Hei aici, agenţi imobiliari! Dacă ai urmărit ce se întâmplă cu cazurile judecătorești pe X cumpărător agenți comisioane sau dacă ai fost binge-văzând ultimele noastre videoclipuri și bloguri, probabil știi despre toate schimbările nebunești care se întâmplă în lumea imobiliară.
Cu astea. procesele care se apropie şi gata să schimbi lucrurile în industrie imobiliară, este important să ne gândim la ce se poate întâmpla în continuare.
Trebuie să luăm în considerare consecințele neintenționate - știi, lucrurile care ar putea să se întâmple prin accident - pentru că aceste schimbări ar putea să se întâmple destul de brusc fără a permite o tranziție treptată sau o examinare aprofundată a tuturor ramificațiilor posibile.
Deci, agenţii imobiliari, aici e şansa voastră să vă gândiţi cum aceste consecinţe ar putea afecta afacerea voastră. Acesta este Partea 6 din seria noastră de 6 Parțiuni și servește ca ghid pentru navigarea acestor potențiale rezultate. Iată-ţi un indice util despre ce vom acoperi:
- 1. Poate mai mulți cumpărători de case DIY cu cel mai vulnerabil fiind nereprezentat
- 2. Poate că nu mai sunt agenţi imobiliari "liberi"
- 3. Poate comisioane mai mari de listare
- 4. Poate că brokerurile tradiţionale eşuează
- 5. Poate că nu sunt suficienţi agenţi cumpărători
- 6. Nici un efect asupra cheltuielilor industriale
- 7. Lista online devine mai puternică
- 8. Dominanţa brokerului imobiliar din afara pieţei
- 9. Unii agenţi de cumpărare nu pot fi plătiţi pentru serviciile prestate
- 10. Consecinţe mai îndepărtate decât s-a aşteptat
- Asta e o înfăşurare.
- Întrebări frecvente
Să ne scufundăm în o gamă largă de potenţiale consecinţe neintenţionate din cauza revoltei din sectorul imobiliar, care a forțat o restructurare a unor practici înrădăcinate de peste un secol.
Deşi unele sau chiar toate scenarii pe care le vom explora s-ar putea să nu se realizeze niciodată, este esenţial să recunoaştem incertitudinea. În plus, nenumărate alte repercusiuni poate să se ascundă pe orizont, aşteptând descoperirea în timp ce navigăm în aceste ape necunoscute şi furtunoase. Când luăm în considerare efectele cazurilor judecătoreşti asupra comisioanelor agenţilor cumpărători, să trecem prin 10 posibile rezultate.
1. Poate mai mulți cumpărători de case cu cei mai vulnerabili fiind nereprezentați
Procesele care conteste modul în care funcționează comisiunile imobiliare ar putea duce la faptul că mai mulți oameni vor încerca să cumpere o casă fără ajutor - știți, fă-o singur sau cumpărători de case "DIY".
Dar uite care e treaba: a face DIY înseamnă că cumpărătorii de case ar putea plăti cu ușurință prea mult pentru o casă, să facă greșeli destul de mari, și să-și asume o tonă de riscuri, toate mai probabil evitabile cu un expert imobiliar care lucrează în interesul lor cel mai bun.
Mai rău, creșterea creșterii cumpărătorilor de locuințe DIY este probabil să crească rapid în demografia persoanelor care au nevoie cel mai mult de îndrumare de experți pentru a evita daunele - și anume ale celor care sunt limitați financiar.
Aceştia sunt cumpărătorii de case care ar putea folosi sfaturile experţilor pentru a cumpăra o casă, pentru că trebuie să evite cu adevărat greşelile care ar putea fi devastatoare pe termen lung. Cu toate acestea, este posibil ca acest grup vulnerabil să opteze să navigheze singur în procesul de cumpărare a casei pentru a-și servi interesele pe termen scurt de a economisi pe onorariile agenților.
2. Poate că nu mai sunt agenţi imobiliari "liberi"
Schimbările din industria imobiliară ar putea schimba scenariul cu privire la modul în care agenții imobiliari sunt plătiți, eventual terminând epoca agenților "liberi" care primesc bani doar după încheierea unei afaceri.
La urma urmei, agenţii imobiliari investesc foarte mult în profesia lor. Plătesc diviziuni uriașe din comisioanele pe care le câștigă brokerilor și partenerilor de referință. Ei plătesc cheltuieli extinse asociațiilor profesionale, pentru educația continuă și pentru cheltuielile de afaceri regulate (cum ar fi cheltuielile pentru mașini, coordonatorii de tranzacții, editori și altele). Agenții plătesc pentru a face publicitate pentru noi clienți, și costă agenților o mulțime de bani și timp pentru a obține afaceri repetate de clienți, de asemenea.
Agentii plătesc toate aceste cheltuieli în timp ce pun în săptămâni, luni, și uneori ani pentru clienții lor, toate fără nici un salariu garantat. Dacă o casă nu se vinde sau un cumpărător îşi schimbă părerea, agenţii nu primesc bani pentru sacrificiile lor. Ce altă profesie face asta?
Având în vedere riscurile agenților și schimbările din industria imobiliară, acest model unic de afaceri imobiliare ar putea fi reevaluat. Poate că, în viitor, agenţii vor fi plătiţi mai mult ca şi alte profesii care nu oferă mai mult de o consultare gratuită înainte de venirea remunerării pentru serviciile prestate.
Clienții imobiliari ar putea începe să aibă nevoie să plătească agenții pentru timpul și sfaturile lor, indiferent de achiziția sau vânzarea casei. Acest rezultat ar recunoaște serviciile profesionale extinse oferite de agenții imobiliari cumpărătorilor de case și vânzătorilor de case pe tot parcursul procesului de tranzacții.
3. Poate comisioane mai mari de listare
Pictura asta: Cu toate aceste modificări legale care se întâmplă în lumea imobiliară pentru a reduce costurile de comisionare, ghici ce se poate întâmpla? Agenţii de listă ar putea ajunge să obţină comisioane mai mari. Da, ai auzit bine! Fără o armată obişnuită de agenţi cumpărători care să prezinte proprietăţi la stânga şi la dreapta, agenţii de listare ar putea trebui să treacă la placă şi să facă mai multe vizite proprii.
Dar aici este lovitura: Doar agenţii licenţaţi pot arăta în mod legal casele. Deci, agenţii de listare s-ar putea să se găsească jonglând mult mai mult, ceea ce ar putea justifica complet creşterea ratelor de plată a proviziilor. E ca şi cum ai încerca să scapi de o cheltuieală, doar ca să-ţi dai seama că în cele din urmă scapi mai mult. Cine s-ar fi gândit, nu?
4. Poate că brokerurile tradiţionale eşuează
Recentul val de procese de succes împotriva unor entități imobiliare majore a declanșat o cascadă de provocări juridice imitabile. Cu prejudiciile estimate de peste $5 miliarde și fără sfârșit în vedere, pregătiți-vă pentru o criză de brokeraj care va lovi chiar atunci când brokerii se luptă deja cu mai puține tranzacții imobiliare.
În această lume nouă, agenţii sunt mai bine pregătiţi pentru mai puţină succesă datorită cumpărătorilor de case DIY şi a comisioanelor potenţial micşorate. Şi cum rămâne cu brokerurile tradiţionale? Deja pierdând sute de milioane de dolari, s-ar putea să crească comisioanele agenţilor sau s-ar putea face faliment.
Viitorul agenților imobiliari se află în a trece la modele de brokeraj rezistente din punct de vedere financiar, cum ar fi platforma bazată pe cloud oferită de eXp Realty . Renumit ca fiind singura brokerie independentă profitabilă în 2022 și apreciată ca fiind cea mai rapidă brokerie în creștere la nivel mondial, eXp Realty va supraviețui crizei și agenții săi vor continua să prospere.
Echoing acest sentiment, Mike DelPrete, un prominent strateg global de tehnologie imobiliară, afirmă că "claritatea este în curs de apariție în schimbarea peisajului de brokerage", iar brokerurile tradiționale sunt deja martori la un exod de agenți care caută refugiu în modele mai profitabile și simplificate ca eXp Realty.
Deci, leagă-te! Viitorul imobiliarului se schimbă, iar cei care își leagă vagonul de modele inovatoare ca eXp Realty sunt pregătiţi să călătorească pe valul succesului.
5. Poate că nu sunt suficienţi agenţi cumpărători
Pe măsură ce industria evoluează, agenţii vor fi presionaţi să-şi arate valoarea. Această nouă nevoie de agent poate speria pe cei care lucrează cu jumătate de normă sau hobby-ii să rămână în preajmă. Și, dacă compensația are nevoie de o scufundare, datorită acestor bătălii în curs de desfășurare, mai mulți agenți ar putea ambala și pleacă pentru pășuni mai verzi.
Dar ţine-ţi pălăria, pentru că lucrurile ar putea deveni şi mai nebuneşti! Analiticii prezic că tarifele mai mici ar putea trimite până la 80% dintre agenţii cumpărători să fugă în dealuri. Imaginaţi-vă o lume cu o lipsă atât de mare de agenţi, lăsând cumpărătorii de case să se descurce singuri în sălbăticia internetului.
Fără agenții cumpărători care să le direcționeze corect, chiar și cumpărătorii de case care doresc un agent cumpărător s-ar putea afla fie în imposibilitatea de a asigura unul sau, ironic, costul agenților cumpărător ar putea crește și mai mulți cumpărători de case ar putea fi prețuiți. În aceste cazuri, cumpărătorii de locuințe vor trebui să se bazeze mai mult pe internet și pe un mare potențial de dezinformare în timp ce își riscă investițiile pe teren tulburător.
6. Nici un efect asupra costurilor industriei
Într-un scenariu potențial în care MLS nu mai dezvăluie comisioanele agentului cumpărător, apare posibilitatea introducerii unui câmp desemnat pentru concesiile vânzătorului de locuințe, special adaptat pentru a acoperi costurile de închidere, inclusiv comisioanele agentului cumpărător.
În astfel de circumstanțe, vânzătorii pot fi obligați să ofere concesiuni "culturale" potențialilor cumpărători de locuințe, reflectând practicile actuale, motivate de temerea că agenții cumpărătorului pot lipsi de motivație pentru a prezenta proprietățile lor fără compensația anticipată.
Vânzătoriicare nu sunt dispuși să joace mingea s-ar putea afla într-o situație dificilă, având de a face cu aşteptări mai lungi pentru a vinde sau trebuie să-și reducă prețurile. E un joc de a da şi de a lua. Dacă concesiunile vânzătorului se vor păstra, prețurile de comision ar putea rămâne acolo unde sunt, ținând lumea imobiliară în rotație ca de obicei.
7. Lista online devine mai puternică
Pe măsură ce peisajul imobiliar se îndreaptă spre un scenariu cu mai mulți cumpărători de locuințe DIY, mai puțini agenți de cumpărare și mai puține comisioane pentru reprezentarea cumpărătorilor, companiile de listare online de proprietăți sunt gata să exercite o influență mai mare. Cu site-urile lor strălucitoare și jargonul legal, aceste liste online nu joacă exact după aceleași reguli ca agentul tău local de cumpărare.
Vezi, agenţii cumpărătorilor au obligaţia jurăminte de a pune întotdeauna clienţii lor în primul rând, dar aceste companii de listare online, nu atât de mult. Sigur, aceste platforme online ar putea părea ca un vis cu navigarea lor ușoară și informații rapide, dar cumpărătorii de case să fie atenți! Va trebui să te străduieşti foarte mult.
Eșecul de a face acest lucru ar putea lăsa cumpărătorii de locuințe vulnerabili la provocări sau dezavantaje neașteptate care pot apărea din concentrarea unei companii de listare online a proprietăților pe protejarea propriilor interese.
8. Dominanța brokerului de proprietăți off-market
Picta asta: Într-o lume în care agenţii cumpărătorilor şi brokerurile simt presiunea, brokerii imobiliari pot investi mai mult în obţinerea listelor off-market pentru a-şi menţine profitul. Aceste liste secrete sunt ca comori ascunse, accesibile doar dacă ai un agent cumpărător în colțul tău.
Dar aşteaptă o secundă! În timp ce proprietăţile off-market ar putea părea cool, acestea vin cu o capcană. Cu mai puţine opţiuni pe masă, cumpărătorii ar putea simţi că fac cumpărături într-un lac mic în loc de un ocean mare. În plus, întreaga afacere secretă? Nu e chiar liniştitor pentru cumpărătorii de case care vor transparenţă.
Și iată lovitura: Dacă ne bazăm prea mult pe anunţurile din afara pieţei, ne vom întoarce la vremuri când trebuia să ne apropiem de un agent imobiliar doar pentru a afla ce era la vânzare. Vorbim despre a face un pas înapoi în căutarea unei piețe corecte și deschise!
9. Unii agenţi de cumpărare nu vor fi plătiţi pentru serviciile oferite
Dacă procedurile legale actuale se desfășoară așa cum se aștepta, este probabil că obligația de lungă durată a unui broker al vânzătorului de a compensa brokerii agenților cumpărător va fi abolită. Între timp, unele liste MLS arată deja zero ca suma oferită agentului cumpărător.
Acesta schimbare potențială reprezintă o provocare semnificativă, în special pentru agenții care nu sunt pregătiți în mod adecvat pentru o astfel de schimbare. Cei care nu au un contract de reprezentare a cumpărătorului ar putea fi lăsați cu mâinile goale chiar și după ce deja au dedicat o grămadă de timp și bani lucrând pentru un client.
Citește alte bloguri actuale, în special "Agenții cumpărători trebuie să acționeze acum - Vânzătorii nu mai plătesc agenții cumpărători" pentru a naviga în acest nou peisaj imobiliar în schimbare.
10. Consecinţe mai îndepărtate decât s-a aşteptat
Să aruncăm o privire la modul în care schimbările potențiale în lumea imobiliarului ar putea trimite valuri prin diferite sectoare:
Agent cumpărător Teams
Unele echipe de broker sunt specializate în a ajuta cumpărătorii de case. Dar dacă jocul de comisionare se schimbă sau tranzacţiile au un impact, aceste echipe s-ar putea să se găsească într-un teren scufundat. Din cauza muzicii dramatice - pierderile de locuri de muncă şi mai puţin sprijin pentru cumpărătorii de locuinţe ar putea fi pe orizont.
Furnizori de date online
Gândește-te la Zillow și Realtor.com ca pe Google Maps a vânării de case. Se bucură de o armată aglomerată de agenţi cumpărători care dau bani pentru a cumpăra piste. Dar dacă brokerurile încep să se micșoreze sau să-și închidă ușile, și agenții să slăbească, aceste platforme ar putea să se găsească într-un pic de amărăciune. Mai puţini agenţi înseamnă mai puţini clienţi, şi asta înseamnă probleme pentru bunurile lor.
Creditori mici
Lenders, care în mod tradițional parteneriate cu agenții imobiliari pentru a oferi opțiuni de finanțare cumpărătorilor de locuințe, ar putea fi, de asemenea, afectate. Dacă scena agenților imobiliari începe să sputter, ei ar putea simți pinșul, de asemenea. Mai puține acțiuni ale agenților înseamnă mai puține recomandări, lăsând acești creditori mici ridicati și uscați. Imaginaţi-vă efectul domino: mai puțină concurență pentru creatorii de credite ipotecare înseamnă o piață ipotecare mai puțin competitivă, ceea ce ar putea însemna costuri mai ridicate pentru cumpărătorii de locuințe pentru a obține un împrumut.
Deci, după cum puteți vedea, drama imobiliară nu se limitează doar la agenți și brokeri - este o întreagă rețea încurcată de conexiuni care ar putea duce la unele răsturnări serioase complot pe piață.
Ăsta e un Wrap
În concluzie, agenţii imobiliari sunt pe cale să se lanseze într-o aventură epică plină de răsturnări, răsturnări, şi răsturnări pline de intrebări! Cu bătăliile legale înflorind şi normele industriei schimbându-se, este timpul să vă pregătiţi pentru o acţiune serioasă.
Dar nu vă temeţi, tovarăşi agenţi, pentru că în mijlocul haosului se află oportunitatea! Aşa că ia-ţi popcorn-ul, legă-l şi pregăteşte-te să rescrii scenariul istoriei imobiliare. Va fi o călătorie sălbatică, dar cu curaj, creativitate şi un pic de umor, vom ieşi victorioşi în această saga emoţionantă de schimbare!
Alăturați-vă echipei noastre GRATIS la eXp Realty
Join forţa de conducere în domeniul imobiliar cu eXp Realty -doar profitabil brokerage public traded în ultimii cinci ani și deține titlul de prestigiu al celei mai bune brokerage care au lucrat pentru . De asemenea, beneficiile de eXp Realty sunt incomparabile şi vor depăşi cu adevărat aşteptările voastre!
Când te alături de noi la Smart Agent Alliance, vei fi, de asemenea, o parte din Wolf Pack la eXp Realty. Împreună suntem o singură echipă mare și oferim mai multă valoare gratuită decât vei primi oriunde altundeva în afacerea imobiliară.
Ce este inclus? Accesă la activele noastre exclusive SAA Vault pentru a vă îmbunătăți eficiența afacerii, participați la apeluri video de echipă săptămânal pline de înțelegeri inestimabile și strategii de top agenți, și primiți programul Social Agent Academy și cursurile Investor Army - o valoare combinată de peste $1,500 - absolut gratuit. Şi asta e doar începutul! Aflaţi mai multe despre avantajele echipei noastre .
Nu lăsa această oportunitate să treacă de la tine. Transformă-ţi cariera imobiliară, maximizează veniturile şi asigură-ţi viitorul. Contactați-ne acum pentru a programa o consultare video sau trimiteți-ne un e-mail la team@SmartAgentAlliance.com. Suntem aici pentru a vă asigura succesul.
Întrebări frecvente
-
Cum plătesc agenții de achiziții imobiliare sau clienții de obicei?
-
Care a fost impactul unei pierderi istorice în instanţă asupra comisioanelor agenţilor cumpărători?
-
Cum afectează declarația Departamentului Justiției (DOJ) agenții cumpărătorilor?
-
Ce trebuie să fac ca să mă pregătesc pentru schimbările din industrie ca agent de cumpărare?
-
Care sunt unele consecinţe neintenţionate ale schimbărilor de plată în domeniul imobiliar?
-
Cum se adaptează brokerurile la comisioanele plătite de cumpărători?
-
Puteți împărtăși strategii de adaptare la noile modele de comisioane ca agent imobiliar?
Cum plătesc, de obicei, agenţii de cumpărare de bunuri imobiliare sau clienţii?
AgențiiBuyer își câștigă în mod obișnuit existența prin comisioane, care reprezintă o bucată din prețul de vânzare a casei. Prin urmare, vânzătorul acoperă adesea această taxă, dar schimbările din industrie ar putea schimba acest lucru
Care a fost impactul unei pierderi semnificative în instanță asupra comisionelor agenților cumpărători?
Acest caz judecătoresc a fost un schimbător de joc, punând presiune asupra structurilor tradiționale de comisioane și potențial de a reduce cât agenți cumpărător buzunare de la vânzările de locuințe.
Cum afectează declaraţia Departamentul Justiţiei (DOJ) agenţii cumpărător?
Departamentul Justiției își propune să facă mai transparente tranzacțiile imobiliare. Agenții cumpărătorilor vor trebui să se adapteze la divulgarea mai clară a comisioanelor și, eventual, la o concurență mai strânsă.
Ce ar trebui să facă agenţii cumpărători pentru a se pregăti pentru schimbările din industrie?
Rămâi informat şi flexibil. Să-ţi îmbunătăţeşti abilităţile de prezentare a cumpărătorilor. Adoptă tehnologia, îmbunătăţeşte abilităţile de negociere şi ia în considerare diversificarea serviciilor. Scopul? Pentru a rămâne valoroasă indiferent cum se schimbă piaţa.
Care sunt unele consecințe neintenționate ale schimbărilor de plată în domeniul imobiliar?
Schimbările spre comisioanele plătite de cumpărători ar putea duce cumpărătorii să negocieze mai mult sau să renunțe la utilizarea unui agent. Adică, e ca şi cum ai deschide cutia Pandorei - imprevizibil, dar inevitabil.
Cum se adaptează brokerurile la comisioanele plătite de cumpărător?
Multe brokeruri își reconsideră modelele de afaceri - unele oferind taxe fixe sau rate reduse - pentru a se alinia cu așteptările în schimbare, în timp ce încă atrag clienți.
Poți împărtăși strategii de adaptare la noile modele de comisioane ca agent imobiliar?
Cu siguranţă! Concentrează-te pe construirea unor relații puternice cu clienții și dovedirea valorii tale dincolo de găsirea listelor - gândește-te la consultare și experiență în negociere. Cu alte cuvinte, învaţă să-ţi clarifici valoarea!
Cum primesc agenţii imobiliari în mod obişnuit plăţile lor?
TTraditional, închiderea unei tranzacţii domiciliare declanşează plata către agenţi. În declarația de închidere se înregistrează plata comisionelor ca parte a detaliilor sale. După închidere, ofițerul de garanție trimite comisionul brokerului fiecărui agent - care apoi îl plătește agenților după deducerea taxelor (split).
Unii agenţi îşi primesc comisionul direct de la escrow şi escrow trimite doar dividendul brokerului agentului.
Care este venitul mediu pentru un agent imobiliar?
Din februarie 2024, salariul mediu pentru un agent imobiliar este $46,014, în scădere față de cifra anului precedent de $46,014. Cu toate acestea, locația afectează ceea ce va face un agent, precum și dacă sunt full-time, experiența, conexiunile, specialitatea și vârsta unui agent.
Care este taxa medie de comisionare a agentului imobiliar?
Ttipic, agenții de cumpărare și vânzare împărtășesc în mod egal comisionul mediu din SUA, care este, în general, de la 5% la 6% din prețul total de vânzare al unei proprietăți. Aceste numere variază între locații, agenți diferiți și condițiile pieței.
Plateste brokerul unui agent intreaga comision agentului?
Cel mai probabil, nu. Acest lucru se datorează faptului că cei mai mulți agenți imobiliari lucrează cu un broker și unii, de asemenea, lucrează cu parteneri de referință. Agenții vor datora o parte substanțială din comisioanele lor acestor părți.
Pot negocia rata de comision a agentului meu imobiliar?
Da, vânzătorii de case și cumpărătorii de case pot negocia cu agenții lor pentru a stabili cea mai bună rată de comision. Prin urmare, ar trebui să discutaţi cu Comisia înainte de a semna orice acord.
Cu toate acestea, observă că unii agenţi negociează cu plăcere comisioane, în timp ce alţii nu pot. Agenţii mai experimentaţi au mai puţine şanse să negocieze.
Când primesc agenţii imobiliari comisionul lor?
Agentii primesc comisioanele lor la încheierea tranzacțiilor. Prin urmare, ei nu primesc nicio plată pentru timpul sau cheltuielile lor până la încheierea tranzacțiilor. S-ar putea spune că agenţii imobiliari sunt asemănători cu avocaţii care lucrează la situaţii de urgenţă. De asemenea, avocaţii care lucrează la situaţii de urgenţă sunt plătiţi după finalizarea unor cazuri judiciare de succes.
Cât câştiga agenţii imobiliari dacă casa nu se vinde?
În general, nimic. Agentul nu este compensat pentru timpul sau cheltuielile sale.
plătesc agenţii imobiliari un salariu lunar?
Nu. Agentii imobiliari nu primesc venituri în afara încheierii afacerilor. În schimb, agenţii îşi câştigă salariul când încheie cu succes o afacere. Cu toate acestea, unii brokeri plătesc agenților un salariu, dar nu în general.
