הנקודה העיקרית: ההבדל בין eXp Realty ובורגרות מסורתיות היא איך גבולות עמלות, מבנים עמלות, revenue share, ותוכניות שוויון מבוססות. סווקים מסורתיים מסתמכים על עמלות קבועות המבוססות על אחוזים, בעוד ש-eXp Realty משתמשת במודל של עמלות מוגבלת עם תמריצים אופציונליים של-revenue share ו-
מבוססים על מניות.TL;DR על eXp Realty לעומת סוחרים מסורתיים
- Tסווקים מסורתיים דורשים אחוזים קבועים ללא גבול
- eXp משתמשת בניתוח 80/20 עם סיסמה של $16K מדי שנה
- אחרי הגבלה, הסוכנים מרוויחים עמלה של 100%
- eXp מוסיף revenue share מבלי להפחית עמלות הסוכן
- הכנסה יכולה לכלול עמלות, revenue share, ו- Equity
- חלקת ההכנסות לא מורידה את חלוקת עמלות הסוכנים
A סוכנים משלמים עמלות מסורתיים מחלקת עמלה על כל עסקאות, לעתים קרובות בשילוב עם עמלות רויאליטי, עמלות שולחן, ותשלום מנהלי ללא גבול שנתי. eXp Realty משתמש בחלקת עמלות 80/20 עם מחלקת עמלות קבועה $16,000 גבולות שנתיים, לאחר מכן הסוכנים מרוויחים עמלה של 100% לשארית השנה.
סוכנים רבים משווים סווקים בהתבסס על חלוקת עמלות הכותרות בלבד. דמי רויאליטי, דמי הזכויות והדמי שולחן בבורגרות מסורתיות יכולים להוסיף מספר נקודות אחוזיות מעבר לחלוקה המוצהרת, מה שהופך את העלות הכוללת של הברוקרויות לעולה על המספר הראשי.
מאמר זה מסביר כיצד להשוות eXp Realty ועסקי תיווך מסורתיים מתאימים eXp Realty מערכת אקולוגית מתאימה זמינה לסוכנים eXp.
מאמרמאמר זה מכסה כיצד מבנים עמלות, גבולות עמלות, revenue share, ותוכניות מניות שונות בין eXp Realty ובורגרות מסורתיות:
טבלה לתוכן
מחלקת הוועדה שונה בין eXp ובין סווקים מסורתיים
Tבבנים מסורתיים של עמלות תיווך כוללים בדרך כלל חלוקה בסיסית בשילוב עם עמלות נוספות. עבור הסוכנים המייצרים בכמות גבוהה, עלויות שכבות אלה הופכות לחיסכון העסקי המשך הגדול ביותר.
רכיבי העלויות הנפוצים בבורגרות מסורתיות כוללים:
- מחלקות הוצאות החל מ-70/30 ל-95/5, בהתאם לשלב הייצור ולסוג הסווק
- דמי פרנסיז והגזרים של 4 - 8% הושלמו בנוסף לחלקת הבסיס
- אין גבול שנתי במודלים רבים, כלומר הסוכנים משלמים אחוז על כל עסקאות ללא קשר לכמות השנתי הכוללת
- דמי שולחן, מנהלים ותשלומי עסקאות שימשו בנפרד מחלקת הנציבות.
איך ה-eXp Realty מבנה עמלות ומסים
eXp Realty מבנה הוועדה משמש את אותם תנאים לכל הסוכנים:
ב eXp Realty, זה פשוט מאוד:
80/20 חלק לכל סוכן על פני הלוח.
קפס $16,000 - לכו אותו, ואתה ב-100% עמלה לשאר השנה שלך.
לקיים דרישות מסוימות ותקבל את$16,000 חזרה לאחריות החברה
אין דמי רישיון.
אין דמי רואילטי.
אין דמי שולחן.
סוכנים יכולים להעריך את העלויות שלהם בשתי המבנים באמצעות מחשבון הוועדה eXp Realty.
מערכות הכנסה נוספות זמינות eXp Realty
eXp Realty היא מציעה מבנים של הכנסות מעבר לכנסות עמלות סטנדרטיות. תוכניות אלה זמינות לכל הסוכנים ופועלות ללא קשר לכמות הייצור האישית.
חלק של ההכנסה זמין לסוכנים של eXp אשר נותנים חסות לסוכנים אחרים בבורגר. הסוכן הזורם מרוויח סכום חודשי בהתבסס על הפעילות של הסוכן המפיק, על פני עד שבע רמות בקו ירידה.
סוכנים יכולים לדוגמא סכומים revenue share מתוכננים באמצעות מחשבון נתח הכנסות eXp.
פרסStock ב eXp Realty
- סגירת העסקה הראשונה שלך בכל שנה.
- Capping כל שנה.
- סוכנים שמגיעים למעמד ICON מקבלים פרס מלאי נוסף כחלק מאלבום זה.
eXp Realty
ב- eXp, אתה יכול לבחור להשקיע 5% מכל צ'ק עמלה לאחריות eXp עם הנחה של 5%.
מניות רוכשות בהנחה של 5% מחיר השוק בזמן כל תשלום עמלה.
- חלקת הכספים = הכספים חוזרים
- Stock awards = בעלות
- חבורת הנחה = עושר לטווח ארוך
השוואה של העלויות: eXp Realty vs שווק מסורתי
הסצנתר המשקף הבא משווה את כל העלויות של תיווך עבור סוכן המייצר $10 מיליון בסך המכירות השנתי. זהו השוואה מדויקת המבוססת על הנחות סטנדרטיות. תוצאות בודדות משתנות בהתבסס על שכר, ייצור ומדיניות הסחר המקומית.
הייצור של סוכנים דוגמה:
- $10 מיליון בסכום המכירות השנתי
- 10 עסקאות
- 2.5% עמלה ממוצעת = $250,000 ב GCI
Tסווק מסורתי (80/20 מחלק + 6% רואילטי):
- 20% חלוקה =$50,000
- 6% תשלום שכר =$15,000
- Total ששלם לבורגר =$65,000
- וסף עוד $4,000 - $8,000 בתשלום אקראי (שולחן, מנהל, עסקאות, וכו')
eXp Realty (80/20 חלוקה, גבול $16K):
- 20% מחלק עד שתגיעו ל$16,000 cap
- T אז אתה ב-100% עמלה לשארית השנה שלך
- Total ששלם לבורגר =$16,000
- Plus על $1,870 בהוצאות עסקאות קבועות וברורות
בהתבסס על הסצנתר לעיל, ההבדל הנערך במספר העלויות של הסחר בין שני המודלים הוא בערך $53,000 לטובת eXp Realty ברמה זו של הייצור. התוצאות האישיות יהיו שונות בהתבסס על עמלות בפועל ותנאים של תיווך מקומיים.
השוואה בין העלויות והכנסות לחמש שנים
מופעל על פני חמש שנים ברמת הייצור ההיא, ההבדל ההדפשי של העלויות הוא בסך הכל כ $265,000. המספר הזה מייצג את ההבדל בין העלויות של הנחיות בלבד ולא לוקח בחשבון revenue share או השתתפות בתוכנית המניות.
סוכנים המשתתפים גם בתוכניות revenue share ותוכניות מניות יוסיפו את הדברים הבאים באותה תקופה:
- חלקת ההכנסות שגדלה ככל שהרשת שלך גדלה פרס
- Stock שמבנה שוויון עם כל היעד
- רכישות מניות שגדלות עם הערכה בשוק
ההשפעה המשותפת של דמי תיווך נמוכים יותר ותוכניות פיצוי נוספות קובעת את ההבדל הכולל בין העלויות והכנסות לטווח ארוך בין שני המודלים.
איך הסווקים המסורתיים שונים מבנה הקפס
מבני העלויות המסורתיים של תיווך מתוכננים סביב דמי אחוזים המבוססים על סולם עם ייצור הסוכן. הסוכנים המייצרים בכמות גבוהה משלמים יותר עלות סכום כמות כמותם גדלה כאשר אין גבול שנתי.
eXp Realty המבנה כולל:
- מחירים שקולים קבועים ללא שכבות רואילטי נוספות
- אין דמי רואילטי או דמי הזכויות המשולבים על עמלות
- הוצאות צפויות והגבולות הספורים
- שלושה עמודי הכנסה: ייצור, revenue share, מלאי
- נכסים אמיתיים בחברה רווחית שפועלת בפומבי
מה הסוכנים שואלים גם על eXp Realty vs הסווקים המסורתיים
האם eXp Realty יקר יותר מאשר סווקים מסורתיים עבור יצרנים מובילים?
בעוד שני המודלים מתחילים עם מחלקות כותרות דומות, סווקים מסורתיים לעתים קרובות מוסיפים רואילטי, דמי שולחן, ועלויות בלתי מוגבלות. eXp Realty מגביל את העלות הכוללת של תיווך מדי שנה, אשר מגביל את העומס הכולל של תיווך ששולם מדי שנה ברגע שהגבול מגיע.
מה ההבדל בין revenue share ל-overrides של צוות מסורתיים?
חלקת ההכנסה ב- eXp משולבת מדולר החברה, לא עמלות הסוכנים. הצוות המסורתי מפסיד להפחית את הרווחים של הסוכן ישירות, בעוד revenue share מספק זרם הכנסה נוסף מבלי להשפיע על הוועדה של הסוכן המוגן או הפצה.
איזה סוכנים מרוויחים הכי הרבה מבנה דמי eXp Realty?
סוכנים עם ייצור עקבי מועילים הכי הרבה כי סכומים מוגבלים וקומסיוניות לאחר הסיכוי להגדיל את שמירת ההכנסה. הסוכנים המעוניינים להקים רווח ארוך טווח מעבר לעסקים גם הם מנצלים מהזדמנויות revenue share ו- Equity.
האם eXp Realty מחליף את הכנסת הייצור עם הכנסת revenue share חוזרת?
הכנסת הייצור נשארת ראשונה. חלקי ההכנסה והמחלקת המניות משלים, לא מחליפים, רווחי עמלות. זרמי ההכנסה הנוספים אלה מספקים מגוון ויציבות ארוכת טווח במקום תחליפה מיידית של ההכנסה. עבור כמה סוכנים eXp, הכנסה חוזרת revenue share היא הכנסה העיקרית שלהם והם כבר לא עושים עסקאות נדל"ן.
מדוע זה חשוב
eXp Realty השווקים המסורתיים נועדו לטפל במקרים של שימוש בסוכנים כגון צפוניות עלויות, שמירה על הכנסות, בניית עושר לטווח ארוך, ורווחים מתוחדים, אך הוא לא פועל בבידוד או מחליף את ניסיון השווקים הרחב.
ב eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה לחלקים של החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
הספונסר הסוכן בוחר צורות של כלים, מערכות הכשרה ומערכות משיכה שיש להם גישה אליהן, אם קיימות, כולל את הרשת revenue share ואת משאבי משיכה הסוכן הזמינים דרך הספונסר הזה.
סוכנים שמעריכים את eXp Realty צריכים להעריך איזה אקולוגית ספונטור תואמת את מטרות הייצור שלהם וסטרטגיית מגוון ההכנסות שלהם לפני השלמת הבקשה.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין חלוקת עמלות בין eXp ובין סווקים מסורתיים?
Tמסווקים מסורתיים משתמשים לעתים קרובות בחלקים המשא ומתן בשילוב עם שכר רואילטי ושכר שולחן. eXp Realty יישום חלוקה סטנדרטית של 80/20 עם גבול שנתי מוגדר, לאחר מכן הסוכנים מרוויחים עמלה של 100% לשארית השנה.
האם סווקים מסורתיים מציעים משהו דומה eXp revenue share?
רוב הסווקים המסורתיים לא מציעים revenue share מימון על ידי רווחים של החברה. חלקם מספקים שקיפות צוות או שיתוף רווח מבוסס משרדים, אבל אלה הם בדרך כלל מוגבלים בתחום, קשורים לתפקידים ניהוליים, לא ניידים, ועומדים על שמירה על תפקיד ספציפי או קישור משרדים.
האם סיכומי מניות eXp Realty מבטיחים רווח?
eXp Realty פרסומים על מניות הם תמריצים על ההון המקושר לאותם היעדים של הייצור ואת הביצועים של החברה. הם מייצגים פוטנציאל בעלות ולא הכנסה מובטחת ויכולים להשתנות בשווי, מה שהופך אותם למרכיב של עשירות לטווח ארוך ולא למחלפת זרימת כספים צפויה.
האם eXp Realty מכסה את כל הוצאות?
eXp Realty הגבולות של עמלה של תיווך ראשונה מדי שנה, אך עדיין תקפים עמלות הניהול וההנהלה הקשורות לעסקים. המחירים הללו קבועים, שקופים ומגבירים בנפרד, אם זה מתאים. אם כי לא כל העלויות נמחקות, העלויות הכוללות הן צפויות ובדרך כלל נמוכות יותר ממחירים לא מוגבלים של סווקים מסורתיים.
איך מבנה הגבול של eXp Realty בהשוואה לסווקים המציעים חלוקות גבוהות כגון 95/5?
חלק מהסווקים המסורתיים מציעים מחלקות עמלות גבוהות אך עדיין דורשים שכר רישיונות, דמי הזכויות או דמי שולחן לפי העסקה. הגבול $16,000 של eXp Realty חל על סכום ההפצה המלא של 20%. ברגע שהוא מגיע, הסוכן מרוויח עמלה של 100% לשארית השנה. דמי עסקאות קבועים מתאימים בנפרד ואינם כפופים לשיא שנתי.
