17 Pytania do wywiadu z firmami

Musisz wybrać firmę pośredniczącą, żeby zawiesić licencję nieruchomości? To krytyczny wybór, który może łatwo kształtować całą twoją karierę. Wybierz złą firmę pośredniczącą i możesz być jednym z 87% nowych agentów, którzy zrezygnują ze swoich marzeń nieruchomości w ciągu pięciu lat.

Więc, jak uniknąć tego wskaźnika porażki? Będziesz musiał zadać właściwe pytania podczas rozmowy z lokalnymi biurami nieruchomości lub przeprowadzenia badań internetowych dotyczących modeli opartych na chmurze. Ale jakie są właściwe pytania? Niełatwo to wiedzieć, zwłaszcza, że jesteś nowym agentem.

Ale nie przejmuj się tym! W tym artykule przedstawiono dokładnie, na jakie pytania do wywiadu pośrednika musisz uzyskać odpowiedź. Zatrzymaj się z nami, aby twój wybór pośrednictwa był kamień wyjścia do sukcesu, a nie kolejna statystyka porażki. Oto twój użyteczny indeks:

Rozpoczęcie wyszukiwania maklerskiego

W porządku, złapałeś licencję nieruchomości. Jaki jest następny ruch? Wybór odpowiedniego pośrednictwa może zmienić sytuację. Poza tym, to decyzja, która jest bardziej skomplikowana niż kiedykolwiek z powodu wszystkich zakłóceń w branży nieruchomości.

Jest tu dużo do rozpakowania. Zacznijmy od zrozumienia różnych modeli maklerskich.

TTradycyjne modele maklerskie

Think klasyczna konfiguracja franczyzy z biurami, gdzie właściciele brokerów zarządzają rekrutacją. Jest to stary sposób, który jest nadal bardzo popularny.

Dyskonto tradycyjne modele maklerskie

Podobnie jak tradycyjny, ale z twistem. - Ten zwrot? Mniejsze koszty dla klientów i, tak, niższe zarobki dla agentów.

Hybridne modele maklerskie

Ci faceci mieszają to z biurami fizycznymi i rozwojem technologicznym. Ten model ma na celu obniżenie kosztów dzięki technologii bez całkowitego usunięcia atmosfery biurowej.

Modele pośrednictwa oparte na chmurze

Nowi dzieciaki w bloku! Te modele całkowicie wyrzucają biura fizyczne, ograniczając pośredników i koszty. Chodzi o wykorzystanie technologii do usprawnienia operacji i umożliwienia agentom takim jak ty, aby poprowadzić rekrutację.

Każdy model ma swoje zalety, w zależności od tego, czego szukasz. Wybór modelu maklerskiego będzie kształtować twoją karierę. Upewnij się, że podoba ci się kształt!

Przyzwyczaj kariery

- Nie wiem. Ponieważ jesteś generatorem przychodów dla każdego brokerage poprzez swoje ciężko zarobione prowizje i opłaty płacone do swojej maklerstwa. Dodatkowo większość wydatków biznesowych pochodzi z kieszeni, a nie z pośrednictwa. W przeciwieństwie do innych miejsc pracy, maklerzy nieruchomości ponoszą minimalne koszty, kiedy przyjmują cię na pokład.

, ale tutaj jest twist: Jeśli jesteś nowym agentem, czas zainwestowany w szkolenie i zadawanie codziennych pytań jest ogromny. Jeśli broker nie zatrudnia, albo jeśli oferuje ci stanowisko, prawdopodobnie jest to spowodowane brakiem struktury szkolenia lub odpowiedniego personelu, aby wspierać twój wzrost.

Częściej zdarza się to w firmach franczyzowych lub mniejszych firmach. To dlatego, że nawet jeśli odpowiedzialność za odpowiedzanie na twoje codzienne pytania często spada na jedną osobę - właściciela kancelarii franczyzowej. Zatrudnienie zależy od dostępności czasu tego pośrednika.

Z drugiej strony, tym razem dla nowych agentów problem jest lepszy z niektórymi chmurowymi maklerami. Te nowoczesne zakłady często mają oddany personel gotowy do wspierania nowych agentów.

Z drugiej strony, w firmie pośredniczej opartej na chmurze, proces zatrudniania może być niezwykle usprawniony. Czasami możesz dołączyć do maklerstwa za pośrednictwem prostej aplikacji internetowej, całkowicie ominując tradycyjne wywiady.

Dzięki temu łatwiej i szybciej rozpocząć karierę nieruchomości. Ale zanim klikniesz przycisk dołączenia, upewnij się, że otrzymasz odpowiedź na pytania z wywiadu.

Oszacowanie odpowiedzi

Prawdziwy entuzjazm i otwartość ich odpowiedzi mogą wiele ujawnić o stabilności maklerstwa i ich zaangażowaniu w wspieranie twojej kariery. Z drugiej strony, uniknięcie lub brak szczegółów może być znaczącym zagrożeniem, wskazując na to, że pośrednictwo może nie być najlepszym rozwiązaniem dla Twoich ambicji.

Posłuchaj uważnie - chodzi o znalezienie wspierającego środowiska, w którym możesz się rozwijać, a nie tylko miejsca pracy.

Wybór odpowiedniej listy kontrolnej brokerów

Dobra, przejdźmy do pytań z rozmowy z maklerem. Niezależnie od tego, czy siedzisz twarzą w twarz w tradycyjnym biurze pośrednictwa, czy wypełniasz formularze w internecie dla firmy opartej na chmurze, będziesz chciał tych odpowiedzi.

Komisja rozdziela się

Podziały prowizji są bardzo różne w poszczególnych maklerstwach i są prawdopodobnie głównym źródłem szczęścia w zarobkach. Jeśli nie rozumiesz wszystkich szczegółów prowizji, zapoznaj się z naszym artykułem na blogu "Najlepsze firmy nieruchomości, dla których można pracować - według rozdziałów prowizji" na SmartAgentAlliance.com.

Kluczowe pytania:

1. Jaki rozdział prowizji oferuje pośrednictwo?
2. Czy podział komisji poprawi się po osiągnięciu pewnych punktów milowych?
3. Jakie konkretne cele sprzedaży lub inne wymagania muszę spełniać, aby kwalifikować się do lepszego podziału?

Fees

Czas na drobne opłaty za pośrednictwo X, które mogą znacząco wpłynąć na płatność w domu.

Kluczowe pytania:

1. Jakie są wszystkie opłaty, które będę musiał zapłacić? Sprawdź wszystkie opłaty, które napotkasz, w tym opłaty za licencje, opłaty za transakcje, opłaty za biurko i ubezpieczenie na błędy i omisje i wiele więcej.
2. Kiedy płacą te opłaty? Czy są płatne z góry, czy są odliczane w momencie zamknięcia każdej transakcji? Czy opłaty płacone są co miesiąc czy rocznie?
3. Na przykład może istnieć opłata za transakcję, która kończy się po dokonaniu określonej liczby transakcji.

Programy szkoleniowe

Kluczowe pytania:

1. Które rodzaje szkolenia są dostępne i kto je prowadzi? Chcesz, aby były one prowadzone przez aktywne wytwarzanie skutecznych agentów.
2. Czy szkolenia prowadzone są na żywo, na żądanie, czy obydwa? Musisz wiedzieć, jak elastyczne są opcje szkoleniowe, aby dopasować się do zmieniających się potrzeb.
3. Jakie konkretne obszary obejmują Twoje programy szkoleniowe? Szukasz różnych szkoleń od myślenia i zarządzania zadaniami po współczesną generację liderów (np. szkolenia w mediach społecznościowych) i obsługę umów.
4. Czy są jakieś opłaty związane z szkoleniem? Niektóre maklerskie firmy mówią o swoim szkoleniu, ale potem dowiesz się, że to robi trzecia strona, która pobiera tysiące dolarów.

Technology

Technologia w nieruchomościach jest koniecznością.

Kluczowe pytania:

1. Jakie konkretne narzędzia technologiczne oferuje pośrednictwo? Czy dostarczają narzędzia zarządzania relacjami z klientami (CRM), poszczególnych stron internetowych IDX, narzędzi do zarządzania dokumentami transakcyjnymi lub promowania list?
2. Czy te narzędzia są wliczane w moje opłaty za pośrednictwo lub są dodatkowe koszty?
3. Czy mogę uzyskać dostęp do demonstracji tych narzędzi technologicznych przed podjęciem decyzji?
4. Jak często firma wprowadza nowe technologie lub je aktualizuje? Jeśli nie jest co najmniej raz w roku, ich technologia może być już przestarzała.

Codzienne wsparcie

Support jakościowy zapewnia, że nigdy nie jesteś sam, gdy pojawiają się wyzwania, niezależnie od tego, czy chodzi o obsługę szczegółów transakcji, prowadzenie negocjacji z klientami, czy zarządzanie dokumentacją.

Kluczowe pytania:

1. Jaki rodzaj wsparcia jest dostępny dla agentów i w jaki sposób mogę uzyskać do niego dostęp? Określić, czy wsparcie jest dostępne przez telefon, czat, e-mail lub po prostu FAQ online.
2. Czy wsparcie jest dostępne 24 godziny na dobę i kto to zapewnia? Będziesz chciał ocenić, czy wsparcie jest jakościowe, jak broker, czy tylko losowy personel. I będziesz chciał wiedzieć, czy są dostępne w nagłych sytuacjach.
3. Ile członków personelu zajmuje się wsparciem agentów i jaki jest czas ich reakcji? Zrób sobie teraz pomysł, jeśli będziesz musiał długo czekać na odpowiedzi.
4. Czy istnieje poświęcony mentor lub punkt kontaktowy dla nowych agentów? Jeśli jesteś nowym agentem, będziesz tego chciał, wielki czas!

Lead Generation

Generacja

Lead to sposób, w jaki wypełniasz potencjalnych klientów. To serce twojego sukcesu.

Kluczowe pytania:

1. Czy pośrednik zapewnia wskazówki lub wskazówki? Jeśli tak, ile ich mogę oczekiwać w jakim okresie? Czy wskazówki są świeże i wykwalifikowane? Ostrożność... agenci często narzekają, że powiedzieli im, że dostaną wskazówki, ale rzeczywistość jest taka, że wskazówki były nieistniejące, super rzadkie lub bardzo niskiej jakości.
2. Jakie narzędzia i zasoby oferuje pośrednictwo do generowania moich własnych potencjałów? Nie mówimy tu o treningu. Chcesz wiedzieć, czy zapewniają narzędzia generujące plony, takie jak możliwość szybkiego i niedrogiego rozpoczęcia kampanii reklamowej lub uprawy w sąsiedztwie.
3. Czy istnieją opłaty związane z usługami generującymi plony ? Przykładowo, czasami agenci rezygnują z dobrej części swojej zarobionej prowizji w zamian za przewodnictwo.

Pomoc marketingowa

Efektywny marketing jest niezbędny do sukcesu nieruchomości.

Kluczowe pytania:

1. Jakiego rodzaju wsparcie marketingowe zapewnia broker? Szukaj wsparcia obejmującego szeroki zakres strategii marketingowych, w tym marketing cyfrowy, pocztę bezpośrednią i profesjonalne prezentacje listingowe.
2. Czy firma pośredniczy oferuje łatwo dostosowalne ulotki, nagłówki, posty w mediach społecznościowych, pakiety listy, pakiety rolnicze itp.? Wysokiej jakości obrazy są niezbędne. Musisz wiedzieć, jak trudne i kosztowne będzie to dla ciebie.
3. W jaki sposób pośrednictwo wspiera nowsze lub mniej tradycyjne działania marketingowe, takie jak kampanie e-mail i marketing w mediach społecznościowych? Określ, czy oferuje innowacyjne metody marketingowe, które są szybkie, proste i niedrogie, aby zapewnić ci przewagę konkurencyjną.

Stock Rewards

Nagrody

Stock mogą być znaczącym zachętem do wyboru maklerstwa z akcjami notowanymi.

Kluczowe pytania:

1. Czy broker oferuje nagrody za akcje, czy agenci mogą kupować akcje z zniżką?
2. Jak zarobię nagrody na akcje i kiedy te akcje westają? Chcesz wiedzieć, ile dodatkowych dochodów możesz oczekiwać i kiedy ten dochód stanie się twój.

Agent Perks

Płaty agentów mogą znacznie zwiększyć satysfakcję zawodową i dobrobyt finansowy.

Kluczowe pytania:

1. Jakie rodzaje świadczeń agentów oferuje broker? Zidentyfikować świadczenia takie jak świadczenia zdrowotne, plany emerytalne lub możliwości dochodu pasywnego.
2. Czy mogę zarobić dochód z rekrutacji i czy jest on dostępny po emeryturze? Jeśli tak, zapytaj, jak jest on zarobiony i ile możesz zarobić.

Office Space

Ponieważ większość działalności klientów nieruchomości odbywa się w domach, potrzeba powierzchni biurowej zależy w dużej mierze od tego, w jaki sposób wolisz pracować.

Innowacja

Ponieważ przemysł nieruchomości szybko się rozwija i ponieważ istnieje więcej konkurencji w branży pośrednictwa niż kiedykolwiek wcześniej, potrzebujesz pośrednictwa, które stale innowuje, aby sprostać temu wyzwaniu.

Kluczowe pytania:

1. Jak często pośrednictwo doda coś innowacyjnego dla agentów lub ich klientów? To musi być kilka razy w roku!
2. Jakie nowe narzędzia i zasoby zostały wprowadzone w zeszłym roku? Oto jak oceniasz jakość narzędzi i zasobów.

Nowy mentor agent

Mentorship jest zmianą gry dla nowych agentów nieruchomości, przyspieszając ich drogę do pomyślnego zamknięcia transakcji.

Kluczowe pytania:

1. Czy pośrednictwo oferuje strukturyzowane programy mentorstwa dla nowych agentów? To wskaże, czy program mentorstwa jest dobrze zaplanowany.
2. Kim są mentorzy i jakie są ich kwalifikacje? To da ci wyobrażenie o jakości mentorstwa.
3. Ile kosztuje mentorstwo? Za pomoc może być opłata lub dodatkowa suma.

Możliwości pracy w sieci

Współpraca z innymi agentami otwiera potencjał do odsyłania i partnerstw biznesowych.

Kultura i wartości

Kultura maklerstwa

A określi twoje środowisko pracy i satysfakcję z pracy.

Kluczowe pytania:

1. Jak opisałbyś kulturę maklerstwa? Spróbuj ustalić, czy środowisko jest współpracowe, konkurencyjne lub gdzieś pomiędzy nimi.
2. Czy mogę porozmawiać z bieżącymi agentami o ich doświadczeniach? Rozmowa z bieżącymi agentami daje realną perspektywę codziennej kultury i tego, jak brokerage wspiera swój zespół.
3. W przypadku firm pośredniczych opartych na chmurze, jakie platformy są na miejscu dla interakcji agentów i budowania społeczności? Wiedza o tym, jak będziesz komunikować się i współpracować z rówieśnikami w wirtualnym środowisku jest niezbędna do konfiguracji opartych na chmurze.

Brokerage Branding

Uznane nagrody brokerskie lub silna obecność na rynku mogą zwiększyć wiarygodność agenta, ułatwiając zdobycie klientów. Pamiętaj jednak, że w nieruchomościach jesteś marką. Brokerskie marki mogą jednak pomóc.

Kluczowe pytania:

1. Co odróżnia tę firmę od innych?
2. Czy pośrednictwo otrzymało jakieś znaczące nagrody lub uznanie?

Klient Perks

Oferując wyjątkowe korzyści dla klientów może odróżnić maklerstwo i zapewnić znaczącą wartość klientom, którym będziesz służył. Te korzyści mogą być decydującym czynnikiem dla klientów decydujących się na pracę z tobą.

Kluczowe pytania:

1. Czy są oferowane usługi renowacji, sprzątania lub montażu, gdy płatność jest odroczona do zamknięcia?
2. Czy broker zapewnia oferty gotówkowe dla klientów, którzy nie chcą się wymienić?
3. Czy pośrednictwo ma wyłącznie zorganizowane listy nieruchomości poza rynkiem?
4. Czy istnieje globalny marketing dla nieruchomości wysokiej klasy? Sprawdź, czy te nieruchomości mają dodatkową opłatę.
5. Czy są inne korzyści dla klientów? Zakryj wszystkie podstawy tym ostatnim pytaniem.

Model brokerażowy zrównoważony

Przemysł nieruchomości przechodzi przez znaczne bóle wzrostu. Wraz ze wzrostem wydajnych modeli opartych na chmurze i nowymi zasadami NAR, które mogą mieć wpływ na stawki prowizji, tradycyjne maklerstwa stoją przed poważnymi wyzwaniami.

Niektóre modele oparte na chmurze również mają problemy. To dlatego, że niektórzy z tych nowych dzieci w bloku jeszcze nie skonfigurowali prowizji agentów, opłat i wsparcia, które uczynią ich rentownymi i zrównoważonymi.

Będziesz chciał upewnić się, że wybraną przez ciebie maklerską firmę nie tylko przetrwa, ale też rozwija się. Jeśli twój broker nie jest rozwijający, prawdopodobnie zobaczysz, że prowizje agentów, opłaty i wsparcie pogarszają. Ponadto innowacje nie będą utrzymywać śladu z udanymi brokerami.

Kluczowe pytania:

1. Czy twój pośrednik był opłacalny po wszystkich wydatkach w zeszłym roku? Co powiesz na rok przed tym?
2. Jeśli nie, jakie strategie mają zostać zastosowane w celu osiągnięcia przyszłej rentowności?
3. Czy twój broker podniósł opłaty lub obniżył prowizję agentów w ciągu ostatnich 5 lat?
4. Jeśli tak, to jakie były te zmiany?

Zrozumienie stanu finansowego maklerstwa da ci wgląd w to, czy maklerstwo przetrwa próbę czasu.

Dokonywanie wyboru

Teraz ciężka część - podejmowanie decyzji. Nie spieszaj się. Zastanów się nad tym, w jaki sposób oferty każdej maklerskiej firmy są zgodne z tym, co jest dla Ciebie najważniejsze osobiście i zawodowo.

Czy chodzi o szkolenie, wsparcie, technologię, strukturę komisji, prawdopodobne zrównoważony rozwój modelu czy połączenie tych rzeczy? Priorytetowanie tych czynników pomoże ci dokonać świadomego wyboru, który najlepiej wspiera twoje cele zawodowe w dziedzinie nieruchomości.

Następne kroki

Kiedy już dokonasz wyboru, przekaż to jasno i z pewnością. Jeśli jesteś na pokładzie, pokaż chęć rozpoczęcia. Jeśli nie, odmówić uprzejmie - dziękuję za okazję.

Pamiętaj, nieruchomości to ściśle związana branża, a utrzymanie pozytywnych relacji jest kluczowe, niezależnie od twojej decyzji. Trzymaj te mosty intact dla przyszłych okazji.

To wrap.

Wybór właściwego pośrednictwa to wielki krok. Pomyśl o tym jak o znalezieniu nowego domu dla swojej kariery. Chcesz, żeby pasowała tak, jak trzeba. Masz narzędzia i wiedzę, by dokonać mądrego wyboru. Zaufaj sobie.

Gotowy do tego? Idź do tego wywiadu. Zadaj trudne pytania, bo teraz wiesz, co ma znaczenie. Pamiętaj, chodzi o znalezienie miejsca, w którym możesz rosnąć, uczyć się i rozwijać się. Twoja przyszłość jest jasna. Niech to się liczy. Jesteśmy tu i zachęcamy cię na każdym kroku.

Często zadawane pytania