בחינה במבט
| ברקשייר האתוואי | קלר וויליאמס | |
|---|---|---|
| דירוג דלת זכוכית | 4.2/5 | 4.3/5 |
| מחלקת הוועדה | 60/40 עד 90/10 | 70/30 עד 100/0 |
| תשלום פרנסיז / רויאליטי | 6-7% (בניין ירידה) | 6% ($3K קפיסה/שנה) |
| גבולת הייצור | אין גבולות (חריגים נדירים) | $15K-$36K+ (משתנה) |
| שכר חודשי | $98-$140/שנה | $60-$125+/שולחן נייד + טכנולוגיה |
| דמי עסקאות | $295-$625/txn | $50-$399 (משתנה לפי משרד) |
| ביטוח E&O | משתנים (אחריות הסוכן) | $122-$350/שנה |
| הכשרה | קריירה Dev Dept + משתנה | חינם - $800+ (מאמן נוסף) |
| תמיכה 24 שעות ביממה | לא, לא. | לא, לא. |
| ערך התורם | לא, לא. | לא, לא. |
| הכנסות חלק הכנסה | לא, לא. | כן (חלק הרווח, 7 רמות) |
| דרך ההכנסה לפנסיה | לא, לא. | כן (זכויות 7 שנים) |
| הכנסה רצויה | לא, לא. | כן (אחרי ההזמנה) |
| בונוס הסוכן הטוב ביותר | אף אחד. | אף אחד. |
הנקודה העיקרית: חברת Berkshire Hathaway HomeServices וקלר וויליאמס מפעילות שני מודלים שונים של תיווך. חברת Berkshire Hathaway HomeServices משתמשת במבנים של עמלות מבוססים על משרדים ללא גבול סטנדרטי ותשלום רואילטי על העסקה. קלר וויליאמס משתמשת במבנים של עמלות מבוססות מרכז השוק עם קצה שנתי ותוכנית חלקי רווח של שבע רמות. תוצאות העלויות משתנות באופן משמעותי לפי משרד ומרכז השוק.
TL;DR על ברקשייר האטהוויי vs קלר וויליאמס
- ברקשייר האתוואי משתמשת במבנה של עמלות מבוססים על משרדים
- קלר וויליאמס משתמשת במבנים של עמלות המבוססות על מרכז השוק
- ב-BHHS אין גבול הייצור ברוב המשרדים
- גבולות KW מדי שנה בטווח $15K - $36K
- ה-BHHS לא מציע תוכנית חלקי רווח
- KW מציעה תוכנית חלקי רווח של שבע רמות.
- שניהם הם מערכות הזכויות עם הבדלים בין משרד למשרד
חברת Berkshire Hathaway HomeServices וקלר וויליאמס מפעילות שני מודלים של תיווך שונים מבחינה מבנית. חברת Berkshire Hathaway HomeServices היא מותג פרנשיס תחת חברת HomeServices of America, עם מבנים של עמלות משרדים לפי משרדים, ללא גבול סטנדרטי, ומחיר זכויות על העסקה. קלר וויליאמס הוא מערכת פרנשיז עם מבנים של עמלות מבוססים על מרכז השוק, גבולות שנתיים, ותוכנית חלקי רווח של שבע רמות.
ההשוואה הזו לא קשורה לאיזה תיווך עדיף באופן אוניברסלי. שניהם פועלים עם ארכיטקטורות בעלות שונות, מיקום מותג ומכניקה של הכנסה פסיבית.
מאמר זה הוא חלק מהספרייה הרחבה שלנו של השוואות של תיווך ב- SmartAgentAlliance.com, שנבנתה כדי לעזור לסוכנים להשוות מודלים של תיווך, דמי, גבולות, revenue share, הזדמנויות משותף, ושיטות תמיכה לפני שהם בוחרים איפה לתלות את הרישיון שלהם.
החלקים הבאים מכביעים על מבנים של עמלות, עלויות השנתיות הכוללות ברמות הייצור המשותפות, חלקי הרווח, הכשרה, טכנולוגיה, תרבות, נוכחות המותג, תמיכה וההסחר המבוצתי:
טבלה לתוכן
מבנה הוועדה
המידע הבא נגיש למטרות השוואה כלליות בלבד, בהתבסס על מקורות זמינים בזמן הכתיבה. כל סיכום תוכנית, נתונים או דוגמאות לחישובים הם רק דוגמאות. הסוכנים צריכים לאמת את כל התנאים הנוכחיים ישירות עם הקמעון שהם מעריכים לפני שהם מקבלים החלטה.
מבנה הוועדה הוא גורם עיקרי בתשלום של הסוכנים. שתי בתי העסקה משתמשות במודל מחולק, עם הבדלים מבניים בין דמי הזכויות, גבולות, ופר-המעשה או תוספים חודשיים.
Berkshire Hathaway HomeServices מבנה ועדת
Berkshire Hathaway שירותי בית פועלת כפרנשיס שבו משרדים בודדים מגדירים מבנים משלוחים משלהם. תוצאות העלויות משתנות לפי משרד.
- חלוקה של הוועדה: 60/40 עד 90/10 (משתנה לפי משרדים, רמת הייצור והמושא ומתן)
- דמי רויאלטי: 6 - 7% של עמלה גולמית על כל עסקנה (בניין ירידה במשרדים מסוימים)
- גבולת הפיקוח: אין גבולות על רוב המשרדים (יש יוצאי דופן ברמת המשרדים)
- שכר חודשי: משתנה לפי משרד, בדרך כלל $98 - $140/שנה
- דמי עסקאות: $295 - $625 על עסקאות
- ביטוח E&O: משתנה לפי משרד (חובה של הסוכן)
היעדר גבולת עמלות סטנדרטית הוא תכונה מבנית של מודל BHHS. הסווק לוקח את ההפצה שלו ואת הרוטבות על כל עסקאות לאורך השנה. תוצאות העלויות השנתיות מתרחבות עם כמות הייצור, וההשפעה נבחינת יותר עם סכום עסקים גבוה יותר.
קלאר וויליאמס מבנה הוועדה
קלר וויליאמס היא משתמשת במבנה מבוסס על מרכז השוק עם שינוי לפי מיקום. גבול הוועדה הוא מאפיין מגדיר. ברגע שהסוכן מגיע לגבול, ההפצה משתנה ל-100% לשארית שנת השנה, כאשר דמי הנכסים ממשיכים להיות תקפים עד לגבול השנתי $3,000.
- חלוקה של הוועדה: 70/30 בסיס (יכול להשתנות על פי מרכז השוק, ניתן למשא ומתן עבור המוצרים הגדולים)
- דמי רויאלטי: 6% על עסקאות, עם גבול $3,000 לשנה
- גבולת הפיקוח: $15,000 - $36,000+ (משתנה לפי מרכז השוק)
- שכר חודשי: $60 - $125+/שנה (חובות שולחן + שכר טכנולוגיה)
- דמי עסקאות: $50 - $399 על עסקאות (משתנה לפי משרד)
- ביטוח E&O: $122 - $350/שנה
מבנה הגבול משנה את מסלול העלויות של סוכנים בעלי נפח גבוה יותר. לאחר הגבלת הגבולות, העלויות המתמשכות של תיווך הן דמי הנכסים (גבולות ב $3,000/שנה) ועוד דמי החודש של המשרד ואת דמי העסקה. לפיכך, עסקים לאחר הקפיטציה אינם כוללים חיסור נוסף על מחלקת עמלות.
תכנית שיתוף רווח של קלר וויליאמס
קלר וויליאמס מפעיל תוכנית חלוקה של רווח אשר מפיצה חלק מהרווח של כל מרכז שוק לסוכנים שספונסרים סוכנים אחרים למשרד. המכניקה חשובה לכל השוואה המבנית בין העלויות והכנסות בין BHHS ו- KW.
KW מחלקת 48% מהרווחים של כל מרכז שוק לסוכנים שהגייסו סוכנים פרודוקטיביים אחרים למשרד. התוכנית עובדת על פני 7 רמות עמוקות, כלומר הסוכנים יכולים להרוויח חלק מרווח לא רק מהסוכנים שהם מגייסים ישירות, אבל מהסוכנים שהם מגייסים, וכן הלאה לאורך שבע דורות.
הנה איך רמות המניות הרווחים מתפרקות:
- רמה 1 (מגישים ישירים): אתה מקבל חלק מהרווחים של מרכז השוק שנוצרו על ידי סוכנים שהבאתם באופן אישי
- רמות 2 - 7: אחוזים נמוכים של סוכנים שהוקמו על ידי המשתמשים שלך, למטה שבע רמות
- כניסה: ההשתתפות המלאה מתרחשת לאחר 7 שנים של השתתפות מתמשכת
- זמין: ברגע שהכסף יישבר, חלק הרווח ניתן להשאיר למורשים.
תשלומי הרווח משתנים מאוד. הסוכנים עם עץ תמיכה קטן בדרך כלל מקבלים כמויות צנועות. סוכנים עם קווים גדולים, קבועים שנבנו על אופקי שנים רבות יכולים לקבל תשלומים גדולים יותר. התוכנית מבוססת על השתתפות ארוכת טווח ולא על הכנסה קצרה טווח.
חברת Berkshire Hathaway HomeServices לא מציעה שום סוג של חלוקת הכנסות או חלוקת רווח. הכנסה ב-BHHS מבוססת לחלוטין על הייצור האינדיבידואלי.
עבור הסוכנים שמרגישים באופן פעיל לסוכנים אחרים, תוכנית חלקי הרווח מייצגת ערוץ הכנסה מבוסס שיכול לצמוח עם הזמן. עבור הסוכנים שאינם נותנים חסות לאחרים, התוכנית אינה לוקחת בחשבון את כלכלת היומיום שלהם בקוו.
העלות השנתית הכוללת ברמות הייצור השונות
מחלקות עמלות לא מספרות את הסיפור המלא. תמונה מלאה של הכלכלה של הסוכנים דורשת להסתכל על העלויות השנתיות הכוללות - כל מה שהסוכנות לוקחת מהכנסת עמלה הגולמית (GCI) - כדי להבין את המספרים בפועל.
Berkshire Hathaway הביתשירותיםהערכות עלות לשנה
|
סוג החוב |
$100K ה-GCI |
$250K ה-GCI |
$500K ה-GCI |
|---|---|---|---|
|
חלוקה של הוועדה (30%) |
$30,000 |
$75,000 |
$150,000 |
|
רויאלטי (6%) |
$6,000 |
$15,000 |
$30,000 |
|
שכר חודשי ($120/שנה) |
$1,440 |
$1,440 |
$1,440 |
|
דמי עסקאות ($400 × עסקאות) |
$2,800 |
$6,000 |
$12,000 |
|
ביטוח E&O (~$200/שנה) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
העלות הכוללת |
$42,640 |
$99,840 |
$195,840 |
|
אתה שומר |
$57,360 |
$150,160 |
$304,160 |
הערכות נחשבות 70/30 חלוקה, 7 עסקאות ב $100K GCI, 15 עסקאות ב $250K GCI, 30 עסקאות ב $500K GCI, עם עמלה עסקית ממוצעת $400. העלויות האמיתיות משתנות באופן משמעותי בין המשרדים.
קיילר וויליאמס הערכות עלויות לשנה
|
סוג החוב |
$100K ה-GCI |
$250K ה-GCI |
$500K ה-GCI |
|---|---|---|---|
|
חלוקה של הוועדה (30% לשיא) |
$22,000 |
$22,000 |
$22,000 |
|
רויאלטי (6%, קפיצה $3K) |
$3,000 |
$3,000 |
$3,000 |
|
שכר חודשי ($90/שנה) |
$1,080 |
$1,080 |
$1,080 |
|
דמי עסקאות ($150 × עסקאות) |
$1,050 |
$2,250 |
$4,500 |
|
ביטוח E&O ($200/שנה) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
העלות הכוללת |
$29,530 |
$30,730 |
$32,980 |
|
אתה שומר |
$70,470 |
$219,270 |
$467,020 |
ההערכות נחשבות על גבול $22K, 7 עסקאות ב $100K GCI, 15 עסקאות ב $250K GCI, 30 עסקאות ב $500K GCI, עם עמלה עסקית ממוצעת $150. העלויות האמיתיות משתנות לפי מרכז השוק.
ראש-ראש: $250K GCI השוואה
ב-$250,000 בהכנסת עמלה ברוטו, חישובים דוגמאיים מראים:
- ברקשייר האטהוויי: ~$99,840 בסך העלויות - הסוכן שומר ~$150,160 (60%)
- קלר וויליאמס: ~$30,730 בסך העלויות - הסוכן שומר ~$219,270 (88%)
בדוגמה זו, ההבדל בין שני סכומים מסויימים הוא בערך $69,000 באותה רמת הייצור. ההבדל מתרחב בהפקה גבוהה יותר כי ב-BHHS אין גבול סטנדרטי, בעוד הגבול של KW הופך עסקאות לאחר גבול ל-100% מחולקת, משאירה רק עלויות חודשיות קבועות ולכל עסקאות.
שני המודלים משקפים מבנים שונים של עלויות ומותגים: ה-BHHS משותף עלויות תיווך גבוהות יותר עבור עסקאות עם זהות המותג של ברקשייר האתוואי, בעוד ש-KW משותף עלות מוגבלת עם מותג מבוסס על מרכז שוק ותשתית הכשרה.
הכשרה והתפתחות מקצועית
Berkshire Hathaway שירותי ביתאמן
חברת Berkshire Hathaway HomeServices מספקת הכשרה באמצעות מחלקת פיתוח הקריירה שלה, אך העומק והאיכות משתנים באופן משמעותי לפי משרד הזכויות. במשרדים מסוימים יש תוכניות חיבור חזקות עם רכיבים של טיפול. אחרים מספקים אימונים קלים של חברות ומצפים שמעסיקים ילמדו בעבודה.
המותג החברתי מספק משאבים סטנדרטיים, עם רוב הכשרה המוצעת ברמת המשרדים. הכשרה ב-BHHS נוטה להיות מבוססת על יחסים - סוכנים לומדים מניהול סוכנים ועמיתים מנוסים במשרד במקום מקרקול הלימודים מרכזי.
עבור סוכנים חדשים, ניסיון ההכשרה ב-BHHS תלוי בתוכנית הקשר של המשרד הספציפי, מבנה ההרצה, ומשאבים חינוכיים מתמשכים.
קלר וויליאמס אימונים
הכשרה היא תכונה מבנית מוגדרת של קלר וויליאמס. החברה נוסדה עם נטייה לחינוך ראשונה, המשקפת ברוחבת מערכת החינוך הנוכחית שלה.
תוכניות הכשרה מרכזיות כוללות:
- להדליק: תכנית אימונים חינם של סוכן חדש המכסה את היסודות
- גבורה: תכנית מחשבה אינטנסיבית ודור מוביל (~ $800)
- KW MAPS אימון: אימון אחד על אחד (מחיר נוסף)
- KW קשר: פלטפורמת למידה מקוונת עם מאות קורסים
- הכשרה מרכזית בשוק: שיעורים קבועים, סדנאות וקבוצות מחשבות
רוב הכשרה ל-KW כוללת בתשלום מרכז השוק. תוכניות משלמות (BOLD, MAPS Coaching) הן תוספות אופציונליות. הספרים של גארי קלר, "סוכנת הנדל"ן המיליונר" ו-"SHIFT", משמשים כטקסטים בסיסיים שמודיעים על פילוסופיית הכשרה של KW.
KW מפעילה תשתית אימון מרכזית הכוללת תוכניות חי, חינוך מקוון, אפשרויות אימון בתשלום, וסדנאות ברמה של מרכז השוק. מודל ההכשרה נבנה סביב תכנית סטנדרטית לכל franchising במקום משלוח משרד למשרד.
טכנולוגיה וכלים
Berkshire Hathaway ביתשירותיםטכנולוגיה
חברת Berkshire Hathaway HomeServices מספקת לסוכנים קבוצה של כלים טכנולוגיים, למרות שהפרטים משתנים לפי הזכויות. ההצעות הנפוצות כוללות:
- שרידים: פלטפורמת CRM וניהול עסקאות
- ה-BHHSagent.com: פלטפורמת אתר הסוכן
- כלי שיווק: תבניות וחומרי מותגים המניעים את המותג BHHS
- סינדיקציה לרשימות: חלוקה למערכות הנדל"ן הגדולות
BHHS מספקת פלטפורמה טכנולוגית פונקציונלית המתאימה לזהות חזותית של המותג. טווח ההשקעות של הפלטפורמה שונה מהטכנולוגיה בעלת רכוש גדול יותר שבונה בכמה בתי סחר אחרים.
סוכנים רבים של BHHS ממלאים כלים ארגוניים עם סטק טכנולוגי משלהם - במיוחד עבור CRM וליצור פוטנציאל, אשר בדרך כלל מטופלים באמצעות מחברות של צד שלישי.
קלר וויליאמס טכנולוגיה
קלר וויליאמס עשה פיקוד משמעותי לכיוון הטכנולוגיה בשנים האחרונות עם יוזמתו "KW Labs" ופיתוח פלטפורמת הפיקוד שלה:
- פקודה: פלטפורמה הכוללת CRM, שיווק, ייצור מוביל וניהול עסקאות
- אפליקציה KW: אפליקציית חיפוש בית פונה לצרכן
- תוכניות חכמות: קמפיינים שיווק אוטומטיים ושיטות טיפה
- עיצובים: כלי יצירת חומר שיווק
- הזדמנויות מסלול מוביל וניהול
KW השקיעה באופן משמעותי בבניית טכנולוגיה בעלת היתר. פלטפורמת הפיקוד תוכננה כפלטפורמה משולבת של סוכנים הכוללת CRM, שיווק, דור מוביל וניהול עסקאות. רמות האימוץ ודפוסי השימוש משתנים בהתאם למרכז השוק, כאשר כמה סוכנים משתמשים בCommand אך ורק ואחרים משלים עם כלים של צד שלישי.
דמי הטכנולוגיה נכללים במחירים החודשיים של מרכז השוק ב- KW. הסוכנים המעבדים את כל מערכת האקולוגיות של הפיקוד יכולים לשלב את הכלים בתוך הפלטפורמה; הסוכנים המשלמים עם כלים של צד שלישי שומרים על מחברות נפרדות בנוסף לתשלום הטכנולוגיה הכולל.
תרבות וסביבה עבודה
ברקשייר האתוואי הביתשירותי תרבות
חברת Berkshire Hathaway HomeServices מציעה תרבות של מקצועיות, מוניטין וקיומנות. איגוד וורן באפפט הוא לא רק מותג - זה מסמן מחשבה ארוכת טווח, יושר, וכוח פיננסי
תרבות המשרדים נוטה להיות מסורתית יותר ומפורסמת יותר. סוכנים שמרוויחים ב-BHHS מעריכים בדרך כלל:
- סביבות משרדים מקצועיות ומעלה
- מותג פונה לקוחות שמפתח דלתות בשוקי יוקרה
- יחסי הקולג'י עם סוכנים מנוסים
- יציבות על הפרעות
מודל הזכויות פירושו תרבות משתנה בין משרדים למשרדים, אבל המותג עצמו מושך סוג מסוים של סוכן - בדרך כלל יותר מבוסס, יותר ממוקד על יחסי הלקוח מאשר בניית מערכות, ונוח בסביבה מסורתית של תיווך.
קלר וויליאמס תרבות
התרבות של קלר וויליאמס מוגדרת על ידי מערכת האמונות הבסיסית שלה: "אלוהים, המשפחה, ואז העסקים". החברה מדגישה את התמקדות הסוכן, החינוך והעסקים.
מרכזי השוק של KW נוטים להיות סביבות בעלי אנרגיה גבוהה ומנוהגות על ידי הקהילה שבהם סוכנים עוזרים באופן פעיל זה לזה להצליח. פרס התרבות:
- למידה מתמשכת ופיתוח מיומנויות
- גיוס והבנייה של צוותים (מתואמת עם חלקי הרווח)
- שיתוף שיטות מעדיפות וניסויים
- התייחסות לאלו הנדל"ן כעסק
מודל חלקי הרווח יוצר דינמיקה מעניינת - הסוכנים מקבלים תמריצים כלכליים כדי לגייס סוכנים חדשים ולעזור להם להצליח. זה יכול ליצור סביבה תומכת באמת, אם כי זה גם אומר סוכנים לחוות שיחות גיוס באופן קבוע.
תרבות KW מבוססת סביב פעילות ממוקדת על הייצור, פיתוח מיומנויות מתמשך, והגייסות קשורה לחלק הרווח. הדגש התרבותי הוא על הכשרה ופעילות עסקית ממוקדת על צמיחה ולא על מוניטין של המותג.
זיהוי המותג והכמידה בשוק
Berkshire Hathaway שירותי הבית Brand
השם "ברקשייר האטהוויי" נושא הכרה רחבה של הצרכנים המשתתפת מעבר למכירות. החברה של וורן באפייט קיבלה דירוג גבוה באופן עקבי בסקרים פורסמים על מותגים ומוגדרות. הכרה זו משתקפת באותם המותגים של מחלקת הנדל"ן של BHHS.
בחלקים של שוקי יוקרה, המותג BHHS יצר הכרה. מוכרים של נכסים יוקרתיים עשויים לשקול איחוד מותג כאשר הם בוחרים תיווך רשימה. זהות חזותית של בורגונדי וקרם משמשת באופן עקבי לאורך השיווק של BHHS.
BHHS מדווח על כ-55,000+ סוכנים במשרדים 1,500+ ברחבי העולם. מספר הסוכנים הוא קטן יותר מאשר הרשת של KW, בעוד המותג פועל עם הכרה מוכרת של הצרכנים בשווקים רבים.
קלר וויליאמס Brand
קלר וויליאמס הוא הקמעון הנדל"ן הגדול בעולם לפי מספר הסוכנים, עם יותר מ -180,000 סוכנים במשרדים 1,100 + בארה"ב ומתרחבים בינלאומיים. הסימנים האדומים של KW נראים ברוב השווקים.
זיהוי המותג של KW רחב בתעשיית הנדל"ן. בקרב הציבור הרחב, המותג ידוע באופן נרחב והוא ממוקם סביב תשתית סוכנים וחינוך במקום סגמנטים בשוק יוקרה.
בפועל, המוניטין של הסוכן בדרך כלל מוביל לרכישת רשימות, עם מותג תיווך שמשתף במשקל משתנה על פי חלק שוק. בחלקים של מותרות ושל ערך רווחי גבוה, הכרה של מותג תיווך יכולה לשחק תפקיד משמעותי יותר בהצגת רשימות.
סיוע לסוכן
Berkshire Hathaway שירותי הבית סוכן תמיכה
תמיכת הסוכנים ב-BHHS תלויה במשרדים. כמה משרדי הזכויות מציעים מתאם של עסקאות ייחודי, מחלקות שיווק, וסוכנים ניהול נגיבים. אחרים פועלים בצורה חלקה יותר וציפיות לסוכנים להיות עצמאיים יותר.
אף אחד מהחברות של BHHS או רוב המשרדים הפרטיים לא מציעים תמיכה 24 שעות ביממה. לסוכנים בדרך כלל יש גישה לסוכן המנהל שלהם במהלך שעות העבודה, עם תמיכה לאחר שעות העבודה מוגבלת למצבים דחופים.
ניסיון תמיכה של סוכן ב-BHHS תלוי בעיקר במשרדים ספציפיים ובסוכן ניהול. לפיכך, שיקול דעת ראוי ברמה של המשרדים הוא צעד חשוב בעת הערכת BHHS.
Keller וויליאמס סוכן תמיכה
במרכזי שוק KW בדרך כלל יש מנהיג צוות, מנהל מרכז שוק, ובמשרדים גדולים יותר, צוות תמיכה נוסף. מבנה התמיכה הוא סטנדרטי יותר מאשר BHHS, אם כי איכות עדיין משתנה לפי המיקום.
KW לא מציעה תמיכה 24 שעות ביממה כאפליקציה סטנדרטית. התרבות המונעת על ידי הקהילה פירושה כי סוכנים לעתים קרובות יש גישה לתמיכה בלתי פורמלית של סוכנים אחרים במרכז השוק המסייעים לפתור בעיות או לענות על שאלות.
KW פועלת על ידי מודל "ממוקד על הסוכן", שבו פיצוי מנהיג צוות קשור לרווחיות במרכז השוק. רווחיות היא בתורו קשורה לייצור הסוכן, אשר מחבר את תמריצים המנהיגות במרכז השוק לרמות הפעילות של הסוכן.
פרופילים של סוכנים שמתאימים למודל של Berkshire Hathaway
המודל של Berkshire Hathaway HomeServices מיועד לסוכנים:
- עבודה בעיקרשווקים יוקרתיים בהם ההכרה של המותג של תיווך גורמים לרכישת רשימות
- הקשר של המותג בעל ערך עם זהות החברה של ברקשייר האתוואי
- מעדיפים סביבה עבודה מסורתית במשרד עם נורמות מקצועיות קבועות
- פועלים ברמות הייצור שבהן מבנה דמי המשרדים מתאימה למודל העסקי שלהם
- הם לא בונים רשת ספנסור ואינם זקוקים לתחום רווח או לתוכנית revenue share
- להעניק עדיפות לסביבה הפעלה יציבה על פני שינויים בתוכנה תכופים
תרומה של המותג לרכישת רשימות משתנה לפי שוק. בשוקי יוקרתיות ובשוקי תושביות יוקרתיים, המותג BHHS יצר הכרה. בשווקים הקיימים בינוניים טיפוסיים, תרומת הפרמיה של המותג לרכישת רשימת רשימות משתנה יותר.
פרופילים של סוכנים שמתאימים למודל של קלר וויליאמס
מודל של קלר וויליאמס מבוסס על סוכנים אשר:
- השתמשו בתוכניות הכשרה מרכזיות ברחבי Ignite, BOLD, KW MAPS Coaching, ו- KW Connect
- לפעול בתוך מבנה של עמלות מוגבלים עם כלכלה post-cap צפויה
- הם בונים רשת ספנסור לתוכנית ששתות רווח של שבע רמות עם הכנסות
- לפעול היטב בתרבות מבוססת על מרכזי שוק, שמנוהלת על ידי קהילה, בעזרת שיתוף פעולה פעיל בין השותפים
- שימוש בפלטפורמה טכנולוגית משותפת משולבת (Command) במקום כלים של צד שלישי
- הם חדשים בתחום הנדל"ן ורוצים תסריטים מבוססים, מערכות ותוכניות חיבור
- גישה על הנדל"ן עם אוריינטציה למערכת עסקים בהתאם לטקסטים האימונים הבסיסיים של KW
המבנה של KW מיועד לסוכנים המשתתפים בכל מערכת האקולוגית - תוכניות הכשרה, פלטפורמת הפיקוד, פעילויות מרכז השוק, ואת ערוץ חסכת חלקי הרווח. סוכנים שמשתמשים רק בתשתית הנחיות של הסווק משתתפים בחלק צר של המודל.
מה גם הסוכנים שואלים
מה מכסה אגורה של Berkshire Hathaway HomeServices?
דמי הזכויות ב-Berkshire Hathaway HomeServices הם בדרך כלל 6 - 7% מהחמלה הגולמית על כל עסקאות, ששולם למותג הזכויות. מבנה המחיר משתנה בין משרדים למשרדים, כאשר במשרדים מסוימים יש מבנה יורד קשור לייצור. גבולות ומחוזים מדויקים תלויים במשרדים.
איך קלה וויליאמס סגירה עמלה עובד?
קלר וויליאמס משתמש בקפיסת עמלות מבוססת מרכז השוק, בדרך כלל טווח בין $15,000 ל $36,000 מדי שנה בהתאם למשרד. ברגע שהסוכנת תגיע לגבול, חלוקת הנחלה משתנה ל-100% לסוכנת לשארית השנה, אם כי דמי המלכות והמחירים החודשיים ממשיכים להיות תקפים.
איך משאבי הכשרה שונים בין BHHS ו KW?
חברת Berkshire Hathaway HomeServices מספקת אימונים באמצעות מחלקת פיתוח הקריירה שלה עם תוכן משתנה לפי משרד הזכויות. קלר וויליאמס מפעיל תשתית אימון מרכזית הכוללת Ignite, BOLD, KW MAPS Coaching, ו- KW Connect. כל מודל משקף עדיפויות פעילות שונות - משווקות על ידי משרדים לעומת תוכניות מרכזיות ברשת הזכויות.
מה חלק הרווח בקלר וויליאמס?
מניות הרווח בקלר וויליאמס מפיצעות 48% מהרווח המקיף של כל מרכז שוק על פני שבע רמות של ספונסרים סוכנים. גיוס דורש שבעה שנים של השתתפות מתמשכת, לאחר מכן זרם ההכנסה הופך לגילי. התשלומים תלויים ברווחיות של מרכזי השוק המשתתפים.
מדוע זה חשוב
סוכנים רבים בהשוואהBerkshire Hathaway שירותי ביתוקלר וויליאמס הם גם מעריכים כיצד שני המודלים משווים את המבנה המבוסס על ענן של eXp Realty, גבול סטנדרטי, revenue share, הזדמנויות השכנות, ואקו-סיסטם של ספנסור. על ההשוואה הזאת, ראה eXp Realty נגד ברקשייר האתוואי ו eXp Realty נגד קלר וויליאמס. אתה יכול גם ללמוד יותר עלאיך עובד eXp Realty ולמה?בחירת ספונטור eXp הנכון יכול להשפיע על התמיכה, המערכות, האימונים והמשאבים שאתה מקבל לאחר הצטרפות. כדי להשוות מודלים של תיווך נוספים, תחזרוספריית השוואות של תיווך.
ברקשייר האתוואי vs קלר וויליאמס: הבדלים המרכזיים של Glance
השולחן למטה הופך את ההשוואה חזותית בצד לצד בדף זה לתבנית מעוברת. ההשוואה המקורית מתבצעת כמו תמונה, שאינן יכולות להדפיס את מנועי החיפוש. כל המספרים נלקחים מהחלקים במאמר זה. תוצאות העלויות משתנות בהתאם למשרדים ולמרכז השוק; בדוק את התנאים הנוכחיים ישירות עם כל תיווך לפני קבלת החלטה.
| גורם | Berkshire Hathaway שירותי בית | קלר וויליאמס |
|---|---|---|
| חלוקה של הוועדה | 60/40 עד 90/10 (משתנה לפי רמת המשרדים והייצור) | 70/30 קו בסיס לשיא, ואז 100% |
| דמי רויאלטי | 6-7% על עסקאות, אין גבול שנתי ברוב המשרדים | 6% על עסקאות, עם גבול של $3,000/שנה |
| גבולת הפיקוח | אף אחד במרבית המשרדים | $15,000-$36,000+ (משתנה לפי מרכז השוק) |
| שכר חודשי | $98-$140/שנה (טופית) | $60-$125+/שנה |
| סכומים על עסקאות | $295-$625 | $50-$399 |
| חלקי הכנסות או רווח | אף אחד. | תוכנית חלקי רווח של 7 רמות (48% של רווח מרכז השוק מופזר). |
| תוכנית הכשרה | מחלקת פיתוח קריירה (הספקת משרדים, משתנה לפי הזכויות) | אוניברסיטת קלר וויליאמס (תוכנית הלימודים המרכזית, כל שלבי הקריירה) |
| פלטפורמה טכנולוגית | ניהול במשרד (כלים למרכז המשאבים) | KW Command (CRM משולב, שיווק, ניהול מוביל) |
| זהות המותג | אמון יוקרה וצרכנים באמצעות זיהוי שם של ברקשייר האתוואי | הכרה ספציפית לתעשייה, תרבות הבעלים של הסוכן |
| אסט. לקחת הביתה ב $250K GCI | ~$150,160 | ~$219,270 |
פרוס וחסרונות: Berkshire Hathaway HomeServices vs קלר וויליאמס
Berkshire Hathaway שירותי הבית Pros
- אמינות של המותג בשווקים של יוקרה ופרסטיג. שם Berkshire Hathaway נושא אמון של הצרכנים שקשה לשחזר בהצגת רשימות בעלות גבוהה. מוכרים בשווקים הפרימיונים לעתים קרובות מגיבים לאגודת המותגים בקלות יותר מאשר לשמות ספציפיים לתעשייה.
- סביבת למידה ממוקדת על המנטור. משרדי BHHS רבים משותפים סוכנים חדשים ומצבי הקריירה עם יצרנים מנוסים. זה מתאים יותר לסוכנים שמפתחים מיומנויות יותר באמצעות הדרכה ישירה מאשר באמצעות תכנית לימוד תאגידית מבוססת.
- רשת ההרשמה הלאומית. טביעת רגל גדולה של פרנשיס יוצרת הזדמנויות של ההרשמה הפנימית ברחבי השווקים באמצעות תוכנית ההרשמה של חברות.
- מרחב משא ומתן מחולק עבור יצרנים. סוכנים בעלי כמות גבוהה יכולים לנהל משא ומתן לקצה העליון של טווח ההפצה 60/40 עד 90/10. מודל הזכויות מאפשר למשרדים בודדים גמישות כדי לשפר את הייצור.
Berkshire Hathaway שירותי הבית Cons
- אין גבולת עמלה סטנדרטית. הסווק לוקח את ההפצה שלו והגזרים על כל עסקאות לאורך כל השנה. העלות השנתית מתרחשת באופן ליניארי עם הייצור, וההשפעה גדלה בהכרח יותר בקנה מידה גבוה יותר ללא גג ברוב המשרדים.
- שינויים משמעותיים בין משרדים למשרדים. איכות ההכשרה, גישה לטכנולוגיה, מבנים דמי, וזמיון הדרכה שונים באופן משמעותי בין מקומות הזכויות. המותג עקבי; ניסיון הסוכן לא.
- אין רווח או תוכנית revenue share. רווח ב-BHHS נובע לחלוטין מהייצור הפרטי. אין ערוץ מבוסס לצמיחה בהכנסה מעבר לנטלונקטים שלך.
- סכום רואילטי מאוסף את העלות המפלגה. תשלום גירוש של 6-7% בנוסף לחלק העסקים על כל עסקאות אומר ששימור יעיל הוא נמוך יותר מהחלקת הכותרות מציעה, ללא גבול שנתי על העלות הגירוש ברוב המשרדים.
קלר וויליאמס Pros
- גבול הוועדה מגביל את העלות השנתית של תיווך. ברגע שהסוכן יגיע לגבול, ההפצה תיתקנה מחדש ל-100% לשארית השנה. הסכום ממשיך, אך הוא עצמו מוגבל ל-$3,000/שנה. זה הופך את העלות המקסימלית לשנה של תיווך לנתיב עבור יצרני המספר.
- הכשרה מרכזית באמצעות אוניברסיטת קלר וויליאמס. תוכנית הלימודים מבוססת שנוצרה לכל שלב קריירה - לא תלויה באיכות ניהול או במשאבים של מרכז השוק הפרטי.
- פלטפורמה טכנולוגית KW Command. פלטפורמה משולבת, בפנים CRM, שיווק וניהול מוביל זמינה לסוכנים KW, שנבנתה סביב מערכת האקולוגית KW במקום שנאספה ממכשירים של צד שלישי.
- תכנית חלקי רווח בשבע רמות. הסוכנים אשר נותנים חסות לסוכנים המפיקים במרכז השוק מרוויחים חלק מרווח המרכז בשבע רמות דוריות. התוכנית מתחילה לאחר שבעה שנים של השתתפות מתמשכת והפכה להיות אפשרית לאחר שהשתתפה בה.
קלר וויליאמס קונס
- סתום הגבול חייב להיות משולם לפני שתפעיל 100% חלוקה. טווח הגבול $15,000-$36,000+ הוא עלות שצריך להגיע אליה לפני כל תועלת לאחר הגבול. סוכנים בעלי נפח נמוך יותר וסוכנים חדשים אינם יכולים להגיע לגבול בתוך שנה יום השנה נתונה.
- הכרה של מותגים היא ספציפית לתעשייה. הצרכנים מזהים את קלר וויליאמס פחות בקלות מאשר מותגים לאומיים מורכבים כמו ברקשייר האתוואי בשווקים מסוימים של רשימת רשימות, אשר יכולים להיות חשובים בסגמנטים של מוקד ומוקד.
- סכום הרישומים פועל באופן עצמאי מהגבולת הוועדה. הסכום הרישומי של 6% על כל עסקאות ממשיך עד שהגבולת הרישומים השנתי של $3,000 יגיע. הגבלת הגבולת הנחיות לא מפסיקה את ההפסקה - הם שני סף נפרדים.
- שינויים במרכז השוק עדיין קיימים. סכומים של Cap, עמלות חודשיות, ועמלות לפי עסקאות משתנות לפי מרכז השוק למרות המודל הסטנדרטי יותר בהשוואה ל- BHHS.
ברקשייר האטהוויי vs קלר וויליאמס: מה זה נכון בשבילך?
שני הסווקים פועלים עם ארכיטקטורות בעלות שונות, זהות מותג, מודלים של הכשרה, ושיטות הכנסות שונות. התאמה הנכונה תלויה בהיקף הייצור שלך, נישה השוק, ומה אתה מעריך ממערכת היחסים של תיווך.
Berkshire Hathaway HomeServices עשוי להיות המתאים יותר אם אתה:
- עסקים בעיקר בשווקים מפוארים או בעלי נקודות מחיר גבוהות שבהם מותג ברקשייר האטהוויי מספק יתרון מוחשי בהצגת רשימות וביטחון למכיר
- העדפה פיתוח מבוסס על הדרכה על פני תוכנית הלימודים מרכזית סטנדרטית
- יש לך נפח ייצור נמוך עד מתון, כאשר חוסר הגבול לא משנה באופן משמעותי את תוצאות העלות השנתי שלך יחסית למודל הגבול
- הערך מערכת יחסים ישירה עם מנהלים של סוכנים ועמיתים במשרד מנוסים כבניין התמיכה העיקרי
קלר וויליאמס עשוי להיות המתאים יותר אם אתה:
- הייצור בקנה מידה שבה השיגת גבולת העסקות היא מציאותית, כי עסקים לאחר הגבול הופכים לחלוקה של 100% עם העלויות החודשיות הקבועות בלבד ושל כל עסקאות ממשיכות
- Want אימונים סטנדרטיים, מרכזיים דרך אוניברסיטת קלר וויליאמס שלא משתנה על ידי איכות המשרד האישי שלך
- רוצה פלטפורמה טכנולוגית מובנת - KW Command - כחלק מחבריך במקום לאסוף ולשלם עבור כלים CRM ושיווק בנפרד
- תכנן לתרום סוכנים אחרים למרכז השוק שלך ורוצים גישה ל-7 רמות של ערוץ ההכנסה של חלק הרווח
- קדיל את העלות השנתית של תיווך צפויה - מבנה הגבול קובע גבול על מה שאתה משלם בחלקים בכל שנה יום השנה
אם אף אחד מהמודלים האלה לא מתאים למצבך, ייתכן שיהיה שווה להשוות את שניהם עם מבנים בריווגים חלופיים לפני ההחלטה. ספריית השוואת הסווקים שלנו מכסה מגוון מודלים בארכיטקטורות עמלות שונות, כולל מודלים מבוססים על ענן ומחלקת הכנסות.
שאלות נפוצות
האם למשרדי הבית של ברקשייר האתוואי יש גבולת עמלה?
חברת Berkshire Hathaway HomeServices לא מגבילת עמלות ברוב המשרדים. הקמעונאות לוקחות את ההפצה הממוצעת שלה ואת דמי הזכויות על כל עסקאות לאורך השנה, ללא קשר לכמה סוכן מייצר. יוצאים מן הכלל ברמה של משרדים נדירים קיימים, אבל ללא גבול הוא הסטנדרט.
איך חלק הרווח של קלר וויליאמס עובד?
קלר וויליאמס מחלק 48% מהרווחים של כל מרכז שוק לסוכנים שהגייסו סוכנים פרודוקטיביים אחרים. התוכנית מרחיבה 7 רמות עמוקות - סוכנים מרוויחים ממסוכנים שהם מגייסים ישירות ומסוכנים שהם מגייסים, לאורך שבע דורות. הרווח משתתף בגלילות לאחר 7 שנים והוא הופך ללוויד למורשים שהגיעו פעם. רוב הסוכנים מרוויחים סכומים צנועים; אלה עם קווי ירידה פעילים גדולים יכולים להרוויח הכנסה פסיבית משמעותית.
האם ברקשייר האטהוויי או קלר וויליאמס מבוססים על סוכנים חדשים?
שתי הסוכנות מציעות סביבות הכשרה של סוכנים חדשים שונות. קלר וויליאמס מספקת תשתית אימון מרכזית הכוללת Ignite, KW Connect, ותוכניות קהילתיות מבוססות במרכז השוק. חברת Berkshire Hathaway HomeServices מספקת הכשרה בעיקר ברמה של משרדים, עם עומק ומבנה משתנים לפי הזכויות האישיות.
איך המותג של ברקשייר האתוואי מוסיף עלויות הסוכן ב-BHHS?
תרומת המותג משתנה לפי שוק. בתחום הנדל"ן יוקרתי, המותג של ברקשייר האתוואי יצר הכרה בקרב לקוחות בעלי ערך רווחי גבוה ומוכרים של נדל"ן יוקרתי. בשווקים הקיימים בינוניים טיפוסיים, תרומה של מותג תיווך לרכישת רשימות משתנה באופן נרחב יותר. הסוכנים מעריכים בדרך כלל את תרומתם של המותג בהתאם לדינמיקה של רשימת השוק הספציפי שלהם.
האם הסוכנים של ברקשייר האטהוויי או קלר וויליאמס יכולים לנהל משא ומתן על פיצול הנציבות?
שני הסווקים מאפשרים משא ומתן, במיוחד עבור סוכנים מנוסים, בעלי היצירה גבוהה. ב-BHHS, חלוקות משתנות בין 60/40 ל-90/10 בהתאם לפיקוח ולכוח המשא ומתן. ב-KW, הקו הבסיסי הוא בדרך כלל 70/30 אך ניתן לתקן על ידי מנהיגות מרכז השוק עבור סוכנים שמביאים ייצור משמעותי. ב-KW מבנה הסיסום מתקשר עם ההפלדה - ברגע שהסוכן מגיע לסיסום, עסקאות לאחר הסיסום עוברות ל-100% חלוקה ללא קשר לתחום ההפלדה הראשוני.
האם ברקשייר האטהוויי או קלר וויליאמס מציעים תמיכה סוכנים 24/7?
לא ברקשייר האטהוויי הומסוויס ולא קלר וויליאמס מציעים תמיכה 24 שעות ביממה כטריטוריית תאגידית סטנדרטית. זמינות התמיכה תלויה במשרד ספציפי וברוקר מנהל. שני בתי הקשר מספקים תמיכה בשעות העבודה באמצעות צוות משרדים ומנהיגות, עם סיוע לאחר השעות מוגבל למצבים דחופים ברוב המקומות.
איזה תיווך טוב יותר לסוכני הנדל"ן חדשים, ברקשייר האטהוויי או קלר וויליאמס?
זה תלוי במשרד ספציפי או במרכז השוק. קלר וויליאמס מציעה תכנית לימוד מרכזית דרך אוניברסיטת קלר וויליאמס אשר עקבית ללא קשר לאתר. משרדי BHHS משתנים באופן משמעותי - חלקם מספקים ייעוץ חזק מאגנטים מנוסים, אחרים מספקים חיבור מבוסס מינימלי. סוכנים חדשים שרוצים אימון סטנדרטי, צפוי בדרך כלל מוצאים KW עקבי יותר. סוכנים חדשים שמלמדים טוב יותר באמצעות הדרכה ישירה ודרכה מבוססת יחסים עשויים למצוא משרד פרנשיס חזק של BHHS יעיל יותר. לבקר את שניהם ולעריך את המיקום הספציפי, לא את המותג.
האם למשרדי הבית של ברקשייר האתוואי יש גבולת עמלה?
לא, לא ברוב המשרדים. ה-BHHS הוא מערכת רישיון בה משרדים בודדים מגדירים את מבני הוועדה שלהם. מספר קטן של משרדים עשוי להציע סידור כובע, אבל אין כובע סטנדרטי ברחבי המותג. הסוכנים משלמים את מחלקת הקמעונאות ואת עמלה של 6-7% על כל עסקאות לאורך השנה, ללא גבול שנתי ברוב המשרדים. זהו הבדל מבוצתי מקלר וויליאמס, אשר משתמש בקופסת עמלה כמכונה מרכזית של המודל שלו.
מה זה פיקוד KW וזה כולל את החברות של קלר וויליאמס?
KW Command הוא פלטפורמת הטכנולוגיה הפנימית של קלר וויליאמס, המשלבת כלים CRM, שיווק וניהול מוביל. הוא נבנה במיוחד עבור מערכת האקולוגית של KW. סוכנים של BHHS משתמשים בכלי המנהל במשרד אשר משתנים בהתאם לאתר הזכויות. הרכישה של KW Command כחלק מחברי KW היא מגדלת מבנית עבור סוכנים שלא היו משלמים בנפרד עבור פלטפורמת CRM ושיווק.
האם חברת Berkshire Hathaway HomeServices היא תיווך טוב עבור נדל"ן יוקרתי?
ה-BHHS ממוקם לעיתים קרובות לקראת שווקים של מוקד ומוקד, מכיוון שמותו של Berkshire Hathaway נושא הכרה של הצרכנים המשתתפת הרבה מעבר לתעשיית הנדל"ן. בהצגות רשימות של נקודות מחיר גבוהות, מוכרים בשווקים מסוימים מגיבים לאיגוד המותגים. האם יתרון המותג הזה מתרגם ליתרון תחרותי משמעותי תלוי בשוק הספציפי, בדרגת המשרד המזמין המקומי ואת היכולת של הסוכן הפרטי לנצל את מיקום המותג.
מה ההבדל בין מרכז שוק קלר וויליאמס למשרד של ברקשייר האטהוויי?
מרכז השוק של קלר וויליאמס הוא מיקום הזכויות של KW אשר פועלת תחת מודל סטנדרטי של KW - כולל גבול הוועדה, תוכנית חלקי הרווח, גישה לפלטפורמת KW Command, ותוכנית הלימודים של אוניברסיטת קלר וויליאמס. משרד Berkshire Hathaway HomeServices הוא פרנשיס בבעלות עצמאית ומופעלת אשר מסמכת את המותג BHHS. כל משרד BHHS קובע את מבנה הוועדה שלו, עמלות, גישה לאימון, וכלים טכנולוגיים. מרכזי שוק KW עוקבים אחר מודל אחיד יותר; משרדי BHHS משתנים באופן משמעותי ממקום למקום.
איך דמי הנכסים של ברקשייר האתוויי למשרדי הבית משפיעים על משכורת הסוכן לקחת הביתה?
ה-BHHS מחייב עמלה של 6-7% מהחוב הגולמי על כל עסקאות. בניגוד לקלר וויליאמס, אשר מגביל את המלכות שלה ב $3,000 בשנה, BHHS אין גבול שנתי על המלכות במשרד הרוב. ב-$250,000 ב-GCI, העלות הדוגמאנית של זכויות היוצרים בטבלות השוואות בדף זה היא $15,000 לשנה. מכיוון שהחובות חל על כל עסקאות ללא גבולות, העלות גדלה באופן פרופורציונלי עם הייצור - הבדל מבוני שמרחב את הפער בין BHHS ו-KW ברמות נפח גבוהות יותר.
