النقطة الرئيسية: الفرق بين eXp Realty و الوساطة التقليدية تكمن في كيفية قياسات الرسوم، و بنيات الرسوم revenue share، وبرامج المساهمة هي بنية. الوساطة التقليدية تعتمد على الرسوم المستمرة القائمة على النسبة المئوية، بينما eXp Realty يستخدم نموذج عمولة مغلق مع اختياري revenue share والحوافز القائمة على الأسهم.
TL;DR حول eXp Realty مقابل الوساطة التقليدية
- Tالوساطات التقليدية تتقاضى أسعار مستمرة بدون حد أقصى
- eXp يستخدم تقسيم 80/20 مغطى في $16K سنويا
- بعد الحد الأقصى، والعملاء يحصلون على 100٪ عمولة
- eXp يضيف revenue share دون خفض عمولات الوكيل يمكن أن يتضمن
- Income عمولات، revenue share، والأسهم
- حصة الإيرادات لا تقلل من تقسيم عمولة الوكيل
وكلاء رسوم الوساطة التقليدية
A تقسيم عمولة على كل معاملة، غالبًا ما يتم دمجها مع رسوم الملكية، رسوم المكتب، والرسوم الإدارية دون سقف سنوي. eXp Realty يستخدم تقسيم عمولة 80/20 مع تقسيم ثابت $16,000 السقف السنوي، وبعد ذلك يحصل الوكلاء على عمولة بنسبة 100٪ لبقية السنة.
العديد من الوكلاء يُقارنون الوساطة بناءً على تقسيم عمولة العنوان وحده. يمكن أن تضيف رسوم الملكية، رسوم الامتيازات، ورسوم المكتب في الوساطة التقليدية عدة نقاط مئوية خارج التقسيم المعلن، مما يجعل إجمالي تكلفة الوساطة أعلى من الرقم الرئيسي.
هذه المقالة تشرح كيفية مقارنة eXp Realty والوساطة التقليدية تتناسب مع الأوسع eXp Realty نظام بيئي مناسب متاح لعاملات eXp.
تغطي هذه المقالة كيف تختلف هيكل العمولات، وحدات الرسوم، و revenue share، وبرامج الأسهم بين eXp Realty والوساطة التقليدية:
جدول المحتوى
تقسيم المفوضية بين eXp & الوساطة التقليدية
تشمل هياكل عمولة الوساطة التقليدية عادةً تقسيم الأساس جنبا إلى جنب مع رسوم إضافية. بالنسبة للوكلاء المنتجين، تصبح هذه التكاليف المتعددة الطبقات أكبر نفقات تجارية مستمرة.
عناصر التكلفة الشائعة في الوساطة التقليدية تشمل:
- انقسام الممولات تتراوح بين 70/30 و95/5, اعتماداً على مستوى الإنتاج ونوع الوساطة
- تطبق رسوم الفرنسية و الرسوم المخصصة بنسبة 4 - 8% بالإضافة إلى الفصل الأساسي
- لا حدود سنوية في العديد من النماذج ، مما يعني أن الوكلاء يدفعون نسبة مئوية على كل معاملة بغض النظر عن إجمالي الحجم السنوي
- Desk، الرسوم الإدارية، والمعاملات التي تنطبق بشكل منفصل عن التقسيم الممول
كيفية هيكل eXp Realty المفوضية والرسوم
eXp Realty هيكل اللجنة يطبق نفس الشروط على جميع الوكلاء:
في eXp Realty إنه بسيط جداً
80/20 تقسيم لكل وكيل عبر اللوحة.
الحد الأقصى $16,000 - ضربها، وأنت في 100٪ عمولة لبقية عامك.
تلبية متطلبات معينة وتحصل على$16,000 العودة إلى أسهم الشركة.
بدون رسوم تصريح.
بدون رسوم الملكية.
لا تكاليف مكتب
يمكن للعملاء تقدير تكاليفهم في كلا الهياكل باستخدام محاسبة اللجنة eXp Realty.
الهياكل الإضافية للدخل المتاحة eXp Realty
eXp Realty يقدم هيكلات دخل تتجاوز أرباح عمولة قياسية. هذه البرامج متاحة لجميع الوكلاء وتعمل بشكل مستقل عن حجم الإنتاج الفردي.
حصة الإيرادات متاحة لعملاء eXp الذين يرعمون عملاء آخرين في الوساطة. وكيل الرعاية يحصل على مبلغ شهري بناء على نشاط وكيل الإنتاج، عبر ما يصل إلى سبعة مستويات في الخط التالي.
يمكن للعملاء نموذج مبالغ revenue share المتوقعة باستخدام محاسبة حصص الإيرادات eXp.
جائزةStock في eXp Realty
- إغلاق أول صفقة كل عام
- كل عام.
- الوكلاء الذين يحققون وضع ICON يحصلون على جوائز الأسهم الإضافية كجزء من هذا الإنجاز.
برنامج شراء الأسهم في eXp Realty
في eXp، يمكنك اختيار استثمار 5% من كل شيك عمولة في أسهم eXp بنسبة خصم 5%. يتم شراء
Shares بنسبة خصم 5٪ من سعر السوق في وقت دفع كل عمولة.
- حصة الدخل = الدخل المتكرر مكافآت
- Stock = ملكية
- الأسهم المخصومة = الثروة طويلة الأجل
مقارنة التكاليف: eXp Realty مقابل الوساطة التقليدية
السيناريو التالي التوضيحي يقارن إجمالي تكاليف الوساطة للوكيل الذي ينتج $10 مليون في حجم المبيعات السنوية. هذا مقارنة مثالية تستند إلى افتراضات قياسية. تختلف النتائج الفردية بناءً على الرسوم والإنتاج وسياسات الوساطة المحلية.
إنتاج العاملةمثال:
- $10 مليون في حجم المبيعات السنوية
- 10 المعاملات
- 2.5% متوسط عمولة = $250,000 في GCI
Tالوساطة التقليدية (تقسيم 80/20 + 6٪ من حقوق الملكية):
- 20% تقسيم =$50,000
- 6% رسوم الملكية =$15,000
- Tوتال مدفوع للوساطة =$65,000
- إضافة $4,000 - $8,000 آخر في رسوم عشوائية (المكتب، الإدارة، المعاملة، إلخ.)
eXp Realty (تقسيم 80/20، غطاء $16K):
- 20% تقسيم حتى تصل إلى $16,000 كأس
- T إذا كنت في 100٪ عمولة لبقية عامك
- Total مدفوع للوساطة =$16,000
- Plus حول $1,870 في رسوم المعاملة الثابتة الشفافة
بناءً على السيناريو المذكور أعلاه، فإن الفرق المتوقع في إجمالي تكاليف الوساطة بين الطرازين هو حوالي $53,000 لصالح eXp Realty على هذا المستوى الإنتاجي. ستختلف النتائج الفردية بناءً على الرسوم الفعلية وشروط الوساطة المحلية.
مقارنة التكلفة والدخل الخمس سنوات
تطبق على مدى خمس سنوات على نفس مستوى الإنتاج، والفرق التكلفة التوضيحية يبلغ إجماليًا حوالي $265,000. هذا الرقم يمثل التفريق في تكاليف اللجنة فقط ولا يحسب revenue share أو مشاركة البرنامج الأسهم.
الوكلاء الذين يشاركون أيضًا في revenue share وبرامج الأسهم يضيفون ما يلي خلال نفس الفترة:
- حصة الإيرادات التي تنمو مع نمو شبكتك جائزات
- Stock التي تبني الاستثمار مع كل خطوة إنجازية
- شراءات الأسهم التي تنمو مع تقدير السوق
التأثير المشترك لخفض رسوم الوساطة والبرامج الإضافية للتعويض يحدد إجمالي الفارق بين التكاليف والدخل على المدى الطويل بين النماذج.
كيف تختلف الوساطة التقليدية في هيكل الرأس
تم تصميم هياكل تكاليف الوساطة التقليدية حول الرسوم القائمة على النسبة المئوية والتي تتحرك مع إنتاج الوكيل. وكلاء الإنتاج الكبير يدفعون المزيد من الرسوم الإجمالية مع زيادة حجمهم عندما لا يتم تطبيق حد سنوي.
eXp Realty الهيكل يشمل:
- رسوم ثابتة وشفافة بدون طبقات رعاية إضافية
- لا توجد رسوم الملكية أو الامتيازات المطبقة على العمولات
- تكاليف يمكن التنبؤ بها والسقف المبرم
- ثلاث ركائز الدخل: الإنتاج، revenue share، الأسهم
- الأسهم الحقيقية في شركة تجارية مربحة
ما يسأله الوكلاء أيضا عن eXp Realty مقابل السماسرة التقليدية
هل eXp Realty أقل تكلفة من الوساطة التقليدية لمنتجين كبار؟
في حين تبدأ كلا النماذج بتقسيمات رئيسية مماثلة ، غالبًا ما تضيف السماسرة التقليدية حقوق الملكية ورسوم مكتبية ونفقات غير محدودة. eXp Realty يحد من إجمالي تكلفة الوساطة سنويًا ، مما يحد من إجمالي عمولة الوساطة المدفوعة سنويًا بمجرد الوصول إلى الحد الأقصى.
كيف تختلف revenue share عن إعادة تعديل الفريق التقليدية؟
حصة الإيرادات في eXp يتم دفعها من دولار الشركة، وليس عمولات الوكيل. تعطي الفريق التقليدي الأولوية لخفض أرباح الوكيل مباشرة، بينما توفر revenue share تدفقًا إضافيًا للدخل دون التأثير على عمولة الوكيل الرعاية أو الانقسام.
من أي وكلاء يستفيدون أكثر eXp Realty هيكل الرسوم؟
الوكلاء الذين يحصلون على إنتاج ثابت يستفيدون أكثر لأن الرسوم المحدودة والعمولات ما بعد الحد الأدنى يزيدون من احتفاظ الدخل. الوكلاء الذين يرغبون في بناء دخل طويل الأجل خارج المعاملات يستفيدون أيضا من فرص revenue share والأسهم.
هل ستستبدل eXp Realty دخل الإنتاج دخل revenue share المتكرر؟
لا يزال دخل الإنتاج أساسي. حصة الإيرادات وتعزيز الأسهم إضافة، وليس استبدال، الأرباح الجمركية. هذه التيارات الإضافية للدخل توفر التنويع والاستقرار على المدى الطويل بدلاً من استبدال الدخل الفوري. بالنسبة لبعض وكلاء eXp، الدخل المتكرر revenue share هو دخلهم الرئيسي ولا يقومون بعد الآن بعمليات العقارات.
لماذا هذا مهم
eXp Realty تم تصميم الوساطة التقليدية لمعالجة حالات استخدام الوكيل مثل القدرة على التنبؤ بالتكاليف والحفاظ على الدخل وبناء الثروة على المدى الطويل والأرباح القابلة للتوسع، ولكنها لا تعمل بشكل منفصل أو تحل محل تجربة الوساطة الأوسع.
في eXp Realty، يحصل جميع العملاء على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال والتعويض والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل
يختار الراعي وكيل أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنهم الوصول إليها، إن وجدت، بما في ذلك شبكة revenue share وموارد الجذب الراعي المتاحة من خلال ذلك الراعي.
الوكلاء الذين يقومون بتقييم eXp Realty يجب تقييم النظام البيئي الراعي الذي يتوافق مع أهداف الإنتاج واستراتيجية تنويع الدخل قبل إكمال الطلب.
الأسئلة المتكررة
ما هو الفرق بين تقسيم العمولة بين eXp والوساطة التقليدية؟
وكالات الوساطة التقليدية غالباً ما تستخدم التفاوضات المفروضة جنباً إلى جنب مع الرسوم الملكية ورسوم المكتب. eXp Realty يطبق تقسيم معياري 80/20 مع حدة سنوية محددة، وبعد ذلك يحصل الوكلاء على عمولة بنسبة 100٪ لبقية السنة.
هل الوساطة التقليدية تقدم أي شيء مماثل ل eXp revenue share?
معظم الوساطة التقليدية لا تقدم revenue share الممولة من أرباح الشركة. بعضها يوفر إعادة التأثيرات الفريقية أو مشاركة الأرباح القائمة على المكتب، ولكن هذه عادة ما تكون محدودة في النطاق، مرتبطة بأدوار الإدارة، غير محمولة، وتعتمد على الحفاظ على منصب معين أو انتماء المكتب.
هل مكافآت الأسهم eXp Realty مضمونة الدخل؟
eXp Realty مكافحة الأسهم هي حوافز حصص مرتبطة بأهداف الإنتاج وأداء الشركة. إنها تمثل إمكانات الملكية بدلاً من الدخل المضمون ويمكن أن تتقلب في القيمة، مما يجعلها عنصرًا طويل الأجل من الثروة بدلاً من استبدال تدفقات النقد المتوقعة.
هل eXp Realty تغطي جميع الرسوم؟
eXp Realty يحد من عمولة الوساطة الأساسية سنويا، ولكن الرسوم الإدارية والمتعلقة بالمعاملات لا تزال تطبق. هذه الرسوم ثابتة وشفافة ومحددة بشكل منفصل عند الاقتضاء. على الرغم من أنه لا يتم القضاء على جميع التكاليف، إلا أن إجمالي النفقات يمكن التنبؤ بها وعادة ما تكون أقل من الرسوم غير المحددة المكونة من طبقات في الوساطة التقليدية.
كيف يُقارن هيكل السقف لـ eXp Realty مع الوساطة التي تقدم تقسيمات عالية مثل 95/5؟
بعض الوساطة التقليدية تقدم تقسيمات عمولة عالية ولكنها لا تزال تتقاضى حقوق الملكية أو رسوم الامتياز أو رسوم مكتب لكل معاملة. سقف $16,000 لـ eXp Realty ينطبق على المبلغ الكامل المقسم بنسبة 20٪. بمجرد أن يصل الوكيل، يحصل على عمولة بنسبة 100٪ لبقية عام الذكرى تطبق رسوم المعاملات الثابتة بشكل منفصل ولا تخضع لحد سنوي.
