Key Takeaway: En eXp Realty, los agentes de referencia envían clientes a agentes con licencia en los 50 estados y más de 27 países utilizando una herramienta de referencia centralizada. Los acuerdos de referencia se ejecutan digitalmente y el pago se procesa al cierre a través de la correduría. El agente de referencia no está obligado a gestionar la transacción.
TL;DR Sobre ser un agente de referencia en eXp Realty
- Los agentes de referencia ganan tarifas conectando a los clientes
- eXp incluye una herramienta de referencia compatible integrada
- Referencias disponibles en 50 estados y más de 27 países
- Los acuerdos se firman digitalmente y se rastrean de forma central
- Los pagos se procesan automáticamente al cierre La División de Referencias
- A sirve a los agentes sólo para referencias
A es un agente inmobiliario con licencia que obtiene ingresos conectando clientes con otros agentes en lugar de administrar transacciones directamente. El agente de referencia recibe una cuota de referencia al cierre, calculada en porcentaje de la comisión del agente receptor, sobre la base de un acuerdo de referencia firmado.
Muchos agentes asumen que los ingresos de referencia requieren arreglos informales y seguimiento manual para cobrar el pago. En el eXp Realty, las referencias se procesan a través de una herramienta de corretaje centralizada con acuerdos digitales, enrutamiento de corredores y seguimiento automatizado de pagos.
Este artículo explica cómo el sistema de agentes de referencia encaja en el eXp Realty Ecosistema tecnológico disponible para los agentes eXp.
Este artículo abarca cómo funcionan las transacciones de agentes de referencia en eXp Realty, incluida la herramienta de referencia, la ejecución de los acuerdos, el procesamiento de pagos y la División de referencia opcional:
Cuadro de contenido
¿Qué es una referencia inmobiliaria?
La referencia inmobiliariaA ocurre cuando un agente con licencia conecta a un cliente con otro agente que está mejor posicionado para ayudar a ese cliente. El agente de referencia recibe una cuota de referencia al cierre, por lo general un porcentaje de la comisión del agente receptor. El porcentaje y los términos de las tarifas se establecen en un acuerdo de referencia firmado antes de que el agente receptor comience a trabajar con el cliente.
Ejemplo de referencia
Déjenme darles un ejemplo para ilustrar cómo funciona esto en la vida real. Imagínese a Becky, una reconocida agente inmobiliaria eXp en Los Ángeles. A lo largo de los años, ha construido una fuerte red y con frecuencia recibe consultas de clientes que están fuera de su área de servicio. Becky también tiene un canal de YouTube donde permite a la gente saber que puede ayudarles a encontrar un agente inmobiliario en los 50 estados y en 24 países.
Un día, Becky recibe un correo electrónico de Adam, un cliente potencial que quiere mudarse a Nueva York y quiere encontrar un agente que le ayude a comprar una casa allí. Becky no está ubicada en la ciudad de Nueva York pero puede localizar a un agente eXp de la ciudad de Nueva York para ayudar a Adam.
Digamos que Becky localiza a Mike, un agente eXp que es un especialista en la ciudad de Nueva York. Becky se acerca a Mike, y le informa sobre la situación de Adam, y Mike acepta asumir la remisión a cambio de una tarifa de remisión del 25%. Becky y Mike firman un acuerdo de referencia y Mike comienza a trabajar con Adam. Después de unas semanas, Mike ayuda con éxito a Adam a encontrar la casa perfecta, negocia el trato y cierra la venta.
Mike gana su comisión y Becky recibe el 25% de esa comisión como su tarifa de referencia, según el acuerdo firmado. Adam se ha conectado con un agente con licencia que se adapte a sus necesidades, y la transacción de remisión está completa.
Herramienta de referencia eXp
La herramienta de referencia eXp gestiona el proceso de referencia desde la selección de agentes hasta la ejecución de los acuerdos y el seguimiento de pagos. Los siguientes pasos describen el funcionamiento de la herramienta.
Encontrar un agente
Hay tres maneras de encontrar un agente para su cliente:
- Tal vez ya conozcas uno,
- Tal vez alguien en su línea de patrocinadores conoce uno, o
- Puedes buscar en la herramienta de referencia de eXp Realty que ya se conecta con el Directorio de Agentes eXp.
eXp Realty tiene aproximadamente 87,000 agentes en todo el mundo. El Directorio de Agentes eXp se accede directamente a través de la herramienta de referencia.
Usa la función Select Agent dentro de la herramienta para localizar un agente receptor.
Cuando encuentre un agente, llame a ellos, informeles sobre las necesidades del cliente y acepte su comisión porcentual de referencia por un acuerdo cerrado.
Complete los campos restantes del formulario y firme el acuerdo. eXp procesa el acuerdo a través de los corredores apropiados a partir de ese momento.
Diferente de otros corredores
En muchos corredores, los procesos de referencia se limitan a un área local o requieren una coordinación manual significativa. Los agentes suelen localizar a un agente receptor a través de búsquedas en Internet o un directorio interno antes de comenzar el proceso de acuerdo.
Las medidas adicionales incluyen la negociación de los términos, la localización de formularios específicos del Estado, la recolección de firmas de todas las partes, la presentación de formularios a la oficina apropiada y el seguimiento con el agente receptor para confirmar el cierre de la transacción y la emisión del pago.
eXp Realty La herramienta de referencia
La herramienta de referencia deeXp proporciona un formulario de referencia conforme aprobado para su uso en todos los Estados Unidos. Estados y territorios. El formulario está preconfigurado y no requiere que los agentes encuentren o preparen documentos específicos del Estado de forma independiente.
Los agentes pueden localizar a un agente receptor a través de la herramienta y llenar automáticamente el formulario con el nombre y la información de contacto de ese agente. El agente de referencia luego introduce los detalles y signos restantes.
La herramienta envía el acuerdo a todas las partes requeridas para las firmas electrónicas, incluidos los corredores apropiados. La información del cliente no se comparte con el agente receptor hasta que el acuerdo se ejecute plenamente. Un acuerdo legalmente vinculante está en vigor antes de que se divulguen los datos de contacto del cliente.
Después de la firma del acuerdo, la información del cliente se comparte automáticamente con el agente receptor. El agente de referencia carga el acuerdo a SkySlope. eXp realiza un seguimiento de la transacción y procesa el pago de las tarifas de referencia al momento del cierre.
Cómo hacer crecer un negocio de referencia
Los siguientes pasos describen cómo los agentes pueden desarrollar una práctica de referencia dentro de eXp Realty:
Paso 1: Concentrarse en el agente de referencia Business
Cualquier agente activo de eXp Realty puede comenzar a enviar referencias inmediatamente después de la inscripción. No se requieren licencias o cursos adicionales más allá de mantener una licencia inmobiliaria activa y una afiliación de corretaje en buen estado.
Paso 2: Construir una red de referencia fuerte
La calidad de los resultados de referencia depende de los agentes seleccionados para recibirlos. Mantener una lista de agentes con historial documentado de transacciones y conocimiento de su mercado local. Seleccione a los agentes receptores en función del rendimiento demostrado en lugar de la familiaridad personal. Mantener registros de contactos organizados en una hoja de cálculo o CRM.
Paso 3: Encontrar Perspectivas que necesiten servicio fuera de su área
Stay alerta para oportunidades cuando la gente menciona reubicarse o necesitar servicios inmobiliarios que no proporcionas. Al ser proactivo, puede crear un flujo constante de referencias de aquellos que necesitan servicio fuera de su ubicación o especialidad.
La plataforma My Link My Lead deeXp permite a los agentes identificar contactos en su esfera que pueden estar moviéndose o necesitar servicios fuera de su área. Para una explicación completa de My Link My Lead, vea: Mi vínculo Mi liderazgo en eXp Realty (https://smartagentalliance.com/about-exp-realty/my-link-my-lead)
Paso cuatro: Promover su red de referencia
Los agentes que desarrollen una práctica de referencia deben comunicar ese servicio a su red. Los eventos de redes, conferencias y directorios profesionales son canales comunes. La disponibilidad de referencias también se puede observar en sitios web de agentes, tarjetas de visita y perfiles de marketing.
El contacto regular a través de boletines informativos o redes sociales puede informar a los clientes existentes de que el agente maneja referencias a otras ubicaciones y tipos de propiedades, incluidos los bienes raíces comerciales.
Paso 5: Utilice la herramienta de referencia
Una vez que se identifique una referencia potencial, inicie la referencia a través de la herramienta de referencia eXp para comenzar el proceso de acuerdo y seguimiento.
Hay más.
eXp Realty dispone de una División de Referencias para agentes que deseen centrarse exclusivamente en los ingresos por referencias. Los agentes de la División de Referencias no están obligados a mantener la membresía de la MLS ni a pagar las cuotas de la junta local. Permanecen licenciados con eXp, conservan la marca personal y envían referencias a través de la misma herramienta disponible para todos los agentes de eXp.
Los agentes de la División de Referenciasoperan bajo la siguiente estructura:
- La licencia permanece activa sin administrar una práctica de transacciones de servicio completo
- Las tasas de referencia se obtienen en transacciones cerradas basadas en el porcentaje de acuerdo firmado No se requieren cargos
- MLS, cuotas de la junta y responsabilidades de gestión de transacciones
La División de Referencias está disponible para los agentes activos de eXp que cumplan con los requisitos de inscripción y optan por operar en una capacidad de referencia exclusiva.
Lo que los agentes también preguntan acerca de los agentes de referencia
¿Ser agente de referencia es un papel a tiempo completo o a tiempo parcial?
Siendo un agente de referencia puede funcionar como cualquiera de ellos. Algunos agentes utilizan las referencias como ingresos suplementarios junto con la producción activa, mientras que otros operan a tiempo completo solo mediante referencias. En eXp Realty, ambos modelos son soportados a través de la misma tecnología de referencia y la división de referencia opcional.
¿Cómo se compara el sistema de remisión de eXp con los acuerdos informales de remisión?
Las referencias informales se basan en la confianza y el seguimiento manual. El sistema de referencia de eXp formaliza el proceso con acuerdos digitales, supervisión de corredores y seguimiento automático de pagos. Esto reduce las disputas, garantiza el cumplimiento y elimina la necesidad de que los agentes supervisen los cierres por sí mismos.
¿Para quién es el trabajo de agente de referencia más adecuado?
El trabajo de los agentes de referencia es muy adecuado para los agentes con fuertes redes, esferas pesadas en la reubicación o audiencias de nicho. También apela a los agentes semi-retirados, los pivoteres profesionales y aquellos que prefieren la gestión de relaciones sobre la ejecución de transacciones.
Por qué esto es importante
eXp Realty La tecnología está diseñada para abordar casos de uso de agentes como las referencias, el cumplimiento y el seguimiento de pagos, pero no opera de forma aislada ni reemplaza la experiencia de corretaje más amplia.
En eXp Realty, todos los agentes reciben la misma plataforma de corretaje central, incluido el cumplimiento, la compensación y el acceso a las divisiones de la empresa. Lo que difiere es el ecosistema con el que se alinea un agente.
El patrocinador y el agente seleccionan las formas a las que tienen acceso, en su caso, las herramientas, los sistemas de capacitación y la atracción, incluidas las estrategias de referencia y los recursos de enrutamiento de clientes disponibles a través de esa red patrocinadora.
Los agentes que evalúen eXp Realty deben confirmar si su patrocinador previsto apoya activamente el desarrollo de referencias antes de completar la solicitud.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una licencia inmobiliaria activa para ser un agente de referencia?
Los agentes de referencia deben tener una licencia inmobiliaria activa. En eXp Realty, los agentes con licencia pueden enviar referencias a través de la plataforma y ganar comisiones sin gestionar las transacciones, siempre que mantengan una buena reputación con la correduría.
¿Pueden los agentes de remisión enviar remisiones a través de las fronteras estatales o nacionales?
eXp Realty opera en los 50 Estados Unidos. en los Estados Unidos y más de 27 países. La herramienta de referencia admite las referencias nacionales e internacionales, permitiendo a los agentes encaminar a los clientes a nivel mundial manteniendo acuerdos conformes.
¿Cómo se pagan los honorarios de remisión en eXp Realty?
Las tasas de remisión se pagan automáticamente al cierre en función del acuerdo de remisión ejecutado. eXp realiza un seguimiento interno de la transacción, aplica el porcentaje acordado y distribuye la tarifa de referencia sin que el agente de referencia tenga que facturar o dar seguimiento.
¿La División de Referencias es obligatoria para enviar referencias?
Cualquier agente eXp Realty activo puede enviar referencias utilizando la herramienta de referencia. La División de Referencias es opcional y está diseñada únicamente para agentes que deseen operar exclusivamente como agentes de referencias con tarifas reducidas y sin participación en la MLS.
¿Son los acuerdos de remisión compatibles entre los Estados?
Los formularios de referencia deeXp están diseñados para ser conformes en todos los Estados Unidos. los estados y se envía a través de los corredores apropiados para su aprobación. Esto reduce el riesgo jurídico en comparación con los acuerdos de referencia ad hoc o elaborados manualmente.
