A conclusão chave: Os formulários de listagem padrão abrangem os elementos essenciais de uma transacção. Três adições cobrem o que o formulário omite: um indicador de revisão dos preços, uma cláusula de cooperação com o vendedor e uma confirmação assinada do plano de comercialização. Cada um requer aprovação de corretor, porque o que um agente pode adicionar a um formulário de associação varia de estado para estado.
TL;DR Sobre o que colocar num acordo de listagem
- Os formulários padrão abrangem elementos essenciais, não pontos de atrito
- A Trigger revisão de preços agenda a conversa de preços A cláusula de cooperação
- A define as obrigações do vendedor
- A assinou um plano de marketing documentando o que foi prometido
- A aprovação do corretor ocorre antes de qualquer alteração de forma
- Introduza os três na listagem
A é o contrato entre um vendedor e uma corretora que autoriza a comercialização e determina a compensação. A maioria dos agentes usa um formulário padrão de associação estadual.
Um equívoco é que o formulário padrão abrange tudo o que pode dar errado. Cobre a transacção, não as situações que criam fricção entre um agente e um vendedor semanas depois.
Três adições fecham essa lacuna, e os agentes experientes geralmente as adotam depois de precisar de uma e não tê-la.
Este artigo explica o que faz o formulário padrão, as três adições e por que a aprovação do corretor é a primeira:
Tabela de conteúdo
O que um formulário de listagem padrão cobre e onde se encontram as lacunas
O acordo de cotização padrãoA estabelece a relação de representação, o preço de lista, o prazo, o acordo de compensação e a autoridade da corretora para comercializar a propriedade. Os formulários de associação do Estado lidam com estes de forma confiável.
As lacunas estão em outro lugar. O formulário não especifica o que acontece quando a demonstração da atividade não atende às expectativas. Raramente define o que o vendedor deve fazer para manter a casa acessível. E normalmente não registra a comercialização específica que um agente comprometeu-se a entregar.
Nenhuma destas lacunas está a redigir erros. Os formulários foram construídos para um mercado mais rápido onde uma listagem obsoleta era a exceção. Os termos de compensação, que o formulário abrange em pormenor, são tratados separadamente no nosso guia como funcionam as comissões imobiliárias. O NAR descreve o que um acordo de cotação estabelece tipicamente no seu guia de consumo sobre acordos de cotação.
Addition Um: O Trigger de Avaliação de Preços
O gatilho de revisão de preçosA é uma condição escrita que agenda uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais específicos. Os sinais são acordados com antecedência, tais como menos de um número determinado de exibições dentro de um período definido, ou nenhuma oferta escrita até um dia especificado.
O objectivo é o tempo. Sem um gatilho, a conversa de preços acontece sempre que o agente decide aumentá-la, o que um vendedor frustrado muitas vezes ouve como uma reação ao fracasso. Com um, a reunião foi programada no encontro da listagem e ambas as partes concordaram com as condições que a iniciariam.
O gatilho agenda uma conversa. Não autoriza uma alteração de preço e não obriga o vendedor a reduzir. O que um agente pode adicionar a um formulário de associação varia, e as regras de modificação são publicadas por cada regulador estadual através do diretório da agência reguladora ARELLO .
Adição dois: Cláusula de cooperação do vendedor
A cláusula de cooperação do vendedorA estabelece o que o vendedor fará durante a listagem. Os formulários padrão detalham profundamente as obrigações do agente e dizem relativamente pouco sobre o outro lado.
Os termos típicosT abrangem acomodar exposições com antecedência razoável, responder a ofertas dentro de um período definido, manter a propriedade pronta para a exposição e organizar a saída de animais de estimação e de ocupantes durante os compromissos.
OTiming é o que faz isto funcionar. Os vendedores concordam prontamente com estes termos no momento da citação para a listagem, antes de existir qualquer estresse. Levantar os mesmos pontos depois de três apresentações perdidas parece uma acusação.
A cláusula não obriga o vendedor a aceitar qualquer apresentação ou oferta particular. Cria uma expectativa compartilhada, e produz um registro de onde um processo falhou se um vendedor mais tarde diz que o agente não fez o suficiente.
Adição Três: Confirmação do Plano de Marketing
A confirmação do plano de comercialização é um documento datado de uma página que enumera a comercialização que um agente irá entregar, assinado pelo vendedor com o pacote de anúncios. Ele normalmente nomeia a data e fornecedor de fotografia, a data de lançamento e sindicação da MLS, o plano de casa aberta, plataformas de publicidade e duração, alcance de agente, o cronograma de comunicação e o processo de feedback.
O agente segue o plano como está escrito. É essa a parte que o torna útil. Um plano assinado que não foi executado é pior do que nenhum plano.
A confirmação não expande as obrigações da corretora para além do que estabelece o acordo de cotação e não promete um resultado. Regista o que foi oferecido e o que o vendedor aprovou, o que responde a uma alegação posterior de que a casa não foi comercializada adequadamente.
Como introduzir cada adição na lista de nomeação
Presentado como proteção para o agente, todos os três são defensivos. Presentadas como estrutura, parecem um processo.
O gatilho de revisão de preços é mais fácil de enquadrar como remover a chamada embaraçosa. A cláusula de cooperação funciona como uma descrição do que faz as apresentações converter. O plano de marketing é um compromisso escrito que o vendedor pode manter com o agente, o que é mais próximo de como ele realmente funciona.
Cada um se encaixa naturalmente na apresentação de listagem no ponto em que o tópico já aparece, em vez de chegar como três formulários extras na assinatura.
Por que a aprovação do corretor vem primeiro
Nada disto acontece sem o teu corretor. Se um agente pode modificar um formulário de associação estatal, adicionar um adendo ou usar um documento separado ao lado do formulário varia de acordo com o estado e a corretoria. Algumas corretoras fornecem versões aprovadas de todas as três. Outros proíbem completamente as alterações nos formulários de associação.
Os agentes que assumem a permissão e descobrem mais tarde geralmente enfrentam um problema de conformidade em vez de um problema de contrato. A política de forma é uma das diferenças práticas que vale a pena questionar diretamente quando comparação de corretoras, porque determina se estas adições estão disponíveis.
O que os agentes também perguntam
Pode adicionar coisas a um acordo de listagem?
Isso depende do seu estado e da sua corretoria. Alguns permitem adições ou modificações aprovadas aos formulários de associação, outros proíbem alterações inteiramente e alguns fornecem versões pré-aprovadas. Confirme com o seu corretor antes de apresentar qualquer coisa a um vendedor.
Qual é a cláusula de redução de preço num acordo de cotação?
É uma condição escrita que desencadeia uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais acordados, tais como baixo volume de exibição durante um período determinado. Está a programar uma conversa. Não autoriza por si só uma alteração de preço.
O que pode ser exigido de um vendedor durante uma listagem?
A cláusula de cooperaçãoA geralmente aborda mostrar o acesso com aviso razoável, os tempos de resposta às ofertas, manter a casa apresentável e os arranjos de animais de estimação e ocupantes durante os compromissos. O que é executável varia, por isso confirme a língua com o seu corretor.
Como provas que vendeste um anúncio?
AA assinou um plano de marketing nomeando cada atividade específica, além de evidências datadas de que cada uma delas foi concluída. A assinatura estabelece o que o vendedor revisou e aprovou. O registo datado estabelece que o plano foi então seguido como escrito.
Porque é importante
Se um agente pode adicionar qualquer um destes a um formulário é decidido pela política de corretagem, o que torna a decisão de corretagem a primeira a ser tomada. Na eXp Realty, todos os agentes recebem a mesma plataforma de corretagem central, incluindo conformidade, compensação e acesso às divisões da empresa. O que é diferente é o ecossistema do patrocinador com o qual um agente se alinha.
O patrocinador de um agente seleciona as formas às quais as ferramentas, o treinamento e os sistemas de atração têm acesso, incluindo o treinamento que um agente recebe em tomar adições de contrato propostas para um corretor. Os agentes que ponderam essa escolha devem perguntar directamente sobre a política de forma e ponderar o Smart Agent Alliance Valor de equipe ao lado dele.
Perguntas frequentes
O que deve estar num acordo de listagem?
O formulário padrão estabelece a representação, o preço da lista, o prazo, a compensação e a autoridade de comercialização. Três adições são geralmente colocadas em camadas no topo: um desencadeador de revisão de preços, uma cláusula de cooperação com o vendedor e uma confirmação assinada do plano de comercialização, tudo sujeito à aprovação do corretor.
Pode-se alterar um acordo de inscrição após a assinatura?
As alterações são geralmente possíveis com o acordo de ambas as partes e a forma correta, embora as regras variem de acordo com o estado e a corretoria. Envolva o seu corretor antes de assinar qualquer alteração, uma vez que as alterações podem afetar os direitos de compensação já estabelecidos.
O que é uma confirmação de plano de marketing?
A Documento datado de uma página que enumera a comercialização específica que um agente vai entregar, assinado pelo vendedor com o pacote de listagem. Ele normalmente nomeia fotografia, lançamento do MLS, casas abertas, publicidade, divulgação de agentes, cronograma de comunicação e processo de feedback.
Quanto tempo deve durar um acordo de listagem?
O comprimentoTerm é negociado entre o vendedor e a corretora, e alguns estados impõem limites. Compare o prazo com um período de comercialização realista para a faixa de preços e as condições locais, em vez de não cumprir um número padrão.
O que acontece se um vendedor não permitir exibições?
O acordo de listagem governa a relação, mas as disputas de acesso são geralmente resolvidas através de conversa em vez de aplicação. Uma cláusula de cooperação acordada com antecedência dá-lhe um padrão acordado para apontar e um registro de onde o acesso foi interrompido.
Precisa de aprovação do corretor para modificar um formulário de listagem?
A aprovação doBroker é necessária em quase todos os casos, e alguns estados proíbem completamente a modificação de formulários de associação por agentes. Trate-o como o primeiro passo e não como uma formalidade e use uma linguagem aprovada onde quer que a sua corretora o forneça.
