Precisas de escolher uma corretora para pendurar a tua licença imobiliária? É uma escolha crítica que pode facilmente moldar toda a tua carreira. Escolha a corretagem errada e podes estar entre os 87% dos novos agentes que desistem dos seus sonhos imobiliários dentro de cinco anos.
Então, como evitas essa taxa de falhas? Você precisará fazer as perguntas certas quando entrevistar escritórios imobiliários locais ou realizar pesquisas on-line sobre modelos baseados na nuvem. Mas quais são as perguntas certas? Não é fácil de saber, especialmente quando és um novo agente.
, mas não te preocupes! Este artigo descreve exatamente quais perguntas de entrevista de corretor você precisa obter respostas. Fique connosco para tornar a sua escolha de corretor um degrau para o sucesso, não apenas outra estatística de fracasso. Aqui está o seu indicador de dandy útil:
Tabela de conteúdo
Começando a sua procura de corretor
Está bem, arranjaste a tua licença imobiliária. Qual é o próximo passo? Escolher a corretora correta pode mudar o jogo. Além disso, é uma decisão mais complexa do que nunca devido a todos os perturbadores da indústria imobiliária.
Há muito para desembalar aqui. Vamos começar com a compreensão dos diferentes modelos de corretagem que estão a fazer ondas.
TModelos de corretagem tradicionais
Pensem na configuração clássica de franquias com escritórios de tijolos e mortero onde os corretores-proprietários gerenciam o recrutamento. É o estilo da velha escola que ainda está muito em jogo.
Desconto Modelos de corretagem tradicionais
Semelhante em vibração à tradicional, mas com um toque. Aquela reviravolta? Menos custos para os clientes e, sim, menores ganhos para os agentes.
Modelos de corretagem híbrida
Estes tipos misturam com escritórios físicos e avanços tecnológicos. Este modelo visa reduzir os custos através da tecnologia sem abandonar completamente a atmosfera do escritório.
Modelos de corretagem baseados em Cloud
As crianças novas no quarteirão! Estes modelos abandonam completamente os escritórios físicos, reduzindo os intermediários e as despesas gerais. Eles usam a tecnologia para agilizar as operações e capacitar agentes como tu a liderar o recrutamento.
Cada modelo tem as suas vantagens, dependendo do que procura. O modelo de corretagem que escolher moldará a sua carreira. Vamos certificar-nos de que é uma forma que gostas!
A sua carreira Advantage
Antes de entrarmos nas perguntas da entrevista de corretagem, há outra coisa que devias saber. Ou seja, entrevistar para um cargo de agente imobiliário não é como entrevistar para a maioria dos outros empregos.
Porquê? Porquê? Porque você é um gerador de receita para qualquer corretor X através de suas comissões duramente ganhas e as taxas que você paga à sua corretoria. Além disso, a maior parte das suas despesas comerciais vêm do seu bolso, não das suas corretoras. Então, ao contrário de outros empregos, os corretores imobiliários incorrem em custos mínimos quando o trazem a bordo.
Mas aqui está a diferença: Se és um novo agente, o tempo investido em treinar-te e responder às tuas perguntas diárias é enorme. Se uma corretora não contratar, ou se passar a oferecer-lhe uma posição, é provavelmente devido à falta de formação estruturada ou pessoal adequado para apoiar o seu crescimento.
Isto acontece mais comumente em corretoras de franquias ou empresas menores. Isso porque, mesmo que a responsabilidade de responder às suas perguntas diárias, muitas vezes cabe a apenas uma pessoa - o corretor-proprietário do escritório de franquia. Contratar-te depende da disponibilidade de tempo do corretor.
Por outro lado, esta vez para os novos agentes o problema é melhor com algumas corretoras baseadas na nuvem. Essas instalações modernas muitas vezes têm pessoal dedicado pronto para apoiar novos agentes.
Além disso, num corretor baseado na nuvem, o processo de contratação pode ser notavelmente simplificado. Às vezes, você pode se juntar à corretora através de um simples pedido on-line, ignorando as entrevistas tradicionais.
Isso torna mais fácil e mais rápido iniciar a sua carreira imobiliária. Mas, antes de pressionar o botão "Join", certifique-se de obter respostas às perguntas da entrevista de corretor.
Avaliar Respostas
Finalmente, antes de chegarmos às perguntas da entrevista de corretagem, vamos falar sobre como realmente ouvir as respostas que você receberá. Não é só o conteúdo das respostas que importa, mas também como elas são entregues.
O entusiasmo genuíno e a abertura das suas respostas podem revelar muito sobre a estabilidade da corretora e o seu compromisso em apoiar a sua carreira. Por outro lado, a evasão ou a falta de detalhes podem ser flagelos vermelhos significativos, sinalizando que a corretagem pode não ser a melhor adaptação às suas ambições.
Então, escute atentamente - trata-se de encontrar um ambiente de apoio onde você possa prosperar, não apenas um lugar para trabalhar.
Escolher a lista de verificação correta de corretores
Muito bem, vamos às perguntas da entrevista de corretagem. Se você está sentado cara a cara em um escritório de corretagem tradicional ou preenchendo formulários online para uma empresa baseada na nuvem, você vai querer estas respostas.
Divisões da Comissão
As divisões de comissões variam muito entre corretoras e é provável que sejam a âncora número um para a felicidade dos seus ganhos. Se você não entender todas as entradas e saídas das comissões, consulte o nosso artigo do blog "Melhor empresa imobiliária para trabalhar - Por divisões de comissões" no SmartAgentAlliance.com.
Perguntas-chave a fazer:
- Que divisão de comissões oferece a corretora?
- A divisão das comissões melhora-se depois de atingir certos marcos?
- Quais são os objetivos de vendas ou outros requisitos específicos que devo cumprir para me qualificar para uma melhor divisão?
Fees
Tempo para o detalhe das taxas de corretagem , o que pode afetar significativamente o seu pagamento em casa.
Perguntas-chave a fazer:
- Quais são todas as taxas que vou precisar pagar? Descubra todas as taxas que você encontrará, incluindo taxas de royalties, taxas de transação, taxas de escritório, e Seguro de erros e omissões e muito mais.
- Quando são pagas estas taxas? São pagáveis antecipadamente ou são deduzidas ao fechar cada negócio? As taxas são pagas mensalmente ou anualmente?
- Existem limites de taxas? Por exemplo, pode haver uma taxa por negócio que cessa ("caps") uma vez que você fez um certo número de negócios.
Programas de formação
As melhores corretoras oferecem um treinamento robusto para novos agentes e um treinamento contínuo para agentes experientes também.
Perguntas-chave a fazer:
- Quais tipos de formação estão disponíveis e quem a conduz? Você quer que estes sejam conduzidos por agentes bem-sucedidos.
- O treinamento é ao vivo, a pedido ou ambos? Você precisa saber a flexibilidade das opções de treinamento para atender às suas necessidades em mudança.
- Quais áreas específicas cobrem os seus programas de treinamento? Você está à procura de uma variedade de treinamentos, desde mentalidade e gerenciamento de tarefas até geração moderna de leads (como treinamento em mídia social) e gestão de contratos.
- Existem taxas associadas ao treinamento? Algumas corretoras falam sobre o treinamento, mas depois descobrem que é feito por um terceiro que cobra milhares de dólares.
Tecnologia
A tecnologia no sector imobiliário é uma necessidade.
Perguntas-chave a fazer:
- Quais ferramentas tecnológicas específicas oferece a corretoria? Fornecem uma ferramenta de gestão de relacionamentos com clientes (CRM), sites IDX individuais, ferramentas para gerenciar documentos de negócios ou promover anúncios?
- Estas ferramentas estão incluídas nas minhas taxas de corretagem, ou há custos adicionais?
- Posso ter acesso a uma demonstração destas ferramentas tecnológicas antes de decidir?
- Quantas vezes a corretora lança novas tecnologias ou as atualiza? Se não for pelo menos uma vez ao ano, a tecnologia deles já pode estar ultrapassada.
Apoio dia a dia
O suporteQuality garante que você nunca esteja sozinho quando surgem desafios, quer seja lidar com detalhes de transação, navegar nas negociações com clientes ou gerenciar papéis.
Perguntas-chave a fazer:
- Qual tipo de suporte está disponível para os agentes e como posso aceder a ele? Determine se o suporte está disponível por telefone, chat, e-mail ou apenas por FAQs on-line.
- O suporte está disponível 24/7 e quem o fornece? Você vai querer avaliar se o suporte é de qualidade, como um corretor, ou apenas pessoal aleatório. E quer saber se estão disponíveis para situações urgentes.
- Quantos membros da equipe estão dedicados ao apoio de agentes e qual é o tempo de resposta deles? Saiba uma ideia agora se terá que esperar muito por respostas.
- Há um mentor dedicado ou ponto de contacto para novos agentes? Se és um novo agente, vais querer isto, grande festa!
Generação
A geraçãoLead é como você enche o seu pipeline de potenciais clientes. É o coração do seu sucesso.
e potenciais oportunidades de vendas. Uma corretora de suporte pode melhorar significativamente a sua capacidade de gerar leads fornecendo recursos para geração de leads independente e encaminhamentos diretos. Compreender os tipos de suporte de geração de leads oferecidos por uma corretora pode ajudá-lo a escolher uma empresa que se alinhe com o seu estilo de negócios e objetivos.
Perguntas-chave a fazer:
- A corretora fornece pistas ou encaminhamentos? Se sim, quantos posso esperar durante que período? As pistas são novas e qualificadas? Cuidado... os agentes muitas vezes reclamam que lhes disseram que receberiam pistas, mas a realidade é que as pistas acabaram sendo inexistentes, super raras ou de baixa qualidade.
- Que ferramentas e recursos oferece a corretora para gerar meus próprios leads? Não estamos a falar de treinamento aqui. Quer saber se fornecem ferramentas de geração de leads, como a capacidade de iniciar rapidamente e a baixo custo uma campanha publicitária ou cultivar um bairro.
- Existem taxas associadas aos serviços de geração de leads ? Por exemplo, às vezes, os agentes desistem de uma boa parte da comissão que ganham em troca da liderança.
Apoio ao marketing
O marketing eficaz é essencial para o sucesso imobiliário.
Perguntas-chave a fazer:
- Qual tipo de suporte de marketing fornece a corretoria? Procure suporte que abranja uma ampla gama de estratégias de marketing, incluindo marketing digital, correio direto e apresentações profissionais de listagem.
- A corretora oferece folhetos facilmente personalizáveis, cabeçalhos de carta, publicações nas redes sociais, pacotes de listagem, pacotes agrícolas, etc.? Visuais de alta qualidade são necessários. Você precisa saber o quão difícil e caro será para você criá-los.
- Como a corretora apoia os esforços de marketing mais recentes ou menos tradicionais, como campanhas de e-mail e marketing nas redes sociais? Determine se oferecem métodos de marketing inovadores que sejam rápidos, fáceis e baratos para lhe dar uma vantagem competitiva.
Stock Rewards
As recompensas de ações podem ser um incentivo significativo na escolha de uma corretora com ações cotadas.
Perguntas-chave a fazer:
- A corretora oferece recompensas de ações ou os agentes podem comprar ações com desconto?
- Como ganho prêmios de ações e quando as ações vestem? Você vai querer saber quanto rendimento extra pode esperar e quando esse rendimento se torna todo seu.
Agente Perks
Os benefícios dos agentes podem melhorar significativamente a satisfação no trabalho e o bem-estar financeiro.
Perguntas-chave a fazer:
- Que tipo de benefícios oferece a corretora? Identifique benefícios como benefícios de saúde, planos de aposentadoria ou oportunidades de renda passiva.
- Posso ganhar rendimento de recrutamento e é válido ou disponível após a aposentadoria? Se sim, pergunte como é ganho e quanto você pode ganhar.
Office Space
Como a maioria dos negócios de clientes imobiliários ocorrem em casas, a necessidade de espaço de escritório depende muito da forma como você prefere trabalhar.
Perguntas-chave a fazer:
- Quais tipos de espaços de escritório estão disponíveis? Para corretores tradicionais, determine se obtém um escritório privado ou um cubículo. Para corretoras baseadas em nuvem, descubra se eles oferecem arranjos de escritório como Regus.
- Existem taxas adicionais para diferentes tipos de espaços de escritório? Sim, às vezes existem taxas adicionais.
Inovação
Porque o setor imobiliário está a evoluir rapidamente e porque há mais concorrência de corretagem do que nunca, precisamos de uma corretagem que constantemente inova para enfrentar esse desafio.
Perguntas-chave a fazer:
- Quantas vezes a corretora adiciona algo inovador para os agentes ou os seus clientes? Isso precisa ser várias vezes por ano!
- Quais novas ferramentas e recursos foram introduzidos no ano passado? Aqui é como você avalia a qualidade das ferramentas e recursos.
Novo Agente Mentoring
A orientação é uma mudança de jogo para novos agentes imobiliários, acelerando o seu caminho para fechamentos de negócios bem-sucedidos.
Perguntas-chave a fazer:
- A corretora oferece programas de orientação estruturados para novos agentes? Isso indicará se o seu programa de orientação está bem planejado.
- Quem são os mentores e quais são as suas credenciais? Isto lhe dará uma ideia da qualidade do mentoring.
- Quanto custa a orientação? Pode haver uma taxa ou um acordo extra dividido pela ajuda.
Oportunidades de rede
A rede com outros agentes abre o potencial de encaminhamento e parcerias comerciais.
Perguntas-chave a fazer:
- Quais são os tipos de oportunidades de rede que a corretoria oferece? Observe se são oportunidades locais, nacionais ou globais.
- Há reuniões locais, eventos regionais e/ou conferências nacionais? Quanto mais, melhor para si!
- As oportunidades de networking oferecem formação de novas competências ou conhecem profissionais influentes do setor? Isto irá dizer-lhe a vantagem básica de participar de qualquer evento.
Cultura e valores
A cultura da corretoriaA definirá o seu ambiente de trabalho e a sua satisfação no trabalho.
Perguntas-chave a fazer:
- Como você descreveria a cultura da corretora? Tente determinar se o ambiente é colaborativo, competitivo ou em algum lugar intermediário.
- Posso falar com alguns agentes atuais sobre suas experiências aqui? Falar com agentes atuais dá-lhe uma perspectiva do mundo real sobre a cultura do dia-a-dia e como a corretora apoia sua equipe.
- Para corretoras baseadas em nuvem, quais plataformas existem para a interação com agentes e a construção de comunidades? Saber como se comunicará e colaborará com colegas em um ambiente virtual é essencial para configurações baseadas em nuvem.
Brokerage Branding
Os prêmios de corretagem reconhecidos ou uma forte presença no mercado podem aumentar a credibilidade do seu agente, facilitando a obtenção de clientes. No entanto, tenha em mente que, no setor imobiliário, você é realmente a marca. Ainda assim, a marca de corretagem pode ajudar.
Perguntas-chave a fazer:
- O que diferencia esta corretoria de outras?
- A corretora recebeu algum prêmio ou reconhecimento notável?
Client Perks
Oferir benefícios únicos aos clientes pode distinguir uma corretora e fornecer valor significativo aos clientes que servirá. Estes benefícios podem ser o fator decisivo para os clientes escolherem trabalhar com você.
Perguntas-chave a fazer:
- São oferecidos serviços de renovação, limpeza ou montagem de edifícios quando o pagamento é adiado até o fechamento?
- A corretora oferece ofertas em dinheiro para os clientes que não desejam fazer a lista?
- A corretora dispõe de anúncios exclusivos de imóveis fora do mercado?
- Existe marketing global para propriedades de luxo? Descubra se elas têm uma taxa adicional para você fornecer.
- Existem outras vantagens para os clientes? Cobrir todas as bases com essa última pergunta.
Modelo de corretagem Sustentabilidade
A indústria imobiliária está a passar por um crescimento significativo. Com o aumento de modelos eficientes baseados na nuvem e as novas regras NAR que podem potencialmente afetar as taxas de comissão, as corretoras tradicionais enfrentam grandes desafios.
No entanto, alguns modelos baseados na nuvem também estão a lutar. Isso porque alguns destes novos miúdos do bloco ainda não configuraram comissões de agente, taxas e suporte que os tornem rentáveis e sustentáveis.
Você vai querer garantir que a corretagem que escolher não só sobreviva mas também prosperar. Se a sua corretora não está a prosperar, é provável que veja comissões de agentes, taxas e suporte piorarem. Além disso, a inovação não acompanhará as correntes de sucesso.
Perguntas-chave a fazer:
- A sua corretagem foi rentável. após todas as despesas no ano passado? Que tal o ano anterior?
- Se não, quais estratégias estão em vigor para alcançar a rentabilidade futura?
- A sua corretoria aumentou as taxas ou reduziu a comissão dos agentes nos últimos 5 anos?
- Se sim, quais foram essas mudanças?
Compreender a saúde financeira de uma corretora lhe dará uma visão de se a corretora vai resistir ao teste do tempo.
Fazer a sua escolha
Agora, a parte difícil - tomar a decisão. Não se apresse. Reflecte sobre como as ofertas de cada corretora se alinham com o que é mais importante para você pessoalmente e profissionalmente.
É a formação, o apoio, a tecnologia, a estrutura da comissão, a provável sustentabilidade do modelo ou uma combinação de coisas? Priorizar estes fatores irá ajudá-lo a fazer uma escolha informada que melhor apoie os seus objetivos de carreira no setor imobiliário.
Próximo Passo
Depois de ter feito a sua escolha, comunique-a com clareza e confiança. Se estiveres a bordo, mostra o teu desejo de começar. Se não, decline educadamente - agradeça-lhes a oportunidade.
Lembre-se, os imóveis são uma indústria estreitamente unida, e manter relacionamentos positivos é crucial, independentemente da sua decisão. Mantém as pontes intactas para oportunidades futuras.
É um enrolamento.
Escolher a corretora certa é um grande passo. Pensa nisso como encontrar um novo lar para a tua carreira. Queres que se encaixe bem. Tens as ferramentas e o know-how para fazer uma escolha inteligente. Confia em ti mesmo.
Prontos para o fazer? Vai buscar essa entrevista. Faz perguntas difíceis porque agora sabes o que importa. Lembre-se, trata-se de encontrar um lugar onde possa crescer, aprender e prosperar. O teu futuro é brilhante. Faz com que isto conte. Estamos aqui a encorajá-lo a cada passo.
Perguntas Frequentes
Quais são os diferentes modelos de corretagem imobiliária?
T são a configuração clássica de franquias com escritórios de tijolos e mortero onde os proprietários de corretores gerenciam o recrutamento. Os modelos tradicionais de corretagem de desconto são aqueles que descontam os seus serviços e o que os agentes ganham. Modelos híbridos de corretagem misturam com escritórios físicos e aumentos tecnológicos para reduzir custos. Os modelos de corretagem baseados na nuvem abandonam completamente os escritórios físicos, reduzindo os intermediários e as despesas gerais. São todos sobre usar tecnologia para simplificar as operações.
Como é que entrevistar um agente imobiliário é diferente de outras profissões?
É diferente porque os agentes geram receitas para a corretagem através de comissões enquanto pagam as taxas e a maioria das despesas de negócios, minimizando os custos para a corretagem. No entanto, o investimento de tempo na formação de novos agentes e no tratamento de inquéritos diários é substancial. As corretoras baseadas na nuvem acomodam melhor os novos agentes com pessoal de suporte dedicado e simplificam os processos de contratação, permitindo às vezes que os agentes se juntem através de uma simples aplicação on-line, eliminando entrevistas tradicionais.
Que perguntas de entrevista de corretores imobiliários devo fazer?
Pergunte sobre divisões de comissões, taxas, treinamento, tecnologia, geração de leads, suporte de marketing, recompensas de ações, mentoria, oportunidades de networking, cultura da empresa e benefícios para agentes, como: Os serviços de saúde, os planos de aposentadoria e os bônus de recrutamento. Pergunte também quanto a empresa inova, quão rentável é a empresa após as despesas, e quais são os benefícios dos seus clientes, como publicidade global ou renovações onde os custos associados são zero até o fechamento.
