Kompas ve Ajans: Ücretler, Bölümler ve Programlar (2026)

Bakış açısından bir karşılaştırma

	Kompas	Ajans
Cam kapı derecesi	4.0/5	4.0/5
Komisyon Bölünmüştür	60/40 ila 90/10	70/30 ila 90/10
Franchise / Royalty Fee	Hiç (şirketin sahibi)	% 6 (% 5'lik ücret + % 1 mktg)
Üretim sınırlaması	Pazarlara bağlı olarak pazarlanabilir	Kapak yok.
Aylık ücretler	$145+ (ofise göre değişir)	Ofise göre değişir.
İşlem Ücreti	% 4'e kadar pazarlama ücreti	Kraliyetlere dahil
E&O Sigortası	$2,000-$2,200 / yıl	$1,900/ yıl
Eğitim	Kompas Akademisi	Ofise göre değişir.
24/7 destek	Hayır , hayır .	Hayır , hayır .
Sponsor değeri	Hayır , hayır .	Hayır , hayır .
Gelir payı Gelir payı	Hayır , hayır .	Hayır , hayır .
Emeklilik Gelir Yolu	Hayır , hayır .	Hayır , hayır .
İhtiyaçlı Gelir	Hayır , hayır .	Hayır , hayır .
En İyi Ajan Bonus	İmzalama bonusları (görev)	Hiçbir şey .

Anahtar ipucu: Compass ve The Agency lüks konumlandırılmış ABD. Yapısal olarak farklı iş modellerine sahip kuruluşlar. Compass, 30,000'den fazla ajan ve özel bir teknoloji platformu ile halka açık bir şekilde satılan, şirket sahibi bir brokerlik şirketidir. Ajans, lüks pazarlarda yoğunlaşan yaklaşık 100 butik ofisinden oluşan bir franchise ağıdır ve% 6 birleştirilmiş bir franchise ücreti ve yaratıcı hizmetlere odaklanmaktadır.

TL;DR Compass ve Ajans Hakkında

• Kompas: halka açık, şirketlere ait, ulusal ayak izleri
• Ajans: Boutique lüks ofislerinin franchise ağı
• Kompas kullanımı ayrı ayrı pazarlanan bölünmeler artı% 4 pazarlama ücreti
• Ajans, her işlem için% 6 birleşik franchise ücretleri alır.
• Compass özel entegre teknoloji platformunu vurgular
• Ajans, şirket içi yaratıcı ve pazarlama hizmetlerine önem verir.
• Ne brokerlik revenue share ne de ortaklık programları sunar .

Compass ve The Agency, yapısal olarak farklı iş modelleri altında faaliyet gösteren iki lüks konumlandırılmış emlak brokerliği şirketidir. Compass, halka açık bir şekilde satılan, şirketlere ait bir brokerlik olarak faaliyet gösterir (NYSE: COMP) ulusal olarak 30.000'den fazla ajan ve özel bir teknoloji platformu bulunmaktadır. Ajans, 2011'de Los Angeles'ta kurulan, seçilmiş lüks pazarlarda yoğunlaşan yaklaşık 100 butik ofisinden oluşan bir franchise ağı olarak faaliyet göstermektedir.

Ajanlar bazen ikisini birbirini değiştirebilen lüks seçenekleri olarak bir araya getirir, ancak ücret yapıları, mülkiyet modelleri ve piyasa izleri her bir ajanın hangi için yapılandırıldığını önemli ölçüde etkileyen yollarla farklıdır.

Büyük ABD'de ek yapısal karşılaştırmalar Brokerajlar daha genişBrokerlik karşılaştırmalar kütüphanesi smartagentalliance.com adresinde.

Bu makale, komisyon planları ve ücretler, farklı üretim seviyelerindeki toplam yıllık maliyetler, eğitim, teknoloji, kültür, marka tanınması ve ajan desteği arasındaki yapısal farklılıkları özetler:

2026 Güncelleme: Kompas ve Her Yer

Compass Anywhere'ı satın aldı. 9 Ocak 2026'da Coldwell Banker, Century 21, Sotheby's International Realty ve Compass International Holdings altında Corcoran gibi markaları getirir.

Anywhere satın alma, Compass'ın ölçekini, franchise maruz kalmasını, teknoloji yol haritasını, borç profilini ve uzun vadeli stratejisini etkileyebilir. Ancak ajanlara yönelik terimler değişmezse, temel karşılaştırma, Compass'ın mevcut brokerlik modeline dayanır.

Komisyon yapısı

Aşağıdaki bilgiler yalnızca genel bir karşılaştırma amacıyla, yazma sırasında mevcut kaynaklara dayanarak sunulmaktadır. Planların tüm özetleri, rakamları veya hesaplama örnekleri sadece örneklerdir. Ajanlar bir karar vermeden önce tüm geçerli koşulları doğrudan değerlendirdiği brokerle doğrulamalıdırlar.

Kompas Komisyonu Strukturu

Kompas Standart bir komisyon bölümü yayınlamıyor çünkü yok. Her ajanın anlaşması bireysel olarak müzakere edilir, yani müzakere edilen bölünme, ajanın üretim geçmişine, yerel piyasaya ve bireysel ofisin işe alma önceliklerine bağlıdır.

• Komisyon bölünmesi: 60/40'dan 90/10'a kadar (bireysel olarak müzakere edilir)
• Görev ücretleri: Hiç - Compass firmaya ait, franchise değil.
• Başlık: Bazen mevcut ama pazarlanabilir ve piyasa bağımlısı
• Aylık ücret: ~ $145/ay (ofisine göre değişir)
• Pazarlama ücretleri: İşlemlerde% 4'e kadar
• E&O sigortası: ~ $2,000/yıl (bazı pazarlarda $2,200+'e kadar)
• Gelir payı: Hiçbir şey .

Pazarlama ücreti, müzakere edilen komisyon bölünmesinin üzerine uygulanır, bunun yerine dahil edilir. Her işlem için komisyon yüzdesi olarak hesaplandığı için, dolar miktarı lüks işlemlerde önemli bir faktör olan satış fiyatıyla dengelenir.

Agentlik Komisyon Yapısı

Ajans bir franchise modelinde çalışan ve bir royalty yapısı olan şirket. Toplam franchise ücretleri% 5'lik bir royalty bileşeni ve ayrı bir% 1 pazarlama bileşeni arasında bölünür.

• Komisyon bölünmesi: 70/30'dan 90/10'a kadar (prodüksiyon ve müzakereye göre değişir)
• Görev ücretleri: İşlem başına % 5
• Pazarlama ücretleri: İşlem başına %1 (mülkiyetten ayrı)
• Toplam franchise ücretleri: %6 kombinasyon (mülkiyet + pazarlama)
• Başlık: Hayır , hayır .
• Aylık ücret: Ofise göre değişir.
• E&O sigortası: ~ $1,900 / yıl
• Gelir payı: Hiçbir şey .

Ajansın% 6 toplam franchise ücreti, Sotheby's'de% 8 ve Corcoran'da% 6'lık bir ücret karşılaştırılır. Franchise ücretlerinin sınırlama yapısı olmaksızın, yüksek üreticiler yıllık hacmine bakılmaksızın her işlemde% 6 ödüyorlar. $500K+ GCI'de, franchise ücretleri tek başına komisyon bölünmesinden ayrı olarak $30,000,'i aşar.

Farklı Üretim Düzeylerinde Toplam Yıllık Maliyet

Komisyon bölümü tek başına, herhangi bir aracılıkta yıllık maliyetin tamamını kapsamamaktadır. Her ikisi de komisyon bölünmesinin üstüne ek ücretler oluşturur ve bu ücretler farklı üretim seviyelerinde farklı davranır.

Compass Yıllık Masraflar

Ücret Türü	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Komisyon bölünmüştür (est. 70/30)	$30,000	$75,000	$150,000
Pazarlama ücreti (4%)	$4,000	$10,000	$20,000
Aylık ücretler ($145/ay)	$1,740	$1,740	$1,740
E&O sigortası	$2,000	$2,000	$2,000
Toplam brokerlik maliyeti	$37,740	$88,740	$173,740
Ajan devam ediyor.	$62,260	$161,260	$326,260

Not: Kompas bölünmeleri bireysel olarak müzakere edilir. Yeni bir ajan 60/40'a başlayabilirken en iyi bir üretici 90/10'u pazarlayabilir. Bu tablo orta aralık tahmin olarak 70/30 kullanıyor.

Ajenin Yıllık Masrafları

Ücret Türü	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Komisyon bölünmüştür (est. 75/25)	$25,000	$62,500	$125,000
Görev ücretleri (5%)	$5,000	$12,500	$25,000
Pazarlama ücreti (1%)	$1,000	$2,500	$5,000
Aylık ücretler (est. $150/ ay)	$1,800	$1,800	$1,800
E&O sigortası	$1,900	$1,900	$1,900
Toplam brokerlik maliyeti	$34,700	$80,700	$158,700
Ajan devam ediyor.	$65,300	$169,300	$341,300

Baş baş $250K GCI

Üstelik $250K GCI - Ajans yaklaşık olarak maliyeti $80,700 compass ile karşılaştırıldığında $88,740. Bu, büyük ölçüde Compass'ın %4 pazarlama ücreti ile ilgili olarak, bu üretim düzeyinde Ajans'ın %6 franchise ücreti ile karşılaştırıldığında $8,000 farkı.

Bozukluk, herhangi bir aracılıkta müzakere edilen bölünmeye bağlı olarak daralır veya tersine döner. 80/20 anlaşması yapan bir Compass ajanı bölünmüş tarafta daha az para ödüyor ama yine de% 4 pazarlama ücretiyle karşı karşıya. 80/20'de bir Ajans ajanı% 6'lık birleşik franchise ücreti ödüyor, bu nedenle nispet toplam maliyet eşit bölünmelerle, pazarlama yüzdesinin, ajanın belirli üretim düzeyinde birleşik franchise yüzdesi ile nasıl karşılaştırıldığına bağlıdır.

Eğitim ve Mesleki Gelişim

Compass Eğitim

Compass Akademisi tüm ajanlar için mevcut Compass'ın iç eğitim platformu. Eğitim planı Compass'ın özel araçlarını, pazarlama sistemlerini ve genel emlak becerilerini kapsar.

Eğitim programı araçların kabul edilmesi ve platform tanınması yönünde ağırlıklıdır. Üretim büyüme stratejilerine odaklanan özel yoğun bir koçluk izini içermez.

Agentlik Eğitim

Ajansın eğitimi, bir franchise olarak faaliyet gösterdiği için ofisler arasında önemli ölçüde değişir. Bazı ofisler pratik koçluk ile sağlam rehberlik programları yürütüyor. Diğerleri minimum yapılandırılmış eğitim sağlar ve görevlilerin ilk günden itibaren kendi kendine yeterli olmalarını bekler.

Bu değişkenlik butik franchise modeline özgüdür. Eğitim derinliği, danışmanlık erişimi ve liderlik erişimi ofisler arasında değişir, bu nedenle Ajans'taki eğitim karşılaştırması genel marka yerine belirli franchise konumuna bağlıdır.

Teknoloji ve Araçlar

Compass Teknolojisi

Kompas, teknolojiyi değer önerisinin merkezi bir bileşeni olarak konumlandırır. Şirket, $1.5 milyar'dan fazla fon topladı ve bunun önemli bir kısmı özel araç geliştirmesine yönlendirilmiştir:

• Kompas CRM: Entegre müşteri ilişkileri yönetimi
• Toplamalar: Müşteri sunumları için görsel özellikleri kurasyon aracı
• Muhtemelen.AI entegrasyonu: Satıcı tanımlaması için öngörücü analizler
• Pazarlama merkezi: Marka yönergeleri ile birlikte tipli pazarlama malzemeleri
• Kompas Konseyeri: Compass'ın önündeki ev iyileştirmeleri

Platform tek bir ekosistem içinde entegre edilmiştir, bu da üçüncü taraf araçlara bağımlılığı azaltır. Bu entegrasyonun pazarlama ücretini karşılaması, temsilcilerin platform maliyetini bağımsız araçlar aracılığıyla eşdeğer yetenekleri birleştirme maliyetine karşı nasıl tartmayacağına bağlıdır.

Agentlik Teknolojisi

Ajans franchise altyapısı aracılığıyla teknoloji sağlıyor ama kendini bir teknoloji şirketi olarak konumlandırmıyor. Araçlar işlevsel - CRM, pazarlama şablonları, işlem yönetimi - ama değer önerisinin merkezi değiller.

Ajans bunun yerine yaratıcı desteğe önem veriyor. Birçok ofisde özel içerik, sosyal medya varlıkları ve listelenme sunumları üreten iç pazarlama ekipleri vardır. Bu farklı bir çalışma yöntemi: Ajans teklifini ajansların doğrudan kullandığı yazılım platformlarına odaklamak yerine, model, ajans adına pazarlama varlıkları üreten şirket içi yaratıcı personele dayanır.

Bu model, pazarlama üretimini yazılım tabanlı pazarlama araçlarını kendileri yönetmektense kendi iç yaratıcı personele devretmeyi tercih eden ajanlar için yapılandırılmıştır.

Kültür ve Çalışma Çevri

Compass Kültür

Kompas kendini ajan pazarının daha yüksek üretim segmentine doğru konumlandırıyor. Ofisler büyük metro bölgelerinde yer almaktadır ve müşteri toplantılarını desteklemek için tasarlanmış modern binalar bulunmaktadır.

Compass, halka açık bir şirkettir (NYSE: COMP) yatırımcıların beklentileri, çeyreklik kazanç raporlama ve kurumsal yönlendirilmiş operasyonlar altında faaliyet göstermektedir. 30.000'den fazla ajan listesi ile, bireysel dikkat ve ofis özerkliği daha küçük veya franchise tabanlı modellere göre daha düşüktür.

Agentlik Kültür

Ajans, emlakların satış zemininden ziyade yaratıcı bir ajans gibi hissetmesi gerektiği fikrine dayanarak kuruldu. 2011'de Mauricio Umansky (Hilton & Hyland'ı terk eden) tarafından kurulan marka, LA'dan etkilenen farklı bir estetik taşıyor - modern, tasarım ileri ve ünlü yanlısı.

Daha küçük ofisler, her yerde daha yakın bir arkadaş ilişkisini sağlar. The Agency'daki ajanlar genellikle sıkı bir atmosferin olduğunu bildirirler ve marka üretim ile birlikte estetik ve yaşam tarzı ağırlayan insanları çeker. Bu ortam bazı ajanlara uygun olabilir ve diğerlerine göre arkadaş yoğunluğu, gizlilik ve ofis kültürü tercihlerine bağlı değildir.

Marka Tanınması ve Piyasa Varlığı

Compass Marka Tanımı

Compass, ABD'deki en tanınmış emlak markalarından biridir. Çoğu büyük pazarda faaliyet gösterirler, New York, San Francisco ve Miami gibi şehirlerde önemli bir pazar payına sahiptirler ve işareti zengin mahallelerde her yerde bulunur. Marka, listelerinde ünlü bir isim görmek isteyen lüks satıcılarla ağırlık taşıyor.

Ulusal ölçek aynı zamanda pazarlardaki referans faaliyetini de destekliyor. Austin'deki bir Compass ajanı Denver'daki Compass ajanlarıyla bağlantı kurabilir ve marka içinde bir referans ağı oluşturabilir. Hızlı işçi sayısı büyümesi 30.000'den fazla ajan için, daha küçük lüks ağların vurguladığı özel konumlandırmaya karşı bir değişimdir.

Agentlik Marka Tanımı

Ajansın marka tanınması güçlü ama yoğun. Los Angeles'ta, müşterilerin hemen lüks ve ünlü gayrimenkullerle ilişkilendirdiği en üst düzey bir isimdir (bir kısım olarak Netflix şovu "Beverly Hills Alım" sayesinde). Diğer pazarlarda marka farkındalığı önemli ölçüde düşüyor.

Compass'ın 250+'üne kıyasla yaklaşık 100 bürosu olan Ajans, daha küçük bir ulusal ölçekte faaliyet göstermektedir. Agentliğin faaliyet gösterdiği pazarlarda - Los Angeles, Miami, New York, Turks and Caicos ve bazı kurort destinasyonları da dahil olmak üzere - marka tanınması yayılmak yerine yoğunlaşmıştır. Daha küçük ayak izleri, ulusal ölçekle değil, brokerliğin özel konumlandırılması ile uyumludur.

Ajansın yerleşik bir varlığı olan piyasalarda marka tanınması ajanın yerel pazarında yoğunlaşır. Bir Ajans ofisi olmayan ikincil veya üçüncü sınıf pazarlarda marka tüketicilerin sınırlı ayak izine sahiptir.

Ajan Destekleri

Compass Ajan Destek

Compass, teknoloji, pazarlama ve operasyon ekiplerinin bir kombinasyonu aracılığıyla ajan desteğini sağlar. Çoğu ofisde işlemler, pazarlama istekleri ve teknik konular için özel destek personeli vardır. Deneyim genellikle profesyonel ve iş saatlerinde yanıtlayıcıdır.

Ne Compass ne de Ajans 24/7 destek sunuyor. Eğer Cumartesi günü saat 22:00'de bir işlem acil durumunuz varsa, ikisinin de aracılığıyla kendiniz halledersiniz.

Compass ayrıca satış öncesi ev iyileştirmeleri için para ödeyen Compass Concierge'i de sunar. Bu satış öncesi finansman programı, evlerinin listelenmeden önce geliştirilmesini gerektiren satıcılar için Compass listelenme teklifinin yapısal bir bileşenidir.

Ajenlik Ajan Destek

Ajansın desteği modelinde butik yapısı yansıtıyor. Ofisler daha küçük olduğundan, ajanlar genellikle broker ve ofis liderliğine daha doğrudan erişebilirler. Bir sorunun cevabını almak için kurumsal yapıdan daha az geçmeniz muhtemeldir.

Birçok Ajans bürosu, ajanlar için özel malzemeler üreten iç pazarlama ve yaratıcı ekipler sunar - sadece şablonlar değil, gerçek özelleştirilmiş içerik. Bu model, pazarlama üretimini kendileri yönetmek yerine devretmeyi tercih eden ajanlar için yapılandırılmıştır. Bu hizmetlerin kalitesi ve kullanılabilirliği franchise konumlarına göre değişir, bu nedenle belirli ofisini değerlendirmek önemlidir.

İşlem desteği, yönetim desteği ve operasyonel yardım da ofisler arasında değişir. Franchise modeli, her yerin personel ve hizmetler üzerinde kendiliğinden sahip olması anlamına gelir, bu nedenle bir Ajans ofisindeki destek deneyimi diğerlerinden tamamen farklı olabilir.

Kompas'ın Modeline Uygun Ajan Profili

Kompas'ın modeli, aşağıdaki ajanlar için yapılandırılmıştır:

• Entegre özel teknoloji platformu kullanın - Compass'ın araçları CRM, pazarlama ve analitikleri tek bir ortamda kapsar
• Çok sayıda ABD'de çalışıyor. Metro pazarları - Compass'ın ulusal ayak izi, pazarlar arası referans faaliyetini destekliyor
• Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışıyor. Compass'ın tüketici marka tanınmasını sağladığı metro pazarları
• Teker teker komisyon bölünmeleri - Kompas bölünmeleri ajan başına belirlenir ve yüksek üreticiler için 90/10'a kadar olabilir
• Listelenme hazırlığı için Compass Concierge satış öncesi finansman programını kullanın
• Her ofis boyunca tutarlı araçları ve marka standartlarını tercih edin - Compass tüm ofisleri tek bir kurumsal kuruluş altında çalışır

Ajansın modeliyle uyumlu ajan profilleri

Ajans modeli, aşağıdakileri yapan ajanlar için yapılandırılmıştır:

• Ajansın varlığını belirlediği pazarlarda faaliyet göstermek - LA, Miami, New York, Turks and Caicos gibi - ve lüks destinasyonları seçmek
• Pazarlama üretimi için kendi kendini yöneten yazılım yerine kendi içi yaratıcı ve pazarlama hizmetlerini kullanmak
• Daha yakın akran bağlantısı ve ofis liderliğine doğrudan erişimi olan butik büyüklüğündeki ofisler içinde çalışmak
• Hayat tarzı ve tasarım öncesi marka konumlandırmalarına yanıt veren müşteri segmentlerine pazar
• Bireysel olarak müzakere edilen pazarlama veya bölünme düzenlemeleri yerine yayınlanan% 6 kombinasyonlu franchise ücreti programı altında çalışmak
• Ulusal çaplı pazar kapsamına güvenmek yerine öncelikle tek bir Ajans tarafından hizmet verilen piyasada faaliyet gösterir.

Yapısal Özet

Compass ve The Agency her ikisi de lüks konumlandırılmış brokerler ama lüksü farklı şekilde işletmektedirler. Kompas ulusal ölçek, entegre mülkiyet teknolojisini ve kurumsal ofis tutarlılığını vurguluyor. Ajans, yoğun bir piyasa varlığına, butik ofis yapısına ve şirket içi yaratıcı hizmetlere önem verir.

Yıllık toplam maliyet açısından, Ajans'ın% 6 kombinasyonlu franchise ücreti, Compass'ın bireysel olarak müzakere edilen bölünmesi ve% 4 pazarlama ücreti ile karşılaştırılır. Teknoloji kapsamında, Compass daha geniş bir entegrasyon platformu sunar; Ajans, yaratıcı hizmetlerle birlikte daha hafif bir teknoloji yığını sunar. Marka kapsamında, Compass daha geniş ulusal ölçekte faaliyet gösterirken, Ajans hedef pazarlarında yoğun bir şekilde faaliyet gösterir.

Brokerlik gelir paylaşımı, pasif gelir veya ortaklık programları sunmaz; her ikisinde de ajan gelirleri tamamen kişisel komisyon kazançlarından elde edilir.

Ajanların da Sorduğu Sorular

Compass'ın komisyon yapısı nasıl müzakere edilir?

Kompas standart bir bölünme programını yayınlamıyor. Her ajanın bölünmesi, üretim tarihi, yerel piyasa koşulları ve bireysel ofisin işe alma öncelikleri dahil olmak üzere faktörlerle ayrı ayrı müzakere edilir. Yayınlanan aralıklar genellikle bu faktörlere bağlı olarak 60/40 ila 90/10 aralığındadır.

Compass pazarlama ücreti nedir?

Compass, müzakere edilen komisyon bölünmesine ek olarak ve aylık ofis ücretinden ayrı olarak, işlem başına% 4'e kadar bir pazarlama ücreti uyguluyor. Ücret, komisyon bölünmesinden çıkarılmak yerine teknoloji platformu bakımına ve marka pazarlama maliyetlerine katkıda bulunur.

Ajans'ı kim kurdu?

Ajans, daha önce Hilton & Hyland'da çalışan Mauricio Umansky tarafından 2011 yılında kuruldu. Los Angeles'ta kurulan brokerlik, o zamandan beri Miami, New York, Aspen, Meksika ve Turks and Caicos dahil olmak üzere lüks pazarlarda yaklaşık 100 ofise kadar genişledi.

I Compass halka açık mu?

New York Borsa'sında kompas işlemleri, ticker sembolü COMP altında yapıldı ve Nisan 2021'de halka açık hale geldi. Açık bir şirket olarak, Compass çeyreklik finansal sonuçları rapor eder ve özel veya franchise modelli brokerlere uygulanmayan yatırımcı açıklama gereksinimlerine göre faaliyet gösterir.

Bu Neden Önemli?

Compass ve The Agency'ı karşılaştıran birçok ajan, her iki modelin de eXp Realty'in bulut tabanlı yapısı, standart cap, revenue share, eşitlik fırsatları ve sponsor ekosistemleriyle nasıl karşılaştırıldığını değerlendiriyor. Bu karşılaştırma için, eXp Realty Kompas karşısında ve eXp Realty Agentlik karşısında.

Ayrıca hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz eXp Realty nasıl çalışır Ve neden?Doğru eXp sponsorunu seçmek katıldıktan sonra aldığınız destek, sistem, eğitim ve kaynakları etkileyebilir.

Ek brokerlik modellerini karşılaştırmak için,Brokerlik karşılaştırmalar kütüphanesi.

Agentlik Komisyonu Bölünmüş

Ajans komisyon bölümü 70/30'dan 90/10'e kadar değişir. Şirket genelinde standart bir oran yoktur - her ofis sahibi yerel piyasa koşullarına, ajanın üretim geçmişine ve işe alma önceliklerine dayanarak şartları belirler. Daha yüksek hacmi veya tanınmış bir piyasa varlığı olan ajanlar, aralığın 90/10 sonuna doğru müzakere etmek için daha fazla kaldıraca sahiptir.

Her bir Ajans ofisindeki temsilci, müzakere edilen bölünmeye ek olarak, her işlem için% 5 ücret ve% 1 pazarlama ücreti öder. Bu ücretlere yıllık bir sınır yoktur. %6, bir ajanın belirli bir yılda ne kadar ürettiğine bakılmaksızın GCI'nin ilk doları ve son doları için geçerlidir.

Agentlik Komisyonu Transaksiyon başına malzemeyi bölüyor

Aşağıdaki tablo, bir ajandan tek bir $40,000 işlem komisyonu üzerinde, yukarıdaki yıllık maliyet tablolarında değinilen aynı tahmini 75/25 bölümü kullanarak neyi hesapladığını gösterir. Royalty ve pazarlama ücreti , brokerlik payına ek olarak tüm brüt komisyonlardan alınır.

Adım	Toplam
Tek işlem komisyonu (ajan tarafı)	$40,000
Brokerlik bölünmesinden sonra ajanın %75 payı.	$30,000
% 5 oranında ücret	($2,000)
1% az pazarlama ücreti	($400)
Bu işlemden kaynaklanan ajanın net değeri (sasta sabit maliyetlerden önce)	$27,600

Sadece illüstratif. Bölümler bireysel olarak müzakere edilir ve ofisler arasında değişir. Ajanlar, değerlendirdiği ajans franchise konumuyla doğrudan geçerli koşulları doğrulamalıdırlar.

Compass vs. Ajans: Glance

'de Komisyon Bölümü ve Ücretler

A görsel karşılaştırma grafiği bu sayfada görünür, ancak bir görüntü dosyası içinde bulunur ve arama motorları veya AI araçları tarafından okunamaz. Aşağıdaki tablo aynı ücret ve bölünmüş verileri tarayıcı HTML.

'de sunar.

Ücret veya Özellik	Kompas	Ajans
Komisyon bölünme aralığı	60/40 ila 90/10	70/30 ila 90/10
Bölünmüş müzakereler	Bireysel olarak müzakere	Ofise göre bireysel olarak müzakere edilir.
Kraliyet ücretleri	Hiç (şirketin sahibi, franchise değil)	İşlem başına % 5
Pazarlama ücreti	İşlem başına% 4'e kadar	İşlem başına % 1
Toplam devam eden yüzdeki ücretler	% 4'e kadar	Toplam % 6
Yıllık komisyon limiti	Pazar bağımlısı, pazarlanabilir	Hiçbir şey .
Aylık ofis ücreti	~ $145/ay	Franchise ofisinden değişir.
E&O sigortası (tahmini)	~ $2,000 / yıl	~ $1,900 / yıl
Gelir payı	Hiçbir şey .	Hiçbir şey .
Brokerlik sahibilik modeli	Şirketlere ait (NYSE: COMP)	Franchise ağı (~ 100 ofis)

Ajenlik Komisyonu Bölünmüştür: Agentler için avantajlar ve dezavantajlar

Pros

• Bölünme tavanı 90/10'a ulaşır: İşleşme derecesine sahip kurulmuş üreticiler, franchise modeli için en yüksek olan 90/10 ajan-brokerlik oranına ulaşabilir.
• Sotheby'nin% 8'inden daha düşük olan% 6 franchise ücretleri: Lüks franchise segmentinde, Ajans'ın toplam yüzdesi maliyeti Sotheby's International Realty'nin royalty yapısından daha düşük ve Corcoran'ın% 6 royalty ile eşit.
• Birçok ofiste içi yaratıcı destek: Birçok Ajans franchise konumunda pazarlama için adanmış personel ve listelenme varlıklarını doğrudan üreten yaratıcı personel, bu da bu hizmetleri bağımsız olarak kiralayan ajanlar için dış satıcıların harcamalarını telafi edebilir.
• Boutique lüks marka tanımı: Ajansın konumlandırılması seçilmiş lüks pazarlarda tanınır ve yüksek kaliteli mülklerin listelenme sunumlarını destekleyebilir.

Cons

• Komisyon limiti yok: %6'lık birleştirilmiş franchise ücreti, yıl boyunca herhangi bir tavan olmadan tüm işlemlere uygulanır. Yıllık üretim büyüdükçe maliyetler daha olumlu hale gelmiyor.
• Yüksek üreticilere karşı ölçekler: $500K+ GCI'de, franchise ücretleri yıllık olarak $30,000'i aştı. Kapalı olmayan yapı, dolar maliyetinin her anlaşma ile orantılı olarak artması anlamına gelir.
• Ofisler arasında standartlaştırılmış bir bölünme yok: The Agency bir franchise olduğu için, bölünme terimleri bireysel ofis sahibine göre değişir. Belirli bir konumdaki bölünmenin doğrudan bir konuşmadan ne olduğunu bilmek mümkün değildir ve eğitim derinliği aynı nedenle değişir.
• revenue share veya ortaklık programları yoktur: Ajans, revenue share, kâr payı veya temsilcilik payını temsilcilik tazminatının bir parçası olarak sunmaz.

Bottom Line on The Agency Commission Split

Ajans komisyon bölümü -% 6'lık ortak franchise ücreti ile% 30'dan % 90'a kadar ve yıllık bir sınırlama yok - ücreti ücret düşürme veya kendi sermaye modeli yerine yaratıcı hizmetler modeli üzerine kurulmuştur. Ev içi pazarlama üretimine büyük ölçüde güvenen ajanlar, devam eden% 6 franchise maliyetinin kısmen dış harcamaların azalması ile telafi edildiğini görebilirler. Kendi potansiyellerini oluşturan ve kendi pazarlamasını yöneten ajanlar %6'u daha az işletme yararı ile ödüllendirirler.

Agentlik komisyon bölünmesini değerlendirirken en önemli karşılaştırma, Compass'ın özel olarak değil - bölünmüş koşullarıyla birlikte yıllık sınırlamalar, revenue share veya ajan özelliği sunan daha geniş bir brokerlik yapısıdır. Bu alternatifler full brokerlik karşılaştırmalar kütüphanesinde kataloglanmıştır .

Sık Sorulan Sorular

Ajans Kompas'tan daha büyük mü?

Compass'ın ülke çapında 250'den fazla ofisinde yaklaşık 30.000'den fazla ajanı var. Ajans'ın yaklaşık 100 bürosu var ve ajan sayısı çok daha az. Compass, ABD'deki en büyük kurumlardan biridir. Agentlik kasıtlı bir butikken, işlem hacmine göre. Büyüklük farkı, bir zayıflık değil, Ajans modelinin bir özelliğidir - ancak bu, ulusal erişim ve piyasa çapında daha az referans fırsatı anlamına gelir.

Agentlik veya Kompas'ın ücretleri daha düşük mü?

Tıpkı komisyon bölünme seviyeleri gibi, Ajans genellikle yıllık maliyetleri daha düşüktür. Ajansın% 6 franchise ücretinin (% 5 royalty +% 1 pazarlama) toplam etkisi genellikle Compass'ın müzakere edilen bölümü artı% 4 pazarlama ücretinden daha düşüktür. Bununla birlikte, her iki aracı da ayrı ayrı anlaşmalar yaparlar, bu nedenle Compass'ta daha iyi bir anlaşmayı müzakere eden bir ajan, Ajans'ta standart koşulları kabul eden bir ajandan daha az ödeme yapabilir. Her zaman yıllık toplam maliyetinizi hesaplayın, sadece bölümü değil.

Agentlik ya da Kompas'ın iyi teknolojisi var mı?

Ajans, işlevsel teknoloji araçları (CRM, pazarlama platformları, işlem yönetimi) sunar, ancak teknoloji onların temel değer önerisi değildir. Yaratıcı hizmetlere ve şirket içi pazarlama ekiplerine daha fazla yatırım yapıyorlar. Tamamen entegre özel teknoloji platformuna öncelik veren ajanlar Compass'ın platformunu daha geniş kapsamda bulacaklar. Kendini yöneten yazılımlara göre delegasyonlu yaratıcı üretime öncelik veren ajanlar, Ajans'ın modelini bu iş akışına daha uygun bulurlar.

Compass veya The Agency'da daha fazla para kazanabilir misin?

Her iki brokerlikten elde ettiğiniz gelir, marka ismine değil, üretimine bağlıdır. Her ikisi de gelir paylaşımı, ortaklık programları veya pasif gelir akışları sunmuyor - kazancınız% 100 kapattığınız anlaşmalara bağlıdır. Ajansın daha düşük ücret yapısı, eşdeğer bölüklerde işlem başına biraz daha fazla tutar anlamına gelir. Compass'ın daha geniş marka varlığı ve teknolojik platformu, Compass markasının geniş çapta faaliyet gösterdiği pazarlarda listelenme satın almalarını destekleyebilir. Her iki brokerliğin toplam kazancı sadece marka yerine ajanın üretim modeline, piyasaya ve listelenme borusuna bağlıdır.

Ajans sadece Los Angeles'ta mı?

Ajans, LA'nın ötesinde Miami, New York, Aspen, Turks and Caicos, Meksika ve diğer lüks destinasyonlar dahil olmak üzere pazarlarda yaklaşık 100 ofise kadar genişledi. Bununla birlikte, LA onların en güçlü pazarı ve marka kimliğinin merkezi olarak kalıyor. Ajansın yerleşik bir varlığı olan piyasalarda marka tanınması güçlüdür. Bir Ajans ofisi olmayan pazarlarda, bu isim yerel müşteriler arasında pek ağırlık taşıyamıyor olabilir.

Compass veya The Agency gelir paylaşımını sağlıyor mu?

Brokerlik gelir paylaşımı veya kâr paylaşımı programları sunmaz. Her ikisi de, ajanların yalnızca kişisel işlemlerinden kazanç elde ettikleri geleneksel komisyon modelleri üzerinde çalışmaktadır. Hiçbir pasif gelir bileşeni, ajanlar için ortaklık programı yoktur ve her iki şirkette de ajan işe alınması yoluyla geri kalan gelir oluşturma yeteneği yoktur. Eğer brokerlik aracılığıyla pasif gelir akışlarını oluşturmak uzun vadeli planınız için önemli ise, bu programları sunan brokerliklere bakmanız gerekir.

Agentlik komisyonunun bölünmesi nedir?

Ajans komisyonunun bölünmesi 70/30'dan 90/10'e kadar (astadan brokerliğe), her franchise ofisinde ayrı ayrı müzakere edilir. Şirket genelinde standart yoktur. Anlaşmada yapılan bölünmeye ek olarak, ajanlar işlem başına % 5'lik bir royalty ücreti ve % 1'lik bir pazarlama ücreti ödüyorlar ve toplamda yıllık bir sınırlama olmadan % 6'lık brüt komisyon geliri ödüyorlar.

Ajenliğin bir komisyon limiti var mı?

- Hayır, hayır. Ajans bir komisyon limiti sunmaz. %6 kombinasyonlu franchise ücreti (%5 royalty artı%1 pazarlama) yıllık üretim hacmine bakılmaksızın yıl boyunca her işlem için geçerlidir. $500,000 veya daha fazla brüt komisyon gelirinde, franchise ücretleri tek başına, brokerlik dağıtım maliyetinden ayrı olarak yılda $30,000'i aştı.

Agentlik'in %6 franchise ücretleri ajanlar için nasıl çalışır?

Her işlemde, Ajans, ajanın brüt komisyon gelirinden %5 ücret ve %1 pazarlama ücreti alır. Bunlar yerel ofisin bölünmesine ek olarak uygulanır. A'da $40,000 i̇şlem komisyonu, tahmini 75/25 bölünmesiyle, ajanın nominal payının %75'i $30,000, kimin $2,000 (% 5'lik ücret) ve $400 (1% pazarlama) kesildi. $27,600 bu anlaşmadan önceki sabit yıllık maliyetler.

Agentlik komisyon bölümü Sotheby's ve Corcoran'la nasıl karşılaştırılır?

Ajansın% 6 kombinasyonlu franchise ücreti (5% royalty artı% 1 pazarlama) Sotheby's International Realty'nin% 8 royalty'sinden daha düşük ve Corcoran'ın% 6 royalty'sine eşittir. Bu üç brokerlikten hiçbiri bir revenue share veya agentlik programı sunmuyor.

Agentlik komisyonunun bölünmesini kim pazarlıyor?

Farklı franchise bürosu sahibi, her bir ajanla doğrudan ayrılığı müzakere eder. Ajans'ın kurumsal merkezi% 5'lik ücret ve% 1 pazarlama ücreti belirler, ancak ajan ile broker arasındaki bölünme yüzdesi yerel düzeyde belirlenir. Bu, aynı şehirdeki farklı Ajans ofislerinde iki ajanın önemli ölçüde farklı bölünme düzenlemeleri olabileceği anlamına gelir.