مرحباً يا عملاء العقارات إذا كنت تراقب ما يحدث مع قضايا المحكمة عمولات وكيل المشتري أو إذا كنتم تشاهدون أحدث مقاطع الفيديو والمدونات، فمن المحتمل أن تعرفوا عن كل التحولات المجنونة التي تحدث في عالم العقارات.
مع هذه الدعاوى القضائية ومستعدين لتفاجئة الأمور في صناعة العقارات، من المهم التفكير في ما قد يحدث بعد ذلك.
نحتاج إلى النظر في العواقب غير المقصودة - تعرفون، الأشياء التي يمكن أن تحدث عن طريق الخطأ - لأن هذه التغييرات يمكن أن تحدث فجأة جدا دون السماح للانتقال التدريجي أو النظر الدقيق في جميع العواقب المحتملة.
لذا، أيها وكلاء العقارات، هذه هي فرصتك للتفكير في كيفية تأثير هذه العواقب على عملك. هذه هي Part 6 من سلسلتنا 6-Part وتعمل كمرشد لك للتنقل في هذه النتائج المحتملة. ها هو مؤشرك المفيد عن ما سنغطيه
- 1. ربما المزيد من المشترين الذين يقومون بعملهم الذاتي مع كونهم الأكثر ضعفاً غير ممثلون
- 2. ربما لا مزيد من وكلاء العقارات "الحرة"
- 3. ربما أعلى عمولات الإدراج
- 4. ربما الوساطة التقليدية تفشل
- 5. ربما ليس هناك وكلاء مشترين كافين
- 6. لا تأثير على تكاليف الصناعة
- 7. التسجيلات على الإنترنت تصبح أقوى
- 8. سيطرة وسطاء العقارات خارج السوق
- 9. بعض وكلاء المشترين قد لا يكونوا مدفوعين مقابل الخدمات المقدمة
- 10. عواقب أكبر من المتوقع
- هذا ملف
- الأسئلة المتكررة
دعونا نغوص في مجموعة واسعة من العواقب غير المقصودة المحتملة نتيجة للاضطرابات في صناعة العقارات، والتي أجبرت على إعادة هيكلة الممارسات التي كانت راسخة لأكثر من قرن.
في حين أن بعض أو حتى جميع السيناريوهات التي سنستكشفها قد لا تتحقق أبداً، من الضروري الاعتراف بعدم اليقين. علاوة على ذلك عواقب أخرى لا تعد ولا تحصى قد يختبئ على الأفق، في انتظار اكتشاف بينما نتحرك في هذه المياه الغير معروفة والعاصفة. في النظر في آثار القضايا المحكمة على عمولات وكيل المشتري، دعونا نذهب من خلال 10 النتائج المحتملة.
1. ربما المزيد من المشترين الذين يقومون بعملاتهم الذاتية مع كونهم الأكثر ضعفا غير ممثلين
الدعاوى المحاكمة التي تحدى كيفية عمل عمولات العقارات قد تنتهي بحاول المزيد من الناس شراء منزل دون أي مساعدة - كما تعلمون، القيام بذلك بنفسك أو "DIY" مشتري المنازل.
لكن هنا هو الشيء: الذهاب إلى DIY يعني أن مشتري المنازل يمكن أن يدفعون بسهولة أكثر من اللازم لشراء منزل، ويرتكبون أخطاء كبيرة جدا، ويتحملون الكثير من المخاطر، والتي يمكن تجنبها أكثر مع خبير العقارات يعمل في مصلحتهم.
أسوأ من ذلك ، من المرجح أن ينمو نمو مشتري المنازل DIY بسرعة في عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى إرشاد خبراء بشكل أكبر لتجنب الأضرار - أي أولئك الذين يعانون من قيود مالية.
هؤلاء هم المشترون الذين يمكنهم استخدام نصيحة الخبراء لشراء منزل لأنهم حقاً يجب أن يتجنبوا الأخطاء التي يمكن أن تكون مدمرة على المدى الطويل. ومع ذلك، من المرجح أن هذه المجموعة الأكثر ضعفا قد تختار التنقل في عملية شراء المنزل وحدها لخدمة مصالحهم قصيرة الأجل من توفير الرسوم الوكالة.
2. ربما لا مزيد من وكلاء العقارات "الحرة"
تغييرات صناعة العقارات يمكن أن تغير السيناريو على كيفية دفع وكلاء العقارات، وربما إنهاء عصر "الحر" وكلاء الذين يتم دفعهم فقط عند إغلاق صفقة.
بعد كل شيء، وكلاء العقارات يستثمرون بشكل كبير في مهنتهم. إنهم يدفعون تقسيمات ضخمة من عمولاتهم المكتسبة إلى وسطاءهم وشركاء إحالاتهم. إنهم يدفعون نفقات واسعة إلى الجمعيات المهنية، للتعليم المستمر، وللنفقات التجارية المنتظمة (مثل نفقات السيارات، ومنسقين المعاملات، والمحررين، وما شابه ذلك). الوكلاء يدفعون للإعلان عن العملاء الجدد، وتكلف الوكلاء الكثير من المال والوقت للحصول على أعمال العملاء المتكررة أيضا.
وكلاء يدفعون كل هذه النفقات بينما يضعون أسابيع، أشهر، وأحيانا سنوات لعملائهم، كل ذلك دون أي راتب مضمون. إذا لم يبيع منزل أو يغير المشتري رأيه، لا يحصل العملاء على المال لتضحياتهم. أي مهنة أخرى تفعل هذا؟
بالنظر إلى مخاطر الوكلاء وتغيرات صناعة العقارات، يمكن إعادة تقييم نموذج الأعمال العقارية الفريد هذا. ربما في المستقبل سيتم دفع الوكلاء أكثر مثل المهن الأخرى التي لا تقدم أكثر من استشارة واحدة مجانية قبل دفع الرسوم مقابل الخدمات المقدمة.
قد يبدأ عملاء العقارات في الحاجة إلى دفع الوكلاء مقابل وقتهم ومشورتهم بغض النظر عن شراء المنزل أو بيعه. هذه النتيجة ستعترف بالخدمات المهنية الواسعة التي يقدمها وكلاء العقارات للمشتريين والبائعين في جميع أنحاء عملية المعاملة.
3. ربما أعلى عمولات إدراج
تخيل هذا مع كل هذه التعديلات القانونية التي تحدث في عالم العقارات لتخفيض تكاليف المفوضية، تخمين ما قد يحدث؟ وكلاء الإعلانات قد ينتهي بهم المطاف الحصول على عمولات أعلى. نعم، لقد سمعت ذلك الحق! بدون جيش المشترين المعتادين الذين يظهرون العقارات إلى اليسار و اليمين، قد يتعين على وكلاء القائمة الوصول إلى اللوحة والقيام بمزيد من جولات العقارات بأنفسهم.
ولكن هنا هو الركل: فقط عملاء مرخصين يمكنهم إظهار المنازل بشكل قانوني لذا، قد يجد وكلاء الإدراج أنفسهم يتلاعبون أكثر بكثير مما قد يبرر تماما زيادة معدلات دفع عمولاتهم. إنه مثل محاولة تخفيض نفقات واحدة، فقط لتجد نفسك تشتري المزيد على المدى الطويل. من كان ليفكر، أليس كذلك؟
4. ربما الوساطة التقليدية تفشل
الموجة الأخيرة من الدعاوى القانونية الناجحة ضد الكيانات العقارية الكبرى أدت إلى سلسلة من التحديات القانونية المنسخة. مع تقديرات الأضرار التي من المتوقع أن تنتهي $5 مليارات و لا نهاية مرئية، استعدوا لأزمة الوساطة التي ستصطدم في الوقت الذي تكافح فيه الوساطة بالفعل مع عدد أقل من معاملات العقارات.
في هذا العالم الجديد، فإن الوكلاء يحصلون على نجاح أقل أيضًا بفضل المشترين المنزليين DIY والعمولات التي قد تقلص. وماذا عن الوساطة التقليدية؟ فقدان مئات الملايين من الدولارات قد يرفعون رسوم العملاء أو قد يفلسوا
مستقبل وكلاء العقارات يكمن في الانتقال إلى نماذج الوساطة الصلبة من الناحية المالية، مثل المنصة القائمة على السحابة eXp Realty . المعروفة باعتبارها الوساطة المستقلة الوحيدة المربحة في عام 2022 وتسلمت باعتبارها الوساطة الأكثر نمواً في العالم، eXp Realty ستنجو من الأزمة وسوف يستمر عملاؤها في الازدهار
يتردد هذا الشعور، مايك ديلبريتي، وهو استراتيجي عالمي بارز في مجال تكنولوجيا العقارات ، يؤكد أن "الوضوح يظهر على المناظر الطبيعية المتغيرة للوساطة" والوساطة التقليدية تشهد بالفعل خروج من الوكلاء الذين يبحثون عن اللجوء في نماذج أكثر ربحًا وتبسيطًا مثل eXp Realty.
لذا، ربط! مستقبل العقارات يتغير، وأولئك الذين يربطون عرباتهم إلى نماذج مبتكرة مثل eXp Realty على وشك ركوب موجة النجاح
5. ربما ليس هناك وكلاء مشترين كافين
مع تطور الصناعة، وسوف يكون العملاء تحت الضغط لإظهار قيمتهم. تلك الحاجة الجديدة للعميل قد تخيف المشاركين بدوام جزئي أو المهتمين من البقاء حول. وإذا كانت تعويضاتنا تستغرق وقتاً طويلاً، بفضل تلك المعركة المستمرة، قد يجمع المزيد من العملاء و يغادرون إلى المراعي الخضراء.
لكن ابقوا على قبعاتكم لأن الأمور قد تصبح أكثر جنونًا يتنبأ المحللون بأن انخفاض الرسوم يمكن أن يرسل ما يصل إلى 80 في المائة من عملاء المشترين إلى التلال. تخيل عالم يفتقر إليه العديد من العاملين، و يترك شراء المنازل يتعاملون مع أنفسهم في صحراء الإنترنت.
بدون وكلاء المشترين لتوجيههم بشكل صحيح، حتى مشتري المنازل الذين يريدون وكيل المشترين قد يجدون أنفسهم إما غير قادرين على تأمين واحد أو، بشكل مثير للسخرية، قد ترتفع تكلفة وكلاء المشترين وقد يتم تسعير المزيد من مشتري المنازل. في هذه الحالات، سيتعين على مشتري المنازل الاعتماد بشكل أكبر على الإنترنت وبحر محتمل من المعلومات الخاطئة مع المخاطرة باستثماراتهم على أرض متذبذبة.
6. لا تأثير على تكاليف الصناعة
في سيناريو محتمل حيث لم تعد MLS تكشف عن عمولات وكيل المشتري، تنشأ إمكانية إدخال حقل معين لمنازل بائع المنازل، خصيصاً بشكل خاص لتغطية تكاليف الإغلاق، بما في ذلك عمولات وكيل المشتري.
في مثل هذه الظروف، قد يضطر البائعون إلى تقديم تنازلات "ثقافية" للمشتريين المحتملين للمنازل، مما يعكس الممارسات الحالية، مدفوعة بالخوف من أن وكلاء المشتريين قد يفتقرون إلى الدافع لإظهار ممتلكاتهم دون التعويض المتوقع.
البائعون الذين لا يرغبون في اللعب قد يجدون أنفسهم في مأزق، يواجهون انتظارات أطول للبيع أو يجب أن يقللوا أسعارهم. إنها لعبة إعطاء وإخراج إذا استمرت تصريحات البائع قد تبقي أسعار العمولة حيثما هي، وتبقي عالم العقارات يدور كالمعتاد.
7. القوائم على الانترنت تصبح أقوى
مع تحول المشهد العقاري نحو سيناريو مع المزيد من مشترين المنازل DIY، وقلة وكلاء المشترين، وانخفاض الرسوم على ممثلة المشترين، شركات إعلان العقارات عبر الإنترنت على استعداد لتحقيق نفوذ أكبر. مع مواقعهم الإلكترونية الخفيفة واللغة القانونية، هذه القوائم عبر الإنترنت لا تلعب بنفس القواعد تماما مثل وكيل المشتري المحلي.
انظر، وكلاء المشترين لديهم واجب أقسم دائما وضع عملائهم أولا، ولكن هذه الشركات الإعلانية على الانترنت، ليس كثيرا. بالتأكيد، تلك المنصات على الانترنت قد تبدو كحلم مع تصفحها السهل ومعلومات سريعة، ولكن مشتري المنازل يحذرون! ستحتاجين حقاً للتحقيق في الخطّ الضئيل.
فشل القيام بذلك قد يجعل مشتري المنازل عرضة لتحديات أو عيوب غير متوقعة قد تنشأ من تركيز شركة مدرجة العقارات عبر الإنترنت على حماية مصالحها الخاصة.
8. سيطرة وسيط العقارات خارج السوق
صور هذا: في عالم يشعر فيه وكلاء المشترين والوسطاء بالضغط، قد يستثمر وسطاء العقارات أكثر في الحصول على قوائم خارج السوق للحفاظ على أرباحهم. هذه القوائم السرية مثل الكنوز المخفية، يمكن الوصول إليها فقط إذا كان لديك وكيل المشتري في الزاوية.
ولكن انتظر لحظة! في حين أن العقارات خارج السوق قد تبدو رائعة، فإنها تأتي مع قبضة. مع خيارات أقل على الطاولة، قد يشعر المشترون أنهم يتسوقون في بركة صغيرة بدلا من المحيط الكبير. بالإضافة إلى تلك الصفقة السرية؟ هذا ليس مُطمئناً تماماً للمشترين الذين يريدون الشفافية.
وها هو الركل: الاعتماد على القوائم خارج السوق يمكن أن يعيدنا إلى الأيام القديمة عندما كان عليك التواصل مع وكيل العقارات فقط لمعرفة ما هو للبيع. يتحدث عن اتخاذ خطوة إلى الوراء في البحث عن سوق عادلة ومفتوحة!
9. بعض عملاء المشتريين قد يكونوا غير مدفوعين مقابل الخدمات المقدمة
إذا انطلقت الإجراءات القانونية الحالية كما كان متوقعاً، من المحتمل أن يتم إلغاء الالتزام الطويل الأمد للوسيط البائع بتعويض وسطاء وكلاء المشتري. في هذه الأثناء، بعض القوائم التجارية في MLS تظهر بالفعل صفر كمبلغ عرض على وكيل المشتري.
هذا التحول المحتمل يشكل تحدياً كبيراً، لا سيما بالنسبة للعملاء الذين ليسوا مستعدين بشكل كاف لتلك التغييرات. أولئك الذين ليس لديهم عقد تمثيل المشتري يمكن أن يتركوا فارغين حتى بعد أن يكرسوا بالفعل الكثير من الوقت والمال للعمل لصالح عميل.
اقرأ مدوناتنا الحالية الأخرى، وخاصة "يجب على وكلاء المشترين التصرف الآن - البائعين أن لا يدفعوا لوكلاء المشترين بعد الآن" للتنقل في هذا المشهد العقاري الجديد المتغير.
10. عواقب أبعد من المتوقعة
دعونا نلقي نظرة على كيف أن التغيير المحتمل في عالم العقارات يمكن أن يرسل موجات عبر مختلف القطاعات:
عميل المشتري Teams
بعض فرق الوساطة متخصصة في مساعدة مشتري المنازل. لكن إذا تغيّرت لعبة اللجنة أو تعرضت الصفقات لضربة، قد تجد هذه الفريقات نفسها على أرض متذبذبة. بسبب الموسيقى المثيرة - فقدان الوظائف وقلة الدعم لشراء المنازل قد تكون في الأفق.
مقدمي البيانات عبر الإنترنت
فكر في Zillow و Realtor.com كخرائط جوجل من صيد المنازل. يزدهرون على جيش مزدحم من عملاء المشترين يضعون النقود لشراء مؤشرات. ولكن إذا بدأت السماسرة في الانخفاض أو إغلاق أبوابها، والوكلاء يستنزفون، قد تجد هذه المنصات نفسها في مشكلة. أقل وكلاء يعني أقل عملاء، وهذا يعني مشاكل لخريطهم.
المقرضين الصغار
يمكن أن يتأثر أيضاًLenders، التي تتعاون تقليدياً مع وكلاء العقارات لتقديم خيارات التمويل للمشترين في المنازل. إذا بدأ مشهد وكيل المشتريات العقاري يتفجّر، يمكنهم أن يشعروا بالمضرب أيضاً. انخفاض إجراءات الوكيل يعني انخفاض الإحالات، مما يترك هؤلاء المقرضين الصغار مرتفعة ومجففة. تخيل تأثير الدومينو: تقليل المنافسة على أصحاب القروض العقارية يعني سوق القروض العقارية أقل تنافسية، مما قد يعني تكاليف أكبر للمشترين للمنزل للحصول على قرض.
لذا، كما ترون، فإن دراما العقارات لا تقتصر فقط على الوكلاء والوسطاء، إنها شبكة كاملة من الروابط التي قد تؤدي إلى تحولات خطيرة في السوق.
هذا هو Wrap
في نهاية المطاف، وكلاء العقارات على وشك أن يبدأوا في مغامرة ملحوظة مليئة بالتحركات، والتحركات، مع معارك قانونية مستمرة وتغير معايير الصناعة، حان الوقت لتحضير أنفسكم لبعض الإجراءات الجدية.
لكن لا تخافوا يا زملاء العملاء، لأن وسط الفوضى تكمن الفرصة! لذا احصل على البوبكورن الخاص بك، ربط في، واستعد لإعادة كتابة سيناريو تاريخ العقارات. ستكون رحلة وحشية، ولكن مع الشجاعة والإبداع، ونقطة من الفكاهة، سوف نخرج ناجحين في هذه القصة المثيرة للتغيير!
انضم إلى فريقنا المجانى eXp Realty
انضم القوة الرائدة في العقارات مع eXp Realty -فقط مربحة الوساطة المتداولة العامة على مدى السنوات الخمس الماضية ويحتفظ بالعنوان المرموق من أفضل الوساطة للعمل ل. فوائد eXp Realty لا مثيل لها وسوف تتجاوز حقا توقعاتك!
عندما تنضم إلينا في Smart Agent Alliance, أنت أيضاً ستكون جزءاً من Wolf Pack في eXp Realty. معا نحن فريق واحد كبير ونحن نقدم قيمة مجانية أكثر مما ستحصل عليه في أي مكان آخر في مجال العقارات.
ما الذي يتضمن؟ الوصول إلى أصولنا الحصرية SAA Vault لتعزيز كفاءة عملك، حضور مكالمات الفيديو الفريقية الأسبوعية مليئة بمعلومات لا تقدر بثمن واستراتيجيات الوكيل الأعلى، والحصول على Social Agent Academy برنامج و Investor Army دورات - قيمة مجتمعة أكثر من $1,500 - مجانا تماما. وهذا مجرد البداية! اكتشف المزيد عن فوائد فريقنا القوي .
لا تدع هذه الفرصة تفوتك تغيير حياتك المهنية في العقارات، زيادة دخلك، وتأمين مستقبلك. اتصل بنا الآن لترتيب استشارة فيديو أو بريد إلكتروني لنا على team@SmartAgentAlliance.com. نحن هنا لضمان نجاحك
الأسئلة المتكررة
كيف تدفع وسطاء العقارات أو العملاء عادةً وكلاء المشترين؟
وكلاءالمشتريين عادة ما يكسبون مكافئهم من خلال عمولات، والتي هي جزء من سعر بيع المنزل. لذلك، البائع غالبا ما يغطي هذه الرسوم، ولكن التغييرات في الصناعة يمكن أن يهز هذا
ما كان تأثير خسارة محكمة هامة على عمولات وكيل المشتري؟
هذه القضية المحكمة كانت تغيير اللعبة، وضع الضغط على هياكل اللجنة التقليدية وربما تقليل مقدار المشترين وكلاء جيب من مبيعات المنازل.
كيف بيان وزارة العدل تؤثر على عملاء المشترين؟
يهدف وزارة العدل إلى جعل معاملات العقارات أكثر شفافية. سيتعين على وكلاء المشترين التكيف مع إفصاحات أكثر وضوحاً للمكلفات وربما مع مزيد من المنافسة.
ماذا يجب على وكلاء المشترين أن يفعلوا للتحضير لتغيرات الصناعة؟
إبق مطلقاً ومرن تعزز مهاراتك في تقديم المشتري اعتمد التكنولوجيا وتحسين مهارات التفاوض وتفكر في تنويع خدماتك. الهدف؟ للبقاء قيمة بغض النظر عن كيفية تغير السوق.
ما هي بعض العواقب غير المقصودة من تحولات الدفع في العقارات؟
يمكن أن تؤدي التحولات نحو عمولات المدفوعة من قبل المشترين إلى أن يشترون أكثر صفقة أو يرفضون استخدام وكيل بالكامل. هذا هو، هو مثل فتح صندوق بندورا - غير متوقع ولكن لا مفر منه.
كيف تتكيف شركات الوساطة مع عمولات المشترين؟
العديد من الوسطاء يعيدون النظر في نماذجهم التجارية - بعضها من خلال تقديم رسوم ثابتة أو أسعار مخفضة - للتوافق مع التوقعات المتغيرة مع استمرار جذب العملاء.
هل يمكنك مشاركة استراتيجيات للتكيف مع نماذج عمولة جديدة كعامل عقاري؟
شيء مؤكد ركز على بناء علاقات قوية مع العملاء وإثبات قيمتك أكثر من العثور على القوائم - فكر في الاستشارات والتفاوض الخبرة. بمعنى آخر، تعلّم أن تُوضّح قيمتك!
كيف يحصل وكلاء العقارات عادة على دفعاتهم؟
Tعادةً، إغلاق معاملة منزلية يؤدي إلى دفع الوكلاء. إن بيان الإغلاق يحيط بدفع العمولة كجزء من تفاصيلها. بعد الإغلاق، يرسل موظف الاحتفاظ بالعمولة إلى وسيط كل وكيل - الذي يقوم بعد ذلك بدفعها للوكلاء بعد خصم رسومهم (التقسيمات).
بعض الوكلاء يحصلون على عملهم مباشرة من الاحتفاظ والاحتفاظ يرسل فقط التقسيم إلى وسيط الوكيل.
ما هو متوسط دخل وكيل العقارات؟
اعتبارا من فبراير 2024، متوسط راتب وكيل العقارات هو $46,014, انخفاضا عن السنة السابقة $46,014. ومع ذلك، يؤثر الموقع على ما سيقوم به الوكيل وكذلك ما إذا كانوا يعملون بدوام كامل، خبرة الوكيل، والاتصالات، والخصائص والقدرة على الخدمة.
ما هو متوسط رسوم عمولة وكيل العقارات؟
Tعادةً، يشارك وكلاء الشراء والبيع بالتساوي متوسط عمولة الولايات المتحدة، والتي هي عموماً 5٪ إلى 6٪ من إجمالي سعر بيع العقار. هذه الأرقام تختلف بين المواقع والوكلاء المختلفين وشروط السوق.
هل شركة الوساطة تدفع عمولة كاملة للعميل؟
على الأرجح لا هذا لأن معظم وكلاء العقارات يعملون مع شركة وسيطية وبعضهم أيضا يعمل مع شركاء إحالة. الوكلاء سيكونون مدينينين بجزء كبير من عملهم لهذه الأطراف.
هل يمكنني التفاوض على معدل عمولة وكيل العقارات؟
نعم، يمكن للبائعين والمشتريين من المنازل التفاوض مع وكلائهم لتحديد أفضل معدل عمولة. لذلك، يجب أن تناقش اللجنة قبل التوقيع على أي اتفاق
ومع ذلك، لاحظ أن بعض العملاء يسعدون بالتفاوض على اللجان في حين أن آخرين قد لا. العملاء الأكثر خبرة أقل عرضة للتفاوض.
متى يحصل وكلاء العقارات على عملهم؟
العملاء يحصلون على عملهم عند إغلاق الصفقات وبالتالي، لا يحصلون على أي مدفوعات عن وقتهم أو نفقاتهم حتى بعد إغلاق الصفقات. قد تقول أن وكلاء العقارات يشبهون المحامين الذين يعملون في حالات الطوارئ. كما يتم دفع المحامين الذين يعملون في حالات الطوارئ بعد الانتهاء من قضايا محكمة ناجحة.
كم يكسب عملاء العقارات إذا لم يبيع المنزل؟
بشكل عام، لا شيء الوكيل لا يتم تعويضهم عن وقتهم أو نفقاتهم
هل السماسرة تدفع الوكلاء العقاريين راتب شهري؟
لا. وكلاء العقارات لا يحصلون على أي دخل خارج إغلاق الصفقات. بدلاً من ذلك، يكتسب العاملون أجورهم عندما يغلقون صفقة بنجاح. ومع ذلك، بعض الوسطاء يدفعون الوكلاء راتبًا، ولكن ليس بشكل عام.
