ריאל נגד קומפס: שכר, חלוקה ותוכניות (2026)

בהשוואה במבט

	תיווך אמיתי	קמפוס
דירוג דלת זכוכית	4.4/5	4.0/5
מחלקת הוועדה	סעיף 85/15 עד 100/0	60/40 עד 90/10
תשלום פרנסיז / רויאליטי	0%	אף אחד (בעלי החברה)
גבולת הייצור	$12,000	ניתנות למשא ומתן (תלוי בשוק)
שכר חודשי	$900/year + $249 התחלה	$145+ (משתנה לפי משרד)
דמי עסקאות	$0 לפני סיסמה; $285 לאחר סיסמה	סכום שיווק עד 4%
ביטוח E&O	$50/txn (מחיר CBR)	$2,000-$2,200/שנה
הכשרה	30+ חי/שבוע + אימון	אקדמיה קמפוס
תמיכה 24 שעות ביממה	כן (איי + חי)	לא, לא.
ערך התורם	לא, לא.	לא, לא.
הכנסות חלק הכנסה	כן (5 רמות)	לא, לא.
דרך ההכנסה לפנסיה	כן (שלושה שנים)	לא, לא.
הכנסה רצויה	כן (אחרי ההזמנה)	לא, לא.
בונוס הסוכן הטוב ביותר	$12K RSUs (Elite, vest 3 שנים)	חתימה על בונוסים (גייס)

Key לקחת: ריאל vs קומפס משווה שני בתי סחר עם מודלים ניהול שונים מבחינה מבנית. הברוקרגיה האמיתית משתמשת בניתוח סטנדרטי של 85/15, גבול שנתי, revenue share רב רמה, ותכנית של נכסי הסוכן. קמפוס משתמש בחלקים שנווכחו באופן אישי, במשרדים פיזיים בבעלות החברה, ובפלטפורמה טכנולוגית בעלת רכוש, אך אינו מציע revenue share או תכנית השווי של סוכן.

TL;DR על אמיתי vs קמפוס

• Real משתמשת בחלוקה סטנדרטית של 85/15 עם כובעים.
• חלקות הקומפס מתווכחות בנפרד על ידי המשרד.
• Real פועל מרחוק לחלוטין ללא משרדים פיזיים.
• Compass מפעילה משרדים בבעלות החברה במטרו הגדולים.
• Real כולל 5 רכיבים revenue share ו-RSU.
• קומפס לא מציע revenue share או נכסי סוכן.
• הפעלת Compass-Anywhere הרחיבה את תיק החברה של Compass.

Real vs Compass משווה שני בתי תיווך נדל"ן עם מודלים ניהול שונים באופן בסיסי. הסווק האמיתי הוא מסחר ציבורי, סווק מבוסס לחלוטין על ענן עם לוח זמנים סטנדרטי של עמלות ומסגרת ייצור שנתית. קמפוס הוא תיווך משווק ציבורי, בבעלות החברה עם מחלקות מובנות באופן אישי ותשתיות משרדים פיזיות בשווקים מרכזיים. שתי בתי העסקה הללו מתווכחות לפעמים כחלופות למודלים של הזכויות, אך הדמיון המבוצתי מסתיים במידה רבה שם. הם שונים במכניקה של עמלות, משלוח טכנולוגיה, השתתפות בהון, מודל תמיכה, והכמיה הפיזית. מאמר זה הוא חלק מהספרייה הרחבה שלנו של השוואות של קמעונאות ב SmartAgentAlliance.com, שנבנתה כדי לעזור לסוכנים להשוות מודלים של קמעונאות, דמי, גבולות, קמעונאות revenue share, הזדמנויות משותף, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם. החלקים הבאים מתארים את המכונות המבוצעות של כל תיווך בתחומים הבאים:

2026 עדכון: שווק אמיתי וקומפס

שתי החברות בהשוואה זו קשורות כעת לחדשות קונזלידציה גדולות ב-2026. הרכישת הודיעה של Real Brokerage של RE/MAX היא חדשות חשובות בתעשייה, אבל השוואה הזו ממשיכה להתמקד במודל הנוכחי של ריאל המתמודד עם סוכן: מבנה הוועדה, גבולות, עמלות, revenue share, הזדמנויות השכנות, טכנולוגיה, הכשרה ותמיכה. הרכישה של RE/MAX עשויה להשפיע על סולם של ריאל, חשיבת הזכויות, פרופיל החוב, מפת הדרכים הטכנולוגית ואת האסטרטגיה לטווח ארוך. אבל אלא אם כן ריאל משנה את התנאים בפועל המוצעים לסוכנים שלה, ההשוואה המרכזית במאמר הזה נשארת מבוססת על מודל הברוקרגי הנוכחי של ריאל. Compass סיים את רכישתו של Anywhere ב-9 בינואר 2026, והביא מותגים כמו Better Homes & Garden, Coldwell Banker, Century 21 ואחרים תחת Compass International Holdings. עם זאת, אלא אם כן תנאים פונים לסוכן משתנים, ההשוואה המרכזית נשארת מבוססת על האופן שבו קמפוס פועל עבור הסוכנים כיום, כולל מבנה עמלות, עמלות, מיקום מותג, מודל משרדים, טכנולוגיה, הכשרה ותמיכה. מסיבה זו, השוואה זו ממשיכה להתבסס על Real Brokerage ו-Compass כפי שמודלים הפנים לסוכן שלהם פועלים כיום, תוך הכרה כי פעילות הרכישה האחרונה של שתי החברות עשויה להיות רלוונטית יותר עם פרטי האינטגרציה, הסכמי הזכויות, ותנאים הפנים לסוכן מתפתחים.

בניין הוועדה

המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.

המעצר האמיתי

Real Brokerage משתמש בחלק 85/15 סטנדרטי עד הסוכנים יגיעו לגבול הייצור השנתי שלהם. הגבול הזה הוא $12,000 עבור סוכנים בודדים, $6,000 עבור חברי צוות, ו $4,000 עבור חברי צוות מגה. ברגע שהסוכנים יגיעו לגבול, הם ישמרו על 100% של הנחיות לשארית השנה, מינוס עמלה $285 על העסקה ($100 עבור הסוכנים שהגיעו אליטה ב-1 בספטמבר 2026 או לאחר מכן). כל סוכן בכל שוק מקבל את אותו מחלק, סכום גבולות, ותקציב עמלות. אין משא ומתן או שינוי בשוק במבנה.

Compass

חלוקות Compass מתווכחות בנפרד, וההשא ומתן הזה משתנה בהתבסס על ההיסטוריה של הייצור, השוק, המשרד המקומי, והפיראטיות של הרחבה של Compass באותו רגע. הטווח המפורסם הוא 60/40 עד 90/10, עם רוב הסוכנים המוקדמים נחתים בטווח 70/30 עד 80/20. קמפוס הוא תיווך בבעלות החברה, לא רישיון, אז אין דמי רישיון או רישיון. המבנה המשא ומתן בנפרד פירושו שני סוכנים באותו משרד יכולים להיות כלכליים שונים, ומכיוון שהחלוקות הן סודיות, הסוכנים יש יכולת מוגבלת להשוות את התנאים שלהם לעומת עמיתים. כובעים קיימים במשרדים מסוימים של קמפוס אבל הם לא אוניברסליים. אם משרד מציע קופסה, ובמה סכום, תלוי במה מתווכחים על השכרה.

Tכל העלות השנתית ברמות הייצור השונות

חלוקת הוועדה היא רק מרכיב אחד של העלויות של הסוכנים. לוח התשלום הבא מתאר את מבנה העלויות המלאים עבור כל תיווך.

סכום שכר תיווך אמיתי

או לאחר מכן

סוג החוב	סכום	הערות
חלקת ההכנסה (לפני סיכוי)	15%	עד שהגבולת $12,000 תגיע
דמי השנה	$900/שנה	$300 הוצאת מ-3 העסקים הראשונים
דמי התחלה (פעם אחת)	$249	Paid פעם אחת בעת הצטרפות
סכום העסקה של פוסט-קפ	$285/ Transaction	$100 עבור סוכנים שהגיעו אליט ב-1 בספטמבר 2026
CBR / E&O Fee	$50/ Transaction	כל עסקאות

לוח הזמנים של דמי הקומפס

סוג החוב	סכום	הערות
חלקת הוועדה	60/40 עד 90/10	משא ומתן בנפרד
הייצור Cap	Negotiable	לא זמין בכל המשרדים או בשווקים
מחיר שולחן/משרד חודשי	~$145/שנה	גדלים לפי משרדים ושוק
שכר השיווק/העסקה	עד 4%	משמשלים בשווקים מסוימים
E&O ביטוח	~$2,000/שנה	יכול להיות גדול יותר $2,200 בשווקים מסוימים

שוואה עלויות ב $250,000 GCI (25 עסקאות)

הטבלה בהמשך מספקת חלוקת צדדית עבור סוכן המפיק $250,000 בהכנסת עמלה ברוטו על פני כ-25 עסקאות בשנה נתונה.

סעיף העלויות	תיווך אמיתי	קמפוס (הערכה)
חלקת הסווק (לפני קפיון)	$12,000 (כוסה)	$20,000 - $25,000 (ב 70/30 - 80/20)
מחירים שנתיים / חודשיים	$900	$1,740 (~$145 x 12)
סכומי העסקה לאחר הסיסמה	$4,845 ($285 x 17 עסקאות לאחר סיכוי)	סכומים (חוב שיווק עד 4% בשווקים מסוימים)
E&O / עמלות CBR	$1,250 ($50 x 25)	~ $2,000 / שנה
סך העלויות המוערכות	$18,995	$28,000 - $35,000+
רשת לסוכן	$231,005 (92.4%)	~$215,000 - $222,000 (86-89%)

מספר אזהרות מתמשכות לדמויות הקמפוס. המספרים האלה הם הערכות כי מחלקות הקומפס והקופסים מתווכחים באופן סודי. סוכן שמשא ומתן על חלוקה של 90/10 עם גבול יכול להיות בעלת עלות בפועל נמוכה יותר; סוכן על חלוקה של 70/30 ללא גבול ותשלום שיווק יישמש היה משלם יותר. מכיוון שלא פורסמו תנאים בודדים, הסוכנים אינם יכולים להשוות את מבנהם לעומת עמיתים באותו תיווך. המספר האמיתי של הסוכנים הוא קבוע בכל הסוכנים וניתן לחשב לפני הצטרפות.

כלים טכנולוגיים ושיווק

טכנולוגיית הקמפוס

קמפוס בנה את עמדתו בשוק בחלקו על השקעות טכנולוגיות. אפליקציית קמפוס והפלטפורמה של הסוכן כוללות CRM, מרכז שיווק לייצר חומרים של מותגים, כלים להציג רשימות, ומשאבים נתונים שוק. הפלטפורמה כוללת גם חיפוש מבוסס על אי.איי ואפליקציה פונה לקוח. קמפוס קונציירג' מספקת מימון מראש לשיפורים בבית לפני המכירה, כגון סידור, תיקון וצבע, עם עלויות נחושות בעת סגירה. התוכנית נועדה לשימוש עם מוכרים המכינים נכסים לרשימה. במשרדים גדולים יותר של קמפוס בשווקים מרכזיים עשויים להיות צוות עיצוב ושיווק באתר זמין לסוכנים. זמינות משתנה בהתאם למשרד.

טכנולוגיה של תיווך אמיתי

פלטפורמתו של ריאל מתמקדת באפליקציה הפרטניטרית שלה, אשר מטפלת בציוד עמלות, ניהול עסקאות, התקדמות גבולות, לוחית השטח revenue share, וגישה למשאבים. האפליקציה מספקת זיהוי בזמן אמת למצב הגבול לאורך כל השנה. ליאו הוא שומר התמיכה 24/7 של ריאל. הסוכנים יכולים להגיש שאלות על עסקאות, מבנה עמלות, אימות ותמיכה בפלטפורמה מחוץ לשעות העבודה הרגילות. המערכת ממלאת צוות תמיכה אנושי. ריאל מתאימה עם כלים של צד שלישי ומספק גישה לרשת של טכנולוגיות שותפות. קבוצת התכונות הפנימית היא צר יותר מאשר של קמפוס, עם תלונות כבדה יותר באינטגרציות ולא בכלים פרטיטריים.

חלקת ההכנסה והכנסה הפסיבית

חלק ההכנסות הוא אחד ההבדלים המבניים בין שתי בתי הקשר. ריאל מפעיל תוכנית revenue share של 5 רמות. כאשר סוכן מושך סוכן יצרן לריאל, הם מרוויחים אחוז מהחלק של ריאל של הכנסות העמלה של הסוכן הזה, לא העמלה של הסוכן. רמות משלמים 5%, 4%, 3%, 2% ו-1% למטה דרך הרשת. ריאל מחלקת 60% מההכנסות החודשיות שלה דרך תוכנית revenue share בכל חודש. אחרי שלוש שנים רצופות של הייצור אצל ריאל, הסוכנים הופכים למומסים מלאים. חלק ההכנסה יכול להמשיך עד הפרישה והוא ניתן למורשים בתנאי שהסוכן יפגוש את דרישות התשלום של ריאל. בקמפוס אין תכנית revenue share. גיוס סוכן לקמפוס עשוי להפיק בונוס של הפניה במקרים מסוימים, אבל אין הכנסה מתמשכת קשורה לייצור הסוכן הזה. "ריאל" מספקת מנגנון מבנה של הכנסות המשך אחרי שנות הייצור הפעילות; "קומפס" לא כולל את המרכיב הזה. עבור השוואות נוספות לגבי revenue share, בדוק את שלנו revenue share השוואה של סווקים.

מאמן ופיתוח מקצועי

חברות אמיתית

ריאל מנהלת את האקדמיה האמיתית, אשר מציעה יותר מ-30 פגישות אימונים חי בשבוע. הנושאים כוללים דור מוביל, הצגת רשימות, משא ומתן, שיווק ותכנון עסקים. הפגישות הן בשידור חי והקלטות עבור גישה לפי דרישה. ריאל מציעה תוכנית חינם של 8 שבועות של סוכן BreakThru המכסה את יסודות העסקים עבור סוכנים חדשים ואלה שבונים מחדש את המשרד שלהם. הכשרה של ריאל מסופקת לחלוטין מרחוק. התוכנית כוללת כמות גדולה של תוכן חי שבועי.

Compass

קמפוס מציעה את אקדמיה קמפוס ב openacademy.compass.com, פלטפורמה מקוונת עם תוכן הכשרה המכיל טכנולוגיה, שיווק, מיומנויות מכירות וידע שוק. משרדי הקמפוס המקומיים יכולים לספק טיפול ואימון לא רשמי מחוץ לכל תוכנית רשמית. בשווקים עם תרבות משרדים מבוססת, סוכנים חדשים עשויים ליהנות ממקרבתם עם יצרנים מנוסים; זה משתנה לפי משרד. קמפוס מציע פחות מפגשים חי חי שבועיים מתוכננים מאשר אקדמיה אמיתית. מסלול הכניסה של הסוכן החדש של הקמפוס הוא פחות רשמי מאשר תוכנית הסוכן BreakThru.

תרבות וסביבה עבודה

חברת ריאלי

אמיתית היא 100% מרוחקת. אין משרדים פיזיים; שיתוף פעולה קורה באמצעות האפליקציה, פגישות וירטואליות, וכנילי קהילה מקוונים. המודל מרחוק בלבד מתאים לסוכנים שעובדים באופן עצמאי מהבית או בכביש. סוכנים שצריכים סביבת משרדים פיזית עם עמיתים קרובים לא ימצאו אחד בתוך ריאל. התרבות של ריאל מקלקלת את היזמות. הסוכנים המצטרפים לריאל מדגישים לעתים קרובות את כלכלת העסקים, הכנסה פסיבית, וניהול מניות. הקהילה פועלת באמצעות ערוצים מקוונים ופלטפורמות תקשורת פנימיות. גלאסדור מראה 155 ביקורות עם ממוצע של 4.4 כוכבים. גודל הדגימה הוא קטן יותר מאשר של קומפס, משקף מספר הסוכנים הקטן של ריאל.

Compass

הקמפוס מדגיש את נוכחות המותג ואת תשתיות המשרדים הפיזיות. משרדים בבעלות החברה במטרו הגדולים נועדו לארח פגישות לקוחות, רשימת המצגות, ומרחב עבודה משותף של סוכן. לסוג הקמפוס יש נוכחות מובהקת בשווקים של מוניות ובשווקים בעלי ערך נקי גבוה. התרבות משתנה בהתאם למשרדים ולשוק. כמה משרדי הקמפוס משתפים פעולה מאוד; אחרים פועלים בעיקר כמרחב עבודה עם סוכנים הפועלים באופן עצמאי. הערכה ברמה של המשרדים היא חלק מהערכה, לא רק של המותג הלאומי. גלאסדור מראה כ-2,400 ביקורות בממוצע של 4.0 כוכבים. גודל הדגימה הגדול יותר משקף את הממוצע של קומפס; דירוג הממוצע הוא מתחת לממוצע של ריאל של 4.4 כוכבים.

מניות, נכסים, בניית עושר

חברת ריאלי

לריאל (REAX ב-NASDAQ) יש תכנית נכסי סוכן רשמית עם שני מרכיבים נפרדים. הראשון הוא אפשרות רכישת מניות בהנחה, אשר הסוכנים יכולים להשתתף בה מרצונם. השני הוא בונוס של סוכן עליון: סוכנים מוסמכים מרוויחים עד $20,000 ביחידות אחסון מוגבלת (RSUs) מדי שנה - $12,000 קשור לאולמות הייצור ו $8,000 כברונס תרבותי לסוכנים המשתתפים בקהילה. חליפת RSU יותר משלושה שנים. בשילוב עם מימון revenue share (אחרי שלוש שנות יצירה) ואופציה לרכישת מניות, מבנה של ריאל כולל שלושה מרכיבים נפרדים הקשורים לרכישות: גישה לרכישת מניות, מענק של RSU, ו-revenue share. המודל שונה מבנה פיצויים סטנדרטי של חלוקה בלבד.

Compass

קמפוס יצא לציבור כ- COMP ב- NYSE בשנת 2021. אין תוכנית משותפת רשמית של סוכן ואין תוכנית רכישת מניות של סוכן קשורה לביצועים. הכנסה של הסוכן אינה קשורה ישירות למחיר המניות של החברה. קמפוס מציעה היסטורית בונוסים של חתימה כדי לגייס את הייצרנים הטובים ביותר, המבוצעים ככסף מקדים בתמורה לתקופה קבועה של התחייבויות. מדובר בתשלום חד פעמי ולא בהשתתפות משותפת מתמשכת. ריאל כולל רכיבים של נכסים לטווח ארוך (revenue share, סיועי RSU, רכישת מניות) שאינם נוכחים במודל הפיצויים של קומפס.

אגינט תמיכה

חברת ריאלי

ריאל מציעה תמיכה של סוכנים 24 שעות ביממה, שילוב צוות תמיכה אנושית עם קונצ'רג לייו AI. ליאו מטפל בשאלות נפוצות על חישובים של עמלות, ניווט של פלטפורמה, תמימות, ומצב העסקות מחוץ לשעות העבודה. מכיוון ש-Real מבוסס על ענן, תמיכה היא מרוחקת לחלוטין ללא גישה של סוכן אישי. שאלות רגילות ובעיות פלטפורמה מטופלות באמצעות ערוצים 24/7. שאלות תמימות מורכבות נשלחות לעובדי תמיכה מנוסים ומתמודדות מרחוק.

Compass

תמיכה בקמפוס היא בעיקר באמצעות ניהול משרדים מקומיים ובורקים במהלך שעות העבודה. אין קו תמיכה 24/7. במשרדים פעילים, הסוכן המנהל נוכח באופן פיזי כדי להתייעץ אישית במהלך שעות העבודה. ההנהלה המקומית של קומפס זמינה באופן אישי לסוכנים המעדיפים את הדינמיקה הזאת. ההסכם הוא גישה מוגבלת מחוץ לשעות העבודה ושינוי בין המשרדים במעורבות ההנהלה.

מה הסוכנים שואלים גם

מה ההבדל בין ריאל לקומפס על דוגמאות עמלה?

ריאל משתמשת בחלק סטנדרטי 85/15 עם גבול שנתי קבוע שמתאים באופן אחיד לכל סוכן. קמפוס משתמש בחלקים המשא ומתן בנפרד בין 60/40 ל-90/10, עם גבולות זמינים במשרדים ובשווקים מסוימים אבל לא כטריטוריית סטנדרטית.

האם קמפוס מחייב עמלה על סוכנים?

משרדי קומפסים בדרך כלל דורשים דמי שולחן או משרדים חודשיים בסך של $145 בחודש, משתנים לפי משרד ושוק. בשווקים מסוימים של קמפוס יש גם דמי שיווק או סכום עסקה של עד 4% מהמחיר הגולמי.

איזה פלטפורמה טכנולוגית משתמשת ברוקרייג אמיתי?

ריאל מפעילה אפליקציה ניידת וברשת פרטניטרית שעובדת מעקב על עמלות, ניהול עסקאות, התקדמות גבולות וטשבורדים revenue share. הפלטפורמה כוללת את ליאו, שומר תמיכה בעזרת אי.איי. זמין 24 שעות ביממה לשאלות עסקאות ופלטפורמה.

האם הסוכנים של ריאל וקמפוס מתנחים עצמאיים?

שתי הסווקים מסווגים את הסוכנים כקבלנים עצמאיים ולא עובדים. הסטטוס של קבלן עצמאי הוא הסדר הסטנדרטי עבור סוכני הנדל"ן מגורים בשתי החברות, כאשר הסוכנים אחראים למסים שלהם ועלויות העסק שלהם.

למה זה חשוב

סוכנים רבים שמשווים את Real Brokerage ו-Compass גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קופסת סטנדרטית, revenue share, הזדמנויות השווי והספנסור. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty vs Real Brokerage ו eXp Realty לעומת קמפוס . אתה יכול גם ללמוד יותר על איך eXp Realty עובד ולמה בחירת הזרם eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות. כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרו לספריה להשוות תיווך X.

שכר סוחר קמפוס: מה הסוכנים בעצם משלמים

המונח "מחיר סוכן קמפוס" אינו מתייחס למספר אחד שפורסם. קמפוס מבנה את כלכלת הסוכן שלו באמצעות משא ומתן אינדיבידואלי, כלומר העלות היעילה של עבודה בקמפוס משתנה לפי הסוכן, השוק, ההיסטוריה של הייצור ומה שהוסכם בעת השכרה. בניגוד ל-Real Brokerage, אשר מפרסם לוח תשלום אחיד חל לכל סוכן בכל שוק, Compass לא חושף תשלום סוכן סטנדרטי לציבור. בפועל, סוכנים בקמפס משלמים את העסקים באמצעות שילוב של הדברים הבאים:

• חלוקת עמלות (המחיר העיקרי של הסוכן): Compass לוקח חלק מכל עמלה בהתבסס על חלוקת המשא ומתן בנפרד. הטווח המפורסם נמשך מ-60/40 ל-90/10, עם רוב הסוכנים המוכרים הנחתים בין 70/30 ל-80/20.
• דמי שולחן או משרדים חודשיים: בערך $145 בחודש ברוב המקומות, המכילים גישה למשרדים ותשתיות משותפות. זה משתנה לפי שוק ומשרד.
• דמי שיווק: עד 4% מכל עמלה בשווקים מסוימים, שמתבצעים בנוסף לחלוקה.
• ביטוח E&O: בערך $2,000 בשנה, אשר עלול להתגבר על $2,200 בשווקים מסוימים.
• גבול הייצור (אם נשא ומתן): במשרדי קמפוס מסוימים יש גבול נשא ומתן מעבר לכך הסוכן מחזיק ב-100% מהחלקות. קופסאות אינן זמינות בכל המשרדים והם חייבים להיות מסודרים בנפרד בעת השכרה.

מכיוון שהמונחים הללו הם סודיים בין קומפס לכל סוכן, שני סוכנים באותו משרד יכולים להיות בעלי כלכלה שונה באופן משמעותי ללא דרך ישירה להשוות את ההסדרים שלהם.

קומפס עמלה על עסקאות שטוחות (מחיר לקונה)

מלבד מערכת היחסים בין סוכן לסוכן, קמפס הציגה עמלה סדירה על עסקאות שנשאלת מהקונים בעת סגירת שווקים מסוימים. קמפוס מתייחס לזה במסמכים של סקי כ"חובות עמלה של עסקאות שטוחות". בשווקים כמו שיקגו, פילדלפיה, וושינגטון, ובתחלקים של פלורידה, הועבר על העלות זו ב-$475 לכל סגירה. ביוני 2026, קונים בתים בפלורידה הגישו תביעה קבוצתית בטענה שהמחיר היה "בלתי לגיטימי, מטעה ולא הוגן" ולא פורסם כראוי לפני הסגירה. הסוכנים המעריכים את קמפוס צריכים לקחת בחשבון את העלות המתבוננת עם הקונה בהערכה שלהם כיצד היא עשויה להשפיע על יחסי הלקוחות ואת המיקום התחרותי בשוק שלהם.

רווקה אמיתית vs קמפוס: תשלום השוואה טבלה

Fee קטגוריה	חברת ריאלי	Compass
חלוקה של הוועדה (לפני הקפיטציה)	85/15 (סוכן שומר 85%)	60/40 עד 90/10 (משא ומתן בנפרד; בדרך כלל 70/30 עד 80/20)
סכום הייצור השנתי	$12,000 אינדיבידואלית / $6,000 צוות / $4,000 מגה צוות	ניתנות למשא ומתן; לא זמינה בכל המשרדים או בכל השווקים
מחיר בסיס חודשי או שנתי	$900/שנה	~$145/חודש (~$1,740/שנה)
סכום העסקה לאחר הסיסמה	$285/עסקה ($100 עבור סוכנים שהגיעו אליט ב-1 בספטמבר 2026)	לא פורסם לציבור; משתנה לפי הסכם
מחיר שיווק	None	עד 4% של עמלה (חלק השווקים)
E&O / תשלום אימות	$50/ Transaction	~$2,000/שנה (עד ~$2,200 בשווקים מסוימים)
מחיר ההתחלה חד פעמי	$249	לא פורסם לציבור
חלקת ההכנסה	כן - תכנית 5 רמות	None
תוכנית השניות של סוכנים	כן - RSUs עד $20,000/שנה ועוד אפשרות רכישת מניות	None

מה לשאול קמפוס לפני חתימה

מכיוון שקמפוס לא פורסם לוח זמנים סטנדרטי לתשלום הסוכן, הסוכנים חייבים לבקש את התנאים הספציפיים שלהם בכתב לפני המחויבות. לפני חתימת הסכם חוזה עצמאי עם קומפס, קבל תשובות מפורשות וכתובות על הדברים הבאים:

• מה מחלקת הנחיות שלי, ובאיזה רמת הייצור - אם יש - אני יכול לנהל מחדש משא ומתן?
• האם המשרד שלי מציע גבולת ייצור? אם כן, באיזה סכום דולר, והאם העמלה המלאה שלי חוזרת אליי ברגע שאני מגיע אליה?
• מה המחיר החודשי של שולחן העבודה או של משרד עבור המיקום הספציפי שלי, ומה זה כולל?
• האם סכום שיווק נטל על העסקים שלי? באיזה אחוז ובתנאים?
• איך נלווה ביטוח E&O - על עסקאות או מדי שנה - ומה הסכום הנוכחי עבור השוק שלי?
• האם יש דמי טכנולוגיה או פלטפורמה מתבצעים מעבר למה שנבנה בשיתוף שלי?
• מה יקרה למבנה המפלגה שלי אם המשרד ישתקן את מודל העלויות שלו אחרי שאצטרף?
• האם עמלה של עסקאות קבועה מחויבת לרוכשים שאני מייצג בסגירת? אם כן, כמה וכמה הוא מודיע ללקוחות לפני סגירה?

Real vs קמפוס: יתרונות ופערות

חברה ממשית

Pros

• מחלקת סטנדרטית של 85/15 והגבולת השנתי של $12,000 - זהה לכל סוכן בכל שוק
• לוח התשלום המלא פורסם וחושב לפני הצטרפות
תכנית
• 5 - רמה revenue share, שנקבלה לאחר שלוש שנים ייצור רצופות
• תוכנית השניות של סוכנים: ה-RSUs עד $20,000 לשנה ועוד אפשרות רכישת מניות
• אין דמי שולחן חודשי; דמי בסיס שנתיים הם$900
• 100% מודל מרחוק ללא דמי משרדים נדרשים

Cons

• אין מרחב משרדים פיזי או מתקני כניסה לקוחות
• הכירת המותג נמוכה יותר מקומפס בשווקים מותרים ובשווקים בעלי ערך נקי גבוה
• Lighter שייט טכנולוגיה פרטנטית; מסתמך יותר על אינטגרציות של צד שלישי מאשר קמפוס עושה

Compass

Pros

• משרדים פיזיים במטרו הגדולים עם מקום לפגישות לקוחות ומרחב עבודה של סוכנים
• נוכחות חזקה של המותג בשווקים של מוניות ובשווקים בעלי ערך נקי גבוה
• Compass Concierge תוכנית שיפור בית לפני המכירה למוכרים
• CRProprietary, מרכז שיווק, חיפוש בעזרת אי.איי, אפליקציה פונה לקוח
• אפשרות לגבולת הייצור המשא ומתן ברמות ביצועים גבוהות יותר

Cons

• אין לוח תשלום פורסם - התנאים הם סודיים וסוכנים בודדים לא יכולים להשוות את העלויות שלהם לעמיתים
• No revenue share תכנית של כל סוג
• לא תכנית רשות של סוכן
• מחיר שולחן חודשי (~ $145/שנה) מוסיף עלות גבולות קבועות ללא קשר לכמות הייצור
• מחיר שיווק של עד 4% בשווקים מסוימים מגביר משמעותית את העלות של הסוכן יעיל
• חוזות עסקאות קבועות פונה לקונה בשווקים מסוימים עשויות להשפיע על מיקום תחרותי עם לקוחות

סיום הסיפור: ריאל Vs קומפס

ההבדל המבוצתי המרכזי הוא צפוניות לעומת ניסוחיות. מבנה עמלות של ריאל הוא קבוע וציבורי - כל סוכן בכל שוק פועל תחת אותו מחלקת 85/15, גבולות שנתיים של $12,000, וגבולות עסקאות לאחר הגבולות של $285. אתה יכול לחשב את העלות השנתית שלך לדולר לפני להצטרף. המודל של הקמפס נשא ומתן בנפרד ללא סטנדרט פורסם. זה יכול לטובת סוכנים עם השפעת ייצור חזקה להיכנס למשא ומתן. היא עובדת נגד סוכנים המצטרפים ללא נקודות תקן ברורות או שעומדים בפני שינויים במבנה העלויות לאחר ההכשרה. עבור סוכן המפיק $250,000 בהכנסת עמלה ברוטו על פני כ-25 עסקאות, העלות השנתית הכוללת הנערכה של ריאל היא $18,995 לעומת $28,000 עד $35,000 או יותר עבור סוכן קומפס על חלוקה של 70/30 עד 80/20. הפער האמיתי מתכווץ או מתרחב בהתבסס על ההפרדה הקומפסית הספציפית שנשא ומתן עליה ועל מיות השוק מתאימות. עבור הסוכנים שמייחסים עדיפות לתיקון תשלום, גמישות מרחוק, revenue share, ושתתפות משותף, מודל של ריאל מתואם עם העדיפות הללו. עבור סוכנים שצריכים תשתיות משרדים פיזיות, נוכחות של מותגים יוקרתיים, ושירותי קונצ'רג פונה למבוכר, קמפוס מציע יכולות שReal לא עושה. למסגרת על איך שתי בתי העסקה משווים בין מדדים נוספים, ראה ספריית השוואה של תיווך.

השאלות הנפוצות

האם לקמפוס יש גבול הייצור?

כובעים של קומפסים אינם סטנדרטיים. הם נשאלו באופן אישי בשווקים ובמשרדים מסוימים ולא זמינים בשווקים אחרים. האם הסוכן מקבל גבולות, ובמהות, תלוי בכוח המשא ומתן בהשכרה ובמדיניות המשרד הספציפי. המבנה הלא סטנדרטי פירושו תוצאות אינדיבידואליות שונות מאוד.

האם ברוקרגיה אמיתית יש משרדים פיזיים?

ריאל מבוסס בענן ב-100% ללא מקומות משרדים פיזיים. כל התמיכה, האימונים והשיתוף פעולה מתרחשים באמצעות האפליקציה האמיתית ולטפורמות וירטואליות. הסוכנים עשויים להשתמש במקומות עבודה משותפים, בתי קפה, או במשרדי הבית. המודל מבוסס על עבודה מרוחקת וגישה של קהילות מקוונות לטיפול וחינוך.

איך זה של ריאל revenue share עבודה?

כאשר סוכן מושך סוכן יצרן לריאל, הם מרוויחים אחוז מההכנסות של ריאל מהעסקות האלה, לא עמלה של הסוכן. התוכנית 5 רמות עמוקות ב 5%, 4%, 3%, 2%, ו-1%. ריאל מחלקת 60% מההכנסות החודשיות שלה דרך התוכנית בכל חודש. לאחר שלוש שנים של ייצור רצופות, הסוכנים מקבלים את ההכנסה המלאה, כלומר revenue share יכול להמשיך לאחר היציאה והוא ניתן להעביר למורשים בתנאי שהסוכן עומד בדרישות התשלום של ריאל.

Is קמפוס רשיון?

קמפוס הוא תיווך בבעלות החברה, לא רישיון. אין דמי הזכירות או זכויות יוצרים, אך יש "דמי שיווק" משמעותיים. זה מנוגד למודלים של פרנשיס כגון קלר וויליאמס או RE/MAX, שבו סוכנים משלמים שכר על ההפצה. התרבות והסטנדרטים של הקמפוס נקבעו במרכז במקום ברמת המשרדים.

אתה יכול לנהל משא ומתן על החלוקה שלך בקמפוס?

משא ומתן נדרש כי אין פירוק סטנדרטי פורסם ב"קומפס". תנאי המשא ומתן תלויים בהיסטוריה של הייצור, בעדיפויות השוק של קמפס, ובתנוף של הסוכן. היצרנים המובילים התווכחו על חלוקה של 90/10 עם גבולות שנתיים. סוכנים פחות מוכרים בדרך כלל נוצרים בטווח 70/30 עד 80/20. חלוקות הן סודיות, מגבילות את הערכת ההשוואה.

האם הברוקרגיה האמיתית מציעה מניות לסוכנים?

ברואל (REAX ב-NASDAQ) יש שני מרכיבים של נכסי הסוכנים. הסוכנים יכולים לרכוש מניות של החברה בהנחה. סוכנים מוסמכים מקבלים גם מענק RSU של עד $20,000 בשנה ($12,000 מבוסס על ייצור ועוד $8,000 תרבותי), אשר זכה במשך שלוש שנים. תוכניות אלה הן בנוסף לתבנית revenue share.

מה ההבדל בין ריאל לקמפוס עבור סוכנים חדשים?

שתי הסווקים מספקים סביבות שונות לסוכנים חדשים. קמפוס מציע שטח משרדי פיזי עם גישה אישית למוצרים מנוסים בשווקים פעילים. ריאל מציעה יותר מ-30 פגישות אימון חי שבועיים, תוכנית הסוכן BreakThru של 8 שבועות, ותמיכה מרחוק, הדורשת יותר מנהיגות עצמית.

מה העריכה של הקומפס?

אין דמי סוכן קמפוס אחד שמתאים לכל הסוכנים. קמפוס מגדיר את כלכלת הסוכן באמצעות משא ומתן אינדיבידואלי, כלומר חלוקת הוועדה, עמלות שולחן, עמלות שיווק, ומסגרת (אם קיימת) נקבעות עבור הסוכן ומוסדות לפי שוק ומשרד. טווח ההפצה המפורסם הוא בין 60/40 ל-90/10, עם רוב הסוכנים המוקדמים ב 70/30 ל-80/20, ועוד דמי שולחן חודשיים בסביבות $145 ועלות E&O בסביבות $2,000 לשנה. גם בשווקים מסוימים יש תשלום שיווק של עד 4% על עסקאות.

האם קמפוס מחייב סוכני שולחן?

-כן, זה בסדר. קמפוס בדרך כלל מחייב דמי שולחן או משרדים חודשיים של כ-$145 בחודש ברוב המקומות, המכסה גישה למשרדים ותשתית משותפת. הסכום המדויק משתנה על פי השוק והוא תלוי בתנאים של הסכם הפרטי של כל סוכן.

האם לקמפוס יש גבולת עמלות עבור סוכנים?

כמה משרדי הקמפוס מציעים גבול הייצור המשא ומתן מעבר אליו הסוכנים שומרים 100% של עמלות. גבולות אינם מאפיין סטנדרטי של כל הסכם קומפס - הם חייבים להיוועדד באופן אישי ולא זמינים בכל המשרדים או בכל השווקים. לעומת זאת, ריאל ברוקרייג' מיישמת גבולות שנתיים סטנדרטיים של $12,000 לכל הסוכנים.

מהו עמלה של העסקות הקומפס?

קמפוס הציג עמלה סדירה על עסקאות שנלווה על קונים בעת סגירת שווקים מסוימים. קמפוס מתייחס לזה במסמכים של ס"ק כ"חובות עמלה של עסקאות שטוחות". החוב הועבר ב-$475 על סגירה בשווקים מסוימים, כולל חלקים של פלורידה. קמפוס תיאר את המנהג כסטנדרטי בשווקים כמו שיקגו, פילדלפיה ווושינגטון, DC. ביוני 2026, קונים בתים בפלורידה הגישו תביעה קבוצתית בטענה שהמחיר לא פורסם כראוי לפני הסגירה.

איך קמפס מתייחסת ל"רווקה אמיתית" על העלות הכוללת של הסוכן?

עבור סוכן המפיק $250,000 בהכנסת עמלה ברוטו על פני כ-25 עסקאות, העלות השנתית הכוללת המערכת של Real Brokerage היא $18,995. סוכן קמפוס משוואי על חלוקה של 70/30 עד 80/20 מתמודד עם עלויות סכום ספורות של $28,000 עד $35,000 או יותר, בהתאם לחלוקה הספציפית המשא ומתן ועלויות השוק החלים. המספרים של ריאל קבועים וניתנים לאמתם לפני הצטרפות; המספרים של קומפס תלויים בתנאים המשא ומתן בנפרד.

האם קמפוס מחייב סוכנים תשלום שיווק?

כן, בשווקים מסוימים. קמפוס מיישם עמלה מסחרית של עד 4% ממחיר המשרדים בשווקים מסוימים, הנקוטת בנוסף לחלק המחיר ומחיר שולחן או משרדים חודשי. זה אומר שהמחיר של הסוכן היעיל יכול להיות גבוה בהרבה מההחוז המפורש בלבד מצביע.