Κλειδί Takeaway: Μια πληρωμή προμήθειας άνω του 100% δεν σημαίνει ότι οι πράκτορες λαμβάνουν περισσότερα από τα ακαθάριστα προμήθειά τους από μία μόνο συναλλαγή. Αντιπροσωπεύει τη συνολική αποζημίωση μετά τον υπολογισμό των ελάχιστων διαχωρισμών, των απαλλαγμένων τελών, των αποδοχών μετοχών και του revenue share. Η αξιολόγηση της αποτελεσματικής πληρωμής αντί των διαφημιζόμενων διαχωρισμών παρέχει μια πιο ακριβή σύγκριση των μοντέλων εισοδήματος διαμεσολάβησης.
TL;DR Περισσότερες από 100% πληρωμές επιτροπής
- "100% προμήθεια" συνήθως αποκλείει τα επαναλαμβανόμενα τέλη
- Αποτελεσματική πληρωμή περιλαμβάνει όλα τα έσοδα και όλα τα έξοδα Η διατήρηση του
- Net είναι σημαντικότερη από την κατανομή των τίτλων
- Τα μοντέλα με καμπίνες αλλάζουν τις μαθηματικές πληρωμές με το χρόνο.
- Stock και revenue share επηρεάζουν την συνολική αποζημίωση
- Over-100% αντικατοπτρίζει τα συνδυασμένα έσοδα, όχι μία συμφωνία
Μια αποπληρωμή προμήθειας άνω του 100% σε ακίνητα αναφέρεται στην συνολική ετήσια αποζημίωση που υπερβαίνει το ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας ενός αντιπροσώπου για το έτος, η οποία γίνεται δυνατή όταν πρόσθετες συνιστώσες εισοδήματος, όπως αποζημιώσεις μετοχών ή revenue share, προστίθενται στις αποδόσεις προμήθειας και οι δαπάνες διαμεσολάβησης περιορίζονται αντί να είναι ανοιχτές.
A κοινή παρεξήγηση είναι ότι "100% προμήθεια" σημαίνει ότι ένας πράκτορας διατηρεί ολόκληρη την ακαθάριστη προμήθεια του χωρίς καμία εκπτώσεις. Οι διαμεσολαβητικές επιχειρήσεις απαιτούν έσοδα για να λειτουργήσουν, έτσι ώστε αυτές οι διαφημιστικές κατανομές 100% συνήθως ανακτούν τα έξοδα μέσω μηνιαίων τελών, τελών συναλλαγών ή συνδρομών τεχνολογίας που εφαρμόζονται είτε ο πράκτορας κλείνει ή όχι συναλλαγές σε αυτόν τον μήνα. Η αξιολόγηση της αποτελεσματικής αποπληρωμής - συνολικού εισοδήματος μείον όλων των δαπανών - παρέχει μια πιο ακριβή σύγκριση από το μετοχικό ποσοστό μόνο.
Το άρθρο αυτό εξηγεί πώς πάνω από 100% πληρωμή προμήθειας ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty οικοσύστημα εισοδήματος διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Τα ακόλουθα τμήματα εξηγούν γιατί τα διαφημισμένα ποσοστά διαχωρισμού είναι ελλιπή, πώς υπολογίζεται η αποτελεσματική πληρωμή και πώς το μοντέλο με ανώτατο όριο της eXp Realty με αποζημιώσεις με μετοχών και revenue share παράγει συνολική αποζημίωση που μπορεί να υπερβαίνει την ακαθάριστη προμήθεια:
Πίνακας Περιεχομένου
Πώς διαρθρώνονται στην πράξη οι αξιώσεις κατανομής 100% των επιτροπών
Η αντίληψη της κατανομής των προμήθειων κατά 100% εξακολουθεί να ισχύει επειδή πολλά μοντέλα διαμεσολάβησης δίνουν έμφαση στα ποσοστά κεφαλαίων και όχι στην οικονομία του καθαρού εισοδήματος. Αληθινή προμήθεια 100% θα χρεοκοπήσει οποιοδήποτε διαμεσολαβητικό καθώς χρειάζονται έσοδα για να λειτουργήσουν, όπως αναφέρεται στον οδηγό Forbes για προμήθειες ακινήτων . Κάθε διαμεσολαβητική εταιρεία χρειάζεται έσοδα για να λειτουργήσει, οπότε τα χρήματα προέρχονται από μηνιαίες χρεώσεις, χρεώσεις συναλλαγών και κρυμμένα έξοδα που συχνά υπερβαίνουν τις παραδοσιακές κατανομές.
Οι χρηματιστήρες που διαφημίζουν 100% προμήθεια συνήθως τονίζουν το διαχωρισμένο ποσοστό στα υλικά πρόσληψης ενώ αποκαλύπτουν τα τέλη ξεχωριστά. Επειδή οι πράκτορες συχνά αξιολογούν τις διαχωρίσεις πριν αναθεωρήσουν το πλήρες χρονοδιάγραμμα αμοιβών, το πραγματικό κόστος μπορεί να μην είναι προφανές μέχρι μετά την ένταξη.
Γιατί το 100% δεν είναι
Στις διαμεσολαβητικές εταιρείες 100% προμήθειες, οι πράκτορες συνήθως πληρώνουν μηνιαίες χρεώσεις γραφείου, συνδρομές τεχνολογίας, χρεώσεις συναλλαγών και χρεώσεις ασφάλισης E&O που ισχύουν ανεξάρτητα από τον όγκο παραγωγής. Τα έξοδα αυτά συσσωρεύονται είτε ο πράκτορας κλείνει κάποιες συναλλαγές είτε πολλές σε ένα δεδομένο μήνα.
Πολλά μοντέλα επιτροπής 100% δεν περιλαμβάνουν τεχνολογικά εργαλεία, εκπαίδευση ή υποστήριξη συμμόρφωσης. Οι πράκτορες που χρειάζονται αυτούς τους πόρους τους πληρώνουν ξεχωριστά, γεγονός που προσθέτει στη δομή του κόστους ότι το ποσοστό διαχωρισμού δεν αντικατοπτρίζει.
Γιατί Οι Επειρογνώμονες Πράκτορες εξακολουθούν να χάνουν
Για έμπειρους πράκτορες, οι αριθμοί λένε μια δυσάρεστη αλήθεια. Τα σταθερά μηνιαία τέλη μπορεί να φαίνονται εφικτά, αλλά συνδυάζονται ανεξάρτητα από το πόσο αποτελεσματικοί ή κερδοφόροι είστε.
Καθώς η παραγωγή αυξάνεται, τα σταθερά τέλη μπορούν να αντιπροσωπεύουν μεγαλύτερο μερίδιο του καθαρού εισοδήματος με την πάροδο του χρόνου. Ιρωνικά, οι πράκτορες που χρειάζονται μεσίτες τους πληρώνουν λιγότερο.
Πώς υπολογίζεται πραγματικά η αποτελεσματική πληρωμή
Ο μόνος αριθμός που έχει σημασία στην ακίνητη περιουσία δεν είναι η διαίρεσή σου. Είναι η αποτελεσματική πληρωμή σου. Αυτό είναι το πραγματικό ποσοστό των επιστροφών μετά την προσθήκη όλων των κερδών και την αφαίρεση όλων των δαπανών. Η φόρμουλα μοιάζει με αυτό:
(Πλήρης προμήθεια + μπόνους + πρόσθετο εισόδημα - όλα τα τέλη) ÷ Ακαθάριστη προμήθεια = Αποτελεσματική καταβολή.
Όταν κάνεις τα μαθηματικά, η αλήθεια πίσω από την πλειοψηφία του διαμεσολαβητικού μάρκετινγκ γίνεται προφανής. Η παραδοσιακή διαίρεση 70/30 μπορεί να μειωθεί στο 60% ή λιγότερο. Εν τω μεταξύ, πολλά μοντέλα "100% προμήθειας" εξακολουθούν να προσφέρουν πράκτορες γύρω στο 75% αποτελεσματική πληρωμή.
Αυτή η διαφορά μειώνεται στο ακαθάριστο έναντι του καθαρού. Η ακαθάριστη πληρωμή είναι μόνο η διαφημισμένη κατανομή. Η καθαρή πληρωμή είναι αυτό που πραγματικά κρατάτε μετά από κάθε αφαιρέσεις και, όπως μόλις αναφέρθηκε, η διαφορά μπορεί να φτάσει το 30% ή περισσότερο. Οι έξυπνοι πράκτορες επικεντρώνονται στο καθαρό κέρδος, όχι στα ποσοστά ματαιοδοξίας. Μια ετικέτα "100%" σημαίνει λίγα αν τα τέλη καταναλώνουν ήσυχα το ένα τέταρτο των κερδών σας, ενώ μια χαμηλότερη κατανομή που περιλαμβάνει συστήματα, μάρκετινγκ και υποστήριξη μπορεί να το ξεπεράσει εύκολα.
Πώς το μοντέλο της eXp Realty παράγει συνολική αποζημίωση που μπορεί να ξεπεράσει την ακαθάριστη προμήθεια
eXp Realty Το μοντέλο συνδυάζει περιορισμένες διαχωρίσεις προμήθειας, αποζημιώσεις με βάση την παραγωγή και προαιρετικές revenue share, δημιουργώντας μια συνολική αποζημίωση που μπορεί να υπερβαίνει τα ακαθάριστα έσοδα προμήθειας σε ένα δεδομένο έτος για τους πράκτορες που πληρούν τις προϋποθέσεις για πολλαπλά προγράμματα.
Επειδή η eXp λειτουργεί εικονικά, οι αποταμιεύσεις από τα φυσικά γραφεία, τα τέλη franchise και τα γενικά έξοδα επαναπροσανατολίζονται σε προγράμματα περιουσίας πράκτορα που επιβραβεύουν την παραγωγή και την ανάπτυξη αντί να χρηματοδοτούν τα γραφεία τούβλου και οχυρώνα και τις πληρωμές franchise.
Αυτό είναι το αποτέλεσμα:
- Το Cap Model: Οι πράκτορες συνεισφέρουν το 20% της προμήθειας τους μέχρι να πληρώσουν το $16,000 για το έτος. Μετά από αυτό, κρατούν το 100% για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους. Για τους περισσότερους παραγωγούς πλήρους απασχόλησης, αυτό σημαίνει να φτάσουμε στο ανώτατο όριο μέσα σε δύο έως τέσσερις μήνες. Ένας πράκτορας που κερδίζει $300,000 σε ακαθάριστη προμήθεια διατηρεί περίπου $284,000 - περίπου 95% - πριν από οποιεσδήποτε μπόνους ή μετοχές.
- Βραβεία μετοχών: Οι πράκτορες λαμβάνουν $200 σε αποθέματα για την πρώτη τους συναλλαγή και $400 για το ανώτατο όριο κάθε χρόνο. Οι αντιπρόσωποι της ICON μπορούν να κερδίζουν έως και $16,000 σε επιπλέον αποζημιώσεις μετοχών ετησίως, με την επιφύλαξη των απαιτήσεων προσόντων. Οι αποδόσεις μετοχών αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου και αντιπροσωπεύουν την συμμετοχή στην eXp World Holdings.
- Κέρδος Share: Οι πράκτορες κερδίζουν επίσης εισόδημα από το να βοηθούν άλλους να συμμετάσχουν και να πετύχουν. Ακόμη και σχετικά μέτριες επαναλαμβανόμενες revenue share μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τη συνολική ετήσια αποζημίωση όταν αξιολογείται με την πάροδο του χρόνου.
Αυτή η σύγκριση απεικονίζει τον τρόπο με τον οποίο οι διαφορετικές διαμεσολαβητικές δομές κατανέμουν τα έξοδα, την ιδιοκτησία και τα προαιρετικά στοιχεία εισοδήματος πέραν των διαχωρισμών των επικεφαλής προμήθειας. Οι πράκτορες που αξιολογούν την αποτελεσματική πληρωμή πρέπει να λαμβάνουν υπόψη όλες τις πηγές εισοδήματος και όλα τα έξοδα κατά την σύγκριση των μοντέλων διαμεσολάβησης.
Τι ζητούν επίσης οι πράκτορες σχετικά με τις πληρωμές επιτροπής άνω του 100%
"Πάνω από 100% πληρωμή" σημαίνει να κερδίζεις περισσότερα από την προμήθεια σου για μια συμφωνία;
Η πληρωμήOver-100% αναφέρεται στην συνολική ετήσια αποζημίωση που υπερβαίνει το ακαθάριστο εισόδημα προμήθειας μετά τον υπολογισμό πρόσθετων πηγών εισοδήματος, όπως οι αποδόσεις μετοχών ή revenue share. Αυτό δεν σημαίνει ότι ένας πράκτορας λαμβάνει περισσότερα από το 100% της προμήθειας μιας μόνος συναλλαγής. Η διάκριση έγκειται στο ετήσιο καθαρό εισόδημα, όχι στις πληρωμές ανά συναλλαγή.
Γιατί οι μεσίτες 100% προμήθειες εξακολουθούν να χρεώνουν τόσα τέλη;
Τα χρηματιστήρια πρέπει να παράγουν έσοδα για να λειτουργούν. Οι εταιρείες που διαφημίζουν 100% προμήθεια συνήθως μεταφέρουν τα έξοδα σε μηνιαίες χρεώσεις γραφείου, χρεώσεις συναλλαγών, συνδρομές τεχνολογίας ή υποχρεωτικές υπηρεσίες. Ενώ οι διαχωρισμοί των προμήθειων φαίνονται υψηλοί, αυτοί οι σταθεροί και ανά συναλλαγή δαπάνες μειώνουν το καθαρό εισόδημα και μπορούν να μειώσουν σημαντικά την αποτελεσματική πληρωμή με την πάροδο του χρόνου.
Η αποτελεσματική πληρωμή είναι η ίδια για κάθε πράκτορα σε μια διμετοχία;
Η αποτελεσματική πληρωμή ποικίλλει ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής, τον όγκο των συναλλαγών και τη συμμετοχή σε πρόσθετα προγράμματα αποζημίωσης. Οι πράκτορες με υψηλότερη παραγωγή μπορεί να αισθάνονται τα απεριόριστα τέλη πιο έντονα, ενώ οι πράκτορες σε περιορισμένα μοντέλα συχνά βλέπουν την αποτελεσματική πληρωμή να βελτιώνεται με την αύξηση του όγκου και τη σταθεροποίηση των δαπανών.
Μπορεί η αποτελεσματική πληρωμή να αλλάζει από έτος σε έτος;
Η αποτελεσματική πληρωμήμπορεί να πολλαπλασιάζεται με την παραγωγή, τις αλλαγές των τελών και τη συμμετοχή σε προγράμματα μετοχών ή revenue share. Οι συνθήκες της αγοράς, ο αριθμός των συναλλαγών και ο έλεγχος των δαπανών επηρεάζουν την ετήσια καθαρή διατήρηση, καθιστώντας τις μακροπρόθεσμες συγκρίσεις πιο χρήσιμες από τις στιγμιότυπες στιγμιότυπες για ένα έτος.
Γιατί Είναι Σημαντικό Αυτό Προτού συμμετάσχετε eXp Realty
οι μηχανισμοί πληρωμών eXp έχουν σχεδιαστεί για την αντιμετώπιση των διαρροών προμήθειων, των επαναλαμβανόμενων τελών διαμεσολάβησης και της μεταβλητότητας των εσόδων, αλλά δεν λειτουργούν απομονωμένα ή δεν αντικαθιστούν την ευρύτερη εμπειρία διαμεσολάβησης.
Στη eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός επιλέγεται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων, πριν οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιήσουν τα συστήματα του διαμεσολαβητηρίου, εξερευνήσουν τα εργαλεία του ή δουν πώς λειτουργεί ο χορηγός στην πραγματική ζωή. Γνωρίζοντας πού ταιριάζει η χορηγία στην συνολική δομή της eXp Realty βοηθά τους πράκτορες να βλέπουν αυτή την απόφαση στο σωστό πλαίσιο.
Συχνά Ερωτηθέντα
Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στην κατανομή των προμήθειων και την αποτελεσματική πληρωμή;
Η διαίρεση των επιδοτήσεων περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο διαίρεται η ακαθάριστη προμήθεια σε κάθε συναλλαγή. Η αποτελεσματική πληρωμή αντικατοπτρίζει το τι διατηρεί ο πράκτορας αφού προστεθούν όλες οι πηγές εισοδήματος και αφαιρεθούν όλες οι δαπάνες. Η αποτελεσματική πληρωμή παρέχει μια σαφέστερη εικόνα των εισοδημάτων που λαμβάνονται από το σπίτι σε διάφορα μοντέλα διαμεσολάβησης.
Πώς επηρεάζουν τα καπάκια την αποτελεσματική πληρωμή με την πάροδο του χρόνου;
ΟιCaps περιορίζουν το συνολικό ποσό που ένας πράκτορας καταβάλλει ετησίως στον διαμεσολαβητή. Μόλις επιτευχθεί, η πρόσθετη παραγωγή αυξάνει τη καθαρή διατήρηση αντί για το κόστος διαμεσολάβησης. Αυτή η δομή συχνά προκαλεί αύξηση της αποτελεσματικής πληρωμής καθώς αυξάνεται η παραγωγή, ιδιαίτερα για πράκτορες υψηλότερου όγκου.
Οι αποδόσεις μετοχών είναι εγγυημένα εισόδημα;
Τα βραβείαStock βασίζονται στην απόδοση και υπόκεινται σε απαιτήσεις αποκτήσεων και σε συνθήκες αγοράς. Αντιπροσωπεύουν την ιδιοκτησία και όχι τα μετρητά. Η μακροπρόθεσμη αξία τους εξαρτάται από τις επιδόσεις της εταιρείας και την περίοδο διατήρησης, η οποία παρουσιάζει τόσο ευκαιρίες όσο και κίνδυνο.
Κάνει revenue share απαιτούν ενεργή πρόσληψη;
Το μερίδιο των εσόδων γενικά εξαρτάται από τους πράκτορες που εντάσσονται και παράγουν εντός ενός οργανισμού. Ενώ μπορεί να γίνει σχετικά παθητική με την πάροδο του χρόνου, εξακολουθεί να βασίζεται στην παραγωγή αντιπροσώπων και στις πολιτικές της εταιρείας. Καλύτερα να θεωρηθεί ως συμπληρωματικό στρώμα εισοδήματος και όχι ως εγγυημένο εισόδημα.
Γιατί οι διαφημισμένοι διαχωρισμοί συχνά παραπλανώνουν τους πράκτορες;
Τα διαφημιστικά διαμερίσματα επικεντρώνονται στην ακαθάριστη προμήθεια και αγνοούν τα τέλη, τα γενικά έξοδα και το κόστος ευκαιρίας. Χωρίς να αξιολογήσουν το καθαρό εισόδημα, οι πράκτορες μπορεί να υπερεκτιμήσουν την αμοιβή που παίρνουν στο σπίτι. Η σύγκριση της αποτελεσματικής πληρωμής παρέχει μια πιο ακριβή και λιγότερο συναισθηματική αξιολόγηση της οικονομίας του διαμεσολαβητή.
