Κλειδί: Οι πρόσφατες αλλαγές στους κανόνες NAR δημιούργησαν διάφορα πρακτικά προβλήματα για τους πράκτορες αγοραστών, συμπεριλαμβανομένης της άμεσης επαφής με τους πράκτορες λίστας πωλητών, των ζητημάτων εκπροσώπησης ανοικτού σπιτιού, των συμφωνιών περιοδείας με τους προμηθευτές, των απαιτήσεων υπογεγραμμένων συμφωνιών, των απαιτήσεων τήρησης αρχείων και των διαπραγματεύσεων αποζημίωσης. Οι αντιπρόσωποι των αγοραστών ανταποκρίνονται μέσω παρουσιάσεων των αγοραστών, σαφέστερης τεκμηρίωσης των τελών και λεπτομερών αρχείων συναλλαγών.
TL;DR Σχετικά με τα προβλήματα με τους αγοραστές
- Η επαφή με τον πράκτορα καταχώρισης δημιουργεί κενά στην εκπροσώπηση του αγοραστή
- Οι υπογραφές ανοιχτού σπιτιού μπορούν να περιλαμβάνουν κρυμμένα τέλη
- Συμφωνίες περιοδείας Κλείστε τους αγοραστές σε πράκτορες
- Συμφωνίες αγοραστή-μεσίτη απαιτούν σαφή τεκμηρίωση αξίας
- Οι συμφωνίες αγοραστών που δεν εκπροσωπούνται μπορούν να περιλαμβάνουν επιπλέον τέλη
- Οι απαιτήσεις διατήρησης εγγραφών έχουν επεκταθεί για τους πράκτορες
- Η αποζημίωση του αντιπροσώπου του αγοραστή απαιτεί ρητά όρους σύμβασης
Τα προβλήματα των αντιπροσώπων αγοραστών είναι πρακτικές προκλήσεις στην πρακτική των ακινήτων που έχουν προκύψει μετά τις πρόσφατες αλλαγές στον κανόνα της Εθνικής Ένωσης Ακινήτων (NAR) που επηρεάζουν την εκπροσώπηση, τις συμφωνίες και την αποζημίωση από την πλευρά του αγοραστή.
A κοινή παρεξήγηση είναι ότι οι αλλαγές στο NAR εφαρμόζονται ομοιόμορφα σε όλα τα μέρη σε μια συναλλαγή. Οι κανόνες ισχύουν κυρίως για τους αντιπροσώπους αγοραστών· οι αντιπροσώποι πώλησης και οι αντιπροσώποι ανοικτής αγοράς λειτουργούν με διαφορετικές απαιτήσεις.
Οι αλλαγές επηρεάζουν την άμεση επαφή μεταξύ αγοραστή και πράκτορα καταχώρισης, τις διαδικασίες ανοικτής αίθουσας, τις ροές εργασίας των προμηθευτών και τη διαδικασία υπογραφής συμφωνιών εκπροσώπησης αγοραστών.
Τα παρακάτω τμήματα εξετάζουν εννέα πρακτικά προβλήματα που αντιμετώπισαν οι αντιπρόσωποι των αγοραστών μετά από αυτές τις αλλαγές και τις αντιδράσεις των αντιπροσώπων που παρατηρήθηκαν στην βιομηχανική πρακτική:
Πίνακας Περιεχομένου
Πρόβλημα Ατζέντη αγοραστών #1: Επικοινωνία από τον αγοραστή προς τον πράκτορα καταχώρισης
Μετά τις αλλαγές του κανόνα NAR, περισσότεροι αγοραστές κατοικιών επικοινωνούν απευθείας με τους αντιπροσώπους πώλησης για να δουν τις ιδιοκτησίες χωρίς πρώτα να αναλάβουν έναν αντιπροσώπο αγοραστή. Αυτό το πρότυπο αντανακλά την ευρύτερη μετατόπιση προμήθειας αντιπροσώπου αγοραστή αναδιαμόρφωση της αντιπροσωπείας της πλευράς αγοράς. Πολλοί εκθέτες λίστας αρνούνται να αναλάβουν καθήκοντα από πλευράς αγοραστή και παραπέμπουν τους ενδεχόμενους αγοραστές για να αποκτήσουν τη δική τους εκπροσώπηση.
Όπου επιτρέπεται, ορισμένοι πράκτορες πώλησης εισάγουν συμφωνίες διπλής εκμετάλλευσης, στις οποίες ο πράκτορας πώλησης αντιπροσωπεύει τόσο τον πωλητή όσο και τον αγοραστή. Άλλοι πράκτορες πώλησης προσφέρουν στους ενδεχόμενους αγοραστές μια συμφωνία αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση για να επιτρέψουν μια επίσκεψη στην ιδιοκτησία.
Πολλές συμφωνίες πώλησης περιλαμβάνουν ένα τέλος που χρεώνεται στον πωλητή για τη διαχείριση μη αντιπροσωπευτικών αγοραστών. Εάν ένας αγοραστής υπογράψει σύμβαση αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση και στη συνέχεια προσλάβει αντιπρόσωπο αγοραστή, ανάλογα με τους όρους της σύμβασης καταχώρισης, ο αγοραστής μπορεί να υπόκειται τόσο στο τέλος αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση όσο και στο τέλος αντιπροσώπου αγοραστή.
Αγκεντική Απάντηση
Οι αντιπρόσωποιBuyer ανταποκρίνονται εκπαιδεύοντας τους ενδεχόμενους αγοραστές σχετικά με τη δυνατότητα κρυμμένων τελών σε συμφωνίες αγοραστών χωρίς εκπροσώπηση και τις υπηρεσίες εκπροσώπησης που διατίθενται μέσω των επίσημων δεσμεύσεων αντιπροσώπου αγοραστών.
Πρόβλημα Ατζέντη αγοραστών #2: Η πίεση εκπροσώπησης σε ανοικτές αίθουσες
ΤοOpen houses είναι ένα άλλο κανάλι μέσω του οποίου οι πράκτορες πώλησης και οι πράκτορες ανοικτής αγοράς εμπλέκουν τους ενδεχόμενους αγοραστές. Οι κανόνες NAR που διέπουν τις συμφωνίες αγοραστή-μεσίτη δεν ισχύουν για την παρουσία σε ανοιχτή αίθουσα, και οι ενδεχόμενοι αγοραστές δεν υποχρεούνται να υπογράψουν συμφωνία εκπροσώπησης για να δουν μια ανοιχτή αίθουσα.
Κάποιοι πράκτορες ανοιχτής κατοικίας ζητούν, ωστόσο, υπογεγραμμένες συμφωνίες, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών διπλής κατοικίας όταν επιτρέπεται, συμφωνιών αγοραστών χωρίς εκπροσώπηση ή συμφωνιών αγοραστών μονοκατοικίας όταν ο πράκτορας ανοιχτής κατοικίας δεν είναι ο πράκτορας πώλησης. Τα αιτήματα αυτά μπορεί να συνδέονται με τη δημοσίευση λεπτομερών πληροφοριών για την ιδιοκτησία.
Αντίδραση του πράκτορα
Οι αντιπρόσωποι των αγοραστών τονίζουν στους ενδεχόμενους αγοραστές ότι δεν απαιτείται η υπογραφή συμφωνίας εκπροσώπησης σε ανοιχτό σπίτι και ότι η συνέντευξη πολλών αντιπροσώπων συνήθως υποστηρίζει πιο ενημερωμένη επιλογή.
Πρόβλημα #3: Συμφωνίες περιήγησης με τους κύριους παρόχους
Οι πλατφόρμεςZillow και οι παρόμοιες πλατφόρμες προμηθευτών απαιτούν τώρα από τους ενδεχόμενους αγοραστές να υπογράψουν μια συμφωνία περιοδείας μη αποκλειστική t, συχνά διάρκειας 7 ημερών, πριν προγραμματήσουν μια περιοδεία ακίνητης περιόδου μέσω της πλατφόρμας. Οι συμφωνίες περιοδείας αποτελούν μέρος ενός ευρύτερου συστήματος lead-routing που περιλαμβάνει επίσης πώς η Zillow Preview κατευθύνει τώρα αυτά τα στοιχεία στις προετοιμαζόμενες για την αγορά λίστες.
Αν ο αγοραστής αποφασίσει να υποβάλει προσφορά κατά τη διάρκεια της περιόδου της περιοδείας, ο αγοραστής μπορεί να υποχρεωθεί να χρησιμοποιήσει τον αντιπρόσωπο που έχει ανατεθεί μέσω της πλατφόρμας για τη συναλλαγή. Ο διορισμένος πράκτορας μπορεί να μην συμμορφώνεται με τα προτιμώμενα κριτήρια επιλογής του αγοραστή. Το λειτουργικό μοντέλο του μεσίτη επηρεάζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο αυτές οι δυναμικές διαδραματίζονται για τους πράκτορες - δείτε πώς το μοντέλο W-2 της Redfin χειρίζεται αυτό διαφορετικά από τις ανεξάρτητες δομές εργολάβων που χρησιμοποιούνται από τους περισσότερους πράκτορες αγοραστών που προμηθεύουν μολύβι.
Αντίδραση του πράκτορα
Οι αντιπρόσωποι των αγοραστών ανταποκρίνονται εκπαιδεύοντας τους ενδεχόμενους αγοραστές σχετικά με τη σημασία της επιλογής ενός αντιπροσώπου με βάση τη δέουσα επιμέλεια και όχι την ανάθεση της πλατφόρμας.
Πρόβλημα Ατζέντη Αγοράς #4: Υπογεγραμμένες συμφωνίες εκπροσώπησης αγοραστή
Η απόκτηση υπογεγραμμένων συμφωνιών εκπροσώπησης αγοραστών απαιτεί σαφή τεκμηρίωση του ρόλου, των υπηρεσιών και της αποζημίωσης του αντιπροσώπου αγοραστών. Οι παρουσιάσεις των αγοραστών αποτελούν το κύριο εργαλείο αυτής της τεκμηρίωσης.
A Παρουσίαση του αγοραστή περιγράφει συνήθως τις υπηρεσίες που παρέχει ο αντιπρόσωπος του αγοραστή, τη δομή των προμήθειων του αντιπροσώπου του αγοραστή και τον τρόπο πληρωμής της αποζημίωσης. Η παρουσίαση αντιμετωπίζει επίσης την λανθασμένη αντίληψη ότι οι υπηρεσίες αντιπροσώπου αγοραστών περιορίζονται στην πρόσβαση στην ιδιοκτησία.
Η τεκμηρίωση της λίστας υπηρεσιών στις παρουσιάσεις αγοραστών συχνά αναγράφει τα καθήκοντα που εκτελούνται για τους αγοραστές, με τους επαγγελματίες να αναφέρουν περίπου 100 117 ειδικές υπηρεσίες ανάλογα με το πεδίο πρακτικής του πράκτορα.
Πρόβλημα Ατζέντη Αγοράς #5: Εξισορροπία της εκπαίδευσης των πελατών και της ανανέωσης συμβάσεων
Οι συμφωνίες εκπροσώπησης αγοραστών έχουν προθεσμίες που διαφέρουν ανάλογα με την πολιτεία. Στην Καλιφόρνια, η μέγιστη διάρκεια για σύμβαση εκπροσώπησης αγοραστή είναι τρεις μήνες.
Κατά τη διάρκεια της διάρκειας της σύμβασης, οι αντιπρόσωποι αγοραστών παρέχουν συνήθως εκπαίδευση στην αγορά, καθοδήγηση συναλλαγών και στρατηγική συμβουλή. Όταν μια συμφωνία λήγει πριν από την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής, ο πελάτης αποφασίζει αν θα ανανεώσει ή θα προχωρήσει ανεξάρτητα.
Αυτό δημιουργεί μια ισορροπία μεταξύ της εκπαίδευσης των πελατών και της ανανέωσης των συμφωνιών. Η εκτεταμένη εκπαίδευση κατά τη διάρκεια της διάρκειας της σύμβασης μπορεί να οδηγήσει ορισμένους πελάτες να αντιληφθούν ότι δεν χρειάζονται πλέον εκπροσώπηση. Η περιορισμένη εκπαίδευση μπορεί να οδηγήσει τους πελάτες να αντιλαμβάνονται ανεπαρκή αξία για την ανανέωση.
Αγκεντική Απάντηση
Η βιομηχανική πρακτική σε αυτή την ισορροπία ποικίλλει. Δεν παρατηρείται τυποποιημένη ανταπόκριση σε ολόκληρη την κοινότητα των πράκτορων, και οι πράκτορες συνήθως βαθμολογούν το βάθος της εκπαίδευσης με βάση την ατομική συμμετοχή των πελατών.
Πρόβλημα #6 για τον πράκτορα αγοραστή: Προηγούμενες συμφωνίες αγοραστών χωρίς εκπροσώπηση
Όταν ένας ενδεχόμενος αγοραστής υπογράφει συμφωνία αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση με έναν πράκτορα πώλησης και στη συνέχεια προσλαμβάνει έναν πράκτορα αγοραστή, εξακολουθεί να ισχύει το συμβατικό τέλος του πράκτορα πώλησης για τη διαχείριση των αγοραστών χωρίς εκπροσώπηση, ανάλογα με τους όρους της συμφωνίας πώλησης.
Αγεντική Απάντηση
Σε περιπτώσεις που ο αγοραστής έχει υπογράψει συμφωνία αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση πριν από την ανάληψη εκπροσώπησης του αγοραστή, οι αντιπρόσωποι αγοραστών μπορούν να επικοινωνήσουν με τον αντιπρόσωπο πώλησης για να καθορίσουν το πεδίο εφαρμογής τυχόν συμβατικών υποχρεώσεων. Οι ενδεχόμενες προσαρμογές περιλαμβάνουν τροποποιήσεις της συμφωνίας πώλησης στον κατάλογο ή τροποποιήσεις της δομής των τελών αντιπροσώπου αγοραστή.
Πρόβλημα #7 για τον πράκτορα αγοραστή: Αυξημένες απαιτήσεις τήρησης αρχείων
Οι αλλαγές στον κανόναNAR έχουν αυξήσει την απαιτούμενη τεκμηρίωση των αντιπροσώπων αγοραστών. Οι συμβάσεις μη αποκλειστικής εκπροσώπησης απαιτούν την παρακολούθηση των περιουσιακών στοιχείων που ο κάθε εκπροσωπούμενος πελάτης έχει δει και πότε.
Η λεπτομερή τεκμηρίωση υποστηρίζει επίσης την υπεράσπιση ενδεχόμενων ισχυρισμών για παραβιάσεις του νόμου περί δίκαιου στέγασης, ιδίως όταν οι δομές των αμοιβών διαφέρουν μεταξύ των πελατών λόγω διαφορετικών ρυθμίσεων αποζημίωσης του πωλητή.
Η συνιστώμενη πρακτική περιλαμβάνει συνεπείς δομές αμοιβών σε όλους τους πελάτες και λεπτομερείς καταγραφές των δραστηριοτήτων των πρακτόρων, των αλληλεπιδράσεων με τους πελάτες και των εκθέσεων ακινήτων.
Πρόβλημα #8 για τον πράκτορα αγοραστή: Αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή
Οι συμβάσεις εκπροσώπησης αγοραστών καθορίζουν τώρα το τέλος αντιπροσώπου αγοραστών πριν από τη συναλλαγή. Η δομή των αμοιβών πρέπει να συμφωνηθεί στην αρχή της ανάληψης.
Στις συναλλαγές στις οποίες ο πωλητής συμφωνεί να καταβάλει το τέλος αντιπροσώπου αγοραστή, η προσφορά περιλαμβάνει συνήθως τη γλώσσα της σύμβασης που προσδιορίζει την πληρωμή του πωλητή, συχνά με μορφή παρόμοιας με: "Ο πωλητής συμφωνεί να πληρώσει $[μοιβή] προς την υποχρέωση του αγοραστή να πληρώσει τον αντιπρόσωπο του αγοραστή".
Οι πωλητές εξακολουθούν να εξετάζουν την αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή ως μέρος της αξιολόγησης της καθαρής προσφοράς, καθώς η συμμετοχή του αντιπροσώπου αγοραστή συνδέεται με αυξημένο όγκο προσφοράς και τα ποσοστά ολοκλήρωσης των συναλλαγών.
Πρόβλημα #9 για τον πράκτορα αγοραστή: Εκπαιδεύοντας Αυτοπροσωπευτικούς Αγοραστές
Κάποιοι ενδεχόμενοι αγοραστές εξετάζουν την αυτοπροσώπευση λόγω της αντίληψης ότι οι πράκτορες αγοραστών παρέχουν πρωτίστως πρόσβαση στην ιδιοκτησία ή λόγω ανησυχιών σχετικά με την ευθύνη αποζημίωσης.
Η εκπαίδευση των αντιπροσώπων αγοραστών σε αυτό το θέμα καλύπτει συνήθως το εύρος των υπηρεσιών που παρέχονται σε μια συναλλαγή, την τυπική πηγή χρηματοδότησης για την αποζημίωση των αντιπροσώπων αγοραστών και τις πρακτικές επιπτώσεις της αυτοπροσώπευσης.
Οι αυτοπροσωπευόμενοι αγοραστές μπορούν να επιβαρύνονται με τέλη μέσω συμφωνιών μη αντιπροσωπευόμενων αγοραστών με πράκτορες πώλησης, όπως συζητήθηκε στα προηγούμενα τμήματα. Η παρατήρηση της βιομηχανίας δείχνει ότι οι προσφορές που περιλαμβάνουν την εκπροσώπηση του αντιπροσώπου αγοραστή τείνουν να κλείνουν σε υψηλότερα ποσοστά από τις προσφορές των αυτοπροσώπων αγοραστών, λόγω εν μέρει του ρόλου του αντιπροσώπου αγοραστή στον συντονισμό των επιθεωρητών, των δανειστών, των αξιωματούχων εγγυήσεων και των άλλων συμμετεχόντων στη συναλλαγή.
Οι θεσπισμένες εργασιακές σχέσεις μεταξύ των αντιπροσώπων αγοραστών και των άλλων μερών της συναλλαγής συνήθως συμβάλλουν στην αποτελεσματικότερη ολοκλήρωση της συναλλαγής και σε χαμηλότερο κίνδυνο συναλλαγής.
Προοπτικές του κλάδου
Οι αλλαγές στον κανόνα NAR έχουν αλλάξει την πρακτική της πλευράς του αγοραστή στις συναλλαγές ακινήτων, συμπεριλαμβανομένης της μορφής των συμφωνιών εκπροσώπησης του αγοραστή και της δομής της αποζημίωσης του αντιπροσώπου αγοραστή.
Οι πράκτορες που προσαρμόζονται σε αυτές τις αλλαγές αναθεωρούν τις παρουσιάσεις των αγοραστών, τις πρακτικές τεκμηρίωσης και τα υλικά εκπαίδευσης των πελατών ώστε να ευθυγραμμίζονται με τους ισχύοντες κανόνες.
Τι Ρωτάνε Επίσης Οι Πράκτορες
Ποιες είναι οι κύριες αλλαγές στον κανόνα NAR που επηρεάζουν τους πράκτορες αγοραστών;
Οι κύριες αλλαγές περιλαμβάνουν τις συμφωνίες αγοραστή-μεσίτη που απαιτούνται πριν από την εμφάνιση ακινήτων, τους περιορισμούς στην αποζημίωση των αγοραστών μέσω διαφήμισης στο MLS και τις αλλαγές στον τρόπο διαπραγμάτευσης και γνωστοποίησης των τελών των αγοραστών μέσω αγοραστών. Οι ειδικές απαιτήσεις ποικίλλουν ανάλογα με τους κρατικούς και τους τοπικούς κανόνες MLS.
Είναι ακόμα απαραίτητοι οι αντιπρόσωποι αγοραστών για τις αγορές κατοικιών;
Οι αντιπρόσωποι των αγοραστών δεν απαιτούνται νόμιμα για τις αγορές κατοικιών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Μετά τις αλλαγές στον κανόνα NAR, οι υπογεγραμμένες συμφωνίες αγοραστή-μεσίτη έχουν γίνει προϋπόθεση για τις περιηγήσεις ακινήτων από αγοραστή-μεσίτη σε πολλές αγορές.
Πώς καταβάλλονται τα τέλη αντιπροσώπου αγοραστή μετά τις αλλαγές του NAR;
Τα τέλη αντιπροσώπου του αγοραστή μπορούν να καταβάλλονται από τον πωλητή, τον αγοραστή ή από συνδυασμό, ανάλογα με τους διαπραγματευτικούς όρους της συμφωνίας αγοραστή-μεσίτη και της σύμβασης αγοράς. Οι δομές των τελών διαφέρουν ανάλογα με τη συναλλαγή και την αγορά.
Μπορούν οι πράκτορες πώλησης να εκπροσωπούν τους αγοραστές σύμφωνα με τους νέους κανόνες NAR;
Οι πράκτορες καταχώρισης μπορούν να εκπροσωπούν τους αγοραστές σε ορισμένες αγορές μέσω συμφωνιών διπλής υπηρεσίας όπου η διπλή υπηρεσία είναι νόμιμη. Αντίθετα, άλλοι αντιπρόσωποι πώλησης αναφέρουν τους ενδεχόμενους αγοραστές για να αποκτήσουν τη δική τους εκπροσώπηση από την πλευρά του αγοραστή.
Γιατί Αξίζει Αυτό
Οι αλλαγές στον κανόναNAR έχουν αλλάξει την εκπροσώπηση, τις συμφωνίες και την αποζημίωση από την πλευρά του αγοραστή. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός και ο εκπρόσωπος επιλέγουν τα σχήματα των εργαλείων, της κατάρτισης και των συστημάτων προσέλκυσης στα οποία έχουν πρόσβαση, συμπεριλαμβανομένων των προτύπων παρουσίασης των αγοραστών και της κατάρτισης συμμόρφωσης. Οι πράκτορες θα πρέπει να ζυγίζουν τους πόρους σε επίπεδο χορηγού παράλληλα με την υποστήριξη της πλατφόρμας διαμεσολάβησης.
Πράκτορες αξιολόγησης επιλογές διαμεσολάβησης μπορεί να αναθεωρήσει πώς οι προμήθειες καταρρέουν στην πραγματικότητα με τη διαμεσολάβηση σε όλα τα κύρια λειτουργικά μοντέλα. Οι νέοι πράκτορες, οι οποίοι είναι περισσότερο εκτεθειμένοι στις επιχειρησιακές προκλήσεις που συζητήθηκαν παραπάνω, μπορούν να συγκρίνουν ποιοι διαμεσολαβητές υποστηρίζουν καλύτερα τους νέους πράκτορες κατά τη διάρκεια αυτής της μετάβασης όταν αυξάνεται σύμφωνα με τους νέους κανόνες.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορούν οι αγοραστές να καλέσουν απευθείας τους πωλητές;
Οι αγοραστές κατοικιών μπορούν να επικοινωνήσουν απευθείας με τους αντιπροσώπους πώλησης. Μετά τις διευθετήσεις NAR, οι πράκτορες πώλησης μπορεί να εμπλακούν σε αυτούς τους αγοραστές μέσω διπλής υπηρεσίας, όπου αυτό επιτρέπεται ή μέσω συμφωνίας αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση. Οι αγοραστές που υπογράφουν τέτοιες συμφωνίες μπορεί να υπόκεινται σε τέλη που αναφέρονται μόνο στη σύμβαση του αντιπροσώπου πώλησης με τον πωλητή.
Χρειάζονται οι αγοραστές να υπογράψουν συμφωνίες για να δουν ένα ανοιχτό σπίτι;
Οι αγοραστές σπιτιών δεν χρειάζεται να υπογράψουν συμφωνίες για να παρακολουθήσουν ένα ανοιχτό σπίτι. Οι κανόνες NAR που διέπουν τις συμφωνίες αγοραστή-μεσίτη δεν ισχύουν για την παρουσία σε ανοικτό σπίτι. Ορισμένοι πράκτορες ανοικτής κατοικίας μπορούν να ζητήσουν υπογεγραμμένες συμφωνίες πριν μοιραστούν λεπτομερείς πληροφορίες για την ιδιοκτησία· δεν απαιτείται η υπογραφή επί τόπου για να δει ο αγοραστής την ιδιοκτησία.
Αν ένας αγοραστής ζητήσει ένα σπίτι να εμφανιστεί μέσω της Zillow, πρέπει να υπογράψει συμφωνία εκπροσώπησης αγοραστή;
ΗZillow απαιτεί από τους ενδεχόμενους αγοραστές να υπογράψουν συμβόλαιο επτά ημερών μη αποκλειστικής περιοδείας πριν προγραμματίσουν περιοδείες ακινήτου. Εάν ο αγοραστής αποφασίσει να υποβάλει προσφορά κατά τη διάρκεια της περιόδου περιοδείας, μπορεί να υποχρεωθεί να χρησιμοποιήσει τον αντιπρόσωπο που έχει ανατεθεί μέσω της πλατφόρμας για τη συναλλαγή.
Θα συνεχίσουν οι πωλητές να πληρώνουν για τους αντιπροσώπους των αγοραστών;
Πολλοί πωλητές συνεχίζουν να αποζημιώνουν τους αντιπροσώπους αγοραστών ως μέρος της συμφωνίας πώλησης. Οι αποφάσεις του πωλητή σχετικά με την αποζημίωση του αντιπροσώπου αγοραστή αντικατοπτρίζουν συνήθως το καθαρό ποσό της προσφοράς, με τη συμμετοχή του αντιπροσώπου αγοραστή να σχετίζεται με αυξημένο όγκο προσφοράς και τα ποσοστά ολοκλήρωσης των συναλλαγών.
Αν ένας αγοραστής κατοικίας υπογράψει μια συμφωνία αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση, μπορεί ακόμα να προσλάβει έναν πράκτορα αγοραστή;
Ο αγοραστής κατοικίαςA που έχει υπογράψει μια συμφωνία αγοραστή χωρίς εκπροσώπηση μπορεί να προσλάβει ακόμα έναν αντιπρόσωπο αγοραστή. Ανάλογα με τους όρους της σύμβασης πώλησης, η διάταξη περί απροσωπευόμενης αμοιβής αγοραστή μπορεί να συνεχίσει να ισχύει. Ο αντιπρόσωπος του αγοραστή μπορεί να επικοινωνήσει με τον αντιπρόσωπο πώλησης για να καθορίσει το πεδίο εφαρμογής κάθε συνεχιζόμενης υποχρέωσης.
