Puntos clave
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Las listas
- traen apalancamiento - los compradores traen agotamiento. Concentrarse en donde está el control.
- Usa programas de ofertas en efectivo para comenzar conversaciones con los vendedores rápidamente.
- Ditch Zestimates. Ofrecer valoraciones detalladas de la vivienda con una visión real del mercado.
- FSBOOs y expirados no son pistas frías - son negocios inacabados.
- La agricultura sigue funcionando cuando apareces como una marca, no como un cartel publicitario.
- Las referencias de clientes no ocurren a menos que les den una razón para referirte.
- Abogados de divorcio, eventos locales y pequeñas empresas = tuberías de vendedores secretos.
- Las redes sociales hechas bien es una máquina de anuncios moderna.
Si alguna vez has llorado en tu auto después de que otro comprador te haya fantasticado después de mostrarte, bienvenido. Este es para ti.
Porque no importa cuántas veces cambie la industria o el NAR reescriba las reglas, una cosa no ha cambiado: las listas = apalancamiento. Los agentes de listados todavía tienen más control, menos caos, y seamos reales, menos tiempo persiguiendo mensajes de texto que comienzan con "hemos decidido esperar".
Sí, ser un agente de anuncios cuesta más por adelantado - fotos, marketing, puesta en escena - pero tampoco estás gastando tus fines de semana abriendo puertas para personas cuyo "presupuesto" es un tablero de Pinterest y un sueño. Con el cambio en la compensación del agente comprador (gracias a NAR!), más compradores que nunca están saltando a los agentes por completo, pero ¿los vendedores? Los vendedores todavía te necesitan. Está muy mal. Especialmente si quieren evitar convertir su propiedad en un golpe de Zillow.
Así que tomemos en serio cómo conseguir listas como agente inmobiliario, incluso si eres nuevo, reconstruyendo, o simplemente cansado de cruzar los dedos en las casas abiertas. Aquí está tu índice práctico:
Cuadro de contenido
Comprender primero el mercado
Si usted es serio acerca de averiguar cómo obtener listas como agente inmobiliario, necesita más que una actualización del mercado a nivel superficial. Los vendedores no quieren un informe meteorológico, quieren que les digas si está lloviendo dentro de su código postal . Así que antes de que piensa acerca de enviar otra tarjeta postal "Just Listed", hacer los deberes.
Comience con la gran imagen (también conocido como Por qué sus vendedores están asustados)
Necesitas saber cuáles son las tendencias nacionales y regionales de la vivienda para que puedas sonar como un profesional, no como alguien que buscó en Google "actualización de la vivienda" cinco minutos antes de una cita.
Las tasas de interés. La inflación. Cambios de inventario. Estos no son solo titulares, son la razón por la que la casa del vecino de su vendedor permaneció durante 93 días o por la que las guerras de licitación se perdieron en su ciudad. Muestre a sus clientes cómo las tendencias macroeconómicas caen en su patio trasero. Literalmente.
Los cambios demográficos también son importantes. ¿Se están mudando los jubilados? ¿Los millennials están cobrando de las cajas de zapatos del centro para el espacio suburbano? Entender quién viene y se va te ayuda a identificar las casas que probablemente enumeren a continuación y qué tipos de características se venderán en realidad.
T y luego zoom como si tuvieras un microscopio en su bloque
Aquí es donde dominas, si lo haces bien. Si quieres ser el agente que aterriza más listados de bienes raíces, aquí es donde dejas el pitch de los compositores y les muestras lo que realmente vende.
Esto es lo que tienes que hacer (no, realmente):
- Caminar todos los comparables como un detective, porque las fotos no te dirán si el diseño se siente incómodo, si la casa huele a alfombra húmeda y arrepentimiento, si el perro del vecino tiene un problema de ladrido, o si el ruido del tráfico suena como una autopista en el vestíbulo. Usa esa información cuando:
- Pull ventas recientes en el vecindario y desglosarlos por características. ¿Los hogares con piscinas se mueven más rápido que los hogares con garajes de dos autos? ¿Una cocina remodelada recibe ofertas en tres días mientras la casa de la abuela con alfombra de sexo se queda durante tres meses?
- Mira los días en el mercado, la relación de ventas a cotizaciones y las tendencias del precio por pie cuadrado. ¿Cuál es el punto de inflexión del precio? ¿Cuál es la actualización mínima que llama la atención?
- Análisis de lo que realmente hace la columna "vendida" - era el plano de piso abierto, las encimeras de cuarzo, o sólo el hecho de que no estaba pintado beige?
Ahora toma esas ideas y construye un inmueble. presentación de la lista que no sólo muestra comps - es traducciones los convertirá en pasos de acción para sus vendedores. Usar Canva para aclarar.
Diles:
- Si necesitan gastar en madera dura o si la alfombra fresca pasará la prueba de olfato - literalmente y figurativamente.
- Si los compradores en su código postal se preocupan por el atractivo de la barrera o simplemente quieren una buena oficina en casa.
- Si su baño de los 90 es un "encanto vintage" o un asesino de negocios disfrazado.
Y sé claro sobre cómo vas a ayudarlos a prepararse. ¿Estás asociado con una empresa como Curbio o Freemodel para cubrir los costos de la renovación? ¿Puedes reservar al contratista, supervisar la instalación y cuidar al pintor? Deja que sepan que no solo les estás dando consejos, sino que estás manejando toda la lista de preparación como un jefe de proyecto.
Cuando entras con información hiperlocal y una lista de verificación clara para que la casa esté lista para el mercado, no estás lanzando. Lo estás probando. Y así es exactamente como se obtienen las listas.
Estrategias probadas para asegurar las listas (que no implican pedir a la peluquera de su tía una referencia)
Vamos a ser reales: Si la forma de obtener anuncios como agente inmobiliario fuera tan fácil como enviar una tarjeta postal o impulsar una publicación en Facebook, cada agente estaría enterrado en anuncios y bebiendo LaCroix en su martes por la tarde "hora del CEO".
Pero la verdad es que los listados de bienes raíces no caen del cielo. Los ganas siendo visibles, creíbles y anormalmente consistentes. Especialmente en un mercado donde los propietarios son bombardeados por "Tengo un comprador para tu casa" volantes de agentes que no pudieron encontrar su propio nombre en el MLS.
Así que si eres nuevo y te preguntas cómo conseguir anuncios como un nuevo agente inmobiliario, o un profesional experimentado buscando reiniciar, estas estrategias de anuncios están diseñadas para funcionar ahora - no hace cinco años cuando el inventario estaba cayendo del cielo.
1. Ofrecen ofertas en efectivo que cambian el guión
¿Quieres un atajo a las conversaciones con los vendedores que no empiecen con "Sólo tengo curiosidad"? Ofrezcémosles algo que ningún Zestimate jamás hará: una oferta real.
Cash (como los disponibles a través de eXp Realty) son de oro para despertar interés - y aquí está el giro: La mayoría de los vendedores no aceptan el dinero. Ellos toman la lista. Pero esa conversación no ocurriría sin el gancho.
- Mencionarlo en sus correos, anuncios y folletos de puertas abiertas.
- Utilizarlo para destacarse de otros agentes que todavía están presentando "evaluaciones gratuitas en casa" como si fuera 2009.
- Que los vendedores sepan que tienen opciones: efectivo instantáneo o una estrategia de cotización más inteligente.
Es una estrategia moderna para los agentes que quieren más listados de bienes raíces sin mendigar.
2. Ofrezca una verdadera valoración de la casa (no un clonado triste)
Todo el mundo y su algoritmo ofrecen un valor de vivienda. Pero cuando apareces con un CMA personalizado de 30 páginas, datos de vecindario, ideas de tendencias de compradores y una desglose de mejoras del ROI? Ahora eres el experto, no la postal spam.
Esta estrategia funciona si vas después de la expiración, la agricultura, o sólo tratando de poner un pie en la puerta.
- Promote su valoración de la casa en profundidad gratuita a través de las páginas sociales, de su granja y de destino.
- Hacer un código QR limpio que lleve a la gente a un formulario simple (puntos de bonificación si se alimenta directamente en su CRM goteo).
- Usa imágenes, gráficos y datos reales. Mostrarles el valor de su casa en línea es una conjetura. Sus datos son la estrategia.
¿Quieres más anuncios? Ofrecen más value que los robots.
3. Transformar las casas abiertas en trampas de listado (el buen tipo)
La mayoría de los agentes tratan las casas abiertas como una fiesta pasiva de esperanza. ¿Y usted? Estás a punto de convertirlos en máquinas de plomo.
Antes de que entre el primer looky-loo, golpear el pavimento:
- La puerta golpea el barrio con un folleto de una página: la casa, las composiciones recientes y su código QR para unirse a su lista de correo electrónico de actualización del mercado o solicitar una valoración de la casa.
- Menciona que eres el agente de cotización en la zona, y que estás conectando activamente con los propietarios sobre las próximas necesidades de inventario.
- Pregúntale si conocen a alguien más pensando en vender, te sorprenderá quién derrama el té.
Spoiler: No sólo tienes una casa abierta, estás entrevistando al bloque.
4. Rescate listados expirados con empatía (y un plan de juego)
Las listas expiradas son los niños desgarrados de la MLS. Alguien ya quería para vender - simplemente no tenían el agente adecuado (sabes, como tú).
Entonces, ¿qué haces? Usted escucha. Realmente escucha.
- Vuelve con un mejor plan: En la actualidad, el mercadotecnia profesional, una actualización de precios, una estrategia de actualización y una promesa de comunicación real.
- Comience con una carta, llamada o golpe de puerta - luego cierra y deja que se ventilen.
- Pregúntale qué salió mal. ¿El agente? ¿El precio? ¿Las fotos? ¿La falta de seguimiento? Te lo dirán... en voz alta.
Si quieres saber cómo obtener listados vencidos en 2025, comienza con empatía, no ego.
5. Las OFSB objetivo (a.k.a. Está a la venta pero todavía muy sin vender)
son como cortes de pelo de bricolaje - por lo general bien intencionados, a veces pasables, y a menudo necesitan ayuda profesional para la tercera semana.
LosFSBOs ya han tomado una decisión clave: Ellos quieren vender. Eso es la mitad de la batalla. Sólo que aún no creen que te necesitan... hasta que su bandeja de entrada se llena de bajos, estafadores, y la gente preguntando si "alquiler de propiedad" es una opción.
Aquí es donde se interviene - no con presión, sino con claridad y valor real.
- Construye un kit de marketing específico de FSBO con fotos antes y después de la lista, consejos de puesta en escena, desgloses de estrategias de precios, testimonios y una muestra de plantilla de presentación de la lista de bienes raíces.
- Oferir recursos de fácil acceso como una CMA detallada, una lista de comprobación de la venta de viviendas o un boletín de noticias que les da pasos reales y accionables - sin cuerdas adjuntas.
- Concentrense en lo que los mantiene despiertos por la noche: seguridad, tiempo, responsabilidad y pesadillas de papeleo. Hazles saber que lo has hecho.
Sigue como un humano. Consistentemente, pero nunca insistentemente. Sigue añadiendo valor. De esa manera, cuando finalmente estén listos para dejar de jugar a agente de listados, eres el primero a quien llaman.
6. Implementar la agricultura geográfica (no, no el tipo de maíz)
¿Quieres saber cómo conseguir más anuncios en bienes raíces sin perseguir pistas aleatorias por toda la ciudad? Elija un parche y cavar en. Es duro.
La agricultura geográfica sigue funcionando si lo haces como un vendedor, no como un corredor de correos.
- Elige tu granja en función de la tasa de facturación, el crecimiento del vecindario y tu familiaridad con el mercado. Se trata de una estrategia inteligente, no sólo de conveniencia.
- Los mensajeros deben dar un valor real, como listados recientes de bienes raíces que se vendieron cerca, actualizaciones de acciones o consejos de preparación estacional.
- Be también está presente fuera de línea: Fiestas de bloques, reuniones de PTA, funciones escolares. Aparezca, sea útil, no sea raro.
- Duplicar al alojamiento de casas abiertas para otras cotizaciones en su granja y golpeando la puerta del bloque con datos del mercado y esa misma irresistible oferta de valoración de la vivienda.
Track todo: correos, eventos, anuncios. No estás cultivando para gustos, estás cultivando para anuncios. Y sí, requiere repetición. Piensa que 11+ toca el mínimo antes de que alguien piense en llamarte. Manténgase visible. Quédate valioso. Manténgase consistente.
7. Convierten a los clientes felices en billboards de caminar y hablar
¿La forma más barata de conseguir más listados de bienes raíces? Deja de dejar que tus clientes pasados desaparezcan como si estuvieran bajo protección de testigos.
Los clientesHappy son más que un buen testimonio. Son tu fuerza de ventas silenciosa, si les das algo de lo que hablar.
- Después del cierre, entregue una tarjeta de agradecimiento con una sutil línea de referencia como, "Ahora aceptando seres humanos increíbles que sabes que necesitan vender".
- No empujes de inmediato, pero vuelve más tarde con tu último anuncio: "Si conoces a alguien que quiere vender, estoy cubriendo el seguro del vendedor" o lo que sea que ofrezcas este mes.
- Agendar un chequeo anual de capital con un nuevo informe de CMA y actualización de la vivienda. Recuérdenles el valor de su casa y su valor al mismo tiempo.
- Celebrar su aniversario de casa. Ven con un café o envíe una tarjeta. Hazlo personal, no complicado.
¿La llave? Mantente en lo alto de la mente sin ser molestos. No eres un anuncio emergente. Eres el amigo útil que siempre sabe lo que valen las casas.
8. Socio con abogados de divorcios (The Quiet Goldmine)
Si quieres ser estratégico sobre cómo conseguir listas como agente inmobiliario, busca profesionales que sepan cuándo alguien está a punto de vender... antes de que nadie más lo haga.
Entrada: Abogados de divorcio.
- Comience construyendo conexiones con abogados locales de familia y bienes raíces. Ir a sus eventos de redes. Ofrezca café, no contratos.
- Crear una guía para los vendedores para situaciones de divorcio, o co-organizar un seminario con un profesional legal que pueda recorrer los plazos y las estrategias de división.
- Drop de elegante, no-cringey folletos en los despachos de abogados que describen cómo ayudar a los vendedores a navegar transiciones tensas con empatía resultados y .
Esto es un trabajo de larga duración, ¿pero los anuncios? Son reales, a menudo son sensibles al tiempo, y necesitan un agente que sepa cómo hacer las cosas sin drama.
9. Anfitrión de talleres de vendedores que no se sienten como Timeshares
Los talleres y los seminarios son el máximo constructor de credibilidad. Puedes mostrar tu experiencia, ganar confianza cara a cara, y conectarte con posibles vendedores que aún no han levantado las manos.
Pero la clave es hacer que de ellos, no un extraño lanzamiento de ventas.
- Enseña cosas prácticas: Cómo preparar una casa para la venta, cómo poner un precio inteligente en el mercado actual, lo que los compradores realmente quieren en este momento.
- Compartir su lista de verificación para obtener el primer dólar y desglosar qué reparaciones / actualizaciones vale la pena hacer.
- Partner con contratistas, intermediarios o prestamistas que pueden ofrecer valor también (simplemente asegúrese de que no secuestren su foco).
- Capture correos electrónicos con una hoja de inicio de sesión - o mejor aún, una tableta que se alimenta directamente en su CRM y comienza una campaña de goteo automática. (Sí, BoldTrail puede hacer esto.)
no solo dan claridad a los vendedores, sino que también le dan información de contacto, permiso de seguimiento y estatus de experto. Ganancia total.
10. Trabaja tu esfera como un profesional (no como un primo desesperado)
Aquí hay un hecho salvaje: La mayoría de los agentes están sentados en una mina de oro y ni siquiera se dan cuenta. Si alguien es dueño de una casa, es un vendedor futuro. Tal vez no hoy, pero algún día. Y si ya te conocen , eso es la mitad de la batalla.
No tienes que ser vendedor. Sólo necesitas ser visible, valioso, y ligeramente menos olvidable que su último agente que desapareció después del día de cierre.
- Envía notas escritas a mano, tarjetas de cumpleaños, o simplemente un texto de "pensando en ti" que no comience con "solo registrando"...
- Compartir el valor real: Actualizaciones de ventas de vecindario, estimaciones de capital de vivienda, y correos electrónicos de tendencias del mercado que no hacen que los ojos de la gente se deslizen.
- Host eventos de cliente bajo llave como horas felices, barbacoas en el patio trasero o pop-ins en cafeterías.
- Agendar un rápido "chequeo de capital de casa" cada año - mostrarles cuánto han ganado y ofrecer un CMA personalizado.
Así es como se mantiene en la cabeza sin ser ese agente . No sólo estás construyendo confianza, estás construyendo un canal de anuncios que no depende de extraños o llamadas frías.
11. Aparecer en eventos locales (y hablar como un humano)
¿Quieres saber cómo conseguir anuncios como nuevo agente inmobiliario? Paso uno: sal de la casa.
Los eventos locales - sí, incluso aquellos con limonada cuestionable y coros escolares - son donde ocurren conversaciones reales. Porque los vendedores no buscan un agente cuando están listos... Ellos están buscando uno que ya saben cuando llegue el momento.
- Construir una cabina en ferias, festivales o ventas de patios comunitarios. Ofrezca algo simple: un código QR de valoración de la casa, un folleto de "¿qué vale tu casa?" o simplemente agua embotellada gratis.
- Voluntario para causas locales. Mostrar que le importa más que cerrar acuerdos.
- Ve a eventos incluso cuando no estás promocionando. Hablar. Que me vean. Sé útil.
- Recoge información de contacto. Ofrezca agregarlas a tu boletín mensual lleno de consejos locales, ideas sobre la equidad en el hogar y hechos divertidos, no solo listas aburridas.
Los bienes raíces siguen siendo un negocio de relaciones. Así que pon tus zapatos, trae tu sonrisa, y tal vez unas cuantas presentaciones en tu maletero - por si acaso.
12. Socio con empresas locales (porque la visibilidad = confianza)
¿Todavía te preguntas cómo conseguir más anuncios en bienes raíces sin arruinar tu presupuesto? Colaborar en lugar de hacer publicidad.
Las empresas locales también están tratando de construir confianza, conseguir tráfico peatonal y parecerse a estrellas de rock de la comunidad. Eso los hace socios de co-marketing ideales.
- Equipa con cafeterías, gimnasios, panaderías o salones para regalos, promociones cruzadas o intercambios por correo electrónico.
- Caracterizar una empresa local en cada edición de su boletín de venta o serie de redes sociales - luego pedirles que devuelvan el favor.
- Co organiza eventos comunitarios como talleres de venta de viviendas, noches de tendencias de mercado o puestos de consulta emergentes durante las caminatas artísticas locales.
Bonus: Estas empresas a menudo saben antes de hacer que está pensando en vender. ¿Por qué? ¿Por qué? Porque los vendedores van a hablar de sus cambios de vida En todas partes. Sé el agente que todos los negocios quieren referir.
13. Ejecutar anuncios inteligentes que hablan con los vendedores
Los anunciosPaid no tienen por qué sentirse como arrojar dinero en el vacío del algoritmo. Cuando se hace bien, la publicidad en línea es una de las formas más rápidas de conseguir anuncios inmobiliarios, especialmente si se usa el gancho correcto.
- Focus su oferta en torno al valor real: una oferta de efectivo sin obligaciones, una CMA gratuita de 30 páginas, o un informe de renta variable de "¿Cuál es mi casa?"
- Run anuncios en plataformas donde tus vendedores potenciales realmente cuelgan: Facebook, Instagram, Nextdoor, Google e incluso LinkedIn.
- Target por código postal, valor de la vivienda, edad y etapa de vida. ¿Un hombre de 62 años en una casa suburbana de 4 camas? Sí, podrían estar abiertos a reducir el tamaño.
- Usa visitas de video, anuncios de carrocería o clips cortos para llamar la atención rápidamente.
Track semanal. Doble en lo que está funcionando. Mata lo que no es. No sólo estás gastando dinero en publicidad, estás comprando atención, conversaciones con los vendedores y comisiones futuras.
14. Haga clic en los prospectos previos a la clausura (el camino correcto)
No, no es pegajoso. Hacido bien, ayudar a las personas en el previo cierre es una de las formas más éticas e impactantes de construir su negocio y ayudar a su comunidad.
Estos propietarios están bajo estrés. Pero también necesitan opciones - y la mayoría de ellos no tienen idea de qué son esas opciones. Sé la persona que aparece con empatía y responde.
- Utilice herramientas como PropertyRadar o Follow El DistressedPro's guía de cuatro pasos para asegurar las cotizaciones de ejecución hipotecaria directamente de los bancos".
- Oferir soluciones reales: ventas cortas, ofertas de efectivo rápidas, o una lista tradicional con una línea de tiempo que pueden manejar.
- Construir relaciones con abogados de ejecución hipotecaria o consejeros financieros que puedan referir a clientes que están abrumados.
- Proporcionar guías impresas o una lista de verificación personalizada para los vendedores en peligro.
Aparece no para lanzar, sino para ayudar. Haz eso, y no sólo ganarás anuncios - ganarás una reputación de ser el agente que realmente se preocupa .
15. Aprovechar las redes sociales (sin convertirse en un influyente de Cringe Reels)
Las redes sociales no necesitan ser un desfile de señales, sincronización de labios o baile (a menos que sea tu vibración - sin juzgar). Lo que sí necesita es relevancia, consistencia y un poco de humanidad.
Si te estás preguntando cómo obtienes listas como agente inmobiliario en el mundo digital de hoy - comienza aquí.
- Post actualizaciones semanales sobre el mercado local, como "3 viviendas vendidas en el barrio de XYZ la semana pasada en menos de 7 días".
- Compartir antes y después de la puesta en escena de las fotos, las estadísticas vendidas, o un vistazo detrás de las escenas de su presentación de lista prep.
- Entra en los grupos de Facebook del vecindario, los hilos locales de Reddit y las conversaciones Nextdoor.
- Ask para el compromiso: "¿Curioso de cuánto vale tu casa ahora?" o "¿Quieres ver por qué se vendió la casa de tu vecino?"
Stay real, útil, y sólo la cantidad adecuada de visible. Las redes sociales no son magia. Es sólo una versión moderna de llamar a la puerta con mucho mejor alcance.
No necesitas suerte, necesitas apalancamiento
Ahí lo tienes: 15 estrategias sin flujo para cómo conseguir listas como agente inmobiliario. Ya sea que estés persiguiendo expiraciones, construyendo un motor de referencia, o ejecutando anuncios inteligentes, la verdad es esta: Las listas van a los agentes que aparecen, siguen y respaldan todo con una estrategia real. Para más grandes ideas para mejorar su juego, asegúrese de revisar nuestro Agent Success Hub y Otras ideas para conseguir clientes.
Y aquí está la parte que la mayoría de los agentes pierden: no tienes que hacer esto sola.
En eXp Realty, y especialmente con el patrocinador Smart Agent Alliance , obtienes un equipo de patrocinadores poderosos que realmente te ayudan a implementar estas cosas para que no pases otro mes reinventando la rueda o mirando tu CRM como si te debiera un favor.
Preguntas frecuentes
¿Cómo obtienes listas como agente inmobiliario?
Obtienes listados mediante la construcción de confianza, mostrando experiencia en el mercado, y el seguimiento consistente. Utilice estrategias como las valoraciones de viviendas, el alcance de las listas expiradas, la agricultura geográfica y los sistemas de referencia.
¿Cómo consiguen los nuevos agentes inmobiliarios?
Los nuevos agentes pueden obtener cotizaciones aprovechando su esfera de influencia, ofreciendo valor gratuito (como una CMA) y centrándose en áreas con alto volumen de negocios. Visibilidad + consistencia = tracción.
¿Cuál es la forma más rápida de conseguir más anuncios en bienes raíces?
La forma más rápida es ofrecer ofertas en efectivo o CMA en profundidad para provocar conversaciones. Concentrarse en los vendedores que ya han mostrado interés - como FSBO, expiraciones, o pre-foreclosures.
¿Qué es una presentación de la lista en bienes raíces?
A es tu presentación a un propietario sobre por qué debería contratarte. Debe incluir datos de mercado, estrategia de precios, ayuda para la puesta en escena y su plan de marketing completo.
¿Es mejor trabajar con compradores o vendedores en bienes raíces?
La mayoría de los mejores agentes prefieren trabajar con vendedores. Los anuncios ofrecen más control, mejor apalancamiento y generan clientes potenciales, ayudándote a escalar más rápido con menos caos.
