di franchising con una struttura di royalties. Le tasse totali di franchising sono suddivise in una componente di royalties del 5% e in una componente di marketing separata dell'1%.

• Divisione della Commissione: 70/30 a 90/10 (variano a seconda della produzione e della negoziazione)
• Fee di royalties: 5% per transazione
• Commercializzazione: 1% per transazione (separato dalla royalty)
• Tasse totali di franchising: 6% combinato (royalties + marketing)
• Cappello: - No, no, no.
• Tavola mensile: Varia per ufficio
• Assicurazione E&O: ~$1,900/anno
• Parte delle entrate: Niente

Le tasse totali di franchising dell'Agenzia del 6% si confrontano con una royalties dell'8% di Sotheby's e una royalties del 6% di Corcoran. Senza alcuna struttura di massimale sulle tasse di franchising, i produttori alti pagano il 6% per ogni transazione indipendentemente dal volume annuale. Per $500K+ GCI, le tariffe di franchising esclusivamente superano $30,000, separate dalla divisione delle commissioni.

Costi annuali totali a diversi livelli di produzione

Le singole divisioni delle commissioni non rivestono l'intero costo annuale di nessuna delle due società di intermediazione. Entrambe le tariffe aggiuntive si aggiungono alla divisione delle commissioni e si comportano in modo diverso a vari livelli di produzione.

Compass Costi annuali

Tipo di tariffa	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Divisione della Commissione (est. 70/30)	$30,000	$75,000	$150,000
Fee di commercializzazione (4%)	$4,000	$10,000	$20,000
Tasse mensili ($145/mese)	$1,740	$1,740	$1,740
Assicurazione E&O	$2,000	$2,000	$2,000
Costi totali di intermediazione	$37,740	$88,740	$173,740
L'agente mantiene	$62,260	$161,260	$326,260

Nota: Le divisioni della bussola vengono negoziate individualmente. Un nuovo agente potrebbe iniziare a 60/40, mentre un produttore di punta potrebbe negoziare 90/10. Questa tabella utilizza 70/30 come stima di media gamma.

Costi annuali dell'Agenzia

Tipo di tariffa	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Divisione della Commissione (est. 75/25)	$25,000	$62,500	$125,000
Fee di royalty (5%)	$5,000	$12,500	$25,000
Fee di commercializzazione (1%)	$1,000	$2,500	$5,000
Tasse mensili (est. $150/mo)	$1,800	$1,800	$1,800
Assicurazione E&O	$1,900	$1,900	$1,900
Costi totali di intermediazione	$34,700	$80,700	$158,700
L'agente mantiene	$65,300	$169,300	$341,300

Testa a testa alla $250K GCI

A $250K GCI - L'Agenzia costa circa $80,700 rispetto a Compass a $88,740. Si tratta di una differenza di $8,000, in gran parte guidata dalla tassa di marketing del 4% di Compass rispetto alle tasse di franchising combinate del 6% dell'Agenzia a questo livello di produzione.

Il divario si restringe o si inverte a seconda della divisione negoziata presso una delle due agenzie di brokeraggio. Un agente della Compass che negozia l'80/20 paga meno sul lato diviso, ma deve comunque pagare la tassa di marketing del 4%. Un agente dell'Agenzia a 80/20 paga le tasse di franchising combinate del 6%, quindi il costo totale relativo con divisioni uguali dipende da come la percentuale di marketing si confronta con la percentuale di franchising combinata al livello di produzione specifico dell'agente.

Formazione e sviluppo professionale

Compass Training

Compass Academy è la piattaforma di formazione di Compass, disponibile per tutti gli agenti. Il curriculum copre gli strumenti proprietari di Compass, i sistemi di marketing e le competenze immobiliari generali.

Il curriculum è orientato all'adozione degli strumenti e alla familiarità con la piattaforma. Non include un percorso di coaching intensivo dedicato incentrato sulle strategie di crescita della produzione.

La formazione dell'Agenzia

La formazione dell'Agenzia varia notevolmente a seconda delle funzioni, in quanto opera come franchising. Alcuni uffici gestiscono forti programmi di mentoring con coaching pratico. Altri forniscono una formazione strutturata minima e si aspettano che gli agenti siano autosuficienti dal primo giorno.

Questa variabilità è caratteristica del modello di franchising boutique. La profondità della formazione, la disponibilità di mentoring e l'accesso alla leadership variano in base all'ufficio, quindi il confronto di formazione presso l'Agenzia dipende dalla posizione specifica del franchise piuttosto che dal marchio nel suo complesso.

Tecnologia e strumenti

Tecnologia della bussola

La bussola posiziona la tecnologia come componente centrale della sua proposta di valore. L'azienda ha raccolto oltre $1.5 miliardi di finanziamenti, una parte sostanziale dei quali è stata diretta verso lo sviluppo di strumenti proprietari:

• Compass CRM: Gestione integrata delle relazioni con i clienti
• Collezioni: Strumento di curation delle proprietà visive per le presentazioni dei clienti
• Probabilmente. Integrazione AI: Analisi predittiva per l'identificazione del venditore
• Centro di marketing: Materiali di marketing stampati con linee guida di marchio
• Compass Concierge: Pre-vendita miglioramento di casa fronted da Compass

La piattaforma è integrata all'interno di un unico ecosistema, riducendo la dipendenza dagli strumenti di terzi. L'integrazione compenserà o meno la tassa di commercializzazione dipende dal modo in cui gli agenti pesano il costo della piattaforma rispetto al costo di assemblare capacità equivalenti attraverso strumenti indipendenti.

L'Agenzia Tecnologia

L'Agenzia fornisce tecnologia attraverso la sua infrastruttura di franchising, ma non si posiziona come una società tecnologica. Gli strumenti sono funzionali - CRM, modelli di marketing, gestione delle transazioni - ma non sono il fulcro della proposta di valore.

L'Agenzia sottolinea invece il sostegno creativo. Molti uffici dispongono di squadre di marketing interne che producono contenuti personalizzati, attività sui social media e presentazioni di elenco. Si tratta di un approccio operativo diverso: Invece di concentrare l'offerta dell'agente su piattaforme software che gli agenti utilizzano direttamente, il modello si basa sul personale creativo interno che produce attività di marketing per conto dell'agente.

Questo modello è strutturato per gli agenti che preferiscono delegare la produzione di marketing al personale creativo interno piuttosto che gestire gli strumenti di marketing basati su software.

Cultura e ambiente di lavoro

Cultura della bussola

La bussola si posiziona verso il segmento di produzione superiore del mercato degli agenti. Gli uffici sono situati nelle principali aree metropolitane con costruzioni moderne progettate per supportare le riunioni dei clienti in loco.

Compass è una società quotata in borsa (NYSE: COMP) che opera secondo le aspettative degli investitori, la segnalazione trimestrale dei guadagni e le operazioni dirette dalle imprese. Con una lista di oltre 30.000 agenti, l'attenzione individuale e l'autonomia dell'ufficio sono inferiori rispetto ai modelli più piccoli o basati su franchising.

L'Agenzia Cultura

L'Agenzia è stata costruita sull'idea che l'immobiliare dovrebbe sentirsi più come un'agenzia creativa che come un piano vendita. Fondato nel 2011 da Mauricio Umansky (che ha lasciato Hilton & Hyland), il marchio porta una distinta estetica influenzata da LA - moderna, progettuale e adiacente alla celebrità.

Le dimensioni più piccole degli uffici producono un contatto più stretto tra i colleghi in ciascun luogo. Gli agenti dell'Agenzia riferiscono spesso di un'atmosfera stretta, e il marchio attira persone che pesano l'estetica e lo stile di vita accanto alla produzione. Questo ambiente può essere adatto ad alcuni agenti e non ad altri a seconda delle preferenze per la densità dei coetanei, la privacy e la cultura dell'ufficio.

Riconoscimento del marchio e presenza sul mercato

Compass Brand Recognition

Compass è uno dei marchi immobiliari più riconosciuti negli Stati Uniti. Essi operano nella maggior parte dei principali mercati, hanno una quota di mercato significativa in città come New York, San Francisco e Miami, e il loro segnale è ovunque nei quartieri ricchi. Il marchio ha peso con i venditori di lusso che vogliono vedere un nome noto nella loro lista.

La scala nazionale sostiene anche l'attività di riferimento su tutti i mercati. Un agente di Compass ad Austin può connettersi con gli agenti di Compass a Denver, creando una rete di riferimento all'interno del marchio. La rapida crescita del numero di dipendenti a oltre 30.000 agenti è un compromesso con il posizionamento di esclusività che le reti di lusso più piccole sottolineano.

Il riconoscimento del marchio dell'agenzia

Il riconoscimento del marchio dell'Agenzia è forte ma concentrato. A Los Angeles, è un nome di primo livello che i clienti associano immediatamente con immobili di lusso e celebrità (grazie in parte allo show di Netflix "Buying Beverly Hills"). In altri mercati, la consapevolezza del marchio scende notevolmente.

Con circa 100 uffici rispetto ai 250+ di Compass, l'Agenzia opera su scala nazionale minore. Nei mercati in cui l'Agenzia opera - tra cui Los Angeles, Miami, New York, Turks and Caicos e alcune destinazioni turistiche - il riconoscimento del marchio è concentrato piuttosto che diffuso. L'impronta più piccola è allineata al posizionamento di esclusività della corrispondenza piuttosto che a livello nazionale.

Nei mercati in cui l'Agenzia ha una presenza consolidata, il riconoscimento del marchio è concentrato nel mercato locale dell'agente. Nei mercati secondari o terziari senza ufficio dell'Agenzia, il marchio ha un'impronta dei consumatori limitata.

Assistenza agli agenti

Agente Compass Supporto

Compass fornisce supporto agli agenti attraverso una combinazione di team di tecnologia, marketing e operazioni. La maggior parte degli uffici dispone di personale di supporto dedicato alle transazioni, alle richieste di marketing e ai problemi tecnici. L'esperienza è generalmente professionale e sensibile durante l'orario di lavoro.

Né la Compass né l'Agenzia offrono supporto 24 ore su 24. Se hai un'emergenza di transazione alle 22:00 di sabato, ti occuperai di tutto da solo.

Compass offre anche Compass Concierge, che offre denaro per miglioramenti domiciliari pre-vendita (staging, pittura, paesaggio) senza costi iniziali al venditore. Questo programma di finanziamento pre-vendita è una componente strutturale dell'offerta di quotazione Compass per i venditori le cui case richiedono miglioramenti pre-listazione.

Il supporto dell'agente dell'agenzia

Il modello di sostegno dell'Agenzia riflette la sua struttura di boutique. Poiché gli uffici sono più piccoli, gli agenti hanno spesso un accesso più diretto al loro broker e alla leadership dell'ufficio. È meno probabile che passi attraverso strati di struttura aziendale per ottenere una risposta a una domanda.

Molti uffici dell'Agenzia forniscono team di marketing e creatività interni che producono materiali personalizzati per gli agenti - non solo modelli, ma contenuti reali su misura. Questo modello è strutturato per gli agenti che preferiscono delegare la produzione di commercializzazione piuttosto che gestirla da soli. La qualità e la disponibilità di questi servizi variano a seconda della località del franchise, quindi è essenziale valutare l'ufficio specifico.

Il supporto alle transazioni, l'assistenza agli amministratori e l'assistenza operativa variano anche in base all'ufficio. Il modello di franchising significa che ciascun luogo ha autonomia sul personale e sui servizi, quindi l'esperienza di supporto in un ufficio dell'Agenzia può essere completamente diversa da un'altra.

Profili di agenti che si allineano con il modello di Compass

Il modello della bussola è strutturato per gli agenti che:

• Utilizzare una piattaforma tecnologica proprietaria integrata - Gli strumenti di Compass coprono CRM, marketing e analisi all'interno di un unico ambiente
• Operare in più Stati Uniti. Mercati metropolitani - L'impronta nazionale di Compass sostiene l'attività di riferimenti transfrontalieri
• Operare negli Stati Uniti mercati metropolitani in cui Compass ha consolidato il riconoscimento del marchio dei consumatori
• Negoziare divisioni delle commissioni singolarmente - Le divisioni della bussola sono fissate per agente e possono andare fino a 90/10 per i produttori più elevati
• Utilizzare il programma di finanziamento pre-vendita di Compass Concierge per la preparazione della quotazione
• Preferire strumenti e standard di marca coerenti in ogni ufficio - Compass gestisce tutti gli uffici sotto un'unica entità aziendale

Profili di agenti che si allineano al modello dell'agenzia

Il modello dell'Agenzia è strutturato per gli agenti che:

• Operare in mercati in cui l'Agenzia ha stabilito una presenza, compresi Los Angeles, Miami, New York, Turks and Caicos, e selezionare destinazioni di lusso
• Utilizzare servizi creativi e di marketing interni piuttosto che software self-managed per la produzione di marketing
• Operare all'interno di uffici di dimensioni di boutique con contatti più stretti con i colleghi e accesso diretto alla leadership dell'ufficio
• Mercato per segmenti di clienti che rispondono allo stile di vita e al design-forward brand positioning
• Operare secondo un calendario pubblicato di tasse di franchising combinate del 6% piuttosto che accordi di commercializzazione o divisione negoziati individualmente
• Operare principalmente all'interno di un mercato unico servito dall'Agenzia piuttosto che basarsi sulla portata transfrontaliera del mercato nazionale

Riassunto strutturale

Compass e The Agency sono entrambi broker di lusso, ma operano il lusso in modo diverso. Compass enfatizza la scala nazionale, la tecnologia proprietaria integrata e la coerenza degli uffici di proprietà aziendale. L'Agenzia sottolinea la presenza concentrata sul mercato, la struttura degli uffici di boutique e i servizi creativi interni.

Per quanto riguarda il costo annuale complessivo, la commissione di franchising combinata del 6% dell'Agenzia si confronta con la divisione negoziata individualmente di Compass più la commissione di marketing del 4%, con un costo relativo a seconda della divisione negoziata in ciascuna intermediazione. Per quanto riguarda le tecnologie, Compass offre una piattaforma integrata più ampia; l'Agenzia offre una piattaforma tecnologica più leggera abbinata a servizi creativi. Per quanto riguarda il marchio, Compass opera su scala nazionale più ampia, mentre l'Agenzia opera con una presenza concentrata nei suoi mercati di destinazione.

Né la brokerage offre divisione dei ricavi, reddito passivo o programmi di equity; i redditi degli agenti in entrambe le attività sono generati interamente da guadagni personali di commissioni.

Cosa chiedono anche gli agenti

Come viene negoziata la struttura delle commissioni di Compass?

Compass non pubblica un programma di divisione standard. La divisione di ciascun agente è negoziata individualmente, con fattori come la storia della produzione, le condizioni del mercato locale e le priorità di reclutamento dell'ufficio. Gli intervalli pubblicati variano tipicamente tra 60/40 e 90/10 a seconda di questi fattori.

Qual è la tassa di marketing della Compass?

Compass applica una tassa di commercializzazione fino al 4% per ogni transazione, addebitata in aggiunta alla divisione delle commissioni negoziate e separata dalla tassa di ufficio mensile. La commissione contribuisce al mantenimento della piattaforma tecnologica e ai costi di marketing del marchio piuttosto che essere dedotta dalla divisione delle commissioni stessa.

Chi ha fondato l'Agenzia?

L'Agenzia è stata fondata nel 2011 da Mauricio Umansky, che in precedenza aveva lavorato presso Hilton & Hyland. Il brokerage è stato lanciato a Los Angeles e da allora si è espanso a circa 100 uffici nei mercati di lusso tra cui Miami, New York, Aspen, Messico e Turks and Caicos.

I Compass negoziato pubblicamente?

Compass negoziazioni sulla Borsa di New York con il simbolo di ticker COMP e è diventato pubblico nell'aprile 2021. Come società pubblica, Compass riferisce risultati finanziari trimestrali e opera secondo requisiti di divulgazione degli investitori che non si applicano alle correttive di proprietà private o al modello di franchising.

Perché è importante

Molti agenti che confrontano Compass e The Agency stanno anche valutando come entrambi i modelli si confrontano con la struttura cloud di eXp Realty, il cap standardizzato, revenue share, le opportunità di equity e l'ecosistema sponsor. Per questo confronto, vedi: eXp Realty vs Compass e eXp Realty Contro l'Agenzia.

Potete anche saperne di più sucome funziona eXp Realty E perché?scegliere il giusto sponsor eXp può influenzare il supporto, i sistemi, la formazione e le risorse che ricevete dopo aver aderito.

Per confrontare ulteriori modelli di correttoria, rientrarelibreria di comparazioni di brokeraggio.

Split della Commissione dell'Agenzia

La divisione delle commissioni dell'Agenzia varia da 70/30 a 90/10 (agente a agente), negoziata individualmente a livello di ufficio franchising. Non esiste una tariffa standard a livello aziendale: ogni titolare di ufficio fissa i termini in base alle condizioni del mercato locale, alla storia di produzione dell'agente e alle priorità di reclutamento. Gli agenti con un volume più elevato o una presenza riconosciuta sul mercato hanno più leva per negoziare verso il 90/10 fine della gamma.

Oltre alla divisione negoziata, ogni agente di ogni ufficio dell'Agenzia paga una tassa di royalty del 5% e una tassa di marketing dell'1% per ciascuna transazione - un totale combinato del 6% applicato ai ricavi delle commissioni lordi. Non esistono limiti annuali a tali tasse. Il 6% si applica al primo dollaro di GCI e all'ultimo dollaro, indipendentemente dalla quantità prodotta da un agente in un determinato anno.

Cosa La Commissione dell'Agenzia divide i mezzi per transazione

La tabella seguente mostra ciò che un agente garantisce su una singola commissione di transazione $40,000, utilizzando la stessa divisione stimata 75/25 riferita nelle tabelle annuali dei costi di cui sopra. Le royalties e le commissioni di marketing sono addebitate sulla commissione lordo totale oltre alla divisione di brokerage.

Passo	Importo
Commissione per un'unica transazione (parte dell'agente)	$40,000
La quota del 75% dell'agente dopo la divisione di brokerage	$30,000
Fatto con meno del 5%	($2,000)
Fatto di commercializzazione inferiore all'1%	($400)
Netto dell'agente derivante da questa transazione (prima dei costi annuali fissi)	$27,600

Solo illustrativo. Le divisioni sono negoziate individualmente e variano a seconda dell'ufficio. Gli agenti dovrebbero verificare le condizioni attuali direttamente con la posizione specifica di franchising dell'Agenzia che stanno valutando.

Compass vs. L'agenzia: Compartizione delle commissioni e tasse a Glance

Il grafico di confronto visivo

A appare su questa pagina ma è contenuto in un file di immagine e non è leggibile dai motori di ricerca o dagli strumenti di IA. La tabella seguente presenta la stessa tariffa e i dati divisi in HTML.

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Fee o caratteristiche	Compasso	L'agenzia
Intervallo di divisione della Commissione	60/40 a 90/10	70/30 a 90/10
Negoziazione suddivisa	Negoziazione individuale	Negoziazioni individuali per ufficio
Fee di royalty	Niente (proprietà aziendale, non franchising)	5% per transazione
Tariffa di commercializzazione	Fino al 4% per transazione	1% per transazione
Tasse percentuali totali in corso	Fino al 4%	6% combinati
Limitazione annuale delle commissioni	Negoziabili, dipendenti dal mercato	Niente
Tariffa di ufficio mensile	~$145/mese	Varia in base all'ufficio franchising
Assicurazione E&O (stimata)	~$2,000/anno	~$1,900/anno
Parte delle entrate	Niente	Niente
Modello di proprietà di brokerage	Proprietà societaria (NYSE: COMP)	Rete di franchising (~ 100 uffici)

La Commissione dell'Agenzia è divisa: Pro e contro degli agenti

Pros

• Il massimale di divisione raggiunge il 90/10: I produttori consolidati con leva negoziale possono raggiungere un rapporto agente-intermediazione del 90/10, che è al massimo per un modello di franchising.
• La tariffa di franchising combinata del 6% è inferiore all'8% di Sotheby's: Nell'ambito del segmento franchising di lusso, il costo percentuale totale dell'Agenzia si trova al di sotto della struttura di royalties di Sotheby's International Realty ed è pari al 6% di royalties di Corcoran.
• Supporto creativo interno in molti uffici: Molti locali di franchising dell'Agenzia hanno personale dedicato al marketing e personale creativo che produce direttamente attività di quotazione, il che può compensare le spese dei fornitori esterni per gli agenti che altrimenti assumerebbero tali servizi in modo indipendente.
• Riconoscimento del marchio di lusso boutique: Il posizionamento dell'Agenzia è riconosciuto in mercati di lusso selezionati e può supportare le presentazioni di annunci per proprietà di fascia alta.

Cons

• Nessun limite massimo di commissioni: La tassa di franchising combinata del 6% si applica a ogni transazione durante l'anno senza massimale. Il costo non aumenta con l'aumento della produzione annuale.
• Scale rispetto a produttori elevati: Al GCI $500K+ le tariffe di franchising superano da sole $30,000 all'anno - separatamente dal costo di divisione di corrispondenza. La struttura non limitata significa che il costo del dollaro aumenta proporzionalmente con ogni accordo.
• Nessuna divisione standardizzata tra gli uffici: Poiché l'Agenzia è una franchising, i termini di divisione variano a seconda del proprietario di ufficio. Non c'è modo di sapere quale divisione un determinato luogo offre senza una conversazione diretta, e la profondità di formazione varia per lo stesso motivo.
• Nessun revenue share o programmi di capitale: L'Agenzia non offre revenue share, quota di profitto o capitale di agente come parte della compensazione degli agenti.

Bottom Line sulla Commissione dell'Agenzia Split

La divisione delle commissioni dell'Agenzia - da 70/30 a 90/10 con una tassa di franchising combinata del 6% e senza massimale annuale - è strutturata in base a un modello di servizi creativi piuttosto che a un modello di riduzione delle commissioni o di capitale. Gli agenti che si affidano fortemente alla produzione di marketing interna possono ritrovare il costo del franchising in corso del 6% parzialmente compensato dalla riduzione delle spese esterne. Gli agenti che generano il proprio lead e gestiscono il proprio marketing portano il 6% con meno beneficio operativo in cambio.

Il confronto che conta di più quando si valuta la divisione delle commissioni dell'Agenzia non è specificamente Compass - è l'insieme più ampio di strutture di brokerage che offrono caps annuali, revenue share o capitale di agente accanto ai loro termini di divisione. Tali alternative sono catalogate nella libreria di confronti di brokeraggio full.

Domande frequenti

L'Agenzia e' piu' grande di Compass?

Compass ha circa 30.000+ agenti in più di 250 uffici in tutto il paese. L'Agenzia dispone di circa 100 uffici con un numero significativamente inferiore di agenti. Compass è uno dei più grandi broker negli Stati Uniti. per volume delle transazioni, mentre l'Agenzia è deliberatamente boutique. La differenza di dimensioni è una caratteristica del modello dell'Agenzia, non una debolezza, ma significa una minor portata nazionale e meno opportunità di riferimento transfrontaliero.

L'Agenzia o la Compass hanno tasse inferiori?

A livelli equivalenti di divisione delle commissioni, l'Agenzia costa in genere meno all'anno. La tariffa di franchising dell'Agenzia complessiva del 6% (royalty del 5% + marketing dell'1%) è spesso inferiore nell'impatto totale rispetto alla divisione negoziata di Compass più la tariffa di marketing del 4%. Tuttavia, entrambi i broker negoziano divisioni individuali, quindi un agente che negozia un accordo migliore presso Compass potrebbe pagare meno complessivamente di uno che accetta le condizioni standard presso l'Agenzia. Calcola sempre il costo annuale totale, non solo la divisione.

L'Agenzia o la Compass hanno una buona tecnologia?

L'Agenzia fornisce strumenti tecnologici funzionali - CRM, piattaforme di marketing, gestione delle transazioni - ma la tecnologia non è la loro principale proposta di valore. Essi investono maggiormente in servizi creativi e nelle squadre di marketing interne. Gli agenti che preferiscono una piattaforma tecnologica proprietaria completamente integrata troveranno la piattaforma di Compass più ampia in ambito. Gli agenti che priorizzano la produzione creativa delegata rispetto al software autogestione troveranno il modello dell'Agenzia più allineato a tale flusso di lavoro.

Puoi guadagnare di più a Compass o a The Agency?

I vostri redditi in entrambe le agenzie dipendono principalmente dalla vostra produzione, non dal marchio. Né offre condivisione dei ricavi, programmi di equity, né flussi di reddito passivo - i tuoi guadagni sono 100% legati agli accordi che chiudi. La struttura delle tasse più bassa dell'Agenzia significa che si tiene un po' di più per transazione a divisioni equivalenti. La più ampia presenza del marchio Compass e la sua piattaforma tecnologica possono supportare l'acquisizione di quotazioni nei mercati in cui il marchio Compass opera su larga scala. I guadagni totali di entrambe le società dipendono dal modello di produzione, dal mercato e dalla pipeline di quotazione dell'agente e non solo dal marchio.

L'Agenzia è solo a Los Angeles?

L'Agenzia si è espanduta oltre LA a circa 100 uffici nei mercati tra cui Miami, New York, Aspen, Turks and Caicos, Messico e altre destinazioni di lusso. Tuttavia, LA rimane il loro mercato più forte e il centro della loro identità di marchio. Nei mercati in cui l'Agenzia ha una presenza consolidata, il riconoscimento del marchio è forte. Nei mercati senza ufficio dell'Agenzia, il nome può avere poco o nessun peso nei confronti dei clienti locali.

O Compass o l'Agenzia offrono una condivisione dei ricavi?

Né la correttoria offre programmi di ripartizione delle entrate né di ripartizione dei profitti. Entrambi operano su modelli tradizionali di commissioni in cui gli agenti guadagnano solo dalle loro transazioni personali. Non esiste una componente di reddito passivo, nessun programma di equity per gli agenti e nessuna capacità di costruire reddito residuo attraverso il reclutamento di agenti in entrambe le società. Se la costruzione di flussi di reddito passivo attraverso il tuo brokeraggio è importante per il tuo piano a lungo termine, dovresti guardare i broker che offrono tali programmi.

Qual è la divisione della commissione dell'Agenzia?

La divisione delle commissioni dell'Agenzia varia da 70/30 a 90/10 (agente a agente), negoziata individualmente in ciascun ufficio di franchising. Non esiste uno standard a livello aziendale. Oltre alla divisione negoziata, gli agenti pagano una tassa di royalty del 5% e una tassa di marketing dell'1% per transazione, per un totale del 6% del reddito lordo delle commissioni senza limite annuale.

L'Agenzia ha un limite di commissioni?

- No, no, no, no. L'Agenzia non offre un limite massimo delle commissioni. La tassa di franchising combinata del 6% (royalty del 5% e marketing dell'1%) si applica a ogni transazione durante l'anno, indipendentemente dal volume annuale di produzione. A $500,000 o più in entrate di commissioni lorde, le commissioni di franchising eccedono solo $30,000 all'anno, separate dal costo di scambio di corrispondenza.

Come funziona la quota di franchising del 6% dell'Agenzia per gli agenti?

Per ciascuna transazione, l'Agenzia percepisce una tassa di royalties del 5% e una tassa di marketing dell'1% dal reddito lordo delle commissioni dell'agente. Queste sono applicate in cima alla divisione dell'ufficio locale. In caso di commissione per transazioni $40,000 con una divisione stimata di 75/25, la quota nominale del 75% dell'agente è $30,000, dalla quale vengono detratte $2,000 (royalty del 5%) e $400 (1% marketing), lasciando $27,600 da tale transazione prima dei costi annuali fissi.

Come la divisione delle commissioni dell'Agenzia si paragona a Sotheby's e Corcoran?

La tassa di franchising combinata del 6% dell'Agenzia (royalty del 5% più marketing dell'1%) è inferiore alla royalty dell'8% di Sotheby's International Realty ed è pari alla royalty del 6% di Corcoran. Nessuno di questi tre broker offre un programma di revenue share o agente equity.

Chi negozia la divisione delle commissioni dell'Agenzia?

Il proprietario di un ufficio di franchising negozia le divisioni con ogni agente direttamente. La sede centrale aziendale dell'Agenzia fissa le royalties del 5% e le tasse di marketing dell'1%, ma la percentuale di divisione tra agente e agente è determinata a livello locale. Ciò significa che due agenti presso diversi uffici dell'Agenzia nella stessa città possono avere accordi di divisione sostanzialmente diversi.