Key לקחת: טופסים סטנדרטיים של רשימת רישומים מכילים את היסוד של עסקאות. שלושה תוספים מכילים את מה שהפלאם מפספס: תרגיל של ביקורת על המחירים, סעיף שיתוף פעולה עם המוכר, אישור של תוכנית שיווק חתום. כל אחד מהם דורש אישור של סוכן, כי מה הסוכן יכול להוסיף למסגרת איגוד משתנה לפי מדינה.
TL;DR על מה לשים בהסכם רשימת
- מבחינים סטנדרטיים מכילים חומר חיוני, לא נקודות זריקת
- A מחזור מחיר תפעול לוח הזמנים השיחה המחיר סעיף שיתוף פעולה
- A מגדיר את חובות המוכר
- A חתום על תוכנית שיווק מסמכים את מה שהובטח
- אישור הברוקר מגיע לפני כל שינוי בצורת
- להציג את כל שלושת אלה בנקודת ההזמנה לרשימה
A הוא החוזה בין מוכר לבין תיווך שמאשר שיווק ומקבע פיצוי. רוב הסוכנים משתמשים בצילום סטנדרטי של איגוד המדינה.
תפיסה מוטעיתOne היא כי הטופס הסטנדרטי מכסה כל דבר שיכול ללכת לא בסדר. הוא מכסה את העסקה, לא את הממצאים שגורמים לחיסוך בין סוכן למוכר שבועות לאחר מכן.
שלוש תוספות סוגרות את הפער הזה, וסוכנים מנוסים בדרך כלל מקבלים אותם אחרי שהם זקוקים לאחד ולא מקבלים אותו.
מאמר זה מסביר מה הטופס הסטנדרטי עושה, שלושת ההוספות, ולמה אישור הסוכן מגיע ראשון:
טבלה של התוכן
מה טופס רשימת סטנדרטי מכסה ומאיפה יש הפערים
הסכם הרשימת סטנדרטיA קובע את מערכת היחסים של ייצוג, את מחיר הרשימת, את המועד, את הסדר הפיצויים והסמכות של העסקית לשווק את הנכס. טופסים של איגוד המדינה מטפלים בהם בצורה אמיתית.
הפערים נמצאים במקום אחר. הטופס לא מדגיש מה קורה כאשר הצגת פעילות אינה מתאימה לציפיות. זה לעתים רחוקות מגדיר מה מוכר צריך לעשות כדי לשמור על הבית נגיש. וזה בדרך כלל לא רשום את השיווק הספציפי שהסוכן מחויב לספק.
אף אחת מהחורים האלה לא מציינת טעויות. הטופסים נבנו עבור שוק מהיר, שם רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימת רשימות. תנאי הפיצוי, אשר המלאכה מכסה במפורש, מתמודדים בנפרד בהדרכה שלנו ל-how real estate commissions work. ה- NAR מתאר מה הסכם רשימת המוצרים בדרך כלל קובע בהנחיות הצרכנים שלו על הסכמי רשימת המוצרים.
תוספת אחת: המפעיל של ביקורת על המחירים
תפעיל ביקורת על המחיריםA הוא תנאי כתוב שמארגן פגישה ביקורת על המחירים כאשר יופיעו אותות ספציפיים. הסימנים מסכימים מראש, כגון פחות ממספר מראות מוגדר בתוך תקופה מוגדרת, או שום הצעה כתובה ביום מוגדר.
המטרה היא תזמון. ללא תפעיל, השיחה על המחירים מתרחשת בכל פעם שהסוכן מחליט להעלות אותה, מה שמוכר מאוכזב שומע לעתים קרובות כתגובה להיכשל. עם אחד, הפגישה הייתה מתוכננת בנקודת ההזמנה לרשימה ושני הצדדים הסכימו על התנאים שיתחילו אותה.
הצליפה מתכננת שיחה. זה לא מאשר שינוי במחיר ולא מחייב את המוכר להפחית. מה הסוכן יכול להוסיף למסמך של איגוד משתנה, וחוקים לשינוי פורסמים על ידי כל רגולטור של המדינה דרך מדריך הסוכנות הרגולטורית ARELLO .
תוספת שתיים: סעיף שיתוף פעולה של המוכר
סעיף שיתוף פעולה של מוכרA מציין מה המוכר יעשה במהלך הרשימה. טופסים סטנדרטיים מפרטים את התחייבות של הסוכן במעמד ומספרים מעט על הצד השני.
מונחים טיפוסיים כוללים אירועי תצוגה עם מראה סביר, תגובה להצעות בתוך תקופה מוגדרת, שמירה על הנכס מוכן לתצוגה, וארגון של חיות מחמד ותושבים להיות בחוץ במהלך פגישות.
Timing הוא מה שעושה את זה עובד. המוכרים מסכימים עם התנאים האלה בקלות בהזמנה לרשימה, לפני שיש כל לחץ. להעלות את אותן נקודות אחרי שלוש הופעות חסרות נשמע כמו האשמה.
הסעיף אינו מכריח את המוכר לקבל כל הצגה או הצעה מסוימת. זה יוצר ציפיות משותפות, והוא יוצר רישום של איפה תהליך נכשל אם מוכר אחר כך אומר שהסוכן לא עשה מספיק.
תוספת שלוש: אישור תוכנית השיווק
האישור לתוכנית השיווק הוא מסמך מאריך של דף אחד שמפריט את השיווק שהסוכן ימסור, חתום על ידי המוכר עם חבילת הרשימה. זה בדרך כלל מכנה את תאריך הצילום והספק, תאריך ההשקה של MLS וסינדיקציה, תוכנית הבית הפתוח, פלטפורמות פרסום ומשך זמן, פיתוח הסוכן, לוח הזמנים של תקשורת, ותהליך התגובה.
הסוכן אחר כך עוקב אחר התוכנית כפי שנכתב. זה החלק שעושה אותו שימושי. תכנית שנחתמה שלא הושלמה גרועה יותר מכל תכנית.
האישור לא מרחיב את ההתחייבויות של העסקית מעבר למה שהסכם הרשימת המניות קובע ולא מבטיח תוצאה. זה רשום מה הוצע ומה המוכר אישר, וזה מה שמענה על טענה מאוחר יותר כי הבית לא נמכר כראוי.
איך להציג כל תוספת בפגישה לרשימת
מוצג כגנה על הסוכן, כל שלושת ההגנה הקולית. מוצגים כמבנה, הם נשמעים כמו תהליך.
מפעיל הערכה על המחירים הוא הכי קל לתכנן כחיסול השיחה המוזרה. סעיף שיתוף פעולה עובד כתיאור של מה גורם להופעות להפוך. תוכנית השיווק נוחת כתחייבות כתובה שהמכר יכול להחזיק את הסוכן,
כל אחד מתאים באופן טבעי לתצוגה listing בנקודה שבה הנושא כבר מגיע, במקום להגיע כשלוש טופסים נוספים בעת חתימה.
למה אישור הברוקר מגיע ראשון
שום דבר מזה לא קורה בלי הסוכן שלך. האם הסוכן יכול לשנות טופס איגוד מדינה, להוסיף תוספת, או להשתמש במסמך נפרד לצד הטופס משתנה על פי המדינה ועל פי תיווך. כמה בתי סחר מספקים גרסאות מאושרות של כל שלוש. אחרים אוסרו לחלוטין על שינויים בצלילים של איגוד.
סוכנים שקיבלו רשות וידעו מאוחר יותר בדרך כלל מתמודדים עם בעיה של אימות ולא עם בעיה של חוזה. מדיניות הטופס היא אחת ההבדלים המעשיים ששווה לשאול באופן ישיר כאשר שווה את העסקים, כי היא קובעת אם תוספות אלה זמינות בכלל.
מה סוכנים גם שואלים
האם אתה יכול להוסיף דברים להסכם רשימה?
זה תלוי במדינה שלך ובמסחר שלך. חלקם מאפשרים תוספות או שינויים מאושרים לפורמים של איגוד, אחרים מונעים שינויים לחלוטין, וחלקים מספקים גרסאות מאושרות מראש. אישר עם הסוכן שלך לפני שאתה מציג משהו למוכר.
מהו סעיף ירידה במחירים בהסכם הרכישה?
זו תנאי כתוב שמפעיל פגישה ביקורת על המחירים כאשר מופיעים אותות מסכימים, כגון רמות רמות נמוכות במהלך תקופה קבועה. זה מתכנן שיחה. היא לא מעוניינת בעצמה לשנות את המחיר.
מה ניתן לדרוש למוכר לעשות במהלך רשימת רישומים?
סעיף שיתוף פעולהA מטפל בדרך כלל בהצגת גישה עם הודעה סבירה, זמן תגובה על הצעות, שמירה על הבית מופלא, וארגונים של חיות מחמד ותושבים במהלך פגישות. מה ניתן לבצע משתנה, אז אישר את השפה עם הסוכן שלך.
איך תוכלי להוכיח ששיווקת רשימה?
A חתמה על תוכנית שיווק שמות כל פעילות ספציפית, בתוספת עדות תאריך של כל אחד מהם היה הושלם. החתימה קובעת מה המוכר ביקורת וקיבל אישור. הרשומות המתאוששות מצביעות כי התוכנית נצפה לאחר מכן כפי שנכתב.
למה זה חשוב
אם סוכן יכול להוסיף את כל אלה לפורם הוא נקבע על ידי מדיניות הברוקר, מה שהופך את ההחלטה הברוקר הראשון לעשות. ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה לחלקים של החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
הספונסר הסוכן בוחר צורות של כלים, אימונים ומערכות משיכה שיש להם גישה אליהם, כולל האימונים שהסוכן מקבל על ידי קבלת תוספות חוזים מתוצעות לסוכן. הסוכנים שוקלים את הבחירה הזאת צריכים לשאול על מדיניות הצורה ישירות Smart Agent Alliance ערך הקבוצה לצד זה.
השאלות הנפוצות
מה צריך להיות בהסכם רשימה?
הבמלאה הסטנדרטית מציבה ייצוג, מחיר רשימה, תקופה, פיצוי ומערכת השיווק. שלוש תוספות הן בדרך כלל מורכבות למעלה: קלאוזת שיתוף פעולה עם המוכר, אישור תכנית שיווק חתום, כולם כפופים לאישור הסוכן.
האם ניתן לשנות הסכם הרשימה לאחר חתימה?
שינויים הם בדרך כלל אפשריים עם שני הצדדים מסכימים ועם הצורה הנכונה, אם כי הכללים משתנים בין המדינה לבין הסווק. מעורב את הסוכן שלך לפני לחתום על כל שינוי, כי השינויים יכולים להשפיע על זכויות פיצוי כבר הקיימות.
מהו אישור תוכנית שיווק?
A מסמך בעל דף אחד שמפריט את השיווק הספציפי שהסוכן יספק, חתום על ידי המוכר עם חבילת הרשימה. זה בדרך כלל מכנה צילום, פתיחת MLS, בית פתוח, פרסום, גישה לסוכן, לוח הזמנים של תקשורת, ותהליך התגובה.
כמה זמן צריך להיות הסכם הרכישה?
אורךTerm נשא ומתן בין המוכר לבין הקמעונאי, וחלק מהמדינות מציבות גבולות. תאימו את המונח לתקופה של שיווק מציאותית עבור טווח המחירים ותנאים מקומיים במקום להתאכזב במספר סטנדרטי.
מה יקרה אם מוכר לא יאפשר הצגות?
הסכם הרשימה שולט ביחסים, אך מחלוקות גישה מתפתרות בדרך כלל באמצעות שיחה ולא באמצעות אכיפה. סעיף שיתוף פעולה שהוסכם מראש נותן לך סטנדרט הסכם להצביע אליו, וזכר איפה גישה נפרדה.
אתה צריך אישור של סוחר כדי לשנות טופס רשימה?
אישורBroker נדרש כמעט בכל המקרים, ומדינות מסוימות מנותקות את תיקון הסוכן של טופסים של איגוד לחלוטין. התייחסו לזה כאל הצעד הראשון ולא כאל פורמליות ותשתמשו בשפה מוסמכת בכל מקום בו העסקה שלכם מספקת את זה.
