Olá, agentes imobiliários! Se você tem vigiado o que está acontecendo com os processos judiciais em comissões de agentes de compradores ou se você tem vigiado os nossos últimos vídeos e blogs, provavelmente sabe sobre todas as mudanças loucas que acontecem no mundo imobiliário.
Com estes trajes legal iminentes e pronto para sacudir as coisas grande tempo na indústria imobiliária, é importante pensar no que pode acontecer a seguir.
Temos que considerar as consequências não intencionais - você sabe, as coisas que podem acontecer por acidente - porque estas mudanças poderia acontecer de repente sem permitir uma transição gradual ou consideração completa de todas as ramificações possíveis.
Então, agentes imobiliários, aqui está a vossa oportunidade de considerar como estas consequências podem afetar o vosso negócio. Esta é a Parte 6 da nossa série de 6 partes e serve como seu guia para navegar por estes potenciais resultados. Aqui está o seu indicador útil do que vamos cobrir:
- 1. Talvez mais compradores de casas de bricolagem com os mais vulneráveis sem representação
- 2. Talvez não haja mais agentes imobiliários "gratuitos"
- 3. Talvez comissões mais altas
- 4. Talvez as corretoras tradicionais falhem
- 5. Talvez Não Cheguem Agentes Compradores
- 6. Nenhum efeito sobre os custos da indústria
- 7. As listas online ficam mais fortes
- 8. Dominação do corretor de imóveis fora do mercado
- 9. Alguns agentes de compradores podem não ser pagos pelos serviços prestados
- 10. Consequências mais extensas do que se esperava
- Isso é um Wrap.
- Perguntas Frequentes
Vamos mergulhar no grande variedade de potenciais consequências não intencionais o processo de reestruturação das práticas estabelecidas há mais de um século resulta da revolução do sector imobiliário.
Embora alguns, ou mesmo todos, dos cenários que vamos explorar possam nunca se materializar, é essencial reconhecer a incerteza. Além disso, inúmeras outras repercussões talvez estejam a espreitar no horizonte, à espera da descoberta enquanto navegamos. águas inexploradas e tempestuosas. Ao considerar os efeitos dos processos judiciais nas comissões dos agentes de compradores, vamos passar por 10 possíveis resultados.
1. Talvez mais compradores de casas de bricolagem com os mais vulneráveis sem representação
Os processos que desafiam a forma como as comissões imobiliárias funcionam podem acabar fazendo com que mais pessoas tentem comprar uma casa sem qualquer ajuda - você sabe, faz-o sozinho ou compradores de casas "DIY".
Mas aqui está a questão: fazer o DIY significa que os compradores podem facilmente pagar muito por uma casa, cometer erros muito grandes e assumir um monte de riscos, tudo mais provável evitável com um especialista em imóveis que trabalha no seu melhor interesse.
pior, o aumento dos compradores de casas DIY provavelmente crescerá rapidamente precisamente na demografia das pessoas que mais precisam de orientação especializada para evitar danos - ou seja, aquelas que estão financeiramente limitadas.
Estes são os compradores de casas que poderiam usar conselhos de especialistas para comprar uma casa porque realmente devem evitar erros que podem ser devastadores a longo prazo. Ainda assim, é provável que este grupo mais vulnerável opte por navegar sozinho no processo de compra de casas para servir os seus interesses a curto prazo de poupança nas taxas de agente.
2. Talvez não haja mais agentes imobiliários "libres"
As mudanças na indústria imobiliária podem mudar o cenário sobre como os agentes imobiliários são pagos, potencialmente terminando a era dos agentes "gratuitos" que só são pagos ao fechar um negócio.
Afinal, os agentes imobiliários investem muito na sua profissão. Pagam grandes divisões das comissões ganhas às suas corretoras e aos seus parceiros de referência. Eles pagam despesas extensas às associações profissionais, para a educação contínua e para as despesas comerciais regulares (como despesas de carro, coordenadores de transações, editores, e similares). Os agentes pagam para anunciar novos clientes, e custa aos agentes muito dinheiro e tempo para obter negócios de clientes repetidos também.
Os agentes pagam todas estas despesas ao mesmo tempo em que colocam semanas, meses e, às vezes, anos para os seus clientes, tudo sem nenhum salário garantido. Se uma casa não for vendida ou um comprador mudar de ideias, os agentes não recebem dinheiro pelos seus sacrifícios. Que outra profissão faz isto?
Tendo em conta o risco dos agentes e as mudanças no sector imobiliário, este modelo de negócios imobiliário único poderia ser reevaluado. Talvez no futuro os agentes sejam pagos mais como outras profissões que não oferecem mais de uma consulta gratuita antes da remuneração pelos serviços prestados.
Os clientes imobiliários podem começar a precisar pagar os agentes pelo seu tempo e conselho, independentemente da compra ou venda de uma casa. Esse resultado reconheceria os vastos serviços profissionais que os agentes imobiliários oferecem aos compradores e vendedores de imóveis durante todo o processo de transacção.
3. Talvez comissões mais altas
Fotografe isto: Com todos estes ajustes legais a acontecer no mundo imobiliário para reduzir os custos de comissões, adivinha o que pode acontecer? Os agentes de anúncios podem acabar ganhando comissões mais altas. Sim, ouviste bem! Sem o usual exército de agentes de compradores mostrando propriedades à esquerda e à direita, os agentes de listagem podem ter que subir ao placar e fazer mais visitas à propriedade por si mesmos.
Mas aqui está o pontapé: Só agentes licenciados podem legalmente mostrar casas. Então, os agentes de cotação podem encontrar-se a fazer malabares muito mais, o que poderia justificar totalmente aumentar as taxas de pagamento de comissões. É como tentar reduzir uma despesa, só para achar-se a disparar mais a longo prazo. Quem teria pensado, certo?
4. Talvez os corretores tradicionais falhem
A recente onda de processos bem-sucedidos contra grandes entidades imobiliárias provocou uma cascata de desafios legais imitadores. Com prejuízos estimados a serem superados $5 bilhões e não há fim à vista, preparem-se para uma crise de corretagem atingindo exatamente quando as corretoras já estão a lutar com muito menos transações imobiliárias.
Neste novo mundo, os agentes melhor se preparam para menos sucesso também graças aos compradores de casas DIY e comissões potencialmente reduzidas. E quanto às corretoras tradicionais? Já perderam centenas de milhões de dólares, poderiam aumentar as taxas de agente ou simplesmente entrar em falência.
O futuro dos agentes imobiliários reside na mudança para modelos de corretagem financeiramente resilientes, como a plataforma baseada na nuvem oferecida por eXp Realty . Reconhecida como a única corretora independente lucrativa em 2022 e saudada como a corretora de crescimento mais rápido globalmente, a eXp Realty sobreviverá à crise e seus agentes continuarão a prosperar.
Echoing esse sentimento, Mike DelPrete, um proeminente estrategista global de tecnologia imobiliária, afirma que "a clareza está surgindo no cenário de corretagem em mudança", e as corretoras tradicionais já estão testemunhando um êxodo de agentes que buscam refúgio em modelos mais lucrativos e simplificados como eXp Realty.
Então, amarra-te! O futuro dos imóveis está a mudar, e aqueles que ligam o carro a modelos inovadores como eXp Realty estão preparados para montar a onda do sucesso.
5. Talvez não haja agentes de compradores suficientes
À medida que a indústria evoluir, os agentes estarão sob pressão para mostrar o seu valor. Essa nova necessidade de agente pode afastar os part-time ou os amantes de ficarem por perto. E, se a compensação for difícil, graças a essas batalhas em curso, mais agentes podem fazer as malas e ir para pastagens mais verdes.
Mas segurem os chapéus, porque as coisas podem ficar ainda mais loucas! Os analistas prevêem que taxas mais baixas poderiam levar até 80 por cento dos agentes compradores a correr para as colinas. Imaginem um mundo com uma escassez de tantos agentes, deixando os compradores de casas a cuidar de si mesmos no deserto da Internet.
Sem agentes de compradores para guiá-los corretamente, mesmo os compradores de casas que desejam um agente de compradores podem encontrar-se incapazes de garantir um ou, ironicamente, o custo dos agentes de compradores pode aumentar e mais compradores de casas podem ser afetados. Nesses casos, os compradores de imóveis terão de depender mais da internet e de um potencial mar de desinformação ao mesmo tempo em que arriscam os seus investimentos em terrenos inabaláveis.
6. Nenhum efeito sobre os custos da indústria
Num cenário prospectivo em que a MLS não divulgue mais as comissões do agente comprador, surge a possibilidade de introduzir um campo designado para as concessões ao vendedor de imóveis, especialmente adaptado para cobrir os custos de encerramento, incluindo a comissão do agente comprador.
Em tais circunstâncias, os vendedores podem ser obrigados a oferecer concessões "culturais" a potenciais compradores de imóveis, refletindo as práticas atuais, motivados pela preocupação de que os agentes compradores possam não ter motivação para mostrar as suas propriedades sem a compensação prevista.
Os vendedoresque não estão dispostos a jogar a bola podem encontrar-se em uma situação difícil, enfrentando aguardadas mais longas para vender ou tendo que baixar os preços. É um jogo de dar e tirar. Se as concessões do vendedor tomarem conta, isso pode manter os preços das comissões onde estão, mantendo o mundo imobiliário a girar como de costume.
7. As listas online ficam mais fortes
À medida que o cenário imobiliário se muda para um cenário com mais compradores de casas DIY, menos agentes de compradores e menores comissões para a representação de compradores, as empresas de listagem de imóveis online estão prontas para exercer uma maior influência. Com os seus sites sofisticados e jargão legal, essas listas online não estão exactamente a seguir as mesmas regras que o seu agente de compradores local.
Vês, os agentes de compradores têm o dever jurado de colocar sempre os clientes em primeiro lugar, mas estas empresas de anúncios online, não tanto. Claro, essas plataformas on-line podem parecer um sonho com sua fácil navegação e informações rápidas, mas os compradores de casas devem ter cuidado! Vai ter de investigar a letra pequena.
A falha em fazê-lo pode deixar os compradores vulneráveis a desafios ou desvantagens imprevisíveis que possam surgir do foco de uma empresa de anúncios de imóveis online na proteção dos seus próprios interesses.
8. Dominação do corretor de imóveis fora do mercado
Fotografa isto: Em um mundo onde os agentes de compradores e corretores estão a sentir a pressão, os corretores imobiliários podem investir mais em obter listas fora do mercado para manter os seus lucros a bombear. Estas listas secretas são como tesouros escondidos, só acessíveis se tiveres um agente de compradores no teu canto.
Mas espera um segundo! Embora as propriedades fora do mercado possam parecer legais, têm uma vantagem. Com menos opções na mesa, os compradores podem sentir-se como se estivessem a fazer compras num pequeno lago em vez de num grande oceano. Além disso, o negócio secreto? Não é exatamente reconfortante para os compradores de casas que querem transparência.
E aqui está o pontapé: Confiar muito em anúncios fora de mercado pode nos levar de volta aos velhos tempos, quando tinhas de ir a um agente imobiliário só para descobrir o que estava à venda. Fala-se de dar um passo para trás na busca de um mercado justo e aberto!
9. Alguns agentes de compradores podem não ser pagos por serviços prestados
Se os procedimentos legais atuais se desenrolarem como previsto, é provável que a obrigação de longa data do corretor do vendedor de compensar os corretores do agente comprador seja abolida. Entretanto, algumas listas da MLS já mostram zero como o montante oferecido ao agente comprador.
Esta mudança potencial representa um desafio significativo, particularmente para os agentes que não estão adequadamente preparados para tal mudança. Aqueles sem um contrato de representação do comprador poderiam ser deixados com as mãos vazias mesmo depois de já terem dedicado muito tempo e dinheiro trabalhando para um cliente.
Leia os nossos outros blogs atuais, particularmente "Agentes de compradores devem agir agora - vendedores não mais para pagar agentes de compradores" para navegar neste novo cenário imobiliário em mudança.
10. Consequências mais longínquas do que o esperado
Vamos dar uma olhada em como a mudança potencial no mundo imobiliário poderia enviar ondas através de vários setores:
Agente Comprador Teams
Algumas equipes de corretagem são especializadas em ajudar os compradores de casas. Mas se o jogo de comissões mudar ou as transações terem um impacto, essas equipes podem encontrar-se em um terreno inabalável. Por causa da música dramática - perdas de emprego e menos apoio aos compradores de casas podem estar no horizonte.
Fornecedores de dados on-line
Pense em Zillow e Realtor.com como os mapas do Google da caça a casas. Prosperam com um exército movimentado de agentes de compradores que colocam dinheiro para comprar leads. Mas se as corretoras começarem a encolher ou a fechar as suas portas, e os agentes diminuirem, estas plataformas podem encontrar-se em um pouco de dificuldade. Menos agentes significam menos clientes, e isso significa problemas para a sua linha de fundo.
Pequenos credores
Os emprestadores, que tradicionalmente fazem parceria com agentes imobiliários para oferecer opções de financiamento aos compradores de casas, também podem ser afetados. Se a cena dos compradores de imóveis começar a esputrar, eles também podem sentir o aperto. Menos ação do agente significa menos encaminhamentos, deixando estes pequenos credores altos e secos. Imaginem o efeito domino: menos concorrência para os originadores de hipotecas significa um mercado hipotecário menos competitivo, o que poderia significar custos mais elevados para os compradores de casas para obterem um empréstimo.
Assim, como podem ver, o drama imobiliário não se limita apenas aos agentes e corretores - é toda uma rede emaranhada de conexões que podem levar a algumas mudanças graves no mercado.
Isso é um envolvimento.
Em conclusão, os agentes imobiliários estão prestes a embarcar em uma aventura épica cheia de reviravoltas, voltas e tramas em abundância! Com as batalhas legais em curso e as normas da indústria a mudar, é hora de se prepararem para alguma ação séria.
Mas não tenham medo, companheiros agentes, porque no meio do caos há oportunidade! Então pegue em suas pipocas, junte-se e prepare-se para reescrever o roteiro da história imobiliária. Vai ser um passeio selvagem, mas com coragem, criatividade e um pouco de humor, sairemos vitoriosos nesta emocionante saga de mudança!
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Perguntas Frequentes
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Como os corretores imobiliários ou os clientes geralmente pagam os agentes de compradores??
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Qual foi o impacto de uma perda histórica no tribunal sobre as comissões dos agentes compradores?
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Como a declaração do Departamento de Justiça (DOJ) afeta os agentes compradores?
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O que devo fazer para me preparar para as mudanças na indústria como agente de compradores?
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Quais são algumas consequências involuntárias de mudanças de pagamento em imóveis?
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Como as corretoras estão se ajustando às comissões pagas pelo comprador?
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Pode partilhar estratégias para se adaptar aos novos modelos de comissões como agente imobiliário?
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Como os agentes imobiliários normalmente recebem os seus pagamentos?
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Posso negociar a taxa de comissão do meu agente imobiliário?
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Quanto ganham os agentes imobiliários se a casa não for vendida?
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As corretoras pagam aos agentes imobiliários um salário mensal?
Como os corretores imobiliários ou os clientes normalmente pagam os agentes compradores?
Os agentesBuyer normalmente ganham a sua manutenção através de comissões, que são uma fatia do preço de venda da casa. Portanto, o vendedor muitas vezes cobre esta taxa, mas as mudanças da indústria podem abalar isso
Qual foi o impacto de uma perda histórica no tribunal sobre as comissões dos agentes compradores?
Este caso judicial foi uma mudança de jogo, pressionando as estruturas tradicionais de comissões e potencialmente reduzindo o quanto os agentes compradores em bolso das vendas de casas.
Como é que o Declaração do Departamento de Justiça (DOJ) afetar os agentes do comprador?
O DOJ visa tornar as transacções imobiliárias mais transparentes. Os agentes de compradores terão de adaptar-se a divulgações mais claras de comissões e possivelmente a uma concorrência mais forte.
O que devem fazer os agentes compradores para se preparar para as mudanças do setor?
Fique informado e flexível. Aprenda as suas habilidades de apresentação de compradores. Adopte a tecnologia, melhore as suas habilidades de negociação e considere diversificar os seus serviços. O objetivo? Para permanecer valioso , não importa como o mercado se mude .
Quais são algumas consequências involuntárias de mudanças de pagamento em imóveis?
As mudanças em relação às comissões pagas pelo comprador podem levar os compradores a negociar mais duramente ou a deixar de usar um agente. Isto é, é como abrir a caixa de Pandora - imprevisível, mas inevitável.
Como as corretoras se ajustam às comissões pagas pelo comprador?
Muitas corretoras estão repensando seus modelos de negócios - algumas oferecendo taxas fixas ou taxas reduzidas - para se alinharem com as expectativas em mudança enquanto ainda atraem clientes.
Pode partilhar estratégias para se adaptar aos novos modelos de comissões como agente imobiliário?
Claro que sim! Concentre-se em construir fortes relações com os clientes e provar o seu valor além de encontrar listas - pense em consultoria e experiência em negociação. Em outras palavras, aprenda a esclarecer o seu valor!
Como os agentes imobiliários normalmente recebem os seus pagamentos?
TTradicionalmente, o encerramento de uma transacção domiciliar desencadeia o pagamento aos agentes. A declaração final contabiliza o pagamento da comissão como parte dos seus elementos. Após o fechamento, o agente fiduciário envia a comissão ao corretor de cada agente - que, em seguida, a desembolsa aos agentes depois de deduzir as suas taxas (divididas).
Alguns agentes recebem a sua comissão diretamente do escrow e o escrow envia apenas a divisão ao corretor do agente.
Qual é a renda média de um agente imobiliário?
Em fevereiro de 2024, o salário médio de um agente imobiliário é $46,014, em relação ao ano anterior, $46,014. No entanto, a localização afeta o que um agente vai fazer, bem como se eles são em tempo integral, experiência de um agente, conexões, especialidade e antigüidade.
Qual é a taxa média de comissão do agente imobiliário?
Ttipicamente, os agentes de compra e venda compartilham igualmente a comissão média dos EUA, que geralmente é de 5% a 6% do preço de venda total de um imóvel. Estes números variam entre locais, agentes diferentes e condições de mercado.
A corretoria de um agente paga toda a comissão ao agente?
Provavelmente, não. Isso porque a maioria dos corretores imobiliários trabalham com uma corretora e alguns também trabalham com parceiros de referência. Os agentes deverão uma parte substancial das suas comissões a essas partes.
Posso negociar a taxa de comissão do meu agente imobiliário?
Sim, vendedores de casas e compradores de casas podem negociar com os seus agentes para determinar a melhor taxa de comissão. Portanto, deve discutir a comissão antes de assinar qualquer acordo.
No entanto, observe que alguns agentes negociam com prazer comissões enquanto outros podem não. Os agentes mais experientes são menos propensos a negociar.
Quando recebem os agentes imobiliários a sua comissão?
Os agentes recebem as suas comissões após o encerramento dos negócios. Por conseguinte, não recebem nenhum pagamento pelo seu tempo ou despesas até à conclusão dos negócios. Pode-se dizer que os agentes imobiliários são semelhantes aos advogados que trabalham em contingência. Os advogados que trabalham em contingência também são pagos após a conclusão de casos judiciais bem sucedidos.
Quanto ganham os agentes imobiliários se a casa não for vendida?
Geralmente, nada. O agente não é compensado pelo seu tempo ou despesas.
As corretoras pagam aos agentes imobiliários um salário mensal?
N. Os agentes imobiliários não recebem renda fora dos acordos de fechamento. Em vez disso, os agentes ganham o seu salário quando fecham com sucesso um negócio. No entanto, alguns corretores pagam aos agentes um salário, mas não geralmente.
