צריך לבחור תיווך כדי לתלות את רישיון הנדל"ן שלך? זו בחירה קריטית שיכולה לעצב בקלות את כל הקריירה שלך. בחר את הסוחר הלא נכון ואתה יכול להיות בין 87% של הסוכנים החדשים אשר מוותרים על חלומות הנדל"ן שלהם בתוך חמש שנים.
אז, איך אתה מתחמק ממספר ההכשלונות? תצטרכו לשאול את השאלות הנכונות כאשר אתם מתראיינים עם משרדי הנדל"ן המקומיים או מבצעים מחקר באינטרנט בנוגע למודלים מבוססי ענן. אבל מה השאלות הנכונות? זה לא קל לדעת, במיוחד אם אתה סוכן חדש.
אבל אל תזיע את זה! מאמר זה מציין בדיוק אילו שאלות ראיון תיווך אתה צריך לקבל תשובות. להישאר איתנו כדי להפוך את הבחירה שלך של תיווך לבסיס להצלחה, לא רק סטטיסטיקה נוספת של כישלון. הנה המדד היעיל שלך:
טבלה של התוכן
תחיל את חיפוש הסוכנות שלך
בסדר, תפסת את רישיון הנדל"ן שלך. מה המהלך הבא? בחירת העסקה הנכונה יכולה לשנות את המשחק. בנוסף, זו החלטה מורכבת יותר מאי פעם בגלל כל ההפרעות בתעשיית הנדל"ן.
יש הרבה מה לפתוח כאן. בואו נתחיל עם הבנה של המודלים השונים של תיווך שעושים גלים כיום.
Tמודלים של תיווך מסורתיים
Think קלאסי ייצוג פרנשיס עם משרדים לבנים ומורטור שבו ברוקר-בעלי ניהול גיוס. זו הדרך של בית הספר הישן שעדיין משחקת.
חיסכון מודלים של תיווך מסורתיים
דומה בהנאה לתרבותי, אבל עם טוויסט. מה הקטע הזה? עלויות נמוכות לקוחות ו, כן, רווחים נמוכים לסוכנים.
מודלים של תיווך היברידים
החבר'ה האלה מערבבים את זה עם משרדים פיזיים וחיזוק טכנולוגי. המודל הזה שואף להפחית את העלויות באמצעות טכנולוגיה מבלי להפריע לחלוטין לאווירה של המשרד.
מודלים של תיווך מבוססים על הענן
הילדים החדשים בבלוק! המודלים האלה מפחידים את המשרדים הפיזיים לחלוטין, מקצצים את המתווכים ואת העלויות העליונות. כל זה על שימוש בטכנולוגיה כדי להעיז את המבצעים ולסייע לסוכנים כמוך להוביל בגיוס.
לכל מודל יש את היתרונות שלו, תלוי במה שאתה מחפש. המודל של תיווך שאתה בוחר יצור את מסלול הקריירה שלך. בואו לוודא שזה צורה שאתה אוהב!
הזכות הקריירה שלך
לפני שנכנס לשאלות הריאיון, יש משהו נוסף שאתה צריך לדעת. כלומר, ראיון לתפקיד סוכן נדל"ן הוא לא כמו ראיון עבור רוב עבודות אחרות.
-למה? למה? כי אתה גנרטור הכנסות לכל קמעונאי X באמצעות עמלות הרוויחות קשה שלך ואת הרישומים שאתה משלם לקמעונאי שלך. בנוסף, רוב ההוצאות העסקית שלך מגיעה מהכיס שלך, לא מהסווקים שלך. אז, בניגוד לעסקים אחרים, סווקים נדל"ן נושאים עלויות מינימליות כאשר הם לוקחים אותך על הסיפון.
אבל הנה מה שקרה: אם אתה סוכן חדש, הזמן השקע בהכשרה שלך וללמוד את השאלות היומיומיות שלך הוא עצום. אם תיווך אינו מעסיק, או אם הם ממשיכים להציע לך משרה, זה כנראה בגלל חוסר הכשרה מבוססת או צוות מספיק כדי לתמוך בצמיחה שלך.
זה קורה לעתים קרובות יותר בתיווקי הזכויות או בחברות קטנות יותר. זה בגלל שגם אם האחריות לענות על השאלות היומיומיות שלך לרוב נושאת על אדם אחד בלבד - הבורוקר הבעלים של משרד הזכויות. להעסיק אותך תלוי זמינות הזמן של הסוכן.
בצד השני, הפעם בעיית הסוכנים החדשים היא טובה יותר עם כמה שווקים מבוססי ענן. המוסדות המודרניים האלה לעתים קרובות יש צוות מוקדש מוכן לתמוך סוכנים חדשים.
בנוסף, בבורגרגיה מבוססת ענן, תהליך ההכרה יכול להיות משופץ באופן יוצא דופן. לפעמים אתה יכול להצטרף לקמעונאות באמצעות בקשה מקוונת פשוטה,
זה עושה את זה יותר קל ומהיר להתחיל את הקריירה שלך בתחום הנדל"ן. אבל, לפני שתלחץ על כפתור הצטרף, תוודא שתקבל תשובות לשאלות הריאיון.
הערכה תגובות
סוף, לפני שנגיע לשאלות הריאיון, בואו נדבר על איך באמת להקשיב לתשובות שתקבלו. זה לא רק התוכן של התשובות שחשוב, אבל גם איך הם מספקים.
התלהבות האמיתית והפתוחה בתגובותיהם יכולים לחשוף הרבה על יציבות הקמעונאות והמחויבות שלהם לתמוך בקריירה שלך. מצד שני, חמקנות או חוסר פרטים יכולים להיות דגלים אדומים משמעותיים, סימן לכך שהמסחר עשוי לא להיות המתאים ביותר לשאיפותיך.
אז הקשיבו בקפידה - זה על מציאת סביבה תומכת בה אתם יכולים לשגשג, לא רק מקום לעבוד.
בחירת רשימת הסחר הנכונה
בסדר, בואו נגיע לשאלות ראיון העסקים האלה. בין אם אתה יושב פנים אל פנים במשרד תיווך מסורתי או מילא טופסים באינטרנט עבור חברת ענן מבוססת,
חלקת הוועדה
מחלקות הוצאות משתנות באופן נרחב בין בתי העסקים והם ככל הנראה יהיו המעמד מספר אחד לאושר הרווחים שלך. אם אינכם מבינים את כל הפרטים הפנימיים והפנימיים של הנחיות, בדקו את מאמר הבלוג שלנו "חברות הנדל"ן הטובות ביותר לעבוד עבורן - לפי מחלקות הנחיות" על SmartAgentAlliance.com.
שאלות חשובות לשאול:
- איזה מחלקת עמלות מציעה הסווק?
- האם חלוקת הוועדה משתפרת לאחר שהגיעו לסעיפים חשובים מסוימים?
- אילו יעדים ספציפיים של מכירות או דרישות אחרות אני חייב לעמוד כדי להיות זכאי לחלק טוב יותר?
Fees
זמן לחומרי הקמעונאות X, אשר יכולים להשפיע באופן משמעותי על משכורת הבית שלך.
שאלות חשובות לשאול:
- מה כל הוצאות שאני אצטרך לשלם? גלה כל הוצאות שתפגוש, כולל סכום רואילטי, סכום עסקאות, סכום שולחן, וביטוח טעויות וחסרונות ועוד.
- מתי הם קבועים? האם הם משלמים מראש או הם מורידים כאשר אתה סוגר כל עסקה? האם המחירים קבועים מדי חודש או מדי שנה?
- האם יש גבולות סכום? לדוגמה, ייתכן שיש סכום על עסקאות אשר יפסיק ("גבולות") לאחר שעשית מספר מסוים של עסקאות.
תוכניות הדרכה
המסווקים הטובים ביותר מספקים הכשרה חזקה לסוכנים חדשים והכשרה מתמשכת גם לסוכנים מנוסים.
שאלות חשובות לשאול:
- אילו סוגים של אימונים זמינים, ומי מבצע אותם? אתה רוצה שהם יובילו על ידי ייצור פעיל של סוכנים מצליחים.
- האם האימונים מתבצעים בשידור חי, בקשה או בשניהם? אתה צריך לדעת כמה גמישים אפשרויות האימונים להתאים לצרכים המשתנים שלך.
- אילו תחומים ספציפיים מכסות תוכניות הכשרה שלך? אתה מחפש מגוון של אימונים החל מגינה וניהול משימות ועד דור מוביל מודרני (כגון אימונים ברשתות חברתיות) וניהול חוזים.
- האם יש דמי אימון? כמה קמעונאים מדברים על הכשרה שלהם, אבל אז אתה מגלה שזה נעשה על ידי צד שלישי אשר דורש אלפי דולרים.
טכנולוגיה
טכנולוגיה בתחום הנדל"ן היא צורך.
שאלות חשובות לשאול:
- אילו כלים טכנולוגיים ספציפיים מציעים הסוחר? האם הם מספקים כלי לניהול יחסי לקוחות (CRM), אתרים אידיקס בודדים, כלים לניהול מסמכים עסקים או לקדם רשימות?
- האם הכלים האלה כלולים בתשלום הסווק שלי, או יש עלויות נוספות?
- האם אני יכול לקבל הוכחה של כלים טכנולוגיים אלה לפני שאני מחליט?
- כמה פעמים הקמעונאי משחרר טכנולוגיה חדשה או מעדכן אותה? אם זה לא לפחות מדי שנה, הטכנולוגיה שלהם כבר עשויה להיות מיושנת.
תמיכה יומיומית
תמיכה איכותיתמבטיחה שאתה אף פעם לא לבד כאשר מתעוררים אתגרים, בין אם זה לנהל פרטים של עסקאות, לנהל משא ומתן עם לקוחות, או לנהל ניירות.
שאלות חשובות לשאול:
- איזה סוג של תמיכה זמין לסוכנים ואיך אני יכול לגשת אליה? לקבוע אם תמיכה זמינה בטלפון, בשיחה, בדואר אלקטרוני או רק FAQs באינטרנט.
- האם תמיכה זמינה 24/7 ומי מספק אותה? אתה רוצה להעריך אם התמיכה היא איכותית, כמו סוכן או רק צוות אקראי. ואתה רוצה לדעת אם הם זמינים למצבים דחופים.
- כמה אנשי צוות מוקדשים לתמיכה של סוכנים, וכמה זמן התגובה שלהם? קבל רעיון עכשיו אם תצטרך לחכות זמן רב לתשובות.
- האם יש מורה מוקדש או נקודת מגע לסוכנים חדשים? אם אתה סוכן חדש, אתה רוצה את זה, זמן גדול!
דור המוביל
דורLead הוא איך אתה ממלא את הצינור שלך של לקוחות פוטנציאליים. זה לב ההצלחה שלך.
וזדמנויות מכירות פוטנציאליות. תיווך תומך יכול לשפר באופן משמעותי את יכולתך לייצר פניות על ידי אספקת משאבים עבור ייצור פניות עצמאיים ושיחות ישירות. הבנה של סוגים של תמיכה של דור המוביל המוצעת על ידי תיווך יכולה לעזור לך לבחור חברה שמתאימה לסגנון העסק שלך ולמטרותיך.
שאלות חשובות לשאול:
- האם הסווק מספק סימנים או פניות? אם כן, כמה אני יכול לצפות במשך איזה תקופה? האם הרמזים טריים ומיומנים? זהירות... סוכנים מתלוננים לעתים קרובות שהם אמרו להם שהם יקבלו סימנים אבל המציאות היא שהסימנים בסופו של דבר לא קיימים,
- אילו כלים ומשאבים מציעים הסווקים ליצירת פניות משלי? אנחנו לא מדברים על הכשרה כאן. אתם רוצים לדעת אם הם מספקים כלי ייצור פוטנציאליים כמו היכולת לפתוח בקמפיין פרסום במהירות ובזול מאוד או לגדל שכונה.
- האם יש עמלות קשורות לשירותי ייצור המוביל ? לדוגמה, לפעמים הסוכנים מוותרים על חלק טוב מהחובלה שהם מרוויחים בתמורה למוביל.
תמיכה בשווק
שיווק אפקטיבי חיוני להצלחת הנדל"ן.
שאלות חשובות לשאול:
- איזה סוג של תמיכה שיווקית מספקת הסווק? חפש תמיכה שמכסה מגוון רחב של אסטרטגיות שיווק, כולל שיווק דיגיטלי, דואר ישיר ושיחות רשימות מקצועיות.
- האם הסווק מציע פליירים מותאמים בקלות, כותרות מכתבים, פוסטים ברשתות חברתיות, חבילות רשימות, חבילות חקלאות, וכו'? חזותי איכותי הוא הכרחי. אתה צריך לדעת כמה קשה ויקר יהיה לך ליצור אותם.
- איך הסווק תומך במאמצי שיווק מסורתיים חדשים או פחות כמו קמפיינים דואר אלקטרוני ושיווק ברשתות חברתיות? קבעו אם הם מציעים שיטות שיווק חדשניות מהירות, פשוטות ולא יקרות כדי לתת לכם יתרון תחרותי.
Stock גמול
גמולStock יכול להיות תמריץ משמעותי בעת בחירת תיווך עם מניות המפורסמות.
שאלות חשובות לשאול:
- האם העסקית מציעה תגמול על מניות או הסוכנים יכולים לקנות מניות בהנחה?
- איך אני מרוויח שכר מניות ומתי המניות האלה מגיעות? אתה רוצה לדעת כמה הכנסה נוספת אתה יכול לצפות ומתי ההכנסה הזאת תהיה שלך.
סוכן Perks
הטבות של סוכנים יכולות לשפר באופן משמעותי את שביעות רצון בעבודה ואת הרווחה הפיננסית.
שאלות חשובות לשאול:
- איזה סוג של תוספי סוכנים מציעה הסווק? לזהות תוספי כגון תוספי בריאות, תוכניות פרישה, או הזדמנויות הכנסה פסיבית.
- האם אני יכול להרוויח הכנסה מגיוס ו האם היא זמינה או זמינה לאחר פרישה? אם כן, תשאלי איך זה מגיע וכמה אתה יכול להרוויח.
אופיס Space
כי רוב עסקי לקוחות הנדל"ן מתרחשים בבתיהם, הצורך במרחב משרדים תלוי במידה רבה באיך אתה מעדיף לעבוד.
שאלות חשובות לשאול:
- אילו סוגים של משרדים זמינים? עבור בתי העסקים המסורתיים, קבעו אם אתם מקבלים משרד פרטי או חדר. עבור תיווך מבוסס ענן, לגלות אם הם מציעים הסדרים של משרדים כמו Regus.
- האם יש דמי תוספת לסוגים שונים של מקומות משרדים? כן, לפעמים יש תשלום נוסף.
חדשנות
כי תעשיית הנדל"ן מתפתחת במהירות ומכיוון שיש יותר תחרות ברוקרייג מאי פעם, אתה צריך ברוקרייג שיחדש כל הזמן כדי לעמוד באתגר הזה.
שאלות חשובות לשאול:
- כמה פעמים הסווקים מוסיפים משהו חדשני לסוכנים או לקוחותיהם? זה צריך להיות מספר פעמים בשנה!
- אילו כלים ומשאבים חדשים הוצגו בשנה שעברה? הנה איך אתה מעריך את איכות הכלים ומשאבים.
מנהל סוכן חדש
מרצה היא שינוי משחק עבור סוכנים נדל"ן חדשים, מאיץ את דרכם לסגירת עסקה מוצלחת.
שאלות חשובות לשאול:
- האם הקמעונאות מציעות תוכניות מרכזיות מבוססות לסוכנים חדשים? זה יראה אם תכנית ההוראה שלהם מתוכננת היטב.
- מי הם המדריכים ומה הסמכות שלהם? זה יתן לך מושג על איכות ההוראה.
- כמה עולה טיפול? ייתכן שיהיה תשלום או פיצוי עסקה נוסף על העזרה.
הזדמנויות רשתות
תקשורת עם סוכנים אחרים פותחת פוטנציאל עבור פניות ושותפות עסקית.
שאלות חשובות לשאול:
- אילו סוגים של הזדמנויות רשתות מספקת הסווק? שימו לב אם הן הזדמנויות מקומיות, לאומיות או גלובליות.
- האם יש פגישות מקומיות, אירועים אזוריים ו/או מסיבות לאומיות? כל עוד יותר, יותר טוב בשבילך!
- האם הזדמנויות הרשתות מציעות אימון מיומנויות חדשות או פגישה עם אנשי מקצוע בעלי השפעה בתעשייה? זה יגיד לך את היתרון הבסיסי של השתתפות בכל אירועים.
תרבות וערכים
תרבות הקמעונאות שלA תגדיר את סביבת העבודה שלך ואת שביעות רצון בעבודה.
שאלות חשובות לשאול:
- איך היית מתאר את התרבות של הקמעונאות? לנסות לקבוע אם הסביבה היא שיתוף פעולה, תחרותית, או איפשהו בין.
- האם אני יכול לדבר עם כמה סוכנים הנוכחיים על הניסיונות שלהם כאן? דיבור עם סוכנים הנוכחיים נותן לך נקודת מבט אמיתית על התרבות היומיומית וכיצד הסווק תומך בקבוצה שלו.
- עבור שווקים מבוססים על ענן, אילו פלטפורמות קיימות עבור אינטראקציה של סוכנים ובניית קהילה? לדעת איך תוכל לתקשר ולשתף פעולה עם עמיתים בסביבה וירטואלית חיוני עבור מערכות מבוססות על ענן.
Brokerage ברנדינג
פרסים של תיווך מוכרים או נוכחות חזקה בשוק יכולים לשפר את אמינות הסוכן שלך, מה שקל יותר להשיג לקוחות. עם זאת, זכור כי בתחום הנדל"ן, אתה באמת המותג. עם זאת, מותגים של תיווך יכולים לעזור.
שאלות חשובות לשאול:
- מה הופך את הסחר הזה לאחרים?
- האם העסקה קיבלה פרסים או הכבודים חשובים?
לקוח Perks
הצעת תועלת לקוחות ייחודית יכולה להפריד את הקמעונאות ולספק ערך משמעותי ללקוחות שתשרת. יתרונות אלה יכולים להיות הגורם החשוב עבור לקוחות בוחרים לעבוד איתך.
שאלות חשובות לשאול:
- האם שירותי תיקון, ניקיון או סידור מוצעים כאשר התשלום נדחה עד סגירה?
- האם הקמעונאות מציעות הצעות במזומן ללקוחות שאינם רוצים להירשם?
- האם ברוקרגיה יש רשימת נכסים מחוץ לשוק מאורגנת בלעדית?
- האם יש שיווק גלובלי עבור נכסים יוקרתיים? גלה אם יש להם עמלה נוספת עבורך לספק.
- יש עוד יתרונות לקוחות? לכסות את כל הבסיס עם השאלה האחרונה.
מודל הקמעונאות קיימא
תעשיית הנדל"ן עוברת כאבי צמיחה משמעותיים. עם העלייה של מודלים יעילים מבוססים על ענן ותקנות NAR חדשות שיכולות להשפיע על שיעורי העסקה, בתי העסקה המסורתיים מתמודדים עם אתגרים כבדים.
עם זאת, כמה מודלים מבוססי ענן גם נאבקים. זה בגלל שחלק מהילדים החדשים האלה בבלוק עדיין לא הגדירו עמלות סוכנים, עמלות ותמיכה
אתה תרצה לוודא שהמסחר שאתה בוחר הוא לא רק לשרוד, אלא גם לשגשג. אם הקמעונאות שלך לא מתגשמת, אתה צפוי לראות עמלות הסוכנים, עמלות, ותמיכה גרועות. בנוסף, חדשנות לא תצעד בקצב של סווקים מצליחים.
שאלות חשובות לשאול:
- האם העסקה שלך הייתה רווחית אחרי כל ההוצאות בשנה שעברה? מה לגבי השנה הקודמת?
- אם לא, אילו אסטרטגיות קיימות כדי להשיג רווחיות עתידית?
- האם העסקה שלך העלתה עמלות או הפחית את עמלות הסוכנים בחמש השנים האחרונות?
- אם כן, מה היו השינויים האלה?
הבנה של הבריאות הפיננסית של תיווך ייתן לך תובנה אם התיווך יעמוד במבחן הזמן.
לעשות את הבחירה שלך
עכשיו, החלק הקשה - לקבל את ההחלטה. אל תמהר. תחשבו על איך ההצעות של כל תיווך מתאימות עם מה שחשוב לכם ביותר באופן אישי ומקצועי.
האם זה הכשרה, התמיכה, הטכנולוגיה, מבנה הוועדה, היציבות האפשרית של המודל, או שילוב של דברים? העדיפות על גורמים אלה תעזור לך לעשות בחירה מודעת שתתמוך הכי טוב במטרות הקריירה שלך בתחום הנדל"ן.
צעדים נוספים
ברגע שעשית את הבחירה שלך, תגידי את זה בבירור ובביטחון עצמי. אם אתה על הסיפון, תראה את תשוקתך להתחיל. אם לא, סרב בכבוד - תודה להם על ההזדמנות.
זכור, הנדל"ן היא תעשיית מחוברת היטב, ושימור על יחסים חיוביים הוא קריטי, לא משנה מה החלטה שלך. שמרו על הגשרים האלה ללא פגיעה עבור הזדמנויות בעתיד.
זה Wrap
לבחור את הסוחר הנכון הוא מהלך גדול. תחשוב על זה כמו מציאת בית חדש לקריירה שלך. אתה רוצה שזה יתאים בדיוק. יש לך את הכלים והידע לעשות בחירה חכמה. סמוך על עצמך.
מוכן לעשות את זה? תלך לתפוס את הראיון הזה. שאל את השאלות הקשות כי עכשיו אתה יודע מה חשוב. זכור, זה על מציאת מקום שבו אתה יכול לגדול, ללמוד, ולצליח. העתיד שלך בהיר. תן לזה לספור. והיי, אנחנו כאן להריע לך בכל צעד של הדרך.
שאלות נפוצות
מהן המודלים השונים של תיווך נכסים?
דוגמאות תיווך מסורתיות הן הקמת הזכויות הקלאסית עם משרדי לבנים ומורטר שבו בעלי הברוקר מנהלים גיוס. דוגמאות תיווך מסורתיות של הנחה הן אלה שמנחות את השירותים שלהם ומה סוכנים מרוויחים. מודלים של תיווך היברידיים מערבבים את זה עם משרדים פיזיים וחיזוק טכנולוגי כדי להוריד עלויות. מודלים של תיווך מבוססים על ענן בורחים את המשרדים הפיזיים לחלוטין, כל זה על שימוש בטכנולוגיה כדי לאופק את הפעילות.
איך ראיונות כמו סוכן נדל"ן שונים ממקצועים אחרים?
זה שונה כי הסוכנים מייצרים הכנסה עבור העסקים באמצעות עמלות תוך שילמת עמלות ורוב הוצאות העסקים בעצמם, עם זאת, ההשקעה של זמן בהכשרה של סוכנים חדשים ובהתייחסות לבקשות יומיומיות היא משמעותית. סווקים מבוססי ענן מתאימים יותר לסוכנים חדשים עם צוות תמיכה מוקדש ותהליכי מינוי משופרים, לפעמים המאפשרים לסוכנים להצטרף באמצעות יישום מקוון פשוט, תוך ביטול ראיונות מסורתיים.
אילו שאלות לראיון של קמעונאות אני צריך לשאול?
שאלו על מחלקות עמלות, עמלות, הכשרה, טכנולוגיה, ייצור מוביל, תמיכה בשיווק, תגמול על המניות, מנטוריות, הזדמנויות רשתות, תרבות החברה, ופרסים לסוכן כמו: שירותי בריאות, תוכניות פרישה, וטבות גיוס. שאלו גם כמה החברה מתחדשת, עד כמה החברה רווחית אחרי ההוצאות, ומה הן הטבות ללקוחות שלהם כמו פרסום גלובלי או שיפוצים שבהם העלויות הקשורות הן אפס עד סגירה.
