17 Domande da fare per un colloquio con un broker

Hai bisogno di scegliere un broker per appendere la tua licenza immobiliare? E' una scelta fondamentale che può facilmente plasmare tutta la tua carriera. Scegli la correttoria sbagliata e potresti essere tra l'87% dei nuovi agenti che rinunciano ai loro sogni immobiliari entro cinque anni.

Allora, come eviti questo tasso di fallimento? Dovrete fare le domande giuste quando intervistate gli uffici immobiliari locali o effettuate ricerche online su modelli basati sul cloud. Ma quali sono le domande giuste? Non e' facile saperlo, soprattutto se sei un nuovo agente.

Ma non sudare! Questo articolo indica esattamente quali domande d'intervista di brokeraggio è necessario ottenere risposte. Unisciti a noi per rendere la tua scelta di broker un trampolino di lancio verso il successo, non solo un'altra statistica di fallimento. Ecco il tuo utile indice dandy:

Iniziare la ricerca di brokerage

Ok, hai preso la tua licenza immobiliare. Qual e' la prossima mossa? Scegliere il corretto intermediario può cambiare la situazione. Inoltre, e' una decisione piu' complessa che mai a causa di tutti i disturbi dell'industria immobiliare.

C'e' molto da scaricare qui. Iniziamo con la comprensione dei diversi modelli di brokerage che attualmente fanno le onde.

Tmodelli di correttoria tradizionali

Pensa alla classica creazione di franchising con uffici di mattoni e mortero dove i proprietari di broker gestiscono il reclutamento. E' il vecchio stile che attualmente è ancora molto in gioco.

Discount modelli di correttoria tradizionali

Simile in vibrazione alla tradizionale, ma con una svolta. Quel giro? Minori costi per i clienti e, sì, minori guadagni per gli agenti.

Modelli di intermediazione ibrida

Questi tizi lo mescolano con uffici fisici e promozioni tecnologiche. Questo modello mira a ridurre i costi attraverso la tecnologia senza abbandonare completamente l'atmosfera dell'ufficio.

modelli di brokeraggio basati su Cloud

I nuovi ragazzi del quartiere! Questi modelli abbandonano completamente gli uffici fisici, riducendo gli intermediari e le spese generali. Si tratta di usare la tecnologia per ottimizzare le operazioni e permettere agli agenti come te di guidare il reclutamento.

Ogni modello ha i suoi vantaggi, a seconda di cosa cerchi. Il modello di brokeraggio che scegli definirà la tua carriera. Assicurati che ti piaccia!

Il tuo vantaggio di carriera

Come mai? Perché sei un generatore di entrate per qualsiasi broker X attraverso le commissioni duramente guadagnate e le commissioni che paghi al tuo brokerage. Inoltre, la maggior parte delle spese aziendali vengono dalla tua tasca, non dalle tue agenzie di intermediazione. Quindi, a differenza di altri lavori, i broker immobiliari hanno costi minimi quando ti fanno entrare a bordo.

Ma ecco il punto: se sei un nuovo agente, il tempo investito nella tua formazione e nel rispondere alle tue domande quotidiane e' enorme. Se un broker non sta assumendo, o se ti offre una posizione, probabilmente è a causa della mancanza di formazione strutturata o del personale adeguato per supportare la tua crescita.

Questo accade più comunemente nelle agenzie di franchising o in aziende più piccole. Questo perché anche se la responsabilità di rispondere alle tue domande quotidiane spesso ricade su una sola persona - il broker-proprietario dell'ufficio franchising. L'assunzione dipende dalla disponibilità di tempo del broker.

Al contrario, questa volta per i nuovi agenti il problema è migliore con alcuni broker basati sul cloud. Queste strutture moderne hanno spesso personale dedicato pronto a supportare nuovi agenti.

Inoltre, in un brokerage basato sul cloud, il processo di assunzione può essere notevolmente semplificato. A volte puoi unirti al brokerage tramite una semplice applicazione online, ignorando completamente le interviste tradizionali.

Questo rende più facile e più veloce iniziare la tua carriera immobiliare. Ma, prima di premere il pulsante di iscrizione, assicurati di avere risposte alle domande dell'intervista di brokerage.

Avaluazione delle risposte

Il vero entusiasmo e l'apertura delle loro risposte possono rivelare molto sulla stabilità del broker e sul loro impegno a sostenere la tua carriera. D'altra parte, l'evasività o la mancanza di dettagli possono essere significativi segnali, segnalando che il brokeraggio potrebbe non essere il migliore per le tue ambizioni.

Ascolta attentamente - si tratta di trovare un ambiente di supporto in cui potrai prosperare, non solo un posto per lavorare.

Selezione della lista di controllo del corretto brokerage

Bene, passiamo alle domande dell'intervista. Che siate seduti faccia a faccia in un tradizionale ufficio di brokeraggio o che si riempiano moduli online per un'azienda basata su cloud, vorrete queste risposte.

Commissione Split

Le divisioni di commissioni variano notevolmente tra i broker e sono probabilmente l'ancora numero uno per la felicità dei guadagni. Se non capisci tutti gli elementi delle commissioni, controlla il nostro articolo del blog "Best Real Estate Companies to Work For - By Commission Splits" su SmartAgentAlliance.com.

Domande fondamentali da porsi:

1. Qual è la divisione delle commissioni offerta dal brokerage?
2. La divisione delle commissioni migliora dopo aver raggiunto determinati traguardi?
3. Quali obiettivi di vendita specifici o altri requisiti devo soddisfare per poter beneficiare di una migliore divisione?

Fees

Tempo per il dettaglio delle commissioni di brokeraggio , che possono avere un impatto significativo sul tuo pagamento a domicilio.

Domande fondamentali da porsi:

1. Quali saranno tutte le tasse che dovrò pagare? Scopri tutte le tasse che incontrerai, comprese le tasse di royalties, le tasse di transazione, le tasse di scrivania e l'assicurazione sugli errori e le omissioni e altro ancora.
2. Quando sono dovute queste commissioni? Sono pagabili in anticipo o vengono detratte quando chiudi ogni affare? Le tasse sono mensili o annuali?
3. Ad esempio, potrebbe esserci una tassa per affare che cessa ("caps") una volta effettuato un certo numero di affari.

Programmi di formazione

Domande fondamentali da porsi:

1. Quali tipi di addestramento sono disponibili e chi lo conduce? Vuoi che questi siano guidati dalla produzione attiva di agenti di successo.
2. La formazione è in diretta, su richiesta o entrambe? Devi sapere quanto siano flessibili le opzioni di formazione per soddisfare le tue esigenze mutevoli.
3. Quali aree specifiche coprono i tuoi programmi di formazione? Stai cercando una varietà di formazione dalla mentalità e dalla gestione dei compiti alla moderna generazione di lead (come la formazione sui social media) e alla gestione dei contratti.
4. Ci sono tasse associate alla formazione? Alcuni broker parlano della loro formazione, ma poi si scopre che è fatta da una terza parte che addebitano migliaia di dollari.

Tecnologia

La tecnologia immobiliare è una necessità.

Domande fondamentali da porsi:

1. Quali strumenti tecnologici specifici offre il brokerage? Forniscono uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), singoli siti web IDX, strumenti per la gestione dei documenti di negoziazione o la promozione degli annunci?
2. Questi strumenti sono inclusi nelle mie commissioni di intermediazione, o ci sono costi aggiuntivi?
3. Posso accedere a una dimostrazione di questi strumenti tecnologici prima di decidere?
4. Quante volte l'agenzia rilascia nuove tecnologie o le aggiorna? Se non è almeno annuale, la loro tecnologia potrebbe essere già obsoleta.

Supporto giornaliero

Il supporto

Quality assicura che non si sia mai soli quando si presentano sfide, sia che si tratti di trattare i dettagli delle transazioni, navigare nelle negoziazioni dei clienti o gestire la documentazione.

Domande fondamentali da porsi:

1. Quale tipo di supporto è disponibile per gli agenti e come posso accedervi? Determinare se il supporto è disponibile per telefono, chat, email o semplicemente FAQ online.
2. Il supporto è disponibile 24/7 e chi lo fornisce? Vuoi valutare se il supporto è di qualità, come un broker, o solo personale casuale. E, vorrai sapere se sono disponibili per situazioni urgenti.
3. Quanti membri dello staff sono dedicati al supporto degli agenti, e qual è il loro tempo di risposta? Ottieni un'idea ora se dovrai aspettare a lungo per le risposte.
4. C'è un mentore dedicato o un punto di contatto per nuovi agenti? Se sei un nuovo agente, vorrai questo, grande tempo!

Lead Generation

La generazione

Lead è come si riempie la pipeline di potenziali clienti. E' il cuore del tuo successo.

Domande fondamentali da porsi:

1. L'intermediazione fornisce indicazioni o indicazioni? Se sì, quanti posso aspettarmi in quale periodo? Attenzione... gli agenti spesso si lamentano di essere stati informati che avrebbero ottenuto delle piste ma la realtà è che le piste sono finite per essere inesistenti, super rare o di qualità molto bassa.
2. Quali strumenti e risorse offre il broker per generare i miei clienti? Non stiamo parlando di formazione qui. Volete sapere se forniscono strumenti di generazione di lead come la possibilità di avviare rapidamente e a basso costo una campagna pubblicitaria o coltivare un quartiere.
3. Ci sono commissioni associate ai servizi di lead generation? Ad esempio, a volte gli agenti cedono una buona parte della commissione guadagnata in cambio della guida.

Supporto al marketing

Il marketing efficace è essenziale per il successo immobiliare.

Domande fondamentali da porsi:

1. Quale tipo di supporto di marketing fornisce il brokerage? Cerca supporto che copra una vasta gamma di strategie di marketing, tra cui il marketing digitale, la posta diretta e le presentazioni di annunci professionali.
2. L'intermediazione offre volantini facilmente personalizzabili, copertine di lettere, post sui social media, pacchetti di annuncio, pacchetti di agricoltura, ecc.? Visuali di alta qualità sono necessari. Devi sapere quanto sarà difficile e costoso per te crearli.
3. In che modo il brokerage supporta gli sforzi di marketing più recenti o meno tradizionali come le campagne di posta elettronica e il marketing sui social media? Determina se offrono metodi di marketing innovativi che siano rapidi, facili e economici per offrirti un vantaggio competitivo.

Stock Rewards

Le ricompense

Stock possono essere un incentivo significativo quando si sceglie una correttoria con azioni quotate.

Domande fondamentali da porsi:

1. L'intermediazione offre premi sulle azioni o gli agenti possono acquistare azioni con uno sconto?
2. Come faccio a guadagnare premi per azioni e quando si vestono quelle azioni? Vuoi sapere quante entrate extra puoi aspettarti e quando quelle entrate diventeranno tutte tue.

Agent Perks

I vantaggi degli agenti possono migliorare significativamente la soddisfazione del lavoro e il benessere finanziario.

Domande fondamentali da porsi:

1. Qual è il tipo di vantaggio offerto dal broker? Identificare vantaggi come prestazioni sanitarie, piani pensionistici o opportunità di reddito passivo.
2. Posso guadagnare un reddito da reclutamento e è disponibile dopo la pensione? Se sì, chiedi come è guadagnato e quanto puoi guadagnare.

Office Space

Poiché la maggior parte degli affari dei clienti immobiliari si svolgono nelle case, la necessità di spazi d'ufficio dipende in gran parte da come si preferisce lavorare.

Innovazione

Perché l'industria immobiliare sta evolvendo rapidamente e perché c'è più concorrenza di brokerage che mai, hai bisogno di un brokerage che innova costantemente per rispondere a quella sfida.

Domande fondamentali da porsi:

1. Quante volte l'intermediazione aggiunge qualcosa di innovativo per gli agenti o i loro clienti? Questo deve essere più volte all'anno!
2. Quali nuovi strumenti e risorse sono stati introdotti nell'ultimo anno? Ecco come si valuta la qualità degli strumenti e delle risorse.

Nuova consulenza agli agenti

Mentorship è un cambiatore di gioco per i nuovi agenti immobiliari, accelerando il loro percorso verso la chiusura di un affare di successo.

Domande fondamentali da porsi:

1. Il broker offre programmi di mentoring strutturati per i nuovi agenti? Questo indicherà se il loro programma di mentoring è ben pianificato.
2. Chi sono i mentori e quali sono le loro credenziali? Questo vi darà un'idea della qualità del mentoring.
3. Qual è il costo del tutoraggio? Ci può essere una tassa o una quota aggiuntiva per l'aiuto.

Opportunità di lavoro in rete

La collaborazione con altri agenti apre il potenziale per i riferimenti e le partnership commerciali.

Cultura e valori

La cultura della correttoria

A definirà il tuo ambiente di lavoro e la soddisfazione del tuo lavoro.

Domande fondamentali da porsi:

1. Come descriverebbe la cultura del brokerage? Cercare di determinare se l'ambiente è collaborativo, competitivo, o da qualche parte in mezzo.
2. Posso parlare con alcuni agenti attuali sulle loro esperienze qui? Parlare con gli agenti attuali ti dà una prospettiva del mondo reale sulla cultura quotidiana e su come il brokerage sostiene il suo team.
3. Per i broker basati sul cloud, quali piattaforme sono in atto per l'interazione con gli agenti e la costruzione di comunità? Sapere come comunicare e collaborare con i colleghi in un ambiente virtuale è essenziale per le configurazioni basate sul cloud.

Brokerage Branding

I riconoscibili premi di brokeraggio o una forte presenza sul mercato possono migliorare la credibilità del tuo agente facilitando l'acquisto di clienti. Tuttavia, tenete a mente che nel settore immobiliare, voi siete davvero il marchio. Eppure, il branding dei broker può aiutare.

Domande fondamentali da porsi:

1. Cosa distingue questa intermediazione da altre?
2. La correttoria ha ricevuto premi o riconoscimenti notevoli?

Client Perks

Offrire vantaggi unici ai clienti può distinguere un brokeraggio e fornire un valore significativo ai clienti che servirete. Questi vantaggi possono essere il fattore decisivo per i clienti che scelgono di lavorare con voi.

Domande fondamentali da porsi:

1. Sono offerti servizi di ristrutturazione, pulizia o messa in scena se il pagamento è differito fino alla chiusura?
2. L'intermediazione fornisce offerte in contanti per i clienti che non desiderano essere elencati?
3. La correttoria dispone di un'elenco esclusivo di proprietà fuori mercato?
4. C'è un marketing globale per le proprietà di fascia alta? Scopri se queste hanno una tassa aggiuntiva da fornire.
5. Ci sono altri vantaggi per il cliente? Coprire tutte le basi con quella domanda finale.

Modello di brokeraggio Sostenibilità

L'industria immobiliare sta attraversando significativi dolori di crescita. Con l'aumento di modelli efficienti basati sul cloud e le nuove regole NAR che potenzialmente influenzano i tassi di commissioni, i broker tradizionali stanno affrontando pesanti sfide.

Tuttavia, alcuni modelli basati su cloud stanno anche lottando. Questo perché alcuni di questi nuovi ragazzi del quartiere non hanno ancora configurato commissioni, commissioni e supporto per gli agenti che li renderanno redditizi e sostenibili.

Vuoi assicurarti che il brokerage che scegli non solo sopravviva ma prosperi. Se la tua intermediazione non prospera, probabilmente vedrai peggiorare le commissioni degli agenti, le tasse e il supporto. Inoltre, l'innovazione non potrà tenere il passo con i broker di successo.

Domande fondamentali da porsi:

1. La sua intermediazione era redditizia. dopo tutte le spese l'anno scorso? Che ne dici dell'anno precedente?
2. In caso contrario, quali strategie sono in atto per raggiungere la redditività futura?
3. Il tuo broker ha aumentato le commissioni o abbassato le commissioni degli agenti negli ultimi 5 anni?
4. Se sì, quali sono stati quei cambiamenti?

La comprensione della salute finanziaria di un broker ti darà un'idea di se il brokerage resisterà alla prova del tempo.

Facendo la tua scelta

Ora, la parte difficile: prendere la decisione. Non affrettare. Riflettete su come le offerte di ciascun broker si allineino a ciò che è più importante per voi personalmente e professionalmente.

È la formazione, il supporto, la tecnologia, la struttura della commissione, la probabile sostenibilità del modello o una combinazione di cose? La priorità di questi fattori ti aiuterà a fare una scelta informata che supporti al meglio i tuoi obiettivi di carriera nel settore immobiliare.

Provi passi

Una volta fatta la tua scelta, comunicatela con chiarezza e fiducia. Se siete a bordo, mostrate il vostro desiderio di iniziare. Se no, declina educatamente - ringrazia per l'opportunità.

Ricordate, l'immobiliare è un'industria strettamente unita, e mantenere relazioni positive è cruciale, indipendentemente dalla vostra decisione. Tieni intatti quei ponti per opportunità future.

E' un rivolgimento.

Scegliere l'intermediazione giusta e' una grande mossa. Pensaci come a trovare una nuova casa per la tua carriera. Vuoi che si adatti bene. Hai gli strumenti e il know-how per fare una scelta intelligente. Fidati di te stesso.

Pronto a farlo? Vai a prendere quell'intervista. Fate le domande difficili perche' ora sapete cosa conta. Ricorda, si tratta di trovare un posto dove crescere, imparare e prosperare. Il tuo futuro e' luminoso. Facciamo contare. E noi siamo qui per incoraggiarti ad ogni passo.

Questioni frequenti