סותבי'ס Vs ברקשייר האתוואי: השוואה מבנית

בחינה במבט

	סותבי'ס	ברקשייר האתוואי
דירוג דלת זכוכית	4.4/5	4.2/5
מחלקת הוועדה	70/30 עד 90/10	60/40 עד 90/10
תשלום פרנסיז / רויאליטי	8% (6% רואילטי + 2% פרסום)	6-7% (בניין ירידה)
גבולת הייצור	אין כובע	אין גבולות (חריגים נדירים)
שכר חודשי	$62-$292/שנה	$98-$140/שנה
דמי עסקאות	מכוסה בתשלום הזכויות/פרסום	$295-$625/txn
ביטוח E&O	$2,200/ שנה	משתנים (אחריות הסוכן)
הכשרה	משתנה לפי משרד	קריירה Dev Dept + משתנה
תמיכה 24 שעות ביממה	לא, לא.	לא, לא.
ערך התורם	לא, לא.	לא, לא.
הכנסות חלק הכנסה	לא, לא.	לא, לא.
דרך ההכנסה לפנסיה	לא, לא.	לא, לא.
הכנסה רצויה	לא, לא.	לא, לא.
בונוס הסוכן הטוב ביותר	אף אחד.	אף אחד.

הנקודה העיקרית: סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי וברקשייר האתוויי היומי סערוויס הם רשתות תיווך מרשימות המשרתות את השווקים הקיימים של יוקרה ובדרגה הגבוהה ביותר. שניהם מסתמכים על מחלקות של עמלות ברמה של משרדים ניתנות למשא ומתן ללא גבולות שנתיים, דמי רישיונות פרנשיית שכבות, ומעמדה של מותג. הם שונים בהרכב הרישומים, רגל גלובלית, ובקטע השוק שבו כל מותג נושא את הכרה הגדולה ביותר.

TL;DR על סותבי'ס vs ברקשייר האתוואי

• שניהם פועלים כרשתות תיווך.
• סותבי'ס דורשת 6% רואילטי ועוד 2% תשלום פרסום.
• ה-BHHS מחייב 6 - 7% רואילטי עם עמלות על עסקאות.
• אף אחד מהם לא מגביל את העלויות השנתיות של הברוקר.
• סותבי'ס משתרעת על 1,100 משרדים ב-83 מדינות.
• ה-BHHS מפעיל כ-1,500 משרדים מרוכזים בארה"ב.
• מחלקות, שכרים, תרבות שונות לפי משרד.

סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי וברקשייר האתוואי הומסוויס הם רשתות תיווך מרשימות הפועלות בסגמנטים של רכוש מגורים יוקרתי ועלים. שניהם מסתמכים על ההכרה של המותג הורה ומחייבויות זכויות היתר על הזכויות על גבי מחלקות עמלות ברמה של משרדים.

אף על פי ששניהם מתקבצים בדרך כלל כ"מסווקים יוקרתיים", שניהם פועלים תחת מבנים תאגידים שונים, מכניקה של דמי עמלות וטביעת רגל בשוק. הדמיון שלהם ברמה של המותג לא מתרגם ליצורות עלויות משוואות.

מאמר זה הוא חלק מאמרנו הרחבספריית השוואות של תיווך ב SmartAgentAlliance.com, נבנתה כדי לעזור לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, דמי, גבולות, revenue share, הזדמנויות משותפים, ומבנים תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.

הפרקים הבאים מתארים את ההבדלים המבניים בין סותבי'ס וברקשייר האטהוויי הומסוויסס בתחומים הבאים:

החברה 2026 עדכון: תיווך אמיתי וקמפוס

קמפוס סיים את רכישתו של Anywhere ב-9 בינואר 2026, עם מותגים כמו סותבי'ס ואחרים תחת קמפוס אינטרנשיונל הולדינגס. עם זאת, אלא אם כן תנאים פונים לסוכן משתנים, ההשוואה המרכזית נשארת מבוססת על מה ש-Sotheby's פועל עבור הסוכנים כיום, כולל מבנה עמלות, עמלות, מיקום מותג, מודל משרדים, טכנולוגיה, הכשרה ותמיכה.

מבנה הוועדה

הן של סותבי והן של ברקשייר האטהוויי פועלות כמודלים של הזכויות בהן משרדים בודדים מגדירים מבנים משלוחים משלהם. זה אומר שהמספרים הבאים מייצגים טווח טיפוסי. המחלקת האמיתית שלך, המחירים וההוצאות תלויים לחלוטין במשרד הספציפי שאתה מצטרף אליו. מה שקורה בין שתי המותגים הוא ששניהם לא מציעים גבולת עמלה, ושניהם דורשים עמלות רואילטי לצד ההפלגה של עמלה.

המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.

מבנה הוועדה הבינלאומית של סותבי

עמדות של סותבי במחלקת יוקרה, עם מבנה עמלות המבוסס על עמלה על זכויות יוצרים בשילוב עם עמלה פרסום נפרדת.

• חלוקה של הוועדה: 70/30 עד 90/10 (משתנה בהתאם למשרדים, לרמת הייצור ולמשא ומתן)
• דמי רויאלטי: 6% של עמלה גולמית על עסקאות
• דמי פרסום: 2% של עמלה ברוטו על עסקאות (פרט מהגזרים)
• שכר הזכירות הכולל: 8% משולבים (מלוכה + פרסום)
• גבולת הפיקוח: לא (חלק מהמשרדים עשויים להגדיר את הגבול בסביבות $18,000, אבל זה לא סטנדרטי)
• שכר חודשי: שינויים לפי משרד ($62.50 - $292.50/שנה)
• דמי עסקאות: מכוסה ב-6% + 2% רואילטי/פרסום
• ביטוח E&O: ~$2,200/שנה

סכום הזכנות המשותף של 8% חל על כל עסקאות, לפני חלוקת המשרדים. על עמלה $20,000, $1,600 מסלולים לצרכז לפני מחלקת המשרד נחשב. ללא גבול על עמלות שנתיות, הזכויות המשולבות חל על כל עסקאות לאורך כל השנה. תשלום פרנשיס משולב של 8% על עמלה של $100,000 כולל $8,000.

מבנה הוועדה למשרות הבית של ברקשייר האתוואי

ב-Berkshire Hathaway HomeServices יש מבנה פרנשיס דומה אבל עם עמלה פרנשיס הכוללת נמוכה מעט וקבוצה משלה של עלויות משתנות.

• חלוקה של הוועדה: 60/40 עד 90/10 (משתנה לפי משרדים, רמת הייצור והמושא ומתן)
• דמי רויאלטי: 6 - 7% ממחלקת עמלות ברוטו (בניין ירידה במשרדים מסוימים)
• גבולת הפיקוח: לא (משתnahmen נדירות ברמה של משרדים)
• שכר חודשי: שינויים לפי משרד ($98 - $140/שנה)
• דמי עסקאות: $295 - $625 על עסקאות
• ביטוח E&O: משתנה לפי משרד (חובה של הסוכן)

ה-BHHS לא דורש דמי פרסום נפרדים. היא לוקחת עמלות על העסקה ($295 - $625) ש"סותבי"ס" מקופלת לתוך מבנה ההכנסות שלה. שיעור הזכנות המשותף של BHHS הוא בדרך כלל 6 - 7% לעומת 8% של סותבי במשותף, בעוד שחילוק ההתחלה של BHHS נוטה להתחיל נמוך יותר (60/40 בקצה נמוך לעומת 70/30 של סותבי).

העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות

שתי בתי הקמעונאות פועלות ללא גבול עמלות. העלויות השנתיות הכוללות מתמדות באופן לינירי עם הייצור: יותר עסקאות שווה יותר בדולרים מוחלטים ששולם לסווק. המספרים הבאים משווים שלושה רמות ייצור.

הערכות העלויות השנתיות של סותבי'ס

סוג החוב	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
חלוקה של הוועדה (25%)	$25,000	$62,500	$125,000
רויאלטי (6%)	$6,000	$15,000	$30,000
דמי פרסום (2%)	$2,000	$5,000	$10,000
תשלום חודשי ($175/שנה)	$2,100	$2,100	$2,100
ביטוח E&O	$2,200	$2,200	$2,200
העלות הכוללת	$37,300	$86,800	$169,300
אתה שומר	$62,700	$163,200	$330,700

הערכות מניחים 75/25 חלוקה (מרווח בינוני), 5 עסקאות ב-$100K GCI, 10 עסקאות ב-$250K GCI, 20 עסקאות ב-$500K GCI (כמות מותרות, גודל עסקה ממוצע גדול יותר). שכר חודשי בממוצע ב-$175/שנה. העלויות האמיתיות משתנות באופן משמעותי בין המשרדים.

Berkshire Hathaway הביתשירותיםהערכות עלות שנתיות

סוג החוב	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
חלוקה של הוועדה (30%)	$30,000	$75,000	$150,000
רויאלטי (6%)	$6,000	$15,000	$30,000
שכר חודשי ($120/שנה)	$1,440	$1,440	$1,440
דמי עסקאות ($450 x עסקאות)	$2,250	$4,500	$9,000
ביטוח E&O (~$200/mo)	$2,400	$2,400	$2,400
העלות הכוללת	$42,090	$98,340	$192,840
אתה שומר	$57,910	$151,660	$307,160

הערכות נחשבות 70/30 חלוקה, 5 עסקאות ב $100K GCI, 10 עסקאות ב $250K GCI, 20 עסקאות ב $500K GCI, עם עמלה עסקית $450 בממוצע. העלויות האמיתיות משתנות באופן משמעותי בין המשרדים.

הכשרה והתפתחות מקצועית

אימונים בינלאומיים של סותבי

הכשרה של סותבי מוגבלת ברמת החברה. המותג מספק כמה משאבים חינוכיים והכבוד של הקשר עם בית המכירות של סותבי, אבל אין לו תכנית אימון חתימה דומה למה שציעו כמה בתי תיווך גדולים יותר.

• סיבוב: משתנה באופן משמעותי לפי משרד הזכויות
• משאבי החברה: כמה חומרים חינוכיים ברמה של המותג ומנחים למיקום שוק יוקרה
• הכשרה ספציפית ללקס: מיקום, שיווק ללקוחות בעלי ערך נקי גבוה, ועבודה עם קונים בינלאומיים
• מורה: תלוי בתרבות המשרדים ובחברות הסוכן האישיות

ניסיון האימונים של סותבי תלוי כמעט לחלוטין באיזה משרד הסוכן מצטרף. במשרדים מסוימים יש סוכנים מנהלים שמאמן סוכנים באופן נרחב; אחרים מצפים לסוכנים להגיע כמקצוענים מוכרים. איכות ההכשרה בסותבי'ס משתנה משמעותית בין המשרדים.

Berkshire Hathaway בית שירותים אימון

BHHS מספקת אימונים באמצעות מחלקת פיתוח הקריירה שלה, אבל כמו סותבי, העומק והאיכות משתנים לפי מיקום הזכויות.

• מחלקת פיתוח קריירה: משאבים ותוכניות הכשרה ברמה של חברות
• סיבוב: שונים לפי משרדים, חלקם יש תוכניות מבוססות
• חינוך מתמשך: גישה לחומרים חינוכיים של חברות
• הכשרה ברמה של משרדים: תלוי במנהיגות הקשר המקומי

מחלקת פיתוח הקריירה של BHHS מספקת רמה בסיסית של תמיכה בהכשרה תאגידית שSotheby's לא מרכזית. אף אחת מהסווקים לא פועלת כחברת אימון ראשונה. שניהם מכוונים לסוכנים מנוסים עם שיטות קבועות במקום לסוכנים במערכות הכשרה בתחילת הקריירה.

טכנולוגיה וכלים

טכנולוגיית ריאליטי הבינלאומית של סותבי

סותביס מספקת כלים טכנולוגיים המוקדמים על שיווק יוקרה וחשפה עולמית:

• סותביסריאליטי.קום: פלטפורמת רשימת רשימות עולמית עם הצגת פרמיה
• סוויט שיווק: חומרי מותגים יוקרתיים, טמבלטים מקצועיים וכלי שיווק דיגיטליים
• רשת גלובלית: רשימת סינדיקציה בשווקים בינלאומיים ומערכת האקולוגית הרחבה של סותבי
• וידאו ותקשורת: גישה לשולחן YouTube של Sotheby's International Realty ומשאבים לקידום וידאו

עוצמת הטכנולוגיה של סותבי היא בהצגת ולא בגידול מוביל או CRM. פלטפורמת הרשימה תוכננה סביב מיקום יוקרה של המותג ידוע. עבור הסוכנים שמכרו נכסים של $5M+ לקונים בינלאומיים, החשיפה העולמית חשובה.

רוב הסוכנים של סותבי משלים את כלים החברה עם CRM שלהם, דור המוביל, וטכנולוגיית השיווק.

ברקשייר האתוואי הביתשירותים טכנולוגיה

BHHS מספקת קבוצה טכנולוגית פונקציונלית תוך ניצול משאבי החברה של המותג:

• שרידים: פלטפורמת CRM וניהול עסקאות
• ה-BHHSagent.com: פלטפורמת אתר הסוכן
• כלי שיווק: תבניות וחומרי מותגים
• סינדיקציה לרשימות: חלוקה למערכות הנדל"ן הגדולות

הטכנולוגיה של BHHS מכסה זרימת עבודה של עסקאות והצגת סוכנים עקביות עם המותג. כמו סותבי'ס, סוכנים רבים של BHHS משתמשים בכלים של צד שלישי עבור CRM וליצור מוביל במקום להסתמך אך ורק על טכנולוגיית תאגיד.

אף אחד מהם לא עושה הבדל בטכנולוגיה. שניהם מספקים כלים בסיסיים עם הצגת עקבית של מותג, ושניהם מצפים לסוכנים להשקיע בקבוק הטכנולוגיה שלהם. מודל המחירים ממוקם סביב נכסי המותג ולא תשתית טכנולוגית פרטנטית.

תרבות וסביבה עבודה

תרבות ריאליטי הבינלאומית של סותבי

התרבות של סותבי מוגדרת על ידי יוקרה, חריגות, ומורכבות עולמית. המותג מושך סוכנים שעובדים ברמה העליונה של שוק הנדל"ן ומעריכים את המוניטין כחלק מרכזי של הזהות המקצועית שלהם.

• אווירה בולטת, בלעדית ממוקדת על נכסים יוקרתיים ולקוחות בעלי ערך נקי גבוה
• נטייה בינלאומית - המותג של סותבי משמע ברחבי העולם
• הדגש על שיקול דעת, מקצועיות ושירות עם כפפות לבן
• סביבות משרדים קטנות יותר עם גיוס סלקטיבי

המשרדים של סותבי נוטים להיות קטנים יותר ומטפלים יותר מאשר המשרדים הרגילים של BHHS. המותג בכוונה סלקטיבי לגבי מי נושא את השם של סותבי, אשר יוצר תחושה של ייחודי. זה עובד היטב עבור סוכנים שרוצים להיות חלק ממסגרת בוטיק, מעולה במקום משרד גדול, עמוס.

ברקשייר האתוואי הביתשירותי תרבות

התרבות של BHHS ממוקדת על אמון, יציבות, והורשת של באפפט. זה פרמיום מבלי להיות ייחודי כמו סותבי'ס, מושך סוכנים במגוון רחב יותר של שוק יוקרה.

• סביבה מקצועית ומפורטת הקשורה לאציבות פיננסית
• מותג מבוסס על אמון אשר פונה לסוכנים שמעריכים יחסים לטווח ארוך
• בסיס סוכנים רחב יותר מאשר סותבי'ס - לא רק יוקרה
• סגנונות משרדים מסורתיות עם יחסים קולגליים קבועים

למשרדי BHHS יש בדרך כלל יותר סוכנים ומגוון רחב יותר של נקודות מחיר מאשר למשרדי סותבי. בעוד המותג ממוקם עצמו כפרימיום, סוכנים רבים של BHHS עובדים ברכס $500K - $2M ולא רק אלקטרוניות. זה יוצר תרבות מגוונת יותר ופחות נדירה מאשר של סותבי.

ההבדל התרבותי הוא אמיתי: סותבי'ס מרגיש כמו מועדון פרטי. BHHS מרגיש כמו חברה מנוהלת היטב, מקצועית. שניהם יקרים, אבל בדרכים שונות.

זיהוי המותג והכמידה בשוק

סותבי'ס ברנד בינלאומי של ריאליטי

השם של סותבי נושא 280 שנים של היסטוריה. בית המכירות הסומנות הוא סינומי של האמנות הטובה ביותר, סוגי הקולקציה, וסחורות יוקרה בעולם. המותג הזה עובר לחטיבת הנדל"ן בדרך שקשה על כל מתחרה לשחזר.

לסותבי'ס אינטרנשיונל רילטי יש כ-26,000 סוכנים במשרדים 1,100 ב-83 מדינות. רגל הגלובלית היא יתרון תחרותי אמיתי עבור סוכנים שעובדים עם קונים ומוכרים בינלאומיים. רשימת $10M ב-SothebysRealty.com מקבלת חשיפה לקונים עשירים ברחבי אסיה, אירופה, המזרח התיכון ואמריקה.

בקטע האולטרה לוקסוס ($5M+), זיהוי השם של סותבי גבוה בקרב קונים לוקסוס בינלאומיים. מתחת לסף זה, זיהוי שמות מצטמצם.

Berkshire Hathaway שירותי הבית Brand

שם ברקשייר האטהוויי נושא הכרה רחבה של מותג תאגידי בעסקים אמריקאים. ארגון וורן באפפט מעביר את מניות המותג של מפלגת הנדל"ן המשתלבות עם קונים ומוכרים מקומיים.

ב-HHS יש כ-55,000+ סוכנים ברחבי 1,500+ משרדים, עם נוכחות בעיקר בארה"ב. טביעת הרגל המקומית גדולה יותר מאשר של סותבי, וההכרה של המותג רחבה יותר בקרב הצרכנים האמריקאים. צבע הבורגונדי וקרם זיהוי באופן מיידי.

היכן שסותבי'ס יש את היתרון הגלובלי של מוקן, ב.א.ה.ה.ס. יש את היתרון של האמון המקומי. בשוק ארה"ב, השם "ברקשייר האתוואי" מעיד על יציבות פיננסית ואמינות באופן שנגרם גם אצל לקוחות מוקדנים ובשוק הבינוני העליון. בינלאומית, המותג לא נושא את אותו המשקל של סותבי.

סיוע לסוכן

סיוע לסוכנת ריאליטי הבינלאומית של סותבי

תמיכת הסוכנים בסותבי'ס תלויה במשרדים ובדרך כלל יותר אישית בשל גודלים של משרדים קטנים יותר. לסוכנים בדרך כלל יש גישה ישירה יותר לסוכן המנהל שלהם פשוט בגלל שיש פחות סוכנים במשרד.

• תמיכה 24 שעות ביממה: לא, לא.
• ניהול גישה של סוכן: בדרך כלל יותר נגיש בשל גודל המשרדים הקטן
• תמיכה בשוק: משאבי המותג של חברות לשיווק יוקרה
• רשת ההרשמה העולמית: יכולות הפניה בינלאומיות באמצעות רשת SIR

רשת ההרשמות של סותבי מתפשטת על 83 מדינות, ומספקת רגל מבנית שתומכת בהרשמות מעבר לגבולות בין סוכנים ברשת. מבנה ההפניות של BHHS ממוקם בארה"ב.

Berkshire Hathaway הביתשירותים סוכן תמיכה

תמיכה ב-BHHS עוקבת אחר מודל הזכנות הסטנדרטי - איכות תלויה במשרד ספציפי.

• תמיכה 24 שעות ביממה: לא, לא.
• ניהול גישה של סוכן: משתנה לפי גודל המשרדים ומנהיגות
• מחלקת פיתוח קריירה: משאבי תמיכה ברמה של חברות
• תמיכה בעסקים: כמה משרדים מספקים מתאם עסקים מיוחד

אף אחד מהם לא מציע תמיכה 24 שעות ביממה. שניהם מספקים תמיכה בשעות העבודה באמצעות צוות המשרדים ומסוכנים מנהלים, עם איכות התמיכה משתנה לפי המשרדים.

מה גם הסוכנים שואלים

איך המבנה של דמי הזכויות שונה בין סותבי'ס לבין BHHS?

סותבי'ס דורשת שכר רואילטי של 6% ועוד שכר פרסום נפרד של 2% על עמלה גולמית, בסך הכול 8% ביחד. ה-BHHS מחייב 6 - 7% רואילטי ללא דמי פרסום נפרדים, אך מוסיף דמי עסקאות החל מ-$295 ל-$625 ברוב המשרדים.

האם חלוקת עמלות ניתנת למשא ומתן בסותבי'ס ובורקשייר האטהוויי?

חלוקת המניות הן בסותבי'ס והן ב-BHHS מתווכחות ברמה של המשרדים הפרטיים, ולא נקבעת על ידי היתר. טווח המודיעים נעים בין 60/40 ל-90/10 בהתאם למשרד, לרמה של הייצור, ותקופת העסקים הקודמת של הסוכן. דמי רויאלטי ומכירות פרסום בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן.

איך טביעות המשרדים של סותבי'ס וה-BHHS משווים?

סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי מפעילה כ-1,100 משרדים ב-83 מדינות עם כ-26,000 סוכנים, מתמקד בשווקים בינלאומיים ועל-רווחים. ב-HHS מפעילה כ-1,500 משרדים עם 55,000+ סוכנים, עם מרבית רגליה בתוך ארצות הברית.

איך התשתית הטכנולוגית משווה בשתי המותגים?

טכנולוגיית סותבי מדגישה את הצגת, כולל פלטפורמת רשימת SothebysRealty.com העולמית וחומרים שיווק של מותגים יוקרתיים. ב-BHHS מספקת פלטפורמה לניהול CRM ושל עסקאות לצד אתרי אינטרנט של סוכנים וסינדיקציה של רשימות. אף אחד מהסווקים לא מפריד בטכנולוגיה, ושניהם מצפים לסוכנים להשלים עם כלים של צד שלישי.

מדוע זה חשוב

סוכנים רבים המשוות את סותבי'ס וברקשייר האתוואי הומסוויס גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, קופס סטנדרטי, revenue share, הזדמנויות השווי והספונסיר אקולוגי. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty נגד סותבי'ס ו eXp Realty נגד ברקשייר האתוואי.

אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך עובד eXp Realty ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות.

כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.

"ברקשייר האתוואי" משלם על הסוכנים במבט אחד

הסוכנים המחקרים על שירותי הבית של ברקשייר האתוויי רוצים שהמחיר יעמוד במקום אחד לפני שהם מתקשרים למשרד המקומי. בהתבסס על תנאי הזכויות המכוסים לעיל, הנה התמונה המלאה של תשלום BHHS ליד סותבי'ס לשם השוואה ישירה.

סוג החוב	ריאליטי בינלאומית של סותבי	Berkshire Hathaway שירותי בית
רואילטי הזכויות	6% של עמלה גולמית	6 - 7% ממחלקת ההכנסה המלאה
תשלום פרסום / שיווק	2% ממחלקת ההכנסה המלאה (פריט קו נפרד)	אף אחד לא פורסם ברמה של החברות בהדוחות המשרדים הנוכחיים; כמה משרדים עשויים לנהל קרן שיווק מקומית - אישור עם המשרד הספציפי
שיעור הזכירות המשולב	8% (מלוכה + פרסום)	6 - 7% (אין קו פרסום נפרד)
תשלום על העסקה	מקובל לתוך שיעור המשולב של 8%	$295 - $625 על עסקאות
שכר משרדים חודשי	$62.50 - $292.50/שנה	$98 - $140/שנה
חלוקת עמלות התחלה	70/30 עד 90/10	60/40 עד 90/10
גבולת עמלות שנתית	לא, לא.	לא, לא.

שתי הפרנשיזות לוקחות עמלות על כל עסקאות לאורך כל חייו של הסוכן במשרד; אף אחד מהרכיבים לא מפסיד במהלך השנה.

איך מחירים של ברקשייר האטהוויי נראים על עסקה אחת

כדי להפוך את תוספת המחיר לקונקרטית, הנה איך עמלה גמורה $12,000 (משכורת טרנזקציה אחת טיפוסית על מכירת בית ממוצע) מתפרקת תחת התנאים המפורסמים של כל תיווך, תוך שימוש באותם חלוקות המוצגים בטבלות העלויות השנתיות לעיל.

• סותבי'ס: $12,000 x 8% מחיר הזכירות המשולב = $960 מלמעלה, משאיר $11,040. ב 75/25 מחלקת משרד, הסוכן שומר $8,280 לפני שכר חודשי ו E & O.
• ברקשייר האטהוויי: $12,000 x 6% רואילטי = $720 מעל, משאיר $11,280. ב 70/30 מחלקת משרדים, הסוכן שומר $7,896, ולאחר מכן משלם עמלה עסקית ממוצעת $450, נטינג $7,446 לפני עמלות חודשיות ו E&O.

בעסקה דוגמה זו, שיעור הזכנות המשותף של סותבי לוקח אחוז מראש גדול יותר, אבל העלות הוספת של BHHS עבור העסקה סוגרת את מרבית הפער. התוצאות האמיתיות תלויות לחלוטין בתוכנית ההפרדה והתשלום של המשרד.

יתרונות וחסרונות: מבנה דמי סותבי נגד ברקשייר האטהוויי

	יתרונות	חסרונות
סותבי'ס	שיעור פרנצ'יז משולב של 8% ללא עמלה נפרדת על העסקה; הכרה עולמית של מותגים יוקרתיים	שיעור הזכירות המשותף הגבוה ביותר של שניהם; תשלום פרסום חל בין אם המשרד מוציא אותו על רשימות הסוכן או לא; אין גבול לשנה
ברקשייר האתוואי	מחירים משולבים נמוכים (6 - 7% לעומת 8% של סותבי); חלוקת התחלה יכולה להגיע ל-90/10 במשרדי הייצור הגבוהים	סכומי העסקה ($295 - $625) מצטברים מעל הסכום; חלוקת ההתחלה יכולה להיות נמוכה עד 60/40; אין גבול שנתי

קו התחתון

לא סותבי'ס ולא ברקשייר האטהוויי הומסוויסס מגבילים את דמי העסקה השנתי, ושניהם מעצבים שכר הזכויות על גבי חלוקה של משרדים ניתנים לשיחות. שיעור הזכנות המשותף של סותבי (8%) גבוה יותר מהחובות של BHHS (6 - 7%), אך BHHS מוסיף עמלה על העסקה המפחית את הפער על העסקים הפרטיים. הסוכנים שמעריכים את כל המותגים רק על מבנה הוצאות צריכים לשאול את המשרד הספציפי על חלוקה הנוכחית, תשלום חודשי, ותקציב הוצאות עסקאות לפני החתימה, מאחר ושתיהם פועלים כפרנצייזיות עצמאיות ללא כלכלה סוכנת סטנדרטית. הסוכנים שרוצים להשוות מודל בעל תשלום מוגבל לאחד מהם צריכים לראות איך eXp Realty מבנה העלות שלו עולה לעומת Berkshire Hathaway.

שאלות נפוצות

האם סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי יש גבולת עמלה?

בדרך כלל לא. חלק מהמשרדים הפרטיים של סותבי עשויים לעלות בסביבות $18,000, אבל זה לא סטנדרטי ברחבי המותג. רוב המשרדים של סותבי דורשים את מחלקת הנחיות ועוד 8% משולבת עלויות הזכויות/פרסום על כל עסקאות לאורך השנה. מבנה ללא קפיון פירושו סולם כללי של העלויות של תיווך באופן ליניארי עם כמות הייצור.

האם שירותי בית של סותבי או ברקשייר האתוואי ידועים יותר בעולם?

פרופילים של זיהוי שונים לפי אזור. סותבי'ס אינטרנשיונל ריאליטי נושאת מורשת של 280 שנה של בית מכירות פומבי עם נוכחות ב 83 מדינות, מתמקד בשווקים יוקרתיים בינלאומיים. חברת Berkshire Hathaway HomeServices מרוויחה מהאגודה החברתית של וורן באפט, עם הכרה מרוכזת בארצות הברית. שתי המותגים שמרו על הכרה חזקה מקומית.

האם סותבי'ס או ברקשייר האטהוויי מציעים חלוקה של הכנסות או הכנסות פסיביות?

גם Sotheby's International Realty וגם Berkshire Hathaway HomeServices לא מציעים חלוקה של הכנסות, חלוקה של רווח, או כל צורה של הכנסות פסיביות הקשורות לגייס סוכנים אחרים. ההכנסה בשני בתי הקשר מבוססת לחלוטין על הייצור של הסוכן עצמו. זה שונה מבחינה מבנית ממסווקים כמו eXp Realty, Real Brokerage, או LPT Realty המציעים תוכניות של הכנסות בין סוכן לסוכן או שיתוף רווח.

סותבי או ברקשייר האתוואי טובים יותר לסוכנים חדשים?

הן של סותבי והן של BHHS מכוונות לסוכנים מנוסים עם מעשים קבועים ולקוחות. המבנים של דמי העלות הם גבוהים יותר מאשר בתי תיווך ברמה הפנימית, ואף אחת מהמותגים לא מפעילה תכנית אימונים למעסיקים חדשים מבוססת ברמה החברתית. עומק ההפעלה בשני הסווקים תלוי במשרד הזכויות הפרטיים.

מה ההבדל בפועל במחיר השנתי הכולל בין סותבי או ברקשייר האטהוויי?

בהכנסת עמלה ברוטו של $250K עם מחלקות בינוניות, סותבי'ס כולל בערך $86,800 בהוצאות הברוקרציה לעומת בערך $98,340 ב-BHHS - פער של בערך $11,500. ההבדל רגיש מאוד לחלקות המשא ומתן ושינויים בתשלום על העסקה בין משרדים, ולכן יש לבדוק את הממוצע ברמת המותג מול תנאי משרדים ספציפיים לפני ההחלטה.

אתה יכול לנהל משא ומתן על דמי המלכות והפרסומות בסותבי או ברקשייר האטהוויי?

חלוקת הוועדה ניתנת למשא ומתן ברמה של המשרדים בשני בתי הקשר. דמי הזכויות והפרסום על פרנסיז מוגדרים על ידי פרנסיזור, ובדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן ברמה של המשרדים. שכר הזכויות של 6% של סותבי ועוד 2% תשלום פרסום ו 6 - 7% של BHHS עוברים כצריכים של חברות. היתרון מוגבל עשוי להתקיים עבור סוכנים בעלי נפח גבוה במשרדים גדולים יותר, אבל זה נדיר.

מה הוצאות שירותי הבית של ברקשייר האטהוויי עבור סוכנים?

ה-BHHS מחייב שכר הזכויות של 6 - 7% על עמלה גולמית ועוד עמלה על עסקאות של $295 עד $625, מעל חלוקת משרדים המשא ומתן (בדרך כלל מתחיל בין 60/40 ו-90/10). דמי משרדים חודשיים דיווחו בין $98 ל $140. אין גבולת עמלות שנתית סטנדרטית; עמלות חל על כל עסקאות לשנה המלאה.

האם ברקשייר האתוואי מחייב סוכנים עמלה מסחרית או פרסום נפרדת?

בהתבסס על דיווחים ברמת המשרדים הזמינים כיום, BHHS לא חושף דמי פרסום נפרדים סטנדרטיים כפי שSotheby's עושה עם קו פרסום 2% שלה. במשרדים מסוימים עדיין עשויים להטיל עמלה של קרן שיווק מקומית, אז תאשר את זה ישירות עם המשרד הספציפי לפני שאתה משתתף.

האם סותבי או ברקשייר האתוואי זולים יותר עבור סוכנים בעסקה אחת?

על עמלה כבדה של $12,000, תשלום הזכנות המשותף של 8% של סותבי מוריד את $960 מהעליונה לפני פיצוץ המשרד, בעוד ש- 6% של ברקשייר האטהוויי לוקח את $720 אבל מוסיף תשלום על העסקה (בממוצע סביב $450) לאחר הפיצוץ. שניהם מסתיימים קרובים בעסקה אחת; הגורם הגדול ביותר הוא החלוקה המשא ומתן של כל משרד, לא רק עמלות החברה.

האם סותבי או ברקשייר האתוואי מגבילים את דמי הקמעונאות השנתי?

-לא, אני לא. אף אחת מהמסווגות לא מפעילה גבולת עמלות שנתית סטנדרטית. רישיונות פרנשיס ותשלומי עסקאות מתאימים לכל עסקאות סגורות במשך כל השנה, ולכן העלויות הכוללות מתואמות ישירות עם הייצור.