בהשוואה במבט
| ריאליטי LPT | ריאליטי פאתום | |
|---|---|---|
| דירוג דלת זכוכית | 3.5/5 | 4.6/5 |
| מחלקת הוועדה | 80/20 או $500/txn שטוח | 100/0, 88/12, או 80/20 |
| תשלום פרנסיז / רויאליטי | 0% | 0% |
| גבולת הייצור | $15K או $5K (על פי תכנית) | $0 / $9K / $12K (על פי תוכנית) |
| שכר חודשי | $500/שנה + $89-$149/שנה | $700פעילת /yr + $99 |
| דמי עסקאות | $195/txn (אחרי $2.5K GCI) | $465/txn ($165 לאחר כובע) |
| ביטוח E&O | $0 (בתשלום שנתי) | $35העסקה |
| הכשרה | יומי בשידור חי + בקשה | 600+ קורסים לפי דרישה |
| תמיכה 24 שעות ביממה | כן, כן. | לא, לא. |
| ערך התורם | לא, לא. | לא, לא. |
| הכנסות חלק הכנסה | כן (7 רמות) | כן (5 רמות) |
| דרך ההכנסה לפנסיה | כן (שלושה שנים) | לא ידוע/לא ברור |
| הכנסה רצויה | כן (בגדים 3-5 שנים) | לא ברור (לא מוסמך) |
| בונוס הסוכן הטוב ביותר | תוספת מניות (פרטי) | אף אחד. |
הנקודה העיקרית: LPT Realty ו-Fathom Realty הם שתי סוכנויות תיווך מבוססות ענן המשרתות יצרנים מנוסים ללא דרישות למשרדים פיזיים. LPT מפעילה שתי תוכניות עמלות עם גבולות שנתיים ותוכנית revenue share של שבע רמות עם פרס מניות של חברות פרטיות. Fathom Realty, חברה בת של Fathom Holdings (NASDAQ: FTHM), מפעיל שתי תוכניות (Edge ו-Elevate) עם קצה שנתי של $9,000 על Edge, בנוסף לתוכנית revenue share בעלת חמישה רמות. שתי הסווקים שונים בניתוח הגבולות, סוגים של תוכניות, עיצוב revenue share, ותוכניות השווי של סוכן.
TL;DR על LPT vs Fathom Realty
- LPT: תכניות עמלות מבוססות ענן עם גבולות שנתיים
- פאתום: תוכניות מבוססות ענן, Edge ו-Elevate עם קופסת $9K על Edge
- Fathom Holdings מסחר אם ב-NASDAQ כFTHM
- LPT מפעילה תוכנית revenue share בשבע רמות
- Fathom מפעיל revenue share חמישה רמות ב 20% לכל רמה
- LPT מעניקה מניות בחברה פרטית עם מימון של חמש שנים
- פאתום לא מציעה פרס על סוכנים
LPT Realty ו-Fathom Realty הם שתי סוכנויות סווקות נכסים מבוססות ענן המשרתות סוכנים שעובדים ללא משרד פיזי מסורתי. LPT Realty היא תיווך משחקי פרטיים המפעילים שני תוכניות עמלה (שותף תיווך ובונה עסקים) עם גבולות שנתיים ותוכנית revenue share של שבע רמות. Fathom Realty היא חברה בת של Fathom Holdings, חברה שפועלת בפומבי ב-NASDAQ תחת סימן FTHM, מפעילה שתי תוכניות עמלה (Edge ו-Elevate) ותוכנית revenue share בעלת חמש רמות.
השניים משווים לפעמים על פי חלוקה של עמלות בלבד, אבל ההשוואה הרלוונטית כוללת מכניקה של גבולת עמלות, עסקה מתמשכת ותשלומי עסקה לכל עסקה, עיצוב תוכנית revenue share (עמק של רמות, אחוזים של תשלומים, דרישות פתיחה, ויליאביליטי), והפקיד של פרס משותף של סוכן. מסמכים ישנים יותר של פאתום דווחו על שמות של תכניות שונות ומבנים של תשלומים, אז הסוכנים צריכים לאשר את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם פאתום.
מאמר זה הוא חלק מאמרנו הרחבספריית השוואות של תיווך ב SmartAgentAlliance.com, שנבנה כדי לעזור לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, שכרים, גבולות, revenue share, הזדמנויות השקעות, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.
מאמר זה משווה את LPT Realty ו-Fathom Realty בין הקטגוריות המבנית הבאות:
טבלה לתוכן
מבנה הוועדה
המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.
ל-LPT Realty ו-Fathom Realty מפעילים כל אחת תכניות עמלות מרובות שנועדו לפרופילים שונים של הייצור. LPT מפעילה את תוכנית השותף הסווק (מבוססת על חלוקה עם קופס $15,000) ואת תוכנית הבניין העסקי (מבוססת על עסקאות עם קופס $5,000). Fathom Realty מפעילה את תוכנית Edge (מבוססת על חלוקה עם קופסה $9,000) ואת תוכנית Elevate (מבוססת על חלוקה עם תמיכה ברמה של השומר).
LPT מבנה ועדת הנדל"ן
ריאליטי LPT מציעה שתי תוכניות עמלות, כל אחת ממוקדת על פרופיל סוכן שונה:
תוכנית שותפים לבורגרות (80/20 חלוקה):
- חלוקה של הוועדה: 80/20
- גבולת הפיקוח: $15,000 בשנה
- תשלום שנתי: $500/שנה
- שכר חודשי: בסיס $0/שנה; תוספת LPT Plus אופציונלית ב $89/שנה
- סכום העסקה: $195 על עסקאות (כאשר GCI הוא $2,500 או יותר; ממשיך לאחר קופס)
- ביטוח E&O: מכוסה בתשלום השנתי $500
- דמי רויאלטי: אף אחד.
תוכנית לבניית עסקים ($500 שטוח/עסקה):
- חלוקה של הוועדה: $500 שטוח על עסקאות ל- LPT
- גבולת הפיקוח: $5,000 בשנה (10 עסקאות)
- תשלום שנתי: $500 / שנה
- שכר חודשי: בסיס $0/שנה; תוספת LPT Plus אופציונלית ב $149/שנה
- סכום העסקה: $195 לכל עסקאות (כאשר GCI הוא $2,500 או יותר; ממשיך לאחר קופס)
- ביטוח E&O: מכוסה בתשלום השנתי $500
- דמי רויאלטי: אף אחד.
תוכנית Business Builder מגיעה לגבול $5,000 ב-10 עסקאות ($500 כל אחת). לאחר הקפיטציה, תשלום העסקות $195 חל על עסקים מוסמכים (GCI ? $2,500). תכנית השותף הברוקרגית מגיעה לגבול $15,000 המבוסס על חישוב ההפצה 80/20 (על $75,000 ב-GCI). שתי התוכניות מתאימות לפרופיליי הייצור שונים בהתבסס על מספר העסקים ואת GCI הממוצע לכל העסקה.
Fathom מבנה ועדת הנדל"ן
פאתום ריאליטי מפעילה שתי תוכניות עמלות. חומרי Fathom העתיקים דווחו על שמות תכניות שונות (כגון Max, Share, ו- Concierge) ומבנים שונים של דמי סכום קבועים על העסקה; התיאורים הבאים משקפים את מבנה התוכנית המשתמשים כיום. הסוכנים צריכים לאשר תנאים ספציפיים עם פאתום לפני שהצטרפים.
תוכנית קצה (חלוקה של 7%):
- חלוקה של הוועדה: 7% מ-GCI למסחר עד קופסום
- גבולת הפיקוח: $9,000 לשנה
- דמי עסקאות לאחר הקפיטציה: $165 על עסקאות
- תשלום חודשי: $75/שנה
- ביטוח E&O: $35 על עסקאות
- תשלום שירות לקוחות: $250 על עסקאות
- דמי עסקה מינימליים: $350
- דמי רויאלטי: אף אחד.
תוכנית Elevate (מחלוקת של 20%, תמיכה של קונצ'רג):
- חלוקה של הוועדה: 80/20 עם תמיכה ברמה של קונצ'רג ושירותים נוספים
- תשלום חודשי: $75/שנה
- ביטוח E&O: $35 על עסקאות
- תשלום שירות לקוחות: $250 על עסקאות
- דמי עסקה מינימליים: $350
- דמי רויאלטי: אף אחד.
תוכנית הגדה מגיעה לשיא $9,000 שלה בהתבסס על חישוב חלוקה של 7%. לאחר הקאפ, תקציב הניתוח $165 חל. תוכנית Elevate לא כוללת גבול סטנדרטי על ההפצה של 20 אחוזים; ההסכם הוא ש-Elevate כוללת תמיכה ברמת קונצ'רג ושירותים נוספים שאינם מכוסים על ידי Edge. שתי התוכניות חולקות עמלה חודשית של $75, עמלה של $35 על עסקאות E&O, עמלה של $250 על שירות הלקוחות על עסקאות, עמלה מינימלית של $350 על עסקאות. חומרים Fathom ישנים עשויים להראות שמות של תכניות שונות ושיטות התשלום, כך סוכנים צריכים לאשר את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם Fathom.
תוכניות חלוקת ההכנסות
LPT Realty ו Fathom Realty שניהם מפעילים תוכניות revenue share. שתי המבנים שונים בעומק (הספר של רמות), אחוז התשלומים לכל רמה, דרישות פתיחה, ותנאי הרכישה.
LPT הכנסה ממילא
LPT מחלקת 50% מה"דולר של החברה" (חלק הנחיות שנשארו על ידי LPT) לסוכנים המגיבים סוכנים אחרים. התוכנית מתרחשת 7 רמות עמוקות:
- תשלום: 50% של דולרים של החברה שנוצרו על ידי הקו הנדרש שלך
- קומות: 7 רמות עמוקות
- מחלקת הבריכה: 31% ברמה 1, 18% ברמה 2, 7% כל ברמה 3, 4 ו-5, 10% ברמה 6, 20% ברמה 7 (דרגה 1 מקבלת לפיכך 15.5% של דולרים של החברה, לא 50%)
- קבלת ההזמנה (לצורך): 60% ב-3 שנים, 80% ב-4 שנים, 100% ב-5 שנים
- זכאי לפנסיה: כן, ניתן למורשים שהגיעו פעם
תכנית revenue share של LPT מבוססת על פני שבע רמות ב-50% מהדולרים של החברה המופצה לעץ הזורם. ההצלה מגיעה ל-100% בשנה החמישית (60% בשנה השלישית, 80% בשנה הרביעית) וניתן למורשים לאחר ההצלה. רמה 1 מקבלת 31% מהכסף הזה, שהוא 15.5% של דולרים של החברה, לא 50% של דולרים של החברה. רק הסוכנים המורכבים בתוכנית שותפים ל- RevShare של LPT (כעת נקראים שותפים ל- Brokerage) יכולים לקבל את revenue share. סוכנים של בונה עסקים יכולים לייצר revenue share עבור קווי עליונים זכאים אבל לא יכולים לקבל אותו בעצמם. ישנה תמיכת רמה, דרישות ייצור ותנאי תשלום אחרים.
הערך שלLPT לכל סוכן הגבול תלוי בתוכנית של המשתתף. ספנסור עדיין מרוויח ממגייס לבניית עסקים, בסביבות שליש מהמחיר.
| רמה | גיוס לבניית עסקים | גיוס שותף לRevShare |
| 1 | $775 | $2,325 |
| 2 | $450 | $1,350 |
| 3 עד 5 | $175 כל אחד | $525 כל אחד |
| 6 | $250 | $750 |
| 7 | $500 | $1,500 |
| סכום לכל סוכן סיום | על$2,500 | על$7,500 |
LPT לא פורסם איך האוכלוסייה שלה מתחלקת בין שתי התוכניות, כך שהערך המציאותי לכל סוכן בתוך ארגון LPT יושב איפשהו בין שתי העמודות.
Fathom דמי הנדל"ן חלק
Fathom Realty מפעילה תוכנית revenue share בעלת חמישה רמות עם המבנה הבא:
- רמות 1 - 5: 20% של הכנסות מקודמות מקודמות הקפיסה הזמינות בכל רמה
- דרישות פתיחה: רמות 3, 4, ו-5 דורשות גבולות ספנסוריות או ייצור נוספים לפני התחלת התשלומים
- זמינות: הסוכנים צריכים לאשר את תנאי ההזכויות וההזכויות ישירות עם Fathom לפני שהם מסתמכים על התוכנית לתכנון לטווח ארוך
ה-Fathom's revenue share מיישמת שיעור זהה של 20% בכל חמשת רמות הכספים המוגבלים מראש הקפיטציה, עם דרישות פתיחה שימשו לרמות 3 עד 5. עיצוב המבנה שונה מ-LPT: LPT משתמשת בעץ עמוק יותר של שבע מדרגות עם 50% של דולרים של החברה מוספים על פני הרמות, בעוד Fathom משתמשת במבנה של חמישה מדרגות עם אחוז שטוח לכל רמה ומפתחת ספינות לרמות עמוקות יותר. חומרים Fathom ישנים עשויים להראות אחוזים יורדים על פי רמה; סוכנים צריכים לבדוק את תנאי התוכנית הנוכחיים ישירות עם Fathom.
עבור השוואות נוספות לגבי revenue share, בדוק את שלנו revenue share השוואה של תיווך.
תוכניות מניות וההון
לשני הסווקים יש הצעות שונות הקשורות לשניות, אבל התוכניות שונות באופן בסיסי מבחינת המבנה והעיצוב.
LPT ריאליטי סטאק פרסים
ל-LPT מעניקה מניות לחברות שהגיעו לעיצורי דרך הייצור באמצעות תוכנית "סכום הסוכן העליון":
- שכבת כסף: 100 - 140 מניות
- שיעור זהב: 1,000 - 1,400 מניות
- רמה שחורה: עד 3,150 מניות
מניות LPT Realty הן מניות של חברה פרטית. LPT נשלטת באופן פרטי, ולכן מניות שועמדו במסגרת תוכנית הבונוס של הסוכן העליון אינן מסומנות בבורסה ציבורית ואין להן מחיר שוק ציבורי. הערכה תלויה ביצועים של החברה ובכל אירוע נוזלים עתידי, כגון הצעה ציבורית ראשונה. ההזמנה עוקבת אחרי לוח הזמנים של LPT (60% בשנת 3, 80% בשנת 4, 100% בשנת 5).
Fathom ריאליטי סטאק
פאתום ריאליטי היא חברה בת של פאתום הולדינגס, אשר מסוחרת בפומבי ב-NASDAQ תחת ה-ticker FTHM. זה משפיע על מבנה הארגון והפרשנות כלפי הצרכן, אך לא יוצר בפני עצמו תכנית פרס משותף של סוכן.
- הורה ציבורי: פאתום Holdings (NASDAQ: FTHM) היא חברת האם המוכרת בפומבי של Fathom Realty
- פרסים על מניות הסוכן: Fathom Realty לא מפעילה תכנית פרס מניות של סוכנים מבוססת דומה ל-LPT's Top Agent Bonus או לתוכנית ICON של eXp Realty
- גישה לשוק פתוחה: הסוכנים יכולים לרכוש מניות של Fathom Holdings (FTHM) בשוק פתוח כמו כל מניות אחרות בחברה ציבורית.
Fathom Holdings (FTHM) היא מניות בעלות סיכוי קטן שפועלו בפומבי עם תנודות מחיר תואמות. רשימת הרשימות הציבורית מספקת שקיפות בחשבון הפיננסי של החברה האם באמצעות מסמכים של SEC ודו"חות רווח רבעוניות. עם זאת, בניגוד לתוכנית הבונוס לסוכן העליון של LPT, לפתום אין תוכנית מבוססת של מינוי מניות לסוכנים בהתבסס על היעדות הייצור. סוכנים שרוצים להחזיק מניות FTHM יקנו אותן בשוק פתוח.
Stock תוכנית השוואה
שתי התוכניות שונות מבחינה מבנית ולא בהשוואה ישירה. LPT מפעילה תכנית פרס מניות של סוכנים (סכום הסוכנים הגבוהים) אשר מעניקה מניות של חברות פרטיות בהתבסס על היעדות הייצור. פתום ריאליטי לא מפעילה תכנית פרס מניות של סוכנים שווה ערך, אבל חברת הבות שלה פתום הולדינגס מסוחרת בפומבי ב-NASDAQ (FTHM), וסוכנים יכולים לרכוש מניות בשוק פתוח באמצעות חשבונות תיווך סטנדרטיים.
הפרסום של מניות פרטיות של LPT תלוי ביצועים של החברה ובכל אירוע נוזלים עתידי. מניות FTHM בשוק פתוח משתנה עם מחיר השוק. שניהם מייצגים מנגנונים שונים של חשיפה לבעיקיון ולא תוכניות מקבילות.
העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות
LPT Realty ו-Fathom Realty משלים שתיהן מבנה דמי סטנדרטי לכל הסוכנים. דוגמאות העלויות הדוגמאות בהלן משתמשות בתוכניות LPT Realty's Business Builder ותוכניות Fathom Realty's Edge ו- Elevate.
LPT הערכות עלות שנתיות של ריאליטי (תוכנית לבניית עסקים)
|
סוג החוב |
$100K ה-GCI |
$250K ה-GCI |
$500K ה-GCI |
|
הוועדה ל-LPT ($500/tx עד הגבול) |
$5,000 |
$5,000 |
$5,000 |
|
תשלום שנתי |
$500 |
$500 |
$500 |
|
דמי עסקאות ($195/tx) |
$1,365 |
$2,925 |
$5,850 |
|
ביטוח E&O |
$0 (כלול) |
$0 (כלול) |
$0 (כלול) |
|
העלות הכוללת |
$6,865 |
$8,425 |
$11,350 |
|
רשת לסוכן |
$93,135 |
$241,575 |
$488,650 |
ההערכות מעוניינות על תוכנית Business Builder, 7 עסקאות ב-$100K GCI, 15 עסקאות ב-$250K GCI, 30 עסקאות ב-$500K GCI. הגבול הגיע ל-10 עסקאות ($5K). סכום העסקה $195 חל על כל העסקים המתאימים (GCI)? $2,500), כולל פוסט-קפ. תוספת LPT Plus ($149/mo) לא כוללת.
הערכות העלויות השנתיות של Fathom Realty (תוכנית קצה)
דוגמה מדויקת ב-$250,000 GCI על 25 עסקאות:
- הוועדה לסווקים (7% עד קופסום $9,000): $9,000
- שכר חודשי ($75 × 12): $900
- ביטוח E&O ($35 × 25): $875
- תשלום שירות לקוחות ($250 × 25): $6,250
- העלות הכוללת: בערך$17,025
- רשת לסוכן: בערך $232,975 (~93.2%)
דוגמה אילוסטרטיבית של תוכנית קצה מניחה 25 עסקאות ב-$10,000 GCI ממוצע על עסקאות. סכום העסקה לאחר הסיסמה ($165) וסכום העסקה המינימלי ($350) עשויים להיות תקפים לעסקים ספציפיים בהתאם ל-GCI על העסקה; לא מודל בנפרד בדוגמה זו. החומרים העתיקים יותר של פאתום דווחו על מבנים שונים של תוכניות עם תוצאות בעלויות שונות מבחינה משמעותית.
Fathom דמי הנדל"ן הערכות עלויות לשנה (תוכנית העלאה)
דוגמה מדויקת ב-$250,000 GCI על 25 עסקאות:
- הוועדה לסווק (20% ללא גבול): $50,000
- שכר חודשי ($75 × 12): $900
- ביטוח E&O ($35 × 25): $875
- תשלום שירות לקוחות ($250 × 25): $6,250
- העלות הכוללת: בערך$58,025
- רשת לסוכן: בערך $191,975 (~76.8%)
דוגמה אילוסטרטיבית של תוכנית Elevate מניחה 25 עסקאות ב GCI ממוצע $10,000 לכל עסקאות. תוכנית Elevate כוללת תמיכה ברמה של קונצ'רג ושירותים נוספים שאינם מכוסים על ידי Edge.
ראש-ראש: $250K GCI השוואה
לדוגמה הדלומה של $250,000 GCI ב-25 עסקאות, העלות הכוללת של תיווך היא כ-$8,425 ב-LPT Business Builder לעומת כ-$17,025 ב-Fathom Edge וכ-$58,025 ב-Fathom Elevate. הפער בתוצאות בין LPT Business Builder ו-Fathom Edge נגרם בעיקר על ידי דמי שירות לקוחות $250 של Fathom על העסקה והבדל באיך חישוב הגבול מבוסס (מבוסס על סכום העסקה ב-LPT לעומת מחלקת העסקים ב-Fathom).
גורמי העלויות המבוצתיים שונים בין שתי בתי העסקה והדרגת העלויות היחסיות משתנה על פי רמת הייצור ועל פי שנקבע תוכנית פאתום. הסוכנים המעריכים את הסווקים האלה על פי העלויות צריכים להפעיל את הסצנות שלהם באמצעות GCI צפוי שלהם, ספירת העסקאות, ומה תוכנית ספציפית הם היו משתתפים בכל הסווקים.
הכשרה והתפתחות מקצועית
LPT אימון ריאליטי
LPT מספקת תוכנית אימונים מבוססת הכוללת:
- אימון חי יומי: פגישות וירטואליות המכילות מגוון נושאים החל מהדורת המוביל ועד לניהול העסקאות
- ספרייה לפי בקשה: קורסים וציוד אימונים רשומים מראש זמינים בכל עת
- מניע יום שני: פגישות מוטיבציה וחינוך שבועיות
- אירועים וירטואליים ואישיים: אירועים אזוריים ולאומיים בתחום הרשתות והחינוך
LPT מספקת פגישות אימונים חי בקצב יומי כחלק מתוכנית האימונים שלה. הפגישות חיות יומיות הן אופציה עבור סוכנים המעדיפים למידה בזמן אמת לעומת תוכן בקצב עצמאי. תכנית הלימודים מבוססת על נושאים ממוקדים על הייצור ולא על חומר בסיסי שלב רישיון.
Fathom אימון ריאליטי
פאתום השקיעה בספריה האימונים שלה ומציע אחת הקולוגים הגדולות ביותר של קורסים על הדרישה בין סוכנויות הענן:
- 600 + קורסים על-ביקוש: ספריה נרחבת המכסה מכירות, שיווק, טכנולוגיה, אימות ופיתוח עסקים
- ובינרים ואירועים וירטואליים: מפגשים אימונים וירטואליים קבועים
- הכשרה בשוק מקומי: כמה אירועי אימונים אזוריים ופגישות
- תכנית הסיור: הכוונה מבוססת לסוכנים חדשים המצטרפים לסוכנות
תשתית ההכשרה של פאתום כוללת את האקדמיה של פאתום וספריה של 600 קורסים לפי דרישה עם ובינרים חי ואפשרויות אימון אישי, המכסות מכירות, שיווק, טכנולוגיה, תקיפות ופיתוח עסקים. עומק הקורס משתנה בכל ספריה ומכלול גם נושאים הקדמיים וגם מתקדמים.
LPT ו-Fathom הן מספקות תוכניות הכשרה מבוססות בפורמטים שונים: LPT מדגיש אימון חי יומי, בעוד Fathom מדגיש ספרייה גדולה על-ביקוש המומלצת על ידי ובינרים ואימון חי ובאופן אישי. אף אחד מהם לא מפעיל תכנית מורה מחויבת עם עמלות נמוכות עבור סוכנים חדשים.
טכנולוגיה וכלים
טכנולוגיית ריאליטי LPT
LPT מספקת קבוצה טכנולוגית שמכסה את הדברים החיוניים עבור תיווך ענן:
- פורטל הסוכן: לוח המעקב המרכזי עבור עסקאות, מעקב על עמלות, והספקה
- ה-KVCore CRM: זמין באמצעות תוספת LPT Plus ($89/mo עבור שותף הברוקר, $149/mo עבור בונה עסקים)
- ניהול עסקאות: ניהול מסמכים דיגיטליים וחתימות אלקטרוניות
- כלי שיווק: תבניות של מותגים ותוכן ברשתות חברתיות
- אפליקציה ניידת: גישה למכשירים מרכזיים במסע
הפרט המרכזי הוא כי הכלים הטכנולוגיים החזקים ביותר של LPT - KVCore CRM - כוללים רק בתשלום LPT Plus אופציונלי. בלי זה, הסוכנים עובדים עם פורטל הסוכנים הבסיסיים וזקוקים לספק את CRM שלהם. זה שווה לקחת בחשבון בחשבון העלויות אם גישה ל-CRM היא עדיפות.
Fathom ריאליטי טכנולוגיה
פאתום פיתחה את ההצעה הטכנולוגית שלה עם פלטפורמת האינטליאגנט:
- intelliAgent: פלטפורמת ניהול עסקאות וCRM של פאתום
- אתרי הסוכנים: אתרי אינטרנט מותאמים אישית עם IDX
- ניהול מסמכים: זלילי עבודה של עסקאות דיגיטליות וחתימות אלקטרוניות
- מרכז שיווק: חומרי שיווק מותגים ותוכן חברתי
- אפליקציית Fathom: גישה ניידת למכשירים ומשאבים
Fathom כולל את כלי ה-CRM וניהול העסקאות שלה ללא תשלום חודשי נוסף. פלטפורמת intelliAgent מטפלת בדרישות הטכנולוגיות הסטנדרטיות של תיווך ענן, וסוכנים עם דרישות CRM מתקדמות לעיתים קרובות משלימים עם כלים של צד שלישי.
שתי הסווקים מספקים את המון טכנולוגיות הפונקציונליות הנדרשות לניהול עסקאות ולציית הסווקים. פלטפורמת IntelliAgent של Fathom כוללת CRM, ניהול עסקאות, אתרים של סוכנים המאפשרים IDX, ואוטומציה שיווקית כחלק מההצעה הסטנדרטית. ה-CRM של LPT (KVCore) הוא חלק מתוספת LPT Plus אופציונלית ולא מנוי הבסיס. סוכנים מנוסים רבים בבורגרות ענן משלימים את פלטפורמת הבורגרות עם הכלים המועדפים עליהם.
תרבות וסביבה עבודה
LPT תרבות לא נכסים
התרבות של LPT מרוכזת בבניית עושר וביצירת סוכנים. החברה ממציעה את עצמה יותר מאשר תיווך - היא פלטפורמה עבור סוכנים לבנות נכסים באמצעות revenue share ופרסמים של מניות לצד הכנסות הוועדה שלהם.
- חשיבה יזמית, בבעלות הסוכן
- דגש חזק על גיוס ו-revenue share כאסטרטגיות לבניית עושר
- נוכחות חברתית פעילה וקהילה בין הסוכנים
- סביבה ממוקדת על צמיחה שממשכת סוכנים המתמקדים בבניית זרמי הכנסה
תכנית revenue share בשבע רמות היא מרכיב מבצוני של מודל פיצוי LPT, ותפקיד גיוס ובניית קווים יורדים הוא דווקא בתקשורת הסוכן ותוכניות תרבות. הדגש הזה משפיע על הסביבה היומיומית של הסווק והוא חלק מהחשבה המתאימה לסוכן.
Fathom ריאליטי תרבות
התרבות של פאתום היסטורית נוטה לעבר סוכנים עצמאיים, עצמאיים שרצו מודל פשוט של תשלום קבוע ולא היו זקוקים להחזיק יד. התיקון האחרון של המודל שינה את זה במידה מסוימת, אבל זהות הליבה נשארת עצמאות הסוכן.
- חשיבה של סוכנים עצמאיים - פחות התמקדות בקהילה, יותר התמקדות בעסק הפרטי
- לחץ גיוס נמוך יותר מ-LPT (revenue share הוא חדש יותר ולא עמוק יותר בתרבות)
- גישה מקצועית, ללא שטויות, שממשתעת על יצרנים מנוסים
- מעורבות קהילה גוברת כאשר החברה מוסיפה revenue share ותוכניות חדשות
התרבות של Fathom Realty הדגישה היסטורית את עצמאות הסוכן ומודל ניהול אור מבנה. עם הוספת תוכנית revenue share, תכונות גיוס מובילות יותר מבעבר, אבל המיקום הכללי של הקמעון נשאר מכוון לסוכנים המפעילים את העסק שלהם עם תמיכה של קמעון ולא בתוך תוכנית תרבות אינטנסיבית.
זיהוי המותג והכמידה בשוק
LPT ריאליטי Brand
LPT Realty היא תיווך חדש יותר, קטן יותר עם זיהוי מותג צרכני מוגבל. רוב קונים ומוכרים לא שמעו על LPT. בסביבות סוכני הנדל"ן, LPT ידוע יותר ויותר, במיוחד בקרב הסוכנים המעוניינים במודלים של תיווך ענן עם תוכניות revenue share ו-equity.
חברת LPT Realty פועלת בקנה מידה נמוך יותר מהסווקים המרכזיים של הזכויות הזכויות לפי מספר הסוכנים והגילוי של המותגים של הצרכן. העסקים המשומכים המנודדים על ידי המותגים מוגבלים בהתאם לעומת המותגים הלאומיים הישנים. המותג האישי של הסוכן וסיפור היסטוריה נושאים משקל יחסי רב יותר בעסקתו של הסוכן תחת LPT מאשר בבורגרים עם הכרה חזקה יותר של מותג לצרכן לאומי.
Fathom ריאליטי Brand
פאתום קיים יותר זמן מ-LPT ובנה בסיס סוכנים גדול יותר עם נוכחות במדינות רבות. להיות חברה בת של Fathom Holdings (משומכת בפומבי ב-NASDAQ תחת סימן FTHM) מוסיפה שכבה של שקיפות וחשיבות של ארגונים באמצעות מסמכים SEC של חברות ציבוריות ודו"חות רווח רבעוניות.
זיהוי המותג הצרכני של Fathom Realty הוא גם מוגבל בהשוואה למותגים הלאומיים היורשים. נתונים של גלאסדור בזמן הכתיבה מראים לפתום 4.6 כוכבים עבור תפקיד הסוכן הנדל"ן על פני כ-362 ביקורות. דירוגים ומבחנים סופרים שינוי לאורך זמן; נתונים זמינים צריכים להיות מבוקשים ישירות לפני השימוש.
אף אחת מהסווקים לא פועלת בקנה מידה של זיהוי מותג לצרכן של מותגים לאומיים מורשים. הן ב-LPT והן ב-Fathom, המותג האישי של הסוכן נושא משקל משמעותי בגידול עסקים, והמסחר מספק בעיקר תשתית אחורית, טכנולוגיה ותמיכה בהתאמה במקום זרם מוביל המונע על ידי המותג.
סיוע לסוכן
LPT סוכן ריאליטי תמיכה
LPT טוענת תמיכה של סוכנים 24/7 דרך טלפון, צ'אט ואיימייל - ההבדל המבוצתי בין שווקי ענן. סווקים וירטואליים רבים מציעים תמיכה רק בשעות עסקים.
- תמיכה 24 שעות ביממה: כן (טלפון, צ'אט, דואר אלקטרוני)
- קואורדינציה של עסקאות: זמין באמצעות הפלטפורמה
- תמיכה בהתאם: צוות אימות מוקדש
- תמיכה ברוקר: גישה של סוכן ניהול מיועד
זמינות התמיכה של LPT 24/7 מכסה לילות, סוף שבוע, וזמנים אחרים מחוץ לשעות העבודה הרגילות. הסוכנים שעסקיהם דורשים לעיתים קרובות תמיכה מחוץ לשעות העבודה מתקבלים על זמינות זו.
Fathom סוכן ריאליטי תמיכה
פאתום לא מציע תמיכה 24 שעות ביממה. תמיכה זמינה בשעות העבודה, אשר היא סטנדרטית עבור רוב בתי העסקים, אך מייצגת הבדל מבוני מ-LPT:
- תמיכה 24 שעות ביממה: לא, לא.
- קואורדינציה של עסקאות: זמין באמצעות הפלטפורמה
- תמיכה בהתאם: צוות מסור
- מעסיק מנהל: סוכנים מנהלים אזוריים לבעיות מורכבות
- תמיכה עמיתת: קהילת הסוכנים והזדמנויות ליעוד
תמיכה של פאתום פועלת במהלך שעות העבודה עם סווקים מנהלים אזוריים שעוסקים בבעיות מורכבות וקהילת תמיכה עמיתות ומרצה. הסוכנים שעסקיהם דורשים לעיתים קרובות תמיכה מחוץ לשעות העבודה צריכים לשקול את ההבדל בשעות התמיכה בין שתי בתי העסקים כחלק מהבחירה של בתי העסקים.
מה גם הסוכנים שואלים
האם פותום ריאליטי מסומנת בפומבי?
פאתום ריאליטי היא חברה בת של פאתום הולדינגס, אשר מסוחרת בפומבי ב-NASDAQ תחת ה-ticker FTHM. פאתום ריאליטי עצמה היא החברה הבת של הסחר; רשימת המניות חל על החברה האם. הסוכנים יכולים לרכוש מניות של Fathom Holdings בשוק פתוח, אבל Fathom לא מפעילה תוכנית של פרס מניות של סוכנים מבוססת על היעדות הייצור.
מה ההבדל בין תוכניות השותף של LPT ובין תוכניות בניית עסקים?
תכנית השותפים בבורוקרגיה מיישמת חלוקה של 80/20 עם גבול שנתי של $15,000. בתוכנית Business Builder מתבצעת עמלה קבועה $500 על עסקאות עם גבול $5,000 (10 עסקאות). שתי התוכניות חולקות עמלה שנתית של $500 ועמלה של $195 על עסקאות על עסקים ראויים (GCI ? $2,500). תוכנית Business Builder מתמדת עם סכום העסקאות; תוכנית השותף הסווק מתמדת עם GCI.
איך Fathom של revenue share עבודה בתוכנית?
Fathom Realty מפעילה תוכנית revenue share בעלת חמישה רמות ב-20% מההכנסות המוגבלות מראש הקפיטציה בכל רמה. רמות 3, 4, ו-5 דורשות סניפים נוספים של תמיכה או ייצור לפני התחלת התשלומים (צריכות פתיחה). הסוכנים צריכים לאשר את תנאי ההזכויות וההזכויות ישירות עם פאתום לפני שהם מסתמכים על התוכנית לתכנון לטווח ארוך.
האם פותום מציעה פרס סוכן מניות?
Fathom Realty לא מפעילה תכנית פרס מניות של סוכנים מבוססת דומה ל-LPT's Top Agent Bonus או לתוכנית ICON של eXp Realty. הסוכנים שרוצים להחזיק מניות של Fathom Holdings יקנו מניות של FTHM בשוק פתוח באמצעות חשבון תיווך סטנדרטי.
מדוע זה חשוב
סוכנים רבים שמשווים את LPT Realty ו-Fathom גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קופס סטנדרטי, revenue share, הזדמנויות שוויון, ו-ecosystem של ספנסור. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty לעומת ריאליטי LPT ו eXp Realty ע"י פטום.
אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך eXp Realty עובד ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.
כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.
שאלות נפוצות
האם LPT Realty ו-Fathom מסוחרים בפומבי?
ריאליטי LPT היא חברה פרטית. החברה מעניקה מניות מניות לסוכנים שהגיעו למאיילים הייצוריים, אך מניות אלה אינן מסומנות בפומבי ולא יכולות להימכר בשוק פתוח. המניות מייצגות ערך עתידי פוטנציאלי, תלוי אם LPT פומבית או אירוע ליקודיות אחר. פאתום ריאליטי היא חברה בת של פאתום הולדינגס, אשר מסוחרת בפומבי ב-NASDAQ תחת ה-ticker FTHM.
איך LPT וFathom ריאליטי משווים עבור סוכנים עמוסים?
בדוגמאות הדוגמאות הוצגו, תוכנית Business Builder של LPT (גבולת $5,000 הגיע ל-10 עסקאות, $195 לכל עסקאות מוסמכות לאחר הגבולת) ותוכנית Fathom's Edge (גבולת $9,000 המבוסס על חלוקה של 7%, $165 לכל עסקאות לאחר הגבולת, $250 על תשלום שירות לקוחות לכל עסקאות) מייצרות עלויות כלליות שונות עם סכום עסקים גבוה יותר. רשימת העלויות היחסיות תלויה בסכום העסקה הספציפי וממוצע GCI לכל העסקה.
איך revenue share משווה בין LPT לפתום?
LPT מפעילה תוכנית revenue share בשבע רמות עם 50% של דולרים של החברה מופצה על פני עץ החסות, בעלות של 60% בשנה 3, 80% בשנה 4, ו-100% בשנה 5, Fathom מפעילה תוכנית revenue share בעלת חמישה רמות ב-20% מהכספי הכספים המוגבלים מראש הקפיסה בכל רמה, עם דרישות פתיחה שימשו לרמות 3, 4 ו-5. הסוכנים צריכים לאשר תנאים ספציפיים של התוכנית עם כל תיווך ישירות.
האם כל אחד מהסווקים מספק מקום למשרד פיזי?
לא LPT Realty ולא Fathom Realty מפעילים דרישה של משרד פיזי מסורתית עבור סוכנים. שניהם הם בתי תיווך מבוססי ענן שבו סוכנים עובדים מרחוק. המבנה המבוסס על ענן הוא חלק מהסיבה ששני הסווקים פועלים על מבנה תשלום נמוך יותר מאשר סווקים במשרדים פיזיים. הסוכנים שזקוקים למשרד מיועד למסווגים צריכים לשקול את זה בבחירת הסוכנות.
איך ביקורות הסוכן להשוות ל-LPT ו-Fathom?
נתונים של גלאסדור בזמן הכתיבה מראים לפתום 4.6 כוכבים עבור תפקיד הסוכן הנדל"ן על פני כ-362 ביקורות. LPT מראה 3.5 כוכבים בסך הכל על פני כ-70 ביקורות, עם תפקיד הסוכן הנדל"ן דירוג באופן ספציפי ב-4.6 כוכבים. מספר הביקורות הקטן של LPT משקף את ההיסטוריה הפועלת הקצרה של החברה. דירוגים ומבחנים סופרים שינוי לאורך זמן; נתונים זמינים צריכים להיות מבוקשים ישירות לפני השימוש.
אתה יכול להחליף תוכניות ב-LPT או Fathom Realty?
שתי הסווקים מאפשרות לסוכנים לעבור בין תוכניות, אם כי התנאים הספציפיים והזמן של שינויים בתוכנית משתנים. ב-LPT, אתה יכול לעבור בין תוכניות השותף הברוקרז לבין תוכניות הבניין העסקי. ב"פאתום", אתה יכול לעבור בין תוכניות הגדה ו-Elevate. בדוק עם כל תיווך על כל הגבלות על שינויים בתוכנית אמצע השנה, שכן כמה בתיווך דורשים ממך לחכות עד תאריך יום ההולדת שלך להחליף.
