Le point de départ: Les formulaires de cotation standard couvrent l'essentiel d'une transaction. Trois ajouts couvrent ce qui est omis dans le formulaire: un déclencheur de réexamen des prix, une clause de coopération avec le vendeur et une confirmation signée du plan de commercialisation. Chacun d'eux nécessite l'approbation d'un courtier, car ce qu'un agent peut ajouter à un formulaire d'association varie d'un État à l'autre.
TL;DR À propos de ce qu'il faut mettre dans un accord de cotation
- Les formulaires standard couvrent les éléments essentiels, pas les points de frottement Le déclencheur de l'examen des prix
- A planifie la conversation sur les prix
- A clause de coopération définit les obligations du vendeur
- A a signé un plan de marketing documentant ce qui avait été promis
- L'approbation du courtier précède tout changement de forme
- Introduire les trois au rendez-vous d'inscription
A est le contrat entre un vendeur et un courtier qui autorise la commercialisation et fixe une compensation. La plupart des agents utilisent un formulaire d'association d'État standard.
One idée fausse est que le formulaire standard couvre tout ce qui peut aller mal. Il couvre la transaction, pas les situations qui créent des frictions entre un agent et un vendeur des semaines plus tard.
Trois ajouts ferment ce fossé, et les agents expérimentés les adoptent généralement après en avoir besoin et ne pas en avoir.
Cet article explique ce que fait le formulaire standard, les trois ajouts, et pourquoi l'approbation du courtier vient en premier:
Tableau du contenu
Qu'est-ce qu'un formulaire d'inscription standard couvre et où se trouvent les lacunes
L'accord de cotation standardA établit la relation de représentation, le prix de la liste, la durée, l'accord de compensation et l'autorité du courtier pour commercialiser le bien. Les formulaires d'association de l'État les traitent de manière fiable.
Les lacunes sont ailleurs. Le formulaire ne précise pas ce qui se passe lorsque l'activité de démonstration ne répond pas aux attentes. Il définit rarement ce que le vendeur doit faire pour que la maison reste accessible. Et il n' enregistre généralement pas le marketing spécifique qu'un agent s'est engagé à livrer.
Aucune de ces lacunes ne sont des erreurs de rédaction. Les formulaires ont été conçus pour un marché plus rapide où une cotation devenue obsolète était l'exception. Les conditions d'indemnisation, que le formulaire couvre en détail, sont traitées séparément dans notre guide comment fonctionnent les commissions immobilières. Le NAR décrit ce qu'un accord de cotation établit généralement dans son guide aux consommateurs sur les accords de cotation.
Addition un: Le déclencheur de l'examen des prix
Le déclencheur d'examen des prixA est une condition écrite qui prévoit une réunion d'examen des prix lorsque des signaux spécifiques apparaissent. Les signaux sont convenus à l'avance, par exemple moins d'un nombre déterminé de projections dans une période déterminée, ou aucune offre écrite avant un jour déterminé.
Le but est le timing. Sans déclencheur, la conversation de prix se déroule chaque fois que l'agent décide de l'augmenter, ce qu'un vendeur frustré entend souvent comme une réaction à l'échec. L'une de ces réunions a été prévue à l'occasion de l'inscription et les deux parties ont accepté les conditions pour le début de la réunion.
Le déclencheur organise une conversation. Il n'autorise pas un changement de prix et n'engage pas le vendeur à réduire. Ce qu'un agent peut ajouter à un formulaire d'association varie, et les règles de modification sont publiées par chaque régulateur de l'État via le répertoire de l'agence réglementaire ARELLO .
Addition Deux: La clause de coopération du vendeur
La clause de coopération avec le vendeurA stipule ce que le vendeur fera pendant la mise en bourse. Les formulaires standard détaillent en détail les obligations de l'agent et disent relativement peu de choses sur l'autre côté.
Les termes typiquesT couvrent l'accommodation de spectacles avec préavis raisonnable, la réponse aux offres dans un délai déterminé, le maintien de l'immobilier prêt à l'exposition et l'arrangement des animaux de compagnie et des occupants à sortir pendant les rendez-vous.
LeTiming est ce qui fait que ça marche. Les vendeurs s'accordent facilement à ces conditions au moment de l'inscription, avant qu'il n'y ait de stress. Soulever les mêmes points après trois émissions manquées semble être une accusation.
La clause n'oblige pas le vendeur à accepter une présentation ou une offre particulière. Il crée une attente commune, et il produit un enregistrement de l'échec d'un processus si un vendeur dit plus tard que l'agent n'a pas fait assez.
Addition Troisième: Confirmation du plan de marketing
La confirmation du plan de commercialisation est un document daté d'une page indiquant le marketing qu'un agent livrera, signé par le vendeur avec le colis de commercialisation. Il nomme généralement la date et le fournisseur de photographie, la date de lancement et la syndication de MLS, le plan d'ouverture, les plateformes publicitaires et la durée, la portée des agents, le calendrier de communication et le processus de rétroaction.
L'agent suit ensuite le plan comme écrit. C'est la partie qui le rend utile. Un plan signé qui n'a pas été exécuté est pire qu'aucun plan.
La confirmation n'étend pas les obligations du courtier au-delà de ce qui est établi dans l'accord de cotation et ne promet pas de résultat. Il enregistre ce qui a été proposé et ce que le vendeur a approuvé, ce qui répond à une affirmation ultérieure selon laquelle la maison n'a pas été commercialisée correctement.
Comment introduire chaque ajout à l'appel d'offres
Présenté comme protection pour l'agent, tous les trois son défensif. Présentées comme une structure, elles ressemblent à un processus.
Le déclencheur d'examen des prix est le plus facile à encadrer en supprimant l'appel gênant. La clause de coopération fonctionne comme une description de ce qui fait convertir les spectacles. Le plan de marketing se présente comme un engagement écrit que le vendeur peut tenir à l'agent, ce qui est plus proche de la façon dont il fonctionne réellement.
Chacun s'intègre naturellement dans la présentation de la liste au point où le sujet est déjà abordé, plutôt que d'arriver comme trois formulaires supplémentaires à la signature.
Pourquoi l'approbation du courtier vient d'abord
Rien de tout ça ne se passe sans votre courtier. Le fait qu'un agent puisse modifier un formulaire d'association d'État, ajouter un addendum ou utiliser un document séparé à côté du formulaire varie selon l'État et le courtier. Certains courtiers fournissent des versions approuvées des trois. D'autres interdisent complètement les modifications des formulaires d'association.
Les agents qui acceptent une autorisation et en apprennent plus tard sont généralement confrontés à un problème de conformité plutôt qu'à un problème de contrat. La politique des formes est l'une des différences pratiques qui méritent d'être examinées directement lorsque comparaison des courtiers, parce qu'il détermine si ces ajouts sont disponibles.
Quels agents demandent aussi
Pouvez-vous ajouter des choses à un accord de cotation?
Ça dépend de votre état et de votre courtage. Certains permettent des ajouts ou des modifications approuvées aux formulaires d'association, d'autres interdisent les changements entièrement et certains fournissent des versions préapprouvées. Vérifiez auprès de votre courtier avant de présenter quelque chose à un vendeur.
Qu'est-ce qu'une clause de réduction de prix dans une convention de cotation?
Il s'agit d'une condition écrite qui déclenche une réunion d'examen des prix lorsque des signaux convenus apparaissent, comme un volume d'affichage faible sur une période déterminée. Il organise une conversation. Il n'autorise pas par lui-même un changement de prix.
Qu'est-ce qu'un vendeur peut être tenu de faire pendant une cotation?
La clause de coopérationA traite généralement de l'affichage de l'accès avec un préavis raisonnable, des délais de réponse aux offres, de la présentabilité de la maison et des arrangements pour les animaux de compagnie et les occupants lors des rendez-vous. Ce qui est exécutoire varie, alors confirmez la langue avec votre courtier.
Comment prouver que vous avez commercialisé une annonce ?
A a signé un plan de marketing nommant chaque activité spécifique, plus des preuves datées que chacun d'entre eux a été achevé. La signature établit ce que le vendeur a examiné et approuvé. Le dossier daté établit que le plan a ensuite été suivi comme écrit.
Pourquoi cela importe
Que l'agent puisse ajouter l'un ou l'autre de ces éléments à un formulaire est déterminé par la politique de courtage, ce qui rend la décision de courtage la première à prendre. Chez eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème avec lequel un agent s'aligne.
Le commanditaire d'un agent sélectionne les formes auxquelles il a accès, outils, formations et systèmes d'attraction, y compris la formation qu'un agent reçoit en acceptant les ajouts de contrat proposés à un courtier. Les agents qui pesent ce choix devraient demander directement la politique de forme et peser le Smart Agent Alliance valeur de l'équipe à côté de lui.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qui devrait figurer dans un accord de mise en bourse?
Le formulaire standard établit la représentation, le prix de la liste, la durée, la rémunération et l'autorité de mise sur le marché. Trois ajouts sont généralement en couches en haut: un déclencheur de révision des prix, une clause de coopération avec le vendeur et une confirmation signée du plan de commercialisation, le tout sous réserve de l'approbation du courtier.
Peut-on modifier un accord de mise en bourse après signature?
Les modifications sont généralement possibles avec l'accord des deux parties et la forme correcte, bien que les règles varient selon l'État et la courtage. Involuez votre courtier avant de signer toute modification, car les modifications peuvent affecter les droits d'indemnisation déjà établis.
Qu'est-ce qu'une confirmation d'un plan de marketing?
A document daté d'une page indiquant le marketing spécifique qu'un agent livrera, signé par le vendeur avec le colis d'inscription. Il nomme généralement la photographie, le lancement de MLS, les maisons ouvertes, la publicité, la diffusion d'agents, le calendrier de communication et le processus de rétroaction.
Quelle est la durée d'un accord de mise en bourse?
La duréeTerm est négociée entre le vendeur et le courtier, et certains États imposent des limites. Partagez le terme avec une période de commercialisation réaliste pour la gamme de prix et les conditions locales plutôt que de ne pas respecter un numéro standard.
Que se passe-t-il si un vendeur n'autorise pas la présentation?
L'accord de mise en bourse régit la relation, mais les litiges d'accès sont généralement résolus par la conversation plutôt que par l'application. Une clause de coopération convenue à l'avance vous donne une norme convenue à laquelle indiquer, et un enregistrement de l'endroit où l'accès a été cassé.
Avez-vous besoin de l'approbation du courtier pour modifier un formulaire d'inscription?
L'approbation deBroker est requise dans presque tous les cas, et certains États interdisent entièrement la modification par agent des formulaires d'association. Traitez-le comme la première étape plutôt que comme une formalité et utilisez un langage approuvé partout où votre courtier le fournit.
