Vous avez besoin de choisir un courtier pour accrocher votre permis immobilier ? C'est un choix critique qui peut facilement façonner toute votre carrière. Choisissez le mauvais courtier et vous pourriez être parmi les 87% des nouveaux agents qui renoncent à leurs rêves immobiliers dans les cinq ans.
Alors, comment échapper à ce taux d'échec ? Vous devrez poser les bonnes questions lorsque vous entrevuez des bureaux immobiliers locaux ou effectuez des recherches en ligne concernant des modèles basés sur le cloud. Mais quelles sont les bonnes questions? Ce n'est pas facile à savoir, surtout si vous êtes un nouvel agent.
Mais ne le sucez pas ! Cet article décrit exactement les questions d'entrevue de courtage auxquelles vous devez obtenir des réponses. Restez avec nous pour faire de votre choix de courtage une étape vers le succès, pas juste une autre statistique d'échec. Voici ton indice pratique:
Tableau du contenu
Commencez votre recherche de courtage
D'accord, vous avez pris votre permis immobilier. Quelle est la prochaine étape ? Choisir le bon courtier peut changer le jeu. De plus, c'est une décision plus complexe que jamais en raison de tous les perturbateurs de l'industrie immobilière.
Il y a beaucoup à déballer ici. Commençons par comprendre les différents modèles de courtage qui font actuellement des vagues.
TModèles de courtage traditionnels
Pensez à la franchise classique avec des bureaux briques et mortier où les propriétaires de courtiers gèrent le recrutement. C'est la vieille école qui est encore très présente.
Discount modèles de courtage traditionnels
Semblable dans l'ambiance à la traditionnelle, mais avec une touche. Ce tour ? Moins de coûts pour les clients et, oui, moins de revenus pour les agents.
Modèles de courtage hybride
Ces gars se mêlent avec des bureaux physiques et des améliorations techniques. Ce modèle vise à réduire les coûts grâce à la technologie sans renoncer complètement à l'ambiance du bureau.
Modèles de courtage basés sur Cloud
Les nouveaux enfants dans le quartier ! Ces modèles abandonnent complètement les bureaux physiques, réduisant les intermédiaires et les frais généraux. Il s'agit d'utiliser la technologie pour rationaliser les opérations et permettre aux agents comme vous de diriger le recrutement.
Chaque modèle a ses avantages, selon ce que vous recherchez. Le modèle de courtage que vous choisissez façonnera votre parcours professionnel. Assurons-nous que vous aimez la forme.
Votre avantage de carrière
avant d'entrer dans les questions d'entrevue de courtage, il y a quelque chose d'autre que vous devriez savoir. C'est-à-dire, interviewer pour un poste d'agent immobilier n'est pas comme interviewer pour la plupart des autres emplois.
Pourquoi ? Pourquoi ? Parce que vous êtes un générateur de revenus pour n'importe quel courtier à travers vos commissions durement gagnées et les frais que vous payez à votre courtier. De plus, la plupart des dépenses de votre entreprise proviennent de votre poche, pas de vos courtiers. Ainsi, contrairement à d'autres emplois, les courtiers immobiliers ont des coûts minimaux lorsqu'ils vous amènent à bord.
Mais voici le tournant: Si vous êtes un nouvel agent, le temps consacré à vous former et à répondre à vos questions quotidiennes est énorme. Si un courtier n'embauche pas, ou s'il vous offre un poste, c'est probablement en raison d'un manque de formation structurée ou d'un personnel adéquat pour soutenir votre croissance.
C'est plus fréquent dans les courtiers franchisés ou les petites entreprises. C'est parce que même si la responsabilité de répondre à vos questions quotidiennes revient souvent à une seule personne - le courtier-propriétaire du bureau de franchise. Votre embauche dépend de la disponibilité du courtier.
D'autre part, cette fois pour les nouveaux agents le problème est meilleur avec certains courtiers basés sur le cloud. Ces installations modernes disposent souvent d'un personnel dévoué prêt à soutenir les nouveaux agents.
En outre, dans un courtier basé sur le cloud, le processus d'embauche peut être considérablement rationalisé. Parfois, vous pouvez rejoindre le courtier à travers une simple demande en ligne, en contournant complètement les entretiens traditionnels.
Cela facilite et accélère le démarrage de votre carrière immobilière. Mais avant de cliquer sur le bouton de rejoindre, assurez-vous de répondre aux questions de l'entrevue de courtage.
Evaluation des réponses
Enfin, avant de passer aux questions d'entrevue de courtage, parlons de la façon d'écouter réellement les réponses que vous obtiendrez. Ce n'est pas seulement le contenu des réponses qui compte, mais aussi la façon dont elles sont fournies.
Le véritable enthousiasme et l'ouverture de leurs réponses peuvent révéler beaucoup de choses sur la stabilité de la courtage et leur engagement à soutenir votre carrière. D'autre part, l'évasivité ou le manque de détails peuvent être des signes importants, indiquant que le courtage pourrait ne pas être le mieux adapté à vos ambitions.
Donc écoutez attentivement - il s'agit de trouver un environnement de soutien où vous pouvez prospérer, pas seulement un lieu de travail.
Choisir la bonne liste de contrôle de courtage
D'accord, passons à ces questions d'entrevue de courtier. Que vous soyez assis face à face dans un bureau de courtage traditionnel ou remplissant des formulaires en ligne pour une entreprise basée sur le cloud, vous aurez besoin de ces réponses.
Commission partagée
Les fractions de commissions varient considérablement entre les courtiers et sont susceptibles d'être l'ancre numéro un de votre bonheur. Si vous ne comprenez pas tous les détails des commissions, consultez notre article de blog "Les meilleures sociétés immobilières pour lesquelles travailler - Par Commission Splits" sur SmartAgentAlliance.com.
Les principales questions à se poser:
- Quelle fraction de commissions est offerte par le courtier?
- La division des commissions s'améliore-t-elle après avoir atteint certains jalons ?
- Quels objectifs spécifiques de vente ou d'autres exigences dois-je respecter pour être admissible à une meilleure répartition?
Fees
Temps pour les frais de courtage X, ce qui peut avoir un impact significatif sur votre salaire à domicile.
Les principales questions à se poser:
- Quels sont tous les frais que je devrai payer? Découvrez tous les frais que vous rencontrerez, y compris les droits de propriété, les frais de transaction, les frais de bureau, et l'assurance erreurs et omissions et plus encore.
- Quand ces frais sont-ils à payer ? Sont-ils payables à l'avance ou sont-ils déduits à la fin de chaque transaction? Les redevances sont-elles mensuelles ou annuelles?
- Y a-t-il des plafonds de frais? Par exemple, il peut y avoir des frais par transaction qui cessent ("plafonds") une fois que vous avez fait un certain nombre de transactions.
Programmes de formation
Les meilleurs courtiers offrent une formation solide pour les nouveaux agents et une formation continue pour les agents expérimentés.
Les principales questions à se poser:
- Quels types de formations sont disponibles, et qui les mène? Vous voulez qu'elles soient dirigées par la production active d'agents réussis.
- La formation est-elle en direct, sur demande ou les deux? Vous devez savoir à quel point les options de formation sont flexibles pour répondre à vos besoins changeants.
- Quels domaines spécifiques couvrent vos programmes de formation? Vous recherchez une variété de formations allant de la mentalité et de la gestion des tâches à la génération de prospects moderne (comme la formation sur les réseaux sociaux) et la gestion des contrats.
- Y a-t-il des frais associés à la formation? Certains courtiers parlent de leur formation, mais vous découvrez que c'est fait par un tiers qui facture des milliers de dollars.
Technologie
La technologie dans l'immobilier est une nécessité.
Les principales questions à se poser:
- Quels outils technologiques spécifiques offre la courtage? Ils fournissent-ils un outil de gestion de la relation client (CRM), des sites Web IDX individuels, des outils pour gérer les documents de transaction ou promouvoir les annonces?
- Ces outils sont-ils inclus dans mes frais de courtage ou y a-t-il des frais supplémentaires?
- Puis-je avoir accès à une démonstration de ces outils technologiques avant de décider ?
- Combien de fois le courtier lance-t-il une nouvelle technologie ou la met-il à jour? Si ce n'est pas au moins une fois par an, leur technologie peut déjà être dépassée.
Support quotidien
Le support de qualité garantit que vous n'êtes jamais seul lorsque des défis surviennent, qu'il s'agisse de traiter les détails de la transaction, de naviguer dans les négociations avec les clients ou de gérer les documents.
Les principales questions à se poser:
- Quel type d'assistance est disponible pour les agents et comment puis-je y accéder? Déterminez si l'assistance est disponible par téléphone, chat, e-mail ou simplement par FAQ en ligne.
- Le support est-il disponible 24/7 et qui le fournit? Vous voudrez évaluer si le support est de qualité, comme un courtier, ou simplement du personnel aléatoire. Et vous voudrez savoir s'ils sont disponibles pour des situations urgentes.
- Combien de membres du personnel sont dédiés au soutien des agents, et quel est leur temps de réponse? Ayez une idée maintenant si vous devrez attendre longtemps pour des réponses.
- Y a-t-il un mentor dédié ou un point de contact pour les nouveaux agents ? Si vous êtes un nouvel agent, vous voudrez ça, une grande fête !
Génération
La générationLead est la façon dont vous remplissez votre pipeline de clients potentiels. C'est le cœur de votre succès.
et des opportunités de vente potentielles. Un courtier de soutien peut améliorer considérablement votre capacité à générer des prospects en fournissant à la fois des ressources pour une génération de prospects indépendante et des références directes. Comprendre les types de support de génération de leads offerts par un courtier peut vous aider à choisir une entreprise qui s'aligne sur votre style d'affaires et vos objectifs.
Les principales questions à se poser:
- Le courtier fournit-il des pistes ou des références? Si oui, combien puis- je m'attendre sur quelle période? Attention... les agents se plaignent souvent qu'on leur ait dit qu'ils recevraient des prospects mais la réalité est que les prospects ont fini par être inexistants, super rares ou de très mauvaise qualité.
- Quels outils et ressources le courtier offre-t-il pour générer mes propres prospects? Nous ne parlons pas de formation ici. Vous voulez savoir s'ils fournissent des outils de génération de prospects comme la possibilité de lancer rapidement et à moindre coût une campagne publicitaire ou de cultiver un quartier.
- Y a-t-il des frais associés aux services de génération de leads ? Par exemple, les agents abandonnent parfois une bonne partie de la commission qu'ils gagnent en échange de la direction.
Support au marketing
Le marketing efficace est essentiel à la réussite immobilière.
Les principales questions à se poser:
- Quel type de support marketing fournit le courtier? Cherchez un support qui couvre un large éventail de stratégies de marketing, y compris le marketing numérique, le courrier direct et les présentations professionnelles.
- Le courtier offre-t-il des dépliants facilement personnalisables, des en-têtes de lettre, des messages sur les réseaux sociaux, des forfaits de liste, des forfaits agricoles, etc.? Des visuels de haute qualité sont nécessaires. Vous devez savoir à quel point il sera difficile et coûteux pour vous de les créer.
- Comment le courtier soutient-il les efforts de marketing plus récents ou moins traditionnels comme les campagnes par courrier électronique et le marketing sur les réseaux sociaux? Déterminez s'il offre des méthodes de marketing innovantes qui sont rapides, faciles et peu coûteuses pour vous donner un avantage concurrentiel.
Récompenses en actions
Les récompensesStock peuvent être une incitation importante lors du choix d'un courtier avec des actions cotées.
Les principales questions à se poser:
- Le courtier offre-t-il des récompenses ou les agents peuvent-ils acheter des actions à un rabais?
- Comment puis-je gagner des récompenses et quand ces actions sont-elles récompensées ? Vous voudrez savoir combien de revenus supplémentaires vous pouvez vous attendre et quand ce revenu devient tout à vous.
Agent Perks
Les avantages d'agent peuvent améliorer considérablement la satisfaction au travail et le bien-être financier.
Les principales questions à se poser:
- Quel type de prestations d'agent offre le courtier? Identifier les prestations telles que les prestations de soins de santé, les régimes de retraite ou les possibilités de revenu passif.
- Je peux gagner un revenu de recrutement et est-il disponible ou disponible après la retraite? Si oui, demandez comment il est gagné et combien vous pouvez gagner.
Office Space
Parce que la plupart des affaires des clients immobiliers se déroulent dans les maisons, la nécessité d'un espace de bureau dépend en grande partie de la façon dont vous préférez travailler.
Les principales questions à se poser:
- Quels types d'espaces de bureaux sont disponibles? Pour les courtiers traditionnels, déterminer si vous obtenez un bureau privé ou une cabine. Pour les courtiers basés sur le cloud, découvrez s'ils offrent des arrangements de bureau comme Regus.
- Y a-t-il des frais supplémentaires pour différents types d'espaces de bureaux? Oui, il y a parfois des frais supplémentaires.
Innovation
Parce que l'industrie de l'immobilier évolue rapidement et parce qu'il y a plus de concurrence de courtage que jamais, vous avez besoin d'un courtier qui innove constamment pour relever ce défi.
Les principales questions à se poser:
- Combien de fois le courtier ajoute-t-il quelque chose d'innovant pour les agents ou leurs clients? Cela doit être plusieurs fois par an!
- Quels nouveaux outils et ressources ont été introduits l'année dernière? Voici comment vous évaluez la qualité des outils et ressources.
Nouveau mentorat à l'agent
Mentorship est un changement de jeu pour les nouveaux agents immobiliers, accélérant leur chemin vers la clôture réussie des transactions.
Les principales questions à se poser:
- Le courtier offre-t-il des programmes structurés de mentorat pour les nouveaux agents? Cela indiquera si leur programme de mentorat est bien planifié.
- Qui sont les mentors et quelles sont leurs compétences ? Cela vous donnera une idée de la qualité du mentorat.
- Combien coûte le mentorat ? Il peut y avoir des frais ou des frais supplémentaires pour l'aide.
Opportunités de réseautage
La mise en réseau avec d'autres agents ouvre le potentiel de références et de partenariats commerciaux.
Les principales questions à se poser:
- Quels types d'opportunités de réseautage offre le courtier? Notez s'il s'agit d'opportunités locales, nationales ou mondiales.
- Y a-t-il des rencontres locales, des événements régionaux et/ou des conférences nationales? Plus il y en a, mieux c'est pour vous!
- Les opportunités de réseautage offrent-elles de nouvelles compétences ou rencontrent-elles des professionnels influents du secteur? Cela vous indiquera l'avantage de base d'assister à tout événement.
Culture et valeurs
La culture de la courtageA définira votre environnement de travail et votre satisfaction professionnelle.
Les principales questions à se poser:
- Comment décririez-vous la culture de la courtage? Essayez de déterminer si l'environnement est collaboratif, compétitif ou quelque part entre les deux.
- Je peux parler à certains agents actuels de leurs expériences ici? Parler à des agents actuels vous donne une perspective réelle sur la culture quotidienne et comment le courtier soutient son équipe.
- Pour les courtiers basés sur le cloud, quelles plates-formes sont en place pour l'interaction avec les agents et la création de communautés? Savoir comment vous communiquerez et collaborerez avec vos pairs dans un environnement virtuel est essentiel pour les configurations basées sur le cloud.
Brokerage Branding
Des prix de courtage reconnaissables ou une forte présence sur le marché peuvent améliorer la crédibilité de votre agent, ce qui facilite l'obtention de clients. Cependant, gardez à l'esprit que dans l'immobilier, vous êtes vraiment la marque. Pourtant, la marque de courtage peut aider.
Les principales questions à se poser:
- Qu'est- ce qui distingue cette agence de courtage des autres?
- Le courtier a-t-il reçu des récompenses ou des récompenses remarquables?
Perks du client
Offrir des avantages uniques aux clients peut différencier un courtier et fournir une valeur significative aux clients que vous servirez. Ces avantages peuvent être le facteur décisif pour les clients choisissant de travailler avec vous.
Les principales questions à se poser:
- Les services de rénovation, de nettoyage ou de mise en scène sont-ils offerts lorsque le paiement est reporté jusqu'à la fermeture?
- Le courtier offre-t-il des offres en espèces à des clients qui ne veulent pas être inscrits?
- Le courtier dispose-t-il d'une liste exclusive de biens non commercialisés?
- Y a-t-il un marketing mondial pour les propriétés haut de gamme? Découvrez si celles-ci ont une redevance supplémentaire à fournir.
- Y a-t-il d'autres avantages pour les clients ? Couvrez toutes les bases avec cette dernière question.
Modèle de courtage Durable
L'industrie immobilière traverse des douleurs de croissance significatives. Avec l'essor de modèles basés sur le cloud efficaces et de nouvelles règles NAR susceptibles d'avoir un impact sur les taux de commission, les courtiers traditionnels sont confrontés à de lourds défis.
Cependant, certains modèles basés sur le cloud sont également en difficulté. C'est parce que certains de ces nouveaux enfants du bloc n'ont pas encore configuré des commissions d'agent, des frais et du soutien qui les rendront rentables et durables.
Vous voudrez vous assurer que le courtier que vous choisissez ne survit pas seulement mais prospère. Si votre courtage n'est pas prospère, vous verrez probablement les commissions des agents, les frais et le soutien s'aggraver. De plus, l'innovation ne suivra pas le rythme des courtiers réussis.
Les principales questions à se poser:
- Votre courtage a-t-il été rentable après toutes les dépenses l'année dernière? Et l'année précédente ?
- Si ce n'est pas le cas, quelles stratégies sont en place pour atteindre la rentabilité future?
- Votre courtier a-t-il augmenté les frais ou réduit la commission des agents au cours des 5 dernières années ?
- Si oui, quels changements ont eu lieu?
La compréhension de la situation financière d'un courtier vous donnera un aperçu de si le courtier résistera à l'épreuve du temps.
Faire votre choix
La partie la plus difficile est de prendre la décision. Ne vous précipitez pas. Réfléchissez à la manière dont les offres de chaque courtier s'alignent avec ce qui compte le plus pour vous personnellement et professionnellement.
Est-ce la formation, le soutien, la technologie, la structure de la commission, la durabilité probable du modèle ou une combinaison de choses? La priorité accordée à ces facteurs vous aidera à faire un choix éclairé qui soutiendra le mieux vos objectifs de carrière dans l'immobilier.
Les prochaines étapes
Une fois que vous avez fait votre choix, communiquez-le avec clarté et confiance. Si vous êtes à bord, montrez votre enthousiasme pour commencer. Si ce n'est pas le cas, refusez politement - remerciez- les pour l'occasion.
Rappelez-vous, l'immobilier est une industrie étroitement liée, et le maintien de relations positives est crucial, quelle que soit votre décision. Gardez ces ponts intacts pour les opportunités futures.
C'est un Wrap
Choisir le bon courtier est un grand pas. Pensez à ça comme à trouver un nouveau foyer pour votre carrière. Tu veux qu'il s'adapte parfaitement. Vous avez les outils et le savoir-faire pour faire un choix intelligent. Fais-toi confiance.
Prêt à le faire ? Allez clouer cette interview. Posez les questions difficiles parce que maintenant vous savez ce qui compte. Rappelez-vous, il s'agit de trouver un endroit où vous pouvez grandir, apprendre et prospérer. Votre avenir est brillant. Fais en sorte que ça compte. Et nous sommes là pour vous applaudir à chaque étape.
Questions fréquemment posées
Quels sont les différents modèles de courtage immobilier?
T sont la configuration classique de la franchise avec des bureaux de briques et de mortier où les propriétaires de courtage gèrent le recrutement. Les modèles de courtage traditionnels sont ceux qui réduisent leurs services et ce que gagnent les agents. Les modèles de courtage hybrides le mélangent à des bureaux physiques et à des améliorations technologiques pour réduire les coûts. Les modèles de courtage basés sur le cloud abandonnent complètement les bureaux physiques, réduisant les intermédiaires et les frais généraux. Ils utilisent la technologie pour rationaliser les opérations.
En quoi l'entrevue en tant qu'agent immobilier diffère-t-elle des autres professions?
C'est différent parce que les agents génèrent des revenus pour le courtier à travers des commissions tout en payant les frais et la plupart des dépenses commerciales eux-mêmes, minimisant les coûts pour le courtier. Cependant, l'investissement de temps dans la formation de nouveaux agents et la prise en charge des demandes quotidiennes est considérable. Les courtiers basés sur le cloud permettent de mieux accueillir les nouveaux agents avec un personnel de soutien dédié et des processus d'embauche rationalisés, permettant parfois aux agents de se joindre à travers une simple application en ligne, éliminant les entretiens traditionnels.
Quelles questions d'entrevue de courtier immobilier dois-je poser?
Demandez sur les frais de commission, les frais, la formation, la technologie, la génération de leads, le support marketing, les récompenses en actions, le mentorat, les opportunités de réseautage, la culture de l'entreprise et les avantages des agents tels que: les services de santé, les régimes de retraite et les primes de recrutement. Demandez également à quel point l'entreprise innove, à quel point l'entreprise est rentable après les dépenses, et quelles sont les avantages de ses clients comme la publicité mondiale ou les rénovations où les coûts associés sont zéro jusqu'à la fermeture.
