17 Interviewvragen met een makelaar

Moet je een makelaar kiezen om je onroerend goed licentie op te hangen? Het is een belangrijke keuze die je hele carrière gemakkelijk kan vormgeven. Kies het verkeerde makelaar en je zou kunnen behoren tot de 87 procent van de nieuwe agenten die binnen vijf jaar hun droom over vastgoed opgeven.

Dus, hoe vermijd je dat falen? Je moet de juiste vragen stellen wanneer je interviews doet met lokale vastgoedbureaus of online onderzoek doet naar cloudgebaseerde modellen. Maar wat zijn de juiste vragen? Het is niet gemakkelijk te weten, vooral als je een nieuwe agent bent.

Maar zweet het niet! In dit artikel wordt precies uiteengezet welke ondervragingsvragen u moet beantwoorden. Blijf bij ons om jouw makelaarsverkiezing een stappensteen naar succes te maken, niet alleen nog een mislukkingstatistiek. Hier is je handige index:

Starting Your Brokerage Search

Oké, je hebt je vastgoedvergunning gepakt. Wat is de volgende stap? Het kiezen van het juiste makelaar kan een grote verandering zijn. Plus, het is een beslissing die complexer is dan ooit vanwege de onroerend goed-industrie.

Er is veel te ontpakken. Laten we beginnen met het begrijpen van de verschillende makelaarsmodellen die momenteel golven maken.

Ttraditionele makelaarsmodellen

Denk aan klassieke franchise-opstelling met brick-and-mortar kantoren waar makelaars recruitment beheren. Het is de ouderwetse manier die momenteel nog veel in het spel is.

Discount traditionele makelaarsmodellen

Gelijkaardig aan de traditionele, maar met een twist. Die twist? Lagere kosten voor klanten en, ja, lagere inkomsten voor agenten.

Hybride makelaarsmodellen

Deze jongens mengen het met fysieke kantoren en technische verbeteringen. Dit model is gericht op het verlagen van de kosten door middel van technologie zonder de kantoorvibe volledig te laten vallen.

Cloud-gebaseerde makelaarsmodellen

De nieuwe kinderen op het blok! Deze modellen laten fysieke kantoren volledig vallen, waardoor tussenpersonen en overhead worden afgesneden. Het gaat allemaal om het gebruik van technologie om operaties te stroomlijnen en agenten als jij in staat te stellen de weg te leiden in recruitment.

Elk model heeft zijn voordelen, afhankelijk van wat je zoekt. Het makelaarsmodel dat je kiest, bepaalt je carrière. Zorg dat het een vorm is die je leuk vindt.

Je carrièrevoordeel

Wat is dat? Omdat je een inkomstengenerator bent voor elke -makelaar via je hardverdiende commissies en de kosten die je aan je makelaar betaalt. Bovendien komen de meeste van uw zakelijke uitgaven uit uw zak, niet uit uw makelaars. Dus, in tegenstelling tot andere banen, vervoeren makelaars onroerend goed minimale kosten als ze je aan boord nemen.

Maar hier is de twist: Als je een nieuwe agent bent, is de tijd die je nodig hebt om je te trainen en je dagelijkse vragen te beantwoorden enorm. Als een makelaar niet aanneemt, of als ze je een baan aanbieden, is het waarschijnlijk te wijten aan een gebrek aan gestructureerde opleiding of voldoende personeel om je groei te ondersteunen.

Dit gebeurt vaker in franchise makelaars of kleinere outfits. Dat komt omdat zelfs als de verantwoordelijkheid voor het beantwoorden van uw dagelijkse vragen vaak slechts op één persoon valt - de makelaar-eigenaar van het franchise kantoor. Je inhuren hangt af van de beschikbaarheid van die makelaar.

Aan de andere kant, dit keer voor nieuwe agenten probleem is beter met sommige cloud-gebaseerde makelaars. Deze moderne instellingen hebben vaak toegewijd personeel klaar om nieuwe agenten te ondersteunen.

Bovendien kan bij een op de cloud gebaseerde makelaar het aanwervingsproces opmerkelijk worden gestroomlijnd. Soms kun je je bij het makelaarsbedrijf aansluiten via een eenvoudige online aanvraag, waarbij je de traditionele interviews helemaal omzeilt.

Dit maakt het makkelijker en sneller om je vastgoedcarrière te starten. Maar voordat je op de aansluitingsknop klikt, zorg ervoor dat de vragen van het interviewtje beantwoord worden.

Evaluatie Antwoorden

Genuine enthousiasme en openheid in hun antwoorden kunnen veel onthullen over de stabiliteit van het makelaarschap en hun inzet om uw carrière te ondersteunen. Aan de andere kant kunnen ontwijking of gebrek aan details aanzienlijke rode vlaggen zijn, wat erop wijst dat het makelaarschap misschien niet het beste past voor uw ambities.

Luister goed - het gaat om het vinden van een ondersteunende omgeving waar je kunt gedijen, niet alleen een plek om te werken.

Het kiezen van de juiste makelaarslijst

Oké, laten we gaan naar die vragen van het onderhoud met de makelaar. Of je nu persoonlijk zit in een traditioneel makelaarskantoor of online formulieren invult voor een cloudgebaseerd bedrijf, je wilt deze antwoorden.

Commissie verdeeld

Commissiessplitsen verschillen sterk tussen makelaars en ze zijn waarschijnlijk de belangrijkste aanhanger van uw winstgeluk. Als u niet alle ins en outs van commissies begrijpt, bekijk dan ons blogartikel "Best Real Estate Companies to Work For - By Commission Splits" op SmartAgentAlliance.com.

Belangrijke vragen:

1. Welke commissieverdeling biedt het makelaar aan?
2. Is de verdeling van de commissie verbeterd na het bereiken van bepaalde mijlpalen?
3. Welke specifieke verkoopdoelstellingen of andere vereisten moet ik voldoen om in aanmerking te komen voor een betere verdeling?

Fees

Tijd voor de kleinste details van makelaarskosten, wat een aanzienlijke impact kan hebben op uw take-home pay.

Belangrijke vragen:

1. Wat zijn alle vergoedingen die ik moet betalen? Ontdek alle vergoedingen die je tegenkomt, inclusief royalties, transactiekosten, bureauvergoedingen, en Fouten & Omissiesverzekering en meer.
2. Wanneer zijn deze vergoedingen verschuldigd? Zijn ze vooraf betaald of worden ze afgetrokken bij het sluiten van elke deal? Zijn de kosten maandelijks of jaarlijks verschuldigd?
3. Is er een fee caps? Bijvoorbeeld, kan er een fee per deal zijn die eindigt ("caps") zodra je een bepaald aantal deals hebt gedaan.

opleidingsprogramma's

Belangrijke vragen:

1. Welke vormen van training zijn beschikbaar en wie houdt deze uit? Je wilt dat deze worden geleid door actief succesvolle agenten te produceren.
2. Is de training live, op aanvraag of beide? Je moet weten hoe flexibel de opties zijn om aan je veranderende behoeften te voldoen.
3. Welke specifieke gebieden omvatten uw trainingsprogramma's? U bent op zoek naar een verscheidenheid aan trainingen van mindset en taakmanagement tot moderne leadgeneratie (zoals social media training) en contracthantering.
4. Zijn er kosten in verband met training? Sommige makelaars praten over hun training, maar dan ontdek je dat het wordt gedaan door een derde partij die duizenden dollars in rekening brengt.

Technologie

Technologie in onroerend goed is een noodzaak.

Belangrijke vragen:

1. Welke specifieke technologische hulpmiddelen biedt de makelaar? Bieden zij een CRM-instrument, individuele IDX-websites, tools voor het beheren van transactiedocumenten of het promoten van listingen?
2. Zijn deze hulpmiddelen inbegrepen in mijn makelaarskosten, of zijn er extra kosten?
3. Kan ik toegang krijgen tot een demonstratie van deze technologie-tools voordat ik besluit?
4. Hoe vaak maakt de makelaar nieuwe technologieën vrij of update ze? Als het niet minstens jaarlijks is, is hun technologie misschien al verouderd.

Dag-tot-dag ondersteuning

kwaliteitsondersteuning zorgt ervoor dat je nooit alleen bent als er uitdagingen ontstaan, of het nu gaat om het behandelen van transactiedetails, het navigeren in klantonderhandelingen of het beheren van papierwerk.

Belangrijke vragen:

1. Welk type ondersteuning is beschikbaar voor agenten en hoe krijg ik er toegang tot? Bepaal of ondersteuning beschikbaar is via telefoon, chat, e-mail of gewoon online FAQ's.
2. Is ondersteuning 24/7 beschikbaar en wie biedt het? Je wilt beoordelen of de ondersteuning van kwaliteit is, zoals een makelaar, of gewoon willekeurig personeel. En je wilt weten of ze beschikbaar zijn voor dringende situaties.
3. Hoeveel medewerkers zijn toegewijd aan agentondersteuning, en wat is hun reactietijd? Ontvang nu een idee als je lang moet wachten op antwoorden.
4. Is er een toegewijde mentor of contactpunt voor nieuwe agenten? Als je een nieuwe agent bent, wil je dit graag.

Lead Generation

Lead generatie is hoe je je pijpleiding van potentiële klanten invult. Het is het hart van je succes.

Belangrijke vragen:

1. Biedt het makelaar leidingen of verwijzingen? Zo ja, hoeveel kan ik over welke periode verwachten? Voorzichtigheid... agenten klagen vaak dat ze werden verteld dat ze leads zouden krijgen, maar de realiteit is dat de leads uiteindelijk niet bestonden, super zeldzame of van zeer lage kwaliteit.
2. Welke tools en middelen biedt de makelaar om mijn eigen leads te genereren? We hebben het hier niet over training. Je wilt weten of ze leidgeneratietools bieden, zoals de mogelijkheid om snel en goedkoop een advertentiecampagne te starten of een buurt te boeren.
3. Zijn er kosten in verband met loodgeneratiediensten? Soms geven agenten bijvoorbeeld een goed deel van hun verdiende commissie op in ruil voor de leiding.

Marketingondersteuning

Effectieve marketing is essentieel voor het succes van onroerend goed.

Belangrijke vragen:

1. Wat voor soort marketingondersteuning biedt de makelaar? Zoek ondersteuning die een breed scala aan marketingstrategieën omvat, waaronder digitale marketing, directe post en professionele presentaties.
2. Biedt het makelaar gemakkelijk aanpassbare flyers, letterheads, berichten op sociale media, lijstpakketten, landbouwpakketten, enz.? Hoogwaardige visuele beelden zijn nodig. Je moet weten hoe moeilijk en duur het voor je zal zijn om ze te maken.
3. Hoe ondersteunt de makelaar nieuwere of minder traditionele marketinginspanningen zoals e-mailcampagnes en social media marketing? Bepaal of ze innovatieve marketingmethoden aanbieden die snel, eenvoudig en goedkoop zijn om je een concurrentievoordeel te geven.

Stock Rewards

Stock beloningen kunnen een aanzienlijke stimulans zijn bij het kiezen van een makelaar met beursgenoteerde aandelen.

Belangrijke vragen:

1. Biedt de makelaar aandelenbeloningen of kunnen agenten aandelen kopen met korting?
2. Hoe verdien ik aandelenprijzen en wanneer krijgen die aandelen vest? Je wilt weten hoeveel extra inkomen je kunt verwachten en wanneer dat inkomen helemaal van jou wordt.

Agent Perks

Agentvergoedingen kunnen de werktevredenheid en het financiële welzijn aanzienlijk verbeteren.

Belangrijke vragen:

1. Welk soort vergoedingen biedt de makelaar? Identificeer vergoedingen zoals gezondheidsvoordelen, pensioenplannen of mogelijkheden voor passief inkomen.
2. Kan ik inkomen verdienen uit het werven en is het na het pensioen betaalbaar of beschikbaar? Als ja, vraag dan naar hoe het wordt verdiend en hoeveel je kunt verdienen.

Office Space

Omdat de meeste onroerend goed klantenbedrijven plaatsvinden in huizen, hangt de noodzaak van kantoorruimte sterk af van hoe je liever werkt.

Innovatie

Omdat de vastgoedindustrie zich snel ontwikkelt en omdat er meer makelaarscompetitie dan ooit tevoren is, heb je een makelaarscompetitie nodig die voortdurend innoveren om aan die uitdaging te voldoen.

Belangrijke vragen:

1. Hoe vaak voegt de makelaar iets innovatief toe voor agenten of hun klanten? Dit moet meerdere malen per jaar zijn!
2. Welke nieuwe tools en middelen zijn in het afgelopen jaar geïntroduceerd? Dit is hoe u de kwaliteit van de tools en middelen beoordeelt.

Nieuwe Agenten Mentoring

Mentorship is een game-changer voor nieuwe vastgoedmakelaars en versnelt hun weg naar succesvolle transacties.

Belangrijke vragen:

1. Biedt de makelaar gestructureerde mentorprogramma's aan voor nieuwe agenten? Dit geeft aan of hun mentorprogramma goed is gepland.
2. Wie zijn de mentoren en wat zijn hun kwalificaties? Dit geeft je een idee van de kwaliteit van mentoring.
3. Hoeveel kost mentorschap? Er kan een vergoeding of een extra deal worden opgedeeld voor de hulp.

Netwerkkansen

Netwerken met andere agenten opent mogelijkheden voor verwijzingen en zakelijke partnerschappen.

Cultuur en waarden

De cultuur van een makelaar bepaalt uw werkomgeving en uw werktevredenheid.

Belangrijke vragen:

1. Hoe zou je de cultuur van de makelaar beschrijven? Probeer te bepalen of de omgeving collaboratief, concurrerend of ergens tussenin is.
2. Kan ik met enkele actuele agenten praten over hun ervaringen hier? Praat met actuele agenten geeft je een real-world perspectief op de dagelijkse cultuur en hoe het makelaarschap zijn team ondersteunt.
3. Voor cloudgebaseerde makelaars, welke platforms zijn aanwezig voor agentinteractie en community building? Het weten hoe je kunt communiceren en samenwerken met collega's in een virtuele omgeving is essentieel voor cloudgebaseerde installaties.

Brokerage Branding

Erkenbare makelaarspremies of een sterke aanwezigheid op de markt kunnen de geloofwaardigheid van uw agent vergroten waardoor het gemakkelijker is om klanten te krijgen. Houd er echter rekening mee dat je in onroerend goed echt het merk bent. Toch kan makelaarsbranding helpen.

Belangrijke vragen:

1. Wat onderscheidt dit makelaarschap van anderen?
2. Heeft de makelaar enige opmerkelijke prijzen of erkenningen gekregen?

Client Perks

Het aanbieden van unieke cliëntenvoordelen kan een makelaarschap onderscheiden en aanzienlijke waarde bieden aan de klanten die je bedient. Deze voordelen kunnen de beslissende factor zijn voor klanten die ervoor kiezen om met u te werken.

Belangrijke vragen:

1. Worden er renovatie-, schoonmaak- of opstellingdiensten aangeboden wanneer de betaling wordt uitgesteld tot de sluiting?
2. Biedt het makelaar contante aanbiedingen aan klanten die niet willen worden vermeld?
3. Heeft het makelaar exclusieve georganiseerde off-market listings?
4. Is er wereldwijde marketing voor high-end woningen? Ontdek of die een extra vergoeding voor u hebben.
5. Zijn er andere cliëntenvoordelen? Bedek alle basis met die laatste vraag.

Brokerage Model Duurzaamheid

De vastgoedindustrie gaat door een aanzienlijke groeipijn. Met de opkomst van efficiënte cloudgebaseerde modellen en nieuwe NAR-regels die potentieel invloed hebben op de commissiepercentages, worden traditionele makelaars geconfronteerd met zware uitdagingen.

Echter, sommige cloudgebaseerde modellen hebben ook moeite. Dat komt omdat sommige van deze nieuwe kinderen op het blok nog geen agentcommissies, honoraria en ondersteuning hebben die hen winstgevend en duurzaam zullen maken.

Je wilt ervoor zorgen dat het makelaarschap dat je kiest niet alleen overleeft, maar ook bloeit. Als je makelaar niet floreert, zal je waarschijnlijk zien dat agentcommissies, honoraria en ondersteuning verergeren. Bovendien zal innovatie niet bij succesvolle makelaars passen.

Belangrijke vragen:

1. Was je makelaar profitabel na alle uitgaven vorig jaar? Wat dacht je van het jaar daarvoor?
2. Als dat niet het geval is, welke strategieën zijn in werking om de toekomstige winstgevendheid te bereiken?
3. Heeft uw makelaar de afgelopen vijf jaar de vergoedingen verhoogd of de agentcommissie verlaagd?
4. Zo ja, wat waren die veranderingen?

Het begrijpen van de financiële gezondheid van een makelaar zal je inzicht geven in of het makelaar de test van de tijd zal doorstaan.

Maak je keuze

Nu, het moeilijke deel - het maken van de beslissing. Niet haasten. Denk na over hoe de aanbiedingen van elk makelaar afgestemd zijn op wat voor jou persoonlijk en professioneel het belangrijkste is.

Is het de opleiding, de ondersteuning, de technologie, de commissie structuur, de waarschijnlijke duurzaamheid van het model, of een combinatie van dingen? De prioriteit van deze factoren zal u helpen een geïnformeerde keuze te maken die uw carrièredoelstellingen in vastgoed het beste ondersteunt.

Volgende stappen

Zodra je je keuze hebt gemaakt, moet je het duidelijk en zelfverzekerd overleggen. Als je aan boord bent, toon je enthousiasme om te beginnen. Als dat niet zo is, neem dan beleefd af - bedankt voor de gelegenheid.

Vergeet niet, onroerend goed is een nauw verbonden industrie, en het handhaven van positieve relaties is cruciaal, ongeacht uw beslissing. Houd die bruggen intact voor toekomstige kansen.

Het is een wrap

Het kiezen van de juiste makelaar is een grote stap. Beschouw het als het vinden van een nieuw thuis voor je carrière. Je wilt dat het goed past. Je hebt de tools en de kennis om een slimme keuze te maken. Vertrouw jezelf.

Klaar om erbij te komen? Ga naar dat interview. Stel de moeilijke vragen, want nu weet je wat er telt. Vergeet niet, het gaat om het vinden van een plek waar je kunt groeien, leren en gedijen. Je toekomst is helder. Laat dit tellen. En we zijn hier om je te juichen op elke stap.

Meestal gestelde vragen