Key Takeaway: Standardowe formularze listingowe obejmują istotne elementy transakcji. Trzy dodatki obejmują to, czego formularz nie zawiera: uruchomienie przeglądu cen, klauzulę współpracy z sprzedawcą oraz podpisane potwierdzenie planu marketingowego. Każdy z nich wymaga zatwierdzenia brokerów, ponieważ to, co agent może dodać do formularza stowarzyszenia, różni się w zależności od państwa.
TL;DR O tym, co umieścić w umowie o notowaniu
- Formy standardowe obejmują elementy istotne, a nie punkty tarcia
- A wyzwala przegląd cen planowanie rozmowy cenowej
- A klauzula współpracy określa obowiązki sprzedawcy
- A podpisał plan marketingowy dokumentuje to , co zostało obiecowane
- Akceptacja brokerów następuje przed wszelką zmianą formy
- Wprowadź wszystkich trzech na spotkanie w wykazie
A to umowa między sprzedawcą a firmą pośredniczącą, która zezwala na wprowadzanie do obrotu i wyznacza rekompensatę. Większość agentów używa standardowego formularza stowarzyszenia.
One pomyłka jest taka, że standardowy formularz obejmuje wszystko, co może pójść źle. Obejmuje transakcję, a nie sytuacje, które powodują tarcie między agentem a sprzedawcą kilka tygodni później.
Trzy dodatki zatłumaczają tę lukę, a doświadczeni agenci zazwyczaj przyjmują je po potrzebie jednego i braku.
W tym artykule wyjaśniono, co robi standardowy formularz, trzy dodatki i dlaczego zatwierdzenie brokerów jest pierwsze:
Tabela treści
Co obejmuje standardowy formularz listingowy i gdzie znajdują się luki
W standardowym porozumieniu o notowaniuA ustanowiono stosunek przedstawicielstwa, cenę w wykazie, termin, układ rekompensaty oraz uprawnienie maklerstwa do wprowadzania nieruchomości do obrotu. Formuły stowarzyszenia państwowe radzą sobie z nimi niezawodnie.
Pustki są gdzieś indziej. W formularzu nie określono, co się dzieje, gdy wyświetlanie aktywności nie spełnia oczekiwań. Rzadko określa, co sprzedawca musi zrobić, aby dom był dostępny. I zazwyczaj nie rejestruje konkretnego wprowadzania do obrotu agenta zobowiązanego do dostarczenia.
Żadne z tych luk nie jest błędem w opracowywaniu. Formularze zostały zbudowane w celu szybszego rynku, w którym wykaz był wyjątkiem. Warunki odszkodowania, które formularz szczegółowo obejmuje, są rozpatrywane oddzielnie w naszym przewodniku how real estate commissions work. NAR opisuje, co umowa o notowaniu zazwyczaj ustanawia w swoim przewodniku dla konsumentów w sprawie umów o notowaniu.
Dodatek jeden: Trigger Price Review
Trigger przeglądu cenA jest pisemnym warunkiem zaplanowania spotkania przeglądu cen, gdy pojawią się konkretne sygnały. Sygnały są uzgodnione z góry, np. mniej niż określona liczba pokazów w określonym okresie lub brak pisemnej oferty w określonym dniu.
Celem jest upływ czasu. Bez wyzwalacza rozmowa o cenach odbywa się zawsze, gdy agent decyduje się ją podnieść, co frustrujący sprzedawca często słyszy jako reakcję na porażkę. W pierwszym spotkaniu spotkanie zostało zaplanowane na spotkaniu na liście i obie strony zgodziły się na warunki, które mogłyby go rozpocząć.
Wypłynnik zapisuje rozmowę. Nie zezwala na zmianę cen ani nie zobowiązuje sprzedawcę do obniżenia. To, co agent może dodać do formularza stowarzyszenia, różni się, a zasady modyfikacji są publikowane przez każdego organu regulacyjnego państwa za pośrednictwem katalogu agencji regulacyjnej ARELLO .
Dodaje drugie: Klauzula współpracy z sprzedawcą
A klauzula o współpracy z sprzedawcą określa, co sprzedawca będzie robił podczas wykupu. Standardowe formularze szczegółowo opisują obowiązki agenta i stosunkowo mało mówią o drugiej stronie.
Ttypowe określenia obejmują zakwaterowanie pokazów z rozsądnym powiadomieniem, reagowanie na oferty w określonym terminie, utrzymywanie obiektu w gotowości do pokazu i zorganizowanie, aby zwierzęta domowe i osoby zamieszkałe były na zewnątrz podczas spotkań.
Timing sprawia, że to działa. Sprzedawcy z łatwością przyjmują te warunki, zanim pojawi się jakiekolwiek napięcie. Podniesienie tych samych punktów po trzech przegapionych pokazach brzmi jak oskarżenie.
Klausula nie zmusza sprzedawcy do akceptacji jakiejkolwiek konkretnej prezentacji lub oferty. Tworzy to wspólne oczekiwania i wytwarza zapis, w którym proces się rozpadł, jeśli sprzedawca później stwierdzi, że agent nie zrobił wystarczająco dużo.
Dodawanie Trzecie: Potwierdzenie planu marketingowego
Potwierdzenie planu marketingowego to dokument z datą jednej strony zawierający wykaz sprzedaży, którą agent dostarczy, podpisany przez sprzedawcę wraz z opakowaniem. Zazwyczaj określa datę i dostawcę fotografii, datę uruchomienia MLS i syndykację, plan otwartego domu, platformy reklamowe i czas trwania, zasięg agenta, harmonogram komunikacji i proces zwrotu opinii.
Agent następnie przestrzega planu zgodnie z zapisem. To jest część, która sprawia, że jest przydatna. Podpisany plan, który nie został zrealizowany, jest gorszy niż brak planu.
Potwierdzenie nie rozszerza obowiązków maklerstwa poza to, co ustanowiono w umowie o notowaniu i nie obiecuje wyniku. Zapisuje to, co zostało oferowane i co sprzedawca zatwierdził, co odpowiada na późniejsze twierdzenie, że dom nie został prawidłowo sprzedawany.
Jak wprowadzić każdy dodatek na spotkanie w wykazie
Przedstawione jako ochrona dla agenta, wszystkie trzy dźwięki obronne. Przedstawione jako struktura, brzmią jak proces.
Wypłynnik przeglądu cen jest najłatwiejszy w układzie jak usunięcie niezręcznej rozmowy. Klauzula współpracy działa jako opis tego, co sprawia, że pokazy konwertują. Plan marketingowy jest pisemnym zobowiązaniem, do którego sprzedawca może przywiązać się agent, co jest bliżej jego rzeczywistego funkcjonowania.
Każdy z nich naturalnie pasuje do prezentacji listingu w punkcie, w którym temat już pojawia się, zamiast przybywać jako trzy dodatkowe formularze przy podpisaniu.
Dlaczego zatwierdzenie brokerów przychodzi pierwsze
Nic z tego nie dzieje się bez twojego pośrednika. Czy agent może zmienić formularz stowarzyszenia państwowego, dodać dodatek lub użyć odrębnego dokumentu obok formularza, zależy od państwa i pośrednictwa. Niektóre firmy pośrednicze dostarczają zatwierdzone wersje wszystkich trzech. Inne całkowicie zakazują zmian w formularzach stowarzyszenia.
Agentów, którzy przyjmują zezwolenie i dowiedzą się później, zazwyczaj stają przed problemem zgodności, a nie problemem z umową. Polityka kształtu jest jedną z praktycznych różnic, o której warto zapytać bezpośrednio, kiedy porównanie brokerów, ponieważ określa, czy te dodatki są w ogóle dostępne.
Które agencje również pytają
Czy możesz dodać rzeczy do umowy o listę?
To zależy od państwa i firmy. Niektóre zezwalają na dodanie lub zatwierdzone modyfikacje formularzy stowarzyszenia, inne całkowicie zakazują zmian, a niektóre dostarczają wstępnie zatwierdzonych wersji. Potwierdź ze swoim pośrednikiem, zanim coś przedstawisz sprzedawcy.
Czym jest klauzula obniżenia cen w umowie o notowaniu?
To pisemne warunki, które wywołują spotkanie przeglądu cen, gdy pojawiają się uzgodnione sygnały, takie jak niska objętość wyświetlania w określonym okresie. To zaplanowanie rozmowy. Sam nie autoryzuje zmiany cen.
Co może być wymagane od sprzedawcy w trakcie wykupu?
Klauzula współpracyA zazwyczaj dotyczy wykazania dostępu z uzasadnionym powiadomieniem, czasów reagowania na oferty, zachowania prezentowalności w domu oraz ustaleń dotyczących zwierząt domowych i osób zamieszkujących podczas spotkań. To, co jest wykonywane, różni się, więc potwierdź język ze swoim brokerem.
Jak udowodnić, że sprzedałeś reklamę?
A podpisał plan marketingowy nazwając każdą konkretną działalność, a także datowane dowody, że każda z nich została zakończona. Podpis określa, co sprzedawca dokonał przeglądu i zatwierdził. Z daty dokumentacji wynika, że plan został następnie realizowany zgodnie z prawem.
Dlaczego to ważne?
Czy agent może dodać którykolwiek z tych elementów do formularza jest decydowany przez politykę pośrednictwa, co sprawia, że decyzja pośrednictwa jest pierwsza do podjęcia. W eXp Realty wszyscy agenci otrzymują tę samą podstawową platformę pośrednictwa, w tym zgodność, rekompensatę i dostęp do działów spółki. Różnica polega na ekosystemie sponsorów, z którym agent się dostosowuje.
Sponsor agenta wybiera kształty, do których narzędzi, systemów szkoleniowych i systemów przyciągania mają dostęp, w tym szkolenia, które agenta otrzymuje, biorąc do brokera proponowane dodatki kontraktowe. Agenci rozważający ten wybór powinni bezpośrednio zapytać o politykę formuły i rozważyć Smart Agent Alliance Wartość zespołu obok niej.
Często zadawane pytania
Co powinno być w umowie o notowaniu?
W standardowym formularzu ustalono przedstawienie, cenę wykazu, termin, rekompensatę i organ sprzedaży. Trzy dodatki są powszechnie pokryte warstwami powyżej: uruchomienie przeglądu cen, klauzulę współpracy z sprzedawcą i podpisane potwierdzenie planu handlowego, wszystko pod warunkiem zatwierdzenia przez pośrednika.
Czy umowę o wprowadzeniu do listy można zmienić po podpisaniu?
Zmiany są ogólnie możliwe przy zgodzie obu stron i prawidłowej formie, chociaż przepisy różnią się w zależności od państwa i pośrednictwa. Przed podpisaniem jakiejkolwiek zmiany zaangażuj swojego pośrednika, ponieważ zmiany mogą mieć wpływ na już ustalone prawa do odszkodowania.
Czym jest potwierdzenie planu marketingowego?
A Dokument z datą jednej strony zawierający wykaz konkretnego obrotu, którego dostarczy agent, podpisany przez sprzedawcę wraz z opakowaniem. Zazwyczaj nazywa to fotografię, uruchomienie MLS, otwarte domy, reklamę, zasięg agentów, harmonogram komunikacji i proces zwrotu opinii.
Jak długo powinna trwać umowa o wprowadzeniu na giełdę?
DługośćTerm jest negocjowana pomiędzy sprzedawcą a pośrednictwem, a niektóre państwa nakładają ograniczenia. Zestaw terminu z realnym okresem marketingowym dla zakresu cen i lokalnych warunków, zamiast niewypełniać standardowego numeru.
Co się stanie, jeśli sprzedawca nie zezwoli na pokazy?
Umowa o wprowadzeniu do listy reguluje związek, ale spory dotyczące dostępu są zazwyczaj rozwiązywane poprzez rozmowę, a nie egzekwowanie. Klauzula współpracy uzgodniona z wyprzedzeniem daje uzgodnione standardy, do których można wskazać, oraz zapis miejsca, w którym upadł dostęp.
Czy potrzebujesz zgody brokerów do modyfikacji formularza?
W prawie wszystkich przypadkach wymagane jest zatwierdzenieBroker, a niektóre stany całkowicie zakazują modyfikacji formularzy stowarzyszenia przez agenta. Traktuj to jako pierwszy krok, a nie formalność i użyj godnego uznania języka, gdziekolwiek to zapewnia Twoja firma.
