Κλειδί Takeaway: Η διαφορά μεταξύ της eXp Realty και των παραδοσιακών διαμεσολαβητών έγκειται στο πώς είναι δομημένα τα ανώτατα όρια προμήθειας, οι δομές τελών, τα revenue share και τα προγράμματα μετοχών. Οι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές βασίζονται σε συνεχιζόμενες χρεώσεις με βάση το ποσοστό, ενώ eXp Realty χρησιμοποιεί μοντέλο επιτροπής με ανώτατο όριο με προαιρετική revenue share και κίνητρα που βασίζονται σε μετοχές.
TL;DR Σχετικά με το eXp Realty έναντι των παραδοσιακών χρηματιστηρίων
- Οι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές χρεώνουν συνεχείς ποσοστώσεις χωρίς ανώτατο όριο Το
- eXp χρησιμοποιεί διαίρεση 80/20 καλυμμένη σε $16K ετησίως
- Μετά την κάλυψη, οι πράκτορες κερδίζουν 100% προμήθεια
- eXp προσθέτει revenue share χωρίς να μειώνει τις προμήθειες των αντιπροσώπων Το
- Income μπορεί να περιλαμβάνει προμήθειες, revenue share και μετοχές
- Το μερίδιο των εσόδων δεν μειώνει την κατανομή των προμήθειων για τους πράκτορες
Ένας παραδοσιακός διαμεσολαβητής χρεώνει αντιπροσωπεύει μια προμήθεια που κατανέμεται σε κάθε συναλλαγή, συχνά σε συνδυασμό με τέλη δικαιοδοσίας, τέλη γραφείου και διοικητικά τέλη χωρίς ετήσιο ανώτατο όριο. eXp Realty χρησιμοποιεί διαίρεση προμήθειας 80/20 με σταθερή $16,000 ετήσιο ανώτατο όριο, μετά το οποίο οι πράκτορες κερδίζουν 100% προμήθεια για το υπόλοιπο του έτους.
Πολλοί πράκτορες συγκρίνουν μεσίτες με βάση την κατανομή προμήθειας μόνο. Τα τέλη δικαιοδοσίας, τα τέλη δικαιοδοσίας και τα τέλη γραφείου σε παραδοσιακά μεσίτες μπορούν να προσθέσουν αρκετά ποσοστιαία σημεία πέρα από το δηλωμένο διαίρεμα, καθιστώντας το συνολικό κόστος μεσίτησης υψηλότερο από τον τίτλο.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς η σύγκριση eXp Realty και οι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές ταιριάζουν στο ευρύτερο eXp Realty Ενδεδειγμένο οικοσύστημα διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Το άρθρο αυτό καλύπτει τον τρόπο με τον οποίο οι δομές των επιτροπών, τα ανώτατα όρια αμοιβών, revenue share, και τα προγράμματα μετοχών διαφέρουν μεταξύ eXp Realty και τα παραδοσιακά διαμεσολαβητικά:
Πίνακας Περιεχομένου
Διαίρεση της Επιτροπής μεταξύ της eXp και των παραδοσιακών διαμεσολαβητών
TΟι παραδοσιακές δομές επιτροπών διαμεσολάβησης περιλαμβάνουν συνήθως διαίρεση βάσης σε συνδυασμό με πρόσθετα τέλη. Για τους αντιπροσώπους υψηλής παραγωγής, αυτά τα επιπέδια κόστους γίνονται το μεγαλύτερο συνεχιζόμενο επιχειρηματικό κόστος.
Τα κοινά στοιχεία κόστους των παραδοσιακών διαμεσολαβητών περιλαμβάνουν:
- Καταχωρίσεις των επιδοτήσεων που κυμαίνονται από 70/30 έως 95/5, ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής και τον τύπο διαμεσολάβησης
- Επιπλέον της βασικής κατανομής εφαρμόζονται αμοιβές franchising και royalties 4 - 8%
- Δεν υπάρχει ετήσια ανώτατο όριο σε πολλά μοντέλα, που σημαίνει ότι οι πράκτορες πληρώνουν ποσοστό σε κάθε συναλλαγή ανεξάρτητα από τον συνολικό ετήσιο όγκο
- Desk, διοικητικά και συναλλαγματικά τέλη που ισχύουν ξεχωριστά από την κατανομή προμήθειας
Πώς διαμορφώνεται η eXp Realty
eXp Realty Η δομή της επιτροπής εφαρμόζει τους ίδιους όρους σε όλους τους πράκτορες:
Στον eXp Realty Είναι αναζωογονητικά απλό:
80/20 διαίρεση για όλους τους πράκτορες.
$16,000 κάντε το και θα έχετε 100% προμήθεια για το υπόλοιπο του έτους.
Συνεχίστε ορισμένες απαιτήσεις και θα λάβετε$16,000 Επιστρέφει στην εταιρεία .
Χωρίς αμοιβές.
Χωρίς δικαιώματα.
Χωρίς χρέωση γραφείου.
Οι αντιπρόσωποι μπορούν να εκτιμήσουν τα έξοδά τους για τις δύο δομές χρησιμοποιώντας τη eXp Realty Υπολογιστής της Επιτροπής.
Επιπρόσθετες δομές εισοδήματος eXp Realty
eXp Realty προσφέρει δομές εισοδήματος πέραν των τυπικών εισοδημάτων προμήθειας. Τα προγράμματα αυτά είναι διαθέσιμα σε όλους τους πράκτορες και λειτουργούν ανεξάρτητα από τον ατομικό όγκο παραγωγής.
Το μερίδιοRevenue είναι διαθέσιμο στους πράκτορες eXp που χορηγούν άλλους πράκτορες στο διαμεσολάβημα. Ο χορηγός πράκτορας κερδίζει ένα μηνιαίο ποσό με βάση την δραστηριότητα του παραγωγού πράκτορα, σε μέχρι επτά επίπεδα στην κατώτατη γραμμή.
Οι πράκτορες μπορούν να μοντελοποιήσουν τα προβλεπόμενα ποσά revenue share χρησιμοποιώντας τον υπολογιστή μετοχών εσόδων eXp.
ΤαStock Awards στην eXp Realty
- Κλείνοντας την πρώτη σου συμφωνία κάθε χρόνο.
- Capping κάθε χρόνο.
- Οι πράκτορες που επιτυγχάνουν το καθεστώς ICON λαμβάνουν πρόσθετα βραβεία αποθέματος ως μέρος αυτού του ορόσημου.
Πρόγραμμα αγορών μετοχών eXp Realty
Στο eXp, μπορείτε να επιλέξετε να επενδύσετε το 5% κάθε επιτροπής σε μετοχές eXp με έκπτωση 5%.
Οι μετοχές αγοράζονται με έκπτωση 5% από την τιμή της αγοράς κατά την πληρωμή κάθε προμήθειας.
- Μέρος εισοδήματος = επαναλαμβανόμενο εισόδημα
- Stock awards = ιδιοκτησία
- Λειτουργικά μετοχές = μακροπρόθεσμη περιουσία
Ειδικότερη σύγκριση κόστους: eXp Realty vs παραδοσιακή μετοχική επιχείρηση
Το παρακάτω εικαστικό σενάριο συγκρίνει το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης για έναν πράκτορα που παράγει $10 εκατομμύρια σε ετήσιο όγκο πωλήσεων. Πρόκειται για μια απεικονιστική σύγκριση που βασίζεται σε τυποποιημένες υποθέσεις. Τα μεμονωμένα αποτελέσματα ποικίλλουν ανάλογα με τα τέλη, την παραγωγή και τις τοπικές πολιτικές διαμεσολάβησης.
Αγεντική παραγωγή Παραδείγματος:
- $10 εκατ. σε ετήσιο όγκο πωλήσεων
- 10 συναλλαγές
- 2,5% μέση προμήθεια = $250,000 σε GCI
TΠραγματοποίηση με παραδοσιακό χρηματιστήριο (80/20 διαίρεση + 6% δικαιώματα):
- 20% διαίρεση =$50,000
- 6% αμοιβή δικαιωμάτων =$15,000
- TTotal καταβληθεί στη διαμεσολάβηση =$65,000
- Προσθέστε ένα άλλο $4,000 - $8,000 σε τυχαία τέλη (τραπέζι, διαχειριστή, συναλλαγή, κλπ.)
eXp Realty (80/20 διαίρεση, ανώτατο όριο $16K):
- 20% διαχωρισμός μέχρι να χτυπήσει το $16,000 cap
- T τότε θα έχεις 100% προμήθεια για το υπόλοιπο της χρονιάς σου
- Total καταβληθεί στη διαμεσολάβηση =$16,000
- Συν για... $1,870 σε σταθερά, διαφανή τέλη συναλλαγής
Με βάση το παραπάνω σενάριο, η εκτιμώμενη διαφορά στο συνολικό κόστος διαμεσολάβησης μεταξύ των δύο μοντέλων είναι περίπου $53,000 υπέρ του eXp Realty σε αυτό το επίπεδο παραγωγής. Τα μεμονωμένα αποτελέσματα θα ποικίλλουν ανάλογα με τα πραγματικά τέλη και τους τοπικούς όρους διαμεσολάβησης.
Σύγκριση κόστους και εισοδήματος πέντε ετών
Εφαρμόζεται σε πέντε έτη στο ίδιο επίπεδο παραγωγής, η διαφορά στο συνολικό δείκτη κόστους είναι περίπου $265,000. Ο αριθμός αυτός αντιπροσωπεύει μόνο το διαφορά κόστους προμήθειας και δεν λαμβάνει υπόψη revenue share ή συμμετοχή στο πρόγραμμα μετοχών.
Πράκτορες που συμμετέχουν επίσης revenue share και τα προγράμματα αποθεμάτων θα προσθέτουν τα ακόλουθα για την ίδια περίοδο:
- Μέρος εσόδων που αυξάνεται με την ανάπτυξη του δικτύου σας Βραβεία
- Stock που χτίζουν μετοχές με κάθε ορόσημο
- Αγορές μετοχών που αυξάνονται με την εκτίμηση της αγοράς
Η συνδυασμένη επίδραση των χαμηλότερων τελών διαμεσολάβησης και των συμπληρωματικών προγραμμάτων αποζημίωσης καθορίζει τη συνολική μακροπρόθεσμη διαφορά κόστους και εσόδων μεταξύ των δύο μοντέλων.
Πώς διαφέρουν οι παραδοσιακοί μεσίτες στη δομή των κεφαλαιακών κεφαλαίων
TΟι παραδοσιακές δομές κόστους διαμεσολάβησης σχεδιάζονται γύρω από επιβαρύνσεις με βάση το ποσοστό και με βάση την παραγωγή αντιπροσώπων. Οι πράκτορες υψηλής παραγωγής καταβάλλουν περισσότερα συνολικά τέλη καθώς αυξάνεται ο όγκος τους όταν δεν εφαρμόζεται ετήσιο ανώτατο όριο.
eXp Realty Η δομή περιλαμβάνει:
- Συμφωνημένα, διαφανή τέλη χωρίς επιπλέον στρώματα δικαιωμάτων
- Δεν εφαρμόζονται τέλη δικαιοδοσίας ή δικαιοδοσίας σε προμήθειες
- Πρόβλεπτα έξοδα και καθαρά ανώτατα όρια
- Τρεις πυλώνες εισοδήματος: παραγωγή, revenue share, αποθέματα
- Πραγματική συμμετοχή σε κερδοφόρα δημόσια εταιρεία
Τι ρωτούν επίσης οι πράκτορες για την eXp Realty vs τις παραδοσιακές μεσίτες
Είναι eXp Realty λιγότερο από τα παραδοσιακά διαμεσολαβητικά για τους κορυφαίους παραγωγούς;
Ενώ και τα δύο μοντέλα ξεκινούν με παρόμοιους διαχωρισμούς τίτλων, οι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές συχνά προσθέτουν δικαιώματα, τέλη γραφείου και απεριόριστες δαπάνες. eXp Realty περιορίζει το συνολικό κόστος διαμεσολάβησης ετησίως, ο οποίος περιορίζει το συνολικό έσοδο διαμεσολάβησης που καταβάλλεται ετησίως μόλις επιτευχθεί το ανώτατο όριο.
Πώς διαφέρει το revenue share από τα παραδοσιακά team overrides;
Το μερίδιο εσόδων στην eXp καταβάλλεται από το δολάριο της εταιρείας, όχι από τις προμήθειες των αντιπροσώπων. Η παραδοσιακή ομάδα προτεραιότητας μειώνει άμεσα τα κέρδη των αντιπροσώπων, ενώ revenue share παρέχει πρόσθετη ροή εσόδων χωρίς να επηρεάζει την προμήθεια ή την κατανομή του χορηγούμενου πράκτορα.
Ποιοι πράκτορες επωφελούνται περισσότερο eXp Realty Η δομή των αμοιβών;
Οι πράκτορες με σταθερή παραγωγή επωφελούνται περισσότερο επειδή τα ανώτατα τέλη και οι επιτροπές μετά το ανώτατο όριο αυξάνουν τη διατήρηση των εσόδων. Οι πράκτορες που ενδιαφέρονται να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμα εισόδημα πέραν των συναλλαγών επωφελούνται επίσης από ευκαιρίες revenue share και μετοχικών μετοχών.
Κάνει eXp Realty να αντικαταστήσουν τα εισοδήματα από την παραγωγή με επαναλαμβανόμενα revenue share εισόδημα;
Το εισόδημα από την παραγωγή παραμένει πρωταρχικό. Το μερίδιο εισοδήματος και οι αποδοχές μετοχών συμπληρώνουν, όχι αντικαθιστούν, τα έσοδα προμήθειας. Αυτές οι πρόσθετες ροές εισοδήματος παρέχουν διαφοροποίηση και μακροπρόθεσμη σταθερότητα και όχι άμεση υποκατάσταση εισοδήματος. Για ορισμένους πράκτορες eXp, επαναλαμβανόμενες revenue share το εισόδημά τους είναι το κύριο εισόδημά τους και δεν πραγματοποιούν πλέον συναλλαγές ακινήτων.
Γιατί Αξίζει Αυτό
eXp Realty αντίθετα με τις παραδοσιακές διαμεσολαβητικές εταιρείες, έχει σχεδιαστεί για την αντιμετώπιση περιπτώσεων χρήσης αντιπροσώπων, όπως η προβλεψιμότητα των δαπανών, η διατήρηση του εισοδήματος, η μακροπρόθεσμη οικοδόμηση πλούτου και τα κλιμακώσιμα κέρδη, αλλά δεν λειτουργεί απομονωμένα ή δεν αντικαθιστά την ευρύτερη εμπειρία της διαμεσολαβητικής εταιρείας.
Στη eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός ένας πράκτορας επιλέγει τα σχήματα των εργαλείων, της κατάρτισης και των συστημάτων προσέλκυσης στα οποία έχει πρόσβαση, αν υπάρχουν, συμπεριλαμβανομένου του δικτύου revenue share και των πόρων προσέλκυσης πράκτορα που διατίθενται μέσω αυτού του χορηγού.
Οι πράκτορες που αξιολογούν το eXp Realty θα πρέπει να αξιολογήσουν ποιο οικοσύστημα χορηγού ευθυγραμμίζεται με τους στόχους παραγωγής και τη στρατηγική διαφοροποίησης των εσόδων τους πριν ολοκληρώσουν την αίτηση.
Συχνά Ερωτηθέντα
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο eXp και τις παραδοσιακές διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις;
Οι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές χρησιμοποιούν συχνά διαπραγματευτικούς διαχωρισμούς σε συνδυασμό με δικαιώματα και τέλη γραφείου. eXp Realty εφαρμόζει τυποποιημένο διαίρεμα 80/20 με καθορισμένο ετήσιο ανώτατο όριο, μετά το οποίο οι πράκτορες κερδίζουν προμήθεια 100% για το υπόλοιπο του έτους.
Οι παραδοσιακοί μεσίτες προσφέρουν κάτι παρόμοιο με το eXp revenue share?
Οι περισσότεροι παραδοσιακοί μεσίτες δεν προσφέρουν revenue share που χρηματοδοτείται από τα κέρδη της εταιρείας. Μερικές παρέχουν υπεροχές ομάδας ή κατανομή κέρδους βάσει γραφείου, αλλά αυτές συνήθως είναι περιορισμένες στο πεδίο εφαρμογής, συνδεδεμένες με ρόλους διαχείρισης, μη φορητές και εξαρτώνται από τη διατήρηση μιας συγκεκριμένης θέσης ή σύνδεσης στο γραφείο.
Είναι eXp Realty επιχορήγηση μετοχών εγγυημένο εισόδημα;
eXp Realty Οι αποδόσεις μετοχών είναι κίνητρα μετοχών που συνδέονται με τα ορόσημα της παραγωγής και τις επιδόσεις της εταιρείας. Αντιπροσωπεύουν το δυναμικό ιδιοκτησίας και όχι το εγγυημένο εισόδημα και μπορούν να κυμαίνονται στην αξία, καθιστώντας τους μακροπρόθεσμο στοιχείο πλούτου και όχι προβλέψιμο υποκατάστατο της ταμειακής ροής.
Κάνει eXp Realty κρύψετε όλα τα τέλη;
eXp Realty το ανώτατο όριο της κύριας προμήθειας διαμεσολάβησης ετησίως, αλλά εξακολουθούν να ισχύουν τα διοικητικά και τα συναλλαγματικά τέλη. Τα τέλη αυτά είναι σταθερά, διαφανή και καλυμμένα χωριστά κατά περίπτωση. Παρόλο που δεν εξαλείφονται όλα τα έξοδα, τα συνολικά έξοδα είναι προβλέψιμα και συνήθως είναι χαμηλότερα από τα στρώματα, απεριόριστα τέλη των παραδοσιακών διαμεσολαβητών.
Πώς συγκρίνεται η δομή του κεφαλαίου του eXp Realty με τους μεσίτες που προσφέρουν υψηλά διαχωρισμούς όπως 95/5;
Κάποιοι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές προσφέρουν υψηλές διαχωρίσεις προμήθειας, αλλά εξακολουθούν να χρεώνουν δικαιώματα εκμετάλλευσης, τέλη προμήθειας ή τέλη γραφείου ανά συναλλαγή. Το ανώτατο όριο $16,000 του eXp Realty ισχύει για το πλήρες ποσό που μοιράζεται κατά 20%. Μόλις φτάσει, ο πράκτορας κερδίζει 100% προμήθεια για το υπόλοιπο του έτους επέτειου. Τα σταθερά τέλη συναλλαγών εφαρμόζονται χωριστά και δεν υπόκεινται σε ετήσιο ανώτατο όριο.
