في نظرة مقارنة
| بركشاير هاتواي | كيلر ويليامز | |
|---|---|---|
| تصنيف الباب الزجاجي | 4.2/5 | 4.3/5 |
| تقسيم المفوضية | 60/40 إلى 90/10 | 70/30 إلى 100/0 |
| رسوم الامتيازات / الامتيازات | 6 إلى 7 في المائة (الهيكل المتراجع) | 6 ٪ (قيمة $3K/عام) |
| الحد الأقصى للإنتاج | لا يوجد حد (إستثناءات نادرة) | $15K-$36K+ (مختلفة) |
| رسوم شهرية | $98-$140/شهر | $60-$125 + / مو مكتب + تكنولوجيا |
| رسوم المعاملة | $295-$625/txn | $50-$399 (تختلف حسب المكتب) |
| تأمين E&O | المتغيرات (مسؤولية الوكيل) | $122-$350/شهر |
| التدريب | المهنة في قسم التطوير + تختلف | مجاني - $800+ (تدريب إضافي) |
| دعم 24/7 | لا , لا | لا , لا |
| قيمة الراعي | لا , لا | لا , لا |
| حصة الدخل | لا , لا | نعم (حصة الربح، 7 مستويات) |
| طريق الدخل التقاعد | لا , لا | نعم (7 سنوات) |
| الدخل المطلوب | لا , لا | نعم (بعد الاستحقاق) |
| أعلى وكيل مكافأة | لا شيء | لا شيء |
النقطة الرئيسية: شركة بيركشاير هاتواي للخدمات المنزلية و كيلر وليامز تعملان على نموذجين مختلفتين للوساطة. تستخدم شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية هياكل عمولة قائمة على المكاتب بدون حدة قياسية ورسوم حقوقية لكل معاملة. يستخدم كيلر ويليامز هياكل عمولة قائمة على مركز السوق مع حد سنوي وبرنامج حصة أرباح على سبعة مستويات. تختلف نتائج التكلفة بشكل كبير حسب المكتب ومركز السوق.
TL؛DR حول بيركشاير هاتواي بمقابل كيلر ويليامز
- "بيركشاير هاتواي" تستخدم هيكل اللجنات المستندة إلى المكاتب
- كيلر ويليامز تستخدم هيكل اللجنات القائمة على مركز السوق
- لا توجد حدود إنتاج في معظم المكاتب
- كأس KW سنويًا ضمن نطاق $15K - $36K
- لا تقدم الـ BHHS برنامج حصة الربح
- توفر KW برنامج حصة أرباح على سبعة مستويات
- كلاهما هو أنظمة الامتيازات مع التباين من مكتب إلى مكتب
تعمل شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية وكيلر وليامز على نموذجين مختلفتين من الناحية الهيكلية. بيركشاير هاثواي هومسيرفيس هي علامة تجارية تحت هومسيرفيس أوف أمريكا، مع هيكل عمولات مكتب من مكتب إلى مكتب، لا وجود حدة قياسية، و رسوم الملكية لكل معاملة. كيلر ويليامز هو نظام الامتيازات مع مركز السوق القائمة على هيكل اللجنات، والحد السنوي، وبرنامج حصة الربح من سبعة مستويات.
هذا المقارنة ليست حول الوساطة التي هي أفضل عالميا. يعمل الاثنان مع معمارات التكلفة المختلفة، وضع العلامة التجارية، وميكانيكا الدخل السلبي.
هذه المقالة هي جزء من مكتبة المقارنات الوساطية الأوسع لدينا في SmartAgentAlliance.com ، والتي تم بناؤها لمساعدة الوكلاء على مقارنة نماذج الوساطة والرسوم والسقفات و revenue share وفرص الأسهم وهياكل الدعم قبل اختيار مكان شنق ترخيصهم.
وتغطي القسمات التالية هيكل اللجان، والتكلفة السنوية الإجمالية على مستويات الإنتاج المشتركة، ونسبة الربح، والتدريب، والتكنولوجيا، والثقافة، ووجود العلامة التجارية، والدعم، والتنازلات الهيكلية:
جدول المحتوى
هيكل المفوضية
يتم تقديم المعلومات التالية لأغراض المقارنة العامة فقط، بناءً على المصادر المتاحة في وقت كتابة هذا التقرير. أي ملخصات خطة أو أرقام أو أمثلة على الحسابات تشير فقط. يجب على الوكلاء التحقق من جميع الشروط الحالية مباشرة مع الوساطة التي يقومون بتقييمها قبل اتخاذ قرار.
هيكل المفوضية هو عامل رئيسي في دفع الوكلاء في المنزل. تستخدم كلا الوساطين نموذجًا مقسمًا ، مع اختلافات هيكلية بين رسوم الملكية والقوائم والمعاملة الواحدة أو الإضافات الشهرية.
بركشاير هاثواي المنزلي الخدماتهيكل اللجنة
الخدمات المنزلية بركشاير هاتواي تعمل كصندوق حيث تقوم المكاتب الفردية بتشكيل هياكل عمولة خاصة بها. نتائج التكلفة تختلف حسب المكتب.
- تقسيم المفوضية 60/40 إلى 90/10 (يتغير حسب المكتب ومستوى الإنتاج والمفاوضات)
- رسوم الملكية: 6 - 7% من عمولة الإجمالية لكل معاملة (الهيكل المتراجع في بعض المكاتب)
- الحد الأقصى للمفوضية: لا حدود في معظم المكاتب (هناك استثناءات نادرة على مستوى المكاتب)
- الرسوم الشهرية يختلف حسب المكتب، عادة $98 - $140/شهر
- رسوم المعاملة: $295 - $625 لكل معاملة
- التأمين: تختلف حسب المكتب (مسؤولية الوكيل)
عدم وجود سقف عمولة قياسي هو سمة هيكلية لنموذج BHHS. الوساطة تأخذ تقسيمها والحقوق الملكية على كل معاملة على مدار السنة. النتائج السنوية للتكلفة تتراوح مع حجم الإنتاج، والآثار أكثر وضوحا في أعداد المعاملات العالية.
هيكل لجنة كيلر وليامز
كيلر ويليامز يستخدم الهيكل القائم على مركز السوق مع اختلاف حسب الموقع. السقف الرئيسي هو ميزة محددة. بمجرد أن يصل وكيل إلى الحد الأقصى، يتغير التقسيم إلى 100٪ لبقية عام الذكرى، مع استمرار تطبيق رسوم الملكية حتى الحد الأقصى السنوي $3,000.
- تقسيم المفوضية 70/30 نقطة أساسية (يمكن أن تختلف حسب مركز السوق، قابلة للتفاوض بالنسبة لأكبر المنتجين)
- رسوم الملكية: 6٪ لكل معاملة، مقيد على $3,000 سنوياً
- الحد الأقصى للمفوضية: $15,000 - $36,000+ (تختلف حسب مركز السوق)
- الرسوم الشهرية $60 - $125+/شهر (رسوم مكتب + رسوم تكنولوجيا)
- رسوم المعاملة: $50 - $399 لكل معاملة (تختلف حسب المكتب)
- التأمين: $122 - $350/شهر
يغير هيكل الحد الأقصى مسار التكلفة لعاملات حجم أعلى. بعد الحد الأقصى، تكاليف الوساطة الجارية هي رسوم الملكية (محدودة عند $3,000/سنة) بالإضافة إلى رسوم المكتب الشهرية والمعاملات. وبالتالي، لا تنطوي المعاملات بعد الحد الأقصى على أي خصم مزيد من تقسيم عمولة.
برنامج مشاركة أرباح كيلر وليامز
كيلر ويليامز تدير برنامج حصة الربح الذي يوزع جزءا من أرباح كل مركز السوق إلى الوكلاء الذين يرعمون الوكلاء الآخرين في المكتب. الميكانيكا مهمة لأي مقارنة هيكلية للتكاليف والدخل بين BHHS و KW.
توزع KW 48% من أرباح كل مركز سوق إلى وكلاء قاموا بتوظيف وكلاء إنتاج آخرين في المكتب. البرنامج يعمل عبر 7 مستويات عميقة، مما يعني أن الوكلاء يمكنهم كسب حصة من الأرباح ليس فقط من الوكلاء الذين يجندونهم مباشرة، ولكن من الوكلاء الذين يجندونهم، وهكذا عبر سبعة أجيال.
هذه هي كيفية تقسيم مستويات حصة الربح:
- المستوى 1 (الموظفين المباشرين): أنت تحصل على حصة من أرباح مركز السوق التي تم إنشاؤها من قبل الوكلاء التي جلبتها شخصيا
- المستويات 2 - 7: انخفاض نسبة العملاء الذين تم تجنيدهم من قبل المجندين الخاص بك، إلى أسفل سبعة مستويات
- الاستحقاق: التسليم الكامل يحدث بعد 7 سنوات من المشاركة المستمرة
- المطلوب: بمجرد الاستحواذ، يمكن إرسال حصة الربح إلى الوريث
دفعات حصص الأرباح تختلف بشكل كبير. العملاء الذين لديهم شجرة رعاية صغيرة عادة ما يحصلون على مبالغ متواضعة. يمكن للوكلاء الذين لديهم خطوط أسفل كبيرة ومثبتة تم بناؤها على أفقات عديدة السنوات الحصول على دفعات أكبر. يتم تنظيم البرنامج حول المشاركة على المدى الطويل بدلا من الدخل على المدى القصير.
بركشاير هاتواي هومسيرفيس لا تقدم أي شكل من أشكال تقاسم الإيرادات أو تقاسم الأرباح. الدخل في BHHS يعتمد بالكامل على الإنتاج الفردي.
بالنسبة للعملاء الذين يرعمون عملاء آخرين بنشاط، يمثل برنامج حصة الربح قناة دخل هيكلية يمكن أن تنمو مع مرور الوقت. بالنسبة للعملاء الذين لا يرعمون الآخرين ، البرنامج لا يأخذ بعين الاعتبار اقتصادهم اليومي في KW.
التكلفة السنوية الإجمالية عند مستويات الإنتاج المختلفة
تقسيمات اللجنة الخام لا تخبر القصة الكاملة. تتطلب صورة كاملة لاقتصاد الوكلاء النظر في إجمالي التكاليف السنوية - كل ما يأخذه الوساطة من إجمالي دخل عمولة (GCI) - لفهم الأرقام الفعلية.
Berkshire Hathaway Homeخدمات التكلفة السنوية التقديرات
|
نوع الرسوم |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|---|---|---|---|
|
تقسيم المفوضية (30%) |
$30,000 |
$75,000 |
$150,000 |
|
الملكية (6%) |
$6,000 |
$15,000 |
$30,000 |
|
الرسوم الشهرية ($120/شهر) |
$1,440 |
$1,440 |
$1,440 |
|
رسوم المعاملة ($400 × الصفقات) |
$2,800 |
$6,000 |
$12,000 |
|
التأمين الإجمالي والإجمالي (~$200/شهر) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
التكلفة الإجمالية |
$42,640 |
$99,840 |
$195,840 |
|
أنت تبقي |
$57,360 |
$150,160 |
$304,160 |
تفترض التقديرات تقسيم 70/30 ، 7 صفقات عند $100K GCI ، 15 صفقات عند $250K GCI ، 30 صفقة عند $500K GCI ، مع متوسط رسوم المعاملة $400. التكاليف الفعلية تختلف بشكل كبير حسب المكتب.
تقديرات تكلفة كيلر وليامز السنوية
|
نوع الرسوم |
$100K GCI |
$250K GCI |
$500K GCI |
|---|---|---|---|
|
تقسيم المفوضية (30% إلى السقف) |
$22,000 |
$22,000 |
$22,000 |
|
الفوائد الملكية (6٪، حد كبير $3K) |
$3,000 |
$3,000 |
$3,000 |
|
الرسوم الشهرية ($90/شهر) |
$1,080 |
$1,080 |
$1,080 |
|
رسوم المعاملة ($150 × الصفقات) |
$1,050 |
$2,250 |
$4,500 |
|
تأمين E&O ($200/شهر) |
$2,400 |
$2,400 |
$2,400 |
|
التكلفة الإجمالية |
$29,530 |
$30,730 |
$32,980 |
|
أنت تبقي |
$70,470 |
$219,270 |
$467,020 |
تفترض التقديرات حدًا $22K ، 7 صفقات في $100K GCI ، 15 صفقة في $250K GCI ، 30 صفقة في $500K GCI ، مع متوسط رسوم المعاملة $150. التكاليف الفعلية تختلف حسب مركز السوق.
رأس لرأس: $250K GCI مقارنة
عند $250,000 في الإيرادات الإجمالية للعمليات، تظهر الحسابات المثالية:
- (بيركشاير هاتواي) ~$99,840 في إجمالي التكاليف - الوكيل يبقى ~$150,160 (60%)
- كيلر ويليامز: ~$30,730 في إجمالي التكاليف - الوكيل يحتفظ ~$219,270 (88%)
في هذا المثال، فإن الفرق بين الإجماليين التوضيحيين هو حوالي $69,000 على نفس مستوى الإنتاج. يتوسع الفرق عند ارتفاع الإنتاج لأن BHHS ليس لديها حد قياسي، في حين أن حد KW يحول المعاملات بعد الحد الأقصى إلى 100٪ مقسمة، مما يترك فقط تكاليف شهرية ثابتة وكل المعاملة.
وتعكس النماذج المختلفة هياكل التكلفة والعلامة التجارية: يرتبط BHHS بتكلفة الوساطة المرتفعة لكل معاملة مع هوية علامة بركشاير هاتواي، في حين يرتبط KW بهيكل التكلفة المحدودة مع علامة تجارية ومبنية تحتية للتدريب القائمة على مركز السوق.
التدريب والتطوير المهني
بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية التدريب
توفر شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية التدريب من خلال قسمها للتنمية الوظيفية، لكن العمق والجودة تختلف بشكل كبير حسب مكتب الامتياز. بعض المكاتب لديها برامج قوية للعمل مع عناصر التوجيه. يقدم آخرون تدريبًا بسيطًا للشركات ويتوقعون من العملاء أن يتعلموا في العمل.
توفر العلامة التجارية الشركية موارد موحدة، مع معظم التدريبات التي يتم تقديمها على مستوى المكتب. يميل تدريب BHHS إلى أن يكون على أساس العلاقات - يتعلم العاملون من إدارة الوسطاء والزملاء ذوي الخبرة في المكتب بدلاً من المناهج الدراسية المركزية.
بالنسبة للعملاء الجدد ، تعتمد خبرة التدريب في BHHS على برنامج التدريب المحدد للمكتب ، وهيكل التوجيه ، وموارد التعليم المستمرة.
كيلر وليامز تدريب
التدريب هو ميزة هيكلية محددة لكيلر ويليامز. تم تأسيس الشركة مع توجيه التعليم أولاً، والذي يعكس في نطاق النظام الإيكولوجي التدريبي الحالي.
البرامج الرئيسية للتدريب تشمل:
- إشعال: برنامج تدريب جديد مجاني يغطي الأساسيات
- جريئة: التفكير المكثف وبرنامج توليد القيادة (~$800)
- التدريب على الخرائط الكهربائية تدريب واحد على واحد (تكلفة إضافية)
- الاتصال KW: منصة للتعلم عبر الإنترنت مع مئات الدورات
- التدريب على مستوى مركز السوق: دروس منتظمة وورش عمل ومجموعات عقلية
يتم تضمين معظم تدريبات KW في رسوم مركز السوق. البرامج المدفوعة (BOLD, MAPS Coaching) هي إضافات اختيارية. كتب غاري كيلر، "مليونيير وكيل العقارات" و "SHIFT"، تعمل كنصوص أساسية تؤثر على فلسفة تدريب KW.
تشغيل KW بنية تحتية مركزية للتدريب تشمل البرامج الحية والتعليم عبر الإنترنت وخيارات التدريب المدفوعة وورش العمل على مستوى مركز السوق. يتم بناء نموذج التدريب حول البرمجة الموحدة في جميع أنحاء الامتيازات بدلاً من التسليم من مكتب إلى مكتب.
التكنولوجيا والأدوات
بركشاير هاتواي المنزليةخدمات التكنولوجيا
توفر شركة بيركشاير هاتواي للخدمات المنزلية للعملاء مجموعة من الأدوات التكنولوجية ، على الرغم من أن التفاصيل تختلف حسب الامتيازات. وتشمل العروض الشائعة:
- البقايا: منصة CRM وإدارة المعاملات
- BHHSagent.com: منصة موقع الوكيل
- أدوات التسويق: العلامات التجارية والمواد التي تستفيد من علامة BHHS
- تشكيل الإعلانات: التوزيع على بوابات العقارات الرئيسية
توفر BHHS منصة تكنولوجية وظيفية تتوافق مع الهوية البصرية للعلامة التجارية. يختلف نطاق استثمار المنصة عن التكنولوجيا الملكية الأكبر التي يتم بناؤها في بعض السماسرة الأخرى.
العديد من وكلاء BHHS يضيفون أدوات الشركات مع كومة تكنولوجيا خاصة لـ CRM و توليد الرصاص، والتي يتم التعامل معها عادة من خلال اشتراكات الطرف الثالث.
كيلر وليامز تكنولوجيا
قام كيلر ويليامز بتحويل كبير نحو التكنولوجيا في السنوات الأخيرة مع مبادرة "KW Labs" وتطوير منصة القيادة:
- القيادة: منصة "كل في واحد" بما في ذلك CRM والتسويق وتوليد الرصاص وإدارة المعاملات
- تطبيق KW: تطبيق البحث المنزلي المستهلك
- خطط ذكية: الحملات التسويقية الآلية وتسلسلات التقطيع
- التصاميم: أداة إنشاء مواد التسويق
- الفرص: التوجيه والإدارة
استثمرت KW بشكل كبير في بناء تكنولوجيا خاصة في الداخل. تم تصميم منصة القيادة كمنصة وكيل متكاملة ومتكاملة تشمل CRM والتسويق وتوليد القيادة وإدارة المعاملات. مستويات التبني وأنماط الاستخدام تختلف حسب مركز السوق، مع بعض الوكلاء الذين يستخدمون القيادة حصريا والبعض الآخر المكملة مع أدوات الطرف الثالث.
يتم تضمين رسوم التكنولوجيا في تكاليف مركز السوق الشهري في KW. يمكن للعملاء الذين يتبنىون النظام الإيكولوجي الكامل للقيادة دمج الأدوات داخل المنصة؛ والعملاء الذين يكتملون أدوات طرف ثالث يحافظون على اشتراكات منفصلة بالإضافة إلى رسوم التكنولوجيا المدرجة.
الثقافة و بيئة العمل
بركشاير هاتواي المنزليةالخدمات الثقافة
بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية تنظم ثقافة المهنية والقراءة والاستقرار. جمعية وارن بافيت ليست مجرد علامة تجارية - إنها تشير إلى التفكير طويل الأجل ، والنزاهة ، والقوة المالية التي تنطق مع وكلاء العملاء.
ثقافة المكاتب تميل إلى أن تكون أكثر تقليدية وملموسة. العملاء الذين يزدهرون في BHHS يقدرون عادة:
- بيئات مكتبية مهنية ورفيعة المستوى
- علامة تجارية تفتح الأبواب في الأسواق الفاخرة
- العلاقات الجامعية مع العملاء ذوي الخبرة
- الاستقرار على الاضطراب
نموذج الامتياز يعني أن الثقافة تختلف من مكتب إلى مكتب، ولكن العلامة التجارية نفسها تجذب نوعًا معينًا من الوكلاء - عادةً ما تكون أكثر تأسيسًا، أكثر تركيزًا على علاقات العملاء من بناء الأنظمة، ومريحة في بيئة وسيطية تقليدية.
ثقافة كيلر ويليامز
تم تعريف ثقافة كيلر ويليامز بنظام معتقداتها الأساسية: "الله، العائلة، ثم الأعمال". الشركة تؤكد على التركيز على العملاء، والتعليم، ورجال الأعمال.
مراكز سوق KW تميل إلى أن تكون بيئات عالية الطاقة، مدفوعة المجتمع حيث يساعد العملاء بشكل نشط بعضهم البعض على النجاح. الجوائز الثقافية:
- التعلم المستمر وتطوير المهارات
- التوظيف وبناء الفريق (موافقة مع حصة الربح)
- مشاركة أفضل الممارسات والمنشورات
- التعامل مع العقارات كشركة
نموذج حصة الربح يخلق ديناميكية مثيرة للاهتمام - يتم تحفيز العملاء ماليا لتوظيف عملاء جدد ومساعدتهم على النجاح. هذا يمكن أن يخلق بيئة دعمية حقيقية، على الرغم من أنه يعني أيضا أن العملاء يختبرون تجنيد المحادثات بانتظام.
تم هيكلة ثقافة KW حول النشاط الذي يركز على الإنتاج وتطوير المهارات المستمرة والتوظيف المرتبط بحصة الربح. التركيز الثقافي على التدريب والنشاط التجاري الموجه نحو النمو بدلاً من مكانة العلامة التجارية.
الاعتراف بالعلامة التجارية و وجودها في السوق
بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية العلامة التجارية
اسم بيركشاير هاتواي يحمل اعترافا واسعا للمستهلكين يتجاوز العقارات. تم تقييم شركة وارن بافيت بشكل متواصل بشكل مرتفع في استطلاعات العلامة التجارية والسمعة المنشورة. هذا الاعتراف ينعكس في هوية العلامة التجارية لقسم العقارات BHHS.
في قطاعات السوق الفاخرة، أصبحت علامة BHHS معروفة. يمكن للبائعين من العقارات المتطورة أن يفكروا في ربط العلامات التجارية عند اختيار وسيطة تسويق. يتم تطبيق هوية البورندي والكريم البصرية باستمرار عبر تسويق BHHS.
تقرير BHHS حوالي 55,000+ عميل في أكثر من 1,500 مكتب في جميع أنحاء العالم. عدد الوكلاء أقل من شبكة KW، في حين تعمل العلامة التجارية مع الاعتراف المؤسسات الاستهلاكية في العديد من الأسواق.
ماركة كيلر ويليامز
كيلر ويليامز هي أكبر شركة العقارات في العالم حسب عدد الوكلاء، مع أكثر من 180,000 وكيل في أكثر من 1,100 مكتب في الولايات المتحدة وتوسع دوليا. علامات KW الحمراء مرئية في معظم الأسواق.
الاعتراف بالعلامة التجارية لـ KW واسع النطاق في صناعة العقارات. بين الجمهور العام، تشتهر العلامة التجارية على نطاق واسع ويتم وضعها حول البنية التحتية للعملاء والتدريب بدلاً من قطاعات السوق الفاخرة.
في الممارسة العملية، تقود سمعة الوكيل عادةً اكتساب القائمة، مع المساهمة العلامة التجارية الوساطية في وزن مختلف حسب قطاع السوق. في قطاعات الفاخرة وقطاعات الثروة العالية، يمكن أن تلعب اعتراف العلامة التجارية الوساطية دوراً أكثر أهمية في عرض العروض.
دعم الوكيل
بركشاير هاتواي المنزليةخدمات العميل الدعم
دعم العملاء في وزارة الصحة البشرية يعتمد على المكتب توفر بعض مكاتب الامتيازات منسقين صفقات مخصصين وادارات تسويقية ووسطاء إدارة يستجيبون. آخرون يعملون بشكل أكثر رقيقة ويتوقعون من العملاء أن يكونوا أكثر قدرة على الاكتفاء الذاتي.
لا توفر شركات BHHS ولا معظم المكاتب الفردية دعماً على مدار الساعة. عادة ما يكون للوكلاء إمكانية الوصول إلى وسيطهم الإداري خلال ساعات العمل، مع الدعم بعد ساعات العمل المحدد إلى الحالات العاجلة.
خبرة دعم العملاء في BHHS تعتمد بشكل أساسي على المكتب المحدد والوسيط الإداري. وبالتالي فإن الدقة الواجبة على مستوى المكاتب هي خطوة مهمة عند تقييم BHHS.
كيلر وليامز العميل دعم
يحتوي مراكز سوق KW عادة على قائد فريق، ومدير مركز سوق، وفي المكاتب الكبيرة، موظفين دعم إضافيين. بنية الدعم أكثر تقييمًا من BHHS ، على الرغم من أن الجودة لا تزال تختلف حسب الموقع.
لا تقدم KW دعم 24 ساعة / 7 كميزة قياسية. تعني الثقافة القائمة على المجتمع أن الوكلاء غالباً ما يحصلون على الدعم غير الرسمي من الوكلاء الآخرين في مركز السوق الذين يساعدون في حل المشاكل أو الإجابة على الأسئلة.
تعمل KW باستخدام نموذج "مركز على العميل" حيث ترتبط تعويضات قائد الفريق بالربحية في مركز السوق. الربحية ترتبط بدورها بإنتاج الوكلاء، والذي يربط حوافز القيادة في مركز السوق بمستويات نشاط الوكلاء.
ملفات العميل التي تتوافق مع نموذج بركشاير هاثواي
نموذج شركة بيركشاير هاتواي للخدمات المنزلية مخصص للعملاء الذين:
- العمل بشكل رئيسي فيالأسواق الفاخرة التي تؤدي الاعتراف بالعلامة التجارية الوسيطية إلى الحصول على السوق
- رابطة العلامة التجارية القيمة مع هوية شركة بيركشاير هاثواي
- يفضلون بيئة عمل تقليدية في المكاتب مع معايير مهنية راسخة
- تعمل على مستويات الإنتاج حيث تتوافق هيكل الرسوم القائمة على المكاتب مع نموذج أعمالها
- لا تقوم ببناء شبكة راعية ولا تحتاج إلى حصة ربح أو برنامج revenue share
- إعطاء الأولوية لبيئة تشغيل مستقرة على تغييرات منصة متكررة
وتختلف مساهمة العلامات التجارية في عملية الاستحواذ على السوق حسب قطاع السوق. في الأسواق السكنية الفاخرة والمتطورة، أصبحت علامة التجارة BHHS معروفة. في الأسواق السكنية النموذجية المتوسطة المستوى، فإن مساهمة قسط العلامة التجارية في عملية الاستحواذ على القائمة هي أكثر تغيرا.
ملفات العميل التي تتوافق مع نموذج كيلر وليامز
نموذج (كيلر ويليامز) مهيّن للعملاء الذين:
- استخدام برامج التدريب المركزية عبر Ignite، BOLD، KW MAPS Coaching، و KW Connect
- التشغيل داخل بنية عمولة محدودة مع اقتصاد ما بعد الحد الأدنى المتوقع
- بناء شبكة راعية لبرنامج حصة الربح المستوى السابع مع دخل قابل للتسويب بعد الاستحواذ
- العمل بشكل جيد في ثقافة مدفوعة بالمجتمع والتي تعتمد على مركز السوق مع التعاون النشط بين الأقران
- استخدام منصة تكنولوجيا خاصة متكاملة (Command) بدلاً من أدوات طرف ثالث
- هم أحدثون في العقارات و يريدون النصوص المنظمة، والأنظمة، وبرامج إضافة
- نهج العقارات مع توجيه النظام التجاري المتماشى مع نصوص التدريب الأساسية في KW
تم تصميم هيكل KW للعملاء الذين يشاركون في جميع أنحاء النظام البيئي - برامج التدريب، ومنصة القيادة، وأنشطة مركز السوق، وقناة رعاية حصة الربح. الوكلاء الذين لا يستخدمون سوى البنية التحتية للعمليات الخاصة بالوساطة يشاركون في جزء ضيق من النموذج.
ماذا يسأل العاملون أيضاً
ما الذي تغطيه رسوم الملكية لخدمات Berkshire Hathaway Home Services؟
رسوم الملكية في بركشاير هاتواي هومسيرفيس عادة ما تكون 6 - 7% من عمولة إجمالية على كل معاملة، مدفوعة للعلامة التجارية. يختلف هيكل الرسوم حسب المكاتب، حيث تستخدم بعض المكاتب هيكلًا متراجعًا مرتبطًا بالإنتاج. الحدود والنسبة المئوية الدقيقة تعتمد على المكتب
كيف يعمل سقف عمولة كيلر وليامز؟
يستخدم كيلر ويليامز حدة عمولة قائمة على مركز السوق ، عادة ما تتراوح من $15,000 إلى $36,000 سنويًا اعتمادًا على المكتب. بمجرد أن يصل وكيل إلى الحد الأقصى ، تتغير تقسيم اللجنة إلى 100٪ للوكيل لبقية عام الذكرى ، على الرغم من استمرار تطبيق الرسوم الملكية والرسوم الشهرية.
كيف تختلف موارد التدريب بين BHHS و KW؟
تقدم شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية التدريبية من خلال قسمها للتنمية الوظيفية مع محتوى يختلف حسب مكتب الامتياز. تشغل كيلر ويليامز بنية تحتية مركزية للتدريب بما في ذلك Ignite ، BOLD ، KW MAPS Coaching ، و KW Connect. كل نموذج يعكس الأولويات التشغيلية المختلفة - التي يتم توزيعها عبر المكاتب مقابل البرامج المركزية على مستوى الشركة.
ما هو حصة الربح في كيلر وليامز؟
حصة الربح في كيلر وليامز توزع 48% من صافي الربح لكل مركز سوق على سبع مستويات من الراعيين الوكلاء. يتطلب الاستثمار سبع سنوات من المشاركة المستمرة، وبعد ذلك يصبح تدفق الدخل قابلاً للتصرف. تعتمد المدفوعات على ربحية المراكز المشاركة في السوق.
لماذا هذا مهم
العديد من الوكلاء المقارنةالخدمات المنزلية بركشاير هاتوايوكيلر ويليامز كما يقومون بتقييم كيفية مقارنة كلا النماذج مع هيكل eXp Realty القائم على السحابة ، والحد الموحد ، و revenue share ، وفرص الاستثمار ، و النظام البيئي الراعي. بالنسبة لهذا المقارنة، انظر eXp Realty مقابل بركشاير هاتواي و eXp Realty مقابل كيلر ويليامز. يمكنك أيضا معرفة المزيد عنكيف يعمل eXp Realty و لماذااختيار الراعي المناسب eXp يمكن أن تؤثر على الدعم والأنظمة والتدريب والموارد التي تحصل عليها بعد الانضمام. لمقارنة نماذج الوساطة الإضافية، أعود إلىمكتبة مقارنات الوساطة.
بركشاير هاتواي بمقابل كيلر ويليامز: الاختلافات الرئيسية في Glance
الجدول أدناه يحول المقارنة البصرية الجانبية على هذه الصفحة إلى شكل قابل للتصفح. يتم تقييم المقارنة الأصلية على شكل صورة، التي لا تستطيع محركات البحث تحديدها. جميع الأرقام مأخوذة من الأقسام في هذه المقالة. نتائج التكلفة تختلف حسب المكتب ومركز السوق؛ تحقق من الشروط الحالية مباشرة مع كل وسيط قبل اتخاذ قرار.
| العامل | الخدمات المنزلية بركشاير هاتواي | كيلر ويليامز |
|---|---|---|
| تقسيم المفوضية | 60/40 إلى 90/10 (تختلف حسب مستوى المكتب والإنتاج) | 70/30 نقطة أساسية إلى السقف، ثم 100٪ |
| رسوم الملكية | 6-7% لكل معاملة، لا يوجد سقف سنوي في معظم المكاتب | 6 في المائة لكل معاملة، مع الحد الأقصى عند $3,000/سنة |
| الحد الأقصى للمفوضية | لا يوجد في معظم المكاتب | $15,000-$36,000+ (تختلف حسب مركز السوق) |
| الرسوم الشهرية | $98-$140/شهر (معتاد) | $60-$125+/شهر |
| رسوم المعاملة الواحدة | $295-$625 | $50-$399 |
| حصة الإيرادات أو الأرباح | لا شيء | برنامج حصة الربح على المستويات السبعة (48% من أرباح مركز السوق الموزعة) |
| برنامج التدريب | قسم تطوير المهن (التسليم على مستوى المكتب، يختلف حسب الامتيازات) | جامعة كيلر وليامز (مناهج دراسية مركزية، جميع مراحل الوظيفة) |
| منصة التكنولوجيا | إدارة المكتب (أدوات مركز الموارد الاحتياطية) | قيادة KW (CRM المتكامل، التسويق، إدارة القيادة) |
| هوية العلامة التجارية | ثقة الفاخرة والمستهلكين من خلال إدراك اسم بيركشاير هاتواي | الاعتراف بالقطاع الخاص، ثقافة ملكية الوكيل |
| (إست) خذها للمنزل في $250K GCI | ~$150,160 | ~$219,270 |
المزايا والسلبيات: بيركشاير هاتواي الخدمات المنزلية مقابل كيلر وليامز
بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية Pros
- مصداقية العلامة التجارية في الأسواق الفاخرة والمرموقة. تحمل اسم بيركشاير هاتواي ثقة المستهلكين التي يصعب تكرارها في عروض الإعلانات عالية الأسعار. غالباً ما يستجيب البائعون في الأسواق المتميزة لمؤسسة العلامات التجارية بسهولة أكثر من الأسماء الخاصة بالصناعة.
- بيئة التعلم الموجهة نحو التوجيه. العديد من مكاتب BHHS تضم العاملين الجدد والمتوسطين في المهن مع المنتجين ذوي الخبرة. هذا يناسب العملاء الذين يطورون المهارات بشكل أفضل من خلال التدريب المباشر بدلاً من من خلال المناهج الدراسية المؤسسية المنظمة.
- شبكة الإحالات الوطنية. يخلق بصمة كبيرة من الامتيازات فرص الإحالة الداخلية عبر الأسواق من خلال برنامج الإحالة للشركات.
- مساحة التفاوض المنقسمة للمنتجين. يمكن للعملاء ذوي الحجم العالي التفاوض نحو النهاية العليا من نطاق الانقسام 60/40 إلى 90/10. نموذج الامتياز يسمح للمكاتب الفردية بالمرونة لتمويل الإنتاج.
بركشاير هاتواي المنزليةخدمات Cons
- لا يوجد حد محدد للعمليات. الوساطة تأخذ تقسيمها والرويالية على كل معاملة على مدار العام. تتزايد التكاليف السنوية بشكل خطي مع الإنتاج، ويصبح التأثير أكثر وضوحاً عند ارتفاع الحجم دون سقف في معظم المكاتب.
- اختلاف كبير من مكتب إلى مكتب. نوعية التدريب، والوصول إلى التكنولوجيا، وهياكل الرسوم، وتوافر التوجيهات تختلف بشكل كبير بين مواقع الامتيازات. العلامة التجارية متسقة؛ خبرة الوكيل ليست كذلك.
- لا يوجد ربح أو برنامج revenue share. الدخل في BHHS يأتي بالكامل من الإنتاج الفردي. لا توجد قناة مهيكلة لنمو الدخل خارج معاملاتك
- تعادل الفوائد المتكاملة التكلفة المنقسمة. دفع 6-7٪ من الفوائد بالإضافة إلى تقسيم الوساطة على كل معاملة يعني الاحتفاظ الفعلي أقل مما يقترح تقسيم العنوان ، مع عدم وجود سقف سنوي على تكلفة الفوائد في معظم المكاتب.
(كيلر ويليامز)
- الحد الأقصى للاتفاقية يحد من تكلفة الوساطة السنوية. بمجرد أن يصل وكيل إلى الحد الأقصى، يتم تعديل التقسيم إلى 100٪ لبقية عام الذكرى. تستمر الرسوم المالكة ولكنها نفسها محدودة بـ $3,000/سنة. وهذا يجعل تكلفة الوساطة السنوية القصوى قابلة للتنبؤ للمنتجين الحجم.
- التدريب المركزي من خلال جامعة كيلر وليامز. خطة دراسية مهيكلة مصممة لكل مرحلة مهنة - لا تعتمد على جودة إدارة مركز السوق الفردي أو الموارد.
- منصة تكنولوجيا KW Command. منصة CRM ، والتسويق ، وإدارة الرؤوس المتكاملة المتاحة لعاملي KW ، مبنية حول النظام البيئي KW بدلاً من الجمع من أدوات طرف ثالث.
- برنامج حصة الربح على سبعة مستويات. الوكلاء الذين يرعمون وكلاء منتجين في مركز السوق يحصلون على حصة من أرباح المركز عبر سبعة مستويات جيل. يبدأ البرنامج بعد سبع سنوات من المشاركة المستمرة ويصبح قابلاً للتطبيق بمجرد الحصول عليه.
كيلر وليامز Cons
- يجب دفع عتبة الحد الأقصى قبل أن يتم تفعيل 100٪ من التقسيم. فئة الحد الأقصى $15,000-$36,000+ هي تكلفة يجب تحقيقها قبل تطبيق أي فائدة ما بعد الحد الأقصى. الوكلاء منخفضة الحجم والوكلاء الجدد لا يمكن أن يصلوا إلى حد أقصى خلال سنة ذكرى معينة.
- الاعتراف بالعلامة التجارية هو خاصة بالقطاع. يدرك المستهلكون كيلر ويليامز بسهولة أقل من العلامات التجارية الوطنية القديمة مثل بركشاير هاتواي في بعض أسواق الإعلانات، والتي يمكن أن تكون مهمة في قطاعات الفاخرة والكرامة.
- يتم دفع رسوم الملكية بشكل مستقل عن حدة اللجنة. تستمر رسوم الملكية بنسبة 6% على كل معاملة حتى يتم ضرب حدة الملكية السنوية $3,000. لا يمنع الوصول إلى حد أقصى للعمليات من خصم الرسوم المباشرة - فهما عتبة منفصلة.
- لا يزال هناك اختلاف في مركز السوق. مبالغ Cap والرسوم الشهرية والرسوم لكل معاملة تختلف حسب مركز السوق على الرغم من النموذج الأكثر تقييمًا مقارنة مع BHHS.
بيركشاير هاتواي بمقابل كيلر ويليامز: ما هو الصواب لك؟
تعمل الوساطتان مع بنيات التكلفة المختلفة، والهوية العلامة التجارية، ونماذج التدريب، وهياكل الدخل. الملائمة الصحيحة تعتمد على حجم الإنتاج الخاص بك، النشرة السوقية، وما تقدره من علاقة الوساطة.
بركشاير هاتواي الخدمات المنزلية قد تكون مناسبة أفضل إذا كنت:
- يعمل أساسا في الأسواق الفاخرة أو عالية الأسعار حيث توفر علامة بركشاير هاتواي ميزة ملموسة في تقديمات العروض المدرجة وثقة البائع
- أفضل التنمية القائمة على التدريس على المناهج الدراسية المركزية الموحدة
- لديك حجم إنتاج منخفض إلى معتدل حيث عدم وجود حد كبير لا يغير بشكل كبير نتيجة التكلفة السنوية بالنسبة للنموذج المحدد
- قيمة العلاقة المباشرة مع المديرين والزملاء ذوي الخبرة في المكتب كهيكل الدعم الأساسي
(كيلر ويليامز) ربما تكون مناسبة أفضل إذا:
- إنتاج في حجم يصل فيه إلى حد أعلى للعمليات الواقعي، لأن المعاملات بعد الحد الأقصى تتحول إلى تقسيم بنسبة 100٪ مع استمرار تكاليف الشهرية والمعاملة الواحدة فقط
- مطلب تدريب قياسي ومركزي من خلال جامعة كيلر وليامز لا يختلف حسب نوعية مكتبك الفردي
- تريد منصة تكنولوجية متكاملة - KW Command - كجزء من عضويتك بدلاً من الحصول على و دفع ثمن أدوات CRM والتسويق بشكل منفصل
- تخطط لتمويل وكلاء آخرين في مركز السوق الخاص بك وتريد الوصول إلى سبعة مستويات قناة حصة الربح الدخل
- إعطاء الأولوية لتكلفة الوساطة السنوية المتوقعة - يضع هيكل السقف السقف على ما تدفعه في تقسيمات كل عام الذكرى
إذا لم يتناسب أي من هذه النماذج مع وضعك، فقد يستحق المقارنة بينهما وبين هياكل الوساطة البديلة قبل اتخاذ القرار. مكتبة مقارنة الوساطة لدينا تغطي مجموعة من النماذج في بنيات عمولة مختلفة، بما في ذلك النماذج القائمة على السحابة ومشاركة الإيرادات.
الأسئلة المتكررة
هل الخدمات المنزلية في بركشاير هاثواي لديها حدة عمولة؟
الخدمات المنزلية في بيركشاير هاثواي لا تفرض حد للعمليات في معظم المكاتب. تتقاضى الوساطة حصتها ونسبة الرسوم على كل معاملة على مدار السنة، بغض النظر عن مقدار إنتاج وكيل. هناك استثناءات نادرة على مستوى المكاتب، ولكن عدم السقف هو المعيار.
كيف تعمل حصة أرباح (كيلر وليامز) ؟
(كيلر ويليامز) توزع 48% من أرباح كل مركز سوق للعملاء الذين قاموا بتوظيف عملاء منتجين آخرين. البرنامج يمتد إلى 7 مستويات عميقة - العملاء يكسبون من العملاء الذين يجندونهم مباشرة و من العملاء الذين يجندونهم ، عبر سبعة أجيال. الأرباح تقاسم السترات بعد سبع سنوات وتصبح قابلة للانتقال إلى الوريث مرة واحدة. معظم الوكلاء يحصلون على مبالغ متواضعة؛ أولئك الذين لديهم خطوط تنفيذية نشطة كبيرة يمكن أن يحصلوا على دخل سلبي كبير.
هل (بيركشاير هاثواي) أو (كيلر ويليامز) مُهيمنة للعملاء الجدد؟
الوساطتين توفر بيئات تدريب مختلفة للعملاء الجدد. تقدم كيلر ويليامز بنية تحتية للتدريب المركزية بما في ذلك إغنيت، كوه كونكت، والبرمجة المجتمعية القائمة على مركز السوق. تقدم شركة بيركشاير هاتواي للخدمات المنزلية التدريبية في المقام الأول على مستوى المكاتب، مع اختلاف العمق والهيكل حسب الفرنسية الفردية.
كيف تؤثر علامة بركشاير هاتواي على تكاليف الوكيل في BHHS؟
مساهمة العلامات التجارية تختلف حسب قطاع السوق. في قطاع العقارات الفاخرة، أنشأت العلامة التجارية بركشاير هاتواي الاعتراف بين العملاء ذوي الثروة العالية ومبيعي العقارات الفاخرة. في الأسواق السكنية النموذجية المتوسطة المدى، يختلف مساهمة العلامة التجارية الوساطية في الاستحواذ على القوائم العامة على نطاق أوسع. عادة ما يقوم الوكلاء بتقييم مساهمة العلامة التجارية بناءً على ديناميات الإدراج في السوق الخاصة بهم.
هل يمكن للعملاء في (بيركشاير هاثواي) أو (كيلر ويليامز) التفاوض على تقسيم اللجنة؟
كلتا الوساطتين تسمح بالتفاوض، لا سيما بالنسبة للعملاء ذوي الخبرة والإنتاج العالي. في BHHS، تختلف التقسيمات من 60/40 إلى 90/10 اعتمادا على الرافعة المالية الإنتاجية والمفاوضات. في KW، يكون الحد الأساسي عادة 70/30 ولكن يمكن تعديله من قبل قيادة مركز السوق للوكلاء الذين يجلبون إنتاجًا كبيرًا. في KW يتفاعل هيكل السقف مع الانقسام - بمجرد أن يصل وكيل إلى السقف، تتحرك المعاملات بعد السقف إلى 100٪ الانقسام بغض النظر عن نسبة الانقسام المبدئية.
هل (بيركشاير هاثواي) أو (كيلر ويليامز) تقدمون دعم عملاء على مدار الساعة؟
لا توفر شركة بيركشاير هاثواي للخدمات المنزلية ولا كيلر ويليامز دعمًا على مدار الساعة كميزة شركية قياسية. توافر الدعم يعتمد على المكتب المحدد والوسيط الإداري. توفر كلا الوسطاء الدعم في ساعات العمل من خلال موظفي المكاتب والقيادة، مع المساعدة بعد ساعات العمل المحدودة إلى الحالات الطارئة في معظم المواقع.
أي وسيط أفضل لعملاء العقارات الجدد؟ (بيركشاير هاثواي) أم (كيلر وليامز) ؟
هذا يعتمد على المكتب المحدد أو مركز السوق. تقدم كيلر وليامز منهجًا مركزيًا للتدريب من خلال جامعة كيلر وليامز يتوافق بغض النظر عن الموقع. تختلف مكاتب BHHS بشكل كبير - بعضها يوفر التوجيه القوي من قبل وكلاء ذوي الخبرة، والبعض الآخر يوفر الحد الأدنى من الإنشاءات المنظمة. الوكلاء الجدد الذين يريدون تدريب قياسي وقابل للتنبؤ عادة ما يجدون KW أكثر استناداً الوكلاء الجدد الذين يتعلمون بشكل أفضل من خلال التدريب المباشر والإرشاد القائم على العلاقات قد يجدون مكتبًا قويًا لـ BHHS أكثر فعالية. زيارة كل منهما وتقييم الموقع المحدد، وليس العلامة التجارية.
هل لدى "بيركشاير هاثواي" الخدمات المنزلية حدة عمولة؟
لا، ليس في معظم المكاتب. الـ BHHS هو نظام امتياز حيث تقوم المكاتب الفردية بتعيين هيكلات عمولة خاصة بها. قد تقدم عدد قليل من المكاتب ترتيبات الغطاء، ولكن لا توجد غطاء معياري في جميع أنحاء العلامة التجارية. يدفع الوكلاء تقسيمات الوساطة ورسوم 6 إلى 7 في المائة على كل معاملة على مدار السنة، دون سقف سنوي في معظم المكاتب. هذا هو الفرق الهيكلي من كيلر ويليامز، الذي يستخدم كأس اللجنة كسمة أساسية لنموذجها.
ما هي قوة KW وهل تضمنها عضوية كيلر ويليامز؟
KW Command هو منصة تكنولوجيا داخلية كيلر ويليامز ، وتدمج أدوات CRM والتسويق وإدارة الرؤوس. تم بناؤه خصيصًا لنظام النظام البيئي KW. وكلاء BHHS يستخدمون الأدوات التي يتم إدارتها في المكتب والتي تختلف حسب موقع الامتياز. إدراج KW Command كجزء من عضوية KW هو تمييز هيكلي للعملاء الذين سيدفعون بشكل منفصل عن منصة CRM والتسويق.
هل شركة (بيركشاير هاتواي هوم سيفيرسيس) وسيطة جيدة للعقارات الفاخرة؟
وغالباً ما يتم وضع BHHS نحو الأسواق الفاخرة والمرموقة لأن اسم بيركشاير هاتواي يحمل الاعتراف المستهلك الذي يمتد إلى أبعد من صناعة العقارات. في عروض الإدراج في الأسعار العالية، يستجيب البائعون في أسواق معينة إلى جمعية العلامات التجارية. ما إذا كانت ميزة العلامة التجارية هذه تتحول إلى ميزة تنافسية ذات مغزى يعتمد على السوق المحددة وسمعة مكتب الامتياز المحلي وقدرة الوكيل الفردي على الاستفادة من وضع العلامة التجارية.
ما هو الفرق بين مركز سوق "كيلر ويليامز" ومكتب "بيركشاير هاتواي"؟
مركز سوق كيلر وليامز هو موقع تصريح KW يعمل تحت نموذج KW الموحد - بما في ذلك الحد الأقصى للعمليات، وبرنامج حصة الربح، والوصول إلى منصة KW Command، وبرنامج دراسة جامعة كيلر وليامز. مكتب بركشاير هاثواي للخدمات المنزلية هو امتياز مملوك ومشروط بشكل مستقل يحصل على ترخيصات للعلامة التجارية BHHS. يحدد كل مكتب BHHS هيكل عمله الخاص، والرسوم، ومنهج التدريب، والأدوات التكنولوجية. مراكز سوق KW تتبع نموذجًا أكثر وحدة. تختلف مكاتب BHHS بشكل كبير من موقع إلى آخر.
كيف تؤثر رسوم الملكية لخدمات Berkshire Hathaway المنزلية على راتب العميل الذي يأخذ المنزل؟
تفرض الـ"بي.ه.إتش.إس" رسومًا مخصصة بنسبة 6-7٪ من عمولة إجمالية على كل معاملة. على عكس كيلر وليامز، الذي يحد من حقوق الملكية في $3,000 في السنة، BHHS ليس لديها سقف سنوي على حقوق الملكية في معظم المكاتب. في $250,000 في GCI، تكلفة حقوق الملكية الموضحة في الجداول المقارنة على هذه الصفحة هي $15,000 للسنة. نظرًا لأن الرسوم المباشرة تنطبق على كل معاملة بدون حد، تنمو التكاليف بشكل متناسب مع الإنتاج - وهو فارق هيكلي يزيد من الفجوة بين BHHS و KW في مستويات حجم أعلى.
