Key Takeaway: %100'den fazla komisyon ödemesi, ajanların tek bir işlemden brüt komisyonlarından daha fazlasını alması anlamına gelmez. Toplam tazminatı, sınırlı bölünmeler, ortadan kaldırılmış ücretler, hisse senedi ödülleri ve revenue share'in hesaplanmasından sonra yansıtılır. Reklamlı bölünmeler yerine etkili ödemeleri değerlendirmek brokerlik gelir modellerinin daha doğru bir karşılaştırmasını sağlar.
TL;DR %100'den fazla komisyon ödemesi
- "100% komisyon" genellikle tekrarlanan ücretleri içermez
- Etkili ödeme tüm gelirleri ve tüm maliyetleri içerir
- Net'in tutulması başlık bölünmelerinden daha önemli
- Kapalı modeller ödeme matematikini zamanla değiştirir
- Stock ve revenue share toplam tazminatı etkiler
- 100%'den fazla, tek bir anlaşma değil, birleşik geliri yansıtır
Mükemmel mülklerde %100'den fazla komisyon ödemesi, bir ajanın yıllık brüt komisyon geliri'ni aşan toplam yıllık tazminatı ifade eder. Bu, komisyon kazançlarına stok ödeme veya revenue share gibi ek gelir bileşenleri eklendiğinde ve açık son yerine brokerlik maliyetleri sınırlandırıldığında mümkün olur.
A'da yaygın bir yanlış anlaşılma "100% komisyon" bir ajanın tüm brüt komisyonunu hiçbir indirim olmadan sakladığı anlamına gelir. Brokerler faaliyet göstermek için gelir gerektirir, bu nedenle bu reklam %100 bölünmeleri genellikle ajanın o ay işlemleri kapatıp kapatmadığı için geçerli olan aylık ücretler, işlem ücretleri veya teknoloji abonelikleri yoluyla maliyetleri geri kazanır. Etkin ödemeyi değerlendirmek - toplam gelir eksik tüm maliyetler - sadece yüzde bölünmekten daha doğru bir karşılaştırma sağlar.
Bu makale %100'den fazla komisyon ödemesinin geniş çapta nasıl uygulanacağını açıklar. eXp Realty Gelir ekosistemi eXp ajanları için kullanılabilir.
Aşağıdaki bölümler, reklamlanan bölünme yüzdelerinin neden eksik olduğunu, etkili ödemeyi nasıl hesaplanacağını ve eXp Realty'in stok ödeme ve revenue share ile sınırlı modelinin gross komisyonu aştığı toplam tazminatı nasıl ürettiğini açıklar:
İçerik Tablosu
Yüzde 100 Komisyon Bölünme Davaları Nasıl Yapılandırılır?
% 100 komisyon bölünmesi algısı devam ediyor, çünkü birçok brokerlik modeli net gelir ekonomisinden ziyade başlık yüzdelerini vurguluyor. Gerçek %100 komisyon, herhangi bir brokerliğin iflasına neden olur, çünkü işletmeleri için gelire ihtiyaçları vardır, Forbes emlak komisyon kılavuzunda belirtildiği gibi . Her bir brokerlik işletmesi için gelir gerektirir, bu yüzden para genellikle geleneksel bölünmelerden daha fazla olan aylık ücretlerden, işlem ücretlerinden ve gizli maliyetlerden gelir.
% 100 komisyonu reklam eden brokerler genellikle ücretleri ayrı ayrı açıklarken, işe alma materyallerinde bölünmüş yüzdüyü vurguluyor. Agentler genellikle tüm ücret programını gözden geçirmeden önce bölünmeleri değerlendirirler. Gerçek maliyet, katılmadan önce belli olmayabilir.
Neden %100 değil?
% 100 komisyon brokerlerinde, ajanlar genellikle üretim hacmine bakılmaksızın geçerli olan aylık masa ücretlerini, teknoloji aboneliklerini, işlem ücretlerini ve E&O sigorta ücretlerini ödüyorlar. Bu maliyetler, ajanın belirli bir ayda herhangi bir işlem veya birçok işlem kapatmasına rağmen birikmektedir.
Birçok %100 komisyon modeli teknolojik araçları, eğitim veya uyumluluk desteğini içermez. Bu kaynaklara ihtiyaç duyan ajanlar bu kaynakları ayrı ayrı ödüyorlar ve bu, bölünmüş yüzdenin yansıtmadığı maliyet yapısına katkıda bulunmaktadır.
Neden tecrübeli ajanlar hala kaybediyor
Tecrübeli ajanlar için, rakamlar rahatsız edici bir gerçeği anlatır. Düzenli aylık ücretler yönetilebilir gibi görünebilir, ama ne kadar verimli ya da kârlı olursunuzsa olun, bu ücretler artıyor.
Üretim arttıkça, sabit ücretler net gelirin zaman içinde daha büyük bir payını oluşturabilir. İronik bir şekilde, brokerlere ihtiyaç duyan ajanlar en az çoğunlukla onlara en çok para ödüyor.
Gerçekten Nasıl Etkili Ödeme Hesaplanır
Emlakta önemli olan tek sayı bölünmeniz değil. Bu senin verimli ödeneğin. Tüm kazançları ekledikten sonra ve tüm maliyetleri eksik ettikten sonra bu gerçek ev alım yüzdesi. Şöyle bir formül var:
(Total Commission + Bonuses + Additional Income - All Fees) ÷ Brut Komisyon = Etkili Ödeme.
Matematikleri yaptığınızda, çoğu brokerlik pazarlamasının arkasındaki gerçekler açık olur. Geleneksel "70/30 bölümü" %60'a veya daha az düşebilir. Bu arada, birçok "100% komisyon" modeli hala yüzde 75'lik etkin ödemeyi sağlıyor.
Bu boşluk net karşılığı brüt'e düşüyor. Toplam ödeme sadece ilan edilen bölünmüştür. Net ödeme, her kesimden sonra tuttuğunuz şeydir ve daha yeni belirtildiği gibi, fark %30'a veya daha fazlasına ulaşabilir. Akıllı ajanlar net kârlara odaklanıyorlar, boşluk oranlarına değil. "100%" etiketi, ücretlerin kazancınızın dörtte birini yavaş yavaş tükettiği takdirde çok az anlamına gelir. Sistemleri, pazarlama ve destek içeren daha düşük bir bölünme ise kolayca üstesinden gelebilir.
eXp Realty'in Modelli Brut Komisyonu Üstün Olabilecek Toplam Ödemeleri Nasıl Oluşturur
eXp Realty Bu model , sınırlı komisyon bölünmeleri , üretime dayalı stok ödüllerini ve seçeneği birleştirir . revenue share, belirli bir yılda birden fazla programa uygun olan ajanlar için brüt komisyon gelirinin ötesinde olabilecek toplam tazminat oluşturur.
eXp neredeyse çalışması nedeniyle, fiziksel ofislerden, franchise ücretlerinden ve genel masraflardan elde edilen tasarruflar, tuğla ve mortar ofislerini ve franchise ödemelerini finanse etmek yerine üretimi ve büyümeyi ödüllendiren ajan zenginliği programlarına yönlendirilir.
İşte nasıl toplanır:
- Kapak Model: Ajanlar yıl için $16,000 ödene kadar komisyonlarının %20'sini ödüyorlar. Bundan sonra, yıldönüm yıllarının geri kalanında %100 tutarlar. Çoğu tam zamanlı üreticiler için, bu iki ila dört ay içinde en yüksek seviyeye ulaşmak anlamına gelir. Bir ajan kazanıyor . $300,000 bruttom komisyon yaklaşık olarak $284,000 - yaklaşık %95 - herhangi bir prim veya eşitlik öncesinde.
- Stok Ödülleri: Ajanlar her yıl ilk işlemleri için $200 ve sınırlama için $400 stok alır. ICON ajanları, yeterlilik gereksinimlerine tabi olarak, her yıl ek stok ödüllerinde $16,000'e kadar para kazanabilirler. Borsa ödülleri zaman içinde elde edilir ve eXp World Holdings'in hisselerini temsil eder.
- Gelir payı: Ayrıca ajanlar başkalarına katılmaları ve başarılı olmaları için yardım ederek para kazanırlar. Nispeten küçük tekrarlanan revenue share bile, zaman içinde değerlendirilince toplam yıllık tazminatı önemli ölçüde etkileyebilir.
Bu karşılaştırma, farklı brokerlik yapılarının başlık komisyon bölümlerinin ötesinde maliyetler, mülkiyet ve seçmeli gelir bileşenlerini nasıl tahsis ettiğini gösterir. Etkili ödemeyi değerlendiren ajanlar brokerlik modelleri karşılaştırırken tüm gelir kaynaklarını ve tüm maliyetleri hesaba katmalıdır.
Ajanlar %100'den fazla komisyon ödemesi hakkında da ne soruyorlar
"100%'den fazla ödeme" bir anlaşma komisyonundan daha fazla kazanmak anlamına mı gelir?
Over-100% ödemesi, genel yıllık tazminatın, ek gelir kaynaklarını, örneğin hisse senedi ödüllerini veya revenue share'i hesapladıktan sonra, brüt komisyon gelirinin ötesine geçmesini ifade eder. Bu, bir ajanın tek bir işlem için %100'den fazla komisyon alması anlamına gelmez. Fark yıllık net gelirde , anlaşma başına ödeme değil .
Neden %100 komisyon brokerleri hala bu kadar ücret alıyor?
Brokerages çalışması için gelir üretmelidir. %100 komisyonu reklam veren şirketler genellikle maliyetlerini aylık masa ücretlerine, işlem ücretlerine, teknoloji aboneliklerine veya zorunlu hizmetlere aktarırlar. Komisyon bölümü yüksek görünse de, bu sabit ve anlaşma başına giderler net geliri azaltır ve zamanla etkin ödemeyi önemli ölçüde azaltabilir.
Bir brokerliğin tüm ajanları için etkili ödeme aynı mı?
Etkili ödeme, üretim seviyesine, işlem hacmine ve ek tazminat programlarına katılımına bağlı olarak değişir. Daha yüksek üretimi olan ajanlar, sınırsız ücretleri daha şiddetli hissedebilirken, sınırlı modellerdeki ajanlar genellikle hacmin arttıkça ve maliyetlerin istikrarlandıkça etkili ödemeyi iyileştirir.
Etkili ödemeler yıldan yıla değişebilir mi?
Effective ödeme üretim, ücret değişiklikleri ve stok veya revenue share programlarında katılım ile dalga geçebilir. Piyasa koşulları, işlem sayımı ve harcama kontrolü, yıllık net tutumu etkilemektedir. Bu nedenle uzun vadeli karşılaştırmalar tek yıllık anlık görüntülere göre daha yararlıdır.
Birlikte Olmadan Önce Bu Neden Önemli?eXp Realty
eXp ödeme mekanizmaları komisyon sızıntısını, tekrarlanan brokerlik ücretlerini ve gelir değişkenliğini ele almak için tasarlanmıştır, ancak yalnız çalışmazlar veya daha geniş brokerlik deneyimini değiştirmezler.
eXp Realty'de, tüm ajanlar uyum, tazminat ve şirket bölümlerine erişim de dahil olmak üzere aynı temel brokerlik platformu alır. Farklı olan bir ajanın sponsor ekosistemi.
Sponsor başvuru süreci sırasında seçilir, çoğu ajan brokerliğin sistemlerini kullanmadan, araçlarını araştırmadan veya sponsorluğun gerçek hayatta nasıl çalıştığını görmeden önce. Sponsorluğun eXp Realty'in genel yapısında yer aldığını bilmek, ajanların bu kararı doğru bağlamda görmelerine yardımcı olur.
Sık Sorulan Sorular
Komisyon bölümü ve etkin ödeme arasındaki fark nedir?
Komisyon bölümü, her işlem için brüt komisyonun nasıl bölündüğünü açıklar. Etkili ödeme, tüm gelir kaynaklarının eklenmesinden ve tüm masrafların eksik edilmesinden sonra bir ajanın neyi tuttuğunu yansıtır. Etkili ödeme, farklı brokerlik modelleri arasında evden alınan gelirlerin daha net bir resmini sağlar.
Kaplar zaman içinde etkili ödemeyi nasıl etkiler?
Caps, bir ajandanın aracılığa yıllık ödediği toplam miktarı sınırlıyor. Bir kez elde edildiğinde, ek üretim brokerlik maliyetinin yerine net tutumu arttırır. Bu yapı genellikle üretim büyüdükçe, özellikle daha yüksek hacimli ajanlar için etkili ödeme artmasına neden olur.
Hisselik ödüllerinin garantisi var mı?
Stock ödülleri performans tabanlı ve sahiplenme gereksinimlerine ve piyasa koşullarına bağlıdır. Onlar nakit gelir yerine mülkiyeti temsil eder. Uzun vadeli değeri, hem fırsat hem de risk getiren şirketin performansına ve tutum süresine bağlıdır.
revenue share aktif işe almayı gerektirir mi?
Gelir payı genellikle bir organizasyon içinde katılan ve üreten ajanlara bağlıdır. Zamanla nispeten pasif hale gelmesine rağmen, hala ajan üretimine ve şirket politikalarına dayanır. En iyisi garantili gelir yerine ek gelir katmanı olarak görülmelidir.
Neden reklamlı bölünmeler genellikle ajanları yanıltıyor?
Advertised splitler, brüt komisyonlara odaklanır ve ücretleri, genel maliyetleri ve fırsat maliyetlerini görmezden gelir. Net gelir değerlendirilmeden, ajanlar evden alınan maaşları aşırı derecede değerlendirebilirler. Etkili ödemeyi karşılaştırmak brokerlik ekonomisinin daha doğru ve daha az duygusal olarak yönlendirilmiş bir değerlendirmesini sağlar.
