17 Bir Brokerle Görüşme Soruları

Emlak lisansını asmak için bir brokerlik seçmelisin mi? Tüm kariyerinizi kolayca şekillendirebilecek kritik bir seçim. Yanlış bir broker seçersen 5 yıl içinde emlak hayallerinden vazgeçen yeni ajanların %87'si arasında olabilirsin.

Peki, bu başarısızlık oranından nasıl kaçınabilirsin? Yerel emlak ofisleriyle röportaj yaparken veya bulut tabanlı modellerle ilgili çevrimiçi araştırmalar yaparken doğru soruları sormanız gerekir. Peki doğru sorular nelerdir? Bilmek kolay değil. Özellikle de yeni bir ajan olduğun için.

Ama terlemeyin! Bu makale, hangi danışmanlık görüşmesi sorularının cevaplanması gerektiğini belirtiyor. Brokerlik seçeneğini başarının bir adım taşı, sadece bir başarısızlık istatistiği değil yapabilmek için bizimle kalın. İşte kullanışlı dandy indeksi:

Broker Aramayı Başlatmak

Pekala, gayrimenkul lisansını aldın. Bir sonraki adım ne olacak? Doğru aracı seçmek oyunu değiştirebilir. Ayrıca, tüm emlak sektörünü bozanlar yüzünden her zamankinden daha karmaşık bir karar.

Burada paketlenmesi gereken çok şey var. Şimdiki dalgaları oluşturan farklı brokerlik modellerini anlayarak başlayalım.

TTraditional brokerage models

, broker sahiplerinin işe alınmayı yönettiği tuğla ve mortar ofisleri ile klasik bir franchise kurulumu düşünün. Şu anda hala çok oynanmakta olan eski okul tarzı.

Diskont geleneksel brokerlik modelleri

Geleneksel gibi, ama bir dönüşümle. O dönüm? Müşteriler için daha düşük maliyetler ve, evet, ajanlar için daha düşük gelirler.

Ybrid brokerlik modelleri

Bu adamlar bunu fiziksel ofislerle ve teknik güçlendirmelerle karıştırıyor. Bu model, ofis ortamını tamamen terk etmeden teknoloji aracılığıyla maliyetleri düşürmeyi amaçlıyor.

Cloud tabanlı brokerlik modelleri

Yeni çocuklar blokta! Bu modeller fiziksel ofisleri tamamen atıyor, aracıları düşürüyor ve maliyetleri düşürüyor. Teknolojiyi operasyonları kolaylaştırmak ve senin gibi ajanların işe alımda liderlik etmelerini sağlamak için kullanıyorlar.

Her modelin avantajları vardır, aradığın şeye bağlı olarak. Seçtiğiniz brokerlik modeli kariyer yolunuzu şekillendirecektir. Hoşuna gittiğinden emin olalım!

Kariyer Avantajınız

- Ne oldu? Çünkü sen herhangi bir şirket için gelir üreticisisin. brokerlik zor kazandığın komisyonlar ve brokerliğine ödediğin ücretler sayesinde. Buna ek olarak, iş masraflarınızın çoğu cepinizden gelir, aracılık şirketlerinizden değil. Yani, diğer işlerden farklı olarak, emlak brokerleri seni gemiye aldığında en az maliyetlere sahiptir.

Ama şu dönüm noktası: Eğer yeni bir ajanysanız, sizi eğitmeye ve günlük sorularınızı cevaplamaya harcanan zaman çok büyüktür. Eğer bir brokerlik işe almıyorsa veya size bir pozisyon sunmaya devam ediyorsa, büyük olasılıkla gelişmenizi destekleyecek yapılandırılmış eğitim veya yeterli personel eksikliği nedeniyle.

Bu daha sık franchise brokerlerinde veya daha küçük kıyafetlerde olur. Çünkü günlük sorularınıza cevap vermenin sorumluluğu genellikle sadece bir kişiye aittir - franchise ofisinin broker sahibi. Seni işe almak broker'ın zamanına bağlı.

Diğer taraftan, bu kez yeni ajanlar için sorun bazı bulut tabanlı brokerlerle daha iyidir. Bu modern kuruluşlarda genellikle yeni ajanları desteklemeye hazır özel personel vardır.

İle birlikte, bulut tabanlı bir brokerlikte, işe alma süreci dikkat çekici bir şekilde kolaylaştırılabilir. Bazen sadece basit bir çevrimiçi başvuru yoluyla, geleneksel röportajları tamamen atlayarak brokerliğe katılabilirsiniz.

Bu, emlak kariyerini daha kolay ve daha hızlı başlatır. Ama, katılma düğmesine basmadan önce, brokerlik röportajı sorularına cevap ver.

Değerlendirme Cevapları

Cevaplarındaki gerçek coşku ve açıklık brokerliğin istikrarı ve kariyerinizi destekleme taahhüdü hakkında çok şey gösterebilir. Öte yandan, kaçınılmazlık ya da ayrıntı eksikliği önemli kırmızı bayraklar olabilir ve brokerliğin hedeflerinize en uygun olmayabileceğini gösterir.

Dikkatle dinleyin. Sadece bir iş yeri değil, başarılı olabileceğiniz destekleyici bir ortam bulmak.

Doğru Brokerlik Kontrol Listesini Seçmek

Pekala, şu broker görüşmesi sorularına geçelim. Geleneksel bir brokerlik ofisinde yüz yüze oturup ya da bulut tabanlı bir şirket için çevrimiçi formu doldururken bu cevapları isteyeceksiniz.

Komisyon bölünmüş

Komisyon bölünmeleri brokerler arasında büyük ölçüde değişir ve kazanç mutluluğunuzun bir numaralı demir kaynağı olma olasılığı vardır. Komisyonların tüm iç ve dışlarını anlamıyorsanız, SmartAgentAlliance.com.

'de "İşlemek için En İyi Emlak Şirketleri - Komisyon Bölümleri" blog makalesine bakın.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik tarafından hangi komisyon bölümü sunulur?
2. Komisyon bölünmesi belli bir dönüm noktasına ulaştıktan sonra iyileşir mi?
3. Daha iyi bir bölünme için uygun olmak için hangi özel satış hedeflerine veya diğer gerekliliklere sahip olmalıyım?

Fees

brokerlik ücretlerinin küçüklüğü için zaman, bu da evden alınan ücretinize önemli ölçüde etkisi olabilir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Ödemek zorunda kalacağım tüm ücretler nelerdir? Sahip olacağınız tüm ücretleri öğrenin, royalty ücretleri, işlem ücretleri, masa ücretleri ve hata ve eksiklik sigortası ve daha fazlası dahil.
2. Bu ücretler ne zaman ödenir? Önceden ödenir mi yoksa her anlaşmayı kapatırken düşürülür mü? Ücretler aylık mı yoksa yıllık mı?
3. Örneğin, belirli sayıda anlaşmayı yaptıktan sonra sona erecek bir anlaşma ücreti olabilir.

Eğitim Programları

Sorulacak Ana Sorular:

1. Hangi tür eğitimler mevcut ve onu kim yürütüyor? Bu eğitimlerin başarılı ajanları aktif olarak üreterek yönetilmesini istiyorsunuz.
2. Eğitim canlı mı, talep üzerine mi yoksa her ikisi de mi? Değişen ihtiyaçlarınıza göre eğitim seçeneklerinin ne kadar esnek olduğunu bilmelisiniz.
3. Eğitim programlarınız hangi özel alanları kapsar? Düşünce tarzından ve görev yönetiminden modern lider jenerasyonuna (sosyal medya eğitimi gibi) ve sözleşme yönetimine kadar çeşitli eğitimler arıyorsunuz.
4. Eğitim ile ilgili herhangi bir ücret var mı? Bazı brokerler eğitimlerinden bahsederler, ama sonra bunun binlerce dolarlık ücret alan bir üçüncü taraf tarafından yapıldığını öğreniyorsunuz.

Teknoloji

Emlak alanındaki teknoloji bir gerekliliktir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik hangi özel teknolojik araçları sunar? Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı, bireysel IDX web siteleri, anlaşma belgeleri yönetimi veya listelerin tanıtımı için araçlar sunar mı?
2. Bu araçlar aracılık ücretlerime dahil mi, yoksa ek maliyetler mi var?
3. Karar vermeden önce bu teknolojik araçların bir gösterisine erişebilir miyim?
4. Brokerlik ne sıklıkta yeni teknolojiyi ortaya çıkarır veya güncellenir? En azından yılda bir değilse, teknolojileri zaten eski olabilir.

Günlük Destek

Kwalite desteği, anlaşma detaylarını ele almak, müşteri müzakerelerini yönlendirmek ya da belgeleri yönetmek gibi zorluklar ortaya çıktığında asla yalnız olmadığınızı sağlar.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Ajanlar için hangi tür destek mevcuttur ve ona nasıl erişebilirim? Telefon, sohbet, e-posta veya sadece çevrimiçi Soru sorular yoluyla destek mevcut olup olmadığını belirleyin.
2. Destek 24/7 mevcut mu ve onu kim sağlıyor? Destek kalitesi, bir broker gibi mi yoksa sadece rastgele personel mi olup olmadığını ölçmek isteyeceksiniz. Ve acil durumlar için hazır olup olmadığını bilmek isteyeceksiniz.
3. Ne kadar personel temsilci desteğine adanmış ve tepki zamanları ne kadar? Cevaplar için uzun süre beklemek zorunda kalırsanız şimdi bir fikir edin.
4. Yeni ajanlar için özel bir mentor veya iletişim noktası var mı? Eğer yeni bir ajansanız, bunu büyük bir zaman için isteyeceksiniz!

Lead Generation

Lead jenerasyonu potansiyel müşterilerinizi nasıl dolduracağınızdır. Başarının kalbi bu.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik ipucu veya referanslar veriyor mu? Eğer öyleyse, hangi dönemde kaç tane bekleyebilirim? İpuçlar taze ve nitelikli mi? Dikkat... Ajanlar sık sık ipuçları alacaklarını söylendiğine şikayet ederler ama gerçek şu ki ipuçları var olmayacak, çok nadir ya da çok düşük kalitede.
2. Brokerlik kendi potansiyel müşterilerimi oluşturmak için hangi araçları ve kaynakları sunar? Burada eğitimden bahsetmiyorum. Reklam kampanyasını hızlı ve ucuz bir şekilde başlatma veya bir mahalleyi yetiştirme gibi lider üretimi araçlarını sağladıklarını bilmek istiyorsunuz.
3. Lead Generation hizmetleriyle ilgili herhangi bir ücret var mı ? Örneğin, bazen ajanlar liderlik karşılığında kazandıkları komisyonun büyük bir kısmını verirler.

Pazarlama desteği

Effetli pazarlama, gayrimenkul başarısı için gereklidir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik ne tür pazarlama desteği sağlar? Dijital pazarlama, doğrudan posta ve profesyonel liste sunumları da dahil olmak üzere geniş bir pazarlama stratejisini kapsayan destek arayın.
2. Brokerlik kolayca özelleştirilebilir ilanlar, posta başlıkları, sosyal medya yayınları, listeleme paketleri, tarım paketleri vb. sunar mı? Yüksek kaliteli görüntüler gereklidir. Onları oluşturmanın ne kadar zor ve pahalı olacağını bilmelisin.
3. Brokerlik, e-posta kampanyaları ve sosyal medya pazarlaması gibi daha yeni veya daha az geleneksel pazarlama çabalarını nasıl destekliyor? Rekabetçi bir avantaj sağlamak için hızlı, kolay ve ucuz olan yenilikçi pazarlama yöntemleri sunup sunmadıklarını belirleyin.

Stock Rewards

Stock ödülleri, listelenmiş hisse senedi bir brokerlik seçerken önemli bir teşvik olabilir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik hisse senetleri ödüllendirir mi yoksa ajanlar hisse senetlerini indirimle satın alabilir mi?
2. Şanslılık ödüllerini nasıl kazanacağım ve bu hisseler ne zaman kazanacak? Ne kadar fazladan gelir bekleyebileceğinizi ve bu gelir ne zaman tamamen sizin olacağını bilmek isteyeceksiniz.

Agent Perks

Agent avantajları iş memnuniyetini ve finansal refahını önemli ölçüde artırabilir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik ne tür avantajlar sunar? Sağlık hizmetleri, emeklilik planları veya pasif gelir fırsatları gibi avantajları tanımlayın.
2. Rekruterlik gelirimi kazanabilir miyim ve emekli olduktan sonra kazanabilir mi yoksa kullanılabilir mi? Eğer evetse, nasıl kazandığını ve ne kadar kazanabileceğini sor.

Office Space

Çoğu emlak müşteri işi evlerde olduğu için, ofis alanının gerekliliği büyük ölçüde çalışmayı nasıl tercih ettiğine bağlıdır.

Yenileşme

Emlak endüstrisi hızla gelişiyor ve brokerlik rekabeti her zamankinden daha fazla olduğu için, bu zorluğu karşılamak için sürekli yenilik yapan bir brokerliğe ihtiyacınız var.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik ne sıklıkla ajanlar veya müşterileri için yenilikçi bir şey ekler? Bu yılda birkaç kez olması gerekir!
2. Geçtiğimiz yıl hangi yeni araçlar ve kaynaklar kullanıldı? Bu şekilde araçların ve kaynakların kalitesini değerlendiriyorsunuz.

Yeni ajan danışmanlığı

Öğretmenlik yeni emlak ajanları için bir oyun değiştiricidir, başarılı anlaşma kapanışlarına giden yollarını hızlandırır.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik yeni ajanlar için yapılandırılmış mentor programları sunuyor mu? Bu onların mentor programının iyi planlanmış olup olmadığını gösterir.
2. Öğretmenler kimler ve onların yetenekleri nedir? Bu size danışmanlık kalitesi hakkında bir fikir verecektir.
3. Öğretmenlik ne kadar? Yardım için bir ücret veya ek bir anlaşma payı olabilir.

Ağdaşlık fırsatları

Diğer ajanlar ile networking referanslar ve iş ortaklıkları için potansiyel açar.

Kültür ve Değerler

A aracılık kültürü iş ortamınızı ve iş memnuniyetinizi belirleyecektir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerlik kültürünü nasıl tarif edersiniz? Ortamın işbirliği, rekabetçi olup olmadığını veya bunun arasında bir yer olup olmadığını belirlemeye çalışın.
2. Mevcut ajanlarla konuşmak size günlük kültür hakkında gerçek bir bakış açısı verir ve brokerlik ekibini nasıl destekliyor.
3. Bulut tabanlı brokerler için, ajan etkileşimi ve topluluk oluşturma için hangi platformlar var? Bulut tabanlı kurulumlar için sanayicilerle nasıl iletişim kuracağınızı ve işbirliği yapacağınızı bilmek gereklidir.

Brokerage Branding

Tanınan brokerlik ödülleri veya güçlü bir pazar varlığı, ajanınızın güvenilirliğini artırabilir ve müşterileri daha kolay elde edebilirsiniz. Bununla birlikte, emlak alanında siz gerçekten marka olduğunuzu unutmayın. Yine de, brokerlik markası yardımcı olabilir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Bu aracılığı diğerlerinden farklı kılan nedir?
2. Brokerlik herhangi bir önemli ödül veya tanınma aldı mı?

Müşteri Perks

Özel müşteri avantajlarını sunmak bir brokerliği ayırt edebilir ve hizmet vereceğiniz müşterilere önemli bir değer sağlayabilir. Bu avantajlar müşterilerin sizinle çalışmayı seçtiği için kararlı bir faktör olabilir.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Ödeme kapanışına kadar ertelendiğinde, onarım, temizlik veya düzenleme hizmetleri sunuluyor mu?
2. Brokerlik listelenmek istemeyen müşterilere nakit teklifler veriyor mu?
3. Brokerin pazar dışı mülk listelerinin özel düzenlemeleri var mı?
4. Yüksek düzey mülkler için küresel bir pazarlama var mı?
5. Müşteri için başka avantajlar var mı? Tüm temelleri bu son soru ile kapayın.

Brokerage Model Sürdürülebilirlik

Emlak endüstrisi önemli büyüme acılarından geçiyor. Güçlü bulut tabanlı modellerin artması ve komisyon oranlarını etkileyebilecek yeni NAR kuralları ile geleneksel brokerler büyük zorluklarla karşı karşıya kalıyor.

Bununla birlikte, bazı bulut tabanlı modeller de mücadele ediyor. Çünkü bloktaki bu yeni çocuklardan bazıları henüz onları kârlı ve sürdürülebilir hale getirecek ajan komisyonları, ücretleri ve desteği yapılandırmamışlardır.

Seçtiğiniz brokerliğin sadece hayatta kalmakla kalmadığını, aynı zamanda gelişmesini sağlamak isteyeceksiniz. Eğer brokerliğiniz başarılı değilse, ajan komisyonlarının, ücretlerin ve desteklerin kötüleşeceğini göreceksiniz. Üstelik yenilik başarılı brokerlerle takılmayacak.

Sorulacak Ana Sorular:

1. Brokerliğin kazançlı mıydı? tüm masraflardan sonra - Geçen sene mi? Bundan önceki yıl ne dersin?
2. Eğer değilse gelecekte kârlılık elde etmek için hangi stratejiler var?
3. Brokerseniz son 5 yılda ücretlerinizi yükseltti mi yoksa ajan komisyonunu düşürdü mi?
4. Eğer öyleyse bu değişiklikler nelerdir?

Bir brokerliğin finansal durumunu anlamak, bir brokerliğin zaman sınavına dayanacağınıza dair bir anlayış sağlayacaktır.

Seçimini yapma

Şimdi, zor kısmı - karar vermek. Acele etme. Her bir brokerliğin tekliflerinin kişisel ve profesyonel olarak sizin için en önemli olanlarla nasıl uyumlu olduğunu düşünün.

Eğitim mi, destek mi, teknoloji mi, komisyon yapısı mı, modelin olası sürdürülebilirliği mi ya da bir kombinasyon mu? Bu faktörlere öncelik vermek, emlak alanındaki kariyer hedeflerinizi en iyi şekilde destekleyen bilgili bir seçim yapmanıza yardımcı olacaktır.

Sonraki Adım

Seçimini yaptıktan sonra, bunu net ve güvenle söyle. Gemiye katılırsanız, başlamak için hevesinizi gösterin. Bunu yapmazsanız, kibarca reddedin - fırsat için onlara teşekkür edin.

Unutmayın, emlak çok sıkı bir sektördür ve kararınız ne olursa olsun olumlu ilişkileri sürdürmek çok önemlidir. Gelecek fırsatlar için bu köprüleri sağlam tut.

Bu bir kağıt.

Doğru bir aracı seçmek büyük bir adım. Bunu kariyerin için yeni bir ev bulmak gibi düşün. Tam olarak uyumlu olmasını istiyorsun. Akıllı bir seçim yapmak için aletlerin ve bilgin var. Kendine güven .

Başlamaya hazır mısın? Git o röportajı yap. Zor sorular sor çünkü artık neyin önemli olduğunu biliyorsun. Unutma, önemli olan büyüyebileceğin, öğrenebileceğin ve gelişebileceğin bir yer bulmak. Geleceğin parlak. Bu sayılır. Ve hey, yolun her adımı boyunca sizi teşvik etmek için buradayız.

Sık sorulan sorular