Keller Williams vs Redfin: Comparație de brokeraj (2026)

La o privire Comparatie

	Keller Williams	Redfin
Clasificare a ușilor de sticlă	4.3/5	3.6/5
Împărțirea Comisiei	70/30 până la 100/0	40/60 - 75/25 (W-2)
Franchise / taxă de drepturi de autor	6% (capitativ $3K/an)	0% (fără franciză)
Cap de producție	$15K-$36K+ (varie)	N/A (locuitorii W-2)
Taxe lunare	$60-$125+/mo desktop + tech	$0 (Redfin acoperă cheltuielile)
Taxe de tranzacție	$50-$399 (variează în funcție de funcție)	$0
Asigurarea E&O	$122-$350/ lună	$0 (coperit de Redfin)
Formare	Free - $800+ (coaching extra)	Formare + licențe acoperite
Suport 24/7	Nu, nu.	Nu, nu.
Valoarea sponsorului	Nu, nu.	Nu, nu.
Valoare de venituri	Da (parte din profit, 7 nivele)	Nu, nu.
Calea veniturilor la pensie	Da (7 ani de investiții)	401 ((k) corespunzătoare (W-2)
Venitură disponibilă	Da (după vesting)	Nu, nu.
Bonusul agentului de top	Nimic .	Nimic .

Conceptul cheie: Keller Williams și Redfin operează pe două modele de ocupare a forței de muncă structural diferite. Keller Williams utilizează un model independent de contractant cu diviziuni limitate de comision, părți de profit și beneficii autofinanțate. Redfin folosește un model de angajat W-2 cu diviziuni nelimitate, beneficii finanțate de angajator și prospecte furnizate de companie. Rezultatele compensării eficiente variază semnificativ în funcție de nivelul de producție și de nevoile de beneficii.

TL;DR Despre Keller Williams vs Redfin

• Agenţii KW sunt 1099 de antreprenori independenţi.
• Agentii Redfin sunt angajaţi W-2.
• Capacitățile KW sunt comisioane anuale la $15K - $36K+
• Redfin nu are o structură de plafonare a comisioanelor
• KW oferă un program de profit de şapte nivele
• Redfin oferă asistență medicală, 401 ((k), și PTO
• Sursa de plumb afectează puternic diviziunile agentului Redfin

Keller Williams și Redfin operează pe două modele de ocupare a forței de muncă structural diferite. Keller Williams este o rețea de franciză în care agenții sunt 1099 de antreprenori independenți, cu limite de comisionă bazate pe piață, un program de profit de șapte nivele și beneficii autofinanțate. Redfin funcționează ca o agenție de brokeraj publică în care agenții sunt angajați W-2, fără limită de comisionă, asistență medicală și pensii finanțate de angajator și beneficii de pensionare furnizate de companie prin Redfin.com.

Această comparație nu se referă la care dintre mediere este în general mai bună. Cele două funcționează cu diferite arhitecturi de costuri, clasificări de ocupare a forței de muncă și modele de generare a plumbului.

Acest articol face parte din articolul nostru mai largBiblioteca de comparații de brokeraj la SmartAgentAlliance.com, construit pentru a ajuta agenții să compare modele de broker, taxe, plafoane, revenue share, oportunități de capital și structuri de sprijin înainte de a alege unde să își spânzură licența.

Secțiunile de mai jos acoperă structurile de comisioane, diferențele de model de ocupare a forței de muncă, costurile anuale totale la nivelurile comune de producție, formarea, tehnologia, cultura, prezența mărcii, sprijinul și compensațiile structurale:

Structura Comisiei

Informațiile de mai jos sunt furnizate numai în scopuri generale de comparare, pe baza surselor disponibile la momentul redactării. Orice rezumat al planului, cifre sau exemple de calcul sunt doar ilustrative. Agenții ar trebui să verifice toate condițiile actuale direct cu brokerul pe care îl evaluează înainte de a lua o decizie.

Aceste două brokeri diferă în mai mult de procente împărțite. Acestea operează pe diferite modele de compensare. KW clasifică agenții ca antreprenori independenți. Redfin clasifică agenții ca angajați W-2 care câștigă comisioane în cadrul unei structuri corporative.

Structura Comisiei Keller Williams

Keller Williams utilizează un model pe bază split cu un plafon de comisionare. După ce un agent atinge plafonul, distribuția se schimbă la 100% pentru restul anului aniversar, iar taxa de drepturi de autor continuă să se aplice până la plafonul anual $3,000. Structura de cap generează o economie previzibilă după cap pentru agenții de volum mai mare.

Împărțirea Comisiei: Linia de bază 70/30 (variează în funcție de centrul de piață, negociabilă pentru producătorii de top)

• Taxa de drept de autor: 6% pe tranzacție, limitată la $3,000 pe an
• Capul maxim al Comisiei: $15,000 - $36,000+ (variează în funcție de centrul pieței)
• Taxe lunare: $60 - $125+/ lună (comisioane de lucru + comisioane de tehnologie)
• Taxe de tranzacție: $50 - $399 pe tranzacție (variează în funcție de birou)
• Asigurarea E&O: $122 - $350/ lună

Structura capului este o caracteristică determinantă a modelului KW. După atingerea plafonului, tranzacțiile după plafonare se mută la 100% împărțite, aplicându-se numai taxe lunare fixe și taxe pe tranzacție. Traiectoria costurilor diferă de modelele de brokerare fără cap, în special la niveluri mai ridicate ale GCI.

Structura Comisiei Redfin

Redfin a trecut de la un model salariat la o compensație bazată pe comisioane prin programul său "Redfin Next" în 2023-2024. Agentii sunt încă angajați W-2, dar despăgubirile depind acum mai ales de comisioane decât de salariu.

• Împărțirea Comisiei (prințelele redfin): 40/60 - Redfin păstrează 60% din informațiile pe care le furnizează agentului
• Împărțirea Comisiei (prin intermediul agenților): 75/25 - agentul păstrează 75% din afacerile pe care le achiziționează singur
• Taxa de drept de autor: Nimic - Redfin nu este o franciză
• Capul maxim al Comisiei: Nimic (structura angajaților W-2, fără sistem de cap)
• Taxe lunare: $0 (Redfin acoperă toate cheltuielile de afaceri)
• Taxe de tranzacție: $0
• Asigurarea E&O: $0 (coperit de Redfin)

Divizarea efectivă la Redfin depinde de amestecul de surse de plumb. Agenții care lucrează în principal cu conducte furnizate de Redfin operează la divizia 40/60. Agenții care își desfășoară în principal propria afacere de surse operează în divizia 75/25. Majoritatea agenților Redfin lucrează un amestec al ambelor, astfel încât împărțirea efectivă cade în mod obișnuit între cele două rate.

În schimbul unei cote mai mari de comisioane păstrate de societate, Redfin acoperă o sumă estimată între $25,000 și $32,000 pe an în cheltuielile de afaceri pe care agenții contractanți independenți din alte agenții de brokeri le plătesc în mod obișnuit din buzunar. Cerințele acoperite includ taxele MLS, taxele de asociere, asigurarea E&O, costurile de marketing și abonamentele la tehnologie.

Beneficii și modelul de ocupare a forței de muncă

Această secțiune abordează distincția structurală care definește această comparație. Agenţii Redfin sunt angajaţi ai W-2. Agenţii KW sunt 1099 de antreprenori independenţi. Clasificarea afectează tratamentul fiscal, eligibilitatea pentru beneficii, responsabilitatea pentru cheltuielile de afaceri și protecția ocupării forței de muncă.

Asiguri pentru angajații redfin

În calitate de angajat W-2, un agent al Redfin primește un pachet de beneficii finanțate de angajator care este structural diferit de modelul 1099 utilizat la majoritatea brokerurilor tradiționale:

• Servicii de sănătate: Asigurarea medicală, dentară și vizibilă (Redfin plătește o parte semnificativă a primelor)
• Beneficii de fertilitate: Acoperire pentru tratamentele de fertilitate
• 401 ((k) cu corespondență: Companiile se potrivesc în ceea ce privește contribuțiile la pensie
• Planul de achiziții de acțiuni pentru angajați (ESPP): Cumpăraţi stocurile Redfin cu o reducere
• Timp liber plătit: PTO și zilele de vacanță pentru întreaga companie
• Costuri de afaceri acoperite: Comisioane MLS, taxe de asociere, rambursare a kilometrajelor, telefon mobil, fotografii de listă, înființare, semne de curte, materiale de marketing
• Costuri de licență: Educația continuă și reînnoirea licenței acoperite

Pentru un agent cu o familie, beneficiul de asistență medicală poate reprezenta o valoare echivalentă estimată între $15,000 și $25,000 pe an în comparație cu acoperirea pe piață achiziționată în mod propriu. 401 ((k) contribuie la economiile de pensionare pe o bază finanțată de societate. Coperirea cheltuielilor de afaceri reprezintă o estimare a $25,000 de la $32,000 în fiecare an. În combinație, aceste beneficii compensă o parte din cota de comisioane mai scăzută păstrată de agenții Redfin.

Keller Williams Contractor Independent Model

Agenții KW sunt 1099 de antreprenori independenți, care este clasificarea standard în majoritatea brokerurilor tradiționale. Clasificarea înseamnă:

• Nici o asigurare de sănătate finanțată de angajator: agenții își cumpără propria acoperire prin piață sau prin planul soțului sau soției
• Fără contribuții de pensionare a angajatorului: agenții finanțează propriul SEP-IRA, Solo 401 ((k), sau alt vehicul de pensionare
• Fără concediu plătit: veniturile sunt legate direct de tranzacții închise
• Impozitele pentru persoanele care lucrează în mod independent: agenții plătesc impozitul total de 15,3% SE în plus față de impozitele pe venit
• Costuri de afaceri suportate de agent: Comisioanele MLS, onorariile asociației, E&O, marketingul, tehnologia și kilometrajul sunt plătite din buzunar

Caracteristica structurală a statutului de antreprenor independent este autonomia operațională. Agenții își stabilesc propriile programe, își aleg propriile instrumente, își construiesc propria identitate de brand și își desfășoară afacerea în funcție de preferințele lor. Nu există angajator care să dicteze consumul de plumb, gradul de deschidere a casei sau timpul de lucru.

Partea profitului faţă de beneficiile angajaţilor

Această secțiune examinează diferența structurală dintre abordările celor două agenții de intermediare a veniturilor agenților dincolo de comisioane.

Keller Williams oferă împărțirea profitului - 48% din profitul fiecărui centru de piață este distribuit agenților care sponsoriză alți agenți productivi în birou. Programul se extinde la 7 niveluri adânci și vesturi după 7 ani de participare continuă, devenind disponibile moștenitorilor după vesting. Părțile de profit variază foarte mult. Agentii cu un mic copac de sponsorizare primesc, de obicei, sume modeste. Agenții cu linii de scădere mari și stabilite construite pe orizonturi de mai mulți ani pot primi plăți mai mari.

Redfin oferă beneficii pentru angajați finanțate de angajator - asistență medicală, 401 ((k) corespunzătoare, planuri de achiziție de acțiuni, PTO și cheltuieli de afaceri acoperite. Aceste beneficii încep la prima zi de angajare a agentului și nu necesită recrutarea altor agenți pentru a avea acces. Eligibilitatea respectă condițiile standard de angajare W-2.

Tabelul de mai jos rezumă valoarea anuală la un nivel ridicat în scopul comparării:

Tip de beneficii	Redfin (Lucrator)	KW (parte din profit)
Sănătate (familie)	$15,000 - Valoarea $25,000/an	$0 (agent plăteşte propriul)
401 ((k) potrivire	$2,000 - $5,000/an	$0
cheltuielile de afaceri acoperite	$25,000 - $32,000/an	$0
Acțiune/acțiune din profit	Doar discountul ESPP	$0 - $100,000+/an (variează foarte mult)
Valoarea PTO	$3,000 - $8,000/an	$0
Valoarea anuală garantată	$45,000 - $70,000	$0 garantate

Beneficiile lui Redfin sunt finanţate de angajator şi încep la angajare. Cota de profit a KW se dezvoltă pe orizonturi plurianuale prin activități de sponsorizare a agenților. Cele două structuri produc profiluri de venit diferite: Beneficiile Redfin oferă o valoare anuală stabilă legată de statutul de ocupare a forței de muncă, în timp ce ponderea profitului KW se echivalează cu dimensiunea și productivitatea copacului de sponsorizare al unui agent.

Agenții care cântăresc aceste structuri iau în considerare, în mod obișnuit, nevoile lor imediate de beneficii, planurile lor de sponsorizare plurianuală și toleranța lor pentru veniturile care se dezvoltă pe o linie de timp prelungită față de veniturile care încep cu un program fix de angajare.

Costuri anuale totale la diferite niveluri de producție

Compararea costurilor dintre un angajator W-2 și un broker 1099 necesită ajustarea pentru beneficii. Tabelurile de mai jos prezintă mai întâi costurile directe de brokeraj, apoi factoriză valoarea pachetului de beneficii al companiei Redfin.

Keller Williams Estimări anuale ale costurilor

Tip de taxă	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Împărțirea Comisiei (30% până la plafon)	$22,000	$22,000	$22,000
Royale (6%, plafon $3K)	$3,000	$3,000	$3,000
Taxe lunare ($90/mo)	$1,080	$1,080	$1,080
Comisioane pentru tranzacții ($150 × tranzacții)	$1,050	$2,250	$4,500
Asigurarea E&O ($200/mo)	$2,400	$2,400	$2,400
Costuri de afaceri (MLS, tehnologie, etc.)	$8,000	$10,000	$14,000
Costul total	$37,530	$40,730	$46,980
Păstrează !	$62,470	$209,270	$453,020

Estimările presupun că $22K cap (a lovit în jurul ~ $73K GCI la 70/30), 7 tranzacții la $100K GCI, 15 tranzacții la $250K GCI, 30 tranzacții la $500K GCI. Cheltuielile de afaceri includ MLS, taxe de asociere, marketing și tehnologie. Costurile reale variază în funcție de centrul de piață.

Redfin Estimări anuale ale costurilor

Tip de taxă	$100K GCI	$250K GCI	$500K GCI
Comisia la Redfin (mixtă ~50%)	$50,000	$125,000	$250,000
Taxe lunare	$0	$0	$0
Taxe de tranzacție	$0	$0	$0
Asigurarea E&O	$0	$0	$0
cheltuielile de afaceri	$0	$0	$0
Costul total (comisiunea păstrată de Redfin)	$50,000	$125,000	$250,000
Te păstrezi (înainte de valoarea beneficiilor)	$50,000	$125,000	$250,000
Valoarea beneficiilor (asistență medicală, 401k, etc.)	+$45,000	+$50,000	+$55,000
Compensație totală efectivă	$95,000	$175,000	$305,000

Estimările presupun o diviziune efectivă mixtă de 50/50 (mixtura de conducte Redfin la 40/60 și de conducte proprii la 75/25). Valoarea beneficiilor include asistența medicală, 401 ((k) corespunzătoare, cheltuielile de afaceri acoperite, PTO și alte beneficii pentru angajați. Spliturile reale depind de amestecul de surse de plumb.

Formare şi dezvoltare profesională

Keller Williams Training

Formarea este o caracteristică structurală definitoră a lui Keller Williams. Compania a fost fondată cu o orientare orientată spre educație, reflectată în amploarea ecosistemului său actual de formare.

Programele-cheie includ:

• Aprindeţi: Învățământul de bază gratuit pentru noii agenți care acoperă generarea de plumb, scripturile și planificarea afacerilor
• DARE: Programul de mentalitate intensivă și de generare a plombului (~$800)
• KW MAPS Coaching: Coaching individual cu agenți cu experiență (costuri suplimentare)
• KW Conectare: Platforma de învățare online cu sute de cursuri despre fiecare aspect al imobiliarului
• Învățarea centrului de piață: Cursuri regulate, ateliere şi sesiuni mastermind la biroul local

Cele mai multe formări KW sunt incluse în taxele centrului de piață. Programele plătite (BOLD, MAPS Coaching) sunt complementare opționale. Cărțile lui Gary Keller - "The Millionaire Real Estate Agent" și "SHIFT" - slujesc ca texte fundamentale care informează filosofia de formare a KW.

Training Redfin

Redfin oferă formare structurată ca parte a procesului de integrare a angajaților. Noii agenţi trec printr-un program de formare a companiei, iar Redfin acoperă costurile de continuare a educaţiei şi de reînnoire a licenţei.

Abordarea formării este diferită de modelul antreprenorial al KW:

• Încorporarea companiei: Program structurat care acoperă sistemele, instrumentele și procesele Redfin
• Tratarea cu plumb: Formare specifică pentru conversiunea de lideri de pe site-ul Redfin și gestionarea CRM-ului companiei
• Educație continuă: Costurile de licență și de CE acoperite de societate
• Învățarea în echipă: Lucrează alături de alți agenți de pe piață, cu îndrumarea liderilor din echipă

Formarea lui Redfin este structurată în jurul executării în cadrul sistemelor companiei, mai degrabă decât construirea unei afaceri independente. Curriculum-ul acoperă gestionarea conducerii Redfin, CRM-ul companiei și procesele operaționale Redfin. Cursul de formare nu include programul de dezvoltare a afacerilor la nivelul francizei oferit la Keller Williams.

Cele două programe de formare reflectă priorități operaționale diferite. Formarea KW este structurată pentru agenții care construiesc întreprinderi independente cu propriile lor branduri și sisteme. Formarea Redfin este structurată pentru agenții care operează în cadrul platformei Redfin și care utilizează generarea de plumb și instrumentele operaționale ale companiei.

Tehnologia și instrumentele

Keller Williams Technology

KW a investit foarte mult în tehnologie proprietară prin platforma sa de comandă:

• Comandă: CRM, marketing, generare de prospecte și platformă de gestionare a tranzacțiilor
• Planuri inteligente: Campania de marketing automatizată și secvențele de picătură
• KW App: Aplicație de căutare la domiciliu orientată către consumatori
• Proiecte: Instrument de creare a materialului de marketing cu șabloane de marcă
• Oportunităţi: Sistem de direcționare și gestionare a conducerii

Platforma Command este concepută ca o platformă de agenți integrată, tot-in-un care cuprinde CRM, marketing, generarea de prospecte și gestionarea tranzacțiilor. Nivelurile de adoptare și modelele de utilizare variază în funcție de centrul de piață, unii agenți folosind exclusiv Command și alții completând cu instrumentele terțe. Tariful tehnologic este inclus în costurile lunare ale centrului de piață, indiferent de nivelul de utilizare.

Tehnologia Redfin

Tehnologia este o caracteristică structurală definitoră a Redfin. Compania a fost fondată ca o platformă imobiliară în primul rând cu tehnologie, cu instrumente proprietare care cuprind căutarea consumatorilor, operațiunile agenților și gestionarea tranzacțiilor:

• Redfin.com: Unul dintre cele mai vizitate site-uri imobiliare din SUA, generând flux organic de plumb
• Redfin CRM: Sistem de management al clienților propriu conceput în jurul fluxului lor de plumb
• Redfin Estimate: Instrument de evaluare a locuințelor care stimulează angajamentul consumatorilor
• Ordinarea turului: Coordonare automată de afișare integrată în platforma consumatorilor
• Analiza pieței: Datele de piață în timp real și instrumentele de stabilire a prețurilor

Site-ul web al Redfin orientat spre consumatori este un element structural definitor al propunerii sale de valoare a agenților. Redfin.com este unul dintre cele mai vizitate site-uri imobiliare din Statele Unite, generând trafic de căutare și listare de cercetare a consumatorilor care se îndreaptă către agenții Redfin prin sistemul principal al companiei. Integrarea structurală a traficului de pe site-urile web ale consumatorilor cu intermediarul principal este diferită de majoritatea celorlalte modele de brokeraj.

Compensarea structurală este că agenţii lucrează în cadrul ecosistemului de instrumente al lui Redfin. Agenții nu aduc propriul CRM, nu construiesc propriile site-uri web sub marca Redfin sau nu operează sisteme independente de generare a plombului în cadrul rolului lor Redfin. Instrumentele de operare urmează clasificarea de ocupare a forței de muncă W-2.

Cultura și mediul de lucru

Keller Williams Cultura

Cultura KW este definită prin sistemul său de credințe fundamentale: "Dumnezeu, familia, apoi afacerea". Compania pune accentul pe centrarea pe agenţi, pe continuarea educaţiei şi pe tratarea carierei imobiliare ca pe o adevărată afacere.

Centrele de piață tind să fie medii de colaborare cu energie ridicată, în care agenții se ajută reciproc în mod activ pentru succes. Cultură recompensează:

• Învățarea continuă și dezvoltarea abilităților
• Recrutarea și formarea de echipe (alinjată cu cota de profit)
• Partajarea de scripte, strategii și cele mai bune practici
• Tratarea unei cariere ca o afacere cu sisteme și responsabilitate

Programul de participare la profit conectează stimulentele financiare la sponsorizarea agenților și la mentoratul continuu al agenților sponsorizati. Acest lucru produce un mediu de operare în care agenții se angajează în mod obișnuit în conversații de recrutare. Cultura KW este structurată în jurul activității concentrate pe producție și dezvoltării continue de abilități, cu colaborarea de colegi legată de programul de sponsorizare.

Redfin Cultura

Cultura lui Redfin este corporativă, structurată şi orientată spre misiune. Misiunea declarată a companiei este de a face proprietățile imobiliare mai prietenoase cu consumatorul, care modelează totul, de la așteptările agenților la compensații.

• Mentalitatea angajaților față de mentalitatea antreprenorului - agenții fac parte dintr-o companie, nu își desfășoară propria afacere
• Metricile și recenziile de satisfacție a clienților au un impact direct asupra funcționării agenților
• Un mediu de colaborare în echipă cu alți agenți Redfin de pe piață
• Considerări privind echilibrul între muncă și viață personală care vin cu statutul angajaților (PTO, așteptări stabilite)

Cultura Redfin este structurată pentru agenții care operează în cadrul unui model al angajaților, cu o direcție de conducere furnizată de companie și un mediu de lucru predictibil, axat pe beneficii. Orientarea culturală diferă de modelul de contractant independent la KW, unde agenții funcționează ca proprietari de afaceri autonomi în cadrul unei comunități centrate pe piață.

Modelul de angajat W-2 include așteptări operaționale cu care, în mod obișnuit, 1099 de antreprenori independenți nu se confruntă. Redfin stabilește standarde în jurul timpului de răspuns, a procedurilor de servicii pentru clienți și a proceselor de lucru ca funcție a relației angajator- angajat. Compromisa structurală este o autonomie operațională redusă în schimbul beneficiilor W-2 și a infrastructurii de conducere.

Recunoașterea mărcii și prezența pe piață

Keller Williams Brand

Keller Williams este cea mai mare franciză imobiliară din lume în funcție de numărul de agenți, cu peste 180.000 de agenți în peste 1.100 de birouri din SUA și extinderea la nivel internațional. Semnele KW roșii sunt vizibile pe majoritatea piețelor.

Recunoașterea mărcii KW este largă în industria imobiliară. Printre publicul larg, marca este cunoscută pe scară largă și este poziționată în jurul infrastructurii și formării agenților, mai degrabă decât în jurul căutării orientate către consumatori. Prezența pe site-ul Redfin funcționează cu un profil diferit orientat spre consumatori.

În practică, agenții KW își construiesc în mod obișnuit marca personală folosind numele KW ca identificator de broker. Responsabilitatea generației de conducte se află în primul rând la agentul individual, mai degrabă decât la marca corporativă la KW.

Redfin Brand

Marca Redfin este orientată spre consum și tehnologie. Compania generează miliarde de vizite pe site-uri în fiecare an și funcționează ca una dintre cele mai importante platforme imobiliare online din Statele Unite, alături de Zillow și Realtor.com.

Pentru consumatori, Redfin este asociat cu căutarea la domiciliu, instrumentele de evaluare a casei și tarifele de listare istoric mai scăzute. Marca a stabilit recunoașterea consumatorilor printre cumpărătorii și vânzătorii care încep procesul imobiliar online.

Pentru agenți, marca Redfin funcționează atât ca sursă principală, cât și ca identificator de marcă. Platforma Redfin conduce consumatorul la agenții săi, generând afaceri care nu ar curge prin marketingul individual al agenților. Compromisiunea structurală este că relațiile cu clienții sunt, de obicei, asociate cu marca Redfin, mai degrabă decât cu agentul individual. Agenții care tranziționează din Redfin își reconstruiesc în mod obișnuit identitatea personală a mărcii la următoarea agenție de brokeri deoarece clienții își identifică experiența cu marca companiei.

Suport pentru agenţi

Keller Williams Agent Suport

Centrele de piață KW au, de obicei, un lider de echipă, un administrator de centru de piață și personal suplimentar de susținere în birouri mai mari. Structura de suport este mai standardizată decât multe brokeruri de francize, deși calitatea încă variază în funcție de locație.

KW nu oferă asistență 24/7 ca caracteristică standard. Cultura centrului de piață condusă de comunitate înseamnă că agenții au adesea acces la sprijin informal al colegilor. Compensarea liderului echipei este legată de rentabilitatea centrului de piață, care la rândul său este legată de producția agenților, conectând stimulentele de conducere a centrului de piață la nivelurile de activitate a agenților.

Agent Redfin Suport

Redfin oferă un sprijin instituțional mai mare decât majoritatea brokerilor, deoarece agenții sunt angajați, nu contractori:

• Coordonarea tranzacțiilor: Personalul de sprijin îndeplinește sarcini administrative
• Direcția de conducere: Conduceri calde livrate direct prin platforma Redfin
• Servicii de listare: Fotografie profesională, sprijin pentru realizare și materiale de marketing furnizate
• Gestionare: Liderii de echipă și managerii asigură supraveghere și orientare
• HR și beneficii: Departamentul complet de resurse umane pentru întreprinderi pentru asistență în domeniul ocupării forței de muncă

Infrastructura de susținere a Redfin gestionează multe sarcini administrative pe care agenții independenți contractori de la KW le administrează singuri, inclusiv coordonarea tranzacțiilor, direcționarea principală și fotografia de listare. Compromisiunea structurală este că agenții operează în cadrul sistemelor și proceselor centralizate ale Redfin, în loc să construiască sisteme operaționale independente.

Ce se întreabă şi agenţii

Ce înseamnă Redfin Next pentru compensaţia agenţilor?

Redfin Next este structura de compensare a companiei introdusă în 2023-2024, care a schimbat agenții Redfin de la compensarea salariată în principal la compensarea bazată în principal pe comisioane. Agenții rămân angajați W-2 și continuă să primească pachetul complet de beneficii, în timp ce veniturile cresc acum cu volumul de tranzacții închise, mai degrabă decât cu salariul.

Cum funcţionează plafonul de comision al lui Keller Williams?

Keller Williams folosește o limită de comisionă bazată pe centrul de piață, care variază de la $15,000 la $36,000 anual în funcție de birou. Odată ce un agent ajunge la limita, repartizarea comisionelor se schimbă la 100% pentru restul anului de aniversare. Taxa de licență de 6% continuă să se aplice, limitată la $3,000 anual.

Care tipuri de piste manevrează agenţii Redfin?

Agenții Redfin lucrează cu un amestec de prospecte furnizate de companie obținute prin Redfin.com și de prospecte furnizate de agenți pe care le aduc în mod independent. Divisa de comisionare diferă în funcție de sursa de plumb: conducerea companiei funcționează la 40/60 cu Redfin păstrând cota mai mare, în timp ce conducerile provenite din agenți funcționează la 75/25 cu agentul păstrând cota mai mare.

Ce este programul de profit de 7 niveluri la Keller Williams?

Programul KW profit share distribuie 48% din profitul net al fiecărui centru de piață pe șapte niveluri de sponsori de agenți. Agenții primesc o parte pe baza profitului centrelor de piață în care funcționează agenții lor sponsorizati (și agenții care sponsorizează acești agenți, până la șapte niveluri). Vesting-ul necesită șapte ani de participare continuă, după care plățile devin disponibile.

De ce este important

Mulți agenți care compară Keller Willaims și Redfin evaluează, de asemenea, modul în care ambele modele se compară cu structura cloud-based a eXp Realty, cap standardizat, revenue share, oportunități de capital și ecosistem de sponsorizare. Pentru această comparație, a se vedea eXp Realty V. Keller Williamsși eXp Realty V. Keller Williams.

De asemenea, puteți afla mai multe despremodul în care funcţionează eXp Realty Şi de ce ?alegerea sponsorului eXp potrivit poate afecta sprijinul, sistemele, formarea şi resursele pe care le primeşti după aderare.

Pentru a compara modelele de brokeraj suplimentare, reveniți labibliotecă de comparații de brokeraj.

Cumpărătorul Keller Williams plăteşte cu o privire

Înainte de comparația completă cu Redfin, aici este stacul complet de plată Keller Williams într-un singur loc. Figurile de mai jos sunt aceleași intervale detaliate în secțiunea Structura Comisiei, pe baza surselor disponibile la momentul redactării; confirmă condițiile actuale cu centrul de piață.

Taxe	Sumă
Împărțirea Comisiei (pre-cap)	Linia de bază 70/30 (variează în funcție de centrul de piață)
Taxa de franciză	6% pe tranzacție, limitată la $3,000/an
Capul anual al comisionelor	$15,000-$36,000+ (setat după centrul de piață)
Taxe lunare pentru birouri/tehnologie	$60-$125+/ lună
Taxa pe tranzacție	$50-$399 (variează în funcție de funcție)
Asigurarea E&O	$122-$350/ lună
Split post-cap	100% (royalties încă se aplică până la propria limită $3,000)

Tarife de broker Keller Williams: Ce plăteşti cu adevărat

"Comisioanele brokerului Keller Williams" nu sunt o singură linie - sunt o grămadă de cinci taxe separate care se combină diferit în funcție de nivelul de producție. Fiecare agent KW plăteşte o combinaţie de: distribuția de comisioane (dolarul companiei) preluată pentru fiecare tranzacție înainte de plafon, taxa de drepturi de autor de 6% până la plafonul anual $3,000 propriu, taxe lunare fixe de lucru/tehnologie, o taxă de prelucrare pe tranzacție și o asigurare lunară E&O. Comisioanele împărțite și taxele de drepturi de autor încetează să se acumuleze odată ce un agent își atinge limitele respective pentru anul de aniversare; taxele lunare și pe tranzacție continuă indiferent de statutul de limită.

Exemplu de lucru: Comisioane de broker Keller Williams pe un an GCI $60,000

Matematica de mai jos aplică nivelurile de taxă de mai sus unui agent KW mai nou care produce $60,000 în venituri brute de comision (GCI) pentru an, sub plafonul central de piață, închidând 6 tranzacții.

• Dolarul companiei (30% împărțit): $60,000 x 30% =$18,000
• Agentul dolar păstrat: $60,000 x 70% =$42,000
• Împrumuturi cu 6%: $60,000 x 6% = $3,600, care depășește plafonul anual de drepturi de autor $3,000, astfel încât agentul plătește plafonul$3,000
• Taxe lunare pentru birouri/tehnologie: $90/ lună x 12 =$1,080
• Taxe de tranzacție: $150 x 6 tranzacții =$900
• Asigurarea E&O: $200/ lună x 12 =$2,400
• Tarife și repartizări totale plătite pentru an: $18,000 + $3,000 + $1,080 + $900 + $2,400 = $25,380
• Cumpărarea netă înainte de impozit și alte cheltuieli de afaceri: $60,000 - $25,380 = $34,620

Agenții care închid mai multe tranzacții sau produc suficient GCI pentru a atinge cap-centru de piață nu mai plătesc în întregime divizia întreprindere-dolar pentru restul anului de aniversare, ceea ce schimbă substanțial această matematică la niveluri mai ridicate de producție (vezi tabelul Total Cost Annual de mai sus pentru scenariile GCI $100K/$250K/$500K).

Structura de taxă Keller Williams: Pro şi contra

• Pro: Cap creează un plafon previzibil - odată atins, divizia între companie și dolar se oprește pentru restul anului de aniversare
• Pro: Taxa de drepturi de autor este limitată separat la $3,000 / an, astfel încât agenții de volum mare nu plătesc 6% pe termen nelimitat
• Con: Taxe lunare de birou/tehnologie și taxe pe tranzacție continuă chiar și după atingerea plafonului de comision
• Con: În calitate de antreprenor independent, agentul suportă asigurări E&O, taxe MLS și alte cheltuieli de afaceri, pe lângă taxele de brokerare enumerate aici.
• Con: Sumele exacte ale taxelor lunare și ale taxelor de tranzacție variază în funcție de centrul de piață, astfel încât taxele enumerate aici sunt intervale, nu un număr fix la nivel național

Concluderea cu privire la taxele de broker Keller Williams

Comisioanele brokerului Keller Williams combină o împărțire a comisiei plafonată, o taxă de drepturi de autor plafonată separat și taxe lunare fixe și pe tranzacție care continuă indiferent de statutul plafonului. Structura plafonului recompensează agenții cu volum ridicat cu o rată mai scăzută a taxei efective pe măsură ce GCI crește, în timp ce agenții cu volum mai nou sau mai mic plătesc un procent mai mare efectiv al GCI-ului lor în dolari și drepturi de autor ale companiei. Agenții ar trebui să confirme limita exactă, taxa lunară și taxa de tranzacție pentru centrul lor specific de piață înainte de a compara costul total al KW cu un alt broker.

Întrebări frecvente

Sunt agenţii Redfin angajaţi sau contractori independenţi?

Agenţii Redfin sunt angajaţi ai W-2. Aceasta reprezintă o diferență structurală între Redfin și majoritatea celorlalte companii de brokeri majore, care utilizează clasificarea 1099 a contractanților independenți. În calitate de angajați, agenții Redfin primesc beneficii de asistență medicală, 401 ((k) corespunzătoare, PTO și își acoperă cheltuielile de afaceri. Cu toate acestea, de la schimbarea "Redfin Next" în 2023-2024, compensația este în primul rând bazată pe comisioane și nu pe salariu, astfel încât venitul încă depinde de producție.

Cum compară partea de profit a Keller Williams cu beneficiile angajaților Redfin?

Ele răsplătesc diferite lucruri. Beneficiile Redfin (asistență medicală, 401 ((k), cheltuielile acoperite) sunt finanțate de angajator din prima zi de angajare și reprezintă o valoare anuală estimată între $45,000 și $70,000. Cota de profit a KW se echivalează cu numărul și productivitatea agenților pe care participantul le-a sponsorizat pe un orizont multianual. Agenţii cu copaci mici de sponsorizare primesc, de obicei, sume modeste. Agenții cu linii de scădere mari stabilite construite pe orizonturi plurianuale pot primi plăți mai mari.

Pot agenţii Redfin să îşi construiască propriul brand?

Agenţii Redfin lucrează sub marca Redfin şi în cadrul sistemelor Redfin. Liderii clienților vin prin Redfin.com, marketingul utilizează marca Redfin, iar clienții își gândesc de obicei experiența ca fiind "utilizarea Redfin" în loc să lucreze cu un agent specific. Agenții care tranziționează din Redfin își reconstruiesc în mod obișnuit identitatea personală a mărcii la următoarea brokerie, deoarece clienții tind să-și asocieze experiența cu marca Redfin.

Cum se compară KW şi Redfin cu agenţii de producţie ridicată?

La niveluri mai ridicate de producție, cele două modele produc economii diferite pe dolar. Agenții KW ajung de obicei la plafonul de comisioane în jurul valorii de $73K la $120K în GCI în funcție de centrul lor de piață, după care tranzacțiile post-cap se deplasează la 100% împărțite, aplicându-se doar taxe fixe lunare și pe tranzacție. Cota de comisionare a Redfin continuă în toate tranzacțiile pe parcursul anului. La $500K GCI în calculele de exemplu, cifra KW este aproximativ $453,000 în numerar, în timp ce cifra Redfin este aproximativ $250,000 în numerar plus $55,000 în valoarea beneficiilor.

Redfin furnizează piste agenţilor?

Redfin.com este unul dintre cele mai traficate site-uri imobiliare din SUA, generând milioane de vizitatori. Conducerea cumpărătorului şi vânzătorului de pe site este redirecţionată către agenţii Redfin. Divisa de comisionare diferă în funcție de sursa de plumb: agenții păstrează 40% pe prospectivele furnizate de Redfin (în timp ce Redfin păstrează 60%) și 75% pe prospectivele provenite de agenți (în timp ce Redfin păstrează 25%). Compromisa structurală este că agenții care lucrează în principal cu conducte furnizate de societăți operează la cota de comisioane mai scăzută.

Agentii tranziţie între Redfin şi Keller Williams?

Agentii fac tranziţie între Redfin şi alte agenţii, inclusiv Keller Williams. Agenții care încep la Redfin funcționează de obicei cu beneficii finanțate de angajator, cheltuieli acoperite și oportunități oferite de companie în timp ce își dezvoltă abilitățile. Agenții care fac tranziția la KW sau la un alt brokerage 1099 trebuie, de obicei, să stabilească sisteme independente de generare a plumbului, prezența personală a mărcii și sfera de influență, deoarece aceste elemente sunt, de obicei, legate de platforma Redfin în timpul perioadei de angajare anterioare.

Care sunt comisioanele brokerului Keller Williams?

Comisioanele brokerului Keller Williams includ o împărțire a comisionelor 70/30 (30% de dolari al companiei) până la plafonul anual al centrului de piață, o taxă de drepturi de autor de 6% limitată la $3,000 / an, taxe lunare de birou / tehnologie de $60-$125 +, o taxă pe tranzacție de $50-$399, și asigurarea E&O de $122-$350 / lună. Taxele lunare exacte şi de tranzacţie variază în funcţie de centrul pieţei.

Cât ia Keller Williams de la o comisionă?

Înainte de a ajunge la plafonul anual, Keller Williams păstrează 30% din fiecare comision ca dolar al companiei (agentul păstrează 70%). De asemenea, se aplică o taxă de drepturi de autor de 6% pentru fiecare tranzacție, limitată la $3,000/an. Odată ce un agent atinge limita de comisionare a centrului de piață, păstrează 100% din dividend pentru restul anului aniversarului, deși taxele pe tranzacție și lunare continuă.

Există o limită a taxelor brokerului Keller Williams?

- Da, am fost. Keller Williams limitează împărțirea comisionului la $15,000-$36,000+ pe an în funcție de centrul pieței, și limitează separat taxa de drepturi de autor de 6% la $3,000 pe an. Ambele capete sunt setate la data aniversării agentului.

Comisioanele brokerului Keller Williams variază de la birou la birou?

- Da, am fost. Splitul de 70/30 și taxa de drepturi de autor de 6% sunt consecvente pe tot parcursul francizei, dar limita anuală a comisionelor, taxa lunară de birou / tehnologie și taxa pe tranzacție sunt stabilite în mod independent de centrul de piață local, astfel încât totalurile diferă în funcție de birou.

Cât ar plăti un nou agent Keller Williams în comisioane într-un an tipic?

Pentru un agent mai nou care produce $60,000 în GCI pe parcursul a șase tranzacții, tarifele și diviziunile totale (dolare de companie, drepturi de autor limitate, taxe lunare, taxe de tranzacție și E&O) ajung la aproximativ $25,380, lăsând aproximativ $34,620 înainte de taxe și alte cheltuieli de afaceri. Agenții de producție mai mare care ating plafonul de comision plătesc o rată efectivă mai scăzută, deoarece diviziunea între întreprinderi și dolari se oprește pentru restul anului.