مقارنة على الفور
| العقارات (LPT) | فاطوم ريالتي | |
|---|---|---|
| تصنيف الباب الزجاجي | 3.5/5 | 4.6/5 |
| تقسيم المفوضية | 80/20 أو $500/txn مسطح | 100/0, 88/12, أو 80/20 |
| رسوم الامتيازات / الامتيازات | 0% | 0% |
| الحد الأقصى للإنتاج | $15K أو $5K (وفقا للخطة) | $0 / $9K / $12K (حسب الخطة) |
| الرسوم الشهرية | $500/yr + $89-$149/م | $700التشغيل /yr + $99 |
| رسوم المعاملة | $195/txn (بعد $2.5K GCI) | $465/txn ($165 بعد الرأس) |
| تأمين E&O | $0 (في الرسوم السنوية) | $35المعاملة |
| التدريب | يومياً على الهواء المباشر + عند الطلب | أكثر من 600 دورة على الطلب |
| دعم 24/7 | نعم | لا , لا |
| قيمة الراعي | لا , لا | لا , لا |
| حصة الدخل | نعم (7 مستويات) | نعم (5 مستويات) |
| طريق الدخل التقاعد | نعم (3 سنوات) | غير معروف / غير واضح |
| الدخل المطلوب | نعم (الملابس 3-5 سنوات) | غير واضح (غير مُوثق) |
| أعلى وكيل مكافأة | مكافآت الأسهم (خاصة) | لا شيء |
النقطة الرئيسية: شركة LPT Realty و Fathom Realty هي اثنين من الوساطة القائمة على السحابة التي تخدم المنتجين ذوي الخبرة دون متطلبات المكاتب المادية. تقوم شركة LPT بتشغيل خطط عمولة مع حدودا سنوية وبرنامج revenue share على سبعة مستويات مع منح أسهم الشركات الخاصة. شركة Fathom Realty، وهي شركة تابعة لشركة Fathom Holdings (NASDAQ: FTHM) ، تعمل على خطتين (Edge و Elevate) مع سقف سنوي $9,000 على Edge ، بالإضافة إلى برنامج revenue share على خمسة مستويات. تختلف السماسرة الثنائية في بنية السقف وأنواع الخطط وتصميم revenue share وبرامج الأسهم الوكالة.
TL؛DR حول LPT مقابل Fathom Realty
- (إل بي تي): خطط عمولة تستند إلى السحابة مع حدودا سنوية
- فاطم: التخطيطات القائمة على السحابة ، Edge و Elevate مع غطاء $9K على Edge
- تداولات شركة Fathom Holdings الأم على بورصة ناسداك كFTHM
- تقوم شركة LPT بتشغيل برنامج revenue share على سبعة مستويات
- فاثوم تعمل على revenue share خمس مستويات عند 20٪ لكل مستوى
- تمنح شركة LPT أسهم شركات خاصة مع الاستحقاق لمدة خمس سنوات
- فاثوم لا تقدم جوائز الأسهم للعملاء
شركة LPT Realty و Fathom Realty هي اثنين من وسطاء العقارات القائمة على السحابة التي تخدم العملاء الذين يعملون دون مكتب مادي تقليدي. شركة LPT Realty هي شركة وسيطة خاصة تدير خطط عمولة (شركة وسيطة وبناء الأعمال) مع حدود سنوية وبرنامج revenue share سبعة مستويات. فاثوم ريالتي هي شركة تابعة لشركة فاثوم هولدينغز ، وهي شركة تجارة عامة على بورصة ناسداك تحت اسم FTHM ، وتشغل خطتين للعمليات (Edge و Elevate) وبرنامج revenue share على خمسة مستويات.
يتم مقارنة الاثنين في بعض الأحيان على تقسيم اللوائح وحدها ، لكن المقارنة ذات الصلة تشمل ميكانيكا حدة اللوائح ، والمعاملة الجارية والرسوم لكل صفقة ، وتصميم البرنامج revenue share (عمق المستويات ، ونسبة مئوية الدفع ، ومتطلبات إفراج القفل ، والقدرة على الوصول) ، ودور منح الأسهم للوكيل. المواد القديمة في فاثوم أشارت إلى أسماء خطط مختلفة وهياكل دفع، لذلك يجب على العملاء تأكيد جميع الشروط الحالية مباشرة مع فاثوم.
هذه المقالة جزء من مقالنا الأوسعمكتبة مقارنات الوساطة في SmartAgentAlliance.com، تم بناؤه لمساعدة الوكلاء على مقارنة نماذج الوساطة، الرسوم، القيود، revenue share، فرص الأسهم، وهياكل الدعم قبل اختيار مكان تعليق رخصتهم.
هذه المقالة تقارن LPT Realty و Fathom Realty عبر الفئات الهيكلية التالية:
جدول المحتوى
هيكل المفوضية
يتم تقديم المعلومات التالية لأغراض المقارنة العامة فقط، بناءً على المصادر المتاحة في وقت كتابة هذا التقرير. أي ملخصات خطة أو أرقام أو أمثلة على الحسابات تشير فقط. يجب على الوكلاء التحقق من جميع الشروط الحالية مباشرة مع الوساطة التي يقومون بتقييمها قبل اتخاذ قرار.
تقوم شركة LPT Realty و Fathom Realty بتشغيل خطط عمولة متعددة مصممة لملفات إنتاج مختلفة. تقوم شركة LPT بتشغيل خطة شركاء الوساطة (مستندة على التقسيم مع حدة $15,000) وخطة Business Builder (سطح لكل معاملة مع حدة $5,000). تعمل شركة Fathom Realty على خطة Edge (مستندة على التقسيم مع غطاء $9,000) وخطة Elevate (مستندة على التقسيم مع دعم مستوى الحارس).
LPT إنشاء لجنة العقارات
العقارات (LPT) تقدم خطتين لعمليات عمولة، تستهدف كل منها ملف عميل مختلف:
خطة شركاء الوساطة (تقسيم 80/20):
- تقسيم المفوضية 80/20
- الحد الأقصى للمفوضية: $15,000 في السنة
- الرسوم السنوية: $500/سنة
- الرسوم الشهرية القاعدة $0/شهر؛ إضافة LPT Plus اختيارية عند $89/شهر
- رسوم المعاملة: $195 لكل معاملة (عندما يكون GCI $2,500 أو أكثر؛ يستمر بعد الحد الأقصى)
- التأمين: المدرجة في الرسوم السنوية $500
- رسوم الملكية: لا شيء
خطة بناء الأعمال ($500 مسطح/معاملة):
- تقسيم المفوضية $500 مسطح لكل معاملة إلى LPT
- الحد الأقصى للمفوضية: $5,000 سنوياً (10 معاملات)
- الرسوم السنوية: $500/سنة
- الرسوم الشهرية القاعدة $0/شهر؛ إضافة LPT Plus اختيارية عند $149/شهر
- رسوم المعاملة: $195 لكل معاملة (عندما يكون GCI $2,500 أو أكثر؛ يستمر بعد الحد الأقصى)
- التأمين: المدرجة في الرسوم السنوية $500
- رسوم الملكية: لا شيء
يصل خطة Business Builder إلى حد $5,000 عند 10 معاملات ($500 لكل). بعد الحد الأقصى، تطبق رسوم المعاملة $195 على الصفقات المؤهلة (GCI ؟) $2,500). يصل خطة الوساطة الشريكة إلى حد $15,000 بناءً على حساب 80/20 (في $75,000 في GCI). وتتناسب الخططتان مع ملفات الإنتاج المختلفة بناء على عدد المعاملات ومتوسط GCI لكل صفقة.
هيكل لجنة العقارات
(فاطم) العقارات تعمل بخطط عمولة. أشار مواد Fathom القديمة إلى أسماء خطط مختلفة (مثل Max، Share، و Concierge) وهياكل مختلفة من الرسوم المحددة لكل صفقة؛ وتعكس الوصفات أدناه هيكل الخطة المستخدم حاليًا. يجب على العملاء تأكيد شروط محددة مع فاثوم قبل الانضمام.
خطة الحافة (تقسيم بنسبة 7%):
- تقسيم المفوضية 7% من GCI إلى الوساطة حتى الحد الأقصى
- الحد الأقصى للمفوضية: $9,000 في السنة
- رسوم المعاملات بعد السعر: $165 لكل معاملة
- الرسوم الشهرية $75/شهر
- التأمين: $35 لكل معاملة
- رسوم خدمة العملاء: $250 لكل معاملة
- الحد الأدنى من رسوم المعاملة: $350
- رسوم الملكية: لا شيء
خطة Elevate (20% مقسمة، دعم الحارس):
- تقسيم المفوضية 80/20 مع دعم على مستوى الحارس والخدمات الإضافية
- الرسوم الشهرية $75/شهر
- التأمين: $35 لكل معاملة
- رسوم خدمة العملاء: $250 لكل معاملة
- الحد الأدنى من رسوم المعاملة: $350
- رسوم الملكية: لا شيء
خطة الجرف تصل إلى حد $9,000 بناء على حساب الانقسام بنسبة 7٪. بعد التقليد، يتم تطبيق رسوم المعاملة $165. لا يتضمن خطة Elevate حدًا قياسيًا على التقسيم بنسبة 20 ٪. التنازل هو أن Elevate يتضمن الدعم على مستوى الحارس والخدمات الإضافية التي لا تغطيها Edge. تتشارك كلا الخطة الرسوم الشهرية $75، $35 لكل معاملة E&O، $250 لكل معاملة رسوم خدمة العملاء، و $350 رسوم المعاملة الحد الأدنى. قد تظهر المواد القديمة لـ Fathom أسماء خطة مختلفة وهياكل دفع مختلفة، لذلك يجب على العملاء تأكيد جميع الشروط الحالية مباشرة مع Fathom.
برامج مشاركة الإيرادات
تعمل كل من شركة LPT Realty و شركة Fathom Realty revenue share البرامج. تختلف الهياكل في العمق (عدد المستويات) ، ونسبة مئوية الدفع لكل مستوى، ومتطلبات إفراج القفل، وشروط الاستحقاق.
LPT إيرادات العقارات حصة
تقوم شركة LPT بتوزيع 50% من "دولار الشركة" (قسم اللجنة الذي تحتفظ به شركة LPT) على العملاء الذين يجندون عملاء منتجين آخرين. البرنامج يمتد إلى 7 مستويات عميقة:
- الدفع: 50% من أموال الشركة التي تم إنشاؤها بواسطة خطك التنازلي
- الطبقات: 7 مستويات عميقة
- تقسيم المسبح: 31% في المستوى 1، 18% في المستوى 2، 7% في المستويات 3، 4 و 5، 10% في المستوى 6، 20% في المستوى 7 (بالتالي المستوى 1 يحصل على 15.5% من الدولارات الشركية، وليس 50%)
- الاستحقاق (بإرادة): 60٪ عند 3 سنوات، 80٪ عند 4 سنوات، 100٪ عند 5 سنوات
- المؤهلين للتقاعد: نعم، يمكن إرسالها إلى الوريثين الذين حصلوا عليها
برنامج LPT revenue share هو مهيكل على سبعة مستويات في 50٪ من الدولارات الشركة الموزعة إلى شجرة الراعي. الوصول إلى 100% في السنة الخامسة (60% في السنة الثالثة، 80% في السنة الرابعة) ويمكن إرسالها إلى الوريث بمجرد الحصول على الوصول إلى الوصول. المستوى الأول يحصل على 31% من تلك المجموعة، وهو 15.5% من دولار الشركة، وليس 50% من دولار الشركة. فقط العملاء المسجلين في خطة الشركاء RevShare لـ LPT (المسمى حالياً شريك الوساطة) يمكنهم الحصول على revenue share. يمكن لعملاء شركة Business Builder توليد revenue share لخطوط صعودية مؤهلة ولكن لا يمكنهم استلامها بأنفسهم. تنطبق أهلية المستوى ومتطلبات الإنتاج وشروط الدفع الأخرى.
قيمةLPT لكل وكيل تعتمد على خطة المجند. لا يزال الراعي يكسب من تجنيب بناء الأعمال، بنحو ثلث المعدل.
| المستوى | الموظف في مجال بناء الأعمال | تجنيد شركاء RevShare |
| 1 | $775 | $2,325 |
| 2 | $450 | $1,350 |
| 3 إلى 5 | $175 كل واحد | $525 كل واحد |
| 6 | $250 | $750 |
| 7 | $500 | $1,500 |
| إجمالي لكل وكيل تقييم | حول$2,500 | حول$7,500 |
LPT لا تنشر كيفية تقسيم سكانها بين الخططتين ، لذلك القيمة الواقعية لكل وكيل داخل منظمة LPT تقع في مكان ما بين العمودين.
حصة عائدات العقارات
تقوم شركة Fathom Realty بتشغيل برنامج revenue share على خمسة مستويات مع الهيكل التالي:
- المستويات 1 - 5: 20٪ من الإيرادات المؤهلة قبل تقسيم الأسهم في كل مستوى
- متطلبات فتح القفل: المستويات 3 و 4 و 5 تتطلب حواجز رعاية أو إنتاج إضافية قبل بدء الدفع
- إمكانية الوصول: يجب على الوكلاء تأكيد شروط الاستحواذ والشروط مباشرة مع فاثوم قبل الاعتماد على البرنامج للتخطيط طويل الأجل
تطبق شركة Fathom revenue share معدلًا متساويًا بنسبة 20٪ على جميع مستويات الإيرادات المؤهلة قبل تقسيم الأسهم الخمسة، مع تطبيق متطلبات الإفراج على المستويات من 3 إلى 5. يختلف التصميم الهيكلي عن LPT: LPT يستخدم شجرة أعمق سبعة مستويات مع 50٪ من الدولارات الشركة المنقسمة عبر المستويات، في حين أن Fathom يستخدم بنية خمس مستويات مع نسبة مسطحة لكل مستوى وفتح عتبة للمستويات العميقة. قد تكون المواد القديمة لـ Fathom قد أظهرت انخفاضًا في النسبة المئوية حسب المستوى ؛ يجب على العملاء التحقق من شروط البرنامج الحالية مباشرة مع Fathom.
لمزيد من المقارنات المتعلقة revenue share، تحقق من لدينا revenue share مقارنة الوساطة.
برامج الأسهم والأسهم
كلا الوسطاء لديهم عروض مختلفة تتعلق بالأسهم، ولكن البرامج تختلف بشكل أساسي في الهيكل والتصميم.
LPT جائزة الأسهم العقارية
تمنح LPT أسهم الأسهم للعملاء الذين حققوا علامات هامة في الإنتاج من خلال برنامجهم "أفضل مكافأة للعملاء":
- الطبقة الفضية: 100 - 140 سهم
- الطبقة الذهبية: 1000 - 1400 سهم
- الطبقة السوداء: ما يصل إلى 3150 سهم
أسهم LPT Realty هي أسهم شركة خاصة. تمتلك شركة LPT خاصة، لذلك لا يتم تداول الأسهم الممنوحة بموجب برنامج مكافأة العامل الأعلى في البورصة العامة ولا تمتلك سعر سوق عام. تعتمد التقييم على أداء الشركة وأي حدث سيولة مستقبلي مثل العرض العام الأول. التأمين يتبع جدول LPT (60٪ في السنة 3، 80٪ في السنة 4، 100٪ في السنة 5).
الأسهم العقارية فيثوم
شركة Fathom Realty هي شركة تابعة لشركة Fathom Holdings ، والتي يتم تداولها علنًا على بورصة NASDAQ تحت اسم FTHM. هذا يؤثر على هيكل الشركات والشفافية التي تواجه المستهلكين ولكن لا يخلق في حد ذاته برنامج منح الأسهم للوكيل.
- الوالد العام: شركة Fathom Holdings (NASDAQ: FTHM) هي الشركة الأم التي يتم تداولها في السوق العامة لـ Fathom Realty
- مكافآت الوكيل الأسهم: لا تقوم شركة Fathom Realty بتشغيل برنامج منح أسهم الوكلاء المنظمة مقارنة ببرنامج مكافأة الوكلاء العليا في LPT أو برنامج ICON في eXp Realty
- الوصول إلى السوق المفتوحة يمكن للوكلاء شراء أسهم شركة Fathom Holdings (FTHM) في السوق المفتوحة مثل أي أسهم أخرى في الشركة العامة
شركة Fathom Holdings (FTHM) هي أسهم صغيرة يتم تداولها العامة مع تقلبات الأسعار المقابلة لها. توفر الإدراج العام الشفافية في أموال الشركة الأم من خلال تقديم تقارير الوكالة المركزية للأوراق المالية والبيانات الربعية عن الأرباح. ومع ذلك ، على عكس برنامج مكافأة العملاء العليا في LPT ، فإن Fathom لا تمتلك برنامجًا منظمًا لتوزيع الأسهم على العملاء بناءً على مراحل الإنتاج. كان الوكلاء الذين يرغبون في امتلاك أسهم FTHM يشترونها في السوق المفتوحة.
برنامج الأسهم مقارنة
يختلف البرنامجين من الناحية الهيكلية بدلاً من أن يكونوا مقارنين مباشرة. تدير شركة LPT برنامج منح أسهم الوكلاء (جائزة الوكلاء العليا) الذي يمنح أسهم شركات خاصة بناءً على مراحل الإنتاج. لا تعمل شركة Fathom Realty على برنامج منح أسهم وكيل مساوية ، ولكن شركة Fathom Holdings الأم يتم تداولها علنًا في NASDAQ (FTHM) ، ويمكن للوكلاء شراء الأسهم في السوق المفتوحة من خلال حسابات الوساطة القياسية.
تعتمد منح الأسهم الخاصة لـ LPT على أداء الشركة وأي حدث سيولة مستقبلية. أسهم FTHM في السوق المفتوحة تتقلب مع أسعار السوق. وهما يمثلان آليات مختلفة للتعرض للمصلحة بدلاً من برامج متساوية.
التكلفة السنوية الإجمالية عند مستويات الإنتاج المختلفة
تطبق LPT Realty و Fathom Realty هيكل الرسوم الموحد على جميع الوكلاء. تستخدم أمثلة التكلفة الموضحة أدناه خطة بناء الأعمال التجارية لـ LPT Realty وخطة Edge و Elevate لـ Fathom Realty.
LPT التقديرات السنوية لتكلفة العقارات (خطة بناء الأعمال)
|
نوع الرسوم |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|
المفوضية إلى LPT ($500/tx إلى الحد الأقصى) |
$5,000 |
$5,000 |
$5,000 |
|
الرسوم السنوية |
$500 |
$500 |
$500 |
|
رسوم المعاملة ($195/tx) |
$1,365 |
$2,925 |
$5,850 |
|
تأمين E&O |
$0 (مدرجة) |
$0 (مدرجة) |
$0 (مدرجة) |
|
التكلفة الإجمالية |
$6,865 |
$8,425 |
$11,350 |
|
الشبكة إلى العميل |
$93,135 |
$241,575 |
$488,650 |
تفترض التقديرات خطة Business Builder ، 7 صفقات في $100K GCI ، 15 صفقات في $250K GCI ، 30 صفقة في $500K GCI. الحد الأقصى لـ 10 صفقات ($5K). رسوم المعاملة $195 تطبق على جميع الصفقات المؤهلة (GCI ؟ ($2,500) ، بما في ذلك ما بعد السقف. إضافة LPT Plus ($149/شهر) غير متضمنة.
تقديرات التكلفة السنوية لقطاع العقارات (خطة الحافة)
مثال مثالي في $250,000 GCI على 25 معاملة:
- المفوضية إلى الوساطة (7% إلى حد $9,000): $9,000
- الرسوم الشهرية ($75 × 12): $900
- التأمين ($35 × 25): $875
- رسوم خدمة العملاء ($250 × 25): $6,250
- إجمالي التكلفة: تقريباً$17,025
- الشبكة إلى العميل: حوالي $232,975 (~93.2%)
المثال التوضيحي لخطة الحافة يفترض 25 معاملة عند $10,000 متوسط GCI لكل صفقة. قد تطبق رسوم المعاملات بعد الحد الأقصى ($165) ورسوم المعاملات الحد الأدنى ($350) على الصفقات المحددة اعتمادا على GCI لكل معاملة؛ لا يتم نموذجها بشكل منفصل في هذا المثال. كانت المواد القديمة في فاثوم تشير إلى هيكلات خطة مختلفة ذات نتائج تكلفة مختلفة بشكل كبير.
تقديرات التكلفة السنوية لقطاع العقارات (خطة رفع)
مثال مثالي في $250,000 GCI على 25 معاملة:
- المفوضية إلى الوساطة (20% بدون حد أقصى): $50,000
- الرسوم الشهرية ($75 × 12): $900
- التأمين ($35 × 25): $875
- رسوم خدمة العملاء ($250 × 25): $6,250
- إجمالي التكلفة: تقريباً$58,025
- الشبكة إلى العميل: حوالي $191,975 (~76.8%)
المثال التوضيحي لخطة Elevate يفترض 25 معاملة عند متوسط GCI $10,000 لكل صفقة. وتشمل خطة Elevate الدعم على مستوى الحارس والخدمات الإضافية التي لا تغطيها إيج.
الرأس إلى الرأس: $250K مقارنة GCI
في المثال الموضح في $250,000 GCI على 25 معاملة، فإن إجمالي تكلفة الوساطة حوالي $8,425 في LPT Business Builder مقابل حوالي $17,025 في Fathom Edge وحوالي $58,025 في Fathom Elevate. إن الفجوة في التكاليف بين LPT Business Builder و Fathom Edge تتسبب بشكل أساسي في رسوم خدمة العميل $250 لشركة Fathom لكل معاملة والفرق في كيفية هيكلة حساب الحد الأقصى (بناء على عدد المعاملات في LPT مقابل تقسيمها في Fathom).
يختلف محركات التكلفة الهيكلية بين الوساطتين وتختلف تصنيف التكلفة النسبية حسب مستوى الإنتاج والخطة التي يتم اختيارها فيثوم. يجب على الوكلاء الذين يقومون بتقييم هذه الوساطة من حيث التكلفة إدارة سيناريوهاتهم الخاصة باستخدام GCI المتوقعة، وعدد المعاملات، وما هي الخطة المحددة التي سينضمون إليها في كل وسيطة.
التدريب والتطوير المهني
LPT تدريب العقارات
توفر LPT برنامجًا تدريبيًا منظمًا يتضمن:
- التدريب الحي اليومي: جلسات افتراضية تغطي مجموعة من المواضيع من توليد الرصاص إلى إدارة المعاملات
- المكتبة على الطلب: الدورات والمواد التدريبية المسجلة مسبقاً متاحة في أي وقت
- تحفيز يوم الاثنين: جلسات تحفيز وتعليمية أسبوعية
- الأحداث الافتراضية والشخصية الأحداث الإقليمية والوطنية للشبكات والتعليم
تقدم LPT جلسات تدريبية حية على مدار اليوم كجزء من برنامجها التدريبي. الجلسات الحية اليومية هي خيار للعملاء الذين يفضلون التعلم في الوقت الحقيقي على المحتوى على الطلب. يتم هيكل المناهج الدراسية حول مواضيع تركز على الإنتاج بدلاً من المواد الأساسية في مرحلة الترخيص.
Fathom تدريب العقارات
استثمرت فاثوم في مكتبة التدريب الخاصة بها وتقدم واحدة من أكبر كتالوجات الدورات على الطلب بين وسطاء السحابة:
- أكثر من 600 دورة على الطلب: مكتبة واسعة تغطي المبيعات والتسويق والتكنولوجيا والامتثال وتطوير الأعمال التجارية
- مؤتمرات الويب والأحداث الافتراضية: جلسات تدريب افتراضية منتظمة
- تدريب السوق المحلية: بعض الأحداث التدريبية الإقليمية والاجتماعات
- برنامج الإدخال: التوجه المنظم للعملاء الجدد الذين ينضمون إلى الوساطة
تتضمن البنية التحتية التدريبية لـ Fathom أكاديمية Fathom ومكتبة أكثر من 600 دورة على الطلب مع دورات ويب مباشرة وخيارات التدريب الشخصي ، تغطي المبيعات والتسويق والتكنولوجيا والامتثال وتطوير الأعمال. يختلف عمق الدورة في جميع أنحاء المكتبة ويشمل كل من المواضيع المقدمة والمتقدمة.
توفر LPT و Fathom كل منهما برامج تدريب مهيكلة بأشكال مختلفة: تؤكد LPT على التدريب المباشر اليومي، في حين تؤكد Fathom على مكتبة كبيرة على الطلب المكملة بمؤتمرات عبر الإنترنت والتدريب المباشر والشخصي. لا يدير أي من البرامج التدريبية الإلزامية مع تخفيض عمولات العملاء الجدد.
التكنولوجيا والأدوات
LPT تكنولوجيا العقارات
توفر LPT مجموعة تكنولوجية تغطي الأساسيات للوساطة السحابية:
- بوابة العميل: لوحة التحكم المركزية للمعاملات وتتبع العمولات والامتثال
- كويكور كريم: متاح من خلال إضافة LPT Plus ($89 / mo للشريك الوسيط، $149 / mo لبناء الأعمال)
- إدارة المعاملات: إدارة الوثائق الرقمية والتوقيعات الإلكترونية
- أدوات التسويق: نماذج العلامات التجارية ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي
- التطبيقات المحمولة: الوصول إلى الأدوات الرئيسية أثناء التنقل
التفاصيل الرئيسية هي أن أقوى أداة تكنولوجيا LPT - KVCore CRM - يتم تضمينها فقط في اشتراك LPT Plus الاختياري. بدونها، العملاء يعملون مع بوابة العملاء الأساسية ويحتاجون إلى توفير CRM الخاص بهم. يستحق أخذ هذا في الاعتبار في حساب التكاليف إذا كان الوصول إلى CRM أولوية.
Fathom تكنولوجيا العقارات
فاثوم قامت بتطوير عرضها التكنولوجي مع منصة IntelliAgent:
- العامل: منصة إدارة المعاملات و CRM الخاصة بـ Fathom
- مواقع الوكالة: المواقع الإلكترونية القابلة للتخصيص مع IDX
- إدارة الوثائق: سير عمل المعاملات الرقمية والتوقيعات الإلكترونية
- مركز التسويق: المواد التسويقية العلامة التجارية والمحتوى الاجتماعي
- تطبيق Fathom: الوصول المتنقل إلى الأدوات والموارد
تتضمن Fathom أدوات CRM وإدارة المعاملات الخاصة بها دون اشتراك شهري إضافي. يقوم منصة intelliAgent بمعالجة احتياجات تكنولوجيا الوساطة السحابية القياسية، وغالبا ما يضيف العملاء الذين لديهم متطلبات CRM متقدمة أدوات طرف ثالث.
توفر كلا الوساطة كومة تكنولوجيا وظيفية مطلوبة لإدارة المعاملات وامتثال الوساطة. تتضمن منصة Fathom intelliAgent CRM وإدارة المعاملات ومواقع الوكلاء التي تمكن من IDX ، وأتمتة التسويق كجزء من العرض القياسي. CRM لـ LPT (KVCore) هو جزء من إضافة LPT Plus الاختيارية بدلاً من الاشتراك الأساسي. العديد من الوكلاء ذوي الخبرة في وسطاء السحابة يضيفون منصة الوساطة بأدواتهم المفضلة.
الثقافة و بيئة العمل
LPT ثقافة العقارات
ثقافة LPT تركز على بناء الثروة وملكية الوكلاء. الشركة تعتبر نفسها أكثر من مجرد وسيط - إنها منصة للعملاء لبناء رأس المال من خلال revenue share ومكافآت الأسهم جنبا إلى جنب مع عائدات عملهم.
- عقلية ريادة الأعمال المملوكة للعملاء
- التركيز القوي على التوظيف و revenue share كاستراتيجيات لبناء الثروة
- وجود نشط في وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمع بين الوكلاء
- بيئة موجهة للنمو تجذب الوكلاء يركزون على بناء تدفقات الدخل
برنامج revenue share على سبعة مستويات هو مكون هيكلي لنموذج تعويض LPT، وتتميز التوظيف وبناء الخطوط التالية بشكل بارز في اتصالات العملاء والبرمجة الثقافية. هذا التركيز يؤثر على البيئة اليومية للوساطة ويشكل جزءا من الاعتبار المناسب للوكيل.
Fathom ثقافة العقارات
تميل ثقافة فاثوم تاريخياً نحو العملاء المستقلين والنافسيين الذين أرادوا نموذج بسيط من الرسوم المحدودة ولم يحتاجوا إلى الاحتفاظ باليد. لقد غيرت إصلاح النموذج الأخير هذا إلى حد ما، ولكن الهوية الأساسية لا تزال مستقلة العملاء.
- عقلية الوكيل المستقل - أقل تركيز على المجتمع، أكثر تركيزًا على الأعمال التجارية الفردية
- ضغط التجنيد أقل من LPT (revenue share أحدث وليس متعمقاً في الثقافة)
- المنهج المهني الذي لا يخدع المنتجين ذوي الخبرة
- زيادة مشاركة المجتمع مع إضافة revenue share والبرامج الجديدة
وقد أكدت ثقافة فاثوم ريالتي تاريخيا على استقلالية العملاء ونموذج تشغيل بنية خفيفة. مع إضافة برنامج revenue share ، يتميز التوظيف بشكل بارز أكثر من السابق ، ولكن الموقع العام للوساطة يبقى موجهًا نحو العملاء الذين يعملون في أعمالهم الخاصة بدعم الوساطة بدلاً من ضمن برنامج ثقافي مكثف.
الاعتراف بالعلامة التجارية و وجودها في السوق
LPT تجارة العقارات
شركة LPT Realty هي شركة وسطاء أصغر وأحدث مع الاعتراف محدودة بالعلامة التجارية للمستهلكين. معظم مشتري المنازل والبائعين لم يسمعوا عن LPT. في دوائر وكلاء العقارات ، أصبحت LPT معروفة بشكل متزايد ، وخاصة بين الوكلاء المهتمين بنماذج الوساطة السحابية مع برامج revenue share والأسهم.
تعمل شركة LPT Realty على نطاق أصغر من وسطاء الامتيازات الكبرى حسب عدد الوكلاء وتعرف العلامات التجارية للمستهلكين. التجارة المتزايدة القائمة على العلامات التجارية محدودة بالمقارنة مع العلامات التجارية الوطنية القديمة. العلامة التجارية الشخصية للوكيل وسجل السجل لها وزن نسبي أكبر في أعمال الوكيل بموجب LPT مقارنة مع الوساطة ذات الاعتراف القوي بالعلامة التجارية للمستهلكين الوطنيين.
Fathom العقارات العلامة التجارية
فاطوم كانت موجودة لفترة أطول من LPT وبنيت قاعدة أكبر من الوكلاء مع وجود في العديد من الحالات. كونها شركة تابعة لشركة Fathom Holdings (تتداولها علنًا على بورصة NASDAQ تحت اسم FTHM) يضيف طبقة من الشفافية والوضوح في الشركات من خلال تقارير SEC للشركات العامة وتقارير الأرباح الربعية.
الاعتراف بالعلامة التجارية الاستهلاكية لـ Fathom Realty محدود أيضاً مقارنة بالعلامات التجارية الوطنية القديمة. توضح بيانات Glassdoor في وقت كتابة Fathom في 4.6 نجما لدور وكيل العقارات عبر ما يقرب من 362 مراجعة. وتعد التصنيفات والمراجعة تغيرات مع مرور الوقت، ويجب التحقق من البيانات الحالية مباشرة قبل الاستخدام.
لا تعمل أي من الوساطة على نطاق الاعتراف بالعلامات التجارية للمستهلك من العلامات التجارية الوطنية القديمة. في كل من LPT و Fathom ، تحمل العلامة التجارية الشخصية للعميل وزنًا كبيرًا في توليد الأعمال التجارية ، وتقدم الوساطة بشكل أساسي البنية التحتية الخلفية والتكنولوجيا ودعم الامتثال بدلاً من تدفق القيادة القائم على العلامة التجارية.
دعم الوكيل
LPT وكيل العقارات دعم
تدعي LPT دعم الوكيل 24/7 عبر الهاتف ، الدردشة ، والبريد الإلكتروني - وهو تمييز هيكلي بين وسطاء السحابة. العديد من الوساطة الافتراضية تقدم الدعم في ساعات العمل فقط.
- دعم على مدار الساعة: نعم (هاتف، دردشة، بريد إلكتروني)
- تنسيق المعاملات: متاح من خلال المنصة
- دعم الامتثال: فريق الامتثال المكرس
- دعم الوسيط: الوصول إلى الوسيط المسؤول المحدد
تتوفر خدمة الدعم 24/7 لـ LPT تغطي الليالي وال عطلة نهاية الأسبوع وأوقات أخرى خارج ساعات العمل القياسية. الوكلاء الذين تتطلب عملياتهم دعما خارج ساعات العمل في كثير من الأحيان يستفيدون من هذا التوافر.
Fathom وكيل العقارات دعم
(فاثوم) لا تقدم دعمًا على مدار الساعة. الدعم متاح خلال ساعات العمل، وهو أمر قياسي بالنسبة لمعظم الوساطة، لكنه يمثل اختلافًا هيكليًا عن LPT:
- دعم على مدار الساعة: لا , لا
- تنسيق المعاملات: متاح من خلال المنصة
- دعم الامتثال: فريق مكرس
- الوسيط الإداري: الوسطاء الإقليميين لإدارة القضايا المتصاعدة
- دعم الأقران: مجتمع العملاء وفرص التوجيه
يعمل دعم فاثوم خلال ساعات العمل مع وسطاء إداريين إقليميين يتعاملون مع القضايا المتصاعدة ومجتمع دعم الأقران والإرشاد. يجب على الوكلاء الذين تتطلب معاملاتهم دعماً خارج ساعات العمل في كثير من الأحيان أن يوزنوا الفرق في تغطية ساعات الدعم بين الوساطتين كجزء من اختيار الوساطة.
ماذا يسأل العاملون أيضاً
هل "فاثوم ريالتي" تجارة عامة؟
شركة Fathom Realty هي شركة تابعة لشركة Fathom Holdings ، والتي يتم تداولها علنًا على بورصة NASDAQ تحت اسم FTHM. شركة Fathom Realty نفسها هي الشركة التابعة للوساطة؛ وتطبق إدراج الأسهم على الشركة الأم. يمكن للوكلاء شراء أسهم Fathom Holdings في السوق المفتوحة، ولكن Fathom لا تعمل برنامج منح أسهم وكيل مهيكلة مرتبطة بأهداف الإنتاج.
ما هو الفرق بين خطط الشريك الوسيط لـ LPT وخطط بناء الأعمال؟
تنطبق خطة شركاء الوساطة تقسيم 80/20 مع حدة سنوية $15,000. يطبق خطة Business Builder رسوم ثابتة $500 لكل معاملة مع حد أقصى $5,000 (10 معاملات). كلا الخطة يشترك في رسوم سنوية $500 و رسوم $195 لكل معاملة على الصفقات المؤهلة (GCI ؟) $2,500). خطة Business Builder تتناسب مع عدد المعاملات؛ خطة شركاء الوساطة تتناسب مع GCI.
-كيف يعمل (فاثوم) ؟ revenue share عمل البرنامج؟
تدير شركة Fathom Realty برنامج revenue share على خمسة مستويات بنسبة 20٪ من الإيرادات المؤهلة من قبل تقسيم الأسهم في كل مستوى. تتطلب المستويات 3 و 4 و 5 عدود رعاية أو إنتاج إضافية قبل بدء المدفوعات (متطلبات فتح). يجب على الوكلاء تأكيد شروط الاستحواذ والشروط مباشرة مع Fathom قبل الاعتماد على البرنامج للتخطيط طويل الأجل.
هل تقدم (فاثوم) مكافآت للعملاء؟
لا تدير شركة Fathom Realty برنامجًا مهينيًا لتوزيع أسهم الوكلاء بالمقارنة مع برنامج مكافأة الوكلاء العليا لـ LPT أو برنامج ICON لـ eXp Realty. كان الوكلاء الذين يرغبون في امتلاك أسهم فيثوم هولدينغز سيشترون أسهم FTHM في السوق المفتوحة من خلال حساب وسيط قياسي.
لماذا هذا مهم
العديد من الوكلاء الذين يُقارنون LPT Realty و Fathom يقومون أيضًا بتقييم كيفية مقارنة كلا النماذج مع بنية eXp Realty القائمة على السحابة ، والحد الموحد ، و revenue share ، وفرص الاستثمار ، و النظام البيئي الراعي. بالنسبة لهذا المقارنة، انظر eXp Realty مقارنة بـ LPT Realty و eXp Realty مقابل فاطم.
يمكنك أيضا معرفة المزيد عنكيف يعمل eXp Realty و لماذااختيار الراعي المناسب eXp يمكن أن تؤثر على الدعم والأنظمة والتدريب والموارد التي تحصل عليها بعد الانضمام.
لمقارنة نماذج الوساطة الإضافية، أعود إلىمكتبة مقارنات الوساطة.
الأسئلة المتكررة
هل يتم تداول LPT Realty و Fathom علناً؟
شركة LPT Realty مملوكة بشكل خاص. تمنح الشركة أسهم الأسهم إلى الوكلاء الذين وصلوا إلى مراحل إنتاجية، ولكن هذه الأسهم لا يتم تداولها علنا ولا يمكن بيعها في السوق المفتوحة. تمثل الأسهم قيمة مستقبلية محتملة، مشروطة على إطلاق شركة LPT للعامة أو حدث سيولة آخر. شركة Fathom Realty هي شركة تابعة لشركة Fathom Holdings ، والتي يتم تداولها علنًا على بورصة NASDAQ تحت اسم FTHM.
كيف يُقارن LPT و Fathom Realty مع العاملين ذوي الحجم الكبير؟
في الأمثلة التوضيحية الموضحة، فإن خطة Business Builder لشركة LPT (سقف $5,000 يصل إلى 10 معاملات، $195 لكل معاملة مؤهلة بعد السقف) وخطة Fathom Edge (سقف $9,000 على أساس تقسيم 7٪، $165 لكل معاملة بعد السقف، رسوم خدمة العملاء $250 لكل معاملة) تنتج تكاليفًا إجمالية مختلفة عند أعلى حسابات المعاملات. يعتمد تصنيف التكاليف النسبية على عدد المعاملات المحددة ومتوسط GCI لكل صفقة.
كيف تقارن revenue share بين LPT و Fathom؟
تدير LPT برنامج revenue share على سبعة مستويات مع 50٪ من أموال الشركة المنقسمة على طول شجرة الراعي ، والحصول على 60٪ في السنة الثالثة ، 80٪ في السنة الرابعة ، و 100٪ في السنة الخامسة ، مع إمكانية إرسالها إلى الوريث. تدير Fathom برنامج revenue share على خمسة مستويات بنسبة 20% من الإيرادات المؤهلة من قبل تقسيم الأسهم في كل مستوى، مع متطلبات إفراج القفل التي تنطبق على المستويات 3 و 4 و 5. يجب على الوكلاء تأكيد شروط البرنامج المحددة مع كل وسيط مباشرة.
هل توفر أي من الوساطة مساحة مكتب مادي؟
لا تقوم شركة LPT Realty ولا شركة Fathom Realty بتشغيل متطلبات المكتب المادي التقليدية للوكلاء. كلاهما هو الوساطة القائمة على السحابة حيث العملاء يعملون عن بعد. الهيكل القائم على السحابة هو جزء من السبب في أن كلا الوسطاء يعملون بهيكل رسوم أقل من الوسطاء في المكاتب المادية. يجب على الوكلاء الذين يحتاجون إلى مكتب مخصص يقدمهم الوساطة أن يفكروا في هذا عند اختيار الوساطة.
كيف تقارن مراجعات العملاء لـ LPT و Fathom؟
توضح بيانات Glassdoor في وقت كتابة Fathom في 4.6 نجما لدور وكيل العقارات عبر ما يقرب من 362 مراجعة. يظهر LPT 3.5 نجوم بشكل عام عبر حوالي 70 مراجعة ، مع دور وكيل العقارات معدل تحديدا في 4.6 نجما. يعكس عدد مراجعات LPT الأصغر تاريخ تشغيل الشركة القصير. وتعد التصنيفات والمراجعة تغيرات مع مرور الوقت، ويجب التحقق من البيانات الحالية مباشرة قبل الاستخدام.
هل يمكنك تغيير الخطة في LPT أو Fathom Realty؟
تسمح كلتا الوساطتين للعملاء بالتبديل بين الخطط، على الرغم من أن الشروط المحددة وتوقيت تغييرات الخطة تختلف. في LPT، يمكنك الانتقال بين خطط شركاء الوساطة وبناء الأعمال. في (فاثوم) ، يمكنك التحرك بين خطط (Edge) و (Elevate). تحقق مع كل وسيط عن أي قيود على تغييرات خطة منتصف السنة، لأن بعض الوساطة تتطلب منك الانتظار حتى تاريخ الذكرى الخاصة بك لتغيير.
