17 Fragen zum Interview mit einem Makler

Müssen Sie eine Maklerfirma wählen, um Ihre Immobilienlizenz aufzuhängen? Es ist eine entscheidende Wahl, die Ihre gesamte Karriere leicht beeinflussen kann. Wählen Sie den falschen Makler und Sie könnten zu den 87% der neuen Agenten gehören, die innerhalb von fünf Jahren ihre Immobilienträume aufgeben.

Also, wie vermeiden Sie diese Ausfallrate? Sie müssen die richtigen Fragen stellen, wenn Sie mit lokalen Immobilienbüros interviewen oder Online-Recherchen zu cloudbasierten Modellen durchführen. Aber was sind die richtigen Fragen? Es ist nicht leicht zu wissen, vor allem, wenn du ein neuer Agent bist.

Aber schwitze nicht! Dieser Artikel legt genau fest, welche Interviewfragen Sie beantworten müssen. Bleiben Sie bei uns, um Ihre Brokerage-Auswahl zu einem Sprungbrett zum Erfolg zu machen, nicht nur eine weitere Scheiternstatistik. Hier ist dein handlicher Dandy-Index:

Start Ihre Brokerage Suche

Okay, du hast deine Immobilienlizenz eingeschnappt. Was ist der nächste Schritt? Die Wahl des richtigen Maklers kann das Spiel verändern. Außerdem ist es eine Entscheidung, die komplexer als je zuvor ist wegen all der Störungen in der Immobilienbranche.

Es gibt hier viel zu entpacken. Beginnen wir mit dem Verständnis der verschiedenen Maklermodelle, die derzeit Wellen machen.

Ttraditionelle Maklermodelle

Denk an klassische Franchise-Einstellungen mit brick-and-mortar-Büros, in denen Makler-Besitzer Rekrutierung verwalten. Es ist die alte Schule, die derzeit noch sehr viel im Spiel ist.

Traditionelle Maklermodelle

Ähnlich in Atmosphäre zu traditionellen, aber mit einer Wendung. Der Wendung? Niedrigere Kosten für Kunden und, ja, niedrigere Einkünfte für Agenten.

Hybride Maklermodelle

Diese Typen vermischen es mit physischen Büros und technischen Boosts. Dieses Modell zielt darauf ab, die Kosten durch Technologie zu senken, ohne die Büro-Vibe vollständig zu beseitigen.

Cloudbasierte Maklermodelle

Die neuen Kinder auf dem Block! Diese Modelle entfernen physische Büros vollständig, reduzieren Zwischenhändler und Oberkosten. Es geht darum, Technologie zu nutzen, um Operationen zu optimieren und Agenten wie Sie zu befähigen, den Weg in der Rekrutierung zu führen.

Jedes Modell hat seine Vorteile, abhängig davon, was Sie suchen. Das Maklermodell, das Sie wählen, wird Ihren Karriereweg gestalten. Lasst uns sichergehen, dass es eine Form ist, die euch gefällt!

Deine Karriere Vorteil

- Warum nicht? Denn Sie sind ein Einnahmegenerator für jede -Brokerage durch Ihre hart verdienten Provisionen und die Gebühren, die Sie Ihrem Brokerage zahlen. Außerdem kommen die meisten Ihrer Geschäftskosten aus Ihrer Tasche, nicht aus Ihren Maklergeschäften. Im Gegensatz zu anderen Jobs entstehen Immobilienmaklern minimale Kosten, wenn sie Sie an Bord bringen.

Aber hier ist die Wendung: Wenn Sie ein neuer Agent sind, ist die Zeit, die Sie trainieren und Ihre alltäglichen Fragen erfüllen, riesig. Wenn ein Makler nicht einstellt, oder wenn er Ihnen eine Stelle anbietet, ist das wahrscheinlich auf einen Mangel an strukturierter Ausbildung oder ausreichend Personal zurückzuführen, um Ihr Wachstum zu unterstützen.

Dies geschieht häufiger in Franchise-Brokern oder kleineren Outfits. Das liegt daran, dass selbst wenn die Verantwortung für die Beantwortung Ihrer alltäglichen Fragen oft nur auf eine Person fällt - den Makler-Besitzer des Franchise-Büros. Die Einstellung hängt von der Verfügbarkeit des Maklers ab.

Auf der anderen Seite ist diesmal für neue Agenten das Problem mit einigen cloudbasierten Brokeragen besser. Diese modernen Einrichtungen haben oft engagierte Mitarbeiter, die bereit sind, neue Agenten zu unterstützen.

Außerdem kann bei einem cloudbasierten Maklerprozess der Einstellung bemerkenswert optimiert werden. Manchmal können Sie sich dem Makler durch eine einfache Online-Bewerbung anschließen und traditionelle Interviews komplett umgehen.

Das macht es einfacher und schneller, deine Immobilienkarriere zu starten. Aber bevor Sie den Schaltfläche "Beitreten" drücken, beantworten Sie die Interviewfragen.

Evaluierende Antworten

Genuine Begeisterung und Offenheit in ihren Antworten können viel über die Stabilität des Maklers und ihr Engagement zur Unterstützung Ihrer Karriere offenbaren. Auf der anderen Seite kann die Ausweichbarkeit oder das Fehlen von Details bedeutende Roten Fahnen darstellen, was darauf hindeutet, dass das Maklerunternehmen möglicherweise nicht am besten für Ihre Ambitionen geeignet ist.

Also hören Sie gut zu - es geht darum, eine unterstützende Umgebung zu finden, in der Sie gedeihen können, nicht nur einen Arbeitsplatz.

Auswahl der richtigen Brokerage Checkliste

Gehen wir zu den Interviewfragen. Egal, ob Sie in einem traditionellen Maklerbüro persönlich sitzen oder Online-Formular für eine cloudbasierte Firma ausfüllen, Sie werden diese Antworten wollen.

Kommission Split

Kommissionssplitts variieren stark zwischen den Maklern und sie sind wahrscheinlich der wichtigste Anker für Ihr Einkommensglück. Wenn Sie nicht alle Details der Provisionen verstehen, schauen Sie sich unseren Blog-Artikel "Beste Immobilienunternehmen, für die Sie arbeiten können - durch Aufteilung der Provisionen" auf SmartAgentAlliance.com.

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Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche Provisionsverteilung bietet das Maklerunternehmen an?
2. Wird sich die Kommissionsspaltung nach dem Erreichen bestimmter Meilensteine verbessern?
3. Welche spezifischen Verkaufsziele oder andere Anforderungen muss ich erfüllen, um für eine bessere Aufteilung zu qualifizieren?

Fees

Zeit für die Kleinigkeit von -Brokergebühren, die sich erheblich auf Ihre Take-Home-Bezahlung auswirken können.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Was sind alle Gebühren, die ich zahlen muss? Finden Sie alle Gebühren heraus, die Sie begegnen, einschließlich Lizenzgebühren, Transaktionsgebühren, Schreibtischgebühren und Fehler- und Ausfallversicherung und mehr.
2. Sind diese Gebühren im Voraus zu zahlen oder werden sie abgezogen, wenn Sie jeden Deal schließen? Sind die Gebühren monatlich oder jährlich fällig?
3. Gibt es Gebührenobergrenzen? Zum Beispiel könnte es eine Gebühr pro Deal geben, die aufhört ("Caps") wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Geschäften abgeschlossen haben.

Schulungsprogramme

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche Arten von Ausbildung sind verfügbar, und wer führt sie durch? Sie möchten, dass diese durch die aktive Produktion erfolgreicher Agenten geleitet werden.
2. Ist das Training live, auf Wunsch oder beides? Sie müssen wissen, wie flexibel die Ausbildungsmöglichkeiten sind, um Ihren sich verändernden Bedürfnissen gerecht zu werden.
3. Welche spezifischen Bereiche decken Ihre Trainingsprogramme ab? Sie suchen eine Vielzahl von Schulungen von Mindset und Task Management bis hin zu moderner Lead-Generation (wie Social Media Training) und Vertragsabwicklung.
4. Gibt es Gebühren, die mit dem Training verbunden sind? Manche Makler sprechen über ihr Training, aber dann entdecken Sie, dass es von einem Dritten gemacht wird, der Tausende von Dollar in Rechnung stellt.

Technologie

Technologie in Immobilien ist eine Notwendigkeit.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche spezifischen Technologie-Tools bietet das Maklerunternehmen an? Bieten sie ein CRM-Tool, einzelne IDX-Websites, Werkzeuge zur Verwaltung von Deal-Dokumenten oder zur Förderung von Listen?
2. Sind diese Werkzeuge in meine Maklergebühren enthalten oder entstehen zusätzliche Kosten?
3. Kann ich eine Demonstration dieser Technik-Tools vor der Entscheidung erhalten?
4. Wie oft veröffentlicht oder aktualisiert das Maklerunternehmen neue Technologien? Wenn es nicht mindestens jährlich ist, ist ihre Technologie möglicherweise bereits veraltet.

Tägliche Unterstützung

Quality-Support sorgt dafür, dass Sie nie allein sind, wenn Herausforderungen auftreten, egal ob es sich um Transaktionsdetails handelt, um Kundenverhandlungen zu navigieren oder Papierkram zu verwalten.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche Art von Unterstützung ist für Agenten verfügbar und wie kann ich darauf zugreifen? Ermitteln Sie, ob Unterstützung per Telefon, Chat, E-Mail oder einfach nur FAQs online verfügbar ist.
2. Ist Support 24/7 verfügbar und wer bietet es? Sie möchten prüfen, ob Support qualitativ ist, wie ein Broker oder nur zufälliges Personal. Und Sie wollen wissen, ob sie für dringende Situationen verfügbar sind.
3. Wie viele Mitarbeiter engagieren sich für Agentenunterstützung, und wie lange reagieren sie? Erfahren Sie jetzt, ob Sie lange auf Antworten warten müssen.
4. Gibt es einen engagierten Mentor oder Kontaktpunkt für neue Agenten? Wenn du ein neuer Agent bist, wirst du das wollen, großartig!

Lead Generation

Lead-Generation ist, wie Sie Ihre Pipeline mit potenziellen Kunden füllen. Es ist das Herz Ihres Erfolgs.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Gibt das Maklerunternehmen Anleitungen oder Empfehlungen? Wenn ja, wie viele kann ich in welchem Zeitraum erwarten? Sind die Leads frisch und qualifiziert? Vorsicht... Agenten beschweren sich oft, dass ihnen gesagt wurde, dass sie Leads bekommen würden, aber die Realität ist, dass die Leads am Ende nicht existieren, super selten oder von sehr geringer Qualität waren.
2. Welche Werkzeuge und Ressourcen bietet der Makler für meine eigenen Leads? Wir reden hier nicht über Training. Sie möchten wissen, ob sie Lead-Generation-Tools bieten, wie die Möglichkeit, schnell und kostengünstig eine Werbekampagne zu starten oder eine Nachbarschaft zu pflanzen.
3. Gibt es Gebühren für Lead-Generationsdienste ? Zum Beispiel geben Agenten manchmal einen guten Teil ihrer verdienten Provision im Austausch für die Führung ab.

Marketing Support

Effektive Vermarktung ist wesentlich für den Immobilienerfolg.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche Art von Marketing-Unterstützung bietet das Brokerage? Suchen Sie nach Unterstützung, die eine breite Palette von Marketingstrategien abdeckt, einschließlich digitalem Marketing, Direktpost und professionellen Listing-Präsentationen.
2. Bietet das Maklerunternehmen leicht anpassbare Flyer, Briefkopfen, Social-Media-Posts, Listenpakete, Landwirtschaftspakete usw.? Hochwertige Visuals sind notwendig. Sie müssen wissen, wie schwierig und kostspielig es für Sie sein wird, sie zu schaffen.
3. Wie unterstützt das Brokerage neuere oder weniger traditionelle Marketingbemühungen wie E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Marketing? Ermitteln Sie, ob sie innovative Marketingmethoden anbieten, die schnell, einfach und kostengünstig sind, um Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu bieten.

Stock Rewards

Stock Belohnungen können bei der Auswahl eines Brokerages mit börsennotierten Aktien ein erheblicher Anreiz sein.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Bietet das Maklerunternehmen Aktienprämien an oder können Agenten Aktien mit einem Rabatt kaufen?
2. Wie bekomme ich Aktienpreise und wann bekomme ich diese Aktien? Sie werden wissen wollen, wie viel zusätzliches Einkommen Sie erwarten können und wann dieses Einkommen ganz Ihnen gehört.

Agent Perks

Agentvergünstigungen können die Arbeitszufriedenheit und das finanzielle Wohlbefinden erheblich verbessern.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Welche Art von Vermögensvergünstigungen bietet das Maklerunternehmen an? Identifizieren Sie Vergünstigungen wie Gesundheitsleistungen, Rentenpläne oder passive Einkommensmöglichkeiten.
2. Kann ich ein Rekrutierungseinkommen verdienen und ist es nach dem Ruhestand verfügbar oder verfügbar? Wenn ja, fragen Sie sich nach, wie es verdient wird und wie viel Sie verdienen können.

Office Space

Da die meisten Immobilien-Kundengeschäfte in Häusern stattfinden, hängt die Notwendigkeit von Büroräumen stark davon ab, wie Sie arbeiten möchten.

Innovation

Weil sich die Immobilienindustrie schnell weiterentwickelt und da es mehr Brokerkonkurrenz gibt als je zuvor, braucht man eine Brokerage, die ständig innovativ ist, um dieser Herausforderung gerecht zu werden.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Wie oft fügt die Maklerin etwas Innovatives für Agenten oder ihre Kunden hinzu? Das muss mehrmals im Jahr sein!
2. Welche neuen Werkzeuge und Ressourcen wurden im vergangenen Jahr eingeführt? So beurteilen Sie die Qualität der Werkzeuge und Ressourcen.

Neue Mentoring für Agenten

Mentorship verändert das Spiel für neue Immobilienmakler und beschleunigt ihren Weg zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Bietet das Brokerage strukturierte Mentoringprogramme für neue Agenten an? Dies wird zeigen, ob ihr Mentoringprogramm gut geplant ist.
2. Wer sind die Mentoren und welche Qualifikationen haben sie? Dies wird Ihnen eine Vorstellung von der Qualität der Mentoring geben.
3. Wie viel kostet Mentoring? Für die Hilfe kann eine Gebühr oder ein zusätzlicher Deal geteilt werden.

Netzwerkmöglichkeiten

Vernetzung mit anderen Agenten eröffnet das Potenzial für Empfehlungen und Geschäftspartnerschaften.

Kultur und Werte

A Broker-Kultur wird Ihr Arbeitsumfeld und Ihre Arbeitszufriedenheit definieren.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Wie würden Sie die Broker-Kultur beschreiben? Versuchen Sie zu bestimmen, ob das Umfeld kollaborativ, wettbewerbsfähig oder irgendwo dazwischen ist.
2. Kann ich mit einigen aktuellen Agenten über ihre Erfahrungen sprechen? Gespräch mit aktuellen Agenten gibt Ihnen eine reale Perspektive auf die tägliche Kultur und wie das Maklerunternehmen sein Team unterstützt.
3. Für Cloud-basierte Brokeragen, welche Plattformen sind für Agent-Interaktion und Community-Building vorhanden? Wissen, wie Sie in einer virtuellen Umgebung mit Peers kommunizieren und zusammenarbeiten, ist für Cloud-basierte Setups unerlässlich.

Brokerage Branding

Erkennbare Maklerpreise oder eine starke Marktpräsenz können die Glaubwürdigkeit Ihres Agenten verbessern und es einfacher machen, Kunden zu bekommen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie in Immobilien wirklich die Marke sind. Trotzdem kann Broker-Branding helfen.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Was unterscheidet diese Brokerage von anderen?
2. Hat das Maklerunternehmen irgendwelche bemerkenswerte Auszeichnungen oder Anerkennungen erhalten?

Client Perks

Das Angebot von einzigartigen Kundennutzen kann eine Brokerage unterscheiden und den Kunden, denen Sie dienen, erheblichen Wert bieten. Diese Vergünstigungen können der entscheidende Faktor für Kunden sein, die sich entscheiden, mit Ihnen zu arbeiten.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. Werden Renovierungs-, Reinigungs- oder Aufstellungsdienste angeboten, wenn die Zahlung bis zum Abschluss verschoben wird?
2. Gibt das Maklerunternehmen Barangeboten für Kunden, die nicht aufgeführt werden möchten?
3. Hat das Maklerunternehmen exklusive organisierte Off-Markt-Immobilien-Listen?
4. Gibt es weltweiten Marketing für High-End-Immobilien? Finden Sie heraus, ob diese eine zusätzliche Gebühr für Sie haben.
5. Gibt es noch andere Kundenvorteile? Decken Sie alle Gründe mit dieser letzten Frage ab.

Brokerage-Modell Nachhaltigkeit

Die Immobilienindustrie geht durch erhebliche Wachstumsschmerzen. Mit dem Aufstieg effizienter cloudbasierter Modelle und neuen NAR-Regeln, die sich möglicherweise auf die Provisionsraten auswirken, stehen traditionelle Makler mit schweren Herausforderungen konfrontiert.

Allerdings haben auch einige Cloud-basierte Modelle Probleme. Das liegt daran, dass einige dieser neuen Kinder im Block noch keine Agentekommissionen, Gebühren und Unterstützung konfiguriert haben, die sie profitabel und nachhaltig machen.

Sie wollen sicherstellen, dass das Brokerage, das Sie wählen, nicht nur überlebt, sondern auch gedeiht. Wenn Ihr Brokerage nicht gedeiht, werden Sie wahrscheinlich die Agentengebühren, Gebühren und Support verschlechtern. Außerdem wird die Innovation nicht mit erfolgreichen Maklern Schritt halten.

Wichtige Fragen zu stellen:

1. War Ihr Brokerage profitabel nach allen Ausgaben im vergangenen Jahr? Wie wär's mit dem Jahr davor?
2. Wenn nicht, welche Strategien sind vorhanden, um zukünftige Rentabilität zu erzielen?
3. Hat Ihr Brokergewerbe in den letzten 5 Jahren Gebühren erhöht oder Agentengebühren gesenkt?
4. Wenn ja, was waren diese Veränderungen?

Das Verständnis der finanziellen Gesundheit einer Maklergesellschaft wird Ihnen Einblick geben, ob die Maklergesellschaft den Test der Zeit überstehen wird.

Ihre Wahl zu treffen

Nun, der schwierige Teil - die Entscheidung zu treffen. Schnapp dich nicht. Denken Sie darüber nach, wie sich die Angebote jedes Maklergeschäfts mit dem übereinstimmen, was Ihnen persönlich und beruflich am wichtigsten ist.

Ist es die Ausbildung, die Unterstützung, die Technologie, die Kommissionsstruktur, die wahrscheinliche Nachhaltigkeit des Modells oder eine Kombination von Dingen? Die Priorisierung dieser Faktoren wird Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, die Ihre Karriereziele im Immobilienbereich am besten unterstützt.

Nächste Schritte

Sobald Sie Ihre Wahl getroffen haben, kommunizieren Sie sie mit Klarheit und Zuversicht. Wenn Sie an Bord sind, zeigen Sie Ihren Wunsch, zu beginnen. Wenn nicht, lehnen Sie höflich ab - danken Sie ihnen für die Gelegenheit.

Denken Sie daran, Immobilien ist eine eng miteinander verbundene Branche, und es ist entscheidend, positive Beziehungen aufrechtzuerhalten, unabhängig von Ihrer Entscheidung. Halten Sie diese Brücken intakt für zukünftige Möglichkeiten.

Es ist ein Wrap.

Die richtige Brokerage zu wählen, ist ein großer Schritt. Denken Sie daran, wie Sie ein neues Zuhause für Ihre Karriere finden. Sie wollen, dass es genau passt. Du hast die Werkzeuge und das Know-how, um eine kluge Entscheidung zu treffen. Vertrauen Sie sich.

Bereit dazu? Gehen Sie ins Interview. Stellen Sie die schwierigen Fragen, denn jetzt wissen Sie, was zählt. Denken Sie daran, es geht darum, einen Ort zu finden, wo Sie wachsen, lernen und gedeihen können. Deine Zukunft ist hell. Lassen Sie das zählen. Und hey, wir sind hier und jubeln euch bei jedem Schritt des Weges.

Häufig gestellte Fragen