(سوثبي) مقابل (بيركشاير هاتواي) المقارنة الهيكلية

في نظرة مقارنة

	(سوثبي)	بركشاير هاتواي
تصنيف الباب الزجاجي	4.4/5	4.2/5
تقسيم المفوضية	70/30 إلى 90/10	60/40 إلى 90/10
رسوم الامتيازات / الامتيازات	8% (6% من حقوق الملكية + 2% من الإعلانات)	6 إلى 7 في المائة (الهيكل المتراجع)
الحد الأقصى للإنتاج	لا غطاء	لا يوجد حد (إستثناءات نادرة)
رسوم شهرية	$62-$292/شهر	$98-$140/شهر
رسوم المعاملة	مدرجة في رسوم الملكية/الإعلانات	$295-$625/txn
تأمين E&O	$2,200السنة	المتغيرات (مسؤولية الوكيل)
التدريب	يختلف حسب المكتب	المهنة في قسم التطوير + تختلف
دعم 24/7	لا , لا	لا , لا
قيمة الراعي	لا , لا	لا , لا
حصة الدخل	لا , لا	لا , لا
طريق الدخل التقاعد	لا , لا	لا , لا
الدخل المطلوب	لا , لا	لا , لا
أعلى وكيل مكافأة	لا شيء	لا شيء

النقطة الرئيسية: شركة سوثبي للعقارات الدولية وخدمات Berkshire Hathaway HomeServices هي شبكات وسيطية مرخصة تخدم الأسواق السكنية الفاخرة والعليا. وكلاهما يعتمد على تقسيمات عمولة قابلة للتفاوض على مستوى المكاتب دون حد سنوي، ورسوم حقوق الامتياز المطبوعة على طبقات، ومواقع القائمة على العلامة التجارية. فهي تختلف في تكوين الرسوم، وأثر عالمي، والقطاع السوق حيث تحمل كل علامة تجارية أكثر الاعتراف.

TL;DR عن سوثبي بمقابل بركشاير هاتواي

• كلاهما يعمل كشبكات الوساطة الامتيازية
• (سوثبي) تتقاضى رسوم 6 ٪ بالإضافة إلى رسوم إعلانية 2 ٪
• تفرض الهيئة 6 - 7% من الرسوم المخصصة مقابل كل معاملة.
• لا يحد من تكاليف الوساطة السنوية.
• توجد 1100 مكتب في 83 دولة
• تعمل وزارة الصحة البريطانية حوالي 1500 مكتب تركز على الولايات المتحدة.
• التقسيمات، الرسوم، والثقافة تختلف حسب المكتب.

شركة Sotheby's International Realty وشركة Berkshire Hathaway HomeServices هي شبكات الوساطة التجارية التي تعمل في قطاعات العقارات السكنية الفاخرة والعليا. يعتمد كلاهما على إدراك العلامة التجارية الأم ويتقاضى رسوم حقوق الملكية على العلامة التجارية على مستوى المكتب.

على الرغم من أن كلاهما يتم تجميعه عادةً باسم "وساطة الفاخرة"، إلا أنهما يعملان تحت هيكليات شركات منفصلة وميكانيكا الرسوم وأثر السوق. وتشابهاتهم على مستوى العلامة التجارية لا تتحول إلى هيكلات تكلفة مقارنة.

هذه المقالة جزء من مقالنا الأوسعمكتبة مقارنات الوساطة في SmartAgentAlliance.com، تم بناؤها لمساعدة العملاء على مقارنة نماذج الوساطة، الرسوم، القيود، revenue share، فرص الأسهم، وهياكل الدعم قبل اختيار مكان تعليق ترخيصهم.

يوضح الفقرات التالية الاختلافات الهيكلية بين Sotheby's و Berkshire Hathaway HomeServices في المجالات التالية:

شركة 2026 تحديث: الوساطة الحقيقية والقوس

" كومباس " أكملت استحواذها على " أي مكان " في 9 كانون الثاني/يناير 2026، وجلب علامات تجارية مثل Sotheby's وغيرها تحت شركة Compass International Holdings. ومع ذلك، ما لم تتغير الشروط التي تواجه العملاء، فإن المقارنة الأساسية لا تزال تستند إلى عمليات سوثبي للعملاء اليوم، بما في ذلك هيكل اللجان والرسوم وموقع العلامة التجارية ونموذج المكتب والتكنولوجيا والتدريب والدعم.

هيكل المفوضية

تعمل كل من شركة سوثبي وبركشاير هاثواي كنماذج تصريح حيث تقوم المكاتب الفردية بتعيين هيكلات عمولة خاصة بها. هذا يعني أن الأرقام أدناه تمثل نطاقات نموذجية. تقسيمك الفعلي والرسوم والتكاليف تعتمد بالكامل على المكتب المحدد الذي تنضم إليه. ما يتوافق بين العلامات التجارية هو أن كلاً من العلامات التجارية يقدم حد أقصى للعمليات، وكلاهما يتقاضى رسوم الملكية على العلامات التجارية فوق تقسيم العمولات.

يتم تقديم المعلومات التالية لأغراض المقارنة العامة فقط، بناءً على المصادر المتاحة في وقت كتابة هذا التقرير. أي ملخصات خطة أو أرقام أو أمثلة على الحسابات تشير فقط. يجب على الوكلاء التحقق من جميع الشروط الحالية مباشرة مع الوساطة التي يقومون بتقييمها قبل اتخاذ قرار.

هيكل لجنة العقارات الدولية في سوثبي

موقف سوثبي في قطاع الفاخرة، مع بنية رسوم مبنية حول رسوم الملكية جنبا إلى جنب مع رسوم إعلان منفصلة.

• تقسيم المفوضية 70/30 إلى 90/10 (تختلف حسب المكتب ومستوى الإنتاج والمفاوضات)
• رسوم الملكية: 6% من عمولة إجمالية لكل معاملة
• رسوم الإعلان: 2% من عمولة إجمالية لكل معاملة (مفصلة عن الرسوم الملكية)
• إجمالي رسوم الامتياز: 8٪ مجتمعة (الرويالية + الإعلان)
• الحد الأقصى للجنة: لا (بعض المكاتب قد تصل إلى حدود $18,000, ولكن هذه ليست قياسية)
• الرسوم الشهرية المتغيرات حسب المكتب ($62.50 - $292.50/شهر)
• رسوم المعاملة: مدرجة في هيكل 6٪ + 2٪ حقوق الملكية / الإعلانات
• التأمين: ~$2,200/سنة

يتم تطبيق رسوم الامتياز المشتركة بنسبة 8% لكل معاملة، قبل انقسام المكاتب. على عمولة $20,000، $1,600 طرق إلى الامتياز قبل تقسيم المكتب يحسب. بدون سقف على الرسوم السنوية، تنطبق الرسوم المشتركة على كل معاملة على مدار العام. رسوم الامتياز المشتركة بنسبة 8% على عمولة $100,000 تبلغ إجمالي $8,000

بركشاير هاتواي المنزليةالخدماتهيكل المفوضية

لدى شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية بنية امتياز مماثلة ولكن مع أقل قليلاً من إجمالي رسوم الامتياز ومجموعة خاصة من التكاليف المتغيرة.

• تقسيم المفوضية 60/40 إلى 90/10 (يتغير حسب المكتب ومستوى الإنتاج والمفاوضات)
• رسوم الملكية: 6 - 7% من عمولة إجمالية (انخفاض هيكل في بعض المكاتب)
• الحد الأقصى للجنة: لا (استثناءات نادرة على مستوى المكاتب)
• الرسوم الشهرية تغيرات حسب المكاتب ($98 - $140/شهر)
• رسوم المعاملة: $295 - $625 لكل معاملة
• التأمين: تختلف حسب المكتب (مسؤولية الوكيل)

لا تتقاضى شركة BHHS رسوم إعلانية منفصلة. إنها تتقاضى رسوم مقابل المعاملة ($295 - $625) التي تضعها شركة سوثبي في هيكلتها المكونة من حقوق الملكية. معدل الامتياز المشترك لشركة BHHS هو عادة 6 - 7% مقابل Sotheby's 8% مجتمعة، في حين أن الانقسام البدائي لشركة BHHS يميل إلى البدء أقل (60/40 في نهاية المنخفضة مقابل Sotheby's 70/30).

التكلفة السنوية الإجمالية عند مستويات الإنتاج المختلفة

كلا الوسطاء يعملون بدون حد كبير للعمليات. إجمالي التكاليف السنوية مقياس خطي مع الإنتاج: المزيد من المعاملات تساوي المزيد من الدولارات المطلقة المدفوعة للوساطة. أرقام أسفل مقارنة ثلاثة مستويات الإنتاج.

التقديرات السنوية الدولية لـSotheby's Realty

نوع الرسوم	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
تقسيم المفوضية (25%)	$25,000	$62,500	$125,000
الملكية (6%)	$6,000	$15,000	$30,000
رسوم الإعلان (2%)	$2,000	$5,000	$10,000
الرسوم الشهرية ($175/شهر)	$2,100	$2,100	$2,100
تأمين E&O	$2,200	$2,200	$2,200
التكلفة الإجمالية	$37,300	$86,800	$169,300
أنت تبقي	$62,700	$163,200	$330,700

تفترض التقديرات تقسيم 75/25 (متوسط المدى) ، 5 صفقات عند $100K GCI ، 10 صفقات عند $250K GCI ، 20 صفقة عند $500K GCI (حجم الفاخرة ، أكبر متوسط حجم الصفقة). الرسوم الشهرية المتوسطة عند $175/شهر. التكاليف الفعلية تختلف بشكل كبير حسب المكتب.

Berkshire Hathaway Homeخدمات التكلفة السنوية التقديرات

نوع الرسوم	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
تقسيم المفوضية (30%)	$30,000	$75,000	$150,000
الملكية (6%)	$6,000	$15,000	$30,000
الرسوم الشهرية ($120/شهر)	$1,440	$1,440	$1,440
رسوم المعاملة ($450 x الصفقات)	$2,250	$4,500	$9,000
التأمين الإجمالي والإجمالي (~$200/شهر)	$2,400	$2,400	$2,400
التكلفة الإجمالية	$42,090	$98,340	$192,840
أنت تبقي	$57,910	$151,660	$307,160

تفترض التقديرات تقسيم 70/30 ، 5 صفقات في $100K GCI ، 10 صفقات في $250K GCI ، 20 صفقة في $500K GCI ، مع متوسط رسوم المعاملة $450. التكاليف الفعلية تختلف بشكل كبير حسب المكتب.

التدريب والتطوير المهني

التدريب الدولي على العقارات في سوثبي

تدريب سوثبي محدود على مستوى الشركات. توفر العلامة التجارية بعض الموارد التعليمية وكرامة الارتباط مع دار المزاد "سوثبي"، ولكنها لا تمتلك برنامج تدريب مميز مقارنة بما تقدمه بعض السماسرة الكبرى.

• التسجيلات: يختلف بشكل كبير حسب مكتب الامتيازات
• موارد الشركات: بعض المواد التعليمية على مستوى العلامات التجارية والرشادات لموقع السوق الفاخرة
• التدريب المتخصص في الفاخرة: تحديد المواقع والتسويق للعملاء ذوي الثمن العالي والعمل مع المشترين الدوليين
• التوجيه: يعتمد على ثقافة المكتب وعلاقات الوسيط الفردية

خبرة (سوثبي) التدريبية تعتمد بالكامل تقريباً على أي مكتب ينضم وكيل. بعض المكاتب لديها وسطاء إداريين يقومون بتوجيه الوكلاء على نطاق واسع؛ والبعض الآخر يتوقع أن يصل الوكلاء كمهنيين راسخين. نوعية التدريب في سوثبي تختلف بشكل كبير بين المكاتب.

بركشاير هاثواي الخدمات المنزلية التدريب

توفر BHHS التدريب من خلال قسمها للتنمية الوظيفية ، ولكن مثل Sotheby's ، يختلف العمق والجودة حسب موقع الامتياز.

• قسم التنمية المهنية: الموارد والبرامج التدريبية على مستوى الشركات
• التسجيلات: يختلف من مكتب إلى آخر، وبعضها لديه برامج منظمة مع التوجيه
• التعليم المستمر: الوصول إلى المواد التعليمية للشركات
• التدريب على مستوى المكتب: يعتمد على قيادة الامتيازات المحلية

إدارة تطوير المهن في BHHS توفر مستوى أساسي من دعم التدريب للشركات التي لا تقوم سوثبي بتركيزها. لا تعمل أي من الوساطة كشركة تدريبية أولاً. كلاهما يستهدف العملاء ذوي الخبرة الذين لديهم ممارسات راسخة بدلاً من العملاء في خطوط التدريب المبكرة للمهن.

التكنولوجيا والأدوات

التكنولوجيا العقارية الدولية Sotheby's

توفر سوثبي أدوات تكنولوجية تركز على تسويق الفاخرة والتعريض العالمي:

• موقع SothebysRealty.com: منصة الإدراج العالمية مع عرض عالي
• مجموعة التسويق: المواد ذات العلامات التجارية عالية الجودة والعلامات التجارية المهنية وأدوات التسويق الرقمي
• الشبكة العالمية: الإدراج في القوائم التجارية عبر الأسواق الدولية والنظام الإيكولوجي الأوسع لـ Sotheby
• الفيديو والوسائط: الوصول إلى قناة يوتيوب وموارد التسويق الفيديو لـ Sotheby's International Realty

قوة Sotheby في التكنولوجيا هي في العرض بدلا من توليد الرصاص أو CRM. تم تصميم منصة الإدراج حول مكانة الفاخرة التي تشتهر بها العلامة التجارية. بالنسبة للعملاء الذين يقومون بتسويق ممتلكات $5M+ للمشترين الدوليين، فإن التعرض العالمي مهم.

معظم وكلاء سوثبي يضيفون أدوات الشركات مع CRM الخاص بهم، وتوليد الرصاص، وتكنولوجيا التسويق.

بركشاير هاتواي المنزليةخدمات التكنولوجيا

توفر BHHS مجموعة تكنولوجيا وظيفية تستفيد من موارد الشركة التجارية:

• البقايا: منصة CRM وإدارة المعاملات
• BHHSagent.com: منصة موقع الوكيل
• أدوات التسويق: العلامات التجارية والمواد
• تشكيل الإعلانات: التوزيع على بوابات العقارات الرئيسية

تكنولوجيا BHHS تغطي سير عمل المعاملات وتقديم وكيل متوافق مع العلامة التجارية. مثل Sotheby's ، العديد من وكلاء BHHS يستخدمون أدوات طرف ثالث لـ CRM وتوليد الرصاص بدلاً من الاعتماد حصراً على تكنولوجيا الشركات.

لا يوجد فرق في التكنولوجيا كلاهما يوفر أدوات أساسية مع عرض متسق للعلامة التجارية، وكلاهما يتوقع من الوكلاء الاستثمار في كومة التكنولوجيا الخاصة بهم. يتم وضع نموذج التسعير حول أسهم العلامة التجارية بدلاً من البنية التحتية التكنولوجية الملكية.

الثقافة و بيئة العمل

ثقافة العقارات الدولية في سوثبي

تعريف ثقافة سوثبي هو الفاخرة والفريدة من نوعها وتطور العالمي. تجذب العلامة التجارية العملاء الذين يعملون في المستويات العليا في سوق العقارات والذين يقدمون الاعتزاز كجزء أساسي من هويتهم المهنية.

• نخبة ، جو حصري يركز على العقارات الفاخرة والعملاء ذوي الثروة العالية
• التوجه الدولي - العلامة التجارية لـ Sotheby's تنطق عالمياً
• التركيز على التفصيل والمهنية وخدمة القفازات البيضاء
• بيئات مكتبية أصغر مع توظيف وكلاء انتقائيين

مكاتب "سوثبي" تميل إلى أن تكون أصغر وأكثر تأهيلاً من مكاتب "BHHS" العادية. العلامة التجارية تختار عمداً من يحمل اسم "سوثبي"، مما يخلق شعورًا حصريًا. هذا يعمل بشكل جيد للعملاء الذين يرغبون في أن يكونوا جزءًا من منطقة رفيعة المستوى بدلاً من مكتب كبير ومزدحم.

بركشاير هاتواي المنزليةالخدمات الثقافة

ثقافة BHHS تركز على الثقة والاستقرار و تراث بافيت. إنها ممتازة دون أن تكون حصرية مثل (سوثبي) ، وتجذب العاملين عبر مجموعة أوسع من سوق الفاخرة.

• البيئة المهنية المشرقة المرتبطة بالاستقرار المالي
• العلامة التجارية القائمة على الثقة التي تجذب الوكلاء الذين يقدمون العلاقات طويلة الأجل
• قاعدة وكلاء أوسع من سوثبي - ليس فاخرة فقط
• إعدادات المكاتب التقليدية مع علاقات مؤسسة

عادة ما يكون لدى مكاتب BHHS المزيد من الوكلاء ومجموعة أوسع من نقاط الأسعار من مكاتب Sotheby's. على الرغم من أن العلامة التجارية تعتبر نفسها متميزة ، إلا أن العديد من وكلاء BHHS يعملون في مجموعة $500K - $2M بدلاً من أن يكونوا فاخرين للغاية. هذا يخلق ثقافة أكثر تنوعاً وأقل صعوبة من سوثبي.

الفرق الثقافي حقيقي: (سوثبي) يبدو وكأنه نادي خاص الـ (بي.ه.إتش.إس) تبدو وكأنها شركة مهنية تديرها بشكل جيد كلاهما ممتاز، ولكن بطرق مختلفة

الاعتراف بالعلامة التجارية و وجودها في السوق

Sotheby's العقارات العالمية العلامة التجارية

اسم "سوثبي" يحتوي على 280 سنة من التاريخ. بيت المزاد هو مرادف لأفضل الفن والمواد المجمعة والسلع الفاخرة في العالم. تلك الأسهم التجارية تنتقل إلى قسم العقارات بطريقة يصعب على أي منافس تكرارها.

شركة سوثبي للعقارات الدولية لديها ما يقرب من 26000 وكيل في 1100 مكتب في 83 دولة. إن البصمة العالمية هي ميزة تنافسية حقيقية للعملاء الذين يعملون مع المشترين والبائعين الدوليين. يكتشف $10M على موقع SothebysRealty.com المشترين الأثرياء في جميع أنحاء آسيا وأوروبا والشرق الأوسط وأمريكا.

في قطاع الفاخرة الخارقة ($5M+) ، تمتلك شركة سوثبي مكانة عالية بين مشتري الفاخرة الدوليين. أقل من هذا العد، التعرف على الاسم يضيق.

بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية العلامة التجارية

اسم بيركشاير هاتواي يحمل اعترافًا واسعًا بالعلامة التجارية للشركات في الأعمال التجارية الأمريكية. جمعية (وارن بافيت) تقدم أسهم تجارية للقسم العقاري والتي تتناسب مع المشترين والبائعين المحليين.

تحتوي BHHS على ما يقرب من 55,000 + عميل في أكثر من 1500 مكتب، مع وجود في الولايات المتحدة الأمريكية. بصمة المحلية أكبر من سوثبي، وتعرف العلامة التجارية على نطاق أوسع بين المستهلكين الأمريكيين. نطاق اللون البورندي والكريم يمكن التعرف عليه على الفور.

حيث أن "سوثبي" لديها ميزة عالمية في مجال الفاخرة، فإن "بيه إتش إس" لديها ميزة اعتماد محلي. في السوق الأمريكية، يشير اسم بيركشاير هاثواي إلى الاستقرار المالي والموثوقية بطريقة تتردد مع كل من عملاء السوق الفاخرة والمتوسطة العليا. على المستوى الدولي، العلامة التجارية لا تحمل نفس الوزن مثل سوثبي.

دعم الوكيل

دعم وكيل العقارات الدولي Sotheby's

دعم العملاء في سوثبي يعتمد على المكاتب وعادة ما يكون أكثر شخصية بسبب حجم المكاتب الأصغر. عادةً ما يكون للعملاء إمكانية الوصول المباشر إلى وسيطهم المدير ببساطة لأن هناك عدد أقل من العملاء في المكتب.

• دعم على مدار الساعة: لا , لا
• إدارة وصول الوسيط: بشكل عام أكثر سهولة الوصول بسبب حجم المكتب الأصغر
• دعم التسويق: موارد العلامة التجارية للشركات للتسويق الفاخر
• شبكة الإحالة العالمية: قدرات الإحالة الدولية عبر شبكة SIR

شبكة استحالات سوثبي تمتد على 83 دولة، مما يوفر بصمة هيكلية تدعم الإحالات عبر الحدود بين العملاء في الشبكة. يتركز هيكل إحالة BHHS داخل الولايات المتحدة.

بركشاير هاتواي المنزلي الخدمات العميل الدعم

دعم BHHS يتبع نموذج التصريح القياسي - الجودة تعتمد على المكتب المحدد.

• دعم على مدار الساعة: لا , لا
• إدارة وصول الوسيط: يختلف حسب حجم المكتب والقيادة
• قسم التنمية المهنية: موارد الدعم على مستوى الشركات
• دعم المعاملات: بعض المكاتب توفر منسقين خاصين للمعاملات

لا توفر أي من الوساطة الدعم على مدار الساعة. كلاهما يوفر الدعم في ساعات العمل من خلال موظفي المكتب والوسطاء الإداريين، مع اختلاف نوعية الدعم حسب المكتب.

ماذا يسأل العاملون أيضاً

كيف تختلف هيكل رسوم الامتياز بين سوثبي و BHHS؟

تتقاضى شركة سوثبي رسومًا بنسبة 6% بالإضافة إلى رسوم إعلانية منفصلة بنسبة 2% على عمولة إجمالية، تبلغ إجماليًا 8% مجتمعة. تتقاضى الهيئة 6 - 7% من الرسوم بدون رسوم إعلانية منفصلة، ولكنها تضيف رسوم لكل معاملة تتراوح من $295 إلى $625 في معظم المكاتب.

هل يمكن التفاوض على تقسيم العمولة في "سوثبي" و "بيركشاير هاتواي"؟

يتم التفاوض على تقسيمات المفوضية في كل من سوثبي و BHHS على مستوى المكاتب الفردية ، وليس من قبل مقدم الامتياز. تتراوح النطاقات المبلغ عنها بين 60/40 إلى 90/10 اعتماداً على المكتب ومستوى الإنتاج وسجل السجل السابق للوكيل. الرسوم الملكية والإعلانية عادة لا يمكن التفاوض عليها.

كيف تُقارن بصمات مكتب (سوثبي) و (بيه إتش إس) ؟

تعمل شركة سوثبي للعقارات الدولية على نحو 1100 مكتب في 83 دولة مع حوالي 26000 وكيل، معدل نحو الأسواق الدولية والفخمة للغاية. تشغل BHHS حوالي 1500 مكتبًا مع أكثر من 55,000 وكيل ، مع معظم آثارها داخل الولايات المتحدة.

كيف تتقارن البنية التحتية التكنولوجية في العلامات التجارية؟

تؤكد تكنولوجيا سوثبي على العرض ، بما في ذلك منصة SothebysRealty.com العالمية للقائمة والمواد التسويقية ذات العلامة التجارية عالية المستوى. توفر BHHS منصة CRM وإدارة المعاملات جنبا إلى جنب مع مواقع الوكلاء وتوحيد القوائم. لا يوجد فرق بين الوساطة والتكنولوجيا، وكلاهما يتوقع من الوكلاء استكمال أدوات الطرف الثالث.

لماذا هذا مهم

العديد من الوكلاء الذين يقارنون Sotheby's و Berkshire Hathaway HomeServices يقومون أيضًا بتقييم كيفية مقارنة كلا النماذج مع بنية eXp Realty القائمة على السحابة والحد الموحد و revenue share وفرص الاستثمار و النظام البيئي الراعي. بالنسبة لهذا المقارنة، انظر eXp Realty مقابل سوثبي و eXp Realty مقابل بركشاير هاتواي.

يمكنك أيضا معرفة المزيد عنكيف يعمل eXp Realty و لماذااختيار الراعي المناسب eXp يمكن أن تؤثر على الدعم والأنظمة والتدريب والموارد التي تحصل عليها بعد الانضمام.

لمقارنة نماذج الوساطة الإضافية، أعود إلىمكتبة مقارنات الوساطة.

تكاليف بيركشاير هاثواي للعملاء في نظرة واحدة

العملاء الذين يبحثون عن خدمة (بيركشاير هاثواي هوم) يريدون جمع الرسوم في مكان واحد قبل الاتصال بمكتب محلي بناءً على شروط الامتياز المشمولة أعلاه، إليك صورة كاملة عن رسوم BHHS بجوار Sotheby's للمقارنة المباشرة.

نوع الرسوم	(صوتبي) العقارات الدولية	الخدمات المنزلية بركشاير هاتواي
حقوق الملكية	6% من عمولة إجمالية	6 - 7% من عمولة إجمالية
رسوم الإعلان / التسويق	2٪ من عمولة إجمالية (قطعة خط منفصلة)	لا يتم الكشف عن أي شيء على مستوى الشركات في تقارير المكاتب الحالية؛ بعض المكاتب قد تدير صندوق تسويق محلي - تأكد مع المكتب المحدد
معدل الإفراج المشترك	8% (الرويالية + الإعلان)	6 - 7% (لا خط إعلان منفصل)
الرسوم مقابل المعاملة	المثبت في معدل 8٪ المشترك	$295 - $625 لكل معاملة
الرسوم الشهرية للمكتب	$62.50 - $292.50/شهر	$98 - $140/شهر
تقسيم عمولة البدء	70/30 إلى 90/10	60/40 إلى 90/10
السقف السنوي للعمليات	لا , لا	لا , لا

تتقاضى كلتا الفرنسيات رسومًا على كل معاملة على مدى عمر وكيل العمل في المكتب؛ لا توجد أي من الهياكل تتوقف خلال السنة.

كيف تبدو رسوم بيركشاير هاتواي على صفقة واحدة

لتحقيق استقرار الرسوم بشكل ملموس، إليك كيف يتم تقسيم عمولة $12,000 الإجمالية (مبلغ دفع لعملة واحدة نموذجيًا على مبيعات المنازل المتوسطة المدى) تحت الشروط المعلنة لكل شركة وسيطية، باستخدام نفس التقسيمات الموضحة في الجدولات السنوية المذكورة أعلاه.

• (سوثبي): $12,000 x 8% الرسوم المشتركة للترخيص = $960 من القمة، تترك $11,040. عند تقسيم مكتب 75/25، الوكيل يحتفظ $8,280 قبل الرسوم الشهرية و E&O.
• (بيركشاير هاتواي) $12,000 x 6% حقوق الملكية = $720 من الأعلى، تترك $11,280. عند تقسيم مكتب 70/30 ، يحتفظ الوكيل $7,896, ثم يدفع رسوم المعاملة المتوسطة $450 ، وتسويق $7,446 قبل الرسوم الشهرية و E&O.

في هذه الصفقة المثالية، سعر الامتياز المشترك لشركة سوثبي يأخذ نسبة أعلى مسبقا، ولكن رسوم BHHS المضافة لكل معاملة تغلق معظم الفجوة. النتائج الفعلية تعتمد بالكامل على المكتب التفاوض على التقسيم و جدول الرسوم.

المزايا والسلبيات هيكل رسوم Sotheby's vs Berkshire Hathaway

	الفوائد	السلبيات
(سوثبي)	معدل الإفراج المشترك بنسبة 8% بدون رسوم منفصلة لكل معاملة؛ الاعتراف بالعلامة التجارية الفاخرة العالمية	أعلى معدل إصدار الامتيازات المشتركة بينهما؛ يتم تطبيق رسوم الإعلان سواء كان المكتب ينفقها على قائمة الوكيل أم لا؛ لا يوجد حد سنوي
بركشاير هاتواي	انخفاض حقوق الملكية المشتركة (6 - 7% مقابل 8% من شركة سوثبي) ؛ يمكن أن يصل الانقسام المبدئي إلى 90/10 في مكاتب الإنتاج العالية	الرسوم مقابل المعاملة ($295 - $625) تتراكم فوق الرسوم الملكية؛ يمكن أن تكون التقسيمات المبدئية منخفضة إلى 60/40؛ لا يوجد حد سنوي

الحد الأدنى

لا توجد شركة سوثبي ولا شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية تخطي رسوم الوساطة السنوية ، وكلاهما يضع حقوق الملكية على الامتياز فوق تقسيم مكتب قابل للتفاوض. معدل الامتياز المشترك لشركة سوثبي (8٪) أعلى من حقوق الملكية لشركة BHHS (6 - 7٪) ، ولكن BHHS يضيف رسومًا لكل معاملة تقلل الفجوة في الصفقات الفردية. يجب على الوكلاء الذين يقومون بتقييم أي من العلامات التجارية فقط بناءً على هيكل الرسوم أن يطلبوا من المكتب المحدد تقسيمها الحالي والرسوم الشهرية وجدول رسوم المعاملة قبل التوقيع ، لأن كليهما يعملان كفرنشيات مستقلة بدون اقتصاد وكيل معياري. يجب على الوكلاء الذين يرغبون في مقارنة نموذج الرسوم المحدودة مع أي من هذه eXp Realty هيكل الرسوم يتراكم مع بركشاير هاتواي

الأسئلة المتكررة

هل شركة (سوثبي) العقارية الدولية لديها حدة عمولة؟

عادة لا. بعض مكاتب سوثبي الفردية قد تصل إلى حدود $18,000, ولكن هذا ليس معيارًا في جميع أنحاء العلامة التجارية. معظم مكاتب سوثبي تتقاضى تقسيم العمولة بالإضافة إلى الرسوم المكونة من 8٪ على كل معاملة على مدار السنة. الهيكل بدون حدة تعني مجموع مقياس تكاليف الوساطة بشكل خطي مع حجم الإنتاج.

هل Sotheby's أو Berkshire Hathaway الخدمات المنزلية أكثر شهرة عالميا؟

ملفات الاعتراف تختلف حسب المنطقة. شركة سوثبي للعقارات الدولية تحمل تراثًا طويلًا يبلغ من العمر 280 عامًا مع وجودها في 83 دولة ، معدلًا نحو أسواق الفاخرة الدولية. تستفيد شركة بيركشاير هاتواي للخدمات المنزلية من رابطة شركات وارن بافيت ، مع الاعتراف المركز داخل الولايات المتحدة. تحتفظ كلا العلامتين التجارية بالاعتراف القوي في الداخل.

هل توفر شركة سوثبي أو بيركشاير هاتواي تقاسم الإيرادات أو إيرادات سلبية؟

لا توفر Sotheby's International Realty ولا Berkshire Hathaway HomeServices تقاسم الإيرادات أو تقاسم الأرباح أو أي شكل من أشكال الدخل السلبي المرتبط بتوظيف وكلاء آخرين. الدخل في كلتا السماسرة يعتمد بالكامل على إنتاج الوكيل يختلف هذا بشكل هيكلي عن السماسرة مثل eXp Realty ، Real Brokerage ، أو LPT Realty التي تقدم برامج إيرادات وكيل إلى وكيل أو مشاركة الأرباح.

هل (سوثبي) أو (بيركشاير هاتواي) أفضل للعملاء الجدد؟

كل من سوثبي و BHHS يستهدف العملاء ذوي الخبرة مع الممارسات والعملاء المثبتين. إن هيكل الرسوم أعلى من الوساطة المبتدئة، ولا تعمل أي من العلامات التجارية برنامجًا منظمًا لتدريب العملاء الجدد على مستوى الشركات. عمق الإدخال في كلا الوسطاء يعتمد على مكتب الترخيص الفردي.

ما هو الفرق الفعلي في إجمالي التكلفة السنوية بين سوثبي أو بيركشاير هاتواي؟

عند إيرادات عمولة إجمالية $250K مع تقسيمات متوسطة النطاق ، تبلغ إجمالي Sotheby's حوالي $86,800 في تكاليف الوساطة مقابل حوالي $98,340 في BHHS - فجوة حوالي $11,500. الاختلاف حساس للغاية للانفصال المتفاوض عليه وتغيرات الرسوم مقابل المعاملة بين المكاتب، لذلك يجب التحقق من متوسطات مستوى العلامة التجارية مع شروط مكتب محددة قبل اتخاذ قرار.

هل يمكنك التفاوض على الرسوم الملكية والإعلانات في (سوثبي) أو (بيركشاير هاتواي) ؟

يمكن التفاوض على تقسيمات المفوضية على مستوى المكاتب في كلا الوسطاء. يتم تحديد رسوم الملكية والإعلانات الخاصة بالفرنسيزة من قبل صاحب الفرنسيزة ولا يمكن التفاوض عليها بشكل عام على مستوى المكتب. تكلفة Sotheby's 6% بالإضافة إلى رسوم إعلانية 2% و 6 - 7% من رسوم BHHS تمر كمتطلبات الشركات. قد يكون هناك نفوذ محدود للعملاء الكبار في المكاتب الكبيرة، ولكن هذا غير شائع.

ما هي رسوم الخدمات المنزلية في بيركشاير هاثواي للعملاء؟

تتقاضى شركة BHHS 6 - 7% من حقوق التصريح على عمولة إجمالية بالإضافة إلى رسوم لكل معاملة من $295 إلى $625, على رأس تقسيم المكاتب المتفاوض (عادة ما تبدأ بين 60/40 و 90/10). تم الإبلاغ عن الرسوم الشهرية للمكتب بين $98 و $140. لا يوجد حد قياسي للعمليات السنوية؛ يتم تطبيق الرسوم على كل معاملة لمدة عام كامل.

هل تتقاضى "بيركشاير هاتواي" عملاء رسوم تسويقية أو إعلانية منفصلة؟

بناءً على التقارير المتاحة حاليًا على مستوى المكاتب، لا تكشف BHHS عن رسوم إعلانية منفصلة موحدة كما تفعل Sotheby's مع خط إعلاناتها بنسبة 2٪. بعض المكاتب لا تزال قد تتقاضى رسوم من صندوق التسويق المحلي، لذلك تأكد من هذا مباشرة مع المكتب المحدد قبل الانضمام.

هل (سوثبي) أو (بيركشاير هاثواي) أرخص بالنسبة للعملاء في معاملة واحدة؟

على عمولة $12,000 الإجمالية، فإن رسوم التصريح المشتركة من Sotheby's 8% تأخذ $960 من القمة قبل تقسيم المكتب، في حين أن رسوم الملكية من 6٪ من بركشاير هاتواي تأخذ $720 ولكن تضيف رسومًا لكل معاملة (متوسطًا حول $450) بعد الانقسام. ينتهي الأمران بالقرب من صفقة واحدة، والعامل الأكبر هو الانقسام المتفاوض لكل مكتب، وليس رسوم الشركة وحدها.

هل سوبي أو بيركشاير هاتواي يحدون رسوم الوساطة السنوية؟

لا، لا، لا. لا توفر أي من الوساطة حدًا قياسيًا للعمليات السنوية. تطبق رسوم الملكية والمعاملات على كل معاملة مغلقة على مدار العام بأكمله، وبالتالي فإن التكلفة الإجمالية تتراوح مباشرة مع الإنتاج.