eXp Realty مقابل دوغلاس إيليمان: المقارنة الهيكلية

مقارنة على الفور

	eXp Realty	(دوغلاس إيليمان)
تصنيف الباب الزجاجي	4.4/5	3.8/5
تقسيم المفوضية	80/20 إلى 100/0	50/50 إلى 70/30 (مرتبة)
رسوم الامتيازات / الامتيازات	0%	6%
الحد الأقصى للإنتاج	$16,000	$21K-$30K (حيثما تكون متاحة)
الرسوم الشهرية	$85	يختلف حسب المكتب
رسوم المعاملة	$25 قبل التغطية ؛ $250 بعد التغطية (20 أقصاها) ، ثم$75	مدرجة في الفائدة الملكية
تأمين E&O	$60/txn (قيمة $750)	يختلف حسب المكتب
التدريب	50+ على قيد الحياة/أسبوع + جامعة	5 أيام + معسكر تدريب (بجانب)
دعم 24/7	نعم	لا , لا
قيمة الرعاية	نعم	لا , لا
حصة الدخل	نعم (7 مستويات، $889M+ مدفوعة)	لا , لا
مسار دخول التقاعد	نعم	لا , لا
الدخل المطلوب	نعم (الملابس 3-5 سنوات)	لا , لا
أعلى وكيل مكافأة	جائزة الأسهم ICON $16K	لا شيء

النقطة الرئيسية: eXp Realty مقارنة دوغلاس إليمان مع اثنين من الوسطاء الوطنيين المتداولين بشكل عام يعملون تحت نماذج هيكلية مختلفة. يدير eXp منصة تستند إلى السحابة مع رسوم قياسية، وبرنامج revenue share من سبعة مستويات، وطرق مخزون وكيل. يعمل دوغلاس إيليمان مع بنية عمولة مرتبطة، رسوم رويالتي بنسبة 6%، ووجود مركز للعلامات التجارية في قطاع الفاخرة في الأسواق الرئيسية.

TL;DR حول eXp بمقابلة Douglas Elliman

• eXp سقف رسوم الوساطة السنوية$16,000
• Elliman يستخدم التقسيمات المتعددة من 50/50 إلى 70/30
• (إليمان) يتقاضى 6% من الرسوم على كل معاملة
يدير
• eXp برنامج revenue share من سبعة مستويات
• (إليمان) يقدم لا revenue share أو الأسهم
• (إليمان) تركز على الوجود الفاخر في (نيويورك)
يتم تداول
• eXp على بورصة ناسداك باسم AGNT

eXp Realty وDouglas Elliman هما اثنين من وسطاء العقارات الوطنيين المتداولين بشكل عام يعملون تحت نماذج هيكلية مختلفة. eXp Realty هو وسيط قائم على السحابة يعمل ككيان واحد مع رسوم موحدة. دوغلاس إليمان هو وسيط قطاع الفاخرة تأسست في عام 1911 ، مع وجود مركز للعلامة التجارية في مدينة نيويورك ، هامبتونز ، جنوب فلوريدا ، والأسواق الأخرى المختارة.

افتراض

A الشائع هو أن قرار الوساطة يقلل إلى تقسيم عمولة. الانقسام هو أحد العوامل بين عدة، بما في ذلك هيكل الملكية، وتصميم السقف، ومجموعة الرسوم، والوصول إلى التكنولوجيا، revenue share أو برامج الأسهم، ووجود العلامة التجارية المحددة للسوق.

هذه المقالة تشرح كيف eXp Realty مقارنة دوغلاس إليمان تناسب الأوسع Smart Agent Alliance النظام الإيكولوجي لمقارنات الوساطة متاحة لجميع العملاء.

القسمات التالية مقارنة هيكل اللجنة، إجمالي التكلفة السنوية على مستويات الإنتاج المشتركة، revenue share وبرامج الاستثمار، والتدريب، والتكنولوجيا، والثقافة، وهيكل الشركات العامة:

هيكل المفوضية

من المقصود فقط مقارنة عامة. يمكن أن تتغير نماذج الوساطة، وهياكل اللجنة، والرسوم، والمزايا، والدعم، والسياسات، في بعض الأحيان دون إشعار عام واسع، وقد تختلف أيضا بشكل كبير حسب المكتب، السوق، الفريق، مستوى الإنتاج، أو المفاوضات الفردية. أي أرقام، وصف خطة، أو أمثلة الحسابات في هذه المقالة هي توضيحية وتستند إلى المعلومات المتاحة في وقت الكتابة. يجب على الوكلاء تأكيد جميع الشروط الحالية مباشرة مع الوساطة والمكتب المحدد الذي يقومون بتقييمه.

يبدو أن Douglas Elliman يستخدم هيكل عمولة مستوي حيث يتحسن الانقسام مع وصول الإنتاج إلى عتبات محددة. يعمل eXp على تقسيم مسطح 80/20 مع حدة سنوية. هذه الطرق تنتج بنيات تكلفة مختلفة على مستويات الإنتاج المختلفة.

eXp Realty

كل وكيل eXp في كل سوق يعمل تحت نفس الهيكل:

تقسيم
• 80/20 حتى يتم الوصول إلى السقف السنوي
• $16,000 الحد الأقصى - بمجرد دفع وكيل $16,000 للوساطة في عام الذكرى ، فإن المعاملات اللاحقة تحصل على عمولة 100٪ حتى الذكرى التالية
• لا توجد رسوم تصريح أو حقوق الملكية - التقسيم 80/20 هو التكلفة الوحيدة القائمة على عمولة
برنامج الوكلاء
• ICON - الوكلاء الذين يحدون ويتوافقون مع المعايير الإنتاجية والثقافية يحصلون على جائزة $16,000 في أسهم eXp

يتم تقييم الرسوم

على مستوى قاعدة العملاء في eXp ؛ لا توجد مفاوضات ولا تغيرات حسب مكتب.

(دوغلاس إيليمان)

دوغلاس إليمان لا ينشر تقسيمًا قياسيًا للعمليات على مستوى الشركة. تعويض العميل المبلغ عنه يختلف حسب المكتب والسوق والإنتاج والاتفاقية الفردية. وتصف بعض المصادر الصناعية Elliman باستخدام هيكل الوساطة التقليدية المتعددة المستويات أو المفاوضات، ولكن يجب تأكيد أي أعلى حدود مفصلة، وأي حدات على مستوى المكتب، وأي خصومات مرتبطة بالرويالتي مباشرة مع مكتب Elliman المحدد المعني. أي أرقام أو وصف خطة أو أمثلة حساب في هذه المقالة تشير إلى المعلومات المتاحة في وقت الكتابة.

Tتكل التكلفة السنوية في مستويات الإنتاج المختلفة

Tالتكلفة السنوية الإجمالية تشمل تقسيم العمولات، رسوم الرعاية، رسوم الشهرية، رسوم المعاملات، وتأمين E&O.

eXp Realty جدول الرسوم (مثل كل وكيل)

نوع الرسوم	المبلغ
انقسام اللجنة	80/20 حتى $16K cap
الرسوم الشهرية	$85/شهر ($1,020/سنة)
Tرسوم المعاملة	$25/المعاملة
التأمين E&O	$60- المعاملة، كأس سنوي $750
رسوم الامتيازات/المالكية	$0

جدول رسوم دوغلاس إليمان (هيكل مستوى)

نوع الرسوم	المبلغ
تقسيم المفوضية	50/50 إلى 70/30 (مرتبة حسب الإنتاج)
Cap	$21K إلى $30K في بعض المكاتب؛ لا يوجد في غيرها
الرسوم الشهرية	تغيرات حسب المكتب
Tرسوم المعاملة	مشمولة في المواطنين
تأمين E&O	تغيرات حسب المكتب
رسوم الملكية	6% لكل صفقة

Tتكل التكلفة السنوية عند $250,000 GCI

Below هو ما سيدفعه الوكيل الذي يحصل على $250,000 في إجمالي عائدات عمولة في حوالي 25 معاملة في كل وسيطة. بالنسبة لـ Elliman ، يستخدم الحساب هيكل الانقسام المتعدد المستويات في مكتب مع غطاء $25K (متوسط المدى).

eXp Realty:

• عمولة للوساطة (20% حتى الحد الأقصى لـ $16K): $16,000
• الرسوم الشهرية ($85 × 12): $1,020
• رسوم المعاملات ($25 × 25): $625
• E&O (معاملات $60 × 12.5، مع حد أقصى عند $750): $750
• إجمالي التكلفة: $18,395
• Net إلى العميل: $231,605 (92.6%)

دوغلاس إيليمان (تقسيم مستويات، تقدير الحد الأقصى $25K):

• عمولة للوساطة (تقسيم المستويات؛ حصة الوساطة المحدودة عند الحد الأقصى لمستوى المكتب من ~$25,000): $25,000
الرسوم المفروضة
• (6٪ على جميع $250K GCI): $15,000
• الرسوم الشهرية (تقدر ~$200 × 12): $2,400
• E&O (تقدر ~$1,500/سنة): $1,500
• إجمالي التكلفة: $43,900
• Net إلى الوكيل: $206,100 (82.4%)

Net إلى الوكيل في هذا المستوى الإنتاج هو $25,755 أعلى في eXp.

في مكاتب إليمان بدون حد أعلى على مستوى المكاتب، تستمر تقسيم الممولات المتعددة المستويات على كل معاملة خلال العام الإنتاج، مع تطبيق الرسوم المخصصة بنسبة 6% على جميع الممولات الإجمالية. إجمالي التكلفة الهيكلية عند $250K GCI يمكن أن تتجاوز $115,000 في هذه الشروط.

تطبق رسوم السماح بنسبة 6٪ على كل معاملة بغض النظر عن حالة الحد الأقصى للمكتب. في $250K GCI، تكون الرسوم المخصصة مساوية لـ $15,000, التي يتم خصمها من عمولة إجمالية قبل حساب تقسيم المكاتب. لا تتقاضى شركة "إكسب" أي رسوم ملكية أو رسوم تصريح.

ملاحظة: الرسوم الشهرية وتكاليف التشغيل والتشغيل في Elliman تختلف حسب المكتب. تستخدم التقديرات المذكورة أعلاه أرقام متوسطة النطاق. قد تختلف التكاليف الفعلية.

برامج حصة الإيرادات

برامج حصة الإيرادات تختلف اختلافاً كبيراً بين السماسرة.

eXp Realty

عندما يغلق وكيل eXp صفقة قبل الحد الأقصى، eXp يحافظ على 20% من العمولة كدولار الشركة. 50٪ من تلك الدولارات الشركة تدفق إلى revenue share المجموعة، وال50٪ المتبقية تذهب إلى الشركة.

لكل عميل في شبكة الراعي الذي يحتجز $16,000, حتى $8,000 في السنة تدخل revenue share المجموعة الموزعة على المستويات السبعة

تم تنظيم حصة الإيرادات على سبعة مستويات. الثلاثة الأولى مفتوحة تلقائيًا لكل عميل تتطلب المستويات 4 إلى 7 إما إنتاج شخصي (تغطية أو وضع ICON) أو رعاية عدد معين من الوكلاء المؤهلين للمستوى الأول (FLQAs).

المستوى	من هو داخلها	المتطلبات	الحد الأدنى من الدفع السنوي لكل وكيل
Tier 1	عملاء برعاية مباشرة	يتم فتحها تلقائيًا	$4,000 (سنة البدء السريعة 1) / $1,400 مستمرة
Tier 2	برعاية من قبل وكلاء المستوى 1	يتم فتحها تلقائيًا	$1,600
Tier 3	برعاية من قبل وكلاء المستوى الثاني	يتم فتحها تلقائيًا	$1,000
مستوى 4	المستوى الرابع	5 FLQAs أو كأس/ICON	$600
Tier 5	المستوى الخامس	10 FLQAs أو كأس/ICON	$400
مستوى 6	المستوى السادس	15 FLQAs أو كأس/ICON	$1,000
Tier 7	المستوى السابع (العمق الأقصى)	30 FLQAs أو كأس/ICON	$2,000

أقصى revenue share يتم توزيعه من وكيل حد واحد على جميع المستويات السبعة إجماليًا حوالي $8,000 سنويًا ، مما يعكس 50٪ من دولار الشركة الذي يدخل المجموعة. حصة الإيرادات هي برنامج مبني على المشاركة؛ والكميات الفعلية تعتمد على نشاط الرعاية ومعدلات الحد الأدنى داخل شبكة وكيل.

من الناحية التاريخية ، فإن المدفوعات الفعلية في المستويات من 1 إلى 3 تتجاوز 20 إلى 25% من الحد الأدنى المذكور أعلاه بسبب مجموعة مكافأة توزيع الأموال الإضافية عندما يسمح أداء الشركة بذلك.

في عام 2024 وحده ، ونقلت eXp أكثر من $170 مليون دفع revenue share إلى الوكلاء. منذ إطلاق البرنامج في عام 2015 ، تجاوزت إجمالي المدفوعات $889 مليون.

(دوغلاس إيليمان)

Douglas Elliman لا يقدم revenue share، حصة الربح، أو أي شكل من أشكال برنامج الدخل السلبي المرتبط بتوظيف العملاء أو بناء الشبكة.

لا توفر إليمان مسار دخل التقاعد أو تدفق دخل قابلة للتغيير ؛ ينتهي دخل وكيل إليمان عند انتهاء المعاملات.

التدريب والتطوير المهني

eXp Realty

توفر

eXp برنامجًا مركزيًا لتدريب العملاء من خلال جامعة eXp:

• 50+ جلسات تدريبية حية أسبوعية تغطي أساسيات العملاء الجدد من خلال التسويق المتقدم والاستثمار
• مكتبة الدورات الكاملة على الطلب متاحة 24/7
• برنامج "منتور" يربط العاملين الجدد مع مرشحين ذوي الخبرة في أول معاملاتهم (متطلبة وليس اختياريّة) ؛ يتم تخفيض أرباح العمولات مؤقتاً خلال فترة الرشح
• برامج إضافية بما في ذلك Fast Cap، برنامج تدريب مباشر لمدة ستة أسابيع للعملاء الجدد أو ذوي الخبرة الذي يتضمن الرؤوس المجانية للعقارات. وكلاء ، و Zoocasa ، التي توفر تدريب مباشر واحد على واحد وتدفق الرصاص المؤهل
• يتم توفير تدريب متخصص لقسم eXp ، مثل eXp Luxury

يتم تقديم

Training تقريبًا من خلال eXp World والمنصات عبر الإنترنت. كل عميل لديه الوصول إلى نفس التدريب بغض النظر عن الموقع

دوغلاس إيليمان

(دوغلاس إيليمان) لديه برنامج إضافي و تدريب منظم:

• 5 يوم موجهة وكيل جديد يغطي أنظمة إليمان والأدوات والعمليات
• معسكر تدريب لمدة 3 أيام يركز على مهارات المبيعات وإعداد السوق
• برنامج تدريب لمدة 4 أسابيع للحصول على الدعم المستمر بعد التسجيل
• يتم توفير جميع التدريبات على الطائرة دون أي تكلفة إضافية
• التدريب المستمر يختلف حسب المكتب

تشمل إشراك إلكتروني إلكتروني لـ

Elliman توجيهًا لمدة 5 أيام ومعسكر تدريب لمدة 3 أيام وبرنامج تدريب لمدة 4 أسابيع. يتم تقديم الإجراءات على مستوى الشركات ومتسقة في جميع أنحاء الوساطة.

بعد مرحلة الإدخال، تختلف التدريب والتربية حسب المكتب. وجود إيليمان في أسواق الفاخرة (خاصة نيويورك) يعني أن العديد من المكاتب لديها قيادة وموارد محددة للسوق متاحة للوكلاء.

التكنولوجيا والأدوات

eXp Realty

تعمل

eXp كوسيلة وسطاء تستند إلى السحابة. منصة التكنولوجيا تشمل:

تطبيق
• My eXp يوفر نقطة وصول مركزية لأدوات الشركة و لوحات التحكم والموارد (بما في ذلك الإنتاج وتتبع revenue share)
• eXp World هو الحرم الجامعي الافتراضي للاجتماعات والتدريب والتعاون والوصول الوسيط
خيار
• CRM بين BoldTrail أو Lofty أو Cloze (دعم eXp ؛ يمكن للعملاء استخدام البدائل على نفقاتهم الخاصة)
موقع
• IDX متاح من خلال BoldTrail أو Lofty
• SkySlope يوفر إدارة المعاملات والامتثال
مركز تسويق
• Canva Pro مع نماذج قابلة للتخصيص ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات العلامة التجارية
• My Link My Lead هو أداة رئيسي خاصة لـ eXp ؛ يقوم العملاء بإنشاء عمليات البحث والاحتفاظ بأي رئيسي يتم إنشاؤه
• eXp Hub هو منصة الاتصالات الداخلية للشركة

كل أداة متاحة لكل عميل في اليوم الأول لا توجد مستويات فائقة، لا توجد إمكانية الوصول إلى المكاتب

دوغلاس إليمان

منصة تكنولوجيا دوغلاس إليمان تشمل:

• Elliman.com - موقع إعلانات لمستهلك مع حركة المرور المركزة في نيويورك والأسواق الفاخرة الرئيسية
• التسويق والخدمات الإبداعية - فرق داخلية في المكاتب الرئيسية لتسويق الإعلانات والتنسيق في التصوير والمواد المرتبطة بالعلامة التجارية
• CRM وإدارة المعاملات - تقدمها الوساطة ، على الرغم من أن المنصات المحددة تختلف
• قسم التنمية الجديد - ذراع تسويق التنمية الجديدة المخصصة مع نشاط مشروع مانهاتن مركز

تؤكد تكنولوجيا

Elliman على تقديم العلامات التجارية إلى الأمام والرؤية المستهلكة في الأسواق الأساسية. Elliman.com هو وجهة بحث عن العقارات في نيويورك.

يتم توفير أدوات إنتاجية العملاء اليومية في Elliman (CRM، توليد الرصاص، إدارة المعاملات) على مستوى الوساطة مع منصات محددة تختلف حسب المكتب.

بيئة العمل والثقافة

eXp Realty

عملاء

eXp يعملون من أي مكان. لا توجد مكاتب جسدية للتقرير إليها، على الرغم من أن eXp يوفر الوصول المجاني إلى صالات عمل Regus في جميع أنحاء العالم للعملاء الذين يريدون مساحة عمل مهنية في بعض الأحيان. التعاون يحدث من خلال العالم eXp، الاجتماعات الافتراضية، والأحداث الإقليمية.

النموذج يعمل دون رسوم مكتبية أو متطلبات حضور المكتب. شبكات العملاء تعمل من خلال المنصة الافتراضية دون قيود جغرافية.

الهيكل لا يتضمن ثقافة المكتب المادية أو التفاعل اليومي في مكان العمل الشخصي؛ يحدث التعاون من خلال eXp World، الاجتماعات الافتراضية، والأحداث الإقليمية.

(دوغلاس إيليمان)

تم تشكيل ثقافة دوغلاس إليمان من جذورها في سوق العقارات في مدينة نيويورك. تأسست في عام 1911 ، وهي واحدة من أقدم وسائل الوساطة السكنية في البلاد ، مع وجود راسخ في مانهاتن ، بروكلين ، هامبتونز ، جنوب فلوريدا ، وأجزاء من كاليفورنيا.

مكاتب دوغلاس إليمان تقع في القطاع السكني الفاخر المكاتب الرئيسية في الأسواق الأساسية تشمل القيادة وموظفي الدعم. الثقافة تركز على الإنتاج وتتجه نحو معاملات السوق الفاخرة.

يتركز وجود

Elliman للعلامة التجارية في الأسواق الأساسية. في مدينة نيويورك، تأسست دوغلاس إليمان الاعتراف بالعلامة التجارية مع المشترين والبائعين والمطورين. يدير الوساطة قسمًا مخصصًا للتطوير الجديد مع نشاط مشروع مانهاتن المركز.

خارج أسواقها الأساسية (نيويورك وجنوب فلوريدا وأجزاء من كاليفورنيا وتكساس) ، توجد وجود العلامة التجارية لـ Elliman أكثر حدودا. لا تعمل "إليمان" على البصمة الوطنية لـ "كولدويل بنكر" أو "ري/ماكس".

هيكل الشركات العامة وطرق الأسهم

eXp Realty

يتم تداول

eXp علنًا على بورصة ناسداك (AGNT) ويوفر للعملاء طرق متعددة لامتلاك الأسهم:

برنامج الوكلاء
• ICON - الوكلاء الذين يحدون ويتوافقون مع المعايير الإنتاجية والثقافية يحصلون على جائزة $16,000 في أسهم eXp
• برنامج المساومة للعملاء - يمكن للعملاء اختيار الحصول على جزء من عملهم في المخزون بسعر خصم
• منح أسهم الإنتاج السنوي -منح أسهم لتحقيق معايير الإنتاج السنوية
• منح الوكيل المبرع لأول معاملة -منح الأسهم لأول معاملة مغلقة من الوكيل المبرع

خلال 20 ربعًا تم مراجعتها من 2020 إلى 2025 ، أعلنت eXp نتائج مربحة في 15 ربعًا ، وهو أعلى معدل من بين ثمانية وسيطات تجارة عامة تم تحليلها ، وكانت الوساطة الوحيدة في المجموعة التي أنتجت إيجابية إجمالي صافي EPS على مدار الفترة الكاملة عند +$0.66 للسهم الواحد.

(دوغلاس إيليمان)

دوغلاس إيليمان Inc. يتم تداولها بشكل عام (NYSE: (DOUG) ، ولكن لا يوجد برنامج لشراء أسهم الوكلاء، لا توجد جوائز الأسهم، ولا يوجد طريق للوكلاء لكسب أسهم الشركة من خلال الإنتاج.

وكلاء

Elliman هم مقاولون مستقلون بدون حصة ملكية، ولا مشاركة في الأسهم، ولا يوجد ما يعادله برنامج ICON Agent أو برنامج Equity Agent في eXp. إيرادات وكيل "إليمان" يتم إنشاؤها فقط من خلال عمولات المعاملات.

خلال 16 ربعًا تم مراجعتها، أعلن دوغلاس إيليمان عن 6 ربعًا مربحًا وـ -$0.31 في الأسهم، مما يعني أنه لم يحقق ربحًا عامًا خلال فترة المراجعة.

قسمات ورقميات

تشغل

eXp World Holdings العديد من القسمات المتاحة لعاملين eXp Realty ، بما في ذلك eXp Luxury ، eXp Commercial ، Land & Ranch ، New Homes ، وDivision Referral ، جنبا إلى جنب مع خدمات تابعة مثل eXp Mortgage و eXp Title. يركز دوغلاس إليمان على وسيطته السكنية الفاخرة وتسويق دوغلاس إليمان للتنمية ، مع مواد الشركة الحالية التي تؤكد على شبكتها الفاخرة وأعمال التنمية الجديدة بدلاً من بنية تقسيمية واسعة على مستوى الشركة مثل eXp's.

عميل مجهول مراجعات

الردود العملية المجمعة من منصات المراجعة المجهولة توثيق الخبرات المختلفة في كل وسيط. للحصول على التصنيف الكامل للوساطة المتقاطعة، انظر Real Estate Brokerage Reviews: 12 شركة تصنيف في 2026؛ eXp Realty يحتوي على أعلى تصنيف Glassdoor من بين اثني عشر وسيطة استعراض في 4.4 نجوم مع 87% من الوكلاء يوصي الوساطة، في حين أن دوغلاس إيليمان يحتوي على 3.8 تصنيف Glassdoor مع 61% يوصي الوساطة.

ما يسأله العاملون أيضاً

هل هو eXp Realty أفضل من دوغلاس إليمان؟

المقارنة تعتمد على أولويات الوكيل والسوق. تعمل eXp على أساس السحابة مع رسوم قياسية وبرنامج revenue share وبرامج الأسهم. يستخدم دوغلاس إليمان تقسيمات مستويات، و 6% من حقوق الملكية، و وجود مركز للعلامات التجارية الفاخرة في الأسواق المختارة. يعتمد الملاءمة على هيكل التكلفة وتفضيل النموذج والسوق الأساسية.

أيه الوساطة الأفضل للعملاء الجدد، eXp أو دوغلاس إليمان؟

يقدم

eXp تقسيمًا معياريًا 80/20 من اليوم الأول ، وبرنامج مرشد مطلوب ، وأكثر من 50 جلسة تدريب أسبوعية. عادة ما يبدأ عملاء إليمان الجدد في 50/50 ، مع تشغيل منظم (التوجيه لمدة 5 أيام ، معسكر التدريب لمدة 3 أيام ، تدريب لمدة 4 أسابيع). يجب على الوكلاء الوزن على بنية التكاليف، وصيغة التدريب، ومواءمة السوق الأساسية.

هل (دوغلاس إليمان) أفضل وسيط لوكلاء الفاخرة في نيويورك؟

أسس دوغلاس إليمان وجودًا مركزًا للعلامة التجارية في مدينة نيويورك وهامبتونز وجنوب فلوريدا ، مع قسم جديد للتنمية المخصص. يقدم قسم eXp Luxury خيارًا هيكليًا مقارنًا للعملاء الذين يفضلون العمليات القائمة على السحابة ذات العلامة التجارية الفاخرة. تعتمد الصلاحية على ما إذا كانت علاقات السوق الخاصة بـ (إليمان) تدعم أعمال الوكيل.

ما هي الاختلافات الرئيسية بين eXp وDouglas Elliman؟

تشغل

eXp نموذجًا واحدًا قائمًا على السحابة مع كأس $16,000 الموحد ، بدون رسوم الملكية ، برنامج revenue share سبعة مستويات ، وطرق أسهم الوكيل. يستخدم دوغلاس إليمان تقسيم عمولة من المستويات (50/50 إلى 70/30) ، و 6٪ من حقوق الملكية على كل معاملة، وتغير السقف على مستوى المكتب، وليس هناك revenue share على مستوى الشركة أو برنامج الأسهم.

لماذا هذا مهم

تساعد البيانات المقارنة

Brokerage العملاء على تقييم النموذج والرسوم والتعويضات لسوقهم. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل

يختار الراعي وكيل الأشكال التي لديها الوصول إلى الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب، بما في ذلك الموارد لمقارنة العلامات التجارية الفاخرة ونماذج السحابة. يجب على الوكلاء أن يزنوا بنية الرسوم وبرامج الأسهم جنبا إلى جنب مع صلة العلامة التجارية والسوق.

يمكنك أيضًا قراءة سبب اختيار الراعي eXp الصحيح يمكن أن يؤثر على الدعم والأنظمة والتدريب والموارد التي تتلقىها بعد الانضمام.

Douglas Elliman المفوضية تقسيم شرح

دوغلاس إليمان يستخدم تقسيم عمولة من 50/50 عند أدنى مستوى الإنتاج إلى 70/30 عند مستويات الإنتاج العالية. لا يتم توحيد التقسيم بين جميع المكاتب - حدود GCI التي تتحسن فيها ، وما إذا كان هناك حد أقصى على مستوى المكاتب ، ومبالغ الرسوم الشهرية تختلف حسب الموقع. يجب على العملاء تأكيد الجدول الزمني المحدد مع مكتب "إليمان" الذي يقومون بتقييمه.

هناك عوامل هيكلية تحدد ما يحتفظ به عميل (دوغلاس إليمان) من كل معاملة:

• الانقسام المرتبط - يتحسن مع زيادة الإيرادات السنوية الإجمالية للعمليات خلال عام الإنتاج، بدءاً من 50/50 وتصل إلى 70/30 عند الإنتاج العالي.
• الرسوم المخصصة 6% - تطبق على كل معاملة في كل مستوى، يتم خصمها من عمولة إجمالية قبل حساب تقسيم الوساطة، ويتم فرضها بدون حد سنوي بالدولار بغض النظر عن ما إذا كان قد تم التوصل إلى حد أعلى للإنتاج على مستوى المكتب.

معدل الوصول إلى الوطن الفعال بواسطة Tier

لأن الرسوم المخصصة بنسبة 6٪ يتم خصمها من عمولة الإجمالية قبل تطبيق الانقسام، فإن النسبة المئوية المنقسمة المذكورة تزيد من قيمة الاحتفاظ بالوكيل. يظهر الجدول أدناه أخذ الوكيل الفعال في كل نهاية من نطاق مستويات Elliman ويقارنها بهيكل eXp. تفترض هذه الأرقام أنه لم يتم الوصول إلى حد أعلى للمكاتب (قبل الحد الأقصى) ما لم يتم الإشارة إليه.

السيناريو	إقتباسات التقسيم	6٪ المبالغ الملكية المطبقة	العامل الفعّال Take
إيليمان - مستوى البداية	50/50	نعم، جميع GCI	47%
"إليمان" - أعلى مستوى	70/30	نعم، جميع GCI	65.8%
إليمان - مكاتب مغلقة	100% من الانقسام	نعم، جميع GCI	94%
eXp Realty - قبل التغطية	80/20	لا سلطانية	80%
eXp Realty - بعد التسجيل	100%	لا سلطانية	100%

إعادة الإعداد السنوية

إعادة تشكيل هيكل (دوغلاس إليمان) المرتبة في بداية كل عام. الوكيل الذي وصل إلى مستوى 70/30 خلال السنة الأولى يعود إلى مستوى 50/50 في تاريخ الذكرى ويجب أن يتسلق كل عتبة مرة أخرى. يتم تطبيق الرسوم المخصصة بنسبة 6% بنفس المعدل طوال فترة إعادة التثبيت. في المكاتب ذات السقف الإنتاج، يتم إعادة تعديل السقف أيضا - لذلك يدفع الوكيل كل من الانقسام والحسابات الملكية من أول دولار من العام الجديد.

لا تستخدم هيكل

eXp إعادة تعيين المستويات. التقسيم مسطح عند 80/20 حتى يتم الوصول إلى السقف السنوي $16,000. بمجرد أن تُحد كل المعاملات، تُحصل على عمولة بنسبة 100٪ حتى الذكرى القادمة بدون حقوق الملكية في أي وقت.

مقارنة اللجان والرسوم

الجدول أدناه يعرض البيانات الهيكلية الأساسية في HTML قابل للتصفح. لا ينشر دوغلاس إليمان جدولًا معياريًا على مستوى الشركة ؛ الأرقام التالية تعكس الشروط المذكورة وينبغي تأكيدها مباشرة مع أي مكتب قيد النظر.

الميزة	eXp Realty	(دوغلاس إيليمان)
تقسيم المفوضية	80/20	50/50 إلى 70/30 (مرتبة)
السقف السنوي على الانقسام	$16,000	$21,000-$30,000 (في بعض المكاتب) ؛ لا يوجد في غيرها
المعايير الفعالة بعد الحد الأقصى	100%	94% (مستمرة الملكية)
رسوم الملكية والفرنچايز	$0	6% من كل GCI، كل معاملة
الرسوم الشهرية	$85	يختلف حسب المكتب
رسوم المعاملة	$25المعاملة	مدرجة في الفائدة الملكية
تأمين E&O	$60المعاملة (قمة سنوية $750)	يختلف حسب المكتب
إعادة إعدادات تقسيم سنوياً	لا , لا	نعم - يعود إلى مستوى البداية
حصة الإيرادات	برنامج 7 مستويات	لا شيء
أسهم الوكيل	إيقون: جائزة $16,000	لا شيء
الشبكة إلى الوكيل عند $250,000 GCI	$231,605 (92.6%)	$206,100 (82.4%) - تقدير الحد الأقصى $25,000

في مكتب إليمان مع حدة محدودة مع حدة تقسيم $25,000، فإن الرسوم الملكية ($15,000) والحدة المقسمة ($25,000) معاً تساوي $40,000 في الرسوم القائمة على عمولة عند $250,000 GCI - قبل الرسوم الشهرية أو E&O. التكلفة الإجمالية القائمة على عمولات eXp على أي مستوى إنتاج هي السقف $16,000 دون طبقة من الفوائد.

Pros و Cons

eXp Realty

• الموافقة: تقسيم مسطح 80/20 مع سقف سنوي $16,000 - لا توجد مستويات للتسلق، لا إعادة تعيين سنوي، لا رسوم الملكية
• مؤشر: 100٪ عمولة بعد الحد الأقصى لبقية السنة؛ يتم تحديد تكلفة الوساطة السنوية بغض النظر عن مستوى الإنتاج
• Pro: برنامج حصص الإيرادات والأسهم الأسهم ICON توفر مسارات تتجاوز عائدات المعاملات
• Pro: عن بعد بالكامل مع إمكانية الوصول إلى Regus مجاناً في جميع أنحاء العالم - لا رسوم مكتبية، لا متطلبات حضور المكتب
• Con: لا توجد علامة تجارية في المكاتب المادية في أسواق الفاخرة؛ يتطلب التعاون الوجه لوجه التخطيط المتعمد
• Con: التطوير الجديد والاعتراف بالعلامة التجارية الفاخرة هو جزء صغير من السوق الرئيسية لـ Elliman في نيويورك وجنوب فلوريدا
• المشكلة: الوكلاء الجدد يدخلون برنامج التوجيه المطلوب الذي يقلل مؤقتاً من أرباح العمولة على المعاملات الأولى

(دوغلاس إيليمان)

• Pro: اعتراف قوي بالعلامة التجارية في مدينة نيويورك ، هامبتونز ، جنوب فلوريدا ، ومسوقات فاخرة مختارة
• الموافقة: التسويق الداخلي، تنسيق التصوير والخدمات الإبداعية في المكاتب الرئيسية
• Pro: خط أنابيب للتطوير الجديد المركز في مانهاتن - ذي صلة بالعملاء النشطين في هذا القطاع
• الموافقة: الإنشاءات الهيكلية: التوجيه لمدة 5 أيام ، معسكر تدريب لمدة 3 أيام ، برنامج تدريب لمدة 4 أسابيع
• Con: الانقسام الابتدائي (50/50) منخفض مقارنة بالمنافسين القائمين على السحابة وبالرسوم المحدودة؛ يجب على الوكلاء أن ينتجوا لتحسين ذلك
• Con: تطبق الرسوم المخصصة بنسبة 6% على جميع GCI في كل مستوى و بعد أي حد - لا يوجد لها سقف سنوي بالدولار
• Con: إعادة تعيين التقسيمات المرتبة إلى 50/50 في بداية كل عام ذكري
• Con: رقم revenue share، حصة الربح، أو برنامج الأسهم الوكالة
• المشكلة: هيكل الرسوم يختلف بشكل كبير حسب المكاتب - الشروط في مانهاتن تختلف عن الشروط في دالاس أو دنفر

خط أسفل

تقسيم عمولات دوغلاس إليمان هو نموذج مستوى (50/50 إلى 70/30) مع رسوم رويالتي 6٪ على كل معاملة. وتقلل الرسوم الفعلية من معدل أخذ المنزل إلى ما بين 47٪ و65.8٪ قبل تطبيق أي حد، وتستمر حتى بعد الوصول إلى حد مكتب. تُعيد إعادة تشكيل الهيكل سنوياً بالنسبة للعملاء الذين يركز إنتاجهم في أسواق الفاخرة الأساسية لـ Elliman - لا سيما مدينة نيويورك وجنوب فلوريدا - فإن قسط العلامة التجارية تحمل قيمة حقيقية يجب أن يتم تقييمها مقابل بنية الرسوم.

نموذج

eXp يغطي جميع رسوم الوساطة السنوية في $16,000 بدون حقوق الملكية. بعد الحد الأقصى، تصل عائدات اللجنة بالكامل إلى الوكيل بنسبة 100٪ بالنسبة للعملاء الذين ينتجون خارج جوهر إليمان الفاخرة، أو الذين يتعلق الأمر بتكاليف سنوية متوقعة ومحدودة، فإن الفرق الهيكلي على مستويات الإنتاج المقارن كبير - $25,505 أكثر صافية للوكيل في $250,000 GCI في مثال العمل أعلاه.

قبل اتخاذ قرار نهائي، تأكد من الجدول الزمني المحدد للتقسيم، وحالة الحد الأقصى، وميكانيكا الفوائد مباشرة مع مكتب إيليمان قيد النظر، لأن الشروط تختلف حسب الموقع. للحصول على تحليل إضافي للوساطة المتبادلة، انظر Smart Agent Alliance دليل مقارنة الوساطة.

الأسئلة المتكررة

هل الوكلاء يحافظون على المزيد من العمولة في إكسب أو دوغلاس إليمان؟

في نفس مستوى الإنتاج، يحتفظ وكلاء eXp بأكثر من عملهم. يبدأ تقسيم اليمن في 50/50 و يصل إلى 70/30 في $340K + GCI ؛ حتى في المستوى الأعلى ، يدفع الوكلاء 30٪ بالإضافة إلى رسوم الملكية 6٪. يعمل eXp على تقسيم معياري 80/20 مع حدة $16,000 وبدون رسوم الملكية.

هل لدى دوغلاس إليمان revenue share أو برنامج الدخل السلبي؟

Douglas Elliman لا يقدم أي شكل من أشكال revenue share، حصة الربح، أو برنامج الدخل السلبي. لا توجد دخل التقاعد أو تدفق دخل قابلة للتغيير. إكسبي revenue share لقد دفع البرنامج أكثر من $889 مليون إلى الوكلاء منذ عام 2015.

ما هي بنية تقسيم اللجان لـ (دوغلاس إليمان) ؟

Elliman يستخدم هيكل مستوي: بدء 50/50، 55/45 عند $135K GCI، 60/40 عند $155K، 65/35 عند $210K، و 70/30 عند $340K. يتم تطبيق رسوم رويالتي بنسبة 6% على كل معاملة. بعض المكاتب تقدم قبعات بين $21,000 و $30,000؛ والبعض الآخر ليس لديه قبعة. الهيكل المتعدد المستويات يعني أن حصة الوساطة هي الأكبر عند مستويات الإنتاج المنخفضة وتقلص مع زيادة الإنتاج.

هل (دوغلاس إليمان) لديه قبعة؟

هذا يعتمد على المكتب بعض مكاتب إيليمان تقدم قبعات الإنتاج في مجموعة $21K إلى $30K. الآخرون ليس لديهم قبعة على الإطلاق. هذا ليس موحدًا في جميع أنحاء الوساطة. حتى في المكاتب ذات الحد الأقصى، تستمر رسوم الفائدة بنسبة 6% على كل معاملة بعد الحد الأقصى. في eXp ، يتم قياس حدة $16K في جميع الأسواق ؛ بعد الحد الأقصى ، يتم تحويل تقسيم 80/20 إلى 100٪ عمولة ، في حين تستمر رسوم الشهرية ورسوم المعاملات والتأمين E&O.

هل eXp revenue share مخطط الهرم؟

حصة الإيرادات في eXp يتم تمويلها من خلال الدولارات الشركة القائمة على عمولات من معاملات العقارات ، وليس من خلال رسوم التوظيف للوكلاء. عندما يقوم وكيل في شبكة رعاية بإغلاق معاملة ودفع 20٪ من دولار الشركة، 50٪ من ذلك يدخل بركة revenue share. لا يتم توليد أي دفع ما لم يتم إغلاق معاملة عقارية. لا توجد شراء مطلوبة

هل (دوغلاس إليمان) في (نيويورك) فقط؟

يعمل دوغلاس إليمان في العديد من الأسواق؛ لا تزال مدينة نيويورك هي الأكبر. تعمل إيليمان أيضًا في جنوب فلوريدا (ميامي ، فورت لودرديل ، بالم بيتش) ، هامبتونز ، وأجزاء من كاليفورنيا (لوس أنجلوس ، ماليبو) ، تكساس ، كولورادو ، وبعض الأسواق الأخرى المختارة. خارج هذه المناطق الأساسية، توجد وجود علامة Elliman أكثر محدودة مقارنة مع الامتيازات الوطنية مثل RE/MAX أو Coldwell Banker. مركز العلامة التجارية لـ Elliman يركز على أسواق السكن الفاخرة مع وجود طويل الأجل.

ما هو تقسيم عمولة (دوغلاس إليمان) ؟

يستخدم دوغلاس إليمان تقسيم عمولة من 50/50 عند أدنى مستوى الإنتاج إلى 70/30 عند مستويات الإنتاج العالية. يتحسن الانقسام مع ارتفاع الدخل الإجمالي السنوي للعملية للوكيل عبر العدوان المحددة خلال عام الإنتاج. يتم فرض رسوم رويالتي بنسبة 6% على كل معاملة في كل مستوى، مما يقلل من معدل الاستقبال الفعلي إلى ما بين 47% (في مستوى 50/50) و65,8% (في مستوى 70/30). يختلف العدوان المفصل المحدد وتوافر الحد الأقصى حسب المكتب.

هل يتقاضى (دوغلاس إليمان) رسومًا خاصة بالإضافة إلى تقسيم عمولة؟

-أجل، أجل (دوغلاس إيليمان) يتقاضى رسومًا بنسبة 6٪ على كل معاملة، تطبق على الإيرادات الإجمالية للجنة قبل حساب تقسيم الوساطة. الرسوم لا تمتلك حدة سنوية بالدولار - إنها تنطبق على كل مستوى، بما في ذلك في المكاتب التي توجد حدة إنتاج، وتتناسب مع الإنتاج. في $250,000 GCI، مجموع حقوق الملكية $15,000.

هل تقوم لجنة دوغلاس إليمان بإعادة تعيين كل عام؟

-أجل، أجل إعادة تشكيل التقسيمات المرتبة في بداية كل سنة ذكرى. الوكيل الذي وصل إلى مستوى 70/30 في السنة السابقة يعود إلى مستوى البداية 50/50 ويجب أن يعيد بناء كل عتبة مرة أخرى. يتم تطبيق رسوم الرويالية بنسبة 6% خلال فترة إعادة التشغيل بنفس المعدل مثل أي وقت آخر من السنة.

هل لدى (دوغلاس إليمان) حدة عمولة؟

تقدم بعض مكاتب دوغلاس إليمان حدًا على مستوى المكاتب على حصة الوساطة في تقسيم العمولة ، والتي يتم الإبلاغ عنها بنحو $21,000 إلى $30,000 اعتماداً على المكتب. العديد من مكاتب "إليمان" لا تحتوي على حد أقصى، مما يعني أن التقسيم المستوي يستمر في كل معاملة على مدار العام. في كلتا الحالتين، لا تخضع الرسوم المخصصة بنسبة 6٪ لحد أقصى، وتستمر في التطبيق على جميع الإيرادات الإجمالية للعمليات حتى بعد الوصول إلى حد أقصى.

كيف تقسيم اللجنة دوغلاس إيليمان مقارنة مع eXp Realty؟

eXp Realty تتقاضى قسماً مسطحاً من 80/20 مع سقف سنوي $16,000 بدون رسوم الملكية أو رسوم الامتياز. بعد السقف، وكلاء eXp يحصلون على عمولة 100٪ لبقية السنة. (دوغلاس إليمان) يتقاضى قسطاً من 50/50 إلى 70/30 بالإضافة إلى رسوم 6٪ على جميع GCI، مع إعادة تعديل قسطاً سنوياً. في $250,000 GCI باستخدام متوسط نطاق $25,000 Elliman تقييم السقف، صافي إلى العامل هو $206,100 في Elliman مقابل $231,605 في eXp.

ما الذي يحتفظ به عملاء (دوغلاس إليمان) بعد رسوم الملكية؟

نظرًا لأن الرسوم المخصصة بنسبة 6% يتم خصمها من عمولة الإجمالي قبل تطبيق الانقسام، فإن معدل الاستقبال الفعلي أقل من المستوى المذكور. في المستوى الابتدائي 50/50، يحتفظ الوكلاء بنحو 47% من عمولة الإجمالية. في أعلى مستوى 70/30، الوكلاء يبقون حوالي 65.8%. في المكاتب ذات الحد الأقصى بعد الوصول إلى الحد الأقصى للإنتاج، يحتفظ الوكلاء بنحو 94% - لأن الرسوم المباشرة لا تزال تطبق حتى عندما تكون التكلفة المقسمة محدودة. وكلاء eXp يحتفظون بـ 80% قبل التسويق و 100% بعد التسويق بدون حقوق الملكية في أي مرحلة.