النقطة الرئيسية: أشكال الإدراج القياسية تغطي أساسيات المعاملة. ثلاثة إضافات تغطي ما لا يمتلكه الاستمارة: محفز لمراجعة الأسعار، ونقطة تعاون البائع، وتأكيد على خطة التسويق الموقعة. كل منها يتطلب موافقة الوسيط، لأن ما قد يضيفه الوكيل إلى نموذج الرابطة يختلف حسب الولاية.
TL;DR حول ما يجب وضعه في اتفاقية الإدراج
- الأشكال القياسية تغطي الأساسيات، وليس نقاط الاحتكاك
- A إعادة النظر في الأسعار محفز جداول محادثة التسعير شفرة التعاون
- A تحدد التزامات البائع
- A وقعت خطة التسويق وثائق ما وعدت
- موافقة الوسيط تأتي قبل أي تغيير في الشكل
- تقدم كل ثلاثة في موعد الإدراج
A هو العقد بين البائع والوساطة الذي يسمح بالتسويق ويحدد التعويضات. معظم الوكلاء يستخدمون نموذج رابطة دولية قياسية.
إحدى المفاهيم الخاطئة هي أن النموذج القياسي يغطي كل شيء يمكن أن يذهب خطأ. إنها تغطي المعاملة، وليس الحالات التي تخلق الاحتكاك بين وكيل وبائع بعد أسابيع.
ثلاث إضافات تغلق هذه الفجوة، والوكلاء ذوي الخبرة عادة ما تتبنى لهم بعد الحاجة إلى واحد وليس لها.
هذا المقال يوضح ما يفعله النموذج القياسي، والإضافات الثلاث، ولماذا يأتي موافقة الوسيط أولاً:
جدول المحتوى
ما الذي يغطي نموذج الإدراج القياسي ومكان وجود الفجوات
يحدد اتفاقيةA القياسية لإدراج العقارات العقارية، وسعر القائمة، والمدة، وإجراء التعويضات، وسلطة الوساطة لتسويق العقار. أوراق جمعية الدولة تتعامل مع هذه بشكل موثوق.
الفجوات في مكان آخر لا يحدد النموذج ما يحدث عندما تفشل عرض النشاط في التوقعات. نادرا ما تحدد ما يجب على البائع القيام به للحفاظ على الوصول إلى المنزل. وعادة ما لا تسجل التسويق المحدد الذي يتعهد الوكيل بتقديمه.
لا يوجد أي من هذه الثغرات هي أخطاء صياغة. تم بناء النماذج لسوق أسرع حيث كان الإدراج القديم هو الاستثناء. يتم التعامل مع شروط التعويضات، والتي تغطي النموذج بالتفصيل، بشكل منفصل في دليلنا كيف تعمل عمولات العقارات. يصف NAR ما تنص عليه عادة اتفاقية الإدراج في القائمة في دليل المستهلك على اتفاقيات الإدراج في القائمة.
الإضافة الأولى: محفز مراجعة الأسعار
محفز مراجعة الأسعارA هو شرط مكتوب يحدد اجتماع مراجعة الأسعار عندما تظهر إشارات محددة. يتم الاتفاق على الإشارات مسبقاً، مثل أقل من عدد محدد من العروض خلال فترة محددة، أو عدم وجود عرض كتابي في يوم محدد.
الهدف هو التوقيت بدون محفز، تحدث محادثة الأسعار كلما قرر الوكيل رفعها، والتي يسمعها البائع المحبط غالباً كرد فعل على الفشل. مع واحدة، تم جدولة الاجتماع في موعد الإدراج ووافق الطرفان على الشروط التي ستبدأ.
الزناد يحدد محادثة لا يسمح بتغيير السعر ولا يلتزم البائع بتخفيض. ما قد يضيفه الوكيل إلى نموذج الرابطة يختلف، ويتم نشر قواعد التعديل من قبل كل منظم دولي من خلال دليل الوكالة التنظيمية ARELLO .
إضافة ثانية: شروط التعاون مع البائع
شفرة تعاون البائعA تنص على ما سيفعله البائع أثناء الإدراج. النماذج القياسية تفصّل التزامات العميل بعمق وتقول القليل نسبياً عن الجانب الآخر.
تشمل المصطلحات النموذجية استيعاب العروض مع إشعار معقول، والاستجابة للعروض في غضون فترة محددة، والحفاظ على العقار جاهزًا للعرض، وتنظيم أن تكون الحيوانات الأليفة والمقيمين خارجًا خلال المواعيد.
التوقيت هو ما يجعل هذا العمل. يوافق البائعون على هذه الشروط بسهولة في موعد الإدراج، قبل وجود أي ضغط. رفع نفس النقاط بعد ثلاث مشاهدات مفقودة يبدو مثل اتهام.
البند لا يجبر البائع على قبول أي عرض أو عرض معين. إنها تخلق توقعات مشتركة، وتنتج سجلًا عن مكان انهيار عملية إذا قال البائع لاحقاً أن الوكيل لم يفعل ما يكفي.
الإضافة الثالثة: تأكيد خطة التسويق
تأكيد خطة التسويق هو وثيقة من صفحة واحدة تتاريخ قائمة التسويق الذي سيسلمه وكيل، وقعت من قبل البائع مع حزمة التسويق. عادة ما يذكر تاريخ التصوير والموفر ، وتاريخ إطلاق MLS والتشبث ، وخطة المنزل المفتوح ، ومنصات الإعلانات وطولها ، وتوصيل الوكيل ، وتوقيت الاتصالات ، وعملية التعليق.
ثم يتبع العميل الخطة كما هو مكتوب هذا هو الجزء الذي يجعله مفيد. خطة موقعة لم يتم تنفيذها أسوأ من عدم وجود خطة على الإطلاق
التأكيد لا يوسع التزامات الوساطة إلى ما يتجاوز ما يحدده اتفاقية الإدراج في السوق ولا يعد عن نتيجة. يُسجل ما تم عرضه وما وافق عليه البائع، وهو ما يجيب على ادعاء لاحقاً بأن المنزل لم يتم تسويقه بشكل صحيح.
كيفية إدخال كل إضافة في موعد الإدراج
تم تقديمها كحماية للعميل، كل ثلاثة صوت دفاعي. يتم تقديمها كهيكل، فإنها تبدو كعملية.
أسهل طريقة لإطلاق مراجعة الأسعار هي إزالة المكالمة المحرجة. شفرة التعاون تعمل كوصف لما يجعل العروض تتحول. خطة التسويق تظهر كالتزام مكتوب يستطيع البائع الالتزام به، وهو أقرب إلى كيفية عمله فعليًا.
كل واحد يتناسب بشكل طبيعي مع عرض قائمة في النقطة التي يأتي فيها الموضوع بالفعل ، بدلاً من الوصول كثلاثة نماذج إضافية عند التوقيع.
لماذا يأتي موافقة الوسيط أولا
لا شيء من هذا يحدث بدون وسيطك. سواء كان الوكيل يمكنه تعديل نموذج جمعية الدولة أو إضافة إضافة أو استخدام وثيقة منفصلة إلى جانب النموذج يختلف حسب الدولة والوساطة. بعض الوساطة توفر إصدارات معتمدة للثلاثة. البعض الآخر يحظر تغييرات على أشكال الرابطة بالكامل.
الوكلاء الذين يتخذون الإذن ويعلمون ذلك في وقت لاحق عادة ما يواجهون مشكلة الامتثال بدلاً من مشكلة العقد. إن سياسة النماذج هي واحدة من الاختلافات العملية التي يستحق السؤال عنها مباشرة عند مقارنة مع الوساطة، لأنها تحدد ما إذا كانت هذه الإضافات متاحة على الإطلاق.
ما يسأله العاملون أيضاً
هل يمكنك إضافة أشياء إلى اتفاقية الإدراج؟
هذا يعتمد على ولايتك ووساطتك بعضها يسمح بالإضافة أو التعديلات المعتمدة على نماذج الجمعية، والبعض الآخر يحظر التغييرات بالكامل، وبعضها يقدم نسخة مُعتمدة مسبقاً. تأكد مع الوسيط الخاص بك قبل تقديم أي شيء للبائع.
ما هو شروط تخفيض الأسعار في اتفاقية التسجيل؟
هي شرط مكتوب يؤدي إلى إجتماع مراجعة الأسعار عندما تظهر إشارات متفق عليها، مثل انخفاض حجم العرض على مدى فترة محددة. إنه يحدد محادثة إنها لا تسمح بذاتها بتغيير السعر.
ما الذي يمكن أن يطلب من البائع القيام به أثناء الإدراج؟
عادة ما تتناول شروط التعاونA إظهار الوصول مع إشعار معقول، وأوقات الاستجابة للعروض، والحفاظ على عرض المنزل، والترتيبات الحيوانات الأليفة والمقيمين أثناء التعيينات. ما هو قابل للتنفيذ يختلف، لذلك تأكد اللغة مع وسيطك.
كيف تثبت أنك قمت بتسويق إعلان؟
A وقعت خطة تسويقية تسمية كل نشاط محدد، بالإضافة إلى دليل تاريخي أن كل واحد منهم تم الانتهاء. التوقيع يحدد ما قام البائع بمراجعته وافق عليه. السجل المؤرخ يثبت أن الخطة تم اتباعها بعد ذلك كما هو مكتوب.
لماذا هذا يهم
ما إذا كان الوكيل يمكن إضافة أي من هذه إلى النموذج يقرر من خلال سياسة الوساطة، مما يجعل قرار الوساطة أول واحد لاتخاذ. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل
يختار الراعي وكيل أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنهم الوصول إليها ، بما في ذلك التدريب الذي يحصل عليه وكيل على أخذ إضافات العقود المقترحة إلى وسيط. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار أن يسألوا عن سياسة الشكل مباشرة ويزنوا Smart Agent Alliance قيمة الفريق بجانبه.
الأسئلة المتكررة
ما الذي يجب أن يكون في اتفاقية الإدراج؟
النموذج القياسي يحدد التمثيل، وسعر القائمة، والمدة، والتعويض، والسلطة التسويقية. عادة ما يتم وضع ثلاث إضافات فوقها: محفز لمراجعة الأسعار، ونقطة تعاون البائع، وتأكيد على خطة التسويق الموقعة، كلها تخضع لموافقة الوسيط.
هل يمكن تغيير اتفاقية الإدراج بعد التوقيع؟
التغييرات ممكنة بشكل عام مع موافقة الطرفين والشكل الصحيح، على الرغم من أن القواعد تختلف حسب الدولة والوساطة. إشراك وسيطك قبل التوقيع على أي تغيير، لأن التعديلات يمكن أن تؤثر على حقوق التعويضات التي تم إنشاؤها بالفعل.
ما هو تأكيد خطة التسويق؟
A وثيقة ذات تاريخ صفحة واحدة تضم قائمة بالتسويق المحدد الذي سيسلمه الوكيل، وقعت من قبل البائع مع حزمة الإدراج. عادة ما يسمى التصوير الفوتوغرافي، إطلاق MLS، المنازل المفتوحة، الإعلانات، الوصول إلى وكيل، جدول الاتصالات، وعملية التعليق.
مدى مدة اتفاقية التسجيل؟
يتم التفاوض على طولTerm بين البائع والوساطة، وتفرض بعض الولايات حدود. مقارنة المدة مع فترة تسويق واقعية لمدى الأسعار والظروف المحلية بدلاً من عدم الامتثال للرقم القياسي.
ماذا يحدث إذا لم يسمح البائع بإظهارها؟
إن اتفاقية الإدراج تحكم العلاقة، لكن نزاعات الوصول عادة ما يتم حلها من خلال المحادثة بدلاً من التنفيذ. شروط التعاون المتفق عليها مسبقًا تعطيك معيارًا متفقًا لتشير إليه، وتسجيل حيث تعطلت الوصول.
هل تحتاج إلى موافقة الوسيط لتعديل نموذج الإدراج؟
الموافقة علىBroker مطلوبة في جميع الحالات تقريبًا ، وتحظر بعض الولايات تعديل الوكيل من نماذج الرابطة بالكامل. اعتبر ذلك الخطوة الأولى بدلاً من كونها رسمية واستخدم اللغة المعتمدة أينما توفر الوساطة لك ذلك.
