Τι Να Βάλουμε Σε Μια Συμφωνία Καταχώρισης Πέρα από τη Φόρμα

Κλειδί: Τα τυποποιημένα έντυπα καταχώρισης καλύπτουν τα βασικά στοιχεία μιας συναλλαγής. Τρεις προσθήκες καλύπτουν αυτό που δεν περιλαμβάνεται στο έντυπο: ένα κίνητρο αναθεώρησης των τιμών, μια ρήτρα συνεργασίας με τον πωλητή και μια υπογεγραμμένη επιβεβαίωση σχεδίου εμπορίας. Ο καθένας από αυτούς απαιτεί έγκριση μεσίτη, διότι αυτό που μπορεί να προσθέσει ένας πράκτορας σε μια φόρμα σύνδεσης ποικίλλει ανάλογα με την πολιτεία.

TL;DR Για το τι πρέπει να τοποθετηθεί σε σύμβαση καταχώρισης

• Τι τυποποιημένα έντυπα καλύπτουν βασικά στοιχεία, όχι σημεία τριβής
• A τιμολογική αναθεώρηση ενεργοποιητής προγραμματίζει τη συζήτηση τιμολόγησης
Η ρήτρα συνεργασίας
• A ορίζει τις υποχρεώσεις του πωλητή
• A υπογράφηκε σχέδιο μάρκετινγκ εγγράφει τι υποσχέθηκε
• Η έγκριση του μεσίτη γίνεται πριν από οποιαδήποτε αλλαγή μορφής
• Προσθέστε και τους τρεις στο ραντεβού εγγραφής

Η σύμβαση καταχώρισης

A είναι η σύμβαση μεταξύ πωλητή και μεσίτη που εξουσιοδοτεί την εμπορία και καθορίζει την αποζημίωση. Οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιούν μια τυποποιημένη μορφή κρατικής ένωσης.

Μια λανθασμένη αντίληψη είναι ότι η τυποποιημένη φόρμα καλύπτει όλα όσα μπορούν να πάνε στραβά. Καλύπτει τη συναλλαγή, όχι τις καταστάσεις που δημιουργούν τριβή μεταξύ ενός πράκτορα και ενός πωλητή εβδομάδες αργότερα.

Τρεις προσθήκες κλείνουν αυτό το κενό και οι έμπειροι πράκτορες συνήθως τα υιοθετούν αφού χρειάζονται ένα και δεν το έχουν.

Αυτό το άρθρο εξηγεί τι κάνει η τυποποιημένη φόρμα, τις τρεις προσθήκες, και γιατί η έγκριση του μεσίτη έρχεται πρώτα:

Τι καλύπτει το τυποποιημένο έντυπο καταχώρισης και πού βρίσκονται τα κενά

Η κανονική σύμβαση καταχώρισης

A καθορίζει τη σχέση εκπροσώπησης, την τιμή καταχώρισης, την προθεσμία, τη συμφωνία αποζημίωσης και την εξουσία του διαμεσολαβητή για την εμπορία του ακινήτου. Τα έντυπα κρατικής ένωσης τα διαχειρίζονται με αξιοπιστία.

Τα κενά βρίσκονται αλλού. Η φόρμα δεν διευκρινίζει τι συμβαίνει όταν η παρουσίαση δραστηριότητας δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες. Σπάνια καθορίζει τι πρέπει να κάνει ο πωλητής για να κρατήσει το σπίτι προσβάσιμο. Και συνήθως δεν καταγράφει την συγκεκριμένη εμπορία που δεσμεύεται να παραδώσει ένας πράκτορας.

Κανένα από αυτά τα κενά δεν είναι σφάλματα σύνταξης. Οι φόρμες κατασκευάστηκαν για μια ταχύτερη αγορά όπου μια λίστα που ξεπερνά τα όρια ήταν η εξαίρεση. Οι όροι αποζημίωσης, οι οποίοι καλύπτονται λεπτομερώς στο έντυπο, αντιμετωπίζονται ξεχωριστά στον οδηγό μας πώς λειτουργούν οι προμήθειες ακινήτων. Το NAR περιγράφει τι συνήθως καθιερώνει μια σύμβαση διαπραγμάτευσης λίστας στο οδηγό καταναλωτών σχετικά με τις συμφωνίες διαπραγμάτευσης λίστας.

Πληροφορία Ένα: Το Trigger Price Review

Η εκκίνηση αναθεώρησης τιμών

A είναι μια γραπτή προϋπόθεση που προγραμματίζει μια συνάντηση αναθεώρησης τιμών όταν εμφανίζονται συγκεκριμένα σήματα. Τα σήματα συμφωνούνται εκ των προτέρων, όπως λιγότεροι από έναν καθορισμένο αριθμό εκθέσεων εντός καθορισμένης περιόδου, ή καμία γραπτή προσφορά μέχρι μια καθορισμένη ημέρα.

Ο σκοπός είναι ο συγχρονισμός. Χωρίς σκανδάλη, η συζήτηση τιμολόγησης γίνεται κάθε φορά που ο πράκτορας αποφασίζει να την αυξήσει, κάτι που ένας απογοητευμένος πωλητής συχνά ακούει ως αντίδραση στην αποτυχία. Με ένα, η συνάντηση ήταν προγραμματισμένη στο ραντεβού καταχώρισης και και τα δύο μέρη συμφώνησαν στους όρους που θα την ξεκινούσαν.

Η σκανδάλη προγραμματίζει μια συζήτηση. Δεν εξουσιοδοτεί αλλαγή τιμών και δεν δεσμεύει τον πωλητή να μειώσει. Αυτό που μπορεί να προσθέσει ένας πράκτορας σε ένα έντυπο σύνδεσης ποικίλλει, και οι κανόνες τροποποίησης δημοσιεύονται από κάθε κρατικό ρυθμιστή μέσω του καταλόγου ρυθμιστικών οργανισμών ARELLO .

Παράρτημα Δύο: Η ρήτρα συνεργασίας του πωλητή

Η ρήτρα συνεργασίας του πωλητή

A καθορίζει τι θα κάνει ο πωλητής κατά τη διάρκεια της εγγραφής. Τα τυποποιημένα έντυπα περιγράφουν λεπτομερώς τις υποχρεώσεις του πράκτορα και λένε σχετικά λίγα για την άλλη πλευρά.

Οι τυπικοί όροι

T καλύπτουν την υποκατάσταση εκθέσεων με εύλογη προειδοποίηση, την ανταπόκριση σε προσφορές εντός καθορισμένης περιόδου, την προετοιμασία της εκθέσεως του ακινήτου και την οργάνωση της παρουσίας κατοικίδιων ζώων και επιβατών κατά τη διάρκεια των συναντήσεων.

Το

Timing είναι αυτό που κάνει αυτό να λειτουργεί. Οι πωλητές συμφωνούν εύκολα σε αυτούς τους όρους στο ραντεβού, πριν υπάρξει οποιαδήποτε πίεση. Το να σηκώσεις τα ίδια σημεία μετά από τρεις αποτυχημένες εμφανίσεις ακούγεται σαν κατηγορία.

Η ρήτρα δεν αναγκάζει τον πωλητή να δεχτεί οποιαδήποτε συγκεκριμένη προβολή ή προσφορά. Δημιουργεί μια κοινή προσδοκία, και παράγει ένα αρχείο όπου μια διαδικασία έσπασε αν ένας πωλητής αργότερα λέει ότι ο πράκτορας δεν έκανε αρκετά.

Παράθεση Τρίτη: Επιβεβαίωση του σχεδίου εμπορίας

Η επιβεβαίωση του σχεδίου μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο μιας σελίδας με ημερομηνία κατάλογος της μάρκετινγκ που θα παραδώσει ένας αντιπρόσωπος, υπογεγραμμένο από τον πωλητή με το πακέτο εγγραφής. Συνήθως ονομάζει την ημερομηνία και τον πάροχο φωτογραφίας, την ημερομηνία εκτόξευσης και την σύνδεση του MLS, το σχέδιο ανοικτού σπιτιού, τις πλατφόρμες διαφήμισης και τη διάρκεια, την επικοινωνία με τον πράκτορα, το χρονοδιάγραμμα επικοινωνίας και τη διαδικασία ανατροφοδότησης.

Ο πράκτορας ακολουθεί το σχέδιο όπως έχει γραφτεί. Αυτό είναι που το κάνει χρήσιμο. Ένα υπογεγραμμένο σχέδιο που δεν εκτελέστηκε είναι χειρότερο από το να μην υπάρχει καθόλου σχέδιο.

Η επιβεβαίωση δεν επεκτείνει τις υποχρεώσεις του διαμεσολαβητή πέραν των όρων που καθορίζει η σύμβαση πώλησης και δεν υπόσχεται αποτέλεσμα. Καταγράφει τι προσφέρθηκε και τι εγκρίθηκε από τον πωλητή, πράγμα που απαντά σε μια μεταγενέστερη αξίωση ότι το σπίτι δεν πωλήθηκε σωστά.

Πώς να εισαγάγετε κάθε πρόσθετο στο ραντεβού

Παρουσιάζεται ως προστασία για τον πράκτορα, και τα τρία είναι αμυντικά. Παρουσιάζονται ως δομή, ακούγονται σαν διαδικασία.

Το ενεργοποιητικό ανασκόπησης τιμών είναι το πιο εύκολο στο πλαίσιο ως απομάκρυνση της δυσάρεστης κλήσης. Η ρήτρα συνεργασίας λειτουργεί ως περιγραφή του τι κάνει τις εκπομπές να μετατραπούν. Το σχέδιο μάρκετινγκ καταλήγει ως γραπτή δέσμευση που ο πωλητής μπορεί να κρατήσει τον πράκτορα, η οποία είναι πιο κοντά στο πώς πραγματικά λειτουργεί.

Κάθε ταιριάζει φυσικά στην παρουσίαση listing στο σημείο όπου το θέμα ήδη προκύπτει, αντί να φτάνει ως τρεις επιπλέον φόρμες κατά την υπογραφή.

Γιατί η έγκριση του μεσίτη έρχεται πρώτα

Τίποτα από αυτά δεν συμβαίνει χωρίς τον μεσίτη σου. Το αν ένας πράκτορας μπορεί να τροποποιήσει ένα έντυπο κρατικής ένωσης, να προσθέσει πρόσθετο ή να χρησιμοποιήσει ένα ξεχωριστό έγγραφο δίπλα στο έντυπο ποικίλλει ανάλογα με το κράτος και το διαμεσολαβητικό γραφείο. Ορισμένες μεσίτες παρέχουν εγκεκριμένες εκδόσεις και των τριών. Άλλοι απαγορεύουν εντελώς τις αλλαγές στις φόρμες σύνδεσης.

Οι πράκτορες που αναλαμβάνουν άδεια και το ανακαλύπτουν αργότερα αντιμετωπίζουν συνήθως ένα πρόβλημα συμμόρφωσης και όχι ένα πρόβλημα σύμβασης. Η πολιτική της μορφής είναι μία από τις πρακτικές διαφορές που αξίζει να ρωτηθεί απευθείας όταν σύγκριση διαμεσολαβητών, διότι καθορίζει αν αυτές οι προσθήκες είναι διαθέσιμες καθόλου.

Τι ζητούν και οι πράκτορες

Μπορείτε να προσθέσετε πράγματα σε μια σύμβαση καταχώρισης;

Αυτό εξαρτάται από την πολιτεία σας και τη μεσίτησή σας. Ορισμένοι επιτρέπουν πρόσθετες ή εγκεκριμένες τροποποιήσεις στις φόρμες σύνδεσης, άλλοι απαγορεύουν τις αλλαγές εντελώς και κάποιοι παρέχουν προκαθορισμένες εκδόσεις. Επιβεβαιώστε με τον μεσίτη σας πριν παρουσιάσετε κάτι σε έναν πωλητή.

Τι είναι η ρήτρα μείωσης τιμών σε σύμβαση πώλησης;

Είναι γραπτή προϋπόθεση που ενεργοποιεί μια συνεδρίαση αξιολόγησης των τιμών όταν εμφανίζονται συμφωνημένα σήματα, όπως χαμηλό όγκο εμφάνισης σε καθορισμένη περίοδο. Προγραμματίζει μια συζήτηση. Δεν επιτρέπει από μόνη της μια αλλαγή τιμών.

Τι μπορεί να ζητηθεί από έναν πωλητή κατά τη διάρκεια μιας πώλησης;

Η ρήτρα συνεργασίας

A συνήθως αφορά την παρουσίαση πρόσβασης με εύλογη προειδοποίηση, τους χρόνους ανταπόκρισης στις προσφορές, τη διατήρηση της παρουσίασης του σπιτιού και τις ρυθμίσεις για τα κατοικίδια ζώα και τους κατοίκους κατά τη διάρκεια των ραντεβού. Τι είναι εκτελεστό ποικίλλει, οπότε επιβεβαιώστε τη γλώσσα με τον μεσίτη σας.

Πώς αποδεικνύετε ότι διαφημίζατε μια λίστα;

Η

A υπέγραψε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που ονομάζει κάθε συγκεκριμένη δραστηριότητα, καθώς και δεδομένα που αποδεικνύουν ότι κάθε μία από αυτές ολοκληρώθηκε. Η υπογραφή καθορίζει τι εξέτασε και εγκρίνει ο πωλητής. Το χρονολογημένο αρχείο αποδεικνύει ότι το σχέδιο ακολουθήθηκε στη συνέχεια όπως γράφτηκε.

Γιατί Αξίζει Αυτό

Το αν ένας πράκτορας μπορεί να προσθέσει οποιοδήποτε από αυτά σε μια φόρμα αποφασίζεται από την πολιτική διαμεσολάβησης, η οποία καθιστά την απόφαση διαμεσολάβησης την πρώτη που λαμβάνει. Στο eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.

Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει σχήματα σε τα οποία τα εργαλεία, η εκπαίδευση και τα συστήματα προσέλκυσης έχουν πρόσβαση, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης που λαμβάνει ένας πράκτορας λαμβάνοντας προτεινόμενες προσθήκες συμβάσεων σε έναν μεσίτη. Οι αντιπρόσωποι που εξετάζουν αυτή την επιλογή θα πρέπει να ρωτήσουν απευθείας για την πολιτική φόρμας και να εξετάσουν το Smart Agent Alliance Αξία ομάδας δίπλα του.

Συχνές ερωτήσεις

Τι πρέπει να περιέχει μια συμφωνία πώλησης;

Το τυποποιημένο έντυπο καθορίζει την εκπροσώπηση, την τιμή καταχώρισης, την προθεσμία, την αποζημίωση και την αρχή εμπορίας. Τρεις προσθήκες είναι συνήθως στρωμένες στην κορυφή: ένα κίνητρο αναθεώρησης των τιμών, μια ρήτρα συνεργασίας με τον πωλητή και μια υπογεγραμμένη επιβεβαίωση σχεδίου εμπορίας, όλα υπό την προϋπόθεση της έγκρισης του μεσίτη.

Μπορεί η σύμβαση καταχώρισης να αλλάξει μετά την υπογραφή;

Οι τροποποιήσεις είναι γενικά δυνατές με τη συμφωνία και των δύο μερών και τη σωστή μορφή, αν και οι κανόνες ποικίλλουν ανάλογα με το κράτος και τη διαμεσολάβηση. Συμπλέξτε τον μεσίτη σας πριν υπογράψετε οποιαδήποτε αλλαγή, καθώς οι τροποποιήσεις μπορούν να επηρεάσουν τα ήδη καθιερωμένα δικαιώματα αποζημίωσης.

Τι είναι η επιβεβαίωση σχεδίου μάρκετινγκ;

A έγγραφο μιας σελίδας με ημερομηνία κατάλογος της συγκεκριμένης εμπορίας που θα παραδώσει ένας πράκτορας, υπογεγραμμένο από τον πωλητή με το πακέτο καταχώρισης. Συνήθως ονομάζει τη φωτογραφία, την εκτόξευση του MLS, τα ανοιχτά σπίτια, τη διαφήμιση, την προσέγγιση των πράκτορων, το πρόγραμμα επικοινωνίας και τη διαδικασία ανατροφοδότησης.

Πόσο θα πρέπει να διαρκέσει η σύμβαση καταχώρισης;

Η διάρκεια

Term διαπραγματεύεται μεταξύ του πωλητή και του μεσίτη, και ορισμένα κράτη επιβάλλουν όρια. Συγκρίνετε το όρο με μια ρεαλιστική περίοδο εμπορίας για το εύρος τιμών και τις τοπικές συνθήκες, αντί να παραμείνετε σε τυποποιημένο αριθμό.

Τι συμβαίνει αν ένας πωλητής δεν επιτρέψει τις προβολές;

Η συμφωνία καταχώρισης διέπει τη σχέση, αλλά οι διαφορές πρόσβασης συνήθως επιλύονται μέσω συνομιλιών και όχι μέσω επιβολής. Μια ρήτρα συνεργασίας που συμφωνήθηκε εκ των προτέρων σας δίνει ένα συμφωνημένο πρότυπο για να δείξετε, και ένα αρχείο όπου η πρόσβαση έσπασε.

Χρειάζεσαι έγκριση μεσίτη για να τροποποιήσεις μια φόρμα εγγραφής;

Η έγκριση

Broker απαιτείται σχεδόν σε όλες τις περιπτώσεις, και ορισμένα κράτη απαγορεύουν εντελώς την τροποποίηση των εντύπων σύνδεσης από πράκτορα. Θεωρήστε το ως το πρώτο βήμα και όχι ως επίσημη διαδικασία και χρησιμοποιήστε εγκεκριμένη γλώσσα όπου και αν το διαμεσολαβητικό σας το παρέχει.