Una conclusión clave: Los formularios de cotización estándar abarcan los elementos esenciales de una transacción. Tres adiciones cubren lo que el formulario omite: un desencadenante de revisión de precios, una cláusula de cooperación con el vendedor y una confirmación firmada del plan de comercialización. Cada uno requiere la aprobación de un corredor, porque lo que un agente puede agregar a un formulario de asociación varía según el estado.
TL;DR Sobre qué poner en un acuerdo de cotización
- Los formularios estándar cubren los elementos esenciales, no los puntos de fricción
- A el gatillo de revisión de precios programa la conversación de precios
- Una cláusula de cooperación define las obligaciones del vendedor
- A firmó un plan de marketing documentando lo prometido
- La aprobación del corredor se realiza antes de cualquier cambio de forma
- Introducir a los tres en la cita de la lista
A es el contrato entre un vendedor y una correduría que autoriza la comercialización y fija una compensación. La mayoría de los agentes utilizan un formulario de asociación estatal estándar.
Una idea errónea es que el formulario estándar cubre todo lo que puede salir mal. Cubre la transacción, no las situaciones que crean fricción entre un agente y un vendedor semanas después.
Tres adiciones cerran esa brecha, y los agentes experimentados suelen adoptarlas después de necesitar una y no tenerla.
Este artículo explica lo que hace el formulario estándar, las tres adiciones y por qué la aprobación del corredor viene primero:
Cuadro de contenido
Cuál es el formulario de cotización estándar y dónde se encuentran las brechas
El acuerdo de cotización estándarA establece la relación de representación, el precio de la lista, el plazo, el acuerdo de compensación y la autoridad de la corretaje para comercializar la propiedad. Los formularios de asociación estatales los manejan confiablemente.
Los huecos están en otra parte. El formulario no especifica lo que ocurre cuando una actividad no cumple con las expectativas. Raramente define lo que el vendedor debe hacer para mantener la casa accesible. Y no suele registrar la comercialización específica que un agente se comprometió a entregar.
Ninguno de estos huecos son errores de redacción. Los formularios fueron construidos para un mercado más rápido en el que una cotización obsoleta era la excepción. Los términos de compensación, que el formulario cubre en detalle, se tratan por separado en nuestra guía de cómo funcionan las comisiones inmobiliarias. El NAR describe lo que generalmente establece un acuerdo de cotización en su guía de consumo sobre los acuerdos de cotización.
Adición uno: El Trigger de revisión de precios
El desencadenante de revisión de preciosA es una condición escrita que programa una reunión de revisión de precios cuando aparezcan señales específicas. Las señales se acuerdan de antemano, por ejemplo, menos de un número determinado de proyecciones dentro de un período definido, o ninguna oferta por escrito en un día determinado.
El propósito es el tiempo. Sin un gatillo, la conversación de precios ocurre cada vez que el agente decide elevarlo, lo que un vendedor frustrado a menudo escucha como una reacción al fracaso. Con una, la reunión fue programada en la cita de la lista y ambas partes acordaron las condiciones que la comenzarían.
El gatillo programa una conversación. No autoriza un cambio de precio y no obliga al vendedor a reducir. Lo que un agente puede añadir a un formulario de asociación varía, y las reglas de modificación son publicadas por cada regulador estatal a través del directorio de la agencia reguladora ARELLO .
Adición Dos: La cláusula de cooperación del vendedor
La cláusula de cooperación con el vendedorA establece lo que el vendedor hará durante la cotización. Los formularios estándar detallan en profundidad las obligaciones del agente y dicen relativamente poco sobre el otro lado.
Los términos típicosT abarcan las exposiciones con un aviso razonable, responder a las ofertas dentro de un período definido, mantener la propiedad lista para la exposición y organizar que las mascotas y los ocupantes estén fuera durante las citas.
El tiempoes lo que hace que funcione. Los vendedores aceptan estos términos fácilmente en la cita de la lista, antes de que exista ningún estrés. Alzar los mismos puntos después de tres presentaciones perdidas suena como una acusación.
La cláusula no obliga al vendedor a aceptar ninguna muestra o oferta particular. Crea una expectativa compartida, y produce un registro de dónde se rompió un proceso si un vendedor luego dice que el agente no hizo lo suficiente.
Adición tres: Confirmación del plan de marketing
La confirmación del plan de comercialización es un documento datado de una página en el que se enumera la comercialización que un agente entregará, firmado por el vendedor con el paquete de cotización. Por lo general, nombra la fecha y el proveedor de fotografía, la fecha de lanzamiento y la sindicación de MLS, el plan de la casa abierta, las plataformas publicitarias y la duración, la divulgación del agente, el horario de comunicación y el proceso de retroalimentación.
El agente sigue el plan como está escrito. Esa es la parte que lo hace útil. Un plan firmado que no se ejecuta es peor que ningún plan.
La confirmación no expande las obligaciones de la corretaje más allá de lo establecido en el acuerdo de cotización y no promete un resultado. Se registra lo que se ofreció y lo que el vendedor aprobó, lo que responde a una afirmación posterior de que la vivienda no se comercializó correctamente.
Cómo introducir cada adición en la cita de la lista
Presentado como protección para el agente, los tres son defensivos. Presentados como estructura, suenan como un proceso.
El gatillo de revisión de precios es más fácil de enmarcar como eliminar la llamada incómoda. La cláusula de cooperación funciona como una descripción de lo que hace que los espectáculos se conviertan. El plan de marketing se presenta como un compromiso escrito al que el vendedor puede mantener al agente, lo cual es más cercano a cómo funciona realmente.
Cada uno encaja naturalmente en la presentación de la lista en el punto en que el tema ya surge, en lugar de llegar como tres formularios adicionales al firmar.
Por qué la aprobación del corredor viene primero
Nada de esto sucede sin tu agente. Si un agente puede modificar un formulario de asociación estatal, añadir un añadido o usar un documento separado junto al formulario varía según el estado y la intermediación. Algunas corredoras ofrecen versiones aprobadas de las tres. Otros prohíben completamente los cambios en los formularios de asociación.
Los agentes que asumen el permiso y se enteran más tarde suelen enfrentar un problema de cumplimiento en lugar de un problema de contrato. La política de forma es una de las diferencias prácticas sobre las que vale la pena preguntarse directamente cuando comparación de corredores, porque determina si estas adiciones están disponibles en absoluto.
Qué agentes también preguntan
¿Puedes añadir cosas a un acuerdo de cotización?
Eso depende de su estado y su correduría. Algunos permiten adiciones o modificaciones aprobadas a los formularios de asociación, otros prohíben los cambios por completo, y algunos ofrecen versiones previamente aprobadas. Confirme con su corredor antes de presentar algo a un vendedor.
¿Qué es una cláusula de reducción de precios en un acuerdo de cotización?
Es una condición escrita que desencadena una reunión de revisión de precios cuando aparecen señales acordadas, como un volumen de muestra bajo durante un período determinado. Está programando una conversación. No autoriza por sí mismo un cambio de precio.
¿Qué se puede exigir a un vendedor durante una lista?
La cláusula de cooperaciónA suele tratar de mostrar el acceso con un aviso razonable, los tiempos de respuesta a las ofertas, mantener la casa presentable y los arreglos de mascotas y ocupantes durante las citas. Lo que es ejecutable varía, así que confirme el idioma con su agente.
¿Cómo demuestras que has comercializado un anuncio?
A firmó un plan de marketing nombrando cada actividad específica, además de pruebas fechadas de que cada una de ellas se completó. La firma establece lo que el vendedor revisó y aprobó. Los registros fechados establecen que el plan fue seguido como estaba escrito.
Por qué esto es importante
Si un agente puede agregar alguno de estos a un formulario se decide por la política de corretaje, lo que hace que la decisión de corretaje sea la primera a tomar. En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma de corretaje central, incluido el cumplimiento, la compensación y el acceso a las divisiones de la empresa. Lo que difiere es el ecosistema con el que se alinea un agente.
El patrocinador de un agente selecciona las formas a las que tienen acceso las herramientas, el entrenamiento y los sistemas de atracción, incluida la capacitación que un agente recibe para llevar las adiciones de contrato propuestas a un corredor. Los agentes que evalúen esa elección deben preguntar directamente sobre la política de forma y evaluar el Smart Agent Alliance el valor del equipo junto a él.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe contener un acuerdo de cotización?
El formulario estándar establece la representación, el precio de la lista, el plazo, la compensación y la autoridad de comercialización. Tres adiciones se colocan comúnmente en capas en la parte superior: un desencadenante de revisión de precios, una cláusula de cooperación con el vendedor y una confirmación firmada del plan de comercialización, todo ello sujeto a la aprobación del corredor.
¿Puede un acuerdo de cotización ser cambiado después de la firma?
Las enmiendas son generalmente posibles con el acuerdo de ambas partes y la forma correcta, aunque las reglas varían según el estado y la intermediación. Involucra a su corredor antes de firmar cualquier cambio, ya que las modificaciones pueden afectar los derechos de compensación ya establecidos.
¿Qué es una confirmación de un plan de marketing?
A Documento de una página con fecha en el que se enumera la comercialización específica que entregará un agente, firmado por el vendedor con el paquete de cotización. Normalmente nombra la fotografía, el lanzamiento de MLS, las casas abiertas, la publicidad, la divulgación de agentes, el horario de comunicación y el proceso de retroalimentación.
¿Cuánto tiempo debe durar un acuerdo de cotización?
La duraciónTerm es negociada entre el vendedor y la correduría, y algunos estados imponen límites. Compare el término con un período de comercialización realista para el rango de precios y las condiciones locales en lugar de incumplir con un número estándar.
¿Qué sucede si un vendedor no permite las demostraciones?
El acuerdo de cotización rige la relación, pero las disputas de acceso generalmente se resuelven a través de la conversación en lugar de la aplicación. Una cláusula de cooperación acordada de antemano le da una norma acordada a la que señalar, y un registro de dónde se rompió el acceso.
¿Necesitas la aprobación del corredor para modificar un formulario de cotización?
La aprobación deBroker se requiere en casi todos los casos, y algunos estados prohíben la modificación de los formularios de asociación por completo. Trata esto como el primer paso en lugar de una formalidad y usa un lenguaje aprobado donde sea que tu corredor lo proporcione.
